Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea tiine economice

Catedra Administrarea afacerilor

Lucru individual
la disciplina
Managementul riscurilor n afaceri
pe tema
Analiza i argumentarea
propunerilor de diminuare
a riscurilor n afacerile start-up

A elaborat: Andronic Oleg

Grupa: BA1303
A verificat: Lect. univ. Stefanco Natalia

Chiinu 2015

Cuprins

Introducere

Capitolul 1. Analiza riscurilor caracteristice afacerilor start-up

Capitolul 2. Analiza i argumentarea propunerilor de diminuare a riscurilor n

afacerile start-up
Concluzie

7
10

Introducere
ntreprinderile mici i mijlocii sau start-up-urile constituie locomotiva dezvoltrii
economice, motoraul inovaiilor i modernizrilor, locul unde indivizii i ating aspiraiile i
reuesc s foloseasc cu succes talentul i creativitatea.
n Republica Moldova sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii (IMM) reprezint
barometrul dezvoltrii economiei competitive i durabile, asigurnd o evoluie uniform prin
crearea de noi locuri de munc, aport considerabil n impozitele nete, oferirea unui vast
asortiment de bunuri i servicii, diversificarea oportunitilor economice ale populaiei.
Mecanismul economic creat n Republica Moldova, orientat spre relaiile de pia,
dezvoltarea tuturor formelor de proprietate i implementarea metodelor noi de gestiune
presupune apariia diferitelor tipuri de riscuri. Ca urmare, orice activitate economic se
desfoar n condiii de risc, care, la rndul su, pot fi mai mult sau mai puin grave, mai mult
sau mai puin cunoscute, mai uor sau mai greu de evitat. Cunoaterea insuficient a acestor
riscuri, evaluarea lor nesatisfctoare, lipsa unei protecii adecvate mpotriva acestora afecteaz
n mod direct rezultatul final al activitilor desfurate. n astfel de condiii crete semnificativ
necesitatea de analiz i evaluare complex a riscurilor ntreprinderii i metodele de combatere
sau diminuare a acestora. De menionat c activitatea de producie este una din cele mai riscante
activiti. La majoritatea ntreprinderilor autohtone organizarea procesului de analiz i evaluare
a riscurilor economic i financiar pn n prezent se afl la un nivel redus. Pentru c n condiiile
n care proprietatea privat devine axul central al economiei, iar formarea liber a preurilor pe
pia i concurena se manifest tot mai amplu, situaiile de risc se amplific, amplificndu-se
astfel i necesitatea analizei i evalurii riscurilor economic i financiar aprute n activitatea
ntreprinderilor.

Capitolul 1. Analiza riscurilor caracteristice afacerilor start-up

Orice start-up are la baz un capital, format din surse financiare sau materiale. Astfel
orice business-man nceptor are necesitatea de apela la sursele de creditare oferite de ctre
bncile comerciale sau companii de microfinanare.
Conform statisticilor, aproximativ 80% dintre antreprenorii nceptori (start up-uri) sufer
eec n afacerea lor. n primul rnd, din cauza lipsei de cunotine i de experie. Prin prisma
acestui fapt, bncile sunt reticente atunci cnd trebuie s lucreze cu o astfel de categorie de
debitori. De fapt, creditarea acestui segment se afl n contradicie cu politica de gestionare a
riscurilor, deoarece bncile sunt nite organizaii comerciale, care rspund de banii acionarilor,
clienilor i investitorilor si. Iat de ce bncile nu pot s aloce bani pentru proiecte riscante, nu
au dreptul s o fac. De aceste probleme ar trebui s se ocupe statul, prin intermediul
incubatoarelor de afaceri, a business-ngerilor", a fondurilor pentru susinerea sectorului de
afaceri mici sau a unor fonduri private de capital de risc.
Sunt distinse dou categorii de start up-uri: start up, care implic ceva nou, o direc ie
inovativ pentru afacere sau un start up n cadrul unui tip de afacere, existent pe pia . Evident,
start up-urile din cea de-a doua categorie sunt mai atrgtoare pentru creditare, din cauza faptului
c exist o mai mare probabilitate de a prezice viitorul" unei astfel de afaceri, n baza unui
material statistic".
Activitatea antreprenorial n ansamblul su este influenat de numeroi factori:
La nivel macroeconomic (economia naional, relaii economice internaionale) se disting
o serie de condiii generale a cror evoluie ntreprinztorul trebuie s o urmreasc, dar pe care
nu le poate influena n mod direct:
situaia general a economiei.
nivelul i evoluia inflaiei;
nivelul i evoluia ratei dobnzii;
existena unor politici de stimulare a accesului la capital;
cadrul legislativ privind antreprenoriatul.
La nivel microeconomic (ntreprinztorul i afacerea sa) libertatea de aciune a
ntreprinztorului este maxim n ceea ce privete:
-

Nivelul de competen i pregtire. Abilitile nnscute i dezvoltate, cunotinele

dobndite n domeniul produciei, financiar, al vnzrilor, al managementului resurselor
umane, precum i o atitudine corespunztoare reprezint, mpreun, singura baz pe care
se poate construi o afacere. Atunci cnd implicarea n afaceri nu este rezultatul unei
4

autoevaluri aprofundate a ntreprinztorului i a unei concentrri a tuturor resurselor

disponibile, rezultatul este, cel mai adesea, falimentul.
-

Planificarea atent a afacerii, care permite valorificarea oportunitilor oferite de pia i

evitarea unor probleme frecvente (dificulti rezultate din lipsa de informaii, probleme
cauzate de o cretere prea rapid).

Controlul financiar permanent, prin organizarea unui sistem eficient de eviden

financiar-contabil i controlul permanent a situaiilor financiare. n acest fel se evit
subcapitalizarea, investirea nejustificat n fonduri fixe i problemele legate de politica de
credit.

Salariaii, una din cele mai importante resurse ntr-o afacere. ntreprinztorul trebuie s
aib grij ca angajaii s-i fie loiali i s lucreze eficient. Pentru acesta, el trebuie s aib
n vedere permanent nu numai situaia financiar sau problemele de producie i de
vnzare (aa cum se ntmpl de foarte multe ori), ci trebuie s investeasc i n procesul
de angajare, instruire i coordonare a personalului.

Activitile de marketing. Indiferent de calitile produsului, de regul este nevoie de un

efort de marketing susinut pentru a asigura vnzarea, o strategie de marketing bine
realizat i pus n aplicare fiind singura soluie de termen lung.

Fraudele: furturi ale salariailor (cazurile cele mai frecvente), spargerile, furturile din
partea clienilor sau a concurenilor. n acest domeniu, asigurrile pot fi de un real ajutor.
Decizia de iniiere a unei afaceri trebuie luat numai dup atenta analiz a riscurilor

implicate. n acest scop, cunoaterea condiiilor n care au avut succes sau au euat diferite
afaceri este un pas foarte important.
n cazul n care riscurile nu sunt evaluate din timp pot aprea amenintari precum:
1. Amplasarea gresita a afacerii. Aceasta tine de politica de marketing: presupune
nepromovarea unor reclame corecte si nealegerea unei piete favorabile desfacerii
produsului.
2. Prea mult capital in active fixe. Eficienta utilizarii activelor fixe este scazuta.
3. Lipsa de capital. S-au facut investitii prea mari in active fixe si nu mai exista suficient
capital circulant pentru continuarea procesului de productie.
4. Probleme cu creditele. Nu exista resurse pentru rambursarea datoriilor.
5. Proasta gestionare a stocurilor. Dublarea vanzarilor nu implica dublarea stocurilor.
Stocurile vor creste numai de 1/4 ori.
6. Expansiune necontrolata. Se lanseaza produse pe o piata care nu a fost cercetata in
prealabil.
7. Capitalizare neadecvata. Ea este determinata de riscul activitatii. Daca riscul este mare
,dividendele cerute de investitori vor fi mari. Din profitul obtinut se platesc dividendele si
partea investita va fi mica.
5

8. Lipsa de experienta si de calificare. Nu exista interes pentru ridicarea gradului de

pregatire profesionala a celor angajati.
9. Probleme cu personalul. Daca activitatea merge prost personalul va fi tentat sa isi
gaseasca alt loc de munca.
10. Birocratia. Aceasta se gaseste in activitatile ale caror rezultate nu mai sunt satisfacatoare.
Daca se analizeaza aceste amenintari se constata ca una deriva din cealalta ca un efect cu
propagare in lant.
Modalitatea cea mai eficient pentru previnirea sau diminuarea acestor impacte ine de
planificarea n prealabil a start-upului, respectiv stabilirea unor strategii de afaceri n prealabil.

Capitolul 2. Analiza i argumentarea propunerilor de diminuare a riscurilor n

afacerile start-up

In cazul start-up-urilor, strategiile de afaceri sunt rezultatul experientei personale si

abilitatilor manageriale ale intreprinzatorului.
Sunt situatii in care firmele isi incep activitatea fara sa aiba stabilite obiective si strategii
clare, intreprinzatorii bazandu-se doar pe fler si pe oportunitatile existente pe piata.
Insa, pe masura ce afacerea se dezvolta, se resimte nevoia unui management performant,
bazat pe strategii specifice pentru dezvoltarea firmei (piete noi, produse noi, parteneriate,
fuziuni), strategii pentru finantarea afacerii (autofinantare, credite comerciale, credite bancare),
strategii privind personalul (programe de training, planuri de cariera, politici de evaluare si
salarizare).
In cazul start-up-urilor este vorba de construirea unor strategii cu baza zero, ceea ce
inseamna ca firma nu are un istoric dupa care sa se ghideze pe baza unei analize intre obiective si
rezultate, efecte si eforturi.
Pentru elaborarea strategiilor in faza de start-up, intreprinzatorii pot sa se orienteze dupa
modelul altor firme existente pe piata, insa trebuie sa aduca si un plus de originalitate pentru a se
diferentia de concurenta.
n ceea ce privete gestionarea riscurilor, exist 4 posibiliti de aciune:
a) Evitarea situaiilor de risc (de exemplu, depunerea zilnic a banilor n cont pentru a evita
riscurile legate de utilizarea numerarului).
b) Prevenirea riscurilor. Atunci cnd riscurile nu pot fi eliminate, ntreprinztorul trebuie s
ncerce s reduc probabilitatea de apariie a unor astfel de situaii.
c) Transferul riscurilor asupra altei organizaii asigurarea.
d) Asumarea riscurilor, atunci cnd celelalte metode nu pot fi aplicate. ntreprinztorul i
constituie un fond de risc pentru acoperirea pierderilor poteniale, bineneles, pentru
cazul unor pierderi de dimensiuni destul de reduse.
Aceste metode sunt aplicate, de regul, mpreun.
O prima strategie eficienta pentru reducerea riscurilor atunci cand demaram o afacere este
cea de a lua alaturi profesionisti. O echipa de profesionisti va insemna intotdeauna faptul ca
avem mai multe sanse de succes si ca putem sa fim mai siguri ca investitiile noastre vor fi unele
inspirate si ca deciziile vor fi corecte.
Aceast strategie permite evitarea riscurilor legate de lipsa experienei i/sau a studiilor
necesare pentru gestionarea eficient a afacerii start-up. Fondatorul nu poate fi o persoan
atottiutoare, astfel este necesar ca acesta s se bazeze la nceputul afacerii pe personalul su
calificat care o experien i studii mai vaste n domeniu. Aceasta va evita apariia riscurilor ce
pot lua natere n urma lurii unor decizii manageriale incorecte.
7

De asemenea, este esential de retinut faptul ca strategiile de reducere a nivelului de

cheltuieli sunt viabile si pentru reducerea riscurilor asociate demararii unei afaceri. Este necesar
de economisit cat de mult putem si reciclam, folosim mobilier si echipament la mana a doua si
nu uitam sa negociam tot ce se poate negocia.
Mai mult, este important de retinut faptul ca aceasta perioada de criza economica a adus
si necesitatea de imbinare intre promovare de top si reducerea bugetelor directionate catre aceste
eforturi. Asa ca ajungem la social media, o serie de unelte care ne permit sa promovam afacerile
fara nevoia de a cheltui sume uriase de bani in acest sens.
De asemenea, este important de mentionat faptul ca ajutorul brokerilor de asigurari si al
brokerilor de negocieri sunt doua elemente care asigura riscuri mai mici, cu efecte negative mai
reduse. Acesti profesionisti pot ajuta un business-man sa obtina preturi mai avantajoase, clauze
mai convenabile cu asociatii, cu partenerii de afaceri, cu furnizorii si nu numai.
Desigur, o strategie eficienta pentru reducerea riscurilor de esec in demararea unei afaceri
este si cea de a astepta ce e mai rau. Utilizarea pe larg a evalurii activit ilor i a proiectelor
investiionale n baza criteriul pesimist permite previzionarea celor mai rele scenarii la care sa ne
asteptam si cum sa trecem peste probleme si riscuri.
O strategie eficient n combaterea riscului sau n ntreprinderea unor aciuni defensive
pot servi alertele de risc.
Alertele de risc reprezinta un serviciu care permit abonatilor sa fie informati in timp util
despre evenimente care le pot produce pierderi grave.
Serviciul este personalizat deoarece informarea utilizatorilor se face numai cu evenimente
care au impact asupra acestora.
Exista doua tipuri de alerte de risc:
1. Alerte standardizate;
2. Alerte personalizate.
Alertele standardizate acopera principalele evenimente de risc la nivel national si n
marile orase ale tarii, iar cele personalizate sunt furnizate n functie de profilul de risc al
beneficiarului.
O firma specializata este in masura sa caute informatii utile si sa le ofere intr-o forma
optimizata si la timp, deoarece dispune de personal, tehnologii si cunostinte specializate.
In prima etapa, consultantii vor analiza cum anume este influentata activitatea
intreptinderii de factorii de risc.
Dupa ce se identifica factorii care au cea mai mare influenta asupra activitatii desfasurate,
se trece la realizarea profilului companiei care permite sa fie identificate sursele si tipurile de
8

informatii cele mai adecvate pentru monitorizarea evenimentelor specifice situatiei

dumneavoastra.
Se introduc aceste date in sisteme de monitorizare, dupa care monitorii de risc vor incepe
cautarea zilnica a informatiilor relevante. Monitorii de risc sunt ajutati de sisteme automate care
le permit sa gaseasca, sa selecteze, sa organizeze, sa interpreteze si sa transmita informatiile.

Concluzie
Obiectivul fiecrui om de afaceri este obinerea de profit. Dar atingerea acestui obiectiv
nu se poate face fr asumarea riscului.
Afacerile start-up dup cele spuse mai sus sunt cele mai vulnerabile ntreprinderi fa de
riscurile aferente.
Pentru combaterea sau ameliorarea impactului acestora este necesar ntreprinderea unor
aciuni preventive din motivul c majoritatea afacerilor start-up au un potenial financiar redus.
Astfel reieind din cele spuse concluzionm c gradul de vulnerabilitate a afacerii este
dependent de activitatea de planificare a viitoarei activiti ale ntreprinderii.
Complexitatea

sporit

vieii

economice

de

astzi

gradul

de

instabilitateface ca riscurile cu care se confrunt investitorii s creasc din ce n ce mai mult,

iar a c i u n i l e d e p e r c e p e r e i c o n t u r a r e a a d i m e n s i u n i l o r l o r, m a i a l e s n
a c t i v i t a t e a investiional, s capete o importan vital.
Analiza riscurilor este mprit n analiz calitativ i cantitativ.
Analiza calitativ reprezint identificarea tuturor posibilitilor riscului, sarcina ei principal fiind
determinare tipurilor i factorilor riscului, etapelor de lucru, la executarea c r o r a
apare riscul. Evaluarea calitativ a riscului necesit o intuiie
m a j o r , experien i cunotine n domeniul teoriei economice. Analiza cantitativ
este d e f i n i r e a c o n c r e t i f i n a n c i a r a r i s c u l u i n t o t a l i t a t e .

10