Proiect didactic

Liceul Tehnologic Virgil Madgearu

Profesor: Parvu Visa Robert
Modulul: Comunicare profesional
Clasa a X-a H
Unitatea de nvare:Tehnici promoionale.
Subiectul leciei: Caracterizarea elementelor de identificare a firmei.
Tipul leciei: comunicare i insusire de noi cunotine.
Locul de desfurare a leciei: Sala de clas
Durata: 50 minute.
Unitatea de competen general UC 12
Competena Utilizeaz tehnicile promoionale la locul de vnzare.
Criterii de performan: Promovarea imaginii firmei.
I.

Coninutul tematic
1.1. Elementele care ajut la formarea imaginii firmei;
1.2. Elementele de identificare ale unei firme;
1.3. Efecte determinate de imaginea firmei;
1.4. Descrierea elementelor de identificare ale unor firme.

II.

Competene specifice:
2.1. Promoveaz imaginea firmei.

III.
Competene derivate:
Pe parcursul activitii didactice elevii vor fi capabili s:
CD 1 S enumere elementele care ajut la formarea imaginii unei firme;
CD 2 S enumere elementele de identificare a unei firme;
CD 3 S descrie marca si sa enumere semnele folosite ca marci;
CD 4 S formuleze rolul si functiile marcii;
CD 5 S formuleze concluzii;
IV.
Activitatea de nvare
Enumer elementele care ajut la identificarea imaginii unei firme;
Caracterizeaz firma selectat din perspectiva elementelor de identificare specifice:
denumire, logo, slogan publicitar, culori.

V.
Strategia didactic
Predare: expozitiv-euristice (explicaia, conversaia, demonsraia, problematizarea,
descoperirea, observaiile independente, modelarea);
Evaluare: evaluativ-stimulative: chestionarea oral, observarea i aprecierea verbal,
verificarea prin lucrri practice (elevul demonstreaz c este capabil s caracterizeze
elementele specifice de identificare ale firmelor).
Forme de organizare a activitaii leciei: frontal interactiv, grupe, individual.
Resurse:
o Manual colar;
o Fie de lucru;
1

Bibliografie:
1. Petre, T., Iordache, G., Capot, V., Dorin, V., Simionescu, G., Ciurtin, M., Dorin, G.
Comert manual pentru clasa a X-a, filiera tehnologic, profilul servicii, Editura CD
Press, Bucureti, 2010;
2. Costea, C. Afaceri comerciale. Abordri moderne, Editura All Beck, Bucureti,
2005;
3. Corcos, M. Tehnici de vnzare eficiente, Editura Polirom, Iai, 2008.
4. Zaltman, G. Cum gndesc consumatorii. Aspecte eseniale pentru studiile de pia,
Editura Polirom, Iai, 2007.
SCENARIUL DIDACTIC:
Competene
derivate

Momentele
leciei
Moment
organizatoric
Captarea ateniei

1, 2.

Reactualizarea
cunotinelor
teoretice necesare
pentru formarea
priceperilor i
deprinderilor

Dozarea
Coninutul leciei
timpului
2 min. nregistrarea absenilor,
asigurarea ordinii i
disciplinei, pregtirea
materialelor
4 min. Profesorul citete un material
al autorului Francisc C.
Rooney despre modul in care
oamenii
achizitioneaza
produse tinand cont de
imaginea firmei. In zilele
noastre, oamenii nu mai
cumpara pantofii doar pentru
a-si mentine picioarele calde
si uscate. Ei ii cumpara,
pentru imaginea pe care
pantofii
respectivi
le-o
creeaza despre ei insisi - de
masculinitate
sau
de
feminitate, de vigoare, de
originalitate, de rafinament,
de putere de seductie, de
autoritate. Cumpararea unei
perechi de pantofi a devenit o
traire emotionala. In prezent
firma noastra vinde emotii nu
pantofi.
4 min. Profesorul solicit elevilor
rspunsuri
la
urmtoare
probleme:
Definiia imaginii firmei.
Tipologia imaginii firmei.
Enumerarea
elementelor
care ajut la formarea
imaginii unei firme.
Enumerarea elementelor de
identificare a unei firme.

Strategia
didactic
Conversaie,
instructaj verbal.
Povestire,
explicatie.

Chestionarea
oral,
observarea i
aprecierea
verbal.

1, 2, 3,

Transmiterea
noilor cunostinte

20 min.

Marca si imaginea firmei

Imaginea firmei se
concretizeaza in imaginea de
marca. Acesta
individualizeaza o firma, un
produs sau un serviciu si
permite cumparatorilor sa le
deosebeasca de altele
asemanatoare. Marca este un
semn distinctiv, care permite
unei persoane fizice sau
juridice sa distinga produsele
sau serviciile sale de cele ale
concurentilor.
Semnele folosite ca marci:
1. Numele de marca
2. Cifrele si literele
3. Sigla
4. Reprezentari grafice
5. Culoarea
6. Marca sonora
Rolul marcii se exprima prin
urmatoarele functii:
a) Functia de identificare
b) Functia de concurenta
c) Functia de
comunicatie
d) Functia de reclama

Descriere,
expunere.

1, 2, 3.

Realizarea
feedbackului
comunicational

10 min.

Profesorul trimite Fia de

lucru fiecrui elev.
Profesorul prezint etapele pe
care elevii le vor urma n
activitatea independent.
- Selectarea unor firme;
- Identificarea
elementelor marcii
- Descrierea elementelor
de identificare n fia
de lucru tinand cont de
functiile
si
rolul
marcii.

Lucrul
individual,
utilizarea fielor
de lucru,
dialogul cu
profesorul.

2, 3, 4,

Analiza
rezultatelor
activitii i
elaborarea
concluziilor

5 min.

Elevii prezint elementele de

identificare ale firmelor.
Profesorul
solicit
menionarea ctorva aspecte
emoionale specifice firmelor
analizate din perspectiva
compoziiei elementelor de

Conversaia,
problematizarea,
observarea i
aprecierea
verbal.

Stimularea
imaginaiei

5 min.

identificare.
Elevii
rspund
sarcinii
propuse.
Profesorul propune cteva
concluzii
referitoare
la
caracteristicile
mrcilor
analizate (atribute, avantaje,
valori, personalitate).
Elevii trimit fia de lucru pe
serverul profesorului.
Prezentai pe caiet elementele
de identificare ale unei firme
de transport rutier de persoane
imaginare.

FIA DE LUCRU
Completai tabelul de mai jos, introducand informaiile n rubricile specificate.
4

Echipa 1.
Denumirea:

Logo:

Slogan publicitar:

Culori: