__D__ 9.

Analiza BCG (Boston Consulting Group) este:

d. o metoda de analiza a portofoliului de afaceri al unei firme

__B__ 39. Asa numita "batalie a marcilor" are loc intre:

b. marcile producatorilor si marcile private

__B__ 52. Alegeti varianta care este corecta:

b. comertul electronic este mai specific decat afacerile electronice

__C__ 74. Auditul de marketing reprezinta:

c. o examinare cuprinzatoare, sistematica, independenta si periodica a mediului, obiectivelor, strategiilor si activitatilor
unei

__D__ 97. Apelarea la intermediari se recomanda in cazul intreprinderilor producatoare care:

d. sunt capabile sa indeplineasca exigentele clientilor, oferind servicii cu costuri mai mari decat cele ale intermediarilor

__C__ 108. Agentul finantator al unei actiuni de publicitate nu poate fi:

c. consumatorul

2. Aliantele competitive urmaresc realizarea unor scopuri strategice, a unor obiective pe termen lung, cum ar fi:
b. cresterea competitivitatii internationale prin punerea in valoare a complementaritatilor tehnologice intre parteneri;

11. Ansamblu de raporturi contractuale intre un furnizor si mai multi beneficiari, dezvoltat cu scopul de a promova o
tehnologie, un produs sau un serviciu, precum si de a dezvolta productia si distributia unui produs sau serviciu
reprezinta:
c. reteaua de franciza p265

12. Autorizarea vanzarii de produse ale unui francizor intr-un spatiu destinat in magazin se numeste:
a. contract de franciza corner p267

33. Angajatii agentiilor de brokeraj care opereaza in cadrul bursei poarta sacouri de culoare:
a. albastre c. portocalii
b. rosii d. verzi p304

53. Avansul pe documente de marfuri este:

c. credit de export p385

9. Agent comercial cu atributii stabilite in contractul de agentie. El negociaza si incheie contracte devenind parte
contractanta si lucreaza pe cont propriu. Francezii il numesc misit.
d. brokerul p47

10. Acest tip de oferta este practicat in situatia in care ofertantul nu are certitudinea ca poate asigura
aceleasi conditii dincolo de o anumita limita de timp.
c. oferta cu termen

13. Aceasta caracteristica a procesului de internationalizare se concretizeaza in diferite forme de realizare a

afacerilor internationale, de la exportul simplu pana la productia in strainatate.
a. metoda de operare (Cum?) p17

15. Acest stadiu de internationalizare a firmei se poate dezvolta prin mai multe forme de afaceri
internationale: subcontractare, licentiere, investitii directe in intreprinderi de productie.
1
d. productia in strainatate p19

16. Aceasta motivatie reactiva apare, de obicei, in cazurile de declin al pietei, iar pietele externe apar ca un
debuseu favorabil desfacerii stocurilor existente.
d. saturarea pietelor interne

18. Alegerea acestei conditii de livrare obliga vanzatorul sa suporte costurile asigurarii si navlul, aferente aducerii marfii
in portul de destinatie convenit, in timp ce riscurile si costurile aditionale provocate de incidentele ivite dupa data livrarii
sunt transferate pe seama cumparatorului.
b. conditia de livrare CIF (Cost, Insurance and Freight)

23. Aceste titluri de valoare confera dreptul de tranzactionari de marfuri

b. cambia/trata, biletul la ordin, cecul

28. Acest tip de oferta este practicata in situatia in care ofertantul nu are certitudinea ca poate asigura aceleasi conditii
dincolo de o anumita limita de timp.
c. oferta cu termen

29. Aceste conditii de livrare se folosesc pentru transportul maritim, indeosebi pentru marfurile in vrac
c. FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

30. Aceasta conditie de livrare obliga cumparatorul sa efectueze formalitatile de import ale marfii si sa
achite toate taxele pentru aceste formalitati, taxele vamale si alte speze oficiale in legatura cu importul
c. conditia DEQ (Delivered Ex Quay sau Franco chei)

31. Acest contract de transport este convenŃia intre armator si navlositor in scopul inchirierii de spatiu pe
nava in vederea efectuarii transportului international de marfuri.
a. contractul de navlosire

32. Acest tip de contract de transport este conventia incheiata intre armator si navlositor prin care armatorul se obliga sa
transporte navlositorului, cu o nava echipata si armata de el, o cantitate determinata de marfa, de la portul de incarcare
pana la cel de descarcare, in schimbul unui pret numit navlu.
b. contractul de calatorie

35. Acest tip de contract de transport imbraca forma scrisorii de trasura si este un contract de adeziune.
b. contractul feroviar

37. Acest document de expeditie certifica faptul ca expeditorul a preluat o marfa corect specificata si ca a
primit o dispozitie irevocabila de a expedia marfa la destinatie sau de a o tine la dispozitia
destinatarului indicat in document.
a. FCR (Forwarding Agents of Receipt)

39. Acest document de expeditie este eliberat în cazul depozitării mărfurilor în depozitele expeditorului, pe baza
căruia proprietatea mărfurilor poate să treacă de la un comerciant la altul (fără deplasarea fizică a acestora), ele
fiind preluate din depozit de comerciantul în favoarea căruia a fost andosat ultima oară
d. FWR (FIATA Warehouse Receipt) (recipisa de depozit FIATA) p179
41. Αceasta forma de protectie este relatia contractuala dintre reasigurator si alte persoane juridice – retrocesionari.
Reasiguratorul cedeaza o parte din riscurile asumate si din prima de asigurare si primeste o parte din despagubiri.
c. retrocedarea

42. Αceasta forma de protectie consta in crearea, prin depuneri periodice, a unui fond propriu destinat acoperirii
pagubelor in cazul producerii unor evenimente nedorite. Este o metoda practicata de catre firmele mari, cu o capacitate
financiara ridicata, capabile sa sustina riscuri foarte mari si care au un management al riscului foarte bun.
d. autoasigurarea
46. Aceste operatiuni sunt o forma specializata de comert care apare, in mod normal, in cazul unor

2
dezechilibre intre conturile de clearing, pe parcursul derularii comertului bilateral.
d. operatiunile de switch p209

49. Acest tip de barter se incheie cu participarea a doi sau mai multi parteneri din fiecare tara, ca parteneri atat de export,
cat si de import. Partizile de marfuri de export/import se compenseaza integral in natura, marfurile circula intre cele doua
tari, iar decontarile se fac in interiorul fiecareia dintre acestea intre partenerii care apar in calitate de vanzatori si
cumparatori atat in relatiile externe, cat si in cele interne.
b. barter bilateral largit

51. Acest tip de clearing reprezinta o metoda de efectuare a operatiunilor comerciale, constand in faptul ca Oficiul de
clearing nu realizeaza direct operatiile bancare pe baza carora se fac inregistrarile in cont, fiind desemnate banci
comerciale particulare care efectueaza operatiile valutare de clearing.
c. clearingul descentralizat

52. Αcest tip de clearing se incheie pentru a evita imobilizarea in diferite subconturi a disponibilitatilor valutare ale tarii
partenere. Acest acord face posibila folosirea sumelor ramase neutilizate in diferite subconturi pentru plati de alta natura
decat cele prevazute in acordul de plati.
b. clearingul de transfer

53. Acest tip de operatiuni paralele se bazeaza pe obligatia exportatorului de a cumpara o serie de produse nationale
oferite de catre partenerul din tara de import. Specific acestor operatiuni este faptul ca se realizeaza o interconditionare
intre parteneri a fluxurilor de export si import, in scopul facilitarii pentru partenerul importator a realizarii obligatiunilor
sale de plata in valuta.
a. cumpararile legate

54. Acest tip de operatiuni paralele constau in faptul ca o firma care urmeaza sa exporte un anumit bun, de regula de
valoare mai mare, cumpara in prealabil de la clientul sau o anumita marfa, indeplinindu-si astfel obligatia de
contrapartida.
b. cumpararile in avans

55. Acest tip de operatiuni paralele consta in acordul dintre o firma exportatoare de obiective complexe sau echipamente
de valoare ridicata (militare, din industria aviatica, navala) si tara importatoare, prin care exportatorul se obliga sa se
asocieze cu firme din tara de import la realizarea si punerea in valoare a obiectivului, respectiv, a echipamentelor.
d. aranjamente compensatorii p236

56. Acest tip de operatiune de reexport reprezinta forma cea mai frecventa in schimburile comerciale internationale si
apar ca urmare a diferentelor de preturi pe diferite piete, in functie de timp si spatiu. Reexportatorul va incheia doua
contracte distincte, unul de import, perfectat cu exportatorul si altul de export, realizat cu importatorul. De regula,
reexportatorul este cel care initiaza operatiunea si care va derula atat importul, cat si exportul in vederea obtinerii unui
profit maxim, asumandu-si riscuri pe masura.
a. reexporturile destinate obtinerii de profituri

58. Acest tip de operatiuni consta, in esenta, in aranjamentul dintre doi exportatori de marfuri similare,
situati la distanta unul fata de altul, in baza caruia una dintre parti livreaza bunuri unui tert pe o piata
apropiata, cealalta parte, titularul obligatiei de livrare catre tertul respectiv, livrand in schimb marfa sa
unei firme, situata pe o piata apropiata, fata de care primul partener avea obligatia de livrare.
b. swap-ul (substituirea) cu marfa

59. Aceasta operatiune se bazeaza pe doua contracte: unul de import, incheiat cu un vanzator din tara de clearing si avand
ca scop valorificarea disponibilului in clearing al partenerului; aceasta inseamna sa reexporte marfurile astfel achizitionate
pe piata de devize libere, vanzarea facandu-se direct de la B la C sau, atunci cand anumite reglementari interzic acest
lucru, marfa este tranzitata prin A. Al doilea contract, de export, se incheie intre cumparatorul in clearing si o firma terta
(C), cu pretul in valuta convertibila si decontare, de regula, prin acreditiv.
b. switch cu marfa retour

3
 60. Acest tip de operatiune are la baza doua contracte independente, legatura dintre ele facandu-se prin
scopul in care au fost incheiate. Primul contract, de import, se incheie intre firme de switch din tara
debitoare in clearing (A) cu un partener dintr-o tara (C). Cel de-al doilea contract de export se incheie in
baza primului si are ca obiect aceeasi marfa, cumparatorul fiind partenerul de clearing
(cumparatorul B). Livrarea marfii se poate face cu tranzitare prin tara A sau, mai frecvent, direct de laC la B.
a. switch cu marfa aller

42. Acordul comercial bilateral este o conventie interguvernamentala intre doua state, care constituie cadrul juridic al
operatiunilor de export si import, in special, pe o perioada determinata, de regula:
b. 5 ani
4.Acordul cu privire la inspectia inainte de expediere

a. 3+4

69. Acordul European, care a pregatit prin procesul de asociere aderarea Romaniei la Uniunea Europeana, a prevazut in
domeniul comercial realizarea unei zone de comert liber prin determinarea graduala a obstacolelor tarifare si netarifare din
calea comertului reciproc intr-o perioada de tranzitie de:

b. 10 ani
80. Atunci cand are loc incalcarea prevederilor in domeniul regulilor de origine sau cooperarii administrative
Uniunea Europeana poate decide:

a. retragerea temporara a preferintelor

86. Acordurile de cooperare economica si comerciala incheiate de Uniunea Europeana cu tari terte se mai numesc si:
b. acorduri comerciale preferentiale

90. Acordul TRIMs (cu privire la masurile ce vizeaza investitiile legate de comert) prevede pentru tarile dezvoltate
notificarea obligatorie a masurilor investitionale legate de comert care nu sunt conforme cu dispozitiile sale, precum si
eliminarea acestora intr-un interval de

a. 2 ani
92. Acordul privind achizitiile guvernamentale (publice) a fost perfectionat in cadrul GATT la:
b. Runda Tokio
109. Activitatea de comert exterior a Romaniei, in ultimul deceniu al sec. al XX-lea, a fost influentata in evolutia sa
puternic descrescatoare de:
c. factori interni si factori externi
16. Antrepozitele vamale se prezinta sub doua forme:

a. antrepozite reale si

17. Antrepozitele reale pot fi:

1.antrepozite mixte
2. antrepozite de stocare
3. antrepozite industrial
c.2+3

18. Antrepozitele nominale se mai numesc si:

b. fictive

4
 23. Ca si contingentele, licentele se clasifica in doua tipuri:
b. licenta globale si licente
individuale
_A___ 3. Conflictul vertical al canalului de marketing este conflictul care are loc intre:
a. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de marketing

_D___ 7. Conceptul de marketing nu este similar cu cel de distributie. Scopul final al marketingului este:
d. obtinerea de profituri de pe urma satisfaceri nevoilor consumatorilor

__A__ 12. Clientii fac parte din:

a. micromediu

__C__ 16. Cand o societate comerciala a constatat ca a scazut puterea de cumparare a populatiei din Judetul Vaslui datorita
cresterii ratei somajului, a studiat:
c. mediul economic

__B__ 33. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca utilizatorii (consumatorii) nu vor cumpara
suficiente produse ale organizatiei daca aceasta nu se angajeaza intr-un efort de vanzare si promotional la scara larga:
b. conceptul de vanzare

__A__ 43. Conceptul de comunicare integrata de marketing presupune:

a. compania combina cu atentie si coordoneaza multiplele sale canale de comunicare pentru a transmite un mesaj clar,
consistent si convingator despre organizatie si produsele sale
__D__ 54. Conceptul de marketing societal pune accent pe:
d. oferirea unei valori superioare clientilor in asa fel incat sa mentina sau sa imbunatateasca bunastarea viitoare a
consumatorului si a societatii in ansamblu

__A__ 59. Care dintre intrebarile de mai jos permit, printre altele, caracterizarea motivatiei cumpararii sau necumpararii:
a. de ce se cumpara?

__C__ 73. Controlul strategic de marketing implica:

c. analizarea strategiilor companiei in comparatie cu oportunitatile oferite de mediul extern

___B_ 78. Cele trei procese perceptuale care fac ca oamenii sa percepa in mod diferit acelasi stimul sunt:
b. atentie selectiva, deformare selectiva, retentie selectiva

__B__ 87. Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: 1. transportul; 2. stocarea; 3. finantarea; 4.
asumarea riscurilor; 5. depozitarea; 6. vanzarea; 7. manipularea marfurilor
b. 1 - 2 - 5 - 7

__D__ 88. Conflictul orizontal al canalului de marketing este conflictul care are loc intre:
d. firme la acelasi nivel al canalului de marketing

__B__ 98. Cuprinderea de catre o societate comerciala, in cadrul unei verigi (secvente) de distributie a unui numar cat mai
mare de unitati reprezinta integrarea canalului de marketing:
5
b. orizontala

__B__ 104. Cuponul este o metoda specifica:

b. promovarii vanzarilor

___C_ 106. Constituie componenta a retributiei fortelor de vanzare:

c. avantajele suplimentare

__A__ 109. Care forma de publicitate are ca scop crearea cererii primare pentru o marca:
a. publicitatea informativa

7. Compartiment in cadrul firmei, localizat in strainatate, care coordoneaza operatiunile comerciale in tara
respectiva.
a. biroul commercial

8. Care sunt cauzele riscurilor de vanzare ?

b. reglementari noi la import (obstacole netarifare, licente, contingente la import etc.); norme noi referitoare la produse
(avize, marcare si etichetare etc); restrictii ale canalelor de distributie; controlul pretului de desfacere la consumatorul
final p41.
24. Cea mai utilizata metoda de determinare a calitatii prin contract ce se aplica unei game largi de marfuri, de la materii
prime pana la echipamentele industriale complexe.
a. metoda descrierii marfii p95

57. Contractul de prelucrare in lohn prevede urmatoarele drepturi pentru executant:

c. sa incaseze pretul convenit; sa beneficieze de avansuri, materii prime, modele, desene; uneori, sa indice denumirea
fabricii sub marca ordonatorului. P242

4. Caracteristica a internationalizarii ce se refera la masura in care sistemul de management al firmei de afaceri

internationale este in masura sa asigure si sa valorifice, in mod eficient, functiunile
intreprinderii (cercetare-dezvoltare, comerciala, financiar-contabila, de productie, de personal)
d. capacitatea organizationala p18

7. Conceptul de cross-licensing se refera la faptul ca:

b. companiile titulare ale unuia sau mai multor brevete isi acorda reciproc dreptul de a exploata unele dintre ele
p253

13. Contractele plurifranciza

a. permit unui intreprinzator francizat sa detina mai multe marci p268

15. Conform legislatiei romanesti, francizatul este:

b. un comerciant selectionat de catre francizor, care adera la reteaua de franciza p270
25. Conditiile generale din caietul de sarcini intocmit cu ocazia derularii tratativelor de concurenta se refera la:
b. limba utilizata, ora, locul deschiderii ofertelorconfidentialitatea procedurii de evaluare a ofertelor, garantiile de buna
participare, etc. p288

29. Caracterul de piata simbolica al bursei de marfuri rezida din faptul ca:
b. este o piata derivata, unde se tranzactioneaza titluri pe marfa

30. Chicago Board of Trade (CBOT) este;

6
d. cea mai mare bursa de cereale din lume ???? p298

32. Casa de compensatie este alcatuita din:

a. membrii bursei

34. Caracteristic contractului forward este faptul ca:

c. vanzatorul si cumparatorul se cunosc
p307
36. Caracteristic contractului futures este faptul ca:
c. fiecare parte stie cu anticipatie ce valoare a incasarilor, respectiv a platilor ii va reveni la scadenta p307

54. Creditul de accept in favoarea importatorului

a. apare in situatia in care banca acceptanta, in conformitate cu conditiile stipulate in conventia de credit, accepta cambii
trase asupra sa in favoarea importatorului si destinate sa achite exportatorul care este clientul ei

56. Creditul cumparator reprezinta:

b. creditul acordat de banca din tara exportatorului, direct importatorului sau bancii sale p391

59. Ca principala caracteristica a operatiunii de leasing se distinge:

b. alegerea echipamentelor si furnizorilor de catre beneficiary p416

5. Conferinta ministeriala a O.M.C.de la Hong Kong (China) a avut loc la sfarsitul anului:

a. 1995 c. 2005 1 p129 b. 1999 d. 2004

33. Cele mai utilizate stimulente in practica internationala sunt stimulentele la nivel macroeconomic. Din aceasta
categorie nu fac parte:
b. stimulente personale

37. Creditele de export imbraca trei forme. Care dintre cele enumerate nu face pate din categoria creditelor de export?
b. creditul personal
39. Creditele de asistenta, in conditii de favoare, cu dobanzi foarte mici sau fara dobanda, se acorda pe perioade
cuprinse intre:
d. 40-50 ani 1
p66
53. Care sunt conditiile (mentionate in Regulamentul Comunitatii Europene) ce trebuie indeplinite inainte de a putea fi
impuse masuri compensatorii:

1. afectarea intereselor comunitare

2. subventiile trebuie sa fie neactionabile
3. subventia trebuie sa fie specifica
4. trebuie sa existe un prejudiciu material adus unei parti importante a ramurii economice respective a CE
c. 1+3+4
54. Care este tara terta, care la importurile din UE a adoptat masuri antisubventie pentru cele mai multe produse?
d. SUA

59. Care sunt politicile sectoriale in materie de bunuri ale Uniunii Europene, care de la aderarea Romaniei la UE
urmeaza sa fie aplicate de tara noastra?

1. Comertul cu produse agricole

2. Comertul cu produse chimice
7
3. Comertul cu produse textile
4. Comertul cu produse siderurgice
5. Comertul cu produse farmaceutice

a. 1+3+5 c. 1+2+5 b. 1+3+4 2 p182-183

62. Codul vamal al Romaniei, adoptat prin legea nr. 141/1997, armonizat cu Codul vamal al UE, cuprindea ca
principale reglementari:

1.regimurile vamale
2. regimul zonelor de liber schimb
3. procedurile simplificate de vamuire
4. regimul zonelor libere
5. regimul barierelor netarifare
6. scutirea de la obligatia garantarii datoriei vamale

a. 1+2+3+6 c. 1+3+4+6 2 p25-26 b. 1+3+5+6 d. 3+4+5+6

82. Cuantumul taxei antidumping definitive:

b. nu poate sa depaseasca marja de dumping, dar poate sa fie mai mic decat aceasta marja, daca este suficient pentru
a elimina prejudicial 2 p140

83. Cele mai multe masuri antidumping (42) au fost aplicate de Uniunea Europeana pentru importurile din:
a. R.P.Chineza

84. Care dintre urmatoarele masuri nu reprezinta masuri de restrictionare a importului, ci un sistem de licentiere
automata a importurilor:
d. masurile de supraveghere

96. Care din grupele principale prezentate ocupã primul loc in exportul mondial de bunuri in ultimele 3 decenii ale
sec. al XX-lea?
c. masini, utilaje, mijloace de transport 3

98. Care sunt bunurile care intra in categoria produselor de baza?

1 produse chimice
2 produse alimentare
3 materii prime
4 combustibili
d. 2+3+4

99. Care sunt bunurile care intra in categoria produselor manufacturate?

1 produse alimentare
2 produse chimice
3. combustibili
4 masini, utilaje, mijloace de transport

a. 1+3 c. 1+2 b. 2+4 3 p24 d. 1+4

100. Comertul mondial cu masini, utilaje si mijloace de transport este dominat de:
c. tarile dezvoltate
103. Curentul de schimburi comerciale Nord-Sud, aflat pe locul secund in comertul mondial cu bunuri, se desfasoara
8
 intre:
c. tari capitaliste dezvoltate si tari in curs de dezvoltare

104. Comertul international cu bunuri este polarizat intre trei mari zone
b. Uniunea Europeana, America de Nord, Asia de Sud-Est

61. Cel mai important instrument de politica comerciala externa a Romaniei in perioada de preaderare la Uniunea
Europeana a fost:
b. tariful vamal

107. Care au fost principalii doi exportatori de servicii comerciale din lume la sfarsitul secolului al XX-lea?
1 Germania
2 SUA
3 Japonia
4 Marea Britanie
b. 1+2 d. 2+4 3 p45

118. Care sunt tarile partenere aflate pe primele doua locuri la exportul Romaniei, la inceputul secolului al XXIlea?
1 Franta
2 Marea Britanie
3 Germania
4 Italia
a. 1+3 c. 3+4 3 p139 b. 2+4 d. 2+3

16. Diferenta dintre subcontractare si productia integrata consta in:

a. subcontractarea este o forma de realizare a productiei in varianta descentralizata, iar productia integrata presupune
realizarea intregului volum de marfuri destinate pietei sau a tuturor componentelor produsului finit in cadrul aceleiasi
firme p273

36. Document de expeditie specific livrării FOB, transmis expeditorului, este folosit de catre acesta pentru
efectuarea formalitatilor vamale de export si pentru organizarea transportului marfii pana la frontiera vamala a
tarii exportatoare.
a. dispoziŃia de transport si vamuire (DTV),

38. Document de expeditie prin care expeditorul certifica ca a preluat, in vederea expedierii, o marfa clar
specificata, avand obligatia de a o livra in conformitate cu instructiunile primite de la exportator.
b. FCT (Forwarding Agents Cerficate of Transport)

47. Dupa acest criteriu operatiunile in contrapartida se clasifica in:

- operatiuni in contrapartida la nivel de intreprinderi
- operatiuni in contrapartida la nivel de grupuri de intreprinderi sau ramuri (barter)
- operatiuni la nivel de state (clearing).
b. dupa nivelul economic si juridic al partenerilor

__C__ 20. Dupa Abraham Maslow nevoile cele mai importante se considera a fi: c. nevoile fiziologice

__A__ 25. Din perspectiva marketingului, cea mai importanta componenta a micromediului firmei o reprezinta:
a. clientii

__B__ 42. Despre sistemele verticale de distributie administrate se poate afirma ca:
b. sunt constituite din firme independente juridic
9
__D__ 57. Disonanta cognitiva:
d. apare in comportamentul de dupa cumparare

__C__ 84. Discount-ul functional este:

c. o reducere de pret oferita de vanzator membrilor retelei de comert care indeplinesc diverse functii precum vanzarea si
stocarea

___A_ 90. De cele mai multe ori, furniturile se vand prin distributie:
a. intensiva

__B__ 101. Diversele faze ale unui canal de marketing pot fi combinate sub conducerea unui leader, in cazul canalului de
marketing:
b. vertical

__C__ 80. Disonanta cognitiva reprezinta:

c. o stare de insatisfactie a cumparatorului cauzata de o nepotrivire, intre asteptari expusi si ceea ce ofera in realitate
produsul, aparuta dupa achizitionarea acestuia

12. Din punct de vedere al componentelor politicii comerciale externe, care dintre urmatoarele politici comerciale au un
caracter mult mai ferm, de aparare a intereselor producatorilor nationali in fata produselor concurente straine?
b. politica comerciala netarifara

13. Dupa modul de stabilire sau fixare de catre stat a taxei vamale ca urmare a tratatelor, acordurilor, conventiilor si
aranjamentelor comerciale convenite, taxele vamale pot fi:
b. autunome, conventionale, preferentiale

14. Dupa numarul de coloane de percepere a taxelor vamale, tarifele vamale pot fi:
c. simple sau compuse 1
78. Dintre caracteristicile suspendarilor tarifare nu fac parte:
b. suspendarile tarifare nu pot fi suprimate la cererea unei parti interesate 2 p124

94. Dintre principalele elemente ale Sistemului Generalizat de Preferinte (SGP) nu fac parte:
b. mecanismele
antidumping
8. Dupa modul de percepere a taxelor vamale, acestea pot fi:
a. taxe vamale ad-valorem, specifice, mixte

7. Dupa obiectul impunerii, taxele vamale se pot percepe asupra operatiunilor:

a. de import, de export, de tranzit

1. Dupa criteriul domeniului de aplicabilitate, politicile comerciale externe pot fi clasificate in:
a. politici comerciale de export, import si transit

2. Dupa numarul partenerilor si dupa felul acordurilor incheiate politicile comerciale externe pot fi:
1.unilaterale si bilaterale
2. regionale sau subregionale
3. autonome
4.multilaterale

10
 d. 1+2+4

19. Dupa tipul de operatiuni pe care le reglementeaza, regimurile vamale pot fi:
a. regimuri vamale definitive si suspensive

35. Din masurile de stimulare a exporturilor de natura fiscala, fac parte:

1. subventiile directe de export
2. facilitati fiscale pentru marfurile exportate
3. facilitati fiscale acordate exportatorilor
b. 2+3

50. Directiva comunitara privind dreptul de proprietate intelectuala si industriala ce a fost adoptata in anul 2004, a permis
armonizarea reglementarilor nationale ale Statelor Membre ale UE intr-o perioada de
c. 2 ani

58. Dupa aderarea Romaniei la UE si trecerea la aplicarea politicii comerciale comune a UE fata de tari terte, care sunt
modificarile fata de fosta sa politica comerciala externa?

1. A incetat valabilitatea Acordului de Comert Liber dintre Romania si Republica Moldova

2. Romania s-a retras din cadrul SGPC(Sistemul Global de Preferinte Comerciale)
3. Romania nu mai beneficiaza de SGP (Sistemul Generalizat de Preferinte Vamale) din partea unor state din Comunitatea
Statelor Independente(CSI)
c. 1+2+3

65. Dintre instrumentele promotionale practicate in Romania in perioada de preaderare la Uniunea Europeana nu
faceau parte:
c. scutirea de la palata impozitului pe circulatia marfurilor a produselor livrate si serviciilor prestate la import 2 p48

66. Dintre instrumentele fiscale de stimulare a exporturilor Romaniei in perioada de preaderare la Uniunea
Europeana faceau parte:
1. instituirea regimului vamal de drawback
2. scutirea de la plata TVA a produselor exportate din Romania
3. garantarea investitiilor romanesti in strainatate
4. scutirea de la plata taxei vamale de import acordata in favoarea IMM-urilor pentru importul de materii prime si
materiale destinate realizarii de produse finite pentru export
b. 1+2+4
108. Dintre factorii externi care au avut un efect nociv asupra dezvoltarii comertului exterior al Romaniei in perioada 1990-
2000 fac parte:
a. pierederea unor importante piete externe

__A__ 13. Este element al micromediului:

a. concurenta

___C_ 24. Este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului de bunuri de consum:
c. pretul

__C__ 34. Etapa premergatoare dezvoltarii si testarii conceptului de produs nou este:
c. selectarea ideilor

___C_ 35. Etapa de introducere a ciclului de viata al produsului incepe:

c. atunci cand este lansat noul produs pentru prima oara pe piata

11
__A__ 46. Este o forma a marketingului direct:
a. folosirea e-mail-ului

__C__ 56. Este etapa a planului de marketing:

c. strategiile de marketing

__D__ 65. Etapa numita testul de marketing:

d. este o etapa imediat premergatoare comercializarii pe piata a produsului, in dezvoltarea noilor produse

__B__ 72. Este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului:

b. distributia

__A__ 83. Evaluarea de catre o organizatie a nivelului de atractivitate al fiecarui segment de piata si selectarea unuia sau mai
multor segmente pe care doreste sa le abordeze constituie:
a. tintirea pietei

___B_ 89. Evenimentele speciale ca oganizarea unei manifestari pentru a sarbatori 50 de ani de la infiintarea intreprinderii
face parte din tehnicile specifice:
b. relatiilor publice

__A__ 93. Este nivel de produs:

a. produsul real

__B__ 95. Etapa care succede cresterea in cadrul ciclului de viata al produsului este:
b. maturitatea

__C__ 102. Este considerat cel mai popular tip de sistem vertical de marketing:
c. contractual

__B__ 110. Este metoda de stabilire a bugetului pentru publicitate:

b. metoda obiectivelor si sarcinilor

__D__ 31. Este caracteristica a serviciilor:

d. perisabilitatea

49. Expresia „one-stop shop”, utilizata in legatura cu dezvoltarea zonelor libere semnifica:

b. toate hotararile legate de un proiect de investitii trebuie realizate intr-un singur loc si de catre o singura agentie

47. Exceptarea de la plata taxei vamale de import, precum si de la plata TVA si a comisionului vamal la importul de
inputuri pentru exporturile complexe romanesti, in perioada de preaderare la UE, facea parte din:

a. masuri de stimulare a exportului aplicate de Romania

___A_ 17. Familia reprezinta cel mai important:

a. grup de adeziune

12
___C_ 27. Faza imediat premergatoare maturitatii in cadrul ciclului de viata al produsului este:
c. cresterea

__C__ 40. Forma pe care o iau nevoile umane dupa cum sunt modelate de cultura si de personalitatea individului poarta
numele de:
c. dorinta

__A__ 79. Fac parte din categoria factorilor care se interpun intre intentia de cumparare si decizia de cumparare:
a. atitudinea celorlalti

_A___ 4. Filosofia lui Henry Ford de "a le oferi oamenilor o masina de orice culoare atata timp cat este neagra", deci de a
perfecta productia Modelului T astfel incat costul sau sa poata fi redus si mai multi oameni sa si-l poata permite se incadreaza
in:
a. conceptul de productie

1. Forma juridica de societate comerciala in cadrul careia nu primeaza increderea intre asociati, iar
dreptul de propietate asupra actiunilor poate trece usor de la un actionar la altul.
a. societate in comandita pe actiuni
b. societate pe actiuni

2. Functie a managementului ce presupune transmiterea sarcinilor si convingerea membrilor organizatiei de a fi cat mai
performanti in strategia aleasa pentru atingerea obiectivelor.
c. comanda manageriala

12. Functie a managementului in cadrul careia se stabilesc obiectivele si cele mai adecvate cai (strategii)
pentru atingerea lor.
a. planificarea

40. Forma de protectie practicata in special pe piata Londrei, pentru bunurile de valori foarte mari;
asiguratul va ceda mai multor asiguratori cote-parti din riscul total, pana la acoperirea intregii valori a
bunurilor asigurate. Nu este admisa supra-asigurarea unui bun.
a. co-asigurarea

55. Figura de mai sus reda mecanismul de functionare al:

c. creditul furnizor

18. Fabricarea de catre subcontractanti a unor produse finite identice cu cele realizate de ordonator, care preia
aceste produse si le desface sub marca sa reprezinta o operatiune de:
b. subproductie de capacitate

57. Forfetarea reprezinta:

d. transmiterea creantelor provenite din operatiunile efectuate pe credit unei institutii financiare specializate, care le
plateste imediat, urmand sa se recupereze contravaloarea acestora, la scadenta, de la debitor p395

111. Factorii externi care au influentat negativ activitatea de comert exterior (exportul), pentru Romania, in ultimul
deceniu al secolului al XX-lea au fost:

1 pierderea unor piete externe de desfacere

2 persistenta unor razboaie in tari partenere

a. 1+4 c. 1+2 3 p93 b. 2+4 d. 3+4

13
 20. Formele de restrangere a teritoriului vamal in raport cu teritoriul national sunt:
2. zone libere
4. antrepozite vamale
b. 2+4

110. Factorii interni care au influentat negativ activitatile de comert exterior (exportul), pentru Romania, in ultimul
deceniu al secolului al XX-lea au fost :
2. reducrea productiei industriale
3 liberalizarea comerciala brusca
d. 2+3

3. Gradul de internationalizare a unei firme se determina:

a. ca raport intre valoarea vanzarilor in strainatate si cifra de afaceri

__C__ 10. Intranetul:

c. este o retea care contecteaza oamenii dintr-o companie unul cu celalalt si cu reteaua companiei

__D__ 30. In care dintre etapele dezvoltarii produselor noi poate apare prototipul produsului:
d. dezvoltarea si testarea conceptului

__D__ 48. Imaginea unui produs este:

d. proprie fiecarui individ

__D__ 60. In ce etapa din procesul de adoptare a unui produs nou de catre o persoana poate apare disonanta cognitiva:
d. comportamentul de dupa cumparare

__D__ 66. In ceea ce priveste micromarketingul nu este adevarat enuntul:

d. in cazul micromarketingului piata nu este segmentata

__B__ 81. In procesul decizional al cumparatorului, cautarea informatiilor este etapa imediat premergatoare:
b. evaluarii alternativelor

__B__ 82. In ce dimensiune a stilului de viata este inclusa familia?

b. interese

___C_ 91. In faza de introducere a unui produs pe piata:

c. este necesara o promovare mai intensa

__B__ 100. In distributie prin sistem hibrid de marketing se intelege:

b. infiintarea de catre o firma a doua sau mai multe canale de distributie pentru ca marfa sa ajunga la unul sau mai multe
segmente de clienti

14. In acest stadiu al dezvoltarii firmei pe plan international firma valorifica avantajele sale specifice, adica
acele competente si abilitati ce au consacrat-o pe piata interna: avantajul tehnologic, avantaje financiare,
avantaje de marketing, putere financiara.
a. internationalizarea initiala

17. In cadrul acestei conditii de livrare vanzatorul suporta costurile si riscurile legate de aducerea marfii in locul convenit

14
(mai putin taxele vamale, taxele si alte speze oficiale necesare realizării importului propriu-zis), precum si cheltuielile si
riscurile in legatura cu indeplinirea formalitatilor vamale de export.
c. conditia DDU (Delivered Duty Unpaid sau Franco destinatie nevamuit)

19. In aceasta conditie de livrare, vanzatorul va pune marfa la dispozitia cumparatorului in depozitele
proprii. Cumpartorul va prelua toate riscurile, precum si cheltuielile legate de incarcarea si transportul
marfii, vamuirea si asigurarea marfii, pana la descarcarea la locul final de destinatie.
a. conditia de livrare “E”

20. In cazul in care se utilizeaza aceasta conditie de livrare toate costurile si riscurile de pierdere sau avariere a marfii se
suporta de cumparator, care trebuie sa informeze vanzatorul din timp despre numele navei, portul si dana de incrcare si
data la care marfa trebuie livrata, iar vanzatorul, la randul sau, il va aviza in cel mai scurt timp pe cumparator despre
livrarea marfii, pentru ca acesta sa poata asigura marfa impotriva riscurilor de pierdere si/sau deteriorare.
b. condiŃia FAS (Free Alongside Ship)

26. In acest tip de cerere de oferta beneficiarul se adreseaza mai multor ofertanti, in vederea obtinerii unor conditii mai
avantajoase.
a. cererea de oferta circulara

44. In practica, putem intalni doua modalitati prin care se manifesta aceasta functie a asigurarilor:
• finantarea de catre societatile de asigurare a unor activitati de prevenire a calamitatilor si
accidentelor – diguri, impaduriri, programe educationale pentru asigurati;
• stabilirea unor conditii de asigurare care sa oblige asiguratorul la o conduita preventiva
permanenta.
b. prevenirea pagubelor

45. In baza acestei conditii de asigurare, sunt acoperite toate riscurile de pierdere si avarie a bunului
asigurat cu exceptia unor riscuri prezentate separat.
a. conditia “A”

17. In sarcina subcontractantului revine:

c. realizarea unui produs care va fi preluat de partener

28. În compararea burselor de marfuri cu bursele de valori se remarca:

b. profitul rezultat din capitalul investit in marfuri este mai mare decat cel rezultat din capitalul investit in titluri
financiare

39. Investitorul care cumpara o optiune call, va inregistra la scadenta:

b. o pierdere limitata la valoarea primei, daca pretul activului de baza scade p320

60. In contractul de leasing, finantatorului ii revine rolul de a:

d. cumpara bunul comandat de utilizator si oferit de furnizor

26. In literatura de specialitate, impozitele indirecte si alte taxe cu caracter fiscal sunt considerate bariere
netarifare si poarta denumirea de:
a. ajustari fiscale la frontiera (AFF)

15. In cadrul analizelor comparative ale nivelului taxelor din tarifele vamale ale statelor, se opereaza cu doi termeni:
b. dispersia tarifara si disparitatea tarifara

63. In perioada de preaderare a Romaniei la Uniunea Europeana, masurile de supraveghere, cu scop statistic, a
exportului si importului, se aplicau prin:
a. licente automate de export sau import
15
 64. In afara de taxele vamale de import la frontiera romana, in perioada de preaderare la Uniunea Europeana, se mai
percepeau:
c. taxa pe valoare adaugata si acciza

70. In cadrul pietei unice, libera circulatie a marfurilor are la baza:

c. principiul recunoasterii reciproce a pietei unice 2 p108

71. Principiul care guverneaza piata interna comunitara a serviciilor a fost denumit generic:
c. principiul libertatii fundamentale 2 p110
93. Intre preocuparile constante ale UNCTAD (Conferinta Natiunilor Unite pentru Comert si Dezvoltare) s-au aflat
intotdeauna problemele de politica comerciala in relatiile dintre:
c. tarile in curs de dezvoltare

101. In cadrul comertului mondial cu bunuri pe continente, in ultimele doua decenii ale sec.XX, liderul mondial a fost:
b. Europa

105. In cazul carei categorii de servicii este necesara deplasarea consumatorului la locul unde se afla producatorul
(furnizorul) pentru a avea loc tranzctia internationala cu servicii?
d. turism

113. In ultimii ani ai secolului XX (1996-2000) locul I la importul Romaniei l-au detinut cumpararile de:
c. produse petroliere (titei)

114. In perioada 1990-2000 exportul de bunuri al Romaniei era orientat in special spre:
d. Uniunea Europeana
119. In cadrul comertului exterior cu servicii al Romaniei, in perioada 1999-2000, s-a inregistrat un grad de
acoperire a importului cu exportul deosebit de ridicat in cadrul grupei:
b. transporturi internationale

31. In tipologia stimulentelor exporturilor de marfuri se incadreaza:

1. stimulente la nivel microeconomic
2. stimulente la nivel macroeconomic
3. stimulente la nivel global
a. 1+2
56. In baza tarifului vamal comun al UE, dupa aderarea la UE la 1 ianuarie 2007, nivelul taxelor vamale aplicabil de
catre importatorii din Romania este, in ansamblu? b. mai redus

74. In lista perioadelor de tranzitie cuprinse in Tratatul de aderare a Romaniei la Uniunea Europeana, se stipuleaza la
capitolul 2 - Libera circulatie a persoanelor o perioada de tranzitie, privind libera circulatie a lucratorilor romani, de:
c. 2+3+2 ani

32. In cazul stimulentelor la nivel microeconomic pentru incurajarea exportului, acestea se acorda sub forma de:
a. stimulente personale

112. In perioada 1990-2000 balanta comerciala a Romaniei a fost:

c. deficitara

115. La sfarsitul sec. XX principalul partener comercial la exportul si importul Romaniei a fost

c. Italia
16
__C__ 29. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului se caracterizeaza prin preferinta si
loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatie scazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:
c. produsele speciale

__B__ 49. Lanturile voluntare sunt organizate de:

b. angrosisti

___D_ 51. Lanturi pe baza de voluntariat sunt:

d. grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, care cumpara si gestioneaza marfa impreuna

__D__ 64. Lungimea canalului de marketing dintre producator si cumparatorul final se diminueaza prin:
d. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing

__B__ 86. Lanturile de magazine sunt grupuri de doua sau mai multe magazine care:
b. au un proprietar comun

5. Licentierea se deosebeste de locatiune prin faptul ca:

a. locatiunea este o forma de arendare a inventiei p252

6. Licentierea devine mai atractiva decat exportul in cazul:

a. tarilor care iau masuri de acordare a unor stimulente pentru producatorii nationali p253

9. Licentierea imbraca forma licentei tehnologice atunci cand:

c. licenta nu a fost brevetata p255

23. Licitatiile cu ridicata sunt:

c. acele licitatii unde se comercializeaza marfuri in partizi mari p284

38. La momentul t0 un investitor deschide o pozitie lunga pe contracte futures cu scadenta t1. Tot la t0,
investitorul vinde o optiune put pe contractul futures incheiat, pentru care plateste o prima. Daca la momentul t1,
pretul contractului futures creste cu mai mult decat valoarea primei, investitorul: b. pierde valoarea primei

120. La sfarsitul secolului al XX-lea, o crestere deosebita la importul romanesc de servicii comerciale a inregistrat-o
Grupa
a. alte servicii comerciale
97. La importul mondial de produse manufacturate, in a doua jumatate a sec. XX, tarile capitaliste dezvoltate s-au
situat permanent pe:
a. primul loc

24. Limitarile “ voluntare”la export fac parte din urmatoarea categorie

a. bariere netarifare care implica o limitare cantitativa a importurilor

49. Mentionati care acorduri din domeniul netarifar convenite la Runda Uruguay prezinta caracteristicile de noutate in
negocieri?
1. Acordul privind achizitiile guvernamentale
2. Codul antidumping

17
 3.Acordul cu privire la masurile care vizeaza investitiile legate de comert
4.Acordul cu privire la inspectia inainte de expediere
a. 3+4
__B__ 2. Modul in care consumatorii percep un produs real sau potential poarta numele de:
b. imaginea unui produs

_C___ 6. Mixul de marketing reprezinta:

c. setul de instrumente tactice controlabile pe care compania le combina pentru a obtine raspunsul dorit in piata tinta

___C_ 18. Motivul de cumparare:

c. este o nevoie ajunsa la un anumit nivel de intensitate incat impinge persoana sa caute sa o satisfaca

__A__ 38. Multe companii care realizeaza noi produse stabilesc initial preturi ridicate pentru a cunoaste veniturile fiecarui
segment al pietei. Aceasta strategie de stabilire a pretului se numeste:
a. stabilirea pretului prin sondarea pietei

__B__ 47. Mediul de marketing al firmei de servicii este format din:

b. mediu intern si mediul extern

__B__ 67. Marketingul direct:

b. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta, alesi cu grija pentru a obtine atat o vanzare imediata, dar si pentru a
cultiva o relatie de durata

__C__ 68. Marketingul de relatii inseamna ca vanzatorii trebuie sa se concentreze asupra:

c. gestionarii clientilor, ca si a produselor lor

__C__ 23. Micromarketingul presupune:

c. segmentarea totala a pietei

10. Manualul de produse sau servicii utilizat in operatiunile de distributie sub franciza contine:
c. date despre furnizori

42. Membri compensatori directi care participa la tranzactiile Bursei Monetar-Financiare si de Marfuri
Sibiu
d. detin o carte de bursa si 20 de actiuni CRC si participa direct la compensari doar in nume propriu p324

79. Metoda de administrare a cotelor cantitative care rezerva ca o prioritate o parte din contingent importatorilor sau
exportatorilor traditionali este:
b. metoda bazata pe fluxurile traditionale

85. Nu reprezinta un obiectiv de baza al Uniunii Europene privind reglementarea diferendelor comerciale dintre state:
b. implementarea obiectiva si transparenta a legislatiei

3. Nu face parte din politicile comerciale externe, clasificate dupa instrumentele de politica comerciala externa
utilizate:
c. politica comeciala a liberului schimb

18
 28. Normele stabilite de catre stat in scopul protejarii oamenilor si animalelor sunt:
b. norme sanitare si fitosanitare

30. Nu fac parte din activitatile de subventii la export, conform Acordului privind Subventiile si Masurile
Compensatorii convenite la Runda Uruguay:
c. subventii compensatorii
34. Nu fac parte din masurile de stimulare a exporturilor de natura bugetara:
c. stimulente personale

36. Nu fac parte din principalele instrumente de finantare a exporturilor prin institutii publice sau private:
b. creditele
personale
__A__ 69. Nu este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului de bunuri fizice:
a. personalul

__D__ 70. Nu este avantaj al segmentarii pietei de catre firma:

d. actiunile de marketing sunt indreptate catre putini consumatori si randamentul firmei este foarte mic decat daca ar fi
indreptate spre toata piata

__C__ 96. Numărul de versiuni oferit de fiecare produs al liniei de produse formeaza:
c. adancimea gamei de produse

__C__ 107. Nu sunt metode specifice promovarii vanzarilor:

c. lobby-ul

__C__ 28. Nu este etapa a dezvoltarii produselor noi:

c. validarea proiectului

__C__ 63. Numarul produselor distincte incorporate intr-o linie de produse formeaza:
c. adancimea gamei de produs

__A__ 94. Nivelurile de produs sunt:

a. esenta produsului, produsul real, produsul completat

20. Notiunea de joint venture vizeaza:

c. o forma de cooperare prin care doi sau mai multi parteneri din tari diferite desfasoara in comun, in cadrul unei
entitati independente, cu personalitate juridica, activitati de productie, marketing si comercializare, financiare etc., prin
partajarea beneficiilor si a riscurilor afacerii p277

4. Operatiunea prin care o firma acorda, cu titlu oneros, altei firme, dreptul de utilizare a unei tehnologii de produs
sau proces, care a facut obiectul brevetarii, poarta numele de
b. licentiere p251

37. Operatiunea de hedging presupune:

a. incheierea unui contract la termen pe piata fizica si deschiderea unei pozitii de acelasi sens pe piata bursiera b.
incheierea unui contract la termen pe piata fizica si deschiderea unei pozitii de opus pe piata bursiera ??? p317
19
 48. Operatiunea de drawback consta in:
d. realizarea unor importuri care nu sunt destinate reexportului imediat sau care frecvent isi gasesc plasament pe
pietele externe

51. Obtinerea capitalurilor necesare dezvoltarii activitatii de comert exterior din surse externe presupune:
c. emisiuni de obligatiuni

52. Obtinerea capitalurilor necesare dezvoltarii activitatii de comert exterior din surse interne presupune:
a. emisiune de actiuni noi
43. Organizatia Mondiala a Comertului va colabora pentru o mai mare coerenta in elaborarea politicilor economice
globale cu urmatoarele organizatii internationale:
b. Fondul Monetar International si Banca Mondiala

55. Oferta UE pentru agricultura in cadrul Agendei de Dezvoltare Doha a prevazut eliminarea totala a subventiilor la
export pana in anul:
c. 2013

77. Originea marfurilor importate cu taxe zero sau cu taxe reduse care confera anumite avantaje privind comertul cu
bunuri intre anumite tari este:
c. originea preferentiala

__D__ 44. O versiune detaliata a unei idei exprimata in termeni de consum se numeste:
d. concept de produs

__B__ 55. O declaratie de misiune trebuie sa fie:

b. o afirmare a scopului organizatiei

__C__ 61. O nisa de piata este:

c. un grup mai restrans de consumatori obtinut in urma divizarii unui segment de piata in subsegmente

___B_ 103. Oganizarea unei manifestari pentru a sarbatori 50 de ani de la infiintarea intreprinderii face parte din tehnicile
specifice:
b. relatiilor publice

___A_ 76. Organizarea departamentului de marketing pe criteriul produselor apare la:

a. Procter&Gamble

6. O intreprindere intra pe piata internationala numai daca exista un stimulent pentru a realiza acest lucru, daca
exista o motivatie. Motivatiile pot fi: proactive sau agresive si reactive sau defensive.
d. proactive si reactive

25. Operatiune precontractuala care se concretizeaza in propunerea facuta de cumparator prin care acesta isi manifesta
vointa de a cumpara o anumita marfa, in conditii determinate de calitate, pret, termen de livrare, plata.
b. cererea de oferta

27. Operatiune precontractuala necesara in avans, inainte de expedierea marfii, pentru unul sau mai multe din
urmatoarele scopuri:

20
 −pentru ca importatorul să poata obtine de la banca sa valuta necesara importului;
−pentru ca importatorul sa poata obtine licenta de import de la organele guvernamentale abilitate;
−pentru a perfecta un credit documentar;
−pentru certificarea originii, chiar daca se prezinta si certificatul de origine.
c. factura pro forma

48. Operatiunile de compensatie se pot clasifica in functie de obiectul lor in:

a. compensatii particulare si compensatii globale

__C__ 15. Printre componentele micromediului intreprinderii se numara:

c. furnizorii de forta de munca

__D__ 19. Puneti in ordine etapele procesul decizional al cumparatorului: 1) Cautarea de informatii, 2) Decizia de
cumparare, 3) Comportamentul de dupa cumparare, 4) Recunoasterea nevoii, 5) Evaluarea alternativelor
d. 4 - 1 - 5 - 2 – 3

__C__ 22. Pozitionarea pe piata:

c. apare dupa tintirea pietei

__B__ 26. Pentru a deveni utile segmentele de piata nu este necesar sa fie:
b. mici

__C__ 36. Pretul filmului pentru aparatul de fotografiat se numeste:

c. pretul produsului captiv

__C__ 45. Posta vocala este o forma a:

c. marketingului direct

___C_ 62. Prin marketing concentrat se incearca sa se obtina:

c. un procent mare de vanzari dintr-un segment mic de piata

___C_ 71. Pozitionarea pe piata:

c. apare dupa tintirea pietei

__C__ 85. Pachetele cu pret redus sunt instrumente ale:

c. promovarii vanzarilor

__C__ 92. Pentru a deveni utile, segmentele de piata trebuie sa fie:

c. eficace, diferentiabile, accesibile, substantiale, masurabile

1. Printre ratiunile pentru care au aparut aliantele competitive se numara:

c. complementaritatea tehnologica intre parteneri p247

3. Printre caracteristicile cooperarii industriale se numara:

d. cooperarea industriala poate fi privita ca o conlucrare in management. P250

8. Printre avantajele licentierii se numara:

21
 a. un risc politic mult mai mic decat in cazul altor strategii de penetrare p254

14. Printre avantajele specifice tranzactiilor de franciza se numara:

d. realizarea de exporturi de produse respinse de canalele conventionale ale pietei p269

19. Precizati in care din operatiunile de mai jos, fiecare partener isi pastreaza independenta in organizarea
productiei, putand incheia si alte raporturi de cooperare sub alte forme cu terti:
d. coproductia prin partajarea gamei de produse p276

27. Printre marfurile tranzactionate la bursa se numara:

c. metale nobile, feroaliaje, cauciuc, animale vii, produse din lemn

31. Prima bursa de marfuri din Romania a fost infiintata:

a. in 1839, inaintea oricarei reglementari legislative

35. Primul contract futures este atestat

c. in Japonia

44. Perimetrele libere (free perimeter) sunt:

a. acele zone libere, similare porturilor libere, infiintate in interiorul unei tari in unele regiuni mai slab
dezvoltate, avand ca sarcina prioritara satisfacerea cererilor consumului local p327

46. Printre avantajele tarii pe teritoriul careia se afla zona libera se numara:
c. folosirea intensiva a mijloacelor de transport nationale, ceea ce contribuie la cresterea incasarilor in valuta si
dezvoltarea parcului auto national p331

47. Printre avantajele exportatorilor care utilizeaza zona libera se numara:

a. posibilitatea depozitarii marfurilor in zona fara limita si fara plata taxelor vamale, pana in momentul realizarii
exportului p332

50. Printre factorii care modeleaza caracterul viitoarelor zone libere pentru prelucrarea marfurilor in vederea
exportului se numara:
d. competitie din ce in ce mai mare pentru investitiile orientate catre exportul in strainatate p364

c 58. Printre avantajele operatiunii de factoring pentru factorul de export se numara:

c. incasarea unor comisioane si dobanzi corelate cu costul resurselor atrase pentru finalizarea operatiunii, curiscul,
valoarea si scadenta acesteia

5. Procesul internationalizarii se desfasoara prin diferite tipuri de tranzactii internationale, acestea fiind grupate in trei
categorii: .
b. operatiunile comerciale internationale, implantarea in strainatate si aliante si cooperări
internationale

21. Prin aceasta clauza a cotractului de vanzare internationala se reglementeaza transferul marfurilor si al riscurilor de la
vanzator la cumparator, inclusiv consecintele juridice si economice generate.
d. conditia de livrare

22. Prin aceasta clauza de asigurare se acopera numai riscul pierderii sau avarierii totale sau partiale a marfii. a.
FPA (free from particular average) p98

33. Principalele clauze ale acestui tip de contract de transport se refera la nava, conditiile de plata a chiriei, perioada de

22
valabilitate a contractului, dreptul navlositorului de a dirija nava in voiajele pe care aceasta le efectueaza, suportarea
costurilor de operare a navei, riscurile pentru avariile suferite de marfa sau nava, suportarea riscului privind scurgerea
timpului.
c. contractul pe timp p174-175

34. Prin incheierea acestui tip de contract de transport navlositorul obtine din partea armatorului, pe o
perioada determinata de timp, posesia si controlul complet al navei inchiriate in schimbul platii unei
anumite sume de bani (chirie).
d. contractul pe nava goala p175

43. Prin aceasta functie, asigurarea are rolul de a contribui la refacerea bunurilor avariate sau distruse si
garanteaza reducerea daunelor in conditiile petrecerii unui eveniment nedorit.
a. compensarea pagubelor cauzate de calamitati naturale sau accidente p183

106. Pe primul loc in totalul exporturilor de servicii mondiale in ultimul deceniu al secolului XX s-a aflat grupa:
c. alte servicii si venituri 3 p44

4. Politica comerciala externa care utilizeaza un ansamblu de masuri menite sa ingradeasca sau sa diminueze
patrunderea marfurilor si serviciilor comerciale straine pe tritoriul national reprezinta
b. protectionismul
38. Pentru obiective si instalatii complexe se practica asa-numitele credite de asistenta pe termene lungi acordate pe
perioade cuprinse intre:
a. 10-15 ani

40. Pentru creditele furnizor, asigurarea se face de catre o institutie bancara din:
a. tara exportatorului

41. Principalele masuri privind stimularea exporturilor, de natura valutara sunt:

1.primele valutare
2. deprecierea monedei nationale
c. 1+2

44. Perioada de examinare a cererilor corect completate pentru licente neautomate la importul in Romania, atunci
cand cererile se analizeaza simultan nu trebuie sa depaseasca termenul limita de la data inregistrarii de:
a. 5 zile lucratoare

57. Pentru stabilirea de catre operatorii economici din Romania a planurilor de afaceri, cea mai complexa baza de
date ce poate fi accesata direct pe site-ul web al UE este:
b. Tariful Integrat al Comunitatii Europene ( TARIC)

72. Pentru transpunerea Directivei nr. 97/9/CE privind schemele de compensare a investitorilor, Tratatul de aderare a
Romaniei la Uniunea Europeana stipuleaza la capitolul 3 - Libera circulatie a serviciilor o perioada de tranzitie de:
b. 5 ani
102. Precizati care din fluxurile comerciale internationale de bunuri (utilizand punctele cardinale ale curentelor de
schimb), in anii '90 ai sec. XX, s-a aflat pe primul loc:
c. Nord-Nord p30

117. Pe primul loc la importul Romaniei, la inceputul secolului al XXI-lea, s-au aflat
c. produse ale industriei de masini si electronice p138

23
 25. Pentru calcularea taxei de prelevare, nu se are in vedere:
c. pretul minim p44

116. Pe primul loc in exportul Romaniei, in primii ani ai secolului al XXI-lea, s-au aflat:
d. produse ale industriei usoare

21. Regimul vamal suspensiv prin care se acorda exonerare totala sau partiala de la plata taxelor vamale si alte
drepturi de import la anumite categorii de marfuri, se numeste:
b. admiterea temporara

22. Regimul suspensiv ce se acorda bunurilor exportate pentru a fi prelucrate, transformate sau reparate in
strainatate si care ulterior sunt reimportate, poarta numele de:
a. regim vamal de perfectionare pasiva

29. Reglementarile care se refera la bunurile care sunt utilizate fie in consumul productiv, fie in consumul individual si
pentru care se cer conditii de calitate, igiena si securitate a muncii
c. norme de securitate in utilizarea produselor

45. Reducerea impozitului pe profit (indeosebi pentru firmele care investesc in productia destinata exportului)
reprezinta o masura de stimulare a exporturilor de natura:

d. fiscala

46. Restituirea totala sau partiala a taxelor vamale de import incasate la marfurile importate, in cazul in care acestea se
reexporta in aceiasi stare in care au fost importate, a reprezentat o masura de stimulare a exporturilor romanesti sub forma
aplicarii:
b. regimului de drawback

67. Romania a devenit membru cu drepturi depline al GATT incepand cu:

a. 15 octombrie 1971
___A_ 53. Retelele de comert particulare:
a. ofera vanzatorilor un control mai mare asupra prezentarii produselor si le permite acestora sa realizeze relatii mai stranse
cu vanzatorii si cumparatorii, furnizand servicii cu valoare adaugata

__B__ 105. Reprezinta o metoda de stabilire a bugetului alocat publicitatii:

b. metoda paritatii competitive

22. Realizarea exportului de obiective industriale prin contracte globale presupune:

a. incheierea unui contract combinat, care se refera atat la lucrarile de constructii montaj si infrastructura, cat si la
furnizarea de instalatii si materiale si prestarea de servicii, exportatorul asumandu-si fata de client raspunderea pentru
ansamblul lucrarilor si livrari, chiar daca executarea unora dintre acestea este transferata unui subcontractant p281

24. Reclamatiile ulterioare privind calitatea marfurilor vandute in cadrul auctiunilor:

a. nu se iau in considerare numai in cazul in care calitatea marfii difera esential de proba luata la auctiune p285

_A___ 1. Segmentarea transversala a pietei:

a. reprezinta segmentarea pietelor internationale care presupune formarea de grupuri tinta cu nevoi si comportamente
asemanatoare dar cu localizari geografice extrem de diferite
24
___D_ 5. Strategia de demarketing este necesara atunci cand cererea este:
d. excesiva

__B__ 32. Seiko isi apara flancurile dand nume diferite ceasurilor mai scumpe (Seiko Lasalle) si celor mai ieftine (Pulsar).
Aceasta strategie de marca se numeste:
b. marci multiple

__B__ 37. Stabilirea unui pret initial mic pentru a intra pe piata mai repede si cu putere, pentru a atrage un numar mare de
cumparatori rapid si pentru a castiga un segment mare de piata se numeste:
b. strategia stabilirii pretului prin patrunderea pe piata

__C__ 41. Strategia de marca utilizata de Procter & Gamble pentru detergenti, pentru care foloseste nume diferite la fiecare
tip de detergent lansat pe piata (Tide, Ariel, etc) se numeste:
c. multimarci

___D_ 50. Sunt organizatii constituite doar din detailisti:

d. cooperative en detail

__B__ 75. Stabiliti ordinea urmatoarelor componente, in functie de succesiunea lor intr-un plan de marketing: 1) Analiza
amenintarilor si oportunitatilor, 2) Strategia de marketing, 3) Bugete, 4) Rezumat, 5) Obiective si probleme, 6) Situatia
prezenta de piata, 7) Programe de actiune, 8) Controale
b. 4 - 6 - 1 - 5 - 2 - 7 - 3 - 8

__B__ 99. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea fondurilor de marketing
numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doi din punct de vedere al cotelor lor de piata poarta
numele de:
b. strategie megabrand

11. Societate comerciala constituita pe baza deplinei increderi, de doua sau mai multe persoane, care pun in
comun anumite bunuri, pentru a desfasura o activitate comerciala, in vederea impartirii beneficiilor,
si care raspund pentru obligatiile sociale in limita aporturilor lor.
c. societatea cu raspundere limitata

21. Strategia joint venture de integrare succesiva este folosita atunci cand:
b. o firma poate incepe prin crearea unor consortii sau a altor forme de interdependenta temporala, apoi trece la stadiul
societatii mixte, pentru ca in final sa procedeze la o preluare sau fuziune p278

43. Specific ultimei perioade, in zonele libere constatam:

b. atragerea firmelor specializate in „cercetare / dezvoltare” pentru promovarea tehnicii de varf in productia de export

48. Selectati care sunt taxele de retorsiune aplicate de state pentru limitarea importului prin influentarea pretului rezultat
din practici neloiale ale firmelor straine:
1.taxe consulare
2. taxe portuare
3. taxe antidumping
3. taxe compensatorii
25
 d. 3+4

60. Selectati care sunt tipurile de sprijin acordate de UE, dupa aderarea tarii noastre la UE, pentru accesul
exportatorilor romani pe pietele din afara zonei UE?
1. Date statistice ale UE
2. Acces la Tariful Vamal de Import al tarilor din afara zonei UE
4. Accesarea studiilor si rapoartelor UE privind accesul pe diverse piete din afara zonei UE, pe criteriul geografic,
sectorial sau domenii specifice
c. 1+2+4

68. Sistemul in baza caruia tarile dezvoltate au acordat Romaniei reduceri sau scutiri de taxe vamale la importul
anumitor produse originare din Romania a fost:
c. Sistemul Generalizat de Preferinte Vamale (SGP)

89. Scutirea sau exonerarea (anularea) de datorii fata de bugetul statului face parte din categoria:

a. subventiilor permise c. subventiilor

b. subventiilor permise, dar 1 p111 d. subventiilor
actionabile specifice
91. Sumele de bani care se acorda de la bugetul statului indeosebi producatorilor din agricultura pentru a creste
volumul exporturilor in strainatate reprezinta:

d. prime directe 1
de export p
87. Spatiul Economic European este format din:
b. UE, Islanda, Liechtenstein si Norvegia

95. SGPC (Sistemul Global de Preferinte Comerciale) nu prevede:

c. ansamblul de reguli comerciale prin care tarile dezvoltate aplica scutirea de taxe vamale asupra importurilor de produse
manufacturate provenind din tari in curs de dezvoltare 1 p143

__A__ 77. Tickerele sunt:

a. afise publicitare on-line care se misca pe suprafata ecranului calculatorului

__B__ 21. Tintirea pietei are loc:

b. dupa segmentarea pietei

__B__ 58. Teoria lui Sigmund Freud privind comportamentul consumatorilor se refera la:
b. indivizii nu constientizeaza de cele mai multe ori adevaratele resorturi psihologice care le contureaza comportamentul

26. Tranzactiile cash realizate pe bursele americane pot fi:

b. spot si cash forward p293

6. Taxa vamala indeplineste mai multe functii:

a. de natura fiscala, protectionista, de negociere si de formare

51. Tariful vamal comun cuprinde taxele vamale aplicate importurilor din tari terte in ansamblul statelor membre ale UE
in regimul:
b. clauzei natiunii celei mai
favorizate
9. Taxele vamale care se percep de catre stat pe unitati fizice de masura a marfurilor importate (sau exportate)
26
 sunt:
c. taxe vamale specifice 1
10. Taxele vamale utilizate de state mai rar si care se percep la un numar redus de marfuri (in special pentru materii
prime), atunci cand acestea trec granita tarii sunt:
b. taxe vamale de export

11. Taxele vamale care se practica destul de putin de catre stat si la un nivel scazut sunt:
b. taxe vamale de tranzit

27. Taxele antidumping si taxele compensatorii se aplica in politica comerciala externa a statelor ca:
b. instrumente de aparare

52. Tipurile de taxe vamale preferentiale de import folosite de catre Uniunea Europeana sunt:
2. taxe specifice
3.taxe ad-valorem
5.taxe compuse
d. 2+3+5
73. Tratatul de aderare a Romaniei la Uniunea Europeana prevede la capitolul 4 - Libera circulatie a capitalurilor o
perioada de tranzitie pentru achizitionarea de teren agricol, paduri si teren forestier de catre cetatenii Uniunii Europene si
din Spatiul Economic European de:
a. 7 ani

75. Tariful vamal comun are urmatoarele componente:

1. taxele vamale
3. nomenclatorul tarifar
a. 1+3
76. Taxele vamale percepute in Comunitatea Europeana la importul din tari terte care sunt stabilite potrivit politicii
comerciale comunitare si/sau acordurilor internationale la care aceasta este parte semnatara sunt:
b. taxe conventionale

81. Un produs este considerat ca face obiectul unui dumping atunci cand:
c. pretul sau de export, in Comunitate, este mai mic decat pretul comparabil, practicat in cadrul operatiunilor comerciale
normale pentru produse similare in tara exportatoare 2 p137

88. Uniunea Europeana are incheiate cu Macedonia si Croatia:

c. acorduri de stabilizare si asociere 2 p156

50. Un acord de clearing instituie in relatia dintre parti un nou regim de plata. Acesta poate fi:
b. diferit de cel in devize libere

40. Un investitor care cumpara o optiune put, va inregistra la scadenta:

b. un castig cu atat mai mare cu cat pretul activului de baza scade mai mult p321

41. Vanzatorul unei optiuni call mizeaza pe faptul ca pana la scadenta:

d. pretul activului de baza va scadea si el va castiga valoarea primei p320

__B__ 8. Vanzatori care sunt asa de absorbiti de produsele lor incat se concentreaza numai pe dorintele existente si pierd din
vedere nevoile de baza ale consumatorilor, realizand imbunatatirea produselor fara a tine cont de cerintele pietei au:
b. miopie de marketing

27
_B___ 11. Versiunea pe internet a comertului prin mijloace orale care implica ideea unui mesaj e-mail care este atat de reusit
incat clientii vor dori sa-l transmita mai departe prietenilor lor se numeste:
b. marketing viral

_C___ 14. Valorile culturale ale unei societati umane fac parte din:
c. macromediu

45. Zonele libere situate langa frontiere si in porturi, folosite pentru stocarea marfurilor necesare
consumului in regiunile invecinate se numesc:
c. zone libere de depozitare p328

28