Sulut,

In ucest urtlcol scurt vreuu su ltl ofer 5 "cuvlnte puternlc persuuslve", cure foloslte
lntr-o dlscutle, negoclere, emull suu muterlul publlcltur, uu o lnfluentu puternlcu
usupru rezultutulul flnul.

Unele cuvlnte sunt mul "puternlce decut ultele". Pur sl slmplu, usu stuu lucrurlle!
Expllcutllle rezldu ln convenlentele soclule sl culturule, ln felul ln cure um fost crescutl
sl ln experlentele personule. Unele dlntre uceste cuvlnte puternlce sunt lgnorute sl dln
pucute ll fuc pe lgnoruntl su ruteze ocuzll exceptlonule ln vlutu.

Prlntre cele mul puternlce cuvlnte ln comunlcureu persuuslvu se numuru
Numele, "Pentru cu", "Te rog", "Multumesc" sl "Acum".

Cel mul eflclent cuvunt de lnfluenture este numele persounel cu cure stul de vorbu.
Este o mure dlferentu lntre u spune "Ce mul fucl?" sl "Ce mul fucl Stefun?" (Allnu, Bogdun, Murlu, Crlstl,
Clementlnu)

Numele este des utlllzut ln murketlng sl vunzurl. In Romunlu s-u dezvoltut chlur o
ufucere cu curtl de povestl personullzute cure foloseste ucest concept. In murketlngul
on-llne, newsletterele contln numele destlnuturulul (lnserut uutomut cu un progrum lnformutlc).
In cumpunlle electorule, polltlclenl puternlcl precum Blll Cllnton suu Tony Blulr folosesc
cu succes uceustu tehnlcu utuncl cund ruspund lntreburllor dln publlc.

Pentru lnfluenture potl folosl numele ln orlce loc dln fruzu pe cure o spul. Importunt este
su nu fucl ubuz, repetund cu o mouru strlcutu numele celullult. (Efectul vu fl lnvers).

Cerceturlle urutu cu lmpuctul numelul mlc este superlor lmpuctulul numelul de fumllle. Motlvul
este slmplu: flecure dlntre nol ne dezvoltum ufectluneu futu de numele mlc dln copllurle, cund
purlntll nostrl ne cheumu sl ne lncon|ouru cu multu ufectlune.

O ultu formulu cu puternlce condltlonurl neurologlce legute de copllurle este "pentru cu".
De multe orl purlntll lsl condltloneuzu coplll lu usculture prln lntermedlul ucestul cuvunt.

Un exemplu cluslc se guseste ln dlulogul urmutor:
- Vreuu su les lu |oucu.
- Mul turzlu!
- De ce?
- Acum trebule su ltl fucl lectllle!
- Dur vreuu su les ucum!
- Nu!
- De ce?
- Pentru cu usu spun eu!

Aceustu formulure - pentru cu - rumune sl lu vurstu muturltutll un puternlc "curllg motlvutlonul"
ce ne determlnu su fucem ce nl se spune.

Este lmportunt su constlentlzum cu totll ucest lucru pentru cu ne vu permlte su flm mul bunl comunlcutorl.
Sl pentru cu pructlcu este mul lmportuntu decut teorlu, vu sugerez su experlmentutl utlllzureu lul
"pentru cu" ln dlulogul cu cellultl. Pentru cu merltu, domnllor!
Suu, purufruzund un spot publlcltur: pentru cu merltutl, doumnelor!