Ministerul Educaiei al Republicii Moldova ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA Facultatea Relaii Economice Internaionale

PROGRAMA practicii de producie pentru studenii anului III

SPECIALITATEA Economie Mondial i Relaii Economice Internaionale

Chiinu 2012
1

Indicaiile metodice sunt elaborate de ctre profesorii catedrei Relaii Economice Internaionale B. Chistruga doctor habilitat, profesor universitar; M. Hachi doctor, confereniar universitar.

1. Scopul i sarcinile de baz ale practicii Practica economic a studenilor n domeniul EMREI la ntreprinderile, organizaiile i instituiile Republicii Moldova este o parte component a procesului de pregtire a specialitilor de o calificare nalta i o aprofundare a cunotinelor teoretice acumulate n procesul de studii la ASEM. Practica de producie include de asemenea familiarizarea studenilor cu instrumentarul i tehnicile utilizate n desfurarea concret a relaiilor comerciale i financiare cu partenerii strini. Practica se va efectua n compartimentele firmelor, n care exist o relaie contractual cu strintatea. Obiectivul de baz al practicii este de a familiariza studenii cu mediul economic, n general, i cel al REI, n special, precum i cu activitatea economic a instituiilor, organizaiilor, i ntreprinderilor n domeniul Relaiilor Economice Internaionale. Sarcinile de baz ale practicii de producie sunt:
-

Consolidarea cunotinelor teoretice ale studenilor n domeniul EMREI;

- Formarea la studeni a nsuirilor practice n domeniul activitii economice externe a Republicii Moldova;
-

nsuirea metodelor, procedeelor funcionarilor structurilor respective;

de

lucru

ale

managerilor

- Dezvoltarea activitii creatoare a studenilor, formarea ABC-ului lucrului organizatoric n colectivul de munc;
-

n corespundere cu profilul activitii obiectului de practic accentul n executarea practicii se va plasa pe unul sau altul din capitolele programei;

- Studierea posibilitilor privind perfecionarea activitii REI. 2. Conducerea practicii i obligaiile studenilor Conducerea practicii se efectueaz de ctre profesorii catedrei REI. Controlul i dirijarea practicii se realizeaz de ctre conductorul practicii de la catedr i conductorul practicii de la instituia respectiv - baza practicii. 2.1. Angajamentele conductorului practicii de la catedr Conductorul practicii de la catedr, n conformitate cu programa practicii stabilete planul calendaristico-tematic de petrecere a practicii de producie pentru fiecare student i are urmtoarele angajamente:
-

S efectueze controlul sistematic al ndeplinirii programei practicii conform planului calendaristico-tematic;

S ofere consultaii studenilor n ceea ce privete ndeplinirea programei practicii, culegerea i generalizarea materialelor pentru ntocmirea drilor de seam; S aprecieze drile de seam i activitatea practicantului;

- S asigure pregtirea i organizarea locurilor de munc pentru practicani; - S instruiasc studenii nainte de nceperea practicii;
-

S participe la crearea condiiilor necesare studentului practicant pentru efectuarea practicii;

- S asigure soluionarea problemelor eventual aprute i consultrile necesare; - S controleze periodic ndeplinirea de ctre studeni a programei practicii. 2.2.Obligaiile conductorului practicii de la ntreprindere Conductorul practicii de la ntreprindere: - organizeaz efectuarea practicii conform planului calendaristico-tematic individual al studentului; - ofer consultaii studenilor n procesul desfurrii practicii privind organizarea lucrului operaional i de eviden, precum i la ntocmirea rapoartelor operative i financiare; periodic efectueaz controlul calitii nsuirii de ctre studeni a materialului studiat n conformitate cu planul calendaristico-tematic i controleaz ca nregistrrile din zilnicul practicii s corespund cu lucrul efectuat de studentul practicant. Conductorul practicii de la ntreprindere este obligat s creeze condiiile necesare, pentru ca studenii s ndeplineasc programa practicii, i anume: - S-i familiarizeze pe studeni cu direciile de activitate a instituiilor pentru practic; - S li se pun la dispoziie asemenea locuri de munc, care s corespund pe deplin programei practicii;
-

mpreun cu conductorul de la catedr s ntocmeasc graficul de efectuare a practicii;

- S nu admit transferarea studenilor practicani la locurile de munc, care nu sunt prevzute de program i graficul de efectuare a practicii; - S controleze mersul ndeplinirii de ctre studeni a programei practicii, s li se ofere consultaiile necesare;
-

S controleze respectarea de ctre studeni a disciplinei muncii, a regimului de lucru al instituiilor la care se realizeaz practica;

La finele practicii apreciaz n scris raportul privind rezultatele practicii n compartimentul respectiv al zilnicului practicii i scrie fiecrui student-practicant o caracteristic a activitii acestuia. 2.3.Angajamentele studentului practicant n perioada practicii studentul este obligat: - s respecte cu strictee regulile disciplinei interne i de munc stabilite n instituia unde i petrece practica; - s ndeplineasc zilnicul petrecerii practicii i sistematic s-1 prezinte la control conductorului practicii de la instituia respectiv; - s ndeplineas indicaiile conductorului de la instituie de la ASEM; - S fie la curent cu scopul i sarcinile practicii; - S primeasc actele necesare la catedr (ordinul de repartizare, jurnalul i programa practicii); - S se prezinte la timp n secia de eviden a cadrelor a instituiei respective pentru a fi confirmat (printr-un ordin) prezentarea sa la practic; - S ntocmeasc mpreun cu conductorul practicii de la ntreprindere/instituie graficul de lucru, n corespundere cu programa practicii;
-

S respecte regimul de lucru stabilit la instituia la care se petrece practica;

- S ndeplineasc integral programa practicii; - Periodic s prezinte darea de seam conductorului practicii, despre lucrul efectuat; - S poarte rspundere pentru calitatea lucrului efectuat;
-

S se ncadreze n activitatea de perfecionare a instituiei la care se desfoar practica, studentul fiind dator s studieze i s evidenieze elementele progresive i negative n activitatea REE;

- n ultimele zile de petrecere a practicii studentul trebuie s primeasc caracteristica activitii sale cu semntura conductorului practicii; - n termenul stabilit s prezinte la catedr i s susin raportul privind efectuarea practicii. Termenul practicii de producie este de 5 sptmni. Modelul repartizrii fondului de timp n conformitate cu programa practicii este reprezentat n Planul tematic. Studentul care nu s-a prezentat la susinerea practicii nemotivat nu se admite la susinere.

3. Unitile economice i instituiile unde studenii facultii REI pot realiza practica de producie Locul pentru efectuarea practicii pot fi instituiile, organizaiile i ntreprinderile care posed o bogat experien n domeniul activitii economice externe a Republicii Moldova. n calitate de uniti economice/instituii pentru practic de producie pot fi: - Departamentul de Stat pentru relaiile economice externe ale Republicii Moldova; - Ministerul afacerilor externe al Republicii Moldova, alte ministere i Departamente;
-

Ambasade, consulate, Departamentul de Stat pentru controlul vamal al Republicii Moldova;

- Camera de Comer i Industrie, Organizaia de promovare a exporturilor, ntreprinderile mixte, firmele cu experien n domeniul REI, reprezentanele Republicii Moldova n organizaiile internaionale. - Bnci; Burse; Etc

Nr. crt. I. II. III. IV. 4.1. 4.2.

Planul tematic Denumirea temelor Caracteristica general a structurii i organizrii activitii ntreprinderii/instituiei. Sistemul managerial al ntreprinderii. Analiza financiar a activitii economice. Coninutul temelor la analiza activitii economice externe a ntreprinderii:

Nr. de zile 3 3 4 20

Funciile departamentului de relaii externe al unei ntreprinderi. Studierea modalitilor/ mijloacelor de comunicare cu partenerii din strintate. Analiza corespondenei economice. 4.3. Analiza activitii comerului exterior: 4.3.1. Analiza operaiunilor de import. 4.3.2. Analiza operaiunilor de export. 4.3.3. Tehnica plilor internaionale V. Coninutul temelor n cazul petrecerii practicii n Ministere, Departamente, Organizaii Economice, Reprezentane, n proiecte. Coninutul temelor n cazul petrecerii practicii n bnci/bursa de valori 30 30 VI.

Tema I. Caracteristica general a structurii i organizrii activitii ntreprinderii/instituiei Studentul face cunotin cu structura organizatoric a ntreprinderii, principalele genuri de activitate i tipurile de producie ce se fabric, aplicarea indicatorilor la ntocmirea bugetului ntreprinderii, reglementrile interne referitoare la desfurarea activitilor de baz i la circuitul informaiilor ntre compartimente. Studierea acestui material prevede excursii prin secii, depozite, compartimente etc. Practicantul face cunotin cu: - scopul, sarcinile i obiectivele ntreprinderii; - tipul ntreprinderii dup forma organizatorico-juridic, actele i normele juridice ce reglementeaz activitatea ntreprinderii; - fondarea ntreprinderii (anul, fondatori, scurt istoric); - capitalul statutar;
7

- apartenena ramural a ntreprinderii, sortimentul produciei fabricate (serviciile oferite); - particularitile tehnologice ale produciei; - aplicarea indicatorilor principali. Tema II. Sistemul managerial al ntreprinderii Studierea acestui compartiment presupune analiza planificrii, organizrii, motivrii, adoptarea i realizarea deciziilor ntreprinderii etc. Sarcinile practicantului la acest compartiment se rezum la: - analiza structurii organizatorice a ntreprinderii, analiza organigramei, caracteristica nivelurilor, verigilor i interdependena lor, delegarea autoritii; - regiile funcionale de dirijare; - analiza materialelor normative, ce caracterizeaz structura formal (instruciuni de post, pentru secii, servicii); - primirea i realizarea deciziilor; - motivarea personalului n sistemul managementului ntreprinderii; - controlul n dirijare. Procesul de control. Tipurile de control; - utilizarea metodelor economico-matematice i a computerului n lucrul de planificare; - planul de afaceri al ntreprinderii. Tema III. Analiza financiar a activitii economice Pentru aprofundarea i consolidarea cunotinelor n domeniul analizei situaiei financiare a ntreprinderii, combinrii eficiente a factorilor de producie, minimizrii costului de producie, al calculului lichiditii i capacitii de plat, a stabilitii de plat, al valorii de pia studentul practicant va analiza i calcula urmtorii indicatori: - bilanul contabil, fluxurile financiare; - structura i particularitile capitalului fix i circulant al ntreprinderii; - sursele i fondurile de finanare a activitii ntreprinderii; - indicatorul lichiditii i solvabilitii; - structura costului de producie, cile de reducere a acestuia i msurile de cretere a eficienei activitii ntreprinderii; - indicatorii rentabilitii i pragul de rentabilitate; - calcularea indicilor autonomiei financiare, corelarea surselor mprumutate cu sursele proprii; - evaluarea riscului financiar, coeficientul de autofinanare a capitalului permanent; - determinarea valorii de pia a ntreprinderii dup valoarea nominal, contabil, burs (analiza profitabilitii unui portofoliu de aciuni (5%, 10%) i calcului indicatorilor de baz).

Tema IV. Coninutul temelor la analiza activitii economice externe a ntreprinderii: Tema 4.1. Funciile departamentului de relaii externe al unei ntreprinderi. 1. Realizarea operaiunilor de export/import n strnsa colaborare cu alte structuri ale ntreprinderii, implementnd astfel Politica economic i cea social din Planul strategic al dezvoltrii ntreprinderii. 2. Luarea deciziei de internaionalizare a afacerilor firmei, determinarea motivaiilor i a principalelor forme ale internaionalizrii. 3. Dezvoltarea exportului mrfurilor i al serviciilor, perfecionarea structurii exportului, ridicarea competitivitii mrfurilor exportate. 4. Investigarea i utilizarea conjuncturii pieei mondiale, identificarea celor mai favorabile condiii de export al mrfurilor i serviciilor. 5. Studierea i utilizarea noilor realizri n vederea transportrii i mpachetrii mrfurilor, precum i identificarea rutelor cele mai optime pentru expediere a ncrcturilor de export/import. 6. Elaborarea i crearea, n colaborare cu celelalte diviziuni ale ntreprinderii, produselor informaionale i de reclam, suvenirilor i a altor materiale audiovizuale, cinematografice, de foto i de pres pentru dezvoltarea bazei exportatoare i ntrirea imaginii firmei. 7. Organizarea condiiilor optime pentru negocieri cu reprezentani ai firmelor strine i asigurarea serviciilor de documentare a materialelor de protocol. 8. Investigarea i utilizarea experienei de lucru a burselor, caselor comerciale, firmelor financiare, juridice i de consulting cu privire la tranzacii comerciale pe piaa intern i extern. 9. Organizarea campaniilor de participare a ntreprinderii la expoziii, trguri i prezentri internaionale n scopul extinderii pieelor de desfacere att n interiorul rii, ct i n exteriorul ei. 10.Facilitarea dezvoltrii relaiilor de pia prin intermediul realizrii i procurrii resurselor prime ale ntreprinderii prin comerul bursier, la preurile liber- formate att pe piaa intern ct i pe piaa extern . 11.Protejarea juridic a intereselor economice externe ale firmei, aplanarea conflictelor n domeniul activitilor DRE, cel din urm fiind nsrcinat de conducere a ntreprinderii s activeze din numele firmei la instanele judectoreti de arbitraj, inclusiv cele internaionale. Tema 4.2. Studierea modalitilor de comunicare cu partenerii din strintate. Analiza corespondenei economice Tipurile de comunicare cu partenerii strini i direciile de perfecionare; Analiza sistemului informaional al ntreprinderii; Analiza corespondenei economice (cererea de ofert, oferta, comanda etc.); Analiza procesului de ntocmire a contractelor de ofert; Analiza procesului de negociere pe plan internaional:
9

a) Particularitile negocierii n funcie de tipul acesteia (comercial, diplomatic, social) b) Modaliti de pregtire a negocierii c) Derularea procesului de negociere d) Echipele de negociatori (tipologie, selectare etc.) e) Strategii, tehnici, tactici i stratageme utilizate n negocierea internaional Analiza contractelor negociate cu partenerii din strintate (tipurile de contracte); Analiza documentelor operaiunilor de import: a) licena de import; b) factura comercial, c) certificatul de origine; d) certificatul de control; e) certificatul fitosanitar, f) declaraia de valoare n vam i declaraia vamal etc. 4.3. Analiza activitii comerului exterior: 4.3.1. Analiza operaiunilor de import: - Identificarea i selectarea furnizorilor; - Pregtirea documentelor ce in de coresponden comercial (cererea de ofert, oferta, comanda); - Contractarea prin coresponden comercial, electronic, prin negociere; - Analiza structurii i coninutului contractului de vnzare-cumprare internaional; - Analiza clauzelor contractuale (calitate, cantitate, pre, marcaj i etichetaj, termen de livrare, condiii de livrare, condiii de plat, termen de plat etc.) 4.3.2. Analiza operaiunilor de export: - Cercetarea pieii de export; - Analiza condiiilor tarifare la importul produsului/serviciului pe piaa selectat: - Studierea modalitilor de livrare n exterior: a) pregtirea mrfii pentru export; b) facturarea la extern. - Analiza indicatorilor microeconomici de eficien a operaiunilor de comer exterior: a) cursul de revenire; b) aportul valutar; c) cursul de revenire a aportului valutar; d) gradul de valorificare a materiilor prime etc. 4.3.3. Tehnica plilor internaionale: - Mijloace i instrumente de plat utilizate n tranzaciile internaionale; - Tehnicile de plat internaional
10

TEMA V. Coninutul practicii n Ministere, Departamente, Organizaii, Ambasade, Consulate, Reprezentanele Organizaiilor Economice Internaionale n R. Moldova - studierea specificului activitilor instituiilor nominalizate n domeniul Relaiilor Economice Internaionale, cunoaterea cu serviciile acordate de ctre aceste instituii: comunicare, informatizare, promovare, consulare, corporative, planificare i de alt natur; - familiarizarea cu actele de baz privind reglementarea activitii n domeniul relaiilor economice externe; - participarea la elaborarea i prezentarea proiectelor de investiii de obinere a creditelor prefereniale, a asistenei tehnice i umanitare, a granturilor; - participarea la elaborarea i expedierea corespondenei i a informaiei solicitate misiunilor diplomatice ale Republicii Moldova n strintate, precum i a celor acreditate n ara noastr; - pregtirea ctre participarea la forumuri i conferine internaionale; - colectarea i analiza informaiei referitoare la situaia economic a R.M. i remiterea ei n adresa celor interesai; - conlucrarea cu consilierii pe probleme economice de pe lng Ambasadele acreditate n Republica Moldova, cutarea modalitilor de eficientizare a relaiilor economice bi- i multilaterale; - organizare i participarea la mese rotunde, la tratative, negocieri cu parteneri din strintate, n vederea stabilirii mecanismului de conlucrare cu ei; - nsuirea practicii de stabilire a contactelor, identificarea potenialilor investitori, parteneri de afaceri, poteniali cumprtori; cultivarea i dezvoltarea imaginii companiei produselor i serviciilor, creterea vnzrilor, ajustarea produselor la cerinele pieii etc. TEMA VI. Coninutul practicii n bnci - Misiunea i strategia bncii. Metode de fundamentare a alegerii strategiei; - domeniile generale i specifice ale activitii; - domenii funcionale: de credit (politica de creditare a bncii, gajul, evaluarea situaiei financiare a clientului); valutare); valutare (evidena conturilor n lei i valut, transferurile

operaii de cas (ncasri, eliberri, numerar); conturile cu populaia (plile serviciilor comunale) operaii interbancare;

11

structura organizaional (organigrama). Caracteristica verigilor, nivelelor i interdependena lor, nivele ale comunicrii;

- analiza materialelor normative ce caracterizeaz structura formal (instruciunile de post, de secii, de servicii); - personalul: numrul, calificarea, calitile profesionale ale conductorilor i specialitilor, obligaiile, datoriile (pe baza nivelului superior, mediu i inferior); - politica de motivare a personalului; - politica deservirii clienilor; - controlul n sistemul bancar. Forme, tipuri de control. Evidena aspectelor de control de comportare i caracteristica controlului efectiv; Perfectarea raportului privind practica de producie Raportul privind practica de producie trebuie s reflecte activitile realizate de student pe parcursul practicii i se va ntocmi n baza programei practicii de producie ntr-un volum de 20-25 pagini (fr anexe). Studiul de caz (de minimum 10 pagini) va cuprinde analiza unei teme aprofundate n cadrul practicii, nsoit de comentariile i propunerile autorului. Raportul privind practica de producie ncepe cu foaia de titlu, apoi urmeaz partea textual, care cuprinde analiza, generalizarea i concluziile asupra ntrebrilor studiate, materialele statistice i ilustrative (tabele, grafice, formule, etc.). La raport se anexeaz jurnalul practicii de producie completat, caracteristica conductorului practicii de la obiectul practicii i vor fi prezentate la catedr n ultima zi a practicii. Raportul de practic urmeaz a fi susinut n faa comisiei alctuite din membrii catedrei REI. Susinerea practicii de producie va avea loc la sfritul ei (dup 5 sptmni).

12