1.

Organizarea i desfurarea
formare practic

activitii

de

1.1. Introducere
1.2. Regulament privind cadrul general de organizare i
desfurare a activitilor de practic
1.3. Responsabiliti cu privire la organizarea i desfurarea
activitii de practic
1.4. Aspecte privind protecia propriei persoane n efectuarea
activitilor de practic
1.5. Consemnarea activitilor studenilor
1.5.1. Declaraie pe propria rspundere
1.5.2. Delegaie privind activitatea de practic a
studentului
1.5.3. Solicitare acces date confideniale

1.1. Introducere
Acest capitol i propune s prezinte cadrul general
privind organizarea i desfurarea activitilor de formare
practic. Pe de-o parte este prezentat regulamentul n care se
detaliaz metodologia desfurrii activitii de practic, iar pe de
alt parte se prezint cteva instrumente utile studentului.
Regulamentul face referire la elementele de organizare i
responsabilitile studenilor, profesorilor coordonatori, i
supervizorilor din agenii privind derularea activitii de practic.
De asemenea, regulamentul menioneaz aspecte privind protecia
propriei persoane n efectuarea activitilor de practic.
Consemnarea activitilor studenilor se realizeaz cu
ajutorul anumitor formulare pe care am ncercat s le
propunem n acest capitol, i anume: tabelul privind
nsuirea regulamentului de practic; convenia privind
activitatea de practic a studenilor; delegaia; documentul de
solicitare accesului la date confideniale; fia de prezen privind
activitatea de practic de specialitate; procesul verbal privind
vizitarea ageniilor pe parcursul activitii de practic de ctre
profesorul coordonator; fia privind descrierea ageniei de
practic; jurnalul activitii de practic; centralizatorul practicii
de specialitate.
Toate acestea sunt utile celor trei actori implicai n acest
proces: profesorul coordonator, supervizorul i studentul.
1.2. Regulament privind cadrul general de organizare i
desfurare a activitilor de practic
Cadrele didactice coordonatoare au sarcina de a
coordona, organiza i evalua activitatea de practic a studenilor.
Evaluarea fiind efectuat la sfritul anului universitar, de ctre
cadrul didactic coordonator, forma de examinare fiind colocviul.

Reprezentantul firmei este persoana desemnat ce are ca

responsabilitate organizarea i derularea activitii de practic de
specialitate.
Activitatea de practic de specialitate se deruleaz prin
parcurgerea a trei etape:
Cadrul didactic coordonator va prezenta
studenilor la sfritul cursurilor din semestrul
II, metodologia de derulare a activitii de
practic i obiectivele ce vor fi urmrite;
Derularea activitilor specifice n cadrul firmei,
de ctre student, pe parcursul a 15 zile
lucrtoare, n perioada 01.07-31.08. a.c.;
Evaluarea, sub form colocvial, care are loc n
perioada 01.09.-15.09. a.c., conform orarului
stabilit de ctre secretariatul Facultii de tiine
Economice.
In organizarea i coordonarea activitilor de practic
sunt implicate dou categorii de persoane: profesorul
coordonator de practic i supervizorul (sau reprezentantul
ageniei de practic).
Profesorul coordonator de practic este persoana din
partea Catedrei de Contabilitate-Finane desemnat pentru
coordonarea organizrii, desfurrii i evalurii activitii de
practic a studenilor. Evaluarea, la finalul stagiului de practic,
este realizat de ctre profesorul coordonator.
Supervizorul (sau reprezentantul ageniei de practic)
este acea persoan, desemnat de ctre agenia de practic, n
responsabilitatea creia se afl organizarea i derularea
activitii de practic a studentului, care are loc n cadrul
ageniei la care studentul a fost repartizat. Supervizorul va fi

consultat de ctre profesorul coordonator, n vederea evalurii

activitii studentului.
1. Organizarea activitii
1.1. Profesorul coordonator de practic va prezenta studenilor,
la nceputul anului universitar, metodologia de derulare a
activitii de practic, precum i obiectivele care vor fi urmrite
prin intermediul acesteia.
1.2. In cursul anului universitar profesorul coordonator de
practic i ndrumtorul de an vor stabili repartizarea studenilor
ct mai eficient n cadrul ageniilor unde se va desfura
activitatea de practic pentru fiecare n parte.
2. Responsabiliti n organizarea activitii
2.1. Profesorul coordonator de practic este responsabil de
contactarea studenilor (prin intermediul efului de grup), n
vederea furnizrii detaliilor cu privire la perioada i locul unde se
va desfura activitatea de practic.
2.2. Cadrul didactic coordonator este responsabil de prelucrarea
metodologiei privind derularea i obiectivele activitii de
practic de specialitate;
2.3. Profesorul coordonator de practic este responsabil:
- de repartizarea studenilor la locurile de practic disponibile,
prin intermediul delegaiilor de practic;
- de a le face cunoscute studenilor, la nceputul anului
universitar, obiectivele activitii de practic aferente anului
respectiv;
- de a le furniza studenilor formularele necesare pentru
desfurarea activitii de practic i consemnarea corect a
acesteia;
- de a monitoriza activitatea i de a acorda consultan studenilor
(periodic, precum i la cererea acestora), cu privire la problemele
8

ntmpinate n cadrul activitii

2.4. Studenii sunt responsabili de prezentarea la data i locul
stabilite, n vederea efecturii vizitei.
2.5. Studenii sunt responsabili de prezentarea la firm, n
vederea efecturii activitilor specifice;
2.6. Studenii sunt responsabili:
- s se prezinte la toate activitile de practic, n orarul
prestabilit sau convenit cu agenia de practic;
- s se prezinte la ntlnirile convocate de ctre profesorul
coordonator;
- s-1 informeze pe supervizorul din partea ageniei cu privire
la obiectivele sale de practic aferente anului respectiv;
- s se implice n activitile de practic i s adreseze
solicitri de clarificare profesorului coordonator sau
supervizorului de la locul de practic, ori de cte ori se confrunt
cu neclariti n ceea ce privete derularea activitii.
2.7. Reprezentantul firmei este responsabil de asigurarea
condiiilor ca studentul s poat parcurge programul de practic
stabilit.
2.8. Reprezentantul societii este responsabil de prezentarea
organizaiei/ instituiei n programul stabilit de comun acord cu
profesorul coordonator de practic.
2.9. Supervizorul din partea ageniei de practic este responsabil:
- de stabilirea unui program de activitate care s nu contravin
orarului de activiti didactice al studentului;
- de implicarea studentului n activiti de intervenie sau
administrative (dup nevoile ageniei), astfel nct s-i asigure
asimilarea de cunotine i dezvoltarea de deprinderi
profesionale, n acord cu obiectivele de practic;
- de oferirea de consultan i supervizare n asimilarea de
cunotine i dezvoltarea de deprinderi profesionale, n acord cu
obiectivele de practic.
9

3. Programul activitii
3.1. Ca i regul general, vizitele vor avea loc ntr-un program
prestabilit, cunoscut nc de la nceputul de ctre studeni i
care va fi cuprins n orarul de desfurare a
activitilor practice.
3.2. Ocazional, acest program va fi corectat n funcie i de
preferinele ageniei care urmeaz a fi vizitat.
4. Derularea vizitei
4.1. Vizita cuprinde dou pri: (1) prezentarea ageniei
(misiune, scop, obiective, beneficiari, servicii etc.) de ctre
reprezentantul acesteia i (2) clarificri oferite la ntrebrile
adresate de ctre studeni.
4.2. n cadrul vizitei, studenii au responsabilitatea de a adresa
ntrebri cu privire la aspectele neclarificate n cadrul
prezentrii, astfel nct s-i poat nsui n cele mai bune
condiii informaiile cu privire la funcionarea societii.
5. ntrzieri, absene i posibilitatea de recuperare
5.1. In situaia n care studentul nu se poate prezenta ntocmai n
orarul prestabilit pentru activitatea de vizitare, el are
responsabilitatea de a-1 anuna pe profesorul coordonator de
practic, prin reprezentantul grupei sale, n ceea ce privete
ntrzierea sa, precum i durata preconizat a acesteia.
5.2. In situaii deosebite i bine motivate, n care studentul nu s-a
putut prezenta n programul de vizitare stabilit, el are
posibilitatea de a recupera activitatea numai cu acordul prealabil
al profesorului coordonator de practic.
6. Evaluarea activitii
6.1. Evaluarea activitii se va derula n cadrul unui colocviu.
Programarea acestui colocviu se va face n conformitate cu
10

regulamentul general al Facultii/Catedrei pentru programarea

evalurilor.
6.2. Studentul are obligaia de a se prezenta la colocviu n orarul
stabilit pentru grupa sa.
6.3. In cadrul colocviului, studentul are responsabilitatea de a-i
pune n valoare cunotinele acumulate pe parcursul activitii de
practic. Studentul are obligaia de a cunoate i a prezenta,
la cererea evaluatorului, dar i a colegilor, informaiile care i-au
fost prezentate pe parcursul vizitelor efectuate.
1.3. Responsabiliti cu privire la organizarea i desfurarea
activitii de practic
1. Responsabilitile studenilor:
1. s participe la ntlnirile fixate n cadrul anului universitar cu
profesorul coordonator;
2. s se implice n activitile de practic i s adreseze solicitri
de clarificare profesorului coordonator sau supervizorului de la
locul de practic, ori de cte ori se confrunt cu neclariti
n ceea ce privete derularea activitii;
3. s prezinte la colocviu caietul de practic care atest
participarea sa la activitatea de practic;
4. s-1 informeze pe supervizorul din partea ageniei cu privire la
obiectivele sale de practic aferente anului respectiv;
5. s contacteze n cel mai scurt timp profesorul coordonator de
practic n cazul n care din diferite motive este n imposibilitatea
de a-i desfura n continuare activitatea de practic. n
cazul n care acest anun este fcut tardiv, absenele studentului
vor determina nepromovarea sa;
7. s prezinte centralizatorul de practic supervizorului la
finalul stagiului pentru a fi consemnat perioada efecturii
acestuia.
11

8. s aib o inut vestimentar decent, care va corespunde

normelor etice i care s nu conin elemente care ar putea
discredita reputaia profesional.
2. Responsabilitile profesorului coordonator de practic:
1. s contacteze studenii (prin intermediul efului de grup), n
vederea furnizrii detaliilor cu privire la data i locul ntlnirii
(atunci cnd convoac o ntlnire);
2. s prezinte studenilor, la nceputul anului universitar,
metodologia de derulare a activitii de practic, precum i
obiectivele care vor fi urmrite prin intermediul acesteia;
3. s repartizeze locurile de practic disponibile, n funcie de
interesul studentului i aptitudinile acestuia;
4. s convoace ntlniri cu membrii grupei, pentru a monitoriza
desfurarea activitii;
5. s efectueze vizite neanunate la locurile de practic ale
studenilor, n orarul anunat de acetia;
6. s le furnizeze studenilor formularele necesare pentru
desfurarea activitii de practic i consemnarea corect a
acesteia;
7. s monitorizeze activitatea i s acorde consultan studenilor
(periodic, precum i la cererea acestora), cu privire la problemele
ntmpinate n cadrul activitii;
8. s menin legtura cu ageniile de practic, pentru a avea la
cunotin situaia activitii de practic a studenilor;
10. s completeze personal delegaiile de trimitere a studenilor
pentru practica de specialitate;
11. s realizeze evaluarea corect a activitii de practic a
studenilor.
3. Responsabilitile
ageniei de practic):

supervizorului

12

(sau

reprezentantului

1. s prezinte studenilor aflai n vizit/n practic aspectele

generale privind funcionarea ageniei pe care o reprezint:
misiune, scop, obiective, beneficiari, servicii, valori, regulament
de organizare i funcionare etc.
2. s stabileasc un program de activitate care s nu contravin
orarului de activiti didactice al studentului;
3. s implice studentul n activiti de intervenie sau
administrative (dup nevoile ageniei), astfel nct s-i asigure
acestuia asimilarea de cunotine i
dezvoltarea de
deprinderi profesionale, n acord cu obiectivele de practic;
4. s ofere studentului consultan i supervizare n asimilarea de
cunotine i dezvoltarea de deprinderi profesionale, n acord cu
obiectivele de practic;
5. s furnizeze, la invitaia profesorului coordonator, consultan
n evaluarea activitii de practic a studenilor aflai sub
supervizarea sa.
1.4. Aspecte privind protecia propriei persoane n efectuarea
activitilor de practic
Pe parcursul perioadei de practic de specialitate,
studenii se vor conforma regulilor de ordine interioar i de
protecia muncii ale societii n care i desfoar activitatea.
De asemenea, ei vor respecta i urmtoarele obligaii:
1. ndeplinirea sarcinilor primite din partea angajailor societii.
2. respectarea principiului confidenialitii privind informaii la
care are acces n cadrul activitilor de practic.
3. participarea la cursurile de instruire organizate, iniiate sau
propuse de ctre angajaii societii unde i desfoar activitatea
de practic.
4. Protejarea i operarea adecvat a echipamentului i bunurilor
de la locul de practic.

13

1.5.

Consemnarea activitilor studenilor

1.5.1. Declaraie pe propria rspundere

Declaraie,
Subsemnatul__________________________,student/
la Universitatea Aurel Vlaicu din Arad, Facultatea de tiine
Economice, specializarea________________________, anul
___, forma de nvmnt_________, declar c am luat la
cunotin regulamentul de practic, n care sunt specificate:
organizarea activitii; derularea activitii; responsabilitile
studenilor; programul; ntrzieri, absene i posibilitatea de
recuperare; evaluarea activitii; aspecte privind protecia
propriei persoane n efectuarea activitilor de practic.

Data,

Semntura,

1.5.2. Delegaie privind activitatea de practic a

studentului

14

Stimate colaborator,
n numele Facultii de tiine Economice din cadrul
Universitii Aurel Vlaicu din Arad, v rugm s acceptai n
practic la societatea dumneavoastr pe studentul/a
________________________________n perioada __________.
V mulumim pentru colaborare.
Data,

Profesor coordonator de practic,

1.5.3. Solicitare acces date confideniale

Ctre_________________________________,
Departamentul de Practic al Facultii de tiine
Economice din cadrul Universitii Aurel Vlaicu din Arad v
solicit prin prezenta cerere s permitei accesul la date cu
caracter confidenial pentru studentul/a____________________
V asigurm c informaiile obinute fac parte dintr-un
demers tiinific i vor fi utilizate doar pentru realizarea
activitilor de practic i/sau a lucrrilor de licen.
Responsabil practic,

15

FIA DE PREZEN PRIVIND ACTIVITATEA DE

PRACTIC DE SPECIALITATE
Numele ageniei de practic: ______________________________
Numele studentului:____________________________________
Numele profesorului coordonator:_________________________
Numele supervizorului din agenia de practic: _______________
Durata activitii de practic: nceput la___________ i finalizat
la____________

16

Nr.
crt.

1
2
3
4
17

5
6
7
8
9
10

Data

Numr
ore

Tipul activitii

Semntura
supervizor

Semntura
student

Observaii

Nr.
crt.

11
12
13
14
18

15
16
17
18
19
20

Data

Numr
ore

Tipul activitii

Semntura
supervizor

Semntura
student

Observaii

Nr.
crt.

21
22
23
24
19

25
26
27
28
29
30

Data

Numr
ore

Tipul activitii

Semntura
supervizor

Semntura
student

Observaii

CENTRALIZATOR PENTRU EVIDENA PRACTICII DE

SPECIALITATE

Prin prezenta certificm efectuarea activitii de Practic

de specialitate de ctre studentul/a_________________________
n cadrul societii mai jos menionate. Precizm c evaluarea a
fost realizat de ctre partenerul de practic, iar criteriile
utilizate au fost: ncadrarea n programul stabilit de
organizaie, modul de relaionare cu personalul i cu
beneficiarii activitilor, nsuirea cunotinelor teoretice i
practice, prezena studentului la practic.

Anul universitar
Societatea comercial
Domeniul activitii
Nr. Ore
Data

Calificativul acordat
L.S.

* Se vor utiliza urmtoarele calificative: S (satisfctor); B

(bine); FB (foarte bine).

20

2.

OBIECTIVE,
SARCINI
I
ACTIVITII DE PRACTIC

2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.

Introducere
Obiectivele activitii de practic
Metode i tehnici utilizate n activitatea de practic
Aprecieri asupra activitii de practic desfurate
Autoevaluarea activitii de practic de specialitate

21

EVALUAREA

2.1. Introducere
Practica de specialitate fundamenteaz nsuirea
elementelor de teorie a practicii de ctre studeni i iniiaz
procesul de construire a abilitilor de lucru n domeniul
economic, fiind premergtoare" celorlalte forme de instruire
practic. Familiarizarea studentului cu dimensiunile practice
ale domeniului economic se realizeaz n cadrul orelor de
practic de specialitate, urmnd ca expresia concret a
cunotinelor asimilate s fie transpus n deprinderi de lucru,
care vor fi construite la locul de practic.
2.2. Obiectivele activitii de practic
Practica de specialitate face parte din planul de
nvmnt, ca disciplin obligatorie i se efectueaz de ctre toi
studenii anilor II zi i ID din cadrul Facultii de tiine
Economice, toate specializrile i este cotat cu un numr de 3
credite.
O component esenial a pregtirii universitare o
constituie atragerea studenilor n aplicarea practic a informaiei
profesionale.
Practica de specialitate a studenilor are drept obiectiv
familiarizarea studenilor cu elementele fundamentale ce
constituie sistemul unei uniti economice, respectiv: modul de
constituire a unei societi comerciale, structura organizatoric,
documentaia i fluxul informaional al documentelor n cadrul
unei societi comerciale, macro i micromediul firmei. Menirea
acestei activiti este de a pune n aplicare de ctre studeni a
cunotinelor dobndite de-a lungul anilor de studiu

22

Activitile de practic urmresc:

familiarizarea studenilor cu activitile desfurate la nivelul
unor organizaii economice;
ambele specializri vor aprofunda acel aspect al activitii ce
impune aplicarea cunotinelor de specialitate, dup cum
urmeaz:
pentru specializarea FB obiectivul propus va fi acela de a
stpni principalele instrumente de analiz a vocaiei la credite a
entitilor economice.
2.3. Metode i tehnici utilizate n activitatea de practic:
Studentul va lua la cunotin misiunea i specificul
entitii.
Studentul se va documenta cu privire la modul de
funcionare a societii. Sursele utilizate vor fi n
principal discuiile cu reprezentantul acesteia, dar i
materiale colectate de ctre student, consultarea
surselor on-line, precum i alte surse viabile, la care
studentul are acces.
Materialul de practic va fi redactat sub forma jurnalului
de practic, n care studentul va consemna punctual
modul de ndeplinire al obiectivelor i va opinia n
legtur cu formarea dobndit n perioada de practic.
Studentul se va documenta, utiliznd diferite resurse
bibliografice (recomandate de ctre profesorul
coordonator sau identificate de ctre el) pentru
abordarea tematicilor anunate de ctre profesorul
coordonator.

23

Participnd la activitatea societii i informndu-se

asupra viziunii i misiunii acesteia, studentul se va
raporta critic la modul n care serviciile rspund
nevoilor concrete ale beneficiarilor.
Utiliznd cunotinele dobndite i metoda studiului de
caz, studentul va observa specificul clienilor societii.
Prin observaie direct i indirect, participarea la
activiti i discuii cu personalul specializat al
entitii, studentul va nelege procesele economice la
care particip societatea.
Studentul va transpune n practic informaiile teoretice
dobndite i va accepta modelarea pozitiv a aciunilor
sale din partea supervizorului, astfel nct s relaioneze
eficient cu clienii.
Studentul va ilustra intervenia sa n cadrul studiului de
caz pe care l va prezenta.

2.4. Aprecieri asupra activitii de practic desfurate:

Numele ageniei de practic: ______________________________
Numele studentului:____________________________________
Numele profesorului coordonator:_________________________
Numele supervizorului din agenia de practic: _______________
Durata activitii de practic: nceput la___________ i finalizat
la____________

Studentul/a cunoate agenia de practic (scopul, misiunea,

metodologia de intervenie etc):
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine

24

Studentul/a cunoate nevoile clienilor ageniei de practic:

Foarte
bine

Bine

Satisfctor Insuficient

Nu e cazul

Studentul/a a demonstrat capacitatea de a dezvolta relaii adecvate

fa de clienii ageniei:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Studentul/a a demonstrat interes fa de problemele specifice
ageniei de practic:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Studentul/a a manifestat capacitatea de a relaiona adecvat i
profesional cu personalul angajat al societii de practic:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Studentul/a a demonstrat abiliti de munc n echip:
Foarte
bine

Bine

Satisfctor Insuficient

Nu e cazul

Studentul/a a demonstrat cunoatere, nelegere i utilizare

a metodelor i tehnicilor:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Prezena studentului/ei la activitile de practic stabilite mpreun
cu supervizorul a fost:
25

Foarte
bine

Bine

Satisfctor Insuficient

Nu e cazul

Studentul/a a respectat programul de lucru, finaliznd la

timp sarcinile repartizate:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Studentul/a a manifestat spirit de iniiativ:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient
bine

Nu e cazul

Studentul/a a manifestat preocupare pentru propria dezvoltare

profesional:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine

Studentul/a a atins obiectivele specifice activitii de practic

corespunztoare:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Dac studentul/a s-a implicat pe parcursul stagiului de practic n
alte activiti v rugm menionai:

Alte comentarii:

Semntura i L.S.
26

2.5. Autoevaluarea activitii de practic de specialitate

Numele ageniei de practic: ______________________________
Numele studentului:____________________________________
Numele profesorului coordonator:_________________________
Numele supervizorului din agenia de practic: _______________
Durata activitii de practic: nceput la___________ i finalizat
la____________
n ce msur considerai c stagiul de practic v-a fost util ?
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Cum apreciai calitatea instruirii practice ?
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient
bine

Nu e cazul

Menionai patru aspecte pozitive cu privire la stagiul de practic

efectuat

Menionai patru aspecte care necesit mbuntire cu privire la

stagiul de practic efectuat:

Obiectivele i sarcinile de lucru au fost clare i s-a urmrit

realizarea lor:
27

Foarte
bine

Bine

Satisfctor Insuficient

Nu e cazul

Cunotinele acumulate n cadrul activitilor de curs i seminar

mi-au folosit:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Menionai patru competene pe care considerai c le-ai
dezvoltat pe parcursul stagiului de practic:

Condiiile (spaiu, echipament, atmosfer etc.) oferite de agenia

de practic au fost:
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Supervizorul a fost receptiv la ntrebrile i problemele discutate
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine
Am lucrat n echip:
Foarte
Bine
bine

Satisfctor Insuficient

Nu e cazul

n ce msur ar fi util pentru dumneavoastr s continuai

activitatea de practic la aceast societate?
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine

28

n ce msur ai recomanda aceast societate ca loc de practic

pentru un alt coleg?
Foarte
Bine
Satisfctor Insuficient Nu e cazul
bine

Alte comentarii:

Semntura student

29

3.

Elemente de reper n activitatea de formare practic a

studenilor

3.1. Informaii privind societatea analizat

3.2. Aspecte privind analiza formal n vederea studierii vocaiei
la credite
3.3. Aspecte privind analiza de fond n vederea studierii
vocaiei la credite
3.4. Aspecte privind analiza managerial n vederea studierii
vocaiei la credite
3.5. Aspecte privind evaluarea creditului (n cazul unor
concluzii favorabile)

30

3.1. Informaii privind societatea analizat

Denumirea
societii

Sediul social

Obiect de
activitate
Nr. de
nregistrare la
Registrul
Comerului
Cod fiscal

Structura
acionariatului

31

Organigrama

Alte clauze din

actul constitutiv

32

3.2. Aspecte privind analiza formal n vederea studierii vocaiei

la credite
Analiza formal presupune analiza documentaiei de
credite din punctul de vedere al coninutului su. Se va urmri
astfel dac n documentaia prezentat se regsesc toate piesele
solicitate de societatea bancar.
Cele mai importante documente n vederea studierii
vocaiei la credite a _________________ sunt reprezentate de:

a. Cerere de credite
b. Act constitutiv
c. Bilan i Cont de Profit i Pierdere (31
decembrie 2___)
d. Balana de verificare analitic (31 decembrie
___)
e. Plan de afaceri.

33

CERERE DE CREDITE

Ctre:
________________________________
Sucursala/Agenia ___________________
CERERE DE CREDITE

Societatea Comercial:
____________________________________________

Sediul (adresa, telefon, fax) :

____________________________________________
Persoana de contact:
Telefon

_____

34

 MPRUMUTUL SOLICITAT:
Societatea Comercial
solicit
un
de
_______________
(litere)
mprumut
n
sum
_________________________ pe un termen de __
luni
pentru _______________________________________________
____________________________________________________
______________________.
GARANII PROPUSE :
Va rugm s completai aceast list de garanii disponibile.
Indicai proprietarul.
lei/alt valut
Tip
garanie

Proprietar,
cf. actului
de
proprietate

Elemente
de identificare

Valoare
de pia

Imobil
comercial
Imobil tip
locuin
Echipament
Alte tipuri de
garanii

Prin semnarea cererii de credite declarm c suntem de acord

s achitm comisionul de analiz a documentaiei, indiferent de
rezultatul acesteia.

35

ACT CONSTITUTIV

FORMA, DENUMIREA,
SOCIETII:

PRI CONTRACTANTE:

36

SEDIUL

EMBLEMA

OBIECTUL DE ACTIVITATE:

CAPITALUL SOCIAL:

37

CONSTITUIRE, AUTORIZARE:

38


FUNCIONAREA SOCIETII:

39

ADMINISTRAREA I REPREZENTAREA SOCIETII:

40

DURATA SOCIETII:

SEDII SECUNDARE ALE SOCIETII:

41


DIZOLVAREA SOCIETII:

LICHIDAREA SOCIETII:

42

BILAN I CONT DE PROFIT I PIERDERE

(31 decembrie 2___)

BILAN PRESCURTAT

- lei -

Denumirea
elementului

A.

B.

Nr.
rd.

A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI
NECORPORALE
(ct. 201 + 203 + 205 + 2071 + 208
+ 233 + 234 - 280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE
(ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 223
+ 224 + 231 + 232 - 281 - 291 2931)
III. IMOBILIZRI
FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL
(rd. 01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI
(ct. 301 + 321+ 302 + 322 + 303
+ 323 + / - 308 + 328 + 331 + 332
+ 341 + 345 + 346 + / - 348 + 351
+ 354 + 356 + 357 + 358 + 361 +
326 + / - 368 + 371 + / - 378 +
381 + / - 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091
- 4428)
43

B
01

02

03

04

05

Sold la:
nceputul
Sfritul
exerciiului
exerciiului
financiar
financiar
1
2

C.
D.

II. CREANE
(Sumele care urmeaz s fie
ncasate dup o perioad mai mare
de un an trebuie prezentate separat
pentru fiecare element.)
(ct. 267* - 296* + 4092 + 411 +
413 + 418 + 425 + 4282 + 431**
+ 437** + 4382 + 441** + 4424 +
4428** + 444** + 445 + 446** +
447** + 4482 + 451** + 453** +
456** + 4582 + 461 + 473** - 491
- 495 - 496 + 5187)
III. INVESTIII PE TERMEN
SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113
+ 5114 - 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA
BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541
+ 542)
ACTIVE CIRCULANTE TOTAL
(rd. 05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS
(ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE
TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD DE PN LA UN
AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168
- 169 + 269 + 401 + 403 + 404 +
405 + 408 + 419 + 421 + 423 +
424 + 426 + 427 + 4281 + 431***
+ 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** +
455 + 456*** + 457 + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)

44

06

07

08

09

10
11

E.

F.

G.

H.
I.

J.

ACTIVE CIRCULANTE NETE /

DATORII CURENTE NETE
(rd. 09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS
DATORII CURENTE
(rd. 04 + 12)
DATORII:
SUMELE
CE
TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD MAI MARE DE UN
AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168
- 169 + 269 + 401 + 403 + 404 +
408 + 419 + 421 + 423 + 424 +
426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 +
4428*** + 444*** + 446*** + 447***
+ 4481 + 451*** + 453*** + 455 +
456*** + 457 + 4581 + 462 +
473*** + 509 + 5186 + 519)
PROVIZIOANE
(ct. 151)
VENITURI N AVANS
(rd. 17 + 18), din care:
Subvenii
pentru investiii (ct. 475)
Venituri nregistrate n avans
(ct. 472)
(rd. 19 + 20 ), din care
Sume de reluat ntr-o perioad de
pn la un an
(ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai
mare de un an
(ct. 472*)
CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL
(rd. 22 la 24), din care:
- Capital subscris vrsat
(ct. 1012)

45

12

13

14

15
16
17
18

19

20

21
22

- Capital subscris nevrsat

(ct. 1011)
- Patrimoniul regiei
(ct. 1015)
II. PRIME DE CAPITAL
(ct. 104)
III. REZERVE DIN
REEVALUARE
(ct. 105)
IV. REZERVE
(ct. 106)
Aciuni proprii
(ct. 109)
Ctiguri legate de instrumentele
de capitaluri proprii
(ct. 141)
Pierderi legate de instrumentele de
capitaluri proprii
(ct. 149)
V. PROFITUL SAU SOLD C
PIERDEREA
SOLD D
REPORTAT()
(ct. 117)
VI. PROFITUL SAU SOLD C
PIERDEREA
SOLD D
EXERCIIULUI
FINANCIAR
(ct. 121)
Repartizarea profitului
(ct. 129)
CAPITALURI PROPRII TOTAL
(rd. 21 + 25 + 26 + 27 - 28 + 29 30 + 31 - 32 + 33 - 34 - 35)
Patrimoniul public
(ct. 1016)
CAPITALURI - TOTAL (rd. 36 +
37)

46

23
24
25
26

27
28
29

30

35
36

37
38

CONTUL DE PROFIT I PIERDERE

- lei -

Denumirea
indicatorilor
A
1.
Cifra de afaceri net
(rd. 02 + 03 - 04 + 05 + 06)
Producia vndut
(ct. 701 + 702 + 703 + 704 + 705 +
706 + 708)
Venituri din vnzarea mrfurilor
(ct. 707)
Reduceri comerciale acordate (ct.
709)
Venituri din dobnzi nregistrate de
entitile radiate din Registrul
general i care mai au n derulare
contracte de leasing
(ct. 766*)
Venituri din subvenii de exploatare
aferente cifrei de afaceri nete
(ct. 7411)
2.
Venituri aferente
SOLD C
costului produciei n
SOLD D
curs de execuie
(ct. 711 + 712)
3.
Producia realizat de entitate
pentru scopurile sale proprii i
capitalizat
(ct. 721 + 722)
4.
Alte venituri din exploatare
(ct. 758 + 7417)
VENITURI DIN EXPLOATARE TOTAL
(rd. 01 + 07 - 08 + 09 + 10)
5.
a). Cheltuieli cu materiile prime i
materialele consumabile
(ct. 601 + 602 - 7412)

47

Nr.
rd.
B
01
02

03
04
05

06

09

10
11

12

Exerciiul financiar
Precedent
Curent
1
2

6.

7.

8.

Alte cheltuieli materiale

(ct. 603 + 604 + 606 + 608)
b). Alte cheltuieli externe (cu
energie i ap)
(ct. 605 - 7413)
c). Cheltuieli privind mrfurile
(ct. 607)
Reduceri comerciale primite
(ct. 609)
Cheltuieli cu personalul
(rd. 18 + 19), din care:
a). Salarii i indemnizaii
(ct. 641 + 642 + 643 + 644 - 7414)
b). Cheltuieli
cu asigurrile
i protecia social
(ct. 645 - 7415)
a). Ajustri de valoare privind
imobilizrile
corporale
i
necorporale
(rd. 21 - 22)
a.1). Cheltuieli
(ct. 6811 + 6813)
a.2). Venituri
(ct. 7813)
b). Ajustri de valoare privind
activele circulante
(rd. 24 - 25)
b.1). Cheltuieli
(ct. 654 + 6814)
b.2). Venituri
(ct. 754 + 7814)
Alte cheltuieli de exploatare
(rd. 27 la 30)
8.1 Cheltuieli
privind prestaiile externe
(ct. 611 + 612 + 613 + 614 + 621 +
622 + 623 + 624 + 625 + 626 +
627 + 628 - 7416)
48

13
14

15
16
17
18
19

20

21
22
23

24
25
26
27

8.2 Cheltuieli cu alte impozite, taxe

i vrsminte asimilate
(ct. 635)
8.3 Alte cheltuieli
(ct. 652 + 658)
Cheltuieli privind dobnzile de
refinanare nregistrate de entitile
radiate din Registrul general sau
care mai au n derulare contracte
de leasing
(ct. 666*)
Ajustri privind provizioanele
(rd. 32 - 33)
- Cheltuieli
(ct. 6812)
- Venituri
(ct. 7812)
CHELTUIELI DE EXPLOATARE TOTAL
(rd. 12 la 15 - 16 + 17 + 20 + 23 + 26 +
31)
PROFITUL SAU PIERDEREA
DIN EXPLOATARE
- Profit
(rd. 11 - 34)
- Pierdere
(rd. 34 - 11)
9.
Venituri din interese de participare
(ct. 7611 + 7613)
- din care, veniturile obinute de la
entitile afiliate
10. Venituri din alte investiii i
mprumuturi care fac parte din
activele imobilizate
(ct. 763)
- din care, veniturile obinute de la
entitile afiliate
11. Venituri din dobnzi
(ct. 766*)
49

28

29
30

31
32
33
34

35
36
37
38
39

40
41

- din care, veniturile obinute de la

entitile afiliate
Alte venituri financiare
(ct. 762 + 764 + 765 + 767 + 768)
VENITURI FINANCIARE - TOTAL
(rd. 37 + 39 + 41 + 43)
12. Ajustri
de
valoare
privind
imobilizrile
financiare
i
investiiile deinute ca active
circulante
(rd. 46 - 47)
- Cheltuieli
(ct. 686)
- Venituri
(ct. 786)
13. Cheltuieli privind dobnzile
(ct. 666* - 7418)
- din care, cheltuielile n relaia
cu entitile afiliate
Alte cheltuieli financiare
(ct. 663 + 664 + 665 + 667 + 668)
CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
(rd. 45 + 48 + 50)
PROFITUL SAU PIERDEREA
FINANCIAR()
- Profit
(rd. 44 - 51)
- Pierdere
(rd. 51 - 44)
PROFITUL SAU PIERDEREA
CURENT()
- Profit
(rd. 11 + 44 - 34 - 51)
- Pierdere
(rd. 34 + 51 - 11 - 44)
15. Venituri extraordinare
(ct. 771)
16. Cheltuieli extraordinare
(ct. 671)
50

42
43
44
45

46
47
48
49
50
51

52
53

54
55
56
57

PROFITUL SAU PIERDEREA

DIN
ACTIVITATEA
EXTRAORDINAR
- Profit
(rd. 56 - 57)
- Pierdere
(rd. 57 - 56)
VENITURI TOTALE
(rd. 11 + 44 + 56)
CHELTUIELI TOTALE
(rd. 34 + 51 + 57)
PROFITUL SAU PIERDEREA
BRUT()
- Profit
(rd. 60 - 61)
- Pierdere
(rd. 61 - 60)
17. Impozitul pe profit
(ct. 691)
18. Alte impozite neprezentate la
elementele de mai sus
(ct. 698)
PROFITUL SAU PIERDEREA NET()
A EXERCIIULUI FINANCIAR
- Profit
(rd. 62 - 64 - 65)
- Pierdere
(rd. 63 + 64 + 65)
(rd. 64 + 65 - 62)

51

58
59
60
61

62
63
64
65

66
67

BALANA DE VERIFICARE ANALITIC

(31 decembrie 2___)
Simbol
cont

Titlu
cont

Sold iniial
Debit Credit

Rulaj
Debit Credit

52

Total sume
Debit Credit

Sold final
Debit Credit

53

TOTAL

54

PLAN DE AFACERI
SECIUNEA I REZUMATUL (SINTEZA) PLANULUI

55

SECIUNEA II PIAA

56

SECIUNEA III DESCRIEREA FIRMEI

57

SECIUNEA IV- STRATEGIA DE MARKETING

STRATEGIA DE PRODUS

STRATEGIA DE PRE

58

STRATEGIA DE PLASAMENT

STRATEGIA DE PROMOVARE

59

SECIUNEA V PRODUSELE I SERVICIILE

60

SECIUNEA VI VNZRILE I DESFACEREA

61

SECIUNEA VII - MANAGEMENTUL PRODUCIEI

62

SECIUNEA VIII MANAGEMENTUL FIRMEI

63

SECIUNEA IX INFORMAII FINANCIARE

64

3.3. Aspecte privind analiza de fond n vederea studierii

vocaiei la credite
Analiza de fond presupune calculul anumitor indicatori
care prezint relevan i pe baza crora se poate adopta o
decizie. Aceast analiz vizeaz o ncadrare a agentului economic
ntr-o anumit clas de bonitate.
Pe
baza
documentelor
prezentate
de
ctre
______________, vor fi determinai indicatorii de performan
economico - financiar, cantitativi (cuantificabili) i calitativi
(necuantificabili), indicatorii de echilibru financiar i indicatorii
de risc bancar.

INDICATORII DE PERFORMAN ECONOMICO FINANCIAR

Indicatorii cantitativi (cuantificabili)

1.Trendul cifrei de afaceri ___________________________

___ puncte

2.Lichiditatea general

Active curente
*100 = ___________
Pasive curente
___ puncte

65

3.Solvabilitatea patrimonial

Total activ
*100 = ___________
Total datorii
___ puncte

4.Rentabilitatea capitalurilor proprii

RC

=
pr

Capitaluri proprii
*100 = __________
Total pasiv

___ puncte

5.Gradul de ndatorare

Total datorii

G = Capitaluri proprii *100 = ___________

i

___ puncte

6.Ponderea exportului n total cifr de afaceri _______________

___ puncte

66

7.Sursa de rambursare __________________________________

___ puncte

Indicatorii calitativi (necuantificabili)

8.Calitatea acionariatului _______________________________
___ puncte

9.Managementul ______________________________________
___ puncte

10.Condiii de eligibilitate _______________________________

___ puncte

11.Strategia __________________________________________
___ puncte

12.Condiiile de pia __________________________________

___ puncte
67

13.Realitatea raportrilor contabile ________________________

___ puncte
14.Colateralele (garaniile) ______________________________
___ puncte

Total rating = 0,10*__ + 0,06*__ + 0,07*__ + 0,08*__ + 0,06*__

+ 0,02*__ + 0,09*__ + 0,10*__ + 0,08*__ + 0,09*__ + 0,03*__
+ 0,04*__ = _____

Cum societatea___________________, dup analiza

indicatorilor de performan economico - financiar, are un rating
de credit total de _____, cuprins ntre ____ i ____ , se
ncadreaz n categoria ___ (____________).

68

INDICATORII DE ECHILIBRU FINANCIAR

1.Patrimoniul net

Patrimoniul net = Total activ Total datorii = ______________

2.Fondul de rulment

FR = Active curente Pasive curente = ________________

FR = Capitaluri permanente Im obilizari nete = _____________

3. Necesarul (nevoia) de fond de rulment

NFR = Stocuri + Creante Pasive curente

+ Credite bancare pe termen scurt = _________________
NFR = FR Disponibil + Credite bancare pe termen scurt
= _______________

69

4.Trezoreria net

TN = FR NFR = _____________
TN = Disponibil Credite bancare pe termen scurt = _____________

Fondul de rulment:

_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Necesarul (nevoia) de fond de rulment:

_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Trezoreria net:

_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

70

INDICATORII DE RISC BANCAR

1.Riscul financiar
n vederea determinrii acestui risc se recurge la modelul Canon Holder, metod cunoscut sub denumirea de metoda scorurilor

z = 0,24 * X 1 + 0,22 * X 2 + 0,16 * X 3 0,87 * X 4 0,10 * X 5

Excedentul brut de exqloatare

= __________
Total datorii

Capitaluri permanemte
= __________
Total activ

Creante + Disponibilitati
= __________
Total activ

Cheltuieli financiare
= __________
Cifra de afaceri

Cheltuieli de personal
= __________
Valoarea adaugata

z = 0,24 * ____ + 0,22 * ____ + 0,16 * ____ 0,87 * ____ 0,10 * ____ =
= ___________

___ puncte
71

2.Riscul comercial
Se refer la gradul de ncasare a creanelor

GIC =

RC
RD

411

*100 = __________

411

____ puncte

3.Riscul managerial
Se refer la 2 componente:
- Echip de conducere cu abilitate i experien _______
____ puncte

- Relaii _______ cu principalii parteneri de afaceri

____ puncte
____ puncte

4.Riscul de garanie ____________________________________

____ puncte
Risc total = Risc financiar + Risc comercial + Risc managerial +
Risc de garanie = ____ + ____ + ____ + ____ = ____ puncte
72

Cum societatea________________, dup analiza indicatorilor de

risc bancar, prezint un risc total egal cu _____ de puncte,
cuprins ntre _____ i _____ de puncte, se ncadreaz n clasa de
bonitate _____.
n urma analizei de fond, se ajunge la concluzia c
_____________________ are/nu are vocaie la credite n slujba
acestei decizii venind urmtoarele argumente:

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________;

_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________.

73

3.4. Aspecte privind analiza managerial n vederea studierii

vocaiei la credite
Analiza managerial se bazeaz pe o ntrevedere ntre
ofierul de credite, ca reprezentant al societii bancare i
administratorul societii comerciale, ca reprezentant al societii
ce solicit creditul bancar.
n
cazul
de
fa,
n
ziua
de
__________________________________________ s-a deplasat
_____________________________________________ la sediul
_____________________________________________. Discuia
a vizat printre altele, urmtoarele ntrebri cu rspunsurile de
rigoare:

ntrebare: Prin ce v deosebii de concuren i care sunt

punctele tari i punctele slabe ale firmei dvs. n raport cu aceasta?
Rspuns:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

74

ntrebare: Care este piaa int vizat, ct de mare este i

cum apreciai evoluia viitoare a pieei?
Rspuns:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

ntrebare: Cum considerai c se va adapta firma dvs.

dac pe viitor ar crete concurena, ar crete cererea, ar aprea noi
prevederi legislative?
Rspuns:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

75

ntrebare: Cum considerai c s-ar putea produce o

cretere rapid i susinut a cererii pentru bunurile/serviciile
firmei dvs.?
Rspuns:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

ntrebare:
V-ai
gndit
la
perspectiva
________________ s i deshid i alte puncte de lucru?

ca

Rspuns:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________

76

3.5. Aspecte privind evaluarea creditului (n cazul unor

concluzii favorabile)
Evaluarea creditului presupune etapa final n analiza
documentaiei de creditare. Aceast ultim etap presupune
instrumentarea garaniilor, negocierea comisioanelor i
dobnzilor, precum i redactarea graficului de acordare i
rambursare a creditului.

Garania propus de ______________________ este o

garanie _____________________________________________,
____________________________________________________
____________________________________________________.
Garania prezint siguran _______.

Creditul, n valoare de _________________ lei

reprezint un credit ___________________________________
i se acord pe o perioad de _______ luni, fiind tras n ______
trane n data de _____________. n urma negocierilor s-a
stabilit o dobnd curent fix de _____ pe an i un comision de
gestiune de _____ din valoarea total a creditului, achitat iniial.

Rambursarea creditului se face n _____ rate progresive,

ncepnd cu data de ________________ i terminnd cu data de
________________:

77

Data

Rata
total de
plat

Rata
creditului

TOTAL

78

Rata
dobnzii

Sold

Graficul de acordare i rambursare a creditului poate fi

prezentat i ntr-o form simplificat, necuprinznd dobnzile,
astfel:
Data

Acordare

Creditare

79

Sold

Bibliografie

1. Cernuca, L., Gomoi, B., 2008, Gestiunea financiar - contabil a

ntreprinderii, Arad, Editura Universitii Aurel Vlaicu.
2. Cernuca, L., Gomoi, B., Condea, B., 2008, Contabilitate i
gestiune fiscal, Arad, Editura Universitii Aurel Vlaicu.
3. Gomoi, B., Tgduan, D., 2006, Sinteze, teste i aplicaii de
gestiune financiar, Arad, Editura Universitii Aurel Vlaicu.
4. Nicolaescu, C., Gomoi, B., 2010, Noiuni fundamentale de
contabilitate, Timioara, Editura Mirton.
5. Tgduan, D., Gomoi,
B., Cureteanu, R., 2006, Finanele
ntreprinderii, Arad, Editura Universitii Aurel Vlaicu
6. Tgduan, D., Gomoi, B., 2006, Gestiunea financiar a
ntreprinderii, Arad, Editura Universitii Aurel Vlaicu.

80