Curs online antreprenoriat

Intrebarea fundamentala
Eti gata s porneti o afacere?
Mai multe abordri ale ntrebrii: dpdv psihologic, financiar, tehnic etc. Mai multe rspunsuri posibile, mai nuanate dect simplul

DA sau NU?
Un DA categoric poate fi neltor Un NU temtor este descurajant A porni o afacere este pe ct de capti ant! pe att de pro ocator

Ni elul de angajament
Nu subestima ni elul de angajament de care ai ne oie """ Trebuie s fii onest n legtur cu aportul la afacerea ta: cunotinele tale, situaia financiar i calitile personale. #uccesul afacerii a depinde att de A$I$UDINEA ta! ct i de CA%I$&'I%E tale Anga amentul, energia, perseverena i spri inul din partea familiei i prietenilor va nsemna foarte mult pentru a transforma ideea de afacere n realitate i mai ales pentru perioada de nceput a afacerii.

( Controale de rutina
A )I #AU A NU )I A*$
+ealitatea de ,i cu ,i Calit-i antreprenoriale Abilit-i de afaceri Cercetarea pie-ii )inan-area

#tai in contact cu realitatea de ,i cu ,i

*ornirea propriei afaceri implic ntregul tu angajament
*ornirea propriei afaceri implic totodat riscuri i pro ocri de care trebuie s -ii seama: !acrificiul personal "nstabilitatea financiar #ierderea bonusurilor$stimulentelor actuale #resiune asupra relaiilor apropiate #osibila i%olare

.ntreab/i pe cei care au deja o afacere despre pro ocrile pe care le/au nfruntat

#acrificiul personal
*ro ocrile fi,ice i emo-ionale care nso-esc pornirea unei afaceri nu trebuie subestimate0
#ornirea unei afaceri este un eveniment care i schimb complet viaa i care necesit mult munc i timp, mai ales n primele stadii.

+iscul instabilitatii financiare

*ot fi remuri cnd situa-ia financiar poate de eni nesigur i acest lucru te poate afecta negati att pe tine! ct i familia ta0 &e e'emplu, poi uita concediile, poate va trebui s investeti economiile sau s foloseti casa familiei ca garanie i n ca,ul cel mai ru! riti s pier%i investiia i propria cas.

*ierderea beneficiilor unui job stabil

*ornirea propriei afaceri nseamn c nu ei mai profita de a antajele unui job permanent1
pensia, concediu medical pltit, concediu de odihn pltit, bonuri de mas i altele.

*resiune asupra relatiilor cu apropiatii

2ei a ea ne oie de suportul familiei i al prietenilor! suportul emo-ional trebuind dublat i de un suport practic! aspect care trebuie discutat n prealabil0 Att familia ct i prietenii apropiai trebuie s fie contieni de efectele nceperii unei noi afaceri, fiind crucial ca acetia s fie alturi de tine. 'ine seama i de a erti,rile familiei sau prietenilor! ns nu te lsa descurajat de riscurile pre,entate de acetia

I,olarea
! fii propriul tu ef este o e'perien care te va satisface. (u toate acestea, a purta ntreaga responsabilitate a succesului sau insuccesului pe umerii ti te poate i%ola de ceilali. 3en-inerea unei re-ele de contacte este crucial nu numai pentru de%voltarea afacerii, ct i pentru meninerea unei stri de spirit po%itive.

Calitati antreprenoriale
!tudiile au artat c e'ist calit-i c4eie care se regsesc n mod obinuit la oamenii de afaceri de succes. #rofilul tipic al omului de afaceri include )fr a fi limitat la*:

.ncredere Autodeterminare Desc4i,tor de drumuri 5ndire critic Angajament *erse eren- Ini-iati

Calitati antreprenoriale
.ncredere +ncredere pn la pasiune n produsul sau serviciul tu, fapt ce va atrage i ncrederea celorlali. Autodeterminare (onvingerea c re%ultatul depinde de propriile tale aciuni, i mai puin de factori e'teriori sau de aciunilor altor persoane. Desc4i,tor de drumuri (apacitatea de a avea iniiativ, de a lucra independent i de a,i pune n practic ideile.

Calitati antreprenoriale
5ndire critic (apacitatea de a fi deschis la sfaturile altor persoane, avnd tot timpul n minte propriile obiective pe care le,ai trasat pentru afacere. Angajament (apacitatea de a face sacrificii personale n ceea ce privete programul prelungit i timpul liber. *erse eren- (apacitatea de a continua n ciuda obstacolelor, instabilitii financiare i e'punerii la riscuri. Ini-iati Abilitatea de a gsi noi resurse i a fi proactiv, i nu de a merge pe calea -ateptm i vedem ce se ntmpl..

Abilitati c4eie
6rice antreprenor are ne oie de anumite abilit-i c4eie pentru a pune n practic ideile care or garanta longe itatea afacerii0 E alua,/-i propriile abilit-i i cunotin-e0 Asta te a ajuta s deci,i dac1 n e-i noi abilit-i delegi sarcini recrute,i sau faci outsourcing0

)undamentele unui plan de afaceri

Ce este un plan de afaceri? Un plan de afaceri este un document care descrie modul de func7ionare al unei afaceri! cu accent pe punctele c4eie ale acesteia! pri ite n deplin coresponden7 cu riscurile ce pot inter eni 8i oportunit7ile ce pot aprea #lanul de afaceri nu se refer doar la pornirea unei afaceri, ci este vital /i pentru continuarea 8i de, oltarea unei afaceri de a e'istente. 0rice afacere are nevoie de planuri pentru optimi,area cre8terii 8i de, oltarea priorit7ilor0 *lanul de afaceri se refer la re,ultate *ri ete/l ca pe un proces i apoi ca pe un document

De ce e necesar un plan de afaceri

&in pcate, nu to1i ntreprin%torii cred n necesitatea unui plan de afaceri /i l privesc ca pe un proces teoretic, cu pu1ine implica1ii practice. 6ricine conduce o afacere are ne oie de un plan de afaceri! acesta fiind harta /i compasul oricrui business, artnd obiecti ele! priorit7ile 8i resursele financiare necesare0 Ai nevoie de un plan de afaceri pentru c ai ne oie de un mprumut. Ma oritatea bncilor fie l cer obligatoriu, fie l a/teapt implicit. 2ncile a/teapt un sumar al afacerii, precum /i punctele cheie ale acesteia. Ai nevoie de un plan de afaceri pentru c ai ne oie de un partener de in esti7ii. #lanul nu 1i garantea% investitorul, ns lipsa planului duce inevitabil la lipsa investitorului. #lanul de afaceri define/te un acord ntre parteneri despre beneficiile care urmea% s se ntmple.

De ce e necesar un plan de afaceri

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru a comunica cu ec4ipa de management0 6amenii nu se pot angaja ntr/un plan pe care nu/l cunosc0 #lanul de afaceri generea% un nceput 8i un sfr8it pentru fiecare sarcin /i persoan din echipa de implementare. +utina de ,i cu ,i generat de o afacere deturnea, aten7ia /i de la problemele fundamentale, /i de la detaliile afacerii. 3'ist riscul ratrii unor oportunit7i din cau%a unei comunicri deficitare ntre persoanele implicate. 4n plan bun 7ine laolalt persoanele responsabile /i face ca acestea s vorbeasc aceea/i limb /i s lucre%e n acela8i ritm. #uccesul n afaceri depinde fundamental de planificarea pa8ilor! setarea priorit7ilor! alocarea resurselor 8i controlul lic4idit7ilor0

*lanul de afaceri
'ine minte1
+nceperea unei noi afaceri este pe ct de captivant, pe att de provocatoare. 3'presii ca 5nu am timp pentru planul de afaceri. sau 5sunt prea ocupat pentru a scrie planuri. trebuiesc evitate. (onceperea unui plan de afaceri, dei pare o activitate pur teoretic, este primul i cel mai important pas n antreprenoriat. A face acum un plan de afaceri i poate economisi timp i stres pe mai tr%iu. !crierea unui plan de afaceri este vital pentru ordonarea ct mai multor elemente de care depinde succesul afacerii tale, n primul rnd pentru tine /i apoi pentru bnci sau investitori.

Dac sari peste planul de afaceri! o faci pe propriul risc

*lanul de afaceri
E9ist un plan de afaceri standard?
#otrivit e'per1ilor, chiar dac forma poate fi diferit de la un plan la altul, un plan de afaceri obi/nuit include un set de elemente c4eie: Descrierea 8i istoricul companiei Descrierea produselor! ser iciilor 8i pie7elor rele ante *re i,iuni asupra pie7ei 8i n,rilor Ec4ipa de conducere Anali,a financiar a companiei )iecare plan de afaceri depinde de situa7ia specific a fiecrei companii1 descrierea ec4ipei de conducere este important pentru in estitori! n timp ce anali,a financiar este important pentru bnci0

Ce include un plan de afaceri

Depinde de la ca, la ca,! ns n general cele mai importante aspecte au n edere Anali%a flu'ului de lichidit1i /i !trategia specific de implementare )lu9ul de lic4idit7i este vital pentru orice companie. 6ichiditatea este adesea confundat cu profitul, de/i acestea nu se suprapun 3'isten1a profitului nu garantea% lichiditatea n banc Multe companii profitabile au probleme din cau%a unei lichidit1i sc%ute Detaliile de implementare sunt cheia succesului unui #A. 0rict de strlucit este strategia /i orict de frumos formatate sunt documentele, ele rmn simpl teorie pn nu sunt trasate responsabilit1i /i nu sunt alocate bugete /i termene de reali%are

)undamentele unui plan de afaceri

#implu! specific! realist i complet 3ste planul #I3*%U7 3ste u/or de n1eles /i de ac1ionat dup el7 (on1inutul su este comunicat u/or /i practic7 3ste planul #*ECI)IC? Are obiective concrete /i msurabile7 "nclude ac1iuni specifice, cu termene concrete de reali%are, cu persoane responsabile /i bugete alocate7 3ste planul +EA%I#$? !unt posibile obiectivele de vn%ri, sunt reale bugetele de venituri /i cheltuieli7 3ste planul C63*%E$? (uprinde toate elementele fundamentale7 Cerin7ele unui plan de afaceri aria, n func7ie de conte9t0 Dei e9isten-a elementelor c4eie nu garantea func-ionarea planului! lipsa acestora poate genera erori serioase de management

Ce sa faci si ce sa nu faci cu un plan de afaceri

) un plan de afaceri cu obiecti e concrete! responsbailit7i 8i termene de e9ecu7ie care s/7i g4ide,e afacerea0 Un plan de afaceri practic aloc :; pr7i pentru implementare unei pr7i de strategie0 Un plan de afaceri trebuie supus n permanen7 re i,uirii 8i corec7iilor! n func7ie de conte9tul pie7ei0 Nu folosi planul de afaceri pentru a arta ct de multe 8tii despre afacerea ta0 Nu face un plan de afaceri lung0 Nici banc4erii! nici 8efii! nici in estitorii nu citesc planuri de afaceri oluminoase0 Dac cu ani n urm ace8tia erau impresiona7i de planurile lungi! ast,i nici cele mai comple9e afaceri nu au planuri mai mari de (; de pagini0

*osibila structura a unui plan de afaceri

+e,umatul planului < scrie7i/l ultimul0 Con7ine :/= pagini de elemente c4eie0 Descrierea companiei 8 forma uridic, istoricul, portofoliul celor mai importante reali%ri. Descrierea produselor 8i ser iciilor 8 descrie ce vin%i /i arat beneficiile clien1ilor. Anali,a pie7ei 8 arat c /tii pia1a, nevoile clien1ilor, unde sunt ace/tia /i cum a ungi la ei. #trategia 8i implementarea 8 fii concret, arat responsabilit1ile managementului, cu bugete /i termene de reali%are. Ec4ipa de conducere < arat performan1ele profesionale ale persoanelor cheie, precum /i strategia de personal *lanul financiar < include conturile de profit /i pierdere, bugetul de venituri i cheltuieli, lichiditatea, bilan1ul contabil, etc.

Elaborarea planului de afaceri

3ste important ca documentul ce repre%int planul de afaceri s nu aib mai mult de =( de pagini0 +n func1ie de comple'itatea proiectului, planul de afaceri poate avea pn la (; de pagini! dar numai mult. Nu uita c planul de afaceri este primul 8i cel mai important document pe care l faci pentru companie0

Elaborarea planului de afaceri

Aten7ie1
!tructura planului de afaceri nu se confunda neaprat cu punctele cheie ale planului. #tructura planului are n vedere forma de pre%entare. *unctele c4eie au n vedere con1inutul planului
:06biecti e i concept =0#umarul planului >0Anali,a pie7ei ?0Anali,a cererii (0Anali,a mediului @0Anali,a companiei A0Anali,a concuren7ei B0#trategia de marCeting D0)actorii de succes :;0Anali,a economic ::0Anali,a financiar

Elaborarea planului de afaceri

:0#tabilirea obiecti elor0
Asigur,te c obiectivele pe care 1i le propui sunt concrete 8i msurabile0 9u folosi generalit1i de genul 5s fim cei mai buni. sau .s avem o cre/tere rapid.. 0biectivele sunt specifice atunci cnd urmresc 4n anume ni el al n,rilor 8i profitului 4n anume procent de cre8tere 0 anume rat de cre8tere sau Atingerea unei anume cote de pia7 5A fi cel mai bun. sau .a ma'imi%a satisfac1ia clien1ilor. nu sunt considerate drept obiective serioase ale unui plan de afaceri, ntruct nu sunt msurabile n mod obiectiv, ci doar la nivel de percep1ie. +n timp ce 5o cre/tere a vn%rilor de :;<., .o rat a profitului de =><. sau .vn%ri de =.>>>.>>>. sunt obiective cuantificabile. Cu ct obiecti ele sunt mai tangibile n e aluare! cu att planul de afaceri este mai concret 8i realist0

Elaborarea planului de afaceri

(onceptul unei afaceri nu trebuie s aib n vedere numai ob1inerea de profit, ci /i beneficiile n sens larg pe care afacerea le ofer consumatorilor 8i pie7ei0 !pre e'emplu, cile ferate nu sunt definite doar ca o afacere de administrare de trenuri, ci mai ales o afacere de transport de bunuri /i persoane. 0 companie care produce soft pentru contabilitate nu vinde doar softul propriu,%is, ci a ut beneficiarii n a,/i 1ine singuri contabilitatea prin intermediul softului. Conceptul unei afaceri nu se refer doar la produsul sau ser iciul ndut! ci i la beneficiile care re in 8i pie7ei 8i consumatorilor utili,nd acel produs sau ser iciu

:0#tabilirea conceptului afacerii0

Elaborarea planului de afaceri

:0#tabilirea conceptului afacerii EcontinuareF
#atisfac7ia consumatorilor0 E9per7ii atrag aten7ia asupra necesit7ii ca satisfac7ia consumatorilor s fie un obiecti prioritar definit de misiunea companiei0 )ilosofia de la locul de munc0 +n definirea misiunii companiei, un loc important revine crerii unui mediu de munc creativ /i inovativ, cu respectul diversit1ii. 3arCeting ba,at pe aloare0 Te%a fundamental a acestui concept presupune o propo%i1ie de valoare, care afirm ce beneficii ofer afacerea, cui le ofer /i la ce pre1. &e e'emplu: *roducem ma8ini fiabile 8i sigure! pentru orice familie! la un pre7 accesibil 6ferim meniuri rapide 8i consistente! la cel mai bun pre70

Elaborarea planului de afaceri

=0#umarul planului
Este foarte important s faci un sumar al ntregului plan! care s defineasc pia7a! produsul sau ser iciul! a antajul pe care l ai n raport cu concuren7a! in esti7ia necesar 8i re,ultatele pre i,ionate pe o anume perioad de timp0 !umarul permite att celor care pun planul n aplicare ct /i poten1ialilor investitori e'terni s n7eleag ntregul plan n cte a paragrafe0 6a fel de important, i permite destinatarului s vad dac proiectul merit aten7ie fr s citeasc planul cu totul.

Elaborarea planului de afaceri

>0Anali,a pietei
>0:0 *ia7a este format din totalitatea oamenilor /i entit1ilor care particip la procesul de vn%are /i cumprare de bunuri /i servicii, sau care folosesc aceste bunuri /i servicii. >0=0 Aria geografic se refer la tipul sau gama de produse /i servicii pre%ente pe un anume teritoriu, e'. pia1a cosmeticelor din ?omnia sau pia1a "T la nivel european. @ >0>0 0dat definit pia1a /i aria geografic, trebuie s sinteti%e%i ne oile 8i comportamentul consumatorilor0 (ine sunt ace/tia7 &e ce ar avea nevoie de produsul sau serviciul tu. >0?0 #egmentarea pie7ei0 &iferitele grupuri de consumatori au nevoi diferite.
#ia1a fiecrui produs poate fi divi%at n segmente individuale, fiecare segment descriind consumatori cu ne oi similare! gusturi! caracteristici! interese sau stil de ia70 !egmentarea indic anumite bre8e ntr/o pia7 anume /i sublinia% nevoile specifice fiecrui tip de consumator.

Elaborarea planului de afaceri

?0Anali,a cererii
?0:0 Cererea poten7ial are n edere ma9imul pe care consumatorii l pot cumpra ntr/o perioad determinat de timp0 ?0=0 Cererea actual se refer la cererea de produse i servicii din anul curent sau, dac nu sunt date disponibile, de anul trecut. !e vor utili%a preponderent resurse statistice disponibile. &ac nu e'ist astfel de date, sunt necesare estimri.@ ?0>0 #entru a stabili cererea iitoare, trebuie s estime%i cre/terea cererii pentru anul urmtor sub form de procenta aplicat cererii actuale. 3'. pia1a ocurilor video ca cre/te cu =>< n anul urmtor. !e pot face previ%iuni /i pe termen mediu /i lung, necesare strategiilor viitoare. ?0?0 #entru a observa posibila e olu7ie a cererii, este necesar un grafic al istoricului vn%rilor ntr,un sector specific, pentru a se vedea un anume trend sau a se observa fa%ele unui ciclu0

Elaborarea planului de afaceri

?0Anali,a cererii EcontinuareF
Discu-ii informale. (ere prerea prietenilor. &iscut cu persoane din domeniu. C4estionea, publicul cu privire la folosirea produsului$serviciului. .ntreab consumatorii produselor competitoare ce mbuntiri ar dori aduse. 0rgani%ea% focus grupuri pentru a,i testa produsul$serviciul. 3onitori,ea, ce fac competitorii ti. Anali%ea% ceea ce a mers sau nu n domeniul sau pe nia respectiv de pia. Anali%ea% datele economice i demografice pe un segment ct mai larg de pia.

Elaborarea planului de afaceri

(0 Anali,a mediului de afaceri
3'ist o serie de factori ai mediului de afaceri care afectea% comportamentul din pia1, cu influen1 direct att asupra consumatorilor ct /i asupra companiei tale. )actorul economic )actorul cultural )actorul social )actorul te4nologic )actorul juridic )actorul demografic )actorul politic )actorul religios

Elaborarea planului de afaceri

@0 Anali,a companiei
Ec4ipa de conducere Istoricul companiei Capacit-i te4nice i te4nologice *roduse i ser icii *unctele tari i slbiciunile 6biecti e strategice Infrastructura! birouri! parc auto

Elaborarea planului de afaceri

A0 Anali,a concuren7ei
Are n edere descrierea competitorilor de pe pia-! Istoricul pie-ei *rodusele i ser iciile concuren-ei! +esursele competitorilor! 3odul n care operea, concuren-a! Anali,a concuren-ei trebuie s fie cel pu-in la fel de laborioas ca anali,a propriei companii0

'ine minte c n principiu pe o pia-a este loc pentru toat lumea0

Elaborarea planului de afaceri

B0 #trategia de marCeting
6dat stabilit pia-a! concuren-a i factorii care influen-ea, e olu-ia pie-ei! detalia,1 #trategia de intrare pe pia- #trategia de men-inere i cretere a cotei de pia- #trategia de ieire de pe pia- Cele ? elemente ale marCetingului1 produsulGser iciul *re-ul Distribu-ia *romo area

Elaborarea planului de afaceri

*rodusulGser iciul > categorii de deci,ii1 , Crearea unui nou produsGser iciu , 3odificarea unui produsGser iciu e9istent , +etragerea de pe pia-a a unui produsGser iciu *re-ul *rincipalele obiecti e ale pre-ului sunt1 , 6b-inerea de profit din n,ri i capitalul in estit , 6b-inerea unei anume cote de pia- , , , > strategii de pre*re- sc,ut pentru penetrarea pie-ei *re- n acord cu concuren-a *re- ridicat

, , , ,

Aplicarea strategiilor de pre*entru toate produsele Corespun,tor structurii de pre- a diferitelor categorii de produse Independent! pentru fiecare produs n parte *e arii geografice

Elaborarea planului de afaceri

Distribu-ia .nseamn mutarea produselor de la locul de produc-ie la consumatorul final! cu sau fr intermediari 2n,area produselor se poate face / uniform! pentru toate produsele! / pe categorii de produse! / pe segmente de pia- / pe arii geografice *rincipalele canale de distribu-ie1 , 2n,area direct1 de la productor la consumatorul final , 2n,area prin intermediari1 prin agen-i de n,ri sau retail 2n,area direct1 , , , , , , , , *rin telefon *rin pagina de Heb %a domiciliul clientului *rin maga,in propriu 2n,area prin intermediari1 *rin agen-i de n,ri Etransport! ec4ipa de n,ri! creditare! consultan-F *rin distribuitori1 companii autori,ate s distribuie anumite categorii de produse sau mrci *rin depo,ite en/gros1 a antajul n,rii de cantit-i mari *rin lan-uri de retail1 n,area direct ctre consumatorul final

Elaborarea planului de afaceri

D0 )actorii de succes
*e lng un plan de marCeting foarte bun! o ec4ip de management competent! capital suficient i un produs eritabil! urmtorii factori fac diferen-a1 *romo area puternic a produsului Capacitatea de a oferi pre-uri sc,ute Calitatea produselor i ser iciilor Asigurarea unor canale i olume de distribu-ie c4iar nainte de nceperea afacerii Capacitatea de modificare rapid a caracteristicilor produsului Canale de distribu-ie multiple i G sau e9clusi e .n func-ie de specificul afacerii! e9ist factori specifici de succes! care trebuie identifica-i i e9ploata-i ca atare

Elaborarea planului de afaceri

:;0 Anali,a economic
Ialan-a de profit i pierdere pentru J ani preceden-i *re,int performan-a anterioar a companiei n termeni de enituri! c4eltuieli i n,ri Ialan-a contabil pentru J ani preceden-i *re,int acti ele companiei Ebunurile pe care le de-ineF i pasi ele Eceea ce datorea,F *rogno,a costurilor fi9e i ariabile .mpreun cu olumul de n,ri! determin punctul n care afacerea ncepe s produc profit *rogno,a n,rilor pentru urmtorii >/( ani #e determin n deplin coresponden- cu istoricul i trendul pie-ei Anali,a flu9ului de lic4idit-i pentru urmtorii >/( ani #e anali,ea, prin compararea sumelor lic4ide la nceputul i finalul fiecrui an! a nd n edere toate sumele de bani care circul n afacere *rogno,a de profit i pierdere pentru urmtorii >/( ani #e reali,ea, prin cumularea proiec-iilor de n,ri i c4eltuieli *rogno,a balan-ei contabile pentru urmtorii >/( ani *re,int interes pentru fondurile ce trebuie atrase pentru de, oltarea afacerii

Elaborarea planului de afaceri

::0 Anali,a financiar
Are n edere capitalul de care ai ne oie pentru demararea iGsau de, oltarea afacerii0 *entru a decide sursa potri it de finan-are discut cu contabilul! consultantul de afaceri sau consultantul bancar0 #urse de finan-are mprumuturi bancare! mprumuturi pri ate! Asocierea cu al-i in estitori descoperit de cont! fonduri de garantare0

Elaborarea planului de afaceri

$op :; gre8eli de e itat ntr/un plan de afaceri
*roiec7iile financiare supraGsub dimensionate Neargumentarea unei oportunit7i Neajungerea la publicul 7int0 #upraestimarea eniturilor #ubaprecierea importan7ei 8i managementului lic4idit7ilor Nu 8tii pentru ce faci planul de afaceri Nu po-i do edi e9isten-a unei cereri reale Inconsisten-a planului de afaceri #ubestimarea concuren-ei 5raba n pre,entarea final

Elaborarea planului de afaceri

$op :; gre8eli de e itat ntr/un plan de afaceri
:0*roiec7iile financiare supraGsub dimensionate =0Neargumentarea unei oportunit7i >0Neajungerea la publicul 7int0 ?0#upraestimarea eniturilor (0#ubaprecierea importan7ei 8i managementului lic4idit7ilor @0Nu 8tii pentru ce faci planul de afaceri A0Nu po-i do edi e9isten-a unei cereri reale B0Inconsisten-a planului de afaceri D0#ubestimarea concuren-ei :;05raba n pre,entarea final

Elaborarea planului de afaceri

:0 *rotec7iile financiare supraGsub dimensionate
*unctul c4eie al oricui plan de afaceri l constituie CI)+E%E! respecti planul de profit 8i pierdere (ifrele trebuie s fie credibile! consistente 8i sustenabile 3stimarea cifrelor nu este o /tiin1 e'act, ns apro9imarea lor trebuie s fie plau,ibil 8i compatibil cu celelalte elemente ale construc1iei afacerii (ifrele trebuie s arate abilitatea /i metodele prin care compania poate genera lic4iditate, astfel nct flu'ul de numerar s permit att de%voltarea afacerii, ct /i plata datoriilor e'istente, fr acumulare de debite noi. !alariile trebuie s aib n vedere inclusi plata ini7iatorului afacerii0 #roiec1iile de profit /i pierdere care omit plata managerului, pentru a demonstra devotamentul acestuia /i a reduce artificial costurile, nu sunt credibile.

Elaborarea planului de afaceri

=0 Neargumentarea unei oportunitati
*lanul de afaceri nu se re,um la descrierea unei oportunit7i! ci la modul n care acea oportunitate poate fi e9ploatat pentru a furni,a ce se cere pe pia70 (el cruia i pre%in1i planul trebuie s n1eleag: publicul 1int, cum poate fi acesta atras /i care este produsul livrat. (ei mai mul1i destinatari ai planului de afaceri citesc de obicei sumarul /i planul financiar, de aceea oportunitatea n cau% trebuie argumentat sintetic 8i analitic cu cifre, nu descriptiv /i vag.

Elaborarea planului de afaceri

>0 Neajungerea la publicul tinta
6rice oportunitate rmne una de perspecti dac nu po7i do edi c pia7a poate fi accesat n mod profitabil (ei mai mul1i antreprenori sunt orienta1i preponderant pe idea afacerii /i pe produs, fr a avea n vedere atingerea ba%ei de clien1i. #lanul de afaceri trebuie s includ o anali% comprehensiv a modului prin care compania /i propune s a ung la ct mai mul1i clien1i, cu un cost ct mai mic.

Elaborarea planului de afaceri

?0 #upraestimarea eniturilor
Un element c4eie al planului de afaceri 7ine de mrimea 8i aloarea oportunit7ii1 este orba de o mic afacere pe plan local sau de o afacere cu poten7ial global? &e obicei antreprenorii sunt optimi8ti n pri in7a eniturilor /i au tendin1a de a e'agera valoarea oportunit1ii descrise. &e regul, ce apare ca e9cesi este re,ultatul unei aprecieri subiecti e0 (u ct cifrele sunt mai fante%iste, cu att antreprenorul /i pierde credibilitatea /i devine pri%onierul propriei imagina1ii.

Elaborarea planului de afaceri

(0 #ubaprecierea importantei managementului lic4iditatilor
Antreprenorul aflat la nceput de drum trebuie s fac diferen7a ntre lic4iditate 8i profit 8i s accepte ideea c incapacitatea de plat este cea mai mare amenin7are a unei afaceri0 *rofitul nu nseamn totdeauna lic4iditate %ic4iditatea nu asigur totdeauna profitul Multe afaceri e/uea% nu pentru c nu sunt profitabile, ci pentru c flu'ul de lichidit1i nu este utili%at corespun%tor. +n fa%a de nceput a unei afaceri, lichiditatea este ma'im, ns ea scade continuu pn n punctual n care ncep s vin veniturile opera1ionale.

Elaborarea planului de afaceri

@0 Nu stii pentru ce faci planul de afaceri
Care este scopul principal al planului de afaceri? Arei s ob1ii o finan1are7 !au vrei s ai un plan de ac1iune care s te organi%e%e7 Dac rei s ob7ii o finan7are! trebuie anali,at clar oportunitatea afacerii0 A te concentra pe idee /i pe produs este doar o parte a procesului. 0dat ce investitorul 5a prins ideea. /i 5i place., va fi interesat de modul n care compania va genera lichiditate, astfel nct s,/i recupere%e investi1ia.

Elaborarea planului de afaceri

A0 Nu poti do edi e9istenta unei cereri reale
Un punct c4eie al planului de afaceri se refer la progno,a n,rilor! care corespunde unui anumit ni el al cererii0 !e folosesc dou elemente de progno%: utili,area datelor deja e9istente EfapteF i utili,area unor aprecieri subiecti e Ejudec-iF0 "ndiferent ct de unic este conceptul pe care l propui, pleac de la premisa c piaa este suficient de bine definit, astfel nct ai la dispo%iie date similare )fapte* pe care s le foloseti n progno%a vn%rilor noului concept ) udeci*.

Elaborarea planului de afaceri

B0 Inconsistenta planului de afaceri
&in punct de vedere al structurii i coninutului, un plan de afaceri trebuie s fie consistent spre a crea o entitate unitar i solid argumentat. (u ct sunt mai muli autori ai planului, cu att riscul neconcordan-elor este mai mare. Aceasta nu nseamn c o singur persoan trebuie s redacte%e planul i nu e'clude consultana de specialitate, dimpotriv. (ifrele trebuie s se ncadre%e n conceptual afacerii i al pieei, dar i n conte'tul strict al planului de afaceri, astfel nct s nu e9iste contradic-ii ntre cifre. .

Elaborarea planului de afaceri

D0 #ubestimarea concurentei
.ntotdeauna e9ist concuren-0 &ac nu poi identifica concurena, poate nu ai cercetat suficient de atent. C4iar dac nu e9ist competitori momentan! or aprea mai repede dect cre,i0 4n competitor care dispune de capital poate specula mai bine dect tine conceptual tu i se va bate pentru resursele tale. Aa cum tu ai gsit un produs de ni, un competitor va avea propriile concepte de segmentare a pieei i va apela fr en la produse substitute

Elaborarea planului de afaceri

:;0 5raba in pre,entarea finala
.ntotdeauna se ede produsul finit i mai pu-in munca de concepere0 #lanul de afaceri trebuie redactat i pre%entat ntr,un mod profesional, fr greeli gramaticale i datat. Atenia la detalii este esenial la final, chiar i atunci cnd timpul te presea%. #ugestii1 printea% pe hrtie de calitate i leag corespun%tor tabelele i graficele trebuie editate i formatate un appendi' poate fi furni%at la cerere d planul la corectat unei tere persoane

3anager ersus lider

3anagerul/ persoana care aplica functiile managementului! in accord cu sarcinile! competentele si responsabilitatile atribuite functiei pe care o e9ercita0 &iferenta primordiala manager, lider: daca managerul detine in mod evident capacitatea de influenta, atunci el poate fi numit conducator sau lider. &aca predomina latura formala a puterii, el va fi numit sef, director, dar nu lider. Managementul este inteles ca o actiune numai de sus in os, se refera numai la subordonati si are ca suport functiile managementuluiB leadership,ul )latura informala a puterii* se poate e'ercita in afara granitelor si responsabilitatilor ierarhice si vi%ea%a toate tipurile de relatii: cu colaboratorii, cu colegii, cu managerii, cu beneficiarii etc.

Cele @ palarii ganditoare

3dCard &e 2ono, creatorul conceptului de 5gndire lateral. ca i gndire creativ deliberat. 6ucrare 5!i' ThinDing Eats., aprut n =FG; i reeditat n =FFF, aprut n limba romn n :>>H. 0 modalitate de a e'ersa gndirea prin preluarea anumitor perspective, prin e'ercitarea unor roluri specifice cu scopul re%olvrii unei probleme.

Cele @ palarii ganditoare

Plria roie: Ptima, emoional, afectiv, furnizeaz opinii emoionale, subiective. Plria galben: pozitiv, optimist, orientat ctre o viziune optimist, sugereaz speran. Plria albastr: rece, superioar, vizeaz controlul, organizeaz procesul de gndire i eficiena celorlalte plrii. Plria verde: fertil, creativ, abundent n idei, sugereaz creativitate i idei noi i interesante. Plria alb: Neutr i obiectiv, legat de fapte obiective i de cifre exacte. Plria neagr: sobr i serioas, prudent, evideniaz punctele slabe ale unei idei, teorii.

Cele @ palarii ganditoare

*lria roie1 *lrie eminamente subiecti i ncrcat emo-ional! e9prim stri afecti e n termeni de mi place sau nu/mi place! este prin e9celen- o plrie indi idual! e9prim sentimentele ca atare! nu for-ea, o opinie ra-ional0 Ce simt n legtur cu subiectul discutat? (e sentimente m copleesc7 +mi place7 9u,mi place7 9u m ntreba de ce, aa simt.

Cele @ palarii ganditoare

*lria galbena1 *lrie KstrlucitoareL! optimist! po,iti ! mpinge la cutare! logic dar optimist! speculati /po,iti ! de, olt planuri i mpinge nainte! este o gndire constructi ! speculati ! alorific oportunit-ile0 *o,iti ! constructi M 0ptimistB !ondea% oportunitile i caut valorileB Ai%ea% evaluri po%itiveB ?iscul oportunismului i speculaiei ieftine.

Cele @ palarii ganditoare

*lria erde1 *lrie a energiei desctuate! a egeta-iei! a rodirii! a creati it-ii0 Cu ajutorul ei a ansm idei noi! op-iuni i alternati e0 Este o gndire lateral! care urmrete solu-ii asimetrice0 Creati ! rodnic! ofer solu-ii inediteM Avansea% posibilitiB Testea% ipote%e, nu ntotdeauna logiceB !e fundamentea% pe gndirea lateralB Accent pe micare, pe productivitateB #rovocatoare, ofer alternative, soluii paleative.

Cele @ palarii ganditoare

*lria alba1 *lrie neutr! orbete prin intermediul faptelor i cifrelor! nu generea, idei! ci doar premise pentru generarea lor! definete informa-ia pe care o a em i pe cea pe care o cutm! definete ntrebrile ce trebuie puse0 5ndire disciplinat i neutr0 Ce informa-ii a em? (are sunt perspectivele din care e privit problema7 &e ce informaii avem nevoie7 (e informaii ne lipsesc7 (e ntrebri trebuie s punem7 (um putem obine informaiile de care avem nevoie7

Cele @ palarii ganditoare

*lria Neagra1 *lrie frec ent utili,at! semnific pruden-a! Ksupra ie-uireaL! ne mpiedic s facem lucruri e9trem de riscante0 #e fundamentea, pe gndirea critic! ac-ionea, prin mecanismul Knepotri iriiL! ne protejea, de greeli0 #recaut i atent, identific punctele slabeB (riticB 6ogic, cu sensB Argumentarea din perspectiva de avocat al diavoluluiB (entrat pe luare de deci%iiB 3valuativB

Cele @ palarii ganditoare

*lria Albastra1 *lrie superioar! ede totul de sus! n ansamblu! i,ea, gndirea despre gndire! rol metacogniti 0 Este asemenea dirijorului unei orc4estre! gestionea, efortul de gndire al celorlalte plrii0

54idul liderului eficient

Ce face un lider eficient? stabileste si comunica obiectivele este pretentios in ceea ce priveste calitatea creea%a cadrul necesar pentru o activitate eficienta isi formea%a echipa isi e'ercita autoritatea deleaga sarcinile de rutina comunica clar, incura and feedbacD,ul dinami%ea%a grupurile, stabilind obiective indra%nete, dar realiste adopta un stil democratic de conducere ia deci%ii corecte si la timp conduce eficient discutiile utili%ea%a cu pricepere sedintele spri ina membrii echipei

2a multumim

#ucces"