Planul de Afaceri - Model+ghid Complet Student

PLAN DE AFACERI
MODEL
1
2
1. Sumarul executiv..........................................................................................................................6
1.1 - Misiunea firmei................................................................................................................................ 6
1.2 - Descrierea firmei.............................................................................................................................. 6
1.3 - Obiectivele de afaceri....................................................................................................................... 6
1.4 Strategia de afaceri............................................................................................................................ 6
1.5 - Stadiul de dezvltare ..................................................................................................................... 6
1.6 - !rdusele "i#sau serviciile ............................................................................................................... 6
1.$ - !ia%a &'ie%ele( %int) .......................................................................................................................... 6
1.* - +ncuren%a "i 'rcentele de 'ia%) ..................................................................................................6
1., - -vanta.ele cncuren%iale................................................................................................................. 6
1.1/ - !rduc%ie "i 'era%iuni..................................................................................................................... 6
1.11 - 0esursele umane............................................................................................................................... 6
1.12 - Situa%ia financiar)............................................................................................................................ $
1.13 - !riec%iile financiare........................................................................................................................ $
1.14 - 1ecesit)%ile financiare "i rambursarea...........................................................................................$
1.15 - 0iscurile ........................................................................................................................................... $
+ncluzii..................................................................................................................................................... $
2. Descrierea afacerii.......................................................................................................................8
2.1 - Misiunea firmei.................................................................................................................................. *
2.2 - Descrierea firmei................................................................................................................................ *
2.3 - Obiectivele de afaceri....................................................................................................................... 11
2.4 - Strategia de afaceri.......................................................................................................................... 11
3. Planificarea de marketing..........................................................................................................11
3.1 +ercetarea de mar2eting................................................................................................................... 11
3.2 Obiectivele de mar2eting.................................................................................................................. 3$
3.3 Strategia "i tacticile de mar2eting....................................................................................................3$
4. Planificarea produciei i operaiunilor....................................................................................44
4.1 Obiectivele de 'rduc%ie "i 'era%iuni..............................................................................................44
4.2 Strategia de 'rduc%ie "i 'era%iuni..................................................................................................44
4.3 -m'lasamentele3 terenurile3 mi.lacele fi4e3 biectele de inventar................................................45
4.4 !rduc%ia "i serviciile......................................................................................................................... 4$
4.5 !rtec%ia mediului.............................................................................................................................. 51
4.6 5gistica.............................................................................................................................................. 53
4.$ !az) "i 'rtec%ie.................................................................................................................................. 56
!. Planificarea resurselor umane..................................................................................................!"
5.1 Obiectivele de resurse umane...........................................................................................................5,
3
5.2 Strategia de resurse umane...............................................................................................................5,
5.3 -naliza cerin%elr "i necesarului de 'ersnal..................................................................................5,
5.4 0ecrutarea3 selec%ia "i integrarea.....................................................................................................6/
5.5 !rmvarea 'erfrman%elr.............................................................................................................61
5.6 +nducerea managerial).................................................................................................................. 61
6. Planificarea financiar#conta$il%...............................................................................................64
6.1 Obiectivele financiar-cntabile.........................................................................................................64
6.2 Strategia financiar-cntabil)............................................................................................................64
6.3 Situa%ia financiar-cntabil).............................................................................................................65
6.4 !reviziuni financiar-cntabile.........................................................................................................*3
6.5 1ecesit)%ile financiare.................................................................................................................... 121
&. 'anagementul informaiilor...................................................................................................123
$.1 +ercetarea sistemelr infrmatice..................................................................................................123
$.2 Obiectivele sistemelr infrma%inale.............................................................................................124
$.3 Strategia sistemelr infrma%inale................................................................................................125
8. 'anagementul riscurilor.........................................................................................................12&
*.1 6'tezele flsite la elabrarea 'lanului.......................................................................................12$
*.2 0iscurile.......................................................................................................................................... 12$
*.3 6e"irea din afaceri........................................................................................................................... 12$
". (mplementarea planului de afaceri.........................................................................................128
,.1 !lanurile de ac%iune.......................................................................................................................... 12*
,.2 +ntrlul........................................................................................................................................... 12*
,.3 !rcedurile de mdificare "i actualizare.........................................................................................13/
)nexe .............................................................................................................................................131
1 - +7-urile managerilr c8eie .............................................................................................................131
2 - 1umele "i detaliile 'rivind cnsilierii..............................................................................................131
3 - 5ista "i 'lanul am'lasamentelr......................................................................................................131
4 - 6nfrma%ii te8nice "i de 'rduc%ie....................................................................................................131
5 5ista furnizrilr.............................................................................................................................. 131
6 - 9tgrafii........................................................................................................................................... 131
$ - !rgramul de ac8izi%ie a ec8i'amentelr........................................................................................131
* - Detalii 'rivind dre'turile de autr .................................................................................................131
, - Detalii 'rivind metdele "i rezultatele cercet)rii de 'ia%)..............................................................131
1/. Detalii 'rivind cncuren%a............................................................................................................... 131
11 - Materiale de mar2eting.................................................................................................................. 131
12 - +nturile verificate......................................................................................................................... 131
13 - 0a'artele cnsultan%ilr "i alte materiale de sus%inere...............................................................131
4
14 - +ntracte im'rtante3 cmenzi ferme3 scrisri de inten%ie..........................................................131
15 - Organigrama................................................................................................................................... 131
16 0a'rt financiar-cntabil.............................................................................................................. 132
1$ - 0a'rt 'rivind evaluarea im'lement)rii 'lanific)rii de ::::::::::.........................................133
1* ;urnal de activitate......................................................................................................................... 134
1, - <abelul mdific)rilr "i actualiz)rilr...........................................................................................135
5
1. Sumarul e4ecutiv
1.1 # 'isiunea firmei
1.2 # Descrierea firmei
1.3 # *$iectivele de afaceri
1.4 + Strategia de afaceri
1.! # Stadiul de de,voltare
1.6 # Produsele i-sau serviciile
1.& # Piaa .pieele/ int%
1.8 # 0oncurena i procentele de pia%
1." # )vanta1ele concureniale
1.12 # Producie i operaiuni
1.11 # 3esursele umane
6
1.12 # Situaia financiar%
1.13 # Proieciile financiare
1.14 # 4ecesit%ile financiare i ram$ursarea
1.1! # 3iscurile
0onclu,ii
7
2. Descrierea afacerii
2.1 # 'isiunea firmei
2.2 # Descrierea firmei
2.2.1 Denumire3 frm) legal) de rganizare3 am'lasare
Denumirea legal:
Numele de marc:
Tipul de societate comercial:
Data nfiinrii:
odul unic de nregistrare !codul fiscal": din data de ################
$tri%ut fiscal: din data de ####################
Numrul de ordine n &egistrul omerului:
'eria (i numrul ertificatului de )nregistrare:
Data emiterii ertificatului de )nregistrare:
Domeniul principal de acti*itate !conform +$+,+N+":
Dmeniu +d +-=1 Detalii dcument de a'rbare
$cti*itile principale !conform +$+,+N+":
-ctivitate +d +-=1
$lte acti*iti:
-ctivitate +d +-=1
-
.aloarea capitalului social: ///////++lei0 la data ////////++ !conform /+"
Di*i1area capitalului social:
Natura capitalului social:
Durata de acti*itate a societii:
Distri%uirea prilor sociale 2 aciunilor:
-sciat # -c%inar -dresa cm'let)3 nr. telefn etc. 1r. ')r%i
sciale
!)r%i sciale
&lei(
!artici'area la
'rfit # 'ierderi &>(
T3T$4 1556
Detalii asociai:
1+ Nume: ####################
7renume: ##################
alitatea: asociat !unic"2acionar
etenia: cetean roman
$dresa domiciliu:
8929: +9+ seria #### numrul #########0 eli%erat la data de ######## de ctre
##############
od numeric personal: ##############
Tel+2fa:+: ##################
;o%il: #############
2+ Nume: ####################
7renume: ##################
alitatea: asociat2acionar
$dresa domiciliu:
##############
Tel+2fa:+: ##################
;o%il: #############
Nr+ cont %ancar: ################# la %anca #################<
Date de identificare a sediului social:
Date de identificare a punctelor de lucru:
Date de identificare a %irourilor:
Date de identificare a seciilor de producie:
Date de identificare a filialelor0 sucursalelor etc+:
=
2.2.2 +nducerea managerial)
9unc%ia
actual)
1umele "i
'renumele
Detalii
dcument
de numire
Studii =4'erien%a 'rfesinal)
&func%ie3 res'nsabilit)%i3
'eriad)(
Detalii persoane din conducerea managerial:
1+ Nume: ####################
7renume: ##################
alitatea: asociat !unic"2acionar (i administrator
$dresa domiciliu:
##############
Tel+2fa:+: ##################
;o%il: #############
2+ Nume: ####################
7renume: ##################
alitatea: anga>at0 administrator0 7re(edinte al onsiliului de $dministraie
$dresa domiciliu:
##############
Tel+2fa:+: ##################
;o%il: #############
2.2.3 -ria gegrafic) deservit)
2.2.4 - Stadiul de dezvltare a afacerii
9storicul acti*itii:
'ituaia curent:
Data introducerii produsului (i2sau ser*iciului:
'ituaia ndeplinirii planurilor curente:
,*aluarea performanelor:
15
$li indicatori ai de1*oltrii afacerii:
2.3 # *$iectivele de afaceri
Obiectiv -nul
1 1?1 1?2 1?3 1?4
ifra de afaceri
.?n1ri de produse (i ser*icii
;rfuri *?ndute
7rofitul net
ota de pia a%solut
2.4 # Strategia de afaceri
!sinte1a strategiilor de mar@eting0 producie (i operaiuni0 resurse umane0 financiarAconta%ile"
3. !lanificarea de mar2eting
3.1 0ercetarea de marketing
3.1.1 -naliza factrilr e4terni
3.1.1.1 - !ia%a %int)
a( 6dentificarea 'ie%ei %int)
1ivelul de 'ia%) deservit !internaional0 naional0 >udeean0 local0 local la ni*el de cartier":
<i'ul de clientel) !persoane fi1ice0 persoane >uridice0 n principal persoane fi1ice0 dar (i >uridice0
n principal persoane >uridice dar (i fi1ice":
!ersane fizice:
<i'ul de rela%ie 'rfesinal) !anga>ai0 patroni0 n principal anga>ai dar (i patroni0 n
principal patroni0 dar (i anga>ai0 persoane fi1ice care e:ercit acti*iti independente":
6ntervalul de v@rst):
6ntervalul de venituri:
!ersane .uridice:
<i'ul de 'ersane .uridice !microntreprinderi0 ntreprinderi mici0 mi>locii0 mari0 sau o
com%inaie a acestora":
11
b( Dimensiunea 'ie%ei "i tendin%ele de evlu%ie
Dimensiunea apro:imati* actual estimat a pieei int:
Tipul de e*oluie:
7ia n e:pansiune<
7ia constant<
7ia n recesiune<
&ata de cre(tere 2 declin a pieei:
7ersoane fi1ice !conform segmentrii":
7ersoane >uridice !conform segmentrii":
'cBim%rile pe pia:
'cBim%rile ce influenea1 ne*oia pentru produs 2 ser*iciu:
'cBim%rile ce influenea1 capacitatea de a cumpra produsul 2 ser*iciul:
'cBim%rile utili1rii produsului 2 ser*iciului:
'cBim%rile *alorilor sociale care influenea1 produsul 2 ser*iciul:
c( -s'ecte 'rivind 'ia%a %int)
c.1 # )spectele demografice
- +lien%i 'ersane fizice
Domiciliul:
etenia:
$partenena etnic !naionalitatea":
$partenena cultural:
$partenena religioas:
9nter*alele de *?rst:
9nter*alele de *enituri:
lasa social:
Ni*elul de educaie:
'e:ul:
'tarea ci*il:
Dimensiunea familiei:
7roprietatea asupra locuinei:
Tipul de relaie profesional:
3cupaia !conform +3+&+":
$ltele:
- +lien%i 'ersane .uridice
9ndustria principal:
Domeniul de acti*itate !conform $,N":
12
;rimea:
.ecBimea n afaceri:
ota de pia:
re(terea de pia:
Numrul de anga>ai:
Ni*elul cBeltuielilor de e:ploatare:
Ni*elul de profita%ilitate:
Ni*elul de licBiditate:
Ni*elul de capitali1are:
$ltele:
c.2 # )spectele geografice
Cona geografic deser*it:
Tipul de relief:
Tipul 1onei !ur%an0 rural etc+":
Densitatea populaiei:
Tipul de climat:
Temperatura medie D ianuarie:
Temperatura medie D iulie:
Ni*elul precipitaiilor !media anual":
Nr+ anual de 1ile cu precipitaii E 501 mm:
Durata strlucirii soarelui !medie anual":
c.3 # Stilul de via% - Stilul de afacere
lieni persoane fi1ice:
'tadiul din ciclul de *ia al familiei:
7asiuni:
'porturile preferate:
7rograme T. fa*orite:
;u1ica preferat:
Filme fa*orite:
;odaliti de petrecere a timpului li%er:
7u%licaii preferate:
$%onamente la pu%licaii:
3rgani1aii la care sunt mem%ri:
$cti*iti n cadrul comunitii:
3piune politic:
$ltele:
lieni persoane >uridice:
Tipuri de persoane >uridice:
'tadiul din ciclul de *ia al afacerii:
'tilul de management:
Tipul de for de munc:
&elaiile cu anga>aii:
7u%licaii preferate:
$%onamente la pu%licaii:
13
3rgani1aii la care sunt mem%re:
$cti*iti n cadrul comunitii:
$ltele:
c.4 # )spectele psi5ografice
lieni persoane fi1ice:
onductori:
$u responsa%ilitate social:
'unt n cutarea statutului propriu:
$depi ai noilor teBnologii:
9n*enti*i:
'unt conser*atori 2 responsa%ili:
$u con(tiin ecologic:
'unt cumprtori inteligeni:
'unt orientai spre familie:
aut distracia:
'unt %uni gospodari:
$ltele:
lieni persoane >uridice:
4ideri ai industriei:
4ideri de pia:
$*ansate d+p+d+*+ teBnologic:
'unt ino*atoare:
,ste conser*atoare 2 responsa%il:
$u responsa%ilitate social:
$u con(tiin ecologic:
$u manageri inteligeni:
'unt prudente d+p+d+*+ fiscal:
$u un management %un al resurselor umane:
'unt influenate de firmele lider de pia:
$ltele:
d( +ta de 'ia%) actual)
-nul
+ta de 'ia%)
abslut)
> fa%) de anul
1-4
> fa%) de anul
'recedent
NA4 1556 -
NA3
NA2
NA1
Nota: 7iaa de referin luat n calcul este #############################
14
e( !rinci'alii clien%i e4isten%i
Denumire client -dresa !eriada 7alare lei
!ersane fizice
1
2
3
4
5
6
7
!ersane .uridice
1
2
3
4
5
6
7
f( +ta de 'ia%) necesar)
-nul
+ta de 'ia%)
abslut)
> fa%) de 1
> fa%) de anul
'recedent
N 1556 A
NG1
NG2
NG3
NG4
g( !rinci'alii clien%i 'ten%iali
Denumire client -dresa !eriada 7alare lei
!ersane fizice
1
2
3
4
5
!ersane .uridice
1
2
3
4
5
15
8( 1evile clien%ilr
i( +m'rtamentul de cum')rare
'ursele de informare cu pri*ire la produsele (i ser*iciile necesare:
;odul de acBi1iionare preferat:
3ca1ia acBi1iionrii produsului 2 ser*iciului:
;oti*ul acBi1iionrii produsului 2 ser*iciului:
De c?te ori a fost acBi1iionat produsul:
9nter*alul de timp dintre acBi1iiile succesi*e !frec*ena de cumprare":
antitatea de produse 2 ser*icii acBi1iionate !mrimea consumului":
;oti*ul utili1rii n continuare a produsului:
Durata procesului deci1ional de cumprare:
Ni*elul la care se ia deci1ia de acBi1iionare:
Hnde a au1it clientul prima dat despre produse 2 ser*icii:
4ocurile n care clientul a comandat produsele 2 ser*iciile:
4ocurile n care clientul utili1ea1 produsele 2 ser*iciile:
;odul n care clientul utili1ea1 produsele !modaliti de folosire":
;etoda de plat preferat:
Ne*oi speciale:
7roceduri de acBi1iie speciale:
$ltele:
.( 9actri ce influen%eaz) cm'rtamentul de cum')rare
9actri 6ndicativ A( Descriere
1. Mar2eting
a( +aracteristici 'rivind 'rdusele # serviciile
Bama &'rtfliul( 'rduselr
Bama &'rtfliul( serviciilr
+alitatea
1umele de marc)
+aracteristicile de riginalitate
=lementele "i materialele cm'nente
,lementele componente disponi%ile
;ateriile prime componente disponi%ile
+aracteristicile fizice
Dimensiunea
)nfi(area
+aracteristicile c8imice
+aracteristicile mecanice
+aracteristicile rganle'tice
+aracteristicile func%inale
+aracteristici nutritive
-bateri Climit)D
+aracteristicile ambala.elr
+aracteristicile 'rduselr# serviciilr accesrii
b( +aracteristici 'rivind 're%urile 'rduselr "i serviciilr
7reul de %a1
16
7olitica de preuri fa de intermediari
7olitica de preuri pentru *aloarea total a
acBi1iiilor
7olitica de preuri pentru momentul (i cuantumul
acBitrii facturilor

7olitica de preuri pentru acti*iti promoionale
7olitica de preuri n funcie de po1iia geografic
a clienilor

7olitica de preuri n funcie de *ecBimea
clienilor
7olitica *aria%ilitii preurilor
7olitica de preuri n funcie de gama de produse
(i ser*icii

7olitica meninerii unui ni*el constant al preului
final
7olitica de reducere temporar a preului
7olitica de reducere a preurilor pentru accelerarea
*?n1rii produselor perisa%ile

7olitica de reducere a preurilor pentru produsele
(i ser*iciile ne*anda%ile

7olitica de preuri pentru produsele (i ser*iciile
oferite n e:traAse1on

7olitica de reducere a preului pentru *?n1rile de
soldare

(i ser*iciile oferite prin maga1ine de fa%ric

(i ser*iciile oferite prin depo1ite de fa%ric

7olitica garaniilor fa de declinul preului
7olitica de preuri orientate dup concuren
7olitica de preuri psiBologice
7olitica de preuri pentru ofertele speciale
!inclusi* *?n1rile grupate0 simultan sau succesi*"
7osi%ilitile de creditare
;odalitile de plat
;ar>a comercial n distri%uia cu amnuntul
$ltele
c( +aracteristici 'rivind 'lasarea 'rduselr "i serviciilr
+analele de distribu%ie &de mar2eting(
Iradul de participare a firmei n acti*itatea
canalelor
$mploarea distri%uiei
Numrul canalelor de distri%uie
4ungimea canalelor de distri%uie
Tipul canalelor de distri%uie utili1ate
Bradul de cntrl asu'ra distribu%iei
Bradul de fle4ibilitate a a'aratului de
distribu%ie
5gistica mi"c)rii 'rduselr "i serviciilr
;odalitile de li*rare
&itmicitatea li*rrii
ondiiile de li*rare
Termenul de li*rare
Faciliti la li*rare
;odalitile de recepie
17
;odalitile de transport
5curile de ac8izi%inare
Mdalit)%ile de ac8izi%inare
$ltele
$ltele
$ltele
$ltele
d( +aracteristici 'rivind 'rmvarea 'rduselr "i serviciilr
-ctivit)%ile de 'ublicitate
$sistena de specialitate utili1at
,lemente de repre1entare a imaginii firmei
Tipuri de pu%licitate utili1ate
;ediile de transmitere a mesa>elor
pu%licitare
3%iecte promoionale utili1ate
TeBnici de mercBandising
;etodele de contactare a clienilor poteniali
;etodele de contactare a clienilor e:isteni
-ctivit)%ile de rela%ii 'ublice
ampaniile de relaii pu%lice utili1ate
;ediile de transmitere a mesa>elor de relaii
pu%lice
9nstrumentele de transmitere a mesa>elor de
relaii pu%lice
9r%a v@nz)rilr
2. +aracteristici 'rivind 'rduc%ia "i
'era%iunile
$mplasarea
7rocesul de producie (i prestare de ser*icii
Terenurile (i mi>loacele fi:e
'tocurile
$pro*i1ionarea
Distri%uia
3norarea comen1ilor
ercetare 2 de1*oltare
7a1 (i protecie
3. +aracteristici 'rivind resursele umane
7rocesul de recrutare (i selecie a personalului
7rocesul de integrare a personalului
9nstruirea profesional
,*aluarea performanelor
'timularea performanelor
4. -lte caracteristici
9nfluena condiiilor meteorologice
9nfluena se1onier
9nfluena ciclicitii
9nfluena scBim%rilor n economie

J" 5 K 9nfluen ine:istent< 1 K 9nfluen mic< 2 K 9nfluen medie< 3 K 9nfluen mare< 4 K
9nfluen determinant<
1-
3.1.1.2 6ndustria
a( Sectarele ecnmice En care se Encadreaz) afacerea
1r.
rd
.
Denumire

M)rimea

1-4 1-3 1-2 1-1
1
2
3
4
5
6
b( <endin%ele de evlu%ie trecute "i viitare ale sectrului ecnmic
1r.
rd.
Denumire
Media cre"terii 'entru
anii 1-4 1-1
Media cre"terii 'entru
'er. 1 - 1?4
1
2
3
4
5
6
!e*entual" A3 K scdere mare< A2 K scdere medie< A1 K scdere mic< 5 K stagnare< 1 K cre(tere
mic< 2 K cre(tere medie< 3 K cre(tere mare<
omentarii:
c( 6ndustriile En care se Encadreaz) afacerea
1r. rd. Dmeniul de activitate &cnfrm +-=1( +d +-=1 <i'ul industriei
-ctivitatea 'rinci'al)

-lte activit)%i
1
2
3
4
5
6
d( <endin%ele de evlu%ie trecute "i viitare ale industriei
Denumirea industrieiF
9actr 1-
5
1-
4
1-
3
1-
2
1-1
1=
ifra de afaceri
&ata de cre(tere a industriei
Numrul de anga>ai !mediu"
&ata de cre(tere a 798 !6"
&ata de cre(tere a industriei comparati* cu rata de cre(tere a 798 !6"
Denumirea industrieiF
9actr 1 1?1 1?2 1?3 1?4
ifra de afaceri
&ata de cre(tere a industriei
Numrul de anga>ai !mediu"
&ata de cre(tere a 798 !6"
&ata de cre(tere a industriei comparati* cu rata de cre(tere a 798 !6"
omentarii:
e( Stadiul de dezvltare al industriei3 'rtunit)%ile "i riscurile
Denumire Stadiul de dezvltare O'rtunit)%i 0iscuri
Tipul stadiului
&ata de cre(tere
oncurena
4iderii de pia
'tandarde0 reglementri
3%iecti*ele de mar@eting
'trategia de mar@eting
Iama de produse (i2sau
ser*icii
4oialitatea clienilor
f( Sensibilitatea industriei
Denumire
Bradul de
sensibilitate
<i'ul efectului Descriere
Factorii se1onieri
'r%torile ;oderat )n principal po1iti*
.acanele ;oderat )n principal po1iti*
$notimpurile ;oderat )n principal po1iti*
;ediul economic
re(terea 2 recesiunea economic ;oderat )n principal po1iti*
Loma>ul &idicat )n principal negati*
)ncrederea n mediu de afaceri &idicat )n principal negati*
&ata do%?n1ilor Foarte ridicat )n principal negati*
9nflaia &idicat )n principal negati*
9mporturile &idicat )n principal negati*
,:porturile &idicat )n principal po1iti*
;ediul politic ;oderat )n principal po1iti*
;ediul social ;oderat )n principal negati*
;ediul legislati* 'c1ut )n principal negati*
25
;ediul internaional ;oderat )n principal po1iti*
Factori teBnologici ;oderat )n principal po1iti*
7iaa financiar ;oderat )n principal po1iti*
7iaa imo%iliar ;oderat )n principal po1iti*
Furni1orii &idicat )n principal negati*
Distri%uitorii &idicat )n principal negati*
g( 9luctua%iile cmerciale ale cererii
!rdus 9luctua%ii
<ermen scurt <ermen lung
8( Sc8imb)rile te8nlgice din ultimii ani
Dmenii
-m'larea sc8imb)rilr
te8nlgice A(
Descriere
7roducie27relucrare
$dministraie2Facturare:
;anagementul informaiilor:
ontrolul stocurilor:
;etode2Timp de li*rare:
;ar@eting2omunicare:
J" 5 K 9ne:istente< 1 K 'c1ute< 2 K ;edii< 3 K ;are
i( +ercetare dezvltare
.( S'ri.in "i asisten%) din 'artea statului
2( +analele de a'rvizinare "i distribu%ie
Dmenii
1um)rul
A(
1ivelul de
dezvltare AA(
Descriere
$pro*i1ionare
Distri%uie
J" 5 K 4ips< 1 K 'c1ut< 2 K ;ediu< 3 K ;are<
JJ" 1 K 'la% de1*oltat< 2 K &elati* de1*oltat< 3 K 8ine de1*oltat<
l( =lementele re'rezentative ale cm'rtamentului financiar
$daosul comercial !n ca1ul *eniturilor din *?n1area mrfurilor":
21
Beltuieli cu materii prime0 materiale consuma%ile0 o%iecte de in*entar !n ca1ul *eniturilor din
producia *?ndut< pondere din cifra *eniturilor din producia *?ndut":
$daosul distri%uitorilor:
omisioane la *?n1ri:
&educeri:
&e%uturi:
ondiii standard de creditare:
.ite1a medie de rotaie a stocurilor:
7rofitul mediu %rut:
$ltele:
7rocentul din pre pentru:
;unca *ie:
;ateriale:
,nergie:
Beltuieli fi:e:
Transport (i e:pediere:
$ltele:
m( -lte infrma%ii
3.1.1.3 +ncuren%a
a( -naliza de ansamblu
a.1 # (dentificarea concurenei
Denumire
-dresa "i
datele de cntact
=4'lica%ie
a. +ncuren%i direc%i
a.1 +ncuren%i direc%i 'rimari
a.2 +ncuren%i direc%i secundari
b. +ncuren%i indirec%i
c. +ncuren%i 'ten%iali
c.1 +ncuren%i ni
22
c.2 +ncuren%ii e4isten%i care inten%ineaz) s)-"i diversifice activitatea
c.3 +ncuren%ii e4isten%i care inten%ineaz) s) ')r)seasc) 'ia%a
a.2 # Descrierea situaiei concurenei. 6xplicaii
0ezultatele "i 'erfrman%ele generale ale cncuren%ilr
1um)rul cncuren%ilr 'e 'ia%)
6ntensitatea cncuren%ei
!rfesinalismul cncuren%ilr
a.3 # '%rimea concurenilor
23
a.4 # Distri$uia cotelor de pia%
+ta de 'ia%) abslut)

2//:

2//:

2//:

2//:

1r.
crt.
Denumire +ifra de
afaceri a
industriei
+ifra de
afaceri a
cncurentului
>
+ifra de
afaceri a
industriei
+ifra de
afaceri a
cncurentului
>
+ifra de
afaceri a
industriei
+ifra de
afaceri a
cncurentului
>
+ifra de
afaceri a
industriei
+ifra de
afaceri a
cncurentului
>
S+ 9irma ta S05
1
2
3
4
5
3%ser*aii:
+ta de 'ia%) relativ)

2//:

2//:

2//:

2//:

1r.
crt.
Denumire
+ifra de
afaceri a
cncurentului
+ifra de
afaceri a
sciet)%ii
cmerciale
>
+ifra de
afaceri a
cncurentului
+ifra de
afaceri a
sciet)%ii
cmerciale
>
+ifra de
afaceri a
cncurentului
+ifra de
afaceri a
sciet)%ii
cmerciale
>
+ifra de
afaceri a
cncurentului
+ifra de
afaceri a
sciet)%ii
cmerciale
>
1
2
3
4
5
3%ser*aii:
24
a.! # 0oncurenii care i#au crescut 7n ultimii patru ani cota de pia%
1r. crt. Denumire 1-1 fa%) de 1-2 &>( 1-2 fa%) de 1-3 &>( 1-3 fa%) de 1-4 &>(
+re"tere medie de
'ia%)
6erar8ie cnfrm
cre"terii de 'ia%)
1 S+ 9irma ta S05
2
3
4
5
6
6erar8ia cnfrm
cre"terii de 'ia%)
Denumire +re"tere medie de 'ia%) +ta medie de 'ia%)
6erar8ia cnfrm ctei
de 'ia%)
6erar8ie cmbinat)
&'riritar) cre"terea(
1
2
3
4
5
6
9irmele cnsiderate cncuren%i 'rinci'aliF
1
2
3
4
5
b( -naliza detaliat) a cncuren%ilr 'rinci'ali
25
$.1 # Descrierea concurenilor principali
$.2 # )nali,a profita$ilit%ii i lic5idit%ii concurenilor principali. 6xplicaii
1,,, 2/// 2//1 2//2
Denumire +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent 3 +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent
3
+ncurent
1
+ncurent 2 +ncurent
3
+ncurent
1
+ncurent
2
+ncurent
3
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
+ifra de afaceri
7enituri ttale
+8eltuieli ttale
0ezultatul brut
al e4erci%iului
0ezultatul net
al e4erci%iului

5ic8idit)%i la
sf@r"itul
'eriadei

3%ser*aii:
$.3 # )nali,a indicatorilor de eficien% economico#financiar%
2//: 2//: 2//: 2//:
Denumire +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent 3 +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent 3 +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent 3 +ncurent 1 +ncurent 2 +ncurent 3
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
&Denumirea
firmei(
6ndicatri de lic8iditate

0ata lic8idit)%ii curente
0ata lic8idit)%ii imediate
6ndicatri de Endatrare &slvabilitate3 risc(
0ata datriilr
0ata de ac'erire a ca'italului 'r'riu
&gradul de Endatrare(

0ata de ac'erire a db@nzilr
0ata de slvabilitate
0ata de ac'erire a serviciului datriilr
6ndicatri de activitate &de gestiune(
26
7iteza de rta%ie a activelr circulante 'rin
cifra de afaceri &70-+(

7iteza de rta%ie a activelr imbilizate
&70-6(

7iteza de rta%ie a activelr ttale &70-<(
7iteza de rta%ie a stcurilr
7iteza de rta%ie a crean%elr
7iteza de rta%ie a furnizrilr 'rin cifra
de afaceri

6ndicatri de rentabilitate &'rfitabilitate(
Mar.a 'rfitului de e4'latare
Mar.a 'rfitului net
0entabilitatea ca'italului 'r'riu
0entabilitatea activelr ttale
0entabilitatea activelr fi4e
0entabilitatea ca'italului 'ermanent
&anga.at(

Mar.a csturilr bunurilr v@ndute
Mar.a brut) din v@nz)ri &sau rata
'rfitului brut(

$.4 # )nali,a caracteristicilor importante ale concurenilor principali
9actri +ncuren%ii
1 2 3 4
1. Mar2eting
a( +aracteristici 'rivind 'rdusele # serviciile
+alitatea
1umele de marc)
Dimensiunea
)nfi(area
27
-bateri Climit)D
b( +aracteristici 'rivind 're%urile 'rduselr "i serviciilr
7reul de %a1
7olitica de preuri pentru *aloarea total a acBi1iiilor
7olitica de preuri pentru momentul (i cuantumul acBitrii facturilor
7olitica de preuri n funcie de po1iia geografic a clienilor
7olitica de preuri n funcie de *ecBimea clienilor
7olitica de preuri n funcie de gama de produse (i ser*icii
7olitica meninerii unui ni*el constant al preului final
7olitica de reducere a preurilor pentru accelerarea *?n1rii produselor
perisa%ile
7olitica de reducere a preurilor pentru produsele (i ser*iciile ne*anda%ile
7olitica de preuri pentru produsele (i ser*iciile oferite n e:traAse1on
7olitica de reducere a preului pentru *?n1rile de soldare
7olitica de reducere a preurilor pentru produsele (i ser*iciile oferite prin
maga1ine de fa%ric
7olitica de reducere a preurilor pentru produsele (i ser*iciile oferite prin
depo1ite de fa%ric
7olitica de preuri pentru ofertele speciale !inclusi* *?n1rile grupate0
simultane sau succesi*e"
;odalitile de plat
$ltele
c( +aracteristici 'rivind 'lasarea 'rduselr "i serviciilr
+analele de distribu%ie &de mar2eting(
2-
Iradul de participare a firmei n acti*itatea canalelor
Bradul de fle4ibilitate a a'aratului de distribu%ie
ondiiile de li*rare
Termenul de li*rare
Faciliti la li*rare
$ltele
$ltele
$ltele
$ltele
d( +aracteristici 'rivind 'rmvarea 'rduselr "i serviciilr
$sistena de specialitate utili1at
,lemente de repre1entare a imaginii firmei
Tipuri de pu%licitate utili1ate
;ediile de transmitere a mesa>elor pu%licitare
3%iecte promoionale utili1ate
TeBnici de mercBandising
;etodele de contactare a clienilor poteniali
;etodele de contactare a clienilor e:isteni
ampaniile de relaii pu%lice utili1ate
;ediile de transmitere a mesa>elor de relaii pu%lice
9nstrumentele de transmitere a mesa>elor de relaii pu%lice
9r%a v@nz)rilr
2. +aracteristici 'rivind 'rduc%ia "i 'era%iunile
$mplasarea
2=
7rocesul de producie
Terenurile (i mi>loacele fi:e
'tocurile
$pro*i1ionarea
Distri%uia
3norarea comen1ilor
ercetare 2 de1*oltare
7a1 (i protecie
3. +aracteristici 'rivind resursele umane
7rocesul de recrutare (i selecie a personalului
7rocesul de integrare a personalului
9nstruirea profesional
,*aluarea performanelor
'timularea performanelor
4. -lte caracteristici
9nfluena condiiilor meteorologice
9nfluena se1onier
9nfluena ciclicitii
9nfluena scBim%rilor n economie

J" 5 K 9gnorat< 1 K 9neficient< 2 K 7rofesionist<
omentarii:
35
3.1.1.4 - Gariere la intrare
<i'ul barierei 6m'rtan%a
factrului A(
Descriere
Gariere de'endente de activitatea
firmelr
8re*etele de in*enie
;rcile nregistrate
Fidelitatea fa de marc
alitatea ridicat a produselor (i
ser*iciilor
osturi de reorientare a clienilor
ridicate
Beltuieli mari de e:ploatare
,:periena necesar
7iaa saturat
$ccesul dificil la canalele de
apro*i1ionare
$ccesul dificil la canalele de
distri%uie
Gariere inde'endente de
activitatea firmelr
Ni*elul ridicat al in*estiiei
7ro%lemele teBnice (i teBnologice
4ipsa furni1orilor
4ipsa distri%uitorilor
'tandarde ridicate
&eglementri restricti*e
Numrul limitat de licene
J" 5 K Nici una< 1 K 'c1ut< 2 K ;edie< 3 K ;are
omentarii:
31
3.1.2 -naliza factrilr interni de mar2eting
3.1.2.1 !rdusele "i serviciile e4istente
a( Descrierea
1r.
rd.
Denumire +d
+!S-
Descriere Data
intrducerii
!ndere
&> din
v@nz)ri(
!zi%ie de
'rtfliu
A(
Stadiul
ciclului
de via%)
AA(
Brad de
dezvltare
&>( AAA(
!rduse
Servicii
!Nr+ de ordine se *a respecta n ntreg planul"
J" 1 K stea< 2 K generator de *enituri< 3 K semn de ntre%are< 4 K consumator de *enituri<
JJ" 5 K Nou creat< 1 K )n cre(tere< 2 K ;aturitate< 3 K Declin<
JJJ" procenta> de definiti*are< arat c?t mai tre%uie fcut pentru a fi complet de1*oltat pe pia<
Denumire Descriere
+alitatea
1umele de marc)
Di*ersitatea gamei de elemente componente
,lementele componente utili1ate
antitatea unitar a elementelor componente utili1ate
alitatea elementelor componente
7roporionalitatea elementele componente
$ltele
Di*ersitatea gamei de materii prime utili1ate
;ateriile prime utili1ate
antitatea unitar a materiilor prime
alitatea materiilor prime
7roporionalitatea compo1iiei
$ltele
Dimensiunea
4ungimea
4imea
Irosimea
$d?ncimea
32
Ireutatea cu accesorii !aparent2 normal2 ma:im2
minim2 specific"

Ireutatea fr accesorii !aparent2 normal2 ma:im2
minim2 specific"

Diametrul !nominal0 interior0 e:terior"
Dimensiuni de ga%arit !nlime0 lungime0 lime"
.olumul2 u%a>ul2 apacitatea
'uprafaa2 $ria !util2 de lucru2 de ncl1ire etc+"
7o1iia centrului de greutate
7erimetrul2 ircumferina
Decli*itatea !nclinaia A la terenuri"
$ltele
Hnf)%i"area
Forma
Iradul de finisare
4iniaritatea mucBiilor
Iranulo1itatea !diametrul granulelor"
Transparena2 opacitatea
Fluiditatea
onsistena
Densitatea
Iradul de compactare
$ltele
'terilitatea
$lcalinitatea
9ndicele pM !acid2 sla% acid2 neutr2 sla% %a1ic2 %a1ic"
oncentraia
3:ida%ilitatea
Iradul de umiditate
Noci*itatea
,cologitatea
$ltele
Duritatea
Fragilitatea
;alea%ilitatea
7lasticitatea
Fle:i%ilitatea
Dilata%ilitatea
'olu%ilitatea
&igiditatea
$derena
$de1i*itatea
'ta%ilitatea
7ermea%ilitatea
9nflama%ilitatea !punctul de inflama%ilitate"
ongela%ilitatea !punctul de congelare"
aracteristicile fonoi1olante
aracteristicile termoi1olante
aracteristici electroi1olante
onducti*itatea !fonic0 termic0 electric"
&e1istena instantanee sau permanent !la traciune2
compresiune !sau capacitatea portant"2 nco*oiere2 (oc2 u1ur"

33
Ti:otropia !poprietatea de licBefiere re*ersi%il su% influena
unor aciuni mecanice"

.?sco1itatea
$ltele
uloarea !de %a1"
Iustul
;irosul
'tarea suprafeei !lustruit2 rugoas2 lini(tit2 neted2 mat2
geluit2 (lefuit2 afumat2 o:idat2 arat"

&e1onana2 sonoritatea
Tur%iditatea !coninutul de suspensii2 tul%ureala"
;odul de pre1entare
$ltele
Destinaia
7resiunea !de lucru2 nominal2 de regim"
Turaia !rotaii2 minut"
7uterea instalat
ondiii de pstrare
'igurana utili1rii
H(urina n utili1are
H(urina n ntreinere
9nstruciunile de utili1are (i ntreinere
De%itul !nominal2 normal2 de *?rf2 specific etc+"
apacitatea de a%sor%ie
apacitatea de transport2 remorcare2 traciune2 ridicare
!sarcina ma:im"

)nlimea de ridicare2 pompare
.ite1a de deplasare2 ridicare2 penetrare2 co%or?re
Dura%ilitatea
.ala%ilitatea
Temperatura !minim0 optim0 ma:im< pentru pstrare2
funcionare2 utili1are2 de lucru"

om%usti%ilii utili1ai
onsumul de com%usti%ili
Tensiunea
7roducti*itatea medie de e:ploatare !capacitatea de
producie"

apacitatea de iluminare
Fora de traciune
7uterea caloric !la alimente"
7uterea calorific !@N"
Frec*ena sunetului
Numrul contraindicaiilor
Transporta%ilitatea
&apiditatea reali1rii ser*iciului
7romptitudinea reali1rii ser*iciului
Iradul de acoperire a necesitilor clienilor
7olitica pri*ind garaniile
7olitica pri*ind ser*iceAul
7olitica pri*ind postAser*iceAul
7olitica pri*ind retururile
$ltele
34
oninutul de factori nutriti*i plastici
oninutul de factori nutri*iti energetici
oninutul de factori nutri*iti %iocatalitici
oninutul de alimente de transport
Ni*elul caloriilor
$ltele
-bateri Climit)D
&e1idualitatea2 9mpuritatea
Neregulariti
De*iaii
$ltele
Di*ersitatea gamei de am%ala>e disponi%ile

$m%ala>ele utili1ate
alitatea am%ala>elor
,lementele (i materialele componente ale am%ala>elor
aracteristici fi1ice
aracteristici cBimice
aracteristici mecanice
aracteristici organoleptice
aracteristici funcionale
aracteristici nutriti*e
$%ateri OlimitP2 Neregulariti2 De*iaii
$ltele
Di*ersitatea gamei de produse2 ser*icii accesorii disponi%ile
$ccesoriile utili1ate
alitatea accesoriilor
,lementele (i materialele componente ale accesoriilor
$ltele
b( Itilitate3 a'lica%ii
c( Dre'turile de 'r'rietate intelectual) # industrial)
8re*etele deinute 2 n curs de o%inere:
Drepturile de autor deinute 2 n curs de o%inere:
Numele de marc deinute 2 n curs de o%inere:
4icenele deinute 2 n curs de o%inere:
35
3.1.2.2 !re%urile
Denumire 6m'rtan%a =4'lica%ii
9nfluena preurilor asupra
profita%ilitii firmei
9nfluena preurilor asupra *olumului
*?n1rilor
'ensi%ilitatea preurilor
7olitica actual de sta%ilire a preurilor
7olitica actual de reducere 2 cre(tere
a preurilor
7olitica actual de creditare
3.1.2.3 !lasarea 'rduselr "i serviciilr
analele de distri%uie:
4ogistica mi(crii produselor (i ser*iciilor:
4ocurile de acBi1iionare:
;odalitile de acBi1iionare:
3.1.2.4 !rmvarea 'rduselr "i serviciilr
$cti*itile de pu%licitate desf(urate:
;anagementul relaiilor cu clienii:
$cti*iti de relaii cu pu%licul:
Fora *?n1rilor:
3.1.3 -naliza SJO<
a( !uncte tari &avanta.e(
b( !uncte slabe &dezavanta.e(
c( O'rtunit)%i
d( -menin%)ri
36
3.2 *$iectivele de marketing
3%iecti*ul general !penetrarea pieei0 de1*oltarea produselor0 e:tinderea pieei0 di*ersificarea
produselor":
3%iecti*e:
Denumire 1 1?1 1?2 1?3 1?4
re(terea *?n1rilor de mrfuri !6 fa de anul precedent"
re(terea produciei *?ndute !6 fa de anul precedent"
ifra de afaceri
ota a%solut de pia
7rofit %rut n urma *?n1rilor
3.3 Strategia i tacticile de marketing
3.3.1 Definirea strategiei de mar2eting
Tipul strategiei:
Strategia de evlu%ie a firmei !cre(tere prin e:pansiune0 cre(tere prin integrare0 restr?ngere a
acti*itii":
Strategia cncuren%ial) !ofensi*0 defensi*":
Strategia 'rivind avanta.ul cncuren%ial !dominarea prin costuri0 diferenierea0 focali1area":
Strategia de 'zi%inare !ntrirea po1iiei actuale0 ocuparea unei po1iii noi0 depo1iionarea sau
repo1iionarea concurenei0 alipirea la un Qclu% al celor mariR"
3.3.2 Strategia "i tacticile mi4-ului de mar2eting
a( !rdusele "i#sau serviciile
Denumire Strategie "i tactici
+alitatea
1umele de marc)
Di*ersitatea gamei de elemente componente
,lementele componente utili1ate
antitatea unitar a elementelor componente
utili1ate

alitatea elementelor componente
7roporionalitatea elementele componente
$ltele
Di*ersitatea gamei de materii prime utili1ate
37
;ateriile prime utili1ate
antitatea unitar a materiilor prime
alitatea materiilor prime
7roporionalitatea compo1iiei
$ltele
Dimensiunea
4ungimea
4imea
Irosimea
$d?ncimea
Ireutatea cu accesorii !aparent2 normal2
ma:im2 minim2 specific"

Ireutatea fr accesorii !aparent2 normal2
ma:im2 minim2 specific"

Diametrul !nominal0 interior0 e:terior"
Dimensiuni de ga%arit !nlime0 lungime0
lime"

.olumul2 u%a>ul2 apacitatea
'uprafaa2 $ria !util2 de lucru2 de ncl1ire
etc+"

7o1iia centrului de greutate
7erimetrul2 ircumferina
Decli*itatea !nclinaia A la terenuri"
$ltele
Hnf)%i"area
Forma
Iradul de finisare
4iniaritatea mucBiilor
Iranulo1itatea !diametrul granulelor"
Transparena2 opacitatea
Fluiditatea
onsistena
Densitatea
Iradul de compactare
$ltele
'terilitatea
$lcalinitatea
9ndicele pM !acid2 sla% acid2 neutr2 sla% %a1ic2
%a1ic"

oncentraia
3:ida%ilitatea
Iradul de umiditate
Noci*itatea
,cologitatea
$ltele
Duritatea
Fragilitatea
;alea%ilitatea
7lasticitatea
Fle:i%ilitatea
Dilata%ilitatea
'olu%ilitatea
3-
&igiditatea
$derena
$de1i*itatea
'ta%ilitatea
7ermea%ilitatea
9nflama%ilitatea !punctul de inflama%ilitate"
ongela%ilitatea !punctul de congelare"
aracteristicile fonoi1olante
aracteristicile termoi1olante
aracteristici electroi1olante
onducti*itatea !fonic0 termic0 electric"
&e1istena instantanee sau permanent !la traciune2
compresiune !sau capacitatea portant"2 nco*oiere2 (oc2
u1ur"

Ti:otropia !poprietatea de licBefiere re*ersi%il su%
influena unor aciuni mecanice"

.?sco1itatea
$ltele
uloarea !de %a1"
Iustul
;irosul
'tarea suprafeei !lustruit2 rugoas2 lini(tit2
neted2 mat2 geluit2 (lefuit2 afumat2 o:idat2 arat"

&e1onana2 sonoritatea
Tur%iditatea !coninutul de suspensii2 tul%ureala"
;odul de pre1entare
$ltele
Destinaia
7resiunea !de lucru2 nominal2 de regim"
Turaia !rotaii2 minut"
7uterea instalat
ondiii de pstrare
'igurana utili1rii
H(urina n utili1are
H(urina n ntreinere
9nstruciunile de utili1are (i ntreinere
De%itul !nominal2 normal2 de *?rf2 specific etc+"
apacitatea de a%sor%ie
apacitatea de transport2 remorcare2 traciune2
ridicare !sarcina ma:im"

)nlimea de ridicare2 pompare
.ite1a de deplasare2 ridicare2 penetrare2 co%or?re
Dura%ilitatea
.ala%ilitatea
Temperatura !minim0 optim0 ma:im< pentru
pstrare2 funcionare2 utili1are2 de lucru"

om%usti%ilii utili1ai
onsumul de com%usti%ili
Tensiunea
7roducti*itatea medie de e:ploatare !capacitatea de
producie"

apacitatea de iluminare
3=
Fora de traciune
7uterea caloric !la alimente"
7uterea calorific !@N"
Frec*ena sunetului
Numrul contraindicaiilor
Transporta%ilitatea
&apiditatea reali1rii ser*iciului
7romptitudinea reali1rii ser*iciului
Iradul de acoperire a necesitilor clienilor
7olitica pri*ind garaniile
7olitica pri*ind ser*iceAul
7olitica pri*ind postAser*iceAul
7olitica pri*ind retururile
$ltele
oninutul de factori nutriti*i plastici
oninutul de factori nutri*iti energetici
oninutul de factori nutri*iti %iocatalitici
oninutul de alimente de transport
Ni*elul caloriilor
$ltele
-bateri Climit)D
&e1idualitatea2 9mpuritatea
Neregulariti
De*iaii
$ltele
Di*ersitatea gamei de am%ala>e disponi%ile
$m%ala>ele utili1ate
alitatea am%ala>elor
,lementele (i materialele componente ale
am%ala>elor

$ltele
Di*ersitatea gamei de produse2 ser*icii accesorii
disponi%ile

$ccesoriile utili1ate
alitatea accesoriilor
,lementele (i materialele componente ale
accesoriilor

45
$ltele
a( !re%urile
7reul de %a1
7olitica de preuri pentru *aloarea total a
acBi1iiilor
7olitica de preuri pentru momentul (i cuantumul
acBitrii facturilor
7olitica de preuri n funcie de po1iia geografic
a clienilor
7olitica de preuri n funcie de *ecBimea
clienilor
7olitica de preuri n funcie de gama de produse
(i ser*icii
7olitica meninerii unui ni*el constant al preului
final
7olitica de reducere a preurilor pentru
accelerarea *?n1rii produselor perisa%ile
(i ser*iciile ne*anda%ile
7olitica de preuri pentru produsele (i ser*iciile
oferite n e:traAse1on
7olitica de reducere a preului pentru *?n1rile
de soldare
(i ser*iciile oferite prin maga1ine de fa%ric
(i ser*iciile oferite prin depo1ite de fa%ric
7olitica de preuri pentru ofertele speciale
!inclusi* *?n1rile grupate0 simultane sau
succesi*e"
;odalitile de plat
$ltele
7ersoanele responsa%ile:
c( !lasarea 'rduselr "i#sau serviciilr
41
Denumire Strategie <actici
+analele de distribu%ie
Iradul de participare a firmei n acti*itatea canalelor
Bradul de fle4ibilitate a a'aratului de distribu%ie
ondiiile de li*rare
Termenul de li*rare
Faciliti la li*rare
$ltele
$ltele
$ltele
$ltele
7ersoanele responsa%ile:
d( !rmvarea 'rduselr "i#sau serviciilr
-sisten%a de s'ecialitate utilizat)
=lemente de re'rezentare a imaginii firmei
<i'uri de 'ublicitate utilizate
)n funcie de o%iect
)n funcie de natura o%iecti*elor urmrite
)n funcie de timpul de reacie
)n funcie de aria geografic
)n funcie de natura pieei int
)n funcie de tipul mesa>ului difu1at
Mediile de transmitere a mesa.elr 'ublicitare
;ediat tiprit
;edia audioA*i1ual
7u%licitatea e:terioar
$lte medii de transmitere a mesa>elor pu%licitare
Obiecte 'rm%inale utilizate
3%iecte promoionale pe din B?rtie sau carton
3%iecte promoionale corporale
$lte o%iecte promoionale
<e8nici de merc8andising
Managementul rela%iilr cu clien%ii
<i'ul de mar2eting al rela%iilr utilizat
+lien%i 'ten%iali
42
;etode de contactare
7ersoanele care contactea1 clienii poteniali
Frec*ena contactrii
7erioada de contactare
3rele de contactare
Durata contactrii
Numrul contactrilor unui client potenial pentru a
o%ine:
o nt?lnire
o *?n1are
+lien%i e4isten%i
;etode de contactare
7ersoanele care contactea1 clienii e:isteni
Frec*ena contactrii
7erioada de contactare
3rele de contactare
Durata contactrii
<i'urile de cam'anii de rela%ii 'ublice utilizate
;ediile de transmitere a mesa>elor de relaii pu%lice
;edia tiprit
;edia audioA*i1ual
$lte medii de transmitere a mesa>elor de relaii pu%lice
6nstrumentele de transmitere a mesa.elr de rela%ii
'ublice
9r%a v@nz)rilr
Tipul de for de *?n1ri utili1at
omisioanele pltite personalului din *?n1ri !6"
;odul de sta%ilire a comisioanelor
$lte stimulente (i %onificaii
Beltuieli ram%ursa%ile personalului din *?n1ri
Beltuieli neram%ursa%ile ale personalului din *?n1ri
43
4. !lanificarea 'rduc%iei "i 'era%iunilr
4.1 *$iectivele de producie i operaiuni
A alitatea produciei (i ser*iciilor
A Fle:i%ilitatea produciei (i ser*iciilor
A .olumul produciei (i ser*iciilor
A osturile de producie
A Termenele de fa%ricaie
A Termenele de li*rare
4.2 Strategia de producie i operaiuni
$mplasamentele
$mplasamentele principale
Filiale 2 $mplasamente de producie
suplimentare 2 entre de distri%uie 2 $lte
amplasamente

'paiile destinate produciei sau
prestrii de ser*icii

Biriile
)m%untirile
Htiliti2 ntreinere
Terenurile
;i>loacele fi:e
3%iectele de in*entar
7roducia
7rocesele de producie
7roducti*itatea
apacitatea de producie
ontrolul calitii
9mpactul asupra mediului
ercetare2 de1*oltare
4ogistica
$cBi1iiile
'tocarea (i depo1itarea
)ntreinerea !mentenana"
Iestionarea comen1ilor
Distri%uia fi1ic
$cti*itile de postA*?n1are
7a1 (i protecie
7a1a (i protecia %unurilor
7a1a (i protecia persoanelor
7a1a (i protecia o%iecti*elor
7a1a (i protecia transportului
,cBipamentele necesare
44
4.3 )mplasamentele8 terenurile8 mi1loacele fixe8 o$iectele de inventar
4.3.1 -m'lasamentele
a( -m'lasamentele 'rinci'ale
$dresa amplasamentului:
'uprafaa:
Drepturi de proprietate:
Descrierea destinaiei:
7arcarea:
Transportul:
7osi%ilitile de depo1itare:
7osi%ilitile de ncrcare !e:pediere":
$ltele:
b( 9iliale # -m'lasamente de 'rduc%ie su'limentare # +entre de distribu%ie # -lte
am'lasamente
Numrul:
$mplasamentul:
'uprafaa:
$lte aspecte:
c( S'a%iile destinate 'rduc%iei sau 'rest)rii de servicii
$dresa:
'uprafaa:
Drepturi de proprietate:
Detalii pri*ind utilitile:
$pa curent:
anali1are:
Ia1 metan:
,nergie electric:
,nergie termic:
$%ur teBnologic:
Telefonie digital:
'paii de depo1itare:
Faciliti pentru ncrcare:
Toalete:
i de acces !aerian0 terestru0 fero*iar":
;odaliti de de1*oltare a spaiilor pentru a face fa cre(terii cererii:
d( +8iriile
Durata contractului:
45
Birie 2 ondiii:
&estricii:
oncesiuni:
e( Hmbun)t)%irile
!perei ta*ane0 utiliti etc+ D ce tre%uie fcut pentru amena>area corespun1toare a spaiuluiS"
,:istente:
.iitoare:
'uma acoperit de cBiria(:
'uma acoperit de proprietar:
f( Itilit)%i # Hntre%inere
Denumire Detalieri 7alare lei
Beltuieli lunare:
.ariaia cBeltuielilor datorit acti*itii
desf(urate
Beltuieli medii de ntreinere
.ariaia se1onier a cBeltuielilor
.ariaia cBeltuielilor de ntreinere
$ltele
4.3.2 <erenuri
1r.
rd.
-dres
a
=4istent# de
ac8izi%inat
1um)r
cadastru
Su'rafa%a
Kna de
am'lasare
9rma de
'r'rietate
+ategria
de
flsin%)
Data
ac8izi%iei
7alare
lei
7alare
eur

<O<-5:
!Cona de amplasare !intra*ilan2e:tra*ilan":
Forma de proprietate !pu%lic2pri*at":
ategoria de folosin !ara%il0 forestier !pduri0 rcBitrii0 culturi de ar%u(ti"0 p(une0 f?nee0
plantaii *iticole !*ii"0 pomicole !li*e1i"0 %a1ine piscicole": "
4.3.3 Mi.lace fi4e
1r.
Ord.
Descrierea
&denumire#
=4istent#
De
1r.
buc.
9urnizr Brad de
utilizare
Starea Data
ac8izi%iei
7alare
lei &'er
7alare
lei
7alare
eur
46
mdel( ac8izi%inat buc.(
1
2
3
4
4.3.4 Obiectele de inventar
1r.
Ord.
Descrierea
&denumire#
mdel(
=4istent#
De
ac8izi%inat
1r.
buc.
9urnizr Brad de
utilizare
Starea Data
ac8izi%iei
7alare
lei &'er
buc.(
7alare
lei
7alare
eur
1
2
3
4
4.4 Producia i serviciile
4.4.1 !rcesele de 'rduc%ie "i 'restare de servicii
a( Descrierea 'rceselr de 'rduc%ie
1r.
rd
.
!rdusul# serviciul
<i'ul
'rcesului
de
'rduc%ie
<i'ul de
fabrica%i
e
<i'ul de
'rduc%ie
!rcesul de
munc)
!rcesul
te8nlgic
!rduc%ia v@ndut)
!rduse

Servicii

7@nzarea de m)rfuri

Tipul procesului de producie 2 prestare a ser*iciilor A continuu2discontinuu2natural
47
Tipul de fa%ricaie A fa%ricarea pe comand2 fa%ricarea pe stoc2 fa%ricarea mi:t
Tipul de producie 2 prestare a ser*iciilor A n serie2 n mas2 indi*idual
7rocesul de munc D 3peraiile de munc0 fa1ele de munc0 m?nuirile0 mi(crile
7rocesul teBnologic A Tipul procesului teBnologic !elementar2comple:"0 TeBnologiile utili1ate0
3peraiile teBnologice
b( !rductivitatea
Numrul 1ilelor de lucru2 anga>at2 lun:
7rogramul de lucru normal:
7rogramul de lucru suplimentar:
Numrul orelor de lucru2 anga>at2 lun:
3rgani1area timpului de producie are legtur cu durata ciclului de producie0 care este format
din:
7erioada de lucru
7erioada de ntreruperi
)ntreruperi intrascBim%uri
)ntreruperi de lot
)ntreruperi de a(teptare
)ntreruperi de completare
)ntreruperi interoperaiuni
)ntreruperi interscBim%uri
1r.
rd.
!rdusul#
serviciul
1um)r
de
'rduse#
servicii
necesare
&ttal
lunar(
1um)r
anga.a%i
direct
'rductivi
im'lica%i En
realizarea
'rdusului#
serviciului
1um)r
mediu
'rduse#
servicii
necesare
de
realizat#
anga.at#
lun)
<im'ul
'rductiv
<im'ul
ne'rductiv
<tal
tim' de
munc)#
'rdus
&serviciu(#
anga.at
<tal
tim' de
munc)#
ttal
num)r
'rduse
&servicii(#
anga.at
Timpul de munc
Timpul producti*
Timpul de pregture (i ncBeiere
Timpul operati*
Timp de %a1
Timp de munc manual
Timp de munc manualAmecani1at
Timp de supra*egBere a funcionrii utila>ului
Timp a>uttor
Timp de munc manual
Timp de munc manualAmecani1at
Timp de supra*egBere a funcionrii utila>ului
Timpul de trecere !de la un loc de munc la altul"
4-
Timpul de ser*ire a locului de munc
Timp de ser*ire teBnic
Timp de ser*ire organi1atoric
Timpul neproducti*
Timpul de ntreruperi reglementate
Timp de odiBn (i necesiti fi1iologice
Timpul de ntreruperi condiionate de organi1area muncii
Timpul de ntreruperi condiionate de teBnologie
Timpul de munc neproducti*
Timpul consumat n ca1ul re%utrii unei piese0
Timpul pentru remedierea unei lucrri0 c?nd aceast remediere se datorea1
unei negli>ene a e:ecutantului respecti*0
Timpul pentru scoaterea unei piese dintrAo gramad de piese aruncate la
nt?mplare etc+
Timpul de ntreruperi nereglementate
Timp de ntreruperi nereglementate independente de e:ecutant
Timp de ntreruperi nereglementate dependente de e:ecutant
Timpul de folosire a utila>elor
Timpul de funcionare util a utila>ului
Timp util de mers n sarcin
Timp util de mers n gol
Timpul de funcionare inutil a utila>ului
Timpul de nefuncionare a utila>ului
Timp de ntreruperi reglementate
Timp de ntreruperi nereglementate
Timp de ntreruperi nereglementate independente de utila>
Timp de ntreruperi nereglementate dependente de utila>
Ni*elul cre(terii producti*itii muncii pe parcursul anilor anteriori:
4imitrile producti*itii:
;etode ce pot conduce la reducerea normei de timp fr a pierde din calitate:
$lte metode de cre(tere a producti*itii:
c( +a'acitatea de 'rduc%ie
Numrul de uniti de produse (i 2 sau ser*icii reali1ate pe amplasament:
pe 1i: pe sptm?n: pe lun: pe an:
Numrul de uniti de produse (i 2 sau ser*icii reali1ate ntrAo 1i 2 sptm?n 2 lun 2 an:
4=
7rocentul din capacitatea ma:im de funcionare n pre1ent din punctul de *edere al:
forei de munc: ecBipamentului: spaiilor:
;odul de utili1are n pre1ent a e:cesului de capacitate:
$lte modaliti de utili1are a e:cesului de capacitate a*ute n *edere:
;odaliti de sporire a capacitii de producie:
d( +ntrlul calit)%ii
&esponsa%ilul cu controlul calitii:
$cti*itile ntreprinse pentru controlul produselor (i 2 sau ser*iciilor finite:
$cti*itile ntreprinse pentru asigurarea calitii n cadrul procesului:
;odul de testare a calitii produselor (i 2 sau ser*iciilor:
;odul de moti*are a anga>ailor n scopul asigurrii calitii:
;odul de solicitare a prerii clienilor:
$lte acti*iti ntreprinse pentru controlul calitii:
4.4.2 +ercetare # Dezvltare
7roduse2 ser*icii noi ce se gsesc n stadiul de cercetare:
7roduse2 ser*icii noi ce se gsesc n stadiul de de1*oltare:
&esponsa%ilii n domeniul cercetrii2de1*oltrii:
;odul de folosire a anga>ailor n acti*itatea de cercetare2de1*oltare:
7rocentul din timpul de munc al anga>ailor care este alocat acti*itii de cercetare2de1*oltare0 (i
cBeltuielile aferente:
,cBipamentele necesare pentru acti*itatea de cercetare2de1*oltare0 (i cBeltuielile aferente:
Furni1orii necesari pentru acti*itatea de cercetare2de1*oltare:
7u%licaiile necesare acti*itii de cercetare2de1*oltare0 (i cBeltuielile aferente:
7articiparea la conferine n scopul derulrii acti*itii de cercetare (i de1*oltare0 (i cBeltuielile
aferente:
55
4.! Protecia mediului
4.5.1 6m'actul asu'ra mediului
=fectele activit)%ii firmei asu'ra mediului Encn.ur)trF
=fectele 'rduselr "i serviciilr asu'ra mediului Encn.ur)trF
4.5.2 -ctivit)%i de 'rtec%ia mediului
0eglement)ri relevante cu 'rivire la 'rtec%ia mediuluiF
5icen%e3 autriza%ii3 standarde3 'ermise e4istente 'entru func%inareF
5icen%e3 autriza%ii3 standarde3 'ermise necesare 'entru func%inareF
!lanul de m)surare "i mnitrizare a factrilr de mediu
9actr
de
mediu
!unct de
clectare
date
9recven%a
m)sur)trilr
+aracteristici
m)surate
5imite
admise
Hnregistr)ri 0es'nsabil
=4'lica%iiF
Factor de mediu D spre e:emplu0 ape u1ate0 aer0 sol etc+<
7unct de colectare date D locul unde are loc procesul de colectare a datelor<
Frec*ena msurtorilor D trecei periodicitatea !sptm?nal0 lunar0 trimestrial0 anual etc+"
aracteristici msurate D detalieri cu pri*ire la ceea ce se msoar<
4imite admise D cifre care cuantific limitele admise de poluare de ctre caracteristicile msurate<
)nregistrri D Documentul n care se consemnea1 nregistrrile<
&esponsa%il D 7ersoana !fi1ic sau >uridic" responsa%il cu msurarea (i monitori1area factorilor
de mediu<
-c%iunile derulate vluntar de firm) 'entru a 'rte.a mediul ambiantF
51
-m'lasament #
!rces #
-ctivitate #
O'era%ie
-s'ect de
mediu
identificat
6m'act de
mediu asciat
<i'
func%inare
&1#-(A
Slu%ii te8nice crective
!e:emplificati*"
$telierul $uto 2
Iestionare
de(euri
!e:emplificati*"
'tocarea (i
depo1itarea
temporar a
%ateriilor de
acumulatori
scoase din u1
!e:emplificati*"
7oluare sol
$
!e:emplificati*"
1+ $mena>are spaiu
depo1itare temporar %aterii
de acumulatori<
2+ $cBi1iionare containere
speciale pentru stocarea 2
manipulare 2 transport
%aterii de acumulatori<
3+ ,liminare prin firme
speciali1ate sau predarea la
scBim%<
!e:emplificati*"
,*acuare ape
plu*iale care
antrenea1
acidul
$
!e:emplificati*"
'tocarea (i
depo1itarea
temporar a
an*elopelor
u1ate
!e:emplificati*"
7oluare sol
impact *i1ual
$
!e:emplificati*"
$mena>are spaiu depo1itare
temporar an*elope u1ate (i
eliminare prin firme
speciali1ate sau predarea la
scBim%<
####################
J N K normal
$ K anormal
Bestinarea de"eurilrF
1r.
crt.
<i' de de"eu
'rdus
+d
de"eu
5cul de
unde
'rvine
de"eul
5c de
de'zitare
tem'rar)
0es'nsabil
clectare
Md
de
eliminare
0es'nsabil
eliminare
Obs.
1
2
3
+8eltuieli cu 'rtec%ia mediuluiF
52
1r.
crt.
!rgrame de ac%iuni
+8eltuieli efectuate
'entru 'rtec%ia
mediului f)r)
<7- &lei(
Observa%ii
!lanificate Stadiul
realiz)rii
!lanificat 0ealizat
/ 1 2 3 4 5
1 &eali1at 2
Nereali1at
2
3
4
-ctivit)%i de instruire "i cn"tientizare a 'ersnaluluiF
4.6 9ogistica
4.6.1 -c8izi%iile
7ersoanele cu putere de deci1ie n apro*i1ionare:
;ateriile prime 2 materialele cBeie necesare:
Beltuielile medii asociate acestor %unuri:
Furni1orii:
1r.
rd
.
Denumire <i'ul furnizrului
&'rinci'al# alternativ(
-dresa

;aterii prime (i materiale consuma%ile
1r.
rd.
Materii 'rime "i
materiale cnsumabile
Denumire
furnizr 'rinci'al
Denumire furnizri
alternativi
!nderea
&>( A(
!eridicitatea
J" ponderea furni1orului n apro*i1ionarea cu materia prim respecti*
Dependena de unul sau doi dintre furni1ori n ce pri*e(te materiile prime:
53
'erio1itatea furni1orilor:
apacitatea furni1orilor de a satisface o comand foarte urgent ntrAun timp foarte scurt:
Beltuielile suplimentare pentru satisfacerea comen1ilor urgente:
ondiiile de creditare a furni1orilor:
Beltuielile medii asociate creditelor:
Factorii cBeie n alegerea furni1orului 2 furni1orilor e:isteni:
$lte elemente pri*ind apro*i1ionarea:
4.6.2 Stcarea "i de'zitarea
,numerarea stocurilor necesare:
Ni*elul minim al stocurilor ce tre%uie meninut n permanen:
&esponsa%ilul pentru controlul stocurilor:
Denumire 6ntervalul de tim' necesar
Minim Mediu Ma4im
$ducerea materialelor
de la furni1ori
7roducerea %unurilor
comandate
,:pedierea %unurilor
comandate
ondiii de depo1itare:
'paiul necesar:
Temperatura necesar:
;odul de transmitere a informaiilor pri*ind *?n1rile ctre departamentele de producie (i
apro*i1ionare:
$lte aciuni destinate controlului stocurilor:
4.6.3 Hntre%inerea &mentenan%a(
a" )ntreinerea cldirilor (i structurilor !e:tindere0 modificare0 reparaii"
%" )ntreinerea ecBipamentelor !instalare0 repo1iionare0 reparare"
c" )ntreinerea administrati* cotidian !repo1iionarea0 modificarea0 asigurarea0 repararea
acti*itilor administrati*e (i de %irou"
d" )ntreinerea utilitilor !asigurare0 gestionare0 reparare":
,nergia electric
54
4umina
Ia1ul
$pa
$%urul teBnologic
$erul condiionat
7oluarea
anali1area
De(eurile (i gunoiul
$cti*iti de gospodrie 1ilnic
e" $sigurarea securitii la locul de munc
7rocedurile folosite pentru m%untirea securitii la locul de munc:
7rogramul de lucru folosit pentru ncura>area muncitorilor s respecte protecia muncii:
4.6.4 Bestinarea cmenzilr
&esponsa%ilii cu primirea (i prelucrarea comen1ilor:
;odul de comunicare a comen1ilor de la anga>aii din *?n1ri ctre cei din producie (i e:pediie:
;odalitile de control a promptitudinii (i corectitudinii onorrii comen1ilor:
7rocentul de comen1i nepregtite (i neonorate corespun1tor:
;odul de pregtire a %unurilor pentru e:pediere:
;odalitile de e:pediere:
Beltuielile de e:pediie a unei comen1i medii:
7osi%ilitile de li*rare n condiii deose%ite:
Beltuieli suplimentare pentru li*rrile n condiii deose%ite:
7ersoanele o%ligate la plata cBeltuielilor suplimentare:
;etode alternati*e de li*rare:
&esponsa%ilii cu facturarea:
9nter*alul mediu de timp ntre plasarea comen1ii (i transmiterea facturii:
&esponsa%ilii pentru plile firmei:
7olitica pri*ind plile:
&esponsa%ilii cu deciderea modificrii procedurilor de plat sau facturare:
4.6.5 Distribu%ia fizic)
;odul de reali1are a distri%uiei ctre clieni:
Distri%uia direct:
Distri%uia indirect:
angrosi(ti:
ageni pe %a1 de comision:
,:istena intermediarilor0 *?n1torilor cu ridicata:
Numrul intermediarilor p?n la clientul final:
7uncte tari ale intermediarilor folosii:
7unctele sla%e ale intermediarilor folosii:
Distri%uitorii alternati*i:
Distri%uitori e:clusi*i:
'erio1itatea distri%uitorilor:
&eputaia distri%uitorilor n r?ndul clienilor:
Transportul:
55
Tipurile de pli (i comisioane folosite de distri%uitori:
$lte modaliti alternati*e disponi%ile de distri%uie:
4.6.6 -ctivit)%ile de 'st-v@nzare
7erioada de garanie:
ondiiile de garanie:
7erioada de ser*ice:
ondiiile de ser*ice:
ondiiile de postAser*ice:
7rocentul din produse care necesit reparaii n perioada de ser*ice:
Beltuielile medii asociate unei reparaii n perioada de ser*ice:
7rocentul din produse care necesit reparaii n perioada postAser*ice:
7olitica de retururi:
&ata medie a retururilor:
Beltuielile medii asociate retururilor:
;odalitile de solicitare a prerii clienilor:
4.& Pa,% i protecie
4.$.1 !aza "i 'rtec%ia bunurilr
4.$.2 !aza "i 'rtec%ia 'ersanelr
4.$.3 !aza "i 'rtec%ia biectivelr
7lanul de pa1 al o%iecti*ului
4.$.4 !aza "i 'rtec%ia trans'rtului
!aietul de sarcini0 traseul de urmat0 punctele de oprire cele mai sigure"
56
4.$.5 =c8i'amentele necesare
a( Sisteme de alarmare efrac%ie "i incendiu
centrale de alarmare<
sisteme radio cu cod fi: si saritor<
detectori 79&0 contacte magnetice0 sen1ori de geam spart0 detectori de fum si ga10 detectori
de soc<
sisteme integrate control acces si efractie<
centrale incendiu<
sirene<
dispecerate<
%ariere microunda si infrarosu<
b( Sisteme de cntrl acces
'isteme autonome de control acces !stand alone"<
'isteme integrate control acces A efractie<
'isteme profesionale pentru control acces si ponta><
'isteme fi1ice acces D turnicBeti<
c( Sisteme de su'raveg8ere vide
amere *ideo al%2negru si color<
'peed dome<
4entile<
;onitoare<
'TitcBers0 Uuad0 multiple:oare<
'uporti0 carcase0 accesorii0 pan2tilt0 controlere<
'isteme transmisie *ideo fara fir profesionale<
'isteme de transmisie semnal *ideo la mare distanta<
Time lapse analogic 2 digital<
Digital *oice2*ideo recorder<
d( 6nterfnie
9nterfonie simple
.ideo interfoane
Vale electromagnetice
e( -utmatiz)ri
;otoare pentru pori %atante
;otoare pentru pori culisante
$ccesorii pori culisante
4umini a*erti1are (i semnali1are
8ariere electromecanice
57
f( Obiecte din dtare
'praWuri lacrimogene
)m%rcmintea !*este antiglon2 anti(oc< di*ersificare n funcie de anotimpuri (i specificul
o%iecti*ului D interior2 e:terior0 instituii0 o%iecti*e industriale
$rme de foc
$rme cu ga1
$rme al%e !8astoane tomfa"
Telefoane mo%ile2 staii emisieArecepie
$utospeciale !ma(ini de teren0 autodu%e %lindate pre*1ute cu materiale 7'9"
5-
5. !lanificarea resurselr umane
!.1 *$iectivele de resurse umane
Obiectiv 1 1?1 1?2 1?3 1?4
Numr anga>ai0 din care:
Numrul de persoane de conducere
Numrul de anga>ai T,'$
Numrul de anga>ai direct producti*i
&educerea a%senteismului
&educerea fluctuaiilor de personal
'alariul %rut
8eneficiile
!.2 Strategia de resurse umane
!.3 )nali,a cerinelor i necesarului de personal
5.3.1 Structura de 'ersnal
Numrul total de anga>ai:
7e perioad nedeterminat !permaneni":
7e perioad determinat !temporari":
7erioada de utili1are a anga>ailor temporari:
Numrul total al cola%oratorilor permaneni: temporari:
Numrul de scBim%uri:
Durata scBim%ului:
7rogramul de acti*itate:
alificri de %a1 ale anga>ailor:
;odul de organi1are: X ecBip X indi*idual X altul:
7ersoanele care supra*egBea1 anga>aii:
5=
$lte aspecte pri*ind personalul:
$lte cBeltuieli pri*ind personalul:
'tructura numeric de personal !conducerea societii0 personalul direct (i indirect producti*< *e1i
(i organigrama din $ne:a":
a" conducerea societii:
%" personal direct producti*:
A muncitori
A mai(tri
A ingineri
A alte calificri !preci1ai care"
c" personal indirect producti*:
A administrati*
A mar@eting
A desfacere
A alte departamente !preci1ai care"
5.3.3 1ecesarul de 'ersnal
!.4 3ecrutarea8 selecia i integrarea
5.4.1 0ecrutarea 'ersnalului
;etodele de recrutare:
'ursele de recrutare:
riteriile de recrutare:
7rocesul de recrutare:
,*aluarea riscurilor legate de procesul de recrutare:
5.4.2 Selec%ia 'ersnalului
;etodele de selecie
riteriile de selecie
7rocesul de selecie
,*aluarea riscurilor legate de procesul de selecie:
5.4.3 6ntegrarea 'ersnalului
7rincipiile integrrii personalului:
;etodele de integrare a personalului:
7rocesul de integrare a personalului:
,*aluarea riscurilor legate de procesul de integrare a personalului:
65
!.! Promovarea performanelor
5.5.1 6nstruirea 'rfesinal)
a( !reg)tirea 'rfesinal)
b( !erfec%inarea 'rfesinal)
c( Dezvltarea 'rfesinal)
5.5.2 =valuarea 'erfrman%elr
5.5.3 Stimularea 'erfrman%elr
Dre'turile "i bliga%iile anga.a%ilr
Disci'lina munciiF
disci'lina te8nlgic)
disci'lina rganizatric)
0ecm'ensarea anga.a%ilr
Sanc%iunileF
!.6 0onducerea managerial%
5.6.1 +aracterizarea membrilr ec8i'ei manageriale
,:perien !funcie0 responsa%iliti0 perioad":
'ucces:
,ducaie:
7uncte tari:
7uncte sla%e:
61
5.6.2 +m'ensa%iile "i stimulentele
'alariu:
8eneficii:
$lte stimulente:
5.6.3 +nsiliul Directr &de administra%ie(
Frec*ena reunirii onsiliului Director (i responsa%ilitile:
5.6.4 +mitetul cnsultativ
Funciile:
&esponsa%ilitile:
Frec*ena reunirii:
Numele mem%rilor onsiliului onsultati*0 e:periena profesional0 compensaiile primite:
1+####################################################################
2+####################################################################
3+####################################################################
4+####################################################################
5+####################################################################
5.6.5 -nga.a%i c8eie
9unc%ia 1umele "i
'renumele
Studii 6nterese
financiare
En firm)
=4'erien%a 0es'nsabilit)%i !eriad)
62
5.6.6 !ersnalul de management ce urmeaz) a fi anga.at
Funcia:
alificrile dorite:
'tudii:
,:periena profesional !funcie0 responsa%iliti0 perioad":
Data apro:imati* a anga>rii:
Ni*elul apro:imati* al compensaiilor:
$lte stimulente:
5.6.$ +nsultan%ii "i al%i s'eciali"ti e4terni
Numele firmei:
Numele consultantului:
$lte firme aflate n consultana acestuia:
alificri:
;odul n care este folosit de firm:
5.6.* Stilul de management
Natura (i funciile managementului n firm:
&elaia dintre stilul de management al firmei (i cultura organi1aional a acesteia:
&elaia dintre personalitile anga>ailor cBeie (i stilul de management n firm:
;etodele de reali1are a spiritului de ecBip n r?ndul anga>ailor:
7oliticile pri*ind %eneficiile0 ncBeierea contractului de munc0 promo*area:
;odul de asigurare a comunicrii ntre anga>ai:
;etodele de recunoa(tere (i recompensare a reali1rilor anga>ailor:
;odalitile de o%inere a prerii anga>ailor:
5.6., +ircuite frmale de cmand)
5.6.1/ 0ela%iile infrmale
63
6. !lanificarea financiar-cntabil)
6.1 *$iectivele financiar#conta$ile
)n perioada ########## firma ' ########## urmre(te din punct de *edere financiarAconta%il:
A reducerea riscurilor financiare prin cre(terea cifrei de afaceri anuale cu 156 fa de anul
precedent0 timp de cinci ani<
A re1ol*area situaiilor nepre*1ute prin constituirea anual de re1er*e n procent de 56 din
profitul net al anului precedent0 timp de trei ani0 (i cre(terea profitului net anual cu 156
timp de cinci ani<
A reducerea costului finanrii prin cre(terea capitalului propriu al firmei cu 156 anual timp
de cinci ani0 (i scderea procentului din profitul net anual destinat distri%uirii di*idendelor0
cu 56 n urmtorii trei ani+
6.2 Strategia financiar#conta$il%
1+ .?n1rile A meninerea sau cre(terea *enitului %rut sau net lunar2anual pro*enit din *?n1area
anumitor sau tuturor produselor<
2+ Beltuielile de e:ploatare A reducerea0 meninerea sau cre(terea costurilor directe (i2sau
indirecte de producie pe perioada planificat< e:primarea poate fi una procentual<
3+ ontul de profit (i pierdere A meninerea sau cre(terea procentual a profitului net
pre*i1ionat0 comparati* cu perioadele anterioare<
4+ Flu:ul de numerar A meninerea sau cre(terea ntrAun anumit procent a licBiditilor0 lunar
sau anual0 pe perioada planificat<
5+ 8ilanul D strategia %ilanului poate fi sta%ilit prin prisma indicatorilor de eficien
economic !spre e:emplu rata datoriilor0 gradul de ndatorare0 rata de sol*a%ilitate"<
6+ 9ndicatorii de eficien economic D separat de indicatorii folosii pentru sta%ilirea strategiei
pri*ind %ilanul0 pot fi folosii (i ali indicatori+
64
6.3 Situaia financiar#conta$il%
6.3.1 - 7@nz)rile
!lei0 anul #######"
Denumire
5una
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
- !0ODI+<6- 7L1DI<M
-1 &1ume 'rdus(
a A .olum *?n1ri !%ucati0 litri0 @ilograme etc+"
% A 7re unitar !lei"
c A
omisioane pentru *an1ari !6 din *enitul
%rut"
d A &etururi (i reduceri !6 din *enitul %rut"
e A .enit %rut !a : %"
f A .enit net !a : %" D !e : c" A !e : d"
-2 &1ume 'rdus(
c A
omisioane pentru *an1ari !6 din *enitul
%rut"
-3 &1ume 'rdus(
a A .olum *?n1ri !%uci0 litri0 @ilograme etc+"
c A
omisioane pentru *?n1ri !6 din *enitul
%rut"
65
-4 <O<-5 &-1?-2?-3(
a A
omisioane pentru *?n1ri !medie
procentuala din *enitul %rut"
% A
&etururi (i reduceri !medie procentuala din
*enitul %rut"
c A Total *enit %rut !$1eG$2eG$3e"
d A Total *enit net !$1fG$2fG$3f"
G 7@nzarea m)rfurilr
G1 &1ume 'rdus(
c A
%rut"
G2 &1ume 'rdus(
c A
%rut"
f A .enit net !a : %" D !e : c 2 155" A !e : d 2 155"
G3 &1ume 'rdus(
c A
%rut"
f A .enit net !a : %" D !c : e" A !d : e"
G4 <O<-5 G &G1?G2?G3(
a A
%rut"
% A &etururi (i reduceri !6 din *enitul %rut"
c A Total *enit %rut !a : %"
d A Total *enit net !a : %" D c A d
66

T3T$4 .,N9T 8&HT 7roducia *?ndut si
*?n1area mrfurilor !$4cG84c"

T3T$4 .,N9T N,T 7roducia *?ndut si
*?n1area mrfurilor !$4dG84d"
67
6.3.2 - +8eltuieli de mar2eting
!lei0 anul #######"
Dmenii
-nul :::::
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
- -sisten%) de s'ecialitate
1 ;ar@eting27&
2 $genii de pu%licitate
3 'peciali(ti n *?n1ri
4 Design 2 Irafic
5 $ltele
G 6maginea firmei
1 4ogo
2 'logan0 cu*inte cBeie
3 M?rtie personali1at
4 Designul produselor
5 $lte imagini grafice 2 Design
6 $m%alare
7 Decor
- )m%rcmintea anga>ailor
= Loruri
15 $ltele
+ !rduse 'ublicitare
1 Flutura(i !foi *olante"
2 8ro(uri
3 ri de *i1it !cu Bart"
4 ataloage
5 ri de mulumire
6
adouri de protocol !%relocuri0 %locAnotesAuri0
pi:uri0 cra*ate0 %utoni0 insigne0 diplome0 portA
*i1itAuri0 agende0 calendare0 >ucrii0 seturi de %irou
etc+"
7
;ateriale ata(ate produselor !produse QsemnalR0
produse QlegateR"
- upoane pt+ pro%e gratuite0 reduceri de pre
6-
= ,(antioane
15 7ostere
11 8annere
12 $fi(a>e la locul de *?n1are
13 $ltele
D Media ti')rit)
1 Ciare de interes general
a A locale
% A regionale
c A naionale
d A internaionale
5 &e*iste
6 7u%licaii de specialitate
7 ri de telefon
- $nuare0 repertorii
= $ltele
= -udi-vizual
1 &adio
2 Tele*i1iune
3 $ltele
9 -ltele
1 Ialantare2Cone de pre1entare
2 7agini de internet
a A reclama pe internet
% A ntreinere site
c A altele
3 T?rguri (i e:po1iii
4 onferine (i seminarii
5 oncursuri
6 $ciuni promoionale la punctul de *?n1are
7 &elaii pu%lice
- $ltele
<tal &-?G?+?D?=?9(
6.3.3 - +8eltuieli de e4'latare
!lei0 anul #######"
6=
D=<-56=0= 1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12 <O<-5
6. +sturi de 'rduc%ie &Directe(
ostul mrfurilor *?ndute !fr T.$"
;aterii prime0 materiale consuma%ile !fr T.$"
Beltuieli pri*ind materialele de natura o%iectelor de in*entar !653"
!fr T.$"
Beltuieli pri*ind materialele nestocate !654" !fr T.$"
Beltuieli pri*ind animalele si psrile !656" !fr T.$"
Beltuieli pri*ind am%ala>ele !65-" !fr T.$"
$lte cBeltuieli din afar !cu energie (i ap" !fr T.$"
Total salarii nete personal direct producti* !inclusi* %eneficii
nenregistrate n artea de ;unc"
Total contri%uii sociale (i alte reineri A personal direct producti*
66. +sturi indirecte variabile
'er*icii de reparaii (i ntreinere !fr T.$"
$lte ser*icii e:ecutate de teri !fr T.$" A cBeltuieli cu asigurrile
!fi:e"0 cBiria !fi:e"0 studii si cercetri0 cola%oratori0 transportul de
%unuri (i personal0 deplasri0 deta(ri0 transferri
666. +sturi indirecte fi4e
&eclama0 pu%licitate0 cBeltuieli de protocol !fr T.$"
$morti1are indirect producti*
Total salarii nete personal de conducere !inclusi* %eneficii
Total contri%uii sociale (i alte reineri A personal de conducere
Total salarii nete personal indirect producti* !T+,+'+$+" !inclusi*
%eneficii nenregistrate n artea de ;unc"
Total contri%uii sociale (i alte reineri A personal indirect producti*
!T+,+'+$+"
Ta:e po(tale (i de telecomunicaii !fr T.$"
'er*icii %ancare
Ta:e (i impo1ite indirecte
<O<-5 +N=5<I6=56 D= =O!5O-<-0= &6?66?666(
6.3.4 - +8eltuieli de 'ersnal
!lei0 anul #######"
75
Denumire
-nul :::::::
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
71
1. !ersnal de cnducere
1um)r anga.a%i
'alariu %rut2 anga>at !e:clusi* %eneficii nenregistrate n
;"
Salariu brut# ttal anga.a%i &e4clusiv beneficii
neEnregistrate En +M(
'alariu net2 anga>at
Salarii nete# ttal anga.a%i
8eneficii2 anga>at !nenregistrate n cartea de munc"
Geneficii# ttal anga.a%i &neEnregistrate En cartea de
munc)(
+@"tig salarial# anga.at &salariu net ? beneficii
+ntribu%ii sciale si alte re%ineri salariale
ontri%uii sociale datorate de anga>ai 2 anga>at
ontri%uii sociale datorate de anga>ai 2 total anga>ai
ontri%uii sociale datorate de anga>atori 2 anga>at
ontri%uii sociale datorate de anga>atori 2 total anga>ai
9mpo1it pe salarii 2 anga>at
9mpo1it pe salarii 2 total anga>ai
<tal cntribu%ii sciale si alte re%ineri # anga.at
<tal cntribu%ii sciale si alte re%ineri # ttal
anga.a%i
<tal 'ar%ial 1 &salarii nete ? cntribu%ii si re%ineri ?
beneficii# ttal anga.a%i(
2. !ersnal <.=.S.-. &indirect 'rductiv(
1um)r anga.a%i
;"
Geneficii# ttal anga.a%i &e4clusiv cntribu%ii sciale(
72
anga.a%i
3. !ersnal direct 'rductiv
1um)r anga.a%i
;"
anga.a%i
<O<-5 &1?2?3(
Numr total anga>ai
'alarii %rute2 total anga>ai !e:clusi* %eneficii
73
nenregistrate n ;"
'alarii nete2 total anga>ai
8eneficii2 total anga>ai !e:clusi* contri%uii sociale"
Total contri%uii sociale si alte reineri 2 total anga>ai
<O<-5 +N. !=0SO1-5 &salarii nete?cntribu%ii si
re%ineri?beneficii# ttal anga.a%i(
74
6.3.5 - +ntul de 'rfit "i 'ierdere
!lei0 anul #######"
Nr+ Denumirea indicatrului 1r. -nul
3rd+ rd. 1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12 -nul
1
+ifra de afaceri net) &rd. /2 la /5( 1
7roducia *?ndut !ct+ 751G752G753G754G755G756G75-" 2
.enituri din *?n1area mrfurilor !ct+ 757" 3

.enituri din do%?n1i nregistrate de entitile al cror o%iect
principal de acti*itate l constituie leasingul !ct+ 766" 4
.enituri din su%*enii de e:ploatare aferente cifrei de afaceri
nete !ct+ 7411" 5
2 7aria%ia stcurilr de 'rduse finite "i a 'rduc%iei En curs
de e4ecu%ie &ct. $11( Sld + 6
Sld D 7
3 !rduc%ia realizat) de entitate 'entru sc'urile sale
'r'rii "i ca'italizat) &!rduc%ia imbilizat)( &ct. $21?$22( -
4 -lte venituri din e4'latare &ct. $41$?$5*( =
&rd. /1?/6-/$?/*?/,(
7enituri din e4'latare <tal
1/
5a +8eltuieli cu materiile 'rime "i materialele cnsumabile
&ct. 6/1?6/2-$412( 11
$lte cBeltuieli materiale !ct+ 653G654G656G65-" 12
% $lte cBeltuieli e:terne !cu energie si apa" !ct+ 655A7413" 13
c Beltuieli pri*ind mrfurile !ct+ 657" 14
6 +8eltuieli cu 'ersnalul &rd.16?1$( 15
a 'alarii (i indemni1aii !ct+ 641G642A7414" 16
% Beltuieli cu asigurrile (i protecia social !ct+ 645A7415" 17
$a -.ust)ri de valare 'rivind imbiliz)rile cr'rale "i
necr'rale &rd. 1,-2/( 1*
a1 A Beltuieli !ct+ 6-11G6-13" 1=
a2 A .enituri !ct+ 7-13G7-15" 25
7% -.ust)ri de valare activelr circulante &rd.22-23( 21
%1 A Beltuieli !ct+ 654G6-14" 22
%2 A .enituri !ct+ 754G7-14" 23
* -lte c8eltuieli de e4'latare &rd 25 la 2*( 24
75
-+1 Beltuieli pri*ind prestaiile e:terne
!ct+611G612G613G614G621G622G623G624G625G626G627G62
-A7416" 25
-+2 Beltuieli cu alte impo1ite0 ta:e (i *rsminte asimilate !ct+
635" 26
-+3 Beltuieli cu despgu%iri0 donaii (i acti*ele cedate !ct+ 65-" 27
Beltuieli pri*ind do%?n1ile de refinanare nregistrate de
entitile al cror o%iect principal de acti*itate l constituie
leasingul !ct+ 666J" 2-
-.ust)ri 'rivind 'rvizianele &rd.3/-31( 2=
A Beltuieli !ct+ 6-12" 35
A .enituri !ct+ 7-12" 31
&rd.11 la 15?1*?21?24?2,(
+8eltuieli de e4'latare <tal
32
!rfitul sau 'ierderea din e4'latare
&0ezultatul din e4'latare(
A 7rofit !rd+15A32" 33
A 7ierdere !rd+32A15" 34
, 7enituri din interese de 'artici'are &ct. $611?$613( 35
A din care0 *enituri o%inute de la entitile afiliate 36
1/
7enituri din alte investi%ii "i Em'rumuturi care fac 'arte
din activele imbilizate &ct.$63( 37
A din care0 *enituri o%inute de la entitile afiliate 3-
11 7enituri din db@nzi &ct. $66( 3=
-lte venituri financiare &ct. $62?$64?$65?$6$?$6*( 41
&rd.35?3$?3,?41(
7enituri financiare <tal
42
12
-.ust)ri de valare 'rivind imbiliz)rile financiare "i
investitiile de%inute ca active circulante &rd.44-45( 43
13 +8eltuieli 'rivind db@nzile &ct. 666-$41*( 46
A din care0 cBeltuielile n relaia cu entitile afiliate 47
-lte c8eltuieli financiare &ct. 663?664?665?66$?66*( 4-
&rd.43?46?4*(
+8eltuieli financiare <tal
4,
!rfitul sau 'ierderea financiar)
76
&0ezultatul financiar(F
A 7rofit !rd+ 42A4=" 55
A 7ierdere !rd+4=A42" 51
14 !rfitul sau 'ierderea curent)
&0ezultatul curent &rdinar((F
A 7rofit !rd+15G42A32A4=" 52
A 7ierdere !rd+ 32G4=A15A42" 53
15
7enituri e4trardinare &ct. $$1( 54
16
+8eltuieli e4trardinare &ct. 6$1( 55
1$ !rfitul sau 'ierderea din activitatea e4trardinar)
&0ezultatul e4trardinar(F
A 7rofit !rd+ 54A55" 56
A 7ierdere !rd+ 55A54" 57

:enituri totale .rd. 12;42;!4/ 5-

05eltuieli totale .rd. 32;4";!!/ 5=
!rfitul sau 'ierderea brut) &0ezultatul brut(F
A 7rofit !rd+ 5-A5=" 65
A 7ierdere !rd+ 5=A5-" 61
1- 9mpo1itul pe profit !ct+ 6=1" 62
1= $lte impo1itele nepre1entate la elementele de mai sus !ct+ 6=-" 63
2/ !rfitul sau 'ierderea net &)( e4erci%iului financiar
&0ezultatul net al e4erci%iului(F
A 7rofit !rd+ 65A62A63" 64

A 7ierdere !rd+ 61G62G63" !rd+ 62G63A65" 65
77
6.3.6 - 9lu4ul de numerar &metda direct)(
!lei0 anul #######"
-nul
O!=0-P6I1=- # !=06O-D- 1 2 3 4 5 6 $ * ,
1
/
1
1
1
2 -nul
6. -+<676<-<=- D= 617=S<6P66 Q6 961-1P-0=
$+ Total intrri de licBiditi din:
$port la capitalul social
&etrageri de capital social
.?n1ri de acti*e0 inclusi* T.$
redite pe termen lung0 din care:
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
8+ Total ie(iri de licBiditi prin:
$cBi1iii de acti*e fi:e corporale0 inclusi* T.$
$cBi1iii de acti*e fi:e necorporale0 inclusi* T.$
re(terea in*estiiilor n curs
+ ,:cedent 2 Deficit de licBiditi !$A8"
D1+ &am%ursri de redite pe termen mediu (i lung0 din care:
A )mprumut $ !inclusi* a*ansul"
A )mprumut 8 !inclusi* a*ansul"
A )mprumut !inclusi* a*ansul"
D2+ 7li de do%?n1i la redite pe termen mediu (i lung0 din care:
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
,+ Flu: de licBiditi din acti*itatea de in*estiii (i finanare !AD1AD2"
66. -+<676<-<=- D= =O!5O-<-0= Q6 -5<= -+<676<MP6
F+ )ncasri din acti*itatea de e:ploatare0 inclusi* T.$0 dup ca1:
F1+ .?n1ri e:istente !fr afacerea 2 proiectul ce urmea1 a fi creditat"
F2+ .?n1ri generate de afacerea 2 proiectul ce urmea1 a fi creditat
F3+ .ariaia stocurilor
F4+ .enituri din producia de imo%ili1ri
F5+ $lte *enituri din e:ploatare e:clusi* *?n1area de acti*e
7-
I+ )ncasri din acti*itatea financiar
M+ )ncasri din acti*itatea e:cepional
9+ redite pe termen scurt
Y+ Total 9ntrri de numerar !FGIGMG9"
Z+ 7li pentru acti*itatea de e:ploatare0 inclusi* T.$ !dup ca1"0 din care:
Z1+ ;aterii prime A intrri de stocuri
Z2+ ;ateriale consuma%ile A intrri de stocuri
Z3+ ;ateriale de natura o%iectelor de in*entar A intrri de stocuri
Z4+ Beltuieli pri*ind materialele nestocate
Z5+ $lte cBeltuieli din afar !e:terne0 pri*ind energia (i apa"
Z6+ $nimale (i psri A intrri de stocuri
Z7+ ;rfuri A intrri de stocuri
Z-+ $m%ala>e A intrri de stocuri
Z=+ Beltuieli cu ntreinerea (i reparaiile
Z15+ Beltuieli cu rede*enele0 locaiile de gestiune (i cBiriile
Z11+ Beltuieli cu primele de asigurare
Z12+ Beltuieli cu studiile (i cercetrile
Z13+ Beltuieli cu cola%oratorii
Z14+ Beltuieli pri*ind comisioanele (i onorariile
Z15+ Beltuieli de protocol0 reclama (i pu%licitate
Z16+ Beltuieli de protocol0 reclama (i pu%licitate A Nededucti%ile
Z17+ Beltuieli cu transportul de %unuri (i personal
Z1-+ Beltuieli cu deplasri0 deta(ri0 (i transferri
Z1=+ Beltuieli po(tale (i ta:e de telecomunicaii
Z25+ Beltuieli cu ser*iciile %ancare (i asimilate
Z21+ $lte cBeltuieli cu ser*iciile e:ecutate de teri
Z22+ Beltuieli cu alte impo1ite0 ta:e (i *rsminte asimilate
Z23+ Beltuieli cu salariile personalului !inclusi* $'"0 din care:
Z23+1+ Beltuieli cu personalul direct producti* !inclusi* $'"
Z23+2+ Beltuieli cu personalul T,'$ !inclusi* $'"
Z23+3+ Beltuieli cu personalul de conducere !inclusi* $'"
Z23+4+ $lte cBeltuieli cu personalul !inclusi* $'"
Z24+ 7ierderi din creane (i de%itori di*er(i
Z25+ $lte cBeltuieli de e:ploatare !amen1i0 penaliti0 donaii etc+"
4+ Flu: %rut e:clusi* pli pentru impo1it pe profit (i T.$ !YAZ"
;+ 7li !G" (i recuperri !A" pentru impo1ite (i ta:e
;1+ T.$ de plat
7=
;2+ 9mpo1it pe profit
N1 &am%ursri de credite pe termen scurt
N2 7li de do%?n1i la credite pe termen scurt
31 7li e:cepionale
32 Di*idende
7+ Total pli0 e:clusi* cele aferente e:ploatrii !;GN1GN2G31G32"
[+ Flu: de numerar din acti*itatea curent !4A7"
666. 95IO D= 56+N6D6<MP6 &+-SN 95OJ(
&+ Flu: de licBiditi net al perioadei ![G,"
'+ Disponi%il de numerar al lunii precedente
<. Dis'nibil de numerar curent &S?0(
6.3.$ Gilan%ul
!lei0 anul #######"
-5
1r.
rd.
Denumire 5una <tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
-. -ctive imbilizate
51 9+ 9mo%ili1ri necorporale
52 99+ 9mo%ili1ri corporale
53 999+ 9mo%ili1ri financiare
/4 -ctive imbilizate - <tal !rd+ 51 la 53"
G. -ctive circulante
55 9+ 'tocuri
56 99+ reane
57 999+ 9n*estiii financiare pe termen scurt
5- 9.+ asa si conturi la %anci
/, -ctive circulante - <tal !rd+ 55 la 5-"
1/ +. +8eltuieli in avans
11
D. Datrii ce trebuie 'latite intr-
'eriada de 'ana la un an
12
=. -ctive circulante nete3 res'ectiv
datrii curente nete !rd+ 5=G15A11A1-"
13
9. <tal active minus datrii curente
!rd+ 54G12A17"
14
B. Datrii ce trebuie 'latite intr-
'eriada mai mare de un an
15
N. !rviziane 'entru riscuri si
c8eltuieli
16 6. 7enituri in avans !rd+ 17G1-"0 din care
17 ct+ 131
1- ct+ 472
;. +a'ital si rezerve
1= 6. +a'ital !rd+25 la 22" din care:
25 A capital su%scris ne*rsat
21 A capital su%scris *rsat
22 A patrimoniul regiei
23 66. !rime de ca'ital
24 666. 0ezerve din reevaluare A 'old
25 A 'old D
26 67. 0ezerve
27 7. 0ezultatul re'rtat A 'old
2- A 'old D
2=
76. 0ezultatul e4ercitiului financiar
A 'old
-1
35 A 'old D
31 0e'artizarea 'rfitului la dividende
32
<tal ca'italuri 'r'rii
!rd+1=G23G24A25G26G27A2-G2=A35A31"
33 !atrimniul 'ublic
34 <tal ca'italuri !rd+ 33G34 "
-2
6.4 Previ,iuni financiar#conta$ile
6.4.1 - 6'teze 'revizinale
9at care ar tre%ui s fie n principal ipote1ele pre*i1ionale:
a" pentru primii doi ani de planificare:
A 7aritatea leu2euro:
A &ata inflaiei
A .aloare mi>loace intrri fi:e amorti1a%ile:
A 7erioada de amorti1are:
A .aloare mi>loace intrri fi:e neamorti1a%ile:
A .enituri lunare n anul ##### din producia *?ndut:
A .enituri lunare n anul ##### din *?n1area de mrfuri:
A Beltuieli lunare cu materiile prime0 materiale consuma%ile n anul ####:
A $lte cBeltuieli din afar !energie0 ap0 ga1" n anul ####:
A 'alarii %rute personal 2 lun:
A 'alariu %rut Director Ieneral sau personalul de management:
A ontri%uii sociale (i alte reineri:
A Beltuieli cu pu%licitatea (i de protocol:
A Ta:e0 impo1ite (i alte *rsminte asimilate:
A ota de impo1it pe profit:
A ostul ser*iciilor de reparaii (i ntreinere !6 din *eniturile din producia *?ndut 2 lun":
A ostul altor ser*icii e:ecutate de teri !conta%ilitate0 consultan0 altele":
A Ta:e po(tale (i de telecomunicaii:
A oeficient de reparti1are a di*idendelor !6 din profitul net":
A $ltele
%" pentru ceilali ani ai perioadei planificate:
A re(tere anual a *eniturilor din producia *?ndut: 156 fa de anul precedent<
A re(tere anual a tuturor cBeltuielilor: 156 fa de anul precedent<
A oeficient de reparti1are a di*idendelor: n medie cu 56 fa de anul precedent+
A $ltele
-3
6.4.2 - +8eltuielile de demarare
!lei0 anul #######"
Denumire -nul :::: <tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
-m'lasamente
Birie 2 cumprare
Depo1ite 2 garanii !utiliti"
)m%untiri 2 reparaii etc+
$lte cBeltuieli legate de amplasamente
=c8i'amente
;o%ilier
Htila>e 2 ecBipamente
alculatoare 2 softTare
ase de marcat
Telefoane
$uto*eBicule
$lte ecBipamente
Materii 'rime3 materiale
'tocuri iniiale
;ateriale 2 comp+ pt+ producie
;ateriale de pre1entare 2 reclam
$ltele
+8eltuieli 'rivind ta4ele "i 'resta%iile e4terne
4icene 2 permise
onta%ilitate
Ta:e legale
$sigurri
$cti*iti de promo*are
onsultan n ;g+ \ ;@+
onsultan n design
0ezerve
7entru salarii
7entru cBeltuieli de funcionare
7entru cBeltuieli nepre*1ute
<O<-5
-4
6.4.3 7@nz)rile
a( !reviziuni lunare 'rivind v@nz)rile 'entru 'rimul an de activitate
!lei0 anul #######"
Denumire
-nul :::::
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
- !0ODI+<6- 7-1DI<-
-1 &1ume 'rdus(
c A omisioane pentru *an1ari !6 din *enitul %rut"
-2 &1ume 'rdus(
-3 &1ume 'rdus(
-4 <O<-5 &-1?-2?-3(
a A
omisioane pentru *an1ari !medie procentuala din
*enitul %rut"
% A
&etururi (i reduceri !medie procentuala din *enitul
%rut"
-5
G 7anzarea marfurilr
G1 &1ume 'rdus(
G2 &1ume 'rdus(
f A .enit net !a : %" D !e : c 2 155" A !e : d 2 155"
G3 &1ume 'rdus(
f A .enit net !a : %" D !c : e" A !d : e"
G4 <O<-5 G &G1?G2?G3(
a A omisioane pentru *an1ari !6 din *enitul %rut"

T3T$4 .,N9T 8&HT 7roductia *anduta si
*an1area marfurilor !$4cG84c"

T3T$4 .,N9T N,T 7roductia *anduta si
*an1area marfurilor !$4dG84d"
b( !reviziuni anuale 'rivind v@nz)rile
!lei0 anii#######"
-6
Denumire 1 1?1 1?2 1?3 1?4
- - - !0ODI+<6- 7L1DI<M
-1 &1ume 'rdus(
-2 &1ume 'rdus(
-3 &1ume 'rdus(
-4 <O<-5 &-1?-2?-3(
a A omisioane pentru *an1ari !medie procentuala din *enitul %rut"
% A &etururi (i reduceri !medie procentuala din *enitul %rut"
G 7anzarea marfurilr
G1 &1ume 'rdus(
-7
G2 &1ume 'rdus(
G3 &1ume 'rdus(
G4 <O<-5 G &G1?G2?G3(
a A omisioane pentru *an1ari !6 din *enitul %rut"

<O<-5 7=16< G0I< !rductia vanduta si vanzarea marfurilr
&-4c?G4c(

<O<-5 7=16< 1=< !rductia vanduta si vanzarea marfurilr
&-4d?G4d(
6.4.4 - +8eltuieli de mar2eting
a( !reviziuni lunare 'rivind c8eltuielile de mar2eting 'entru 'rimul an de activitate
!lei0 anul #######"
Dmenii
-nul :::::
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
--
1 ;ar@eting27&
4 Design 2 Irafic
5 $ltele
G 6maginea firmei
1 4ogo
6 $m%alare
7 Decor
= Loruri
15 $ltele
2 8ro(uri
4 ataloage
5 ri de mulumire
6
adouri de protocol !%relocuri0 %locAnotesA
uri0 pi:uri0 cra*ate0 %utoni0 insigne0 diplome0
portA*i1itAuri0 agende0 calendare0 >ucrii0
seturi de %irou etc+"
7
;ateriale ata(ate produselor !produse
QsemnalR0 produse QlegateR"
- upoane pt+ pro%e gratuite0 reduceri de pre
= ,(antioane
15 7ostere
11 8annere
13 $ltele
D Media ti')rit)
a A locale
% A regionale
-=
c A naionale
d A internaionale
5 &e*iste
7 ri de telefon
= $ltele
= -udi-vizual
1 &adio
2 Tele*i1iune
3 $ltele
9 -ltele
% A ntreinere site
c A altele
5 oncursuri
7 &elaii pu%lice
- $ltele
<tal &-?G?+?D?=?9(
b( !reviziuni anuale 'rivind c8eltuielile de mar2eting
!lei0 anul #######"
Dmenii
-nul
1 1?1 1?2 1?3 1?4
1 ;ar@eting27&
4 Design 2 Irafic
=5
5 $ltele
G 6maginea firmei
1 4ogo
6 $m%alare
7 Decor
= Loruri
15 $ltele
2 8ro(uri
4 ataloage
5 ri de mulumire
6
adouri de protocol !%relocuri0 %locAnotesAuri0 pi:uri0 cra*ate0
%utoni0 insigne0 diplome0 portA*i1itAuri0 agende0 calendare0 >ucrii0
seturi de %irou etc+"
7 ;ateriale ata(ate produselor !produse QsemnalR0 produse QlegateR"
- upoane pentru pro%e gratuite0 reduceri de pre
= ,(antioane
15 7ostere
11 8annere
13 $ltele
D Media ti')rit)
a A locale
% A regionale
c A naionale
d A internaionale
5 &e*iste
7 ri de telefon
=1
= $ltele
= -udi-vizual
1 &adio
2 Tele*i1iune
3 $ltele
9 -ltele
% A ntreinere site
5 oncursuri
7 &elaii pu%lice
- $ltele
<tal &-?G?+?D?=?9(
6.4.5 - +8eltuieli de e4'latare
a( !reviziuni lunare 'rivind c8eltuielile de e4'latare 'entru 'rimul an de activitate
!lei0 anul #######"
D=<-56=0= 1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12 <O<-5
!fr T.$"
=2
&eclama0 pu%licitate0 cBeltuieli de protocol !fr T.$"
!T+,+'+$+"
'er*icii %ancare
<O<-5 +N=5<I6=56 D= =O!5O-<-0= &6?66?666(
=3
b( !reviziuni anuale 'rivind c8eltuielile de e4'latare
!lei0 anii #######"
D=<-56=0= 1 1?1 1?2 1?3 1?4
!fr T.$"
&eclama (i pu%licitate !fr T.$"
!T+,+'+$+"
'er*icii %ancare
<O<-5 +N=5<I6=56 D= =O!5O-<-0= &6?66?666(
=4
6.4.6 - +8eltuieli de 'ersnal
a( !reviziuni lunare 'rivind c8eltuielile de 'ersnal
!lei0 anul #######"
Denumire
-nul :::::::
<tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
1um)r anga.a%i
;"
Geneficii# ttal anga.a%i &neEnregistrate En cartea de
munc)(
anga.a%i
1um)r anga.a%i
=5
;"
anga.a%i
1um)r anga.a%i
;"
=6
anga.a%i
<O<-5 &1?2?3(
Numr total anga>ai
'alarii %rute2 total anga>ai !e:clusi* %eneficii
nenregistrate n ;"
'alarii nete2 total anga>ai
8eneficii2 total anga>ai !e:clusi* contri%uii sociale"
Total contri%uii sociale si alte reineri 2 total anga>ai
<O<-5 +N. !=0SO1-5 &salarii nete?cntribu%ii si
re%ineri?beneficii# ttal anga.a%i(
=7
b( !reviziuni anuale 'rivind c8eltuielile de 'ersnal
!lei0 anii #######"
Denumire 1 1?1 1?2 1?3 1?4
Numr mediu anga>ai 2 an
Salarii brute# lun)# anga.at &e4clusiv beneficii neEnregistrate En +M(
Salarii brute# lun)# ttal anga.a%i &e4clusiv beneficii neEnregistrate En +M(
Salarii brute# an# anga.at &e4clusiv beneficii neEnregistrate En +M(
Salarii brute# an# ttal anga.a%i &e4clusiv beneficii neEnregistrate En +M(
'alarii nete2 lun2 anga>at
'alarii nete2 an2 total anga>ai
Geneficii# lun)# anga.at &neEnregistrate En cartea de munc)(
Geneficii# an# ttal anga.a%i &neEnregistrate En cartea de munc)(
ontri%uii sociale2 lun2 anga>at
ontri%uii sociale2 an2 total anga>ai
<tal 'ar%ial 1 &salarii nete ? cntribu%ii si re%ineri ? beneficii# an# ttal anga.a%i(
=-
<O<-5 &1?2?3(
'alarii nete2 lun2 total anga>ai
Geneficii# lun)# ttal anga.a%i &neEnregistrate En cartea de munc)(
ontri%uii sociale2 lun2 total anga>ai
<tal 1?2?3 &salarii nete?cntribu%ii si re%ineri?beneficii# an# ttal anga.a%i(
==
6.4.$ - +ntul de 'rfit "i 'ierdere
a( !reviziuni lunare 'rivind +ntul de 'rfit si 'ierdere 'entru 'rimul an de activitate
!conturile asupra crora nu sAau fcut pre*i1ionri sau nu au fost incluse *alori nominale au fost eliminate pentru simplificarea ta%elului"
!lei0 anul #######"
3rd+ rd. 1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12 -nul
1

nete !ct+ 7411" 5
Sld D 7
&rd. /1?/6-/$?/*?/,(
1/
&ct. 6/1?6/2-$412( 11
a2 A .enituri !ct+ 7-13G7-15" 25
155
%2 A .enituri !ct+ 754G7-14" 23
!ct+611G612G613G614G621G622G623G624G625G626G627G62
-A7416" 25
635" 26
entitile al cror o%iect principal de acti*itate il constituie
&rd.11 la 15?1*?21?24?2,(
32
1/
&rd.35?3$?3,?41(
42
12
151
&rd.43?46?4*(
4,
A 7rofit !rd+ 42A4=" 55
A 7rofit !rd+15G42A32A4=" 52
15
16
A 7rofit !rd+ 54A55" 56


A 7rofit !rd+ 5-A5=" 65
A 7rofit !rd+ 65A62A63" 64

b( !reviziuni anuale 'rivind +ntul de 'rfit si 'ierdere
!conturile asupra crora nu sAau fcut pre*i1ionri sau nu au fost incluse *alori nominale au fost eliminate pentru simplificarea ta%elului"
152
!lei0 anii #######"
3rd+ rd. 1 1?1 1?2 1?3 1?5
1

nete !ct+ 7411" 5
Sld D 7
&rd. /1?/6-/$?/*?/,(
1/
&ct. 6/1?6/2-$412( 11
a2 A .enituri !ct+ 7-13G7-15" 25
%2 A .enituri !ct+ 754G7-14" 23
!ct+611G612G613G614G621G622G623G624G625G626G627G62
-A7416" 25
153
635" 26
entitile al cror o%iect principal de acti*itate il constituie
&rd.11 la 15?1*?21?24?2,(
32
1/
&rd.35?3$?3,?41(
42
12
&rd.43?46?4*(
4,
A 7rofit !rd+ 42A4=" 55
154
A 7rofit !rd+15G42A32A4=" 52
15
16
A 7rofit !rd+ 54A55" 56


A 7rofit !rd+ 5-A5=" 65
A 7rofit !rd+ 65A62A63" 64

6.4.* - !rfitul 'revizinat
!lunar2trimestrial2semestrial2anual"
!lei0 anii #######"
Denumire 1 1?1 1?2 1?3 1?4
.enituri totale
155
Beltuieli totale
7rofit %rut
9mpo1it pe profit
7rofit net
156
6.4., - 9lu4ul de numerar &metda direct)(
a( !reviziuni lunare 'rivind 9lu4ul de numerar 'entru 'rimul an de activitate
!lei0 anul #######"
-nul
O!=0-P6I1=- # !=06O-D- 1 2 3 4 5 6 $ * ,
1
/
1
1
1
2 -nul
6. -+<676<-<=- D= 617=S<6P66 Q6 961-1P-0=
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
66. -+<676<-<=- D= =O!5O-<-0= Q6 -5<= -+<676<MP6
157
15-
;1+ T.$ de plat
31 7li e:cepionale
32 Di*idende
666. 95IO D= 56+N6D6<MP6 &+-SN 95OJ(
b( !reviziuni anuale 'rivind 9lu4ul de numerar
!lei0 anii #######"

O!=0-P6I1=- # !=06O-D- 1 1?1 1?2 1?3 1?4
6. -+<676<-<=- D= 617=S<6P66 Q6 961-1P-0=
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
15=
A )mprumut $
A )mprumut 8
A )mprumut
66. -+<676<-<=- D= =O!5O-<-0= Q6 -5<= -+<676<MP6
115
;1+ T.$ de plat
31 7li e:cepionale
32 Di*idende
666. 95IO D= 56+N6D6<MP6 &+-SN 95OJ(
6.4.1/ - Gilan%ul
a( !reviziuni lunare 'rivind Gilan%ul 'entru 'rimul an de activitate
!lei0 anul #######"
111
1r.
rd.
Denumire -nul :::: <tal
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
51 9+ 9mo%ili1ri necorporale
52 99+ 9mo%ili1ri corporale
53 999+ 9mo%ili1ri financiare
/4 -ctive imbilizate - <tal !rd+ 51 la 53"
55 9+ 'tocuri
56 99+ reane
57 999+ 9n*estiii financiare pe termen scurt
5- 9.+ asa si conturi la %nci
/, -ctive circulante - <tal !rd+ 55 la 5-"
11
D. Datrii ce trebuie 'l)tite intr-
'eriada de 'ana la un an
12
=. -ctive circulante nete3 res'ectiv
datrii curente nete !rd+ 5=G15A11A1-"
13
9. <tal active minus datrii curente
!rd+ 54G12A17"
14
B. Datrii ce trebuie 'l)tite intr-
'eriada mai mare de un an
15
N. !rviziane 'entru riscuri si
c8eltuieli
17 ct+ 131
1- ct+ 472
1= 6. +a'ital !rd+25 la 22" din care:
25 A 'old D
26 67. 0ezerve
27 7. 0ezultatul re'rtat A 'old
2- A 'old D
2=
76. 0ezultatul e4erci%iului financiar
A 'old
112
35 A 'old D
31 0e'artizarea 'rfitului la dividende
32
<tal ca'italuri 'r'rii
!rd+1=G23G24A25G26G27A2-G2=A35A31"
b( !reviziuni anuale 'rivind Gilan%ul
!lei0 anii #######"
1r.
rd.
Denumire 1 1?1 1?2 1?3 1?4
/1 6. 6mbiliz)ri necr'rale
/2 66. 6mbiliz)ri cr'rale
/3 666. 6mbiliz)ri financiare
/4 -ctive imbilizate - ttal !rd+ 51 la 53"
/5 6. Stcuri
/6 66. +rean%e
/$ 666. 6nvesti%ii financiare 'e termen scurt
/* 67. +asa si cnturi la b)nci
/, -ctive circulante - ttal !rd+ 55 la 5-"
11 D. Datrii ce trebuie 'l)tite intr- 'eriada de 'ana la un an
12 =. -ctive circulante nete3 res'ectiv datrii curente nete !rd+ 5=G15A11A1-"
13 9. <tal active minus datrii curente !rd+ 54G12A17"
14 B. Datrii ce trebuie 'l)tite intr- 'eriada mai mare de un an
15 N. !rviziane 'entru riscuri si c8eltuieli
17 ct+ 131
18 ct+ 472
1, 6. +a'ital !rd+25 la 22" din care:
113
25 A 'old D
26 67. 0ezerve
2$ 7. 0ezultatul re'rtat A 'old
2* A 'old D
2, 76. 0ezultatul e4erci%iului financiar A 'old
3/ A 'old D
31 0e'artizarea 'rfitului A la di*idende
32 <tal ca'italuri 'r'rii !rd+ 1=G23G24A25G26G27A2-G2=A35A31"
114
6.4.11 !reviziuni 'rivind indicatrii de eficien%) ecnmic-financiar)
a( 6ndicatri de lic8iditate
0-<- 56+N6D6<MP66 +I0=1<=
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
$cti*e circulante
3%ligaii !datorii pe termen scurt"
5ic8iditate curent) &05+(
Formula: &4I K $cti*e curente 2 pasi*e curente
0-<- 56+N6D6<MP66 6M=D6-<=
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
$cti*e circulante
'tocuri
reane ndoielnice
3%ligaii !datorii pe termen scurt"
5ic8iditatea imediat) &056(
Formula: &49 K !$cti*e circulante D 'tocuri D reane ndoielnice" 2 7asi*e curente
b( 6ndicatri de Endatrare &slvabilitate3 risc(
0-<- D-<O0665O0
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
Total datorii
Total acti*e
0ata datriilr
Formula:
&D K Total datorii 2 Total acti*e
unde:
Total datorii K Datorii pe termen scurt G Datorii pe termen lung
Total acti*e K $cti*e imo%ili1ate G $cti*e circulante+
0-<- D= -+O!=060= - +-!6<-5I5I6 !0O!06I &B0-DI5 D= H1D-<O0-0=(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
Total datorii
apital propriu
0ata de ac'erire a ca'italului
'r'riu
Formula: &$7 K Total datorii 2 apital propriu
115
0-<- D= -+O!=060= - DOGL1K65O0
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit nainte de impo1itare si plata do%?n1ilor
Beltuieli cu do%?nda
0ata de ac'erire a db@nzilr
Formula: 7rofit nainte de impo1itare si plata do%?n1ilor 2 Beltuieli cu do%?nda
0-<- D= SO57-G656<-<=
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
)mprumut pe termen lung
apital propriu
0ata de slvabilitate
Formula: &' K )mprumut pe termen lung 2 apital propriu+
0-<- D= -+O!=060= - S=076+6I5I6 D-<O0665O0
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit din acti*itate dup impo1itare
Do%?n1i
T3T$4 1
Do%?n1i
&ata de ram%ursare a mprumuturilor
pe termen lung
T3T$4 2
0ata de ac'erire a datriilr &<tal
1 # <tal 2(
Formula: &$D K !7rofit din acti*itate dup impo1itare G Do%?n1i" 2 !Do%?n1i G &ata de
ram%ursare a mprumuturilor pe termen lung"
c( 6ndicatri de activitate &de gestiune(
76<=K- D= 0O<-<6= - -+<67=5O0 +60+I5-1<= !061 +690- D= -9-+=06 &70-+(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
$cti*e circulante
ifra de afaceri
Numr de 1ile 365 365 365 365 365
0-+
Formula: &$ K !$cti*e circulante 2 $" : 365 1ile
76<=K- D= 0O<-<6= - -+<67=5O0 6MOG656K-<= &70-6(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
ifra de afaceri
$cti*e imo%ili1ate
70-6
Formula: ifra de afaceri 2 $cti*e imo%ili1ate
116
76<=K- D= 0O<-<6= - -+<67=5O0 <O<-5= &70-<(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
ifra de afaceri
Total acti*e
70-<
Formula: ifra de afaceri 2 Total acti*e
76<=K- D= 0O<-<6= - S<O+I065O0
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
.aloarea stocurilor
ostul mrfurilor *?ndute
Numr de 1ile 365 365 365 365 365
7iteza de rta%ie a stcurilr
Formula: &' K !.aloarea stocurilor 2 ostul mrfurilor *?ndute" J 365 1ile
76<=K- D= 0O<-<6= - +0=-1<=5O0
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
.aloarea creanelor
.?n1ri pe credit
Numr de 1ile 365 365 365 365 365
7iteza de rta%ie a crean%elr
Formula: &r K !reane 2 .?n1ri pe credit" J 365 1ile
.?n1rile pe credit pot fi considerate ca procent din cifra de afaceri+
76<=K- D= 0O<-<6= - 9I016KO065O0 !061 +690- D= -9-+=06
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
.aloarea furni1orilor
umprri pe credit
Numr de 1ile 365 365 365 365 365
7iteza de rta%ie a furnizrilr
Formula: &F1 K !Furni1ori 2 umprri pe credit" J 365
umprrile pe credit pot fi considerate ca procent din Beltuielile cu materii prime0 materiale0
energie si com%usti%il+
d( 6ndicatri de rentabilitate &'rfitabilitate(
M-0;- !0O96<I5I6 D= =O!5O-<-0= &Mar.a brut) din v@nz)ri( &>(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit din e:ploatare
ifra de afaceri
Mar.a 'rfitului de e4'latare
Formula: ;7, K !7rofit din e:ploatare 2 ifra de afaceri" J 155
117
M-0;- !0O96<I5I6 1=< &>(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit net
ifra de afaceri
Mar.a 'rfitului net
Formula: ;7N K !7rofit net 2 ifra de afaceri" J 155
0=1<-G656<-<=- +-!6<-5I5I6 !0O!06I &0O6( &>(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit net
apital propriu
0O6
Formula: &39 K !7rofit net 2 apital propriu" J 155
0=1<-G656<-<=- -+<67=5O0 <O<-5= &>(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit nainte de impo1itare si plata
do%?n1ilor
Total acti*e
0entabilitatea activelr ttale
Formula: &$T K !7rofit nainte de impo1itare si plata do%?n1ilor 2 Total acti*e" J 155
0=1<-G656<-<=- -+<67=5O0 96O=
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit nainte de impo1itare si plata do%?n1ilor
Total acti*e fi:e !imo%ili1ate" !inclusi* amorti1rile aferente"
0entabilitatea activelr fi4e
Formula: &$F K !7rofit nainte de impo1itare (i plata do%?n1ilor 2 Total acti*e fi:e" J 155
0=1<-G656<-<=- +-!6<-5I5I6 !=0M-1=1< &-1B-;-<(
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
7rofit net
apital propriu
Datorii pe termen mediu si lung
0entabilitatea ca'italului 'ermanent
Formula: !7rofit net 2 apital permanent" : 155
M-0;- +OS<I065O0 GI1I065O0 7-1DI<=
=4'lica%ii 1 1?1 1?2 1?3 1?4
ostul mrfurilor *?ndute
ifra de afaceri
Mar.a csturilr bunurilr v@ndute
Formula: ;8. K !ostul mrfurilor *?ndute 2 ifra de afaceri" : 155
11-
e( -naliza 'unctului critic &'ragului rentabilit)%ii(
Denumire
> din
ttal 1 1?1 1?2 1?3 1?4
-. +8eltuieli variabile ttal3 din careF
ostul mrfurilor 1556
;aterii prime (i materiale 1556
;ateriale consuma%ile 556
,nergie0 apa 756
$lte cBeltuieli materiale 436
'er*icii e:ecutate de teri 416
7ersonal -56
Ta:e0 impo1ite0 *rsminte 56
G. +8eltuieli fi4e ttal din careF
;aterii prime (i materiale 56
;ateriale consuma%ile 556
,nergie0 ap 356
$lte cBeltuieli materiale 5-6
'er*icii e:ecutate de teri 5=6
Ta:e0 impo1ite0 *rsminte 1556
7ersonal 256
$morti1are 1556
$lte cBeltuieli de e:ploatare 1556
Beltuieli preAproducie 1556
Beltuieli financiare total 1556
Beltuieli e:traordinare 1556
+. 7enituri ttal
!ragul de rentabilitate CG#&+ - -(41//D >
f( Determinarea intervalului de siguran%)
] K $p D $pr !n *aloare a%solut"
]^ K !$p D $pr" 2 $pr !n *aloare relati*"
unde:
$p K cifra de afaceri progno1at
$pr K cifra de afaceri la prag
g( 0ata intern) de rentabilitate financiar) a 'riectului de investi%ii &0609(
0609 R r
min
? 91-
?
# &&91-
?
(?S91-
-
S( O &r
ma4
r
min
(
Hnde:
&9&F K rata intern de renta%ilitate financiar a proiectului de in*estiii<
r
min
0 r
ma:+
K rata de actuali1are la a cror dimensionare concur rata inflaiei0 rata do%?n1ii %ancare0
rata de scBim% a leului0 rata cre(terii economice etc+
FN$
G
K *aloarea flu:ului net actuali1at po1iti*
FN$
A
K *aloarea flu:ului net actuali1at negati*0 n *aloare a%solut
11=
8( 0ata de recu'erare a investi%iei
&&9 K 7
s
29 : 155
unde:
&&9 K rata de recuperare a in*estiiei
7sa K profitul suplimentar actuali1at o%inut din aportul in*estiiei
9a K .aloarea in*estiiei
i( 0entabilitatea medie
&; K &e1ultatul mediu anual 2 9n*estiie medie anual
.( 6ndicele de 'rfitabilitate neactualizat &6'(
9p K suma flu:urilor de numerar pentru perioada planificat 2 *aloarea in*estiiei
2( <ermenul de recu'erare a investi%iei neactualizate &<06n(
T&9n K *aloarea in*estiiei 2 flu:ul de numerar anual mediu
l( <ermenul de recu'erare &<0(
T& K in*estiie 2 flu: de numerar mediu actuali1at
m( 7alarea actualizat) net) &7-1(
diferenta dintre suma casBAfloTAurilor actuali1ate !.$N tre%uie s fie mai mare ca 1ero0 altfel
proiectul *a fi respins<
n( 6ndicele de 'rfitabilitate &6!(
97 repre1int *aloarea actuali1at net o%inut prin in*estirea unei uniti monetare n proiectul
respecti*+
97K .$N G in*estiia initial K suma flu:urilor de numerar actuali1ate 2 in*estiia initial+
6.4.12 - =fectele fiscale ale investi%iei
6m'zit#ta4a 1 1?1 1?2 1?3 1?4
9mpo1it pe profit
T.$
ontri%uii salariale
<O<-5
125
6.! 4ecesit%ile financiare
6.5.1 - Sumele necesare "i utilizarea lr
9n*estiia necesar este de apro:imati* ####### euro0 din care ###### euro capital propriu !surse
proprii"0 (i ########## euro capital mprumutat !surse atrase"+ $ceasta *a fi folosit pentru
construcia (i amena>area spaiilor de producie0 precum (i pentru procurarea utila>elor (i
ecBipamentelor necesare produciei+
!personali1ai (i detaliai"
6.5.2 - Mdul de rambursare
.aloarea creditului n lei:
.aloarea creditului n euro:
7aritatea euro2lei considerat:
Durata creditului:
7erioada de graie considerat:
&ata do%?n1ii !pentru suma n lei":
4una de ncepere a derulrii creditului considerat:
-nul 5una -nuitate
0ata
db@nzii
0ata
creditului Sld credit 61<0M06
1
1
2
3
4
5
6
7
-
=
15
11
12
1 ? 1
1
2
3
4
5
6
7
-
=
15
11
12
1 ? 3 1
2
3
4
5
6
7
121
-
=
15
11
12
1 ? 4
1
2
3
4
5
6
7
-
=
15
11
12
Sursele de
restituire a
fndurilr
<i'ul de
Em'rumut
Suma
!lei"
!eriada Db@nda
&>(
-mrtizarea
creditului
-nuitate
&5?6(
5unar #
trim.
1 2 3 4 5 6 7 -
6.5.3 - 6nvesti%ii ulteriare
!in*estiii care *or fi reali1ate ulterior0 odat finali1at proiectul de fa"
Denumire investi%ie =stimare investitie
<O<-5
122
$. Managementul infrma%iilr
&.1 0ercetarea sistemelor informatice
$.1.1 Sistemul infrma%inal material
$.1.1.1 -m'lasamentele utilizate
$.1.1.2 6nstrumentele3 ec8i'amentele "i materialele utilizate
$.1.1.3 Materialele "i infrma%iile su'use Enregistr)rii
$.1.1.4 -r8ivarea materialelr "i infrma%iilr
$.1.1.5 +nsultarea "i circula%ia materialelr "i infrma%iilr
$.1.1.6 Dezar8ivarea materialelr "i infrma%iilr
$.1.2 Sistemul infrma%inal electrnic
$.1.2.2 6nstrumentele3 ec8i'amentele 8ardTare "i materialele necesare
$.1.2.3 +m'nente sftTare necesare
Denumire 9urnizr Data
ac8izi%ie
!re% 1ivel
utilizare
<i' sistem Dmeniu utilizare
123
$.1.2.4 Sistemul de cmunica%ii
a. Sistemele de cmunicare nline
b. Sistemele de cmunicare telefnic)
c. Sistemele de cmunicare radi
d. Sistemele de cmunicare audi-vizual)
$.1.2.5 -naliza "i 'riectarea sistemelr infrma%inale electrnice
$.1.2.6 6m'lementarea sistemelr infrma%inale electrnice
a. +nstruirea sistemelr
b. !unerea En func%iune a nilr sisteme
c. Mentenan%a sistemelr
!$cti*itatea de monitori1are0 e*aluare (i modificare a sistemului pentru a face m%untirile
dorite sau necesare+"
$.1.2.$ Itilizarea sistemului infrma%inal electrnic
a. Materialele "i infrma%iile su'use Enregistr)rii electrnice
b. +lasificarea materialelr "i infrma%iilr electrnice
c. 1ivelurile de acces
d. Itilizatrii sistemului infrma%inal electrnic
e. Securitatea sistemului infrma%inal electrnic
f. !rcedura de cnsultare "i circula%ie a materialelr "i infrma%iilr electrnice
g. +rectarea errilr de Enregistrare a materialelr "i infrma%iilr electrnice
&.2 *$iectivele sistemelor informaionale
3%iecti*ele ar putea fi cuantifica%ile+ ,:emple:
A cre(terea gradului de ncrcare a capacitilor de producie e:istente<
A reducerea duratei ciclului de fa%ricaie<
A accelerarea *ite1ei de rotaie a mi>loacelor circulante<
A reducerea cBeltuielilor de transport<
A reducerea costului informaiei<
A reducerea cBeltuielilor indirecte<
A cre(terea *olumului produciei<
A cre(terea producti*itii muncii<
A cre(terea *ite1ei de rspuns a sistemului la solicitrile %eneficiarilor<
124
A cre(terea e:actitii (i preci1iei n procesul de prelucrare a datelor (i informare a conducerii<
A sporirea completitudinii situaiilor de informareAraportare<
A raionali1area flu:urilor informaionale<
A raionali1area circuitelor informaionale<
A raionali1area formularisticii de e*iden<
A reducerea consumurilor specifice de materii prime (i materiale consuma%ile<
A reducerea personalului administrati*Afuncionresc<
A cre(terea profitului<
3%iecti*ele ar putea fi (i necuantifica%ile+ ,:emple:
A sporirea calitii produselor finite sau a ser*iciilor prestate<
A reducerea muncii n asalt<
A cre(terea prestigiului unitii economice<
A cre(terea calitii informaiilor+
&.3 Strategia sistemelor informaionale
$.3.1 Strategia 'rivind sistemul infrma%inal material
$.3.1.2 6nstrumentele3 ec8i'amentele "i materialele utilizate
$.3.1.3 Materialele "i infrma%iile su'use Enregistr)rii
$.3.1.4 -r8ivarea materialelr "i infrma%iilr
$.3.1.5 +nsultarea "i circula%ia materialelr "i infrma%iilr
$.3.1.6 Dezar8ivarea materialelr "i infrma%iilr
$.3.2 Strategia 'rivind sistemul infrma%inal electrnic
$.3.2.2 6nstrumentele3 ec8i'amentele 8ardTare "i materialele necesare
125
$.3.2.3 +m'nente sftTare necesare
Denumire 9urnizr Data
ac8izi%ie
!re% 1ivel
utilizare
<i' sistem Dmeniu utilizare
$.3.2.4 Sistemul de cmunica%ii
a. Sistemele de cmunicare nline
b. Sistemele de cmunicare telefnic)
c. Sistemele de cmunicare radi
d. Sistemele de cmunicare audi-vizual)
$.3.2.5 -naliza "i 'riectarea sistemelr infrma%inale electrnice
$.3.2.6 6m'lementarea sistemelr infrma%inale electrnice
a. +nstruirea sistemelr
b. !unerea En func%iune a nilr sisteme
c. Mentenan%a sistemelr
$.3.2.$ Itilizarea sistemului infrma%inal electrnic
a. Materialele "i infrma%iile su'use Enregistr)rii electrnice
b. +lasificarea materialelr "i infrma%iilr electrnice
c. 1ivelurile de acces
d. Itilizatrii sistemului infrma%inal electrnic
e. Securitatea sistemului infrma%inal electrnic
f. !rcedura de cnsultare "i circula%ie a materialelr "i infrma%iilr electrnice
g. +rectarea errilr de Enregistrare a materialelr "i infrma%iilr electrnice
126
*. Managementul riscurilr
8.1 (pote,ele folosite la ela$orarea planului
Descrierea i'tezelr Mar.a
de
erare
6m'rtan%a
i'tezei
Descrierea
influen%ei
i'tezelr ernate
asu'ra 'lanului
Mdalit)%i de
crectare a influen%ei
i'tezelr ernate
asu'ra 'lanului
!lanificarea de mar2eting
!lanificarea 'rduc%iei "i 'era%iunilr
!lanificarea resurselr umane
!lanificarea financiar-cntabil)
8.2 3iscurile
Dmeniu 0iscuri 6ndicatr
A(
!lanul de reducere a
efectelrF
9ndustrie
7ia
oncuren
Htili1area produsului
Beltuieli
Furni1ori
Distri%uitori
.?n1ri
TeBnologie
4egislaie 2
reglementri
;anagement
Finanare
Flu: de numerar
7reurile
J" 5 K ine:istent< 1 K sc1ut< 2 K moderat< 3 K ridicat<
8.3 (eirea din afaceri
127
,. 6m'lementarea 'lanului de afaceri
".1 Planurile de aciune
9mplementarea strategiei de afaceri a ' ################### *a fi reali1at prin aplicarea
diagramei I$NTT0 detaliat dup cum urmea1:
Braficul de realizare a investi%iei
Denumire
-nul:::
1 2 3 4 5 6 $ * , 1/ 11 12
7roiecte0 apro%ri0 a*i1e
$mena>are spaiu
$cBi1iie mi>loace fi:e
Transport0 montare0 pro%ele utila>elor
&ecrutare0 selecie (i anga>are personal
9nstruire (i *erificare personal
7ornirea acti*itii
Toate departamentele firmei (i pot ntocmi planul propriu de aciune0 care0 pentru a fi aplicat0
tre%uie *erificat (i apro%at de ctre superiorul direct0 de*enind parte a dosarului de planificare
general al firmei precum (i al dosarului de planificare departamental !coninutul acestor dosare este
sta%ilit la punctul =+2"+
D=!-0<-M=1<I5F
Strategie Situa%ia
actual)
-c%iune !ersana
res'nsabil)
Data
Ence'erii
Data
finaliz)rii
0ezultat
'revizina
t
+sturi
".2 0ontrolul
7entru reali1area controlului planificrii acti*itii firmei ' ############0 se *a ntocmi dosarul
de planificare general al firmei0 ce tre%uie s conin:
A 7lanul de afaceri actuali1at la 1i0
A $ne:ele necesare0
A 7lanurile de aciune0
A Yurnalele acti*itii0
A &apoartele pri*ind e*aluarea planificrii de mar@eting0 producie (i operaiuni0 resurse
umane0 (i financiarAconta%ile+
7e %a1a dosarului de planificare general al firmei0 se pot constitui la ne*oie dosare de planificare
departamentale0 pentru fiecare dintre departamentele firmei+
Dosarul de planificare general *a fi ntocmit periodic de ctre persoanele desemnate n acest scop
de ctre Directorul Ieneral0 (i pre1entat acestuia pentru a fi e*aluat+ Numai n urma e*alurii se
poate decide modificarea (i actuali1area planului de afaceri+
12-
,.2.1 +ntrlul 'lanific)rii de mar2eting
a( Surse de infrma%ii 'entru realizarea cntrlului
b( !rcedura de gestinare a cntrlului
Dosarul de planificare tre%uie s conin: planul de afaceri0 ane:ele necesare0 rapoartele pri*ind
e*aluarea planificrii de mar@eting0 >urnalele acti*itii de producie (i operaiuni<
c( =valuarea im'lement)rii 'lanific)rii de mar2eting
7ersoana responsa%il:
Termene (i condiii de e*aluare:
Htilitatea e*alurii:
,.2.2 +ntrlul 'lanific)rii 'rduc%iei "i 'era%iunilr
e*aluarea planificrii produciei (i operaiunilor0 >urnalele acti*itii de producie (i operaiuni<
c( =valuarea im'lement)rii 'lanific)rii 'rduc%iei "i 'era%iunilr
,.2.3 +ntrlul 'lanific)rii de resurse umane
e*aluarea planificrii de resurse umane0 >urnalele acti*itii de resurse umane<
c( =valuarea im'lement)rii 'lanific)rii de resurse umane
12=
,.2.4 +ntrlul 'lanific)rii financiar-cntabile
e*aluarea planificrii financiarAconta%ile0 >urnalele acti*itii financiarAconta%ile<
c( =valuarea im'lement)rii 'lanific)rii financiar-cntabile
".3 Procedurile de modificare i actuali,are
)n urma rapoartelor de e*aluare0 se *a decide modificarea planului de afaceri n scopul atingerii
o%iecti*elor generale de afaceri+ 3rice modificare a planului de afaceri determin actuali1area
ntregului plan0 pentru a se reali1a corelarea tuturor informaiilor0 precum (i acti*itilor firmei+
3rice modificare (i actuali1are a planului de afaceri tre%uie *erificat de personalul de management
(i apro%at de Directorul Ieneral0 n ca1 contrar fiind inter1is operarea modificrii sau
actuali1rii+ $cti*itatea firmei se *a desf(ura strict n funcie de planul de afaceri modificat (i
actuali1at0 *erificat (i apro%at+
,.3.1 <ermenele "i cndi%iile generale de actualizareF
,.3.2 +ndi%ii s'ecifice de mdificare "i actualizare
!)r%i
cm'nente
=venimente determinante !ersana res'nsabil)
1ume "i
'renume
9unc%ia
,.3.3 6nfrma%ii su'limentare de b%inut 'entru urm)tarea actualizare
,.3.4 !rcedura
3rice modificare a planului de afaceri determin actuali1area ntregului plan0 pentru a reali1a
corelarea tuturor informaiilor+
135
-ne4e
1 # 0:#urile managerilor c5eie
2 # 4umele i detaliile privind consilierii
3 # 9ista i planul amplasamentelor
4 # (nformaii te5nice i de producie
! + 9ista furni,orilor
6 # <otografii
& # Programul de ac5i,iie a ec5ipamentelor
8 # Detalii privind drepturile de autor
" # Detalii privind metodele i re,ultatele cercet%rii de pia%
12. Detalii privind concurena
11 # 'ateriale de marketing
12 # 0onturile verificate
13 # 3apoartele consultanilor i alte materiale de susinere
14 # 0ontracte importante8 comen,i ferme8 scrisori de intenie
1! # *rganigrama
131
16 + 3aport financiar#conta$il
Nr+ raport:
Data ntocmirii raportului:
7erioada anali1at:
5una S6<I-P6- 7M1KM065O0
<tal venit brut
'rduc%ia v@ndut)
<tal venit net
'rduc%ia v@ndut)
<tal venit brut
v@nzarea
m)rfurilr
<tal venit net
v@nzarea
m)rfurilr
<tal venit brut
'rd. v@ndut) U
v@nzarea
m)rfurilr
<tal venit brut
'rd. v@ndut) U
v@nzarea
m)rfurilr
!reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal
1
2
3
4
5
6
$
*
,
1/
11
12
!continuare"
5una +8. de e4'latare +nt de 'rfit "i
'ierdere
9lu4 de numerar Gilan%
<tal
0ezultat net
&'rfit net(
5ic8idit)%i la sf@r"itul
'eriadei
<tal active minus
datrii curente
<tal ca'italuri
!reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal !reviz. 0eal
1
2
3
4
5
6
$
*
,
1/
11
12
!'e poate continua raportul cu indicatorii de eficien economic"
132
1& # 3aport privind evaluarea implement%rii planific%rii de ==========
!7e %a1a Yurnalelor de acti*itate (i a raportului financiarAconta%il"
1r.
crt.
Strategia 0ealizat) #
1erealizat)
Data
Ence'erii
A(
Data
finaliz)rii
A(
0ezultat
'revizinat
0ezulta
t atins
AA(
=4'lica%ii =fect
e
0ecmand)ri
J" 5 K Nerespectat< 1 K &espectat
JJ" 5 K Nu< 1 K 7arial atins< 2 K &e1ultat atins< 3 K &e1ultat peste a(teptri<
onclu1ii:
)ntocmit de /////////////+++
Data !CC2442$$" ///////////
133
18 + >urnal de activitate
1r.
crt.
Data
&KK#55#--(
-ctivitate Detalii
134
1" # ?a$elul modific%rilor i actuali,%rilor
1r.
crt.
Denumire Obiectul
mdific)rii
Data
&KK#55#--(
Mtivul !ersana
&De'artamentul(
res'nsabil&)(
135

Planul de Afaceri - Model+ghid Complet Student

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Planul de Afaceri - Model+ghid Complet Student

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PLAN DE AFACERI

S-ar putea să vă placă și