DEZVOLTAREA UNEI AFACERI DE SUCCES

UNIVERSITATEA BABE -BOLYAI

FACULTATEA DE TIIN E ECONOMICE I GESTIUNEA
AFACERILOR
CLUJ NAPOCA
Iniierea unei afaceri !a"e a#ea $a %a&a ! i'ee !ri(ina$) ca* 'e e+e,$u*
a$icarea unei n!i "e-n!$!(ii re$ua") 'in re#i."e 'e .ecia$i"a"e* .au
i,$e,en"area 'e n!i a$icaii a$e un!r "e-n!$!(ii 'e/a e+i."en"e* rin
ac-i&ii!narea 'e %re#e"e* in#enii, i'en"ificarea un!r n!i c!n.u,a"!ri .au a
n!i cana$e 'e 'i."ri%uie* .au 'e.c!erirea e+i."enei un!r iee e care
cererea nu e."e .a"i.facu") 0n ,!' c!re.un&)"!r* fie 'in unc" 'e #e'ere
can"i"a"i#* fie 'in unc" 'e #e'ere ca$i"a"i#1 Or(ani&area unei afaceri "re%uie
f)cu") !rnin' 'e $a ac"i#i")i$e care ur,ea&) .) fie 'eru$a"e 0n ca'ru$ .)u1
Ace.") ri,) #i&iune c!n'uce $a ! ."ruc"urare funci!na$) a afacerii care
e."e cu a"2" ,ai erf!r,an") cu c2" ia ,ai %ine 0n c!n.i'erare r!ce.e$e
"ran.#er.a$e 0n care .un" inc$u.e 'e fa" ac"i#i")i$e 'e.cri.e1 De aceea* un
unc" 'e $ecare %un e."e 'efinirea unui .e" 'e r!ce.e care .e #!r 'eru$a 0n
!r(ani&aie 3i u$"eri!r a ac"i#i")i$!r 'in ca'ru$ $!r1
Dac) #ii"!ru$ 0n"rerin&)"!r .-a 'eci. .) iniie&e ! afacere* a"unci e$ "re%uie
.) a$ea() cea ,ai !"ri#i") f!r,) 'e .!cie"a"e c!,ercia$)1 Fiecare 'in"re
ace."e f!r,e are a"2" a#an"a/e c2" 3i 'e&a#an"a/e1 4n"rerin&)"!ru$ "re%uie .) .e
%a&e&e 0n a$e(erea .a e ! ana$i&) a"en") a "u"ur!r a.ec"e$!r r! 3i c!n"ra a$e
fiec)rei f!r,e /uri'ice1
De,ararea unei n!i afaceri re&in") ! .erie 'e a#an"a/e 3i
'e&a#an"a/e5
A#an"a/e
acce.u$ $a "e-n!$!(i n!i 3i erf!r,an"e
i,$e,en"area unui .i."e, 'e c!n'ucere 3i !r(ani&are a ac"i#i")ii
.e$ecia 3i "rainin(u$ f!rei 'e ,unc) nece.are

De&a#an"a/e
$i.a e+erienei 0n"rerin&)"!ru$ui
ef!r"uri 0n a"ra(erea re.ur.e$!r financiare 3i ,a"eria$e nece.are
ine+i."en"a unei !&iii ."a%i$e e .ec"!ru$ 'e ia)
De&#!$"area unei afaceri .e face e ,ai ,u$"e $anuri* iar unu$ 'in"re
ace."ea i,$ic) 3i ar"ea u,ana5 "!"u$ !rne3"e 'e $a ! i'ee r!rie 3i
caaci"a"ea 'e a ! ,a"eria$i&a1 Ace." r!ce. e."e ."r2n. $e(a" 'e ce$ care 0$
iniia&)* inc$u&2n' ! c!,!nen") er.!na$) cu r!$ 'efini"!riu 0n e#!$uia
afacerii1
An"reren!ru$ Pau$ 6a78en* au"!ru$ c)rii 9Gr!7in( a Bu.ine..9* .u.ine
i'eea c) afacerea cu ce$ ,ai ,are .ucce. !rne3"e 'e $a ! i'ee r!rie a
er.!anei care ! 'e&#!$")1 I'eea #a cre3"e .u% f!r,a a ce#a r!riu
an"reren!ru$ui1 Acea."a i'ee nu !a"e fi fura")* en"ru c) e."e unic)* iar
!ricine a$"ce#a #a 0ncerca .) ! ,a"eria$i&e&e nu #a reu3i1
:
C!nf!r, "e!riei ec!n!,ice* in"rarea e ia) a n!i$!r fir,e .e rea$i&ea&)
c2n' iaa !fer) ! !!r"uni"a"e1Per.ec"i#e$e in"r)rii un!r n!i 0n"rerin'eri
e ia) c!n'uc $a erfeci!narea ac"i#i")ii fir,e$!r
e+i."en"e 0n 'irecia rea$i&)rii ce$!r ,ai eficien"e c!,%in)ri a$e fac"!ri$!r 'e
r!'ucie1 4n c!n'iii$e 0n care !!r"uni")i$e e care .-a %a&a" ac"i#i"a"ea
fir,ei 'i.ar* fir,a #a ie i 'e e ia)1
Ace."a e."e un
r!ce. 'ina,ic ce a.i(ur)* c!nf!r, #i&iunii $ui Sc-u,e"er*;fen!,enu$ 'e
'i."ru(ere crea"i#)< rin care 0n"rerin'eri$e crea&) n!i r!'u.e i .er#icii
care #!r 0n$!cui "ra'iii$e "recu"u$ui1Crearea unei n!i afaceri re.uune un
r!ce. 'e c!,%inare a fac"!ri$!r 'e r!'ucie
'e c)u"are a iee$!r 'e ar!#i&i!nare i 'e.facere* 'e e#a$uare i a.u,are a
ri.curi$!r 'e c)"re 0n"rerin&)"!r1
De.e!ri* iniierea unei n!i afaceri .e '!#e'e "e a fi .!$uia cea ,ai
%un)1 Ace."a e."e* .re e+e,$u* ca&u$ rea$i&)rii unui r!'u. n!u*c2n' nu
e+i."a rac"ic nici ! a$"erna"i#) .au a"unci e."e a#u") 0n #e'ere ! iaa 0n
cre."ere un'e e+i.") 'e/a ,ai ,u$"e fir,e c!ncuren"e1
S"ra"e(ia 'e ,ar8e"in( rere&in") ca'ru$ (enera$ 'e aciune e ia) a$
unei afaceri1 Ea 'efine3"e !rien")ri$e* !%iec"i#e$e 3i aciuni$e rincia$e care
#!r fi rea$i&a"e en"ru 'e&#!$"area re&enei c!,ercia$e a afacerii1Lucruri$e
."au c!,$e" 'iferi" en"ru ! n!u) afacere en"ru care nu e+i.") 0nc) nici un
ec-i#a$en" 0n re&en"* nici ca !%iec" 'e ac"i#i"a"e* nici ca funci!na$i"a"e1 E."e
.i"uaia e+"re, 'e rar) a afaceri$!r care crea&) n!i ,!'e$e 'e afaceri1
Or(ani&area unei afaceri "re%uie f)cu") !rnin' 'e $a ac"i#i")i$e care
ur,ea&) .) fie 'eru$a"e 0n ca'ru$ .)u1 Ace.") ri,) #i&iune c!n'uce $a !
."ruc"urare funci!na$) a afacerii care e."e cu a"2" ,ai erf!r,an") cu c2" ia
,ai %ine 0n c!n.i'erare r!ce.e$e "ran.#er.a$e 0n care .un" inc$u.e 'e fa"
ac"i#i")i$e 'e.cri.e1 De aceea* un unc" 'e $ecare %un e."e 'efinirea unui
.e" 'e r!ce.e care .e #!r 'eru$a 0n !r(ani&aie 3i u$"eri!r a ac"i#i")i$!r 'in
ca'ru$ $!r1
Ma/!ri"a"ea !a,eni$!r ar '!ri .) ai%) .ucce. 0n ac"i#i")i$e .a$e* 'ar nu
3"iu ce "re%uie .) fac) en"ru acea."a 3i 'e aceea refer) .) nu fac) ni,ic1
Succe.u$ nu e."e un fen!,en care #ine e nea3"e"a"e1 Pen"ru a reu3i "re%uie
.) ,unci, f!ar"e ,u$" 3i .) a#e, anu,i"e ca$i")i in'i.en.a%i$e reu3i"ei ca
fer,i"a"e* ri.c* %un)#!in)* 0ncre'ere 0n r!rii$e f!re* fina$i"a"e 3i un ic 'e
n!r!c1 Ni,eni nu !a"e .) re.crie in(re'ien"e$e care ar 'uce .re reu3i")1
4n.) cer" e."e c) fiecare !, a"ri%uie .ucce.u$ui un .en. aar"e* ce$ 'e care
are ne#!ie e$1
Pen"ru unii rincia$u$ .c! 0n #ia) e."e 'e a a/un(e $a unc"u$ 'e #2rf
a$ ira,i'ei ierar-ice $a uni"a"ea $a care aci!nea&)* en"ru a$ii - .i"uaia
i'ea$) $i .e re&in") ca un "rai f)r) (ri/i 3i ne$ini3"i1 4n ,!' c!re.un&)"!r
'e'uce, c)* .ucce.u$ 'ein'e 'e 'i,en.iuni$e in"ere.e$!r 3i rea$i&area
.c!uri$!r r!u.e 0n #ia)1
Referin e bibliografice
1. Gar= J!ne. Primii Pasi in Afaceri* *E'i"ura Te!ra
2. 6a78en Pau$* Growing a Business-:>1!c"1:?@@
3. -""5AA7771&iare1c!,AafaceriA(-i'-afaceriAcar"e-'e-%u.ine..-."ii-.a-'e&#!$"i-
!-afacere-'e-.ucce.
B
4. Li#ia Farca. -Revista Economica- -ol 4!"r.4! #ecembrie 2$1$
%. Sa.u C1 &ni'ierea (i )e*voltarea afacerilor* P!$ir!,* Ia3i*CBDDEF
E