MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea

obiectivelor propuse la S.C. PROMODEC S.A

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMODEC
S.A."
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului B
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul
n care se va lansa pe pia produsul D.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de
Management posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la
nivel de firm, n condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i
simulare, n sistem conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia
tehnico-economic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student,
nominalizarea produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare c.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "PROMODEC" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
M2. Estimarea vnzrilor produsului B.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei
de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
M5. Estimarea ofertei de produse pentru A si B cu luarea n considerare a resurselor
limitate
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n
sistem conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for
WINDOWS sau EXCEL. Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune
interpretarea i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea
consecinelor asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.
Indicaiile de rezolvare de la finalul proiectului sunt orientative i vor fi completate cu
alte informaii pentru a rspunde n totalitate cerinelor formulate la seciunile de Analiz
economic din cadrul fiecrui modul.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale

"PROMODEC S.A." (individualizat pe student)
Societatea Comercial PROMODEC S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de
folosint curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele
caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse
au ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a
cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de
firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia
ponderii pe pia a produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor
produse de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind
profitul unitare (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)
Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1400 +344= 1744
1500 +344=1844
1200 +344=1544
1300 +344=1644
1100 +344=1444
1350 +344=1694
1450 +344=1794
1150 +344=1494
1200 +344=1544
1100 +344=1444
1310 +344=1654
1250 +344=1594

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i
situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a
produsului D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL I: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra
unui eantion reprezentativ de (1000+344=1344) consumatori, cu scopul de a determina
numrul utilizatorilor produsului A ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+344=744) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate
pentru produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai
eantion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;

 Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din

urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.
Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi
analizat cu ajutorul lanurilor Markov.
Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:
,
S t 1 S t Pt / t 1
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2
pentru noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:
reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale
S t cp tA cpCt 1 cpCt 2 cpCt 3
produselor A, C1, C2, C3 n luna t.
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi:
,
0 cp A 1 0 cpCi 1
pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 (
), sau ca procente:
4

cp
i 1

0 cpi 100

, pentru i=1,...,4 i

cp
i 1

P=
pij =

t
i

pentru oricare moment de timp ( t,

t
i

100

t=1,2,...T);
matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4,
j=1,...,4.
probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din
mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la
produsul j din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
decembrie} a.c.,
, i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct
;
4
0 pij 1
pij 1
i 1

pii =

coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
400 344
220
230
150
S0
1000 344 1000 344 1000 344 1000 344

al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:

0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10

0,25 0,10 0,50 0,15

0,30 0,20 0,10 0,40
P=
.

vectorul strii iniiale sau

S0 =( 0,55; 0,16; 0,17; 0,11)

Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl
fiecare produs la momentul iniial;
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie
rmne neschimbat un numr mare de perioade;
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a
reorientrilor ctre produsele concureniale;
5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru
situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n
fiecare lun;
6. Evoluia profitului asociat produsului A;
7. Politica managerial privind produsul A.

MODULUL I: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

Rezolvarea cu WINQSB/Mkp:
Rezultatele furnizate de WINQSB/Mkp (pentru c=344), sunt urmtoarele:
WINQSB/Mk - Evolutia pe piata a produselor concurentiale
Tabelul 1/R
From \ To
A
C1
C2
C3

Initial Prob.

A
0.8
0.2
0.25
0.3
0.55

C1
0.1
0.6
0.1
0.2
0.16

C2
0.05
0.1
0.5
0.1
0.17

C3
0.05
0.1
0.15
0.4
0.11

Tabelul 2/R
Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale
Time
Period

Probability of
State State A1

Probability of
State State C1

Probability of
State State C2

Probability of
State State C3

0.5530

0.1919

0.1409

0.1141

0.5503

0.2074

0.1287

0.1136

0.5480

0.2151

0.1240

0.1130

Observaie: Fiecare coloan din Tabelul 2/R a fost obinut pornind de la comanda Solve and
Analyze/Time Parametric Analysis aplicat pe rnd pentru fiecare produs.
Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale
3/R
State Name

State Probability

Recurrence Time

0.5434

1.8404

C1

0.2225

4.4935

C2

0.1214

8.2381

C3

0.1127

8.8718

Expected

Cost/Return =

Tabelul 4/R
Time Parametric Analysis for Evolutia fidelitatii fata de A (i a reorientrilor de la A la
celelalte produse n raport cu luna septembrie a.c.)
Time
Period
1
2
3

Probability of State A

Probability of State C1

Probability of State C2

Probability of State C3

0.8000
0.6875
0.6242

0.1000
0.1550
0.1853

0.0500
0.0800
0.0976

0.0500
0.0775
0.0929

Analiza economic a rezultatelor

1.
Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs
la momentul iniial;
Din tabelele 1/R i 2/R rezult evoluia pe pia a produselor concureniale A, C1, C2,
C3.

0.6
0.5
0.4
A1
C1

0.3

C2
C3

0.2
0.1
0
Octombire

Noiembrie

Decembrie

Din analiza de piata a celor trei produse,rezulta produsul A1 se afla in faza de declin,
ponderea lui pe piata fiind in scadere de la 80% la 20%.
Produsul C1 se afla in starea de maturitate, ponderea sa ajungand la 60%, ca apoi sa
scada pana la 10%.
Produsul C2 este in faza de crestere si ajunge la maturitate in luna noiembrie cu o
pondere de 50%.
Produsul C3 se afla in faza de crestere ajungand in luna decembrie pana la 40%.
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
Campania de publicitate a avut un efect maxim n luna octombrie, cnd produsul A a
ctigat 2,26% pe pia. In lunile urmtoare, influena campaniei de publicitate creste pana la
4,2% n noiembrie i scade pana la 2,24% n decembrie.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie
rmne neschimbat un numr mare de perioade;
Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea
limit la care poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se
recomand schimbarea tipului de campanie de publicitate sau alt politic managerial pentru
consolidarea poziiei firmei pe pia.
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a
reorientrilor ctre produsele concureniale;

Fidelitatea fa de A
Reorientarea de la A2001 la C1

Reorientarea de la A2001 la C2
Reorientarea de la A2001 la C3

Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu luna

septembrie a.c. este reprezentat grafic n Figura 2/R. n starea de echilibru, un client poate
reveni la produsul A la fiecare 1,84 luni (recurrence time).

5. Plecnd de la estimrile obinute rezult urmtorul volum al vnzrilor produsului

A:
0,5530 * 6000 = 3318 u.f. n octombrie a.c.,

0,5503 * 6000 = 3301.8 u.f. n noiembrie a.c.i

0,5480 * 6000 = 3288 u.f. n decembrie a.c.
.
6. Vnzrile lunare obinute la pct 5. mpreun cu profitul unitar (5 um/uf) vor fi
utilizate de fiecare student pentru determinarea evoluiei profitului estimat pentru
produsul A pe cele 3 luni.
In luna octombrie profitul total 3318*5 = 16590
In luna noiembrie profitul total 3301,8*5 = 16509
In luna noiembrie profitul total 3288*5 = 16440

Evolutia profitului produsului A

16650
16590
16600
16550

16509

16500
16440

16450
16400
16350
Octombrie

Noiembrie

Decembrie

7. Politica managerial pentru consolidarea produsului A pe pia va fi propus de

fiecare student n funcie de evoluia produsului analizat.
Produsul A se afla in perioada de declin, se recomanda ca intreprinderea sa adopte strategii de
scoatere a produsului de pe piata.