Anexa 1

- PO.IP-08

CONINUT
PLAN AFACERI
Programul naional multianual de microindustrializare
2016

18

SECTIUNI:
/ CERERE DE FINANTARE

DATE GENERALE

VIZIUNE, STRATEGIE

RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

PREZENTAREA PROIECTULUI

ANALIZA PIEEI

PROIECII FINANCIARE

JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

19

1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8

Codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:

9
107. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)
Romn
Strin

Privat

8. Valoarea capitalului:
9. Valoarea profitului din exploatare la 31.12.2015
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Societatea A obinut profit din exploatare la 31.12.2015

10 puncte

Societatea NU a obinut profit din exploatare la 31.12.2015

0 puncte

1110. Principalii indicatori ai activitii curente:

Indicator

2014

2015

2016 -Data ultimei balane de

verificare contabil ncheiate

Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori

20

(Bilanurile contabile pe ultimii 2 ani, precum i ultima balana de verificare contabil trebuiesc ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

12. Persoan de contact:
13. Conturi bancare deschise la:
14. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire

Domiciliu / sediul societii

Pondere n Capital social %

15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

Se descarc se completeaz, semneaz i se ncarc n aplicaie:

- Cererea tip de acord de principiu (Anexa 3),
-Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii (Anexa 5 si 6
dupa caz),
21

-Declaraia de minimis (anexa 2)

Se ncarc n aplicaie certificatul constatator, declaraiile pe propria rspundere din partea
Asociatului/Acionarului menionate la art 5.3 alin (1) litera e), f) i g) din Procedur.
2. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)

Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)

Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/
grupe de clieni

2016
LEI

2017
%

LEI

2018
%

LEI

2019
%

LEI

Total cifr de
afaceri

B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit?
22

La ce numr de angajai?
Obiective (Indicatori int)

C.

Cifra de afaceri, din care:

- Export
Profit
Numr de salariai

UM

2016

2017

2018

2019

LEI
LEI
LEI

Ca
re

Numr persoane

sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza SWOT a afacerii dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:
23

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la

solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)
Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere:
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA
NU
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA
NU
Se va incarca in aplicaie n format pdf sau jpg extras REGES, registrul salariati din REVISAL privind
nregistrarea contractelor care sa cuprinda evidenta tuturor angajatilor si ultimul stat de plata.
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Societatea are cel puin 2 angajai la momentul deschiderii aplicaiei
electronice
Societatea are cel puin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice
Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice

10 puncte
5 puncte
0 puncte

Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil in cadrul

programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
Nu a mai beneficiat
24

A mai beneficiat
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor n ultimii 3 ani
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor n ultimii 3 ani

10 puncte
0 puncte

3.1 Management, Resurse umane

Management:
Nume i prenume i vrsta

Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt

Experiena n
domeniu

Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Reprezentant legal

F
M

Varsta reprezentant legal

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2

Numr de salariai

Pregtirea profesional

25

Activitatea 3
.
TOTAL

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?
Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?
Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii
curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?
Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:
2016*
Locuri de munc nou create:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma intreaga pe perioad

nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.

Se va calcula automat de ctre aplicaie conform grilei de mai jos:
locuri de munc create 4

20 puncte

locuri de munc create 3

15 puncte

locuri de munc create 2

10 puncte
26

Loc de munca creat n 2016 ocupat de absolvent ncepnd cu anul 2014:

1 loc de munca
2 locuri de munca
Loc de munca creat n 2016 ocupat de omer:
1 loc de munca
2 locuri de munca

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele noi create n
2016 pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2014/ omer
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele noi create n
2016 pentru 2 absolveni ncepnd cu anul 2014/ omeri

5
10

Dovada locurilor de munc ocupat de absolvent ncepnd cu anul 2014/ omer se va prezenta la
momentul depunerii documentaiei de decont.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele actuale Descriei tipul de produse, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje n raport cu
concurena:
Produs

Cantitatea vnduta la
ultima raportare
financiara

UM

Valoare - RON

Pondere n vnzrile
totale

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori

Cantitatea anual i
% n total necesar
aprovizionare materie

Valoarea
anual a
achiziiilor

Frecvena
aprovizionrii i
Termene de plat

27

prima

(LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la
vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:

3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix

Caracteristici tehnice (grad de

automatizare/specializare,
capacitate maxim de producie,
grad de utilizare/ncrcare existent

An
fabricaie

Proprietate/
Inchiriat pe **
ani

Valoare de pia
estimat

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil

Destinaie

An punere n
funciune, stare
fizic, ultima
modernizare/reparai
e capital, suprafaa
util total,
suprafa ocupat

Proprietate
Valoare
contabil

Ipoteci

nchiriate/luate n folosin cu
titlu gratuit(comodat)
Valoare
Perioad de
chirie
nchiriere/ folosin
gratuit

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):
28

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie; dezvoltarea portofoliului de
produse; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru realizarea
acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice
activitii).
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti
Adresa la care va fi implementat proiectul:
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:
Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n
apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:
Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor
aferente):
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
29
proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.

Dimensionare valoare de investiie

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Element de
investiie

Furnizor
potenial

Numr
Buci

Valoarea
total fara
TVA - lei

Valoare
eligibila

Document de
fundamentare
valoare

Codul de
clasificare si
durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare

Fara TVA
RON

AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie

%
100%

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
eligibil a proiectului

20 puncte
15 puncte
10 puncte

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul
de afaceri
DA
NU

30

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul
de afaceri
DA
NU
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in
planul de afaceri
DA
NU
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

15

10
0

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

Asociatul/Acionarul are/a mai avut alt societate

Are/a mai avut alt societate
NU are/a mai avut alt societate
Se va puncta conform grilei de mai jos:
31

Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat/actionar in

alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta
societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare

5. ANALIZA PIETEI
5.1 Piaa actual
5.1.1 Principalii clieni actuali
Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Total
Produsul 4

LEI

1
2
3
Total piaa intern
1
Clieni
2
externi
3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa
de
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

UM

Cantitate ctre clieni interni

Cantitate ctre clieni externi

Total

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

32

5.1.2 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de
pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

33

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

34

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
Grup produse/servicii oferite
pieei

Denumirea firmei/ firmelor i

localitatea

Ponderea pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

35

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

36

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar
Aplicatia va permite incarcarea documentului completat in format pdf.

37

CASH-FLOW

Nr.
crt.

Explicaii / lun

Sold iniial disponibil (cas

i banc)

Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

din vnzri

din credite primite

alte intrri de numerar (aport

propriu, etc.)

4.

Alocaie Financiar
nerambursabil

PROIECTII
L7/2016

L8/2016

L9/2016

L10/2016

L11/2016

L12/2016

AN 2016

AN 2017

AN 2018

AN 2019

Total disponibil (I+A)

B

Utilizari numerar din

exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

materiale consumabile
aferente activitii desfaurate

Salarii (inclusiv cheltuielile

aferente)

Chirii

Utiliti

Costuri funcionare birou

Cheltuieli de marketing

Asigurri

Reparaii/ntreinere

Servicii cu terii

10

Impozite, taxe i vrsminte

asimilate

11

Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

(Valoarea total a
proiectului)

Credite (1+2)

Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente

38

dobnzi i comisioane
2

Alte credite (inclusiv leasing)

rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite

i taxe (1-2+3)

Pli TVA

Rambursri TVA

Impozit pe profit/cifr de
afaceri

Dividende

Total utilizri numerar

(B+C+D+E+F)

Flux net de lichiditi (A-G)

II

Sold final disponibil (I+H)

39

6.2. Proiecia bilanului simplificat

Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:
Nr
.
rd.

N-1

Denumirea elementului
A
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 +206+
2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.211+212+213+214 + 215
+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093-281-291-2931-2935)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I.STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323 +326+327 +328
+331+332+341+345+346+347+/-348 +351+354+356+ 357+358+361
+/-368+371+/-378+381+/-388+4091-391- 392-393-394- 395-396-397
-398 - din ct.4428
II. CREANE (Sumele care urmeaz s fie ncasate dup o perioad
mai mare de un an trebuie prezentate separat pentru fiecare element)
(ct.267*296*+4092+411+413+418+425+4282+431**+437**+4382+4
41**+4424+
din ct.4428**+444**+445
+446** +447**
+4482+451**+453** +456** +4582 +461+4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT din (ct.501+505+506
+507+din ct.508+5113+5114-591-595-596-598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08)
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)(rd.11+12)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 471*) 11

Actual
N

Proiecii
N+1

N+2

B
1
2
3
4
5

7
8
9
10
11

Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 471*

12
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 13
PERIOAD DE PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 +
462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
40

N+3

E.
F.

ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 14

09 + 11-13-20-23-26
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 12+14)
15

G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O

PERIOAD MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168169+269+401+403+404+ 405+408+ 419
+421+423+424+426+427+4281+431*** +437*** +4381+ 441***
+4423+4428***+444***+446***+447***+4481+451***+453***+
455 +456***+4581 +462+4661+473***+509+5186+519
H. PROVIZIOANE (ct. 151)
I. VENITURI N AVANS (rd. 19+22+25+28), din care:
1.Subvenii pentru investiii (ct. 475)(rd.20+21)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 475*
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 475*)
2.Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - total (rd. 23+24)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (ct. 472*)

16

3. Venituri n avans aferente activelor primite prin transfer de la clieni

(ct. 478) (rd.26+27)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 478*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 478*)
Fondul comercial negativ (ct. 2075)
CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 30+31+32+33+34), din care:
1. capital subscris vrsat (ct. 1012)
2.capital subscris nevrsat (ct. 1011)
3.patrimoniul regiei (ct. 1015)
4. Patrimoniul institutelor naionale de cercetare-dezvoltare (ct. 1018)
5. Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031)
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104)
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105)
IV. REZERVE (ct. 106)
Aciuni proprii (ct. 109)
Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 141)
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 149)
V.
PROFITUL
SAU
PIERDEREA SOLD C
REPORTAT() (ct. 117)
SOLD D
VI.
PROFITUL
SAU
PIERDEREA SOLD C
EXERCIIULUI FINANCIAR (ct. 121)
SOLD D
Repartizarea profitului (ct. 129)

25

J.

17
18
19
20
21
22
23
24

26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
41

CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30

- 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016)
Patrimoniul privat (ct. 1017)
CAPITALURI - TOTAL (rd. 46+47+48) (rd.04+09+10-13-16-1718)

46
47
48
49

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele
beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

42

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI

Programul naional multianual de microindustrializare

Punctaj

Resurse umane, activitate curent

Societatea are cel puin 2 angajai la momentul deschiderii aplicaiei
electronice
Societatea are cel puin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice

20

Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice

Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor n ultimii 3 ani
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMMurilor n ultimii 3 ani

0
10

Numr de locuri de munc create la momentul decontului

locuri de munc create 4

30
20

locuri de munc create 3

10
5

15

locuri de munc create 2

Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele noi create n
2016 pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2014/ omer
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele noi create n
2016 pentru 2 absolveni ncepnd cu anul 2014/ omeri

10

Valoarea proiectului de investiii

Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
eligibil a proiectului
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din
HG 2139/2004

20

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv

echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

5
10
20
15
10
15
15

10
0

Profit din exploatare la 31.12.2015

10

Societatea A obinut profit din exploatare la 31.12.2015

10

Societatea NU a obinut profit din exploatare la 31.12.2015

0
43

Asociatul/Actionarul nu a mai avut/nu are calitatea de asociat/actionar

in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i
modificrile ulterioare
Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat/actionar in
alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta
societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
TOTAL

100

44