O practic aparte n cadrul mijloacelor de promovare la locul vnzrii o reprezint

specialitile de reclam care semnific oferirea unor gratuiti avnd imprimate pe ele
semntura sponsorului. Aceste cadouri oferite gratuit (pixuri, brichete, calendare, scrumiere,
sacoe etc.) au un efect promoional ndelungat datorit faptului c ele pot fi pstrate un timp
mai ndelungat.
O alt tehnic este aceea a oferirii timbrelor comerciale n schimbul crora
cumprtorii pot obine ulterior premii n obiecte. n ultimul timp, tehnicile de promovare la
locul vnzrii sunt din ce n ce mai mult folosite datorit faptului c sprijin, prin materiale
specifice, funcia de vnzare.
Cu un rol promoional unanim acceptat n procesul comercial este i
merchandisingul- un ansamblu de tehnici, directe sau indirecte, care favorizeaz naterea
sau modificarea inteniei de cumprare a clientului, ajutnd produsul s se vnd mai repede,
n condiii de eficien economic i social.
Tehnicile de marchandising privesc:
modalitile cele mai optime de amplasare a produselor n spaiul de

vnzare;

acordarea unei importane deosebite factorului vizual n vnzare;

sprijinirea produselor ntre ele n procesul de vnzare.

Aceste trei principii, consacrate n practic de tehnicile merchandisingului, nu prezint
acelai nivel de interes din partea productorului i distribuitorului. Astfel, n timp ce
productorul este interesat doar de primele dou, distribuitorul caut s pun accentul, n
egal masur, pe toate trei, prin oferirea unui sortiment de produse ct mai larg, n vederea
asigurrii unei eficiene ridicate a activitii de ansamblu.
Dac tehnicile merchandisingului sunt utilizate cu precdere n reteaua comercial cu
amanuntul, nu trebuie ignorate nici efectele pe care acestea le pot avea n cazul unor
manifestri expoziionale (trguri, expoziii sau saloane interne i internaionale), n cadrul
crora ofertarea (expunerea) combinat a produselor aparinnd mai multor firme (n special
productoare) poate genera sporirea volumului contractelor economice, facilitarea lansrii
unor produse noi.
Merit subliniat i faptul, c diversitatea acestor tehnici i permanentizarea lor n
practica agenilor economici au generat apariia unei profesii distincte cea de

merchandiser - al crei rol este, n esent, de a promova vnzarile, prin gsirea celor mai

bune amplasamente produselor, imbuntirea prezentrii lor, animarea procesului si reelei

de vnzare prin initierea i realizarea unor demonstraii practice legate de folosirea
produselor.Structura, maniera, momentul, durata i eficiena folosirii acestor tehnici de
promovare in exclusiv de competena ntreprinderii i miestria cu care sunt puse n practic.
Promovarea unui produs, fie online sau offline, poate prea ceva uor. Orice firm
care i dorete un renume pe pia, are nevoie de o campanie de promovare a unui produs,
creat inteligent pentru a genera noi clieni i pentru a spori vnzrile.
Aspecte importante ce trebuie luate n considerare privind promovarea sunt:
1.

Definirea produsului i stabilirea avantajelor concureniale (pre, funcionaliti);

Identificarea i segmentarea publicului int;
Identificarea beneficiilor produsului n raport cu nevoile consumatorilor.
Definirea produsului i stabilirea avantajelor concureniale
Definirea produsului presupune stabilirea unor avantaje concureniale. Elementele de
baz ce trebuie identificate i stabilite sunt:
Funcionalitatea produsului: n acest etap se cerceteaz, evalueaz i stabilesc funcii i
caracteristici pentru fiecare produs n parte. Aceast etap va identifica atributele de baz ale
produsului i va putea ajuta la diferenierea acestuia pe pia. Multe produse ndeplinesc
funcii comune, dar pentru a vinde ct mai bine un produs nou, trebuie s se eviden ieze o
funcie diferit de cea a produselor similare. Exemplu: puine telefoane pot filma Slow-

Motion sau fotografia 3D.

Nevoia satisfcut de produs etap important stabilirea strategiilor de marketing i
comunicare. Trebuie identificate, pe lng nevoile de baz, i alte nevoi pe care produsele

similare nu le satisfac.
- Preul produsului strategia de pre influeneaz poziionarea i definirea publicului int.
2. Identificarea i segmentarea publicului int
Pentru a promova un produs trebuie idenificat grupul de consumatori crora li se
adreseaz produsul. Piaa se mparte n subpiee. Segmentarea pieei ajut la n elegerea pie ei
agregate, cum i de ce cumpr clienii. Tot prin identificarea pieei se asigur o ma bun
alocare a resurselor.
3. Identificarea beneficiilor produsului n raport cu nevoile consumatorilor
Promovarea trebuie s se orienteze crte beneficiile aduse de produs. Restrngerea
segmentului de clieni pe o nevoie specific, duce la creterea volumului de vnzri.