1.

Joc de creativitate (2 min sarcina, 10 min lucru, 20 min

prezentare) 32 min
Aeaz cte un obiect diferit pe scaunul fiecrui participant (sau pune-le
pe o mas i spune participanilor s aleag de acolo). Plecnd de la
funcia obiectului respectiv, fiecare participant trebuie s gseasc o
metod de fundraising ct mai creativ. (ex de obiecte: burete, minge,
pix, marker, foaie, telefon, ap, post it, can). Au la dispoziie 10 min s
gseasc ct mai multe idei de fundraising, apoi n max 1-2 min de fiecare
s le prezinte grupului. Se poate face i sub forma unei competiii i
participantul care prezint cele mai multe idei de fundraising inovative
ctig.
2. Turul galeriei (2 min sarcina, 20 min lucru, 8 min prezentare)
30 min
Pentru a realiza ct mai bine fundraising, trebuie s i cunoti ct mai
bine cumunitatea i tii cum poi ajunge la acei donatori care vor susine
cauza ta. Se lipesc foi de flipchart la distane de min 2 m ntre ele cu
urmtoarele ntrebri (fiecare ntrebare pe cte o foaie de flipchart):
- care sunt potenialii donatori din comunitate (intituii, antreprenori etc)
- care sunt domeniile de interes pentru donatori (din ce ai auzit pn
acum ce finaneaz instituiile, antreprenorii n comunitatea ta?)
- care sunt obiectivele donatorilor i rezultatele ateptate n urma
efecturii donaiilor? (pune-te n locul donatorilor i gndete-te cu
rezultate atepi n urma unei donaii)
- ce interese ale donatorilor poi satisface ca ONG? (ce servicii, bunuri,
recompense poi oferi n schimbul donaiei)
Participanii sunt mprii n 4 grupe i fiecare grup va trece pe la fiecare
flipchart rspunznd la ntrebare. Au la dispoziie cte 5 minute la fiecare
ntrebare, apoi 2 min de prezentare de fiecare echip.
3. De ce doneaz companiile? 30 min
mparte o foaie A3 landscape n 2 pri. n partea din stnga scrie motivul
pentru care doneaz companiile, iar n partea din dreapta invit
participanii s spun cum pot atinge acel motiv printr-un serviciu pe care
l pot oferi ONG-ul lor.
Motive:
- relaii publice mbuntite
- publicitate
- scutiri fiscale
- avantaj personal (de exemplu un ONG care are voluntari pregtii poate
oferi n schimbul donaiei traininguri angajailor sau s organizeze
petreceri pentru copiii angajailor)
- distribuirea produselor inutile
-sentimentul de utilitate
-mplinirea scopurilor sociale (ce tip de companie ar finana ONG-ul lor i
de ce; de exemplu o companie IT ar finana burse pentru copiii buni la
informatic)

SFATURI:
Putem vorbi mai mult despre ATRAGEREA PRIETENILOR
(FRIENDRAISING),
dect
despre
atragerea
fondurilor
(fundraising). De ce nc mai avem genunchii nmuiai atunci cnd
batem la ua? Cerei persoanei potrivite la momentul potrivit
suma potrivit de bani pentru motivul potrivit n modul potrivit.
Nu poi merge la un agent economic i s-i spui V rugm mult:dai-ne
bani, pentru c noi suntem sraci, dar bine intenionai. Mai nti, trebuie
s v documentai, adunnd ct mai mult informaie despre compania pe
care dorii s-o contactai. Ca surse de informaie pot servi:
pliante despre companie, care, de regul, sunt distribuite n locuri
publice sau prin intermediul potei;
publicaii n pres;
colegii din cadrul altor ONG-uri.
Dupa ce ai ntocmit o lista de ageni economici
ca poteniali donatori, ncepei sa colectai i sa
sistematizai informaia despre acetia:
denumirea corecta a companiei;
adresa corecta, tel., e-mail, pagina web;
numele i prenumele conducatorului companiei,
lociitorilor i a persoanelor responsabile pentru relaii
cu publicul (n companiile mari neaparat aceste poziii
..
exista);
aria de activitate a companiei (serviciile prestate,
produsele, investiii - n care domenii?- etc.);
cine sunt bene ciarii companiei?
ar bine sa cunoatei daca are compania o strategie
de binefacere, daca are, atunci care sunt domeniile
(protec'ia naturii etc.);
este folosita activitatea de binefacere ca instrument al
marketingului i reclamei?
cui i pentru ce activitai compania a oferit
sponsorizare?
Ar
potrivit s-o folosim n cazul reprezentanilor businessului mic i
mijlociu. Ca i n cazul cu reprezentanii marilor companii trebuie:
-. sa fii bine informat despre businessmanul caruia i telefonai;
-mesajul sa fie formulat clar i concis;
. -sa fii gata de a raspunde la toate ntrebarile donatorului;
-n cazul n care vei
ntrebat care este suma solicitata, putei sa-i
sugerai donatorului ca aceasta poate
subiectul unei eventuale
ntrevederi (care nu-i va rapi prea mult timp).
Scopul maxim al discuiei telefonice este de a-l cointeresa pe
reprezentantul companiei de proiectul dvs. i de a fixa o ntlnire n timpul
cel mai apropiat.

Ce trebuie sa aiba oricnd fundraiserul la ndemna?

-. prezentarea organizaiei (1 pag.);
-lista membrilor consiliului de conducere;
-raportul financiar anual (daca exista);
-materiale privind activitatea organizaiei (video, foto etc.);
-pliante etc.