JOCUL MOTOCICLISTILOR

Consideram doua firme A si B, prima este producator cascaval, iar a

doua firma doreste sa devina unic distribuitor al acestor produse in
judetul Bacau.
Ambele firme doresc sa negocieze si inchiei un contract avantajos.
Exista insa un impediment major privind incheieirea acestei afaceri si
anume, plata transportului. Niciuna din parti nu doreste sa suporte
costurile transportului, situatie din care rezulta urmatoarele actiuni:
1. Daca firma A accepta sa plateasca transportul produselor sale,
atunco ea renunta la pozitia sa initiala, deci din acest punct de
vedere firma B castiga, doarece acesta nu a renuntat sub nici o
forma la pozitia sa initiala. Firma A va pierde tot in ceea ce
priveste negocierea pe partea de transport.
2. Daca firma B accepta sa renunte la pozitia sa dovedita initial,
prin care nu dorea sub nicio forma sa accepte costul cu
transportul, deci in acest caz firma declarata castigatoare este
A.Firma B pierde tot pe partea de negociere a transportului.
3. In cazul in care ambele firme renunta la pozitiile declarate
initial, atunci jocul nu mai este jucat si se renunta la negociere.
4. In cazul in care ambele firme sunt de neclintit in ceea ce priveste
hotararea lor de a nu suporta costul cu transportul produselor,
atunci jocul nu mai este jucat si se va renunta la negociere.