a) Definirea i delimitarea pieelor de desfacere.

Determinarea de ctre ntreprinderi a unei serii de factori de ordin cantitativi i calitativi

specifici pieii.
Capacitatea de absorbie a pieei, solvabilitatea firmelor care vor fi contactate, politicile i
reglamentrile referitoare la circulaia intern i internaional a bunurilor, serviciilor i a
monedei, etc.;
b) Determinarea mobilurilor de achiziie a cumprtorilor.
Oferind un produs sau servicii la export, orice ntreprindere pornete de la conceptul c la
baza achiziionrii stau anumite mobiluri ale cumprtorilor (motivaie real);
c)Adaptarea produsului la cerinele pieei.
ntreprinderea trebuie s se adapteze permanent i operativ la condiiile pieii, ceea ce
implic realizarea unei concordane ntre sortimentele de produse oferite i caracteristicile
pieei;
d)Distribuia produsului.
Micarea n timp i spaiu a produsului de la punctul de producie la cel de consum. n
selectarea unor canale de distribuie se eau decizii legate de gradul de acoperire a pieei i de
intensitatea controlului asupra fenomenelor care au loc pe pia;
e) Asigurarea comunicrii cu consumatorii.
ntreprinderile trebuie s difuzeze informaii permanente, care s duc la crearea unei
atitudini favorabile a consumatorilor fa de produse sau servicii i, care n ultima instan, s
duc la provocarea deciziei de cumprare;
f) Organizarea procesului de productie sau de prestare de servicii peste hotare.
g)Negocierea i semnarea tranzaciilor n domeniul REI..
Acesta include momentul n care se realizeaz un prim contact ntre cei doi parteneri i
pn la transferul propriu-zis al proprietii produsului (negocierea, semnarea contractului);
h) Desfurarea activitilor post-tranzacionale.
Rspunderea ntreprinderii exportatoare nu nceteaz o dat cu livrarea produsului.
Exportatorul trebuie s urmreasc comportarea produselor, s intervin operativ pentru
nlturarea eventualelor dificiene. Aici ne putem referi la ndeplinirea ntocmai a condiiilor
stipulate prin contract, furnizarea promt a pieselor de schimb, acordarea de servicii.