Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Grupa: 2721
Purcarea Andra
T EST
T1
Orientarea spre producie Conform acestei orientri, consumatorii vor prefera produsele care le ofer
maximum de calitate, performan i caracteristici inovatoare. Prin urmare, managerii i vor concentra eforturile
n direcia mbuntiri permanente a produsului sau creri de produse noi.
Orientarea pentru vnzri Conform acestei orientri, consumatorii vor cumpra un numr suficient de produse
dac firma depune efort la scar mare de vnzare i promovare.
Orientarea de marketing Conform acestei orientri, realizarea obiectivelor propuse depinde de cunoaterea
nevoilor i dorinelor consumatorilor i satisfacerea acestora prin crearea de valoare. Concentrarea pe client i
valoare pentru client reprezint principalele ci de atingere a vnzrilor i a profitului firmei.
Orientarea pentru a menine un portofoliu de rela ii Conform acestei orientrii
04.11.2016 14-18
Realitatea nu exist. Nu exist dect percepia realitii. Marketingul este o
disciplin care lucreaz cu percepii.
7. Micro mediul ntreprinderii - componentele mediului extern al ntreprinderii, cu care aceasta intr n
relaii directe, permanente i puternice, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale (prezente i de
perspectiv). Aceste componente sunt:
i.
furnizorii de mrfuri (mijloace materiale) - sunt reprezentai de diverse firme sau persoane particulare care, n baza unor relaii de vnzarecumprare, asigur ntreprinderii resursele necesare de materii prime, materiale, echipamente, maini i utilaje etc.
prestatorii de servicii - sunt reprezentai de firme sau persoane particulare care realizeaz o gam larg de servicii
necesare ndeplinirii obiectului de activitate al ntreprinderii. Din rndul lor se deta eaz intermediarii (firme de comer ,
de transport, agenii de publicitate etc.) i mai ales prestatorii de servicii bancare.
furnizorii forei de munc aici se cuprind unitile de nvmnt, oficiile de for de munc, precum i persoane
aflate n cutarea unui loc de munc.
clienii - alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i persoanelor individuale crora le sunt adresate bunurile (serviciile
ntreprinderii) cea mai important component a micro mediului ntreprinderii.
concurenii - n postura de concureni apar firmele sau persoanele particulare care i disput acelea i categorii de clien i,
iar n numeroase cazuri aceeai furnizori sau prestatori de servicii.
organismele publice - constituie o component a micro mediului n msura n care momentan sau poten ial pot influen a
atingerea obiectivelor ntreprinderii.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
a. i; ii; iii; iv i v;
b. iii; iv i v;
c. toate punctele.
9. Obiectivele funciei de investigarea pieei/ a necesitilor de consum (ca funcie premis), sunt:
a. studierea comportamentului clienilor;
b. cunoaterea pieelor, studierea comportamentului clienilor i cunoaterea altor componente ale mediului;
c. cunoaterea pieelor i studierea comportamentului clienilor.
10. Obiectivele funciei, satisfacerea n condiii superioare a nevoilor de consum (funcie obiectiv) se
realizeaz prin:
a. producerea i lrgirea gamei sortimentale; educarea gusturilor i preferinelor clienilor i distribuirea n condiii optime;
b. distribuirea n condiii optime a produselor i serviciilor;
c. educarea gusturilor prin crearea de noi preferine.
factori si forte aflate in exteriorul firmei capabile sa influenteze declansarea, mentinerea, dezvoltarea sau blocarea
schimburilor de marfuri pe pietele pe care activeaza;
b. instrumente si mijloace utilizate de firma capabile sa influenteze declansarea, mentinerea, dezvoltarea sau blocarea
schimburilor de marfuri pe pietele pe care activeaza;
c. metode si tehnicii de inovare aflate in firma capabile sa influenteze declansarea, mentinerea, dezvoltarea sau blocarea
schimburilor de marfuri pe pietele pe care activeaza.
Purcarea Andra
T E S T T1
b. prestatorii de servicii, clientela, canalul de distributie, partenerii si organismele publice;
c. furnizorii, consumatorii, clientela, beneficiarii, concurenta si societatea civila.
13. Principalele elemente necontrolabile de catre firma si care formeaza macromediul extern sunt:
a. mediul social; mediul bancar; mediul financiar; mediul stiintific si tehnologic;
b. mediul demografic; economic; mediul natural; mediul tehnologic; mediul politico-legislativ si mediul socio-cultural;
c. mediul favorabil inovarii; mediul economic; mediul climatic si natural; mediul politico-legislativ si mediul cultural;
14. Mediul economic, ca element al mediului macroeconomi extern este reprezentat de informatiile care
vizeza sanatatea economica a tarii, si anume:
a. contributia unor ramuri la crearea produsului national net; rata inflatiei; fluctuatiile cosului de consum; de
nivelul solicitarilor de credite; puterea de cumparare;
b. rata de natalitate natalitatea; densitatea populatiei; mortalitatea infantila; speranta de viata;
c. aria naturala protejata; drumuri rutiere; sistem de colectare al deseurilor.
15. Relatiile intreprinderii cu mediul extern se clasifica in doua mari categorii:
a. relatiile de piata si relatiile de concurenta;
b. relatiile de piata si acordurile de parteneriat public-privat;
c. relatiile personale si avantajul material si concurential.
04.11.2016 14-18
Realitatea nu exist. Nu exist dect percepia realitii. Marketingul este o
disciplin care lucreaz cu percepii.