BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu
propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale,
monologul nu este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca
ele s se integreze unui cor anume. Uneori, sau chiar adesea, este
foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie disonante sau s nu
fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un Regizor
care s-i asume rolul de a pune n acord toate rolurile personale.
Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm sistemului.
Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal lam scris noi nine i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza
cu exactitate ct din fiina noastr ne reprezint Eul i ct este
rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor,
recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai
tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi nine i unde
ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i cnd a
scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s
simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i
depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntrun sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali
simpli figurani ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident
le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu,
piesele se transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de modul n care i scriu scenariile i de tehnicile prin care
transform actori talentai n figurani fr voie. Este un domeniu
care, dincolo de impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise.
Cei mai muli dintre noi, prad impresiei bune pe care o avem
despre propria noastr persoan, nu credem c putem deveni prea
uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe
dos. ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i
cele mai uoare victime sunt cei care nu vor s cread...
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce
individului rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i
remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform intereselor lor. Toate ns au la baz cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind avertizat de presiunile ce se exercit permanent
asupra lui, tiindu-le substratul i finalitatea, fiecare individ i poate
gsi propria sa cale de a rezista, de a se regsi pe sine nsui n
orice mprejurare, de a nu deveni un simplu figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa
ceva. Ea se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n
permanen manipulrilor. Analiza tehnicilor de influenare i a

efectelor acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile,

din istorie sau din zilele noastre, poate reprezenta un avertisment.
"Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn putere), spunea
cndva filozoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile de
manipulare putem s rezistm n faa lor. Putem evita rolul de
figurani n propria noastr via...
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar
cititorului romn. n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape
o jumtate de secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu exist n
Micul Dicionar Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii
Romne este prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele sunt
lesne de neles, dar golul trebuie umplut, pentru a nu se mai repeta
ororile din trecut...
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile
Catedrei de psihologie social de la Universitatea Stanford din
California. Leciile predate studenilor de profesorul Philip Zimbardo,
eful Catedrei, precum i referinele bibliografice indicate de
Domnia sa mi-aufost de un real folos. Faptul c am putut studia la
Universitatea Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din Londra,
care mi-a acordat o burs de un an de zile, precum i Programului
de burse Knight de care am beneficiat la Stanford. Mulumesc
tuturor celor care m-au ajutat ca aceast carte s poat aprea i
s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele
Unite, un program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost
ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna observarea
unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul
muzical a continuat. Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a
transmite n direct un reportaj din Grover's Mill, o micu localitate
din statul New Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul "cu o
for teribil". Se pare c n acel moment, circa un milion de
americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a fost nlocuit treptat
de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s descrie
cum se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se
auzeau nite scrnete cu adevrat lugubre) i din interiorul
"mainriei" apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule
imense i ochi ca de arpe.
Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se
rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast "avangard a
invadatorilor de pe Marte" a nceput s cucereasc New Jersey, s
ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre
inima New Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri
ale autoritilor ctre populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio,

psihologul american Hadley Cantril a observat c sute de mii de

oameni au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit locuinele
pentru a scpa de invazia "marienilor".
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de Halloween,
americanii se deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte figuri
de groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei celt, care
urmrea mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n
Statele Unite, Canada i teritoriile britanice, devenind un prilej de
carnaval i distracie. Copiii merg cu colindul, deghizai n fantome,
i "amenin" gazdele c le vor face surprize neplcute dac nu i
vor mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n pcleli. n
noaptea de 31 octombrie 1938, Orson Wells, cel care avea s devin
unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s
adapteze radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul
lumilor, scris de H.G. Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la
Mercury Theater, au interpretat extrem de realist momentele
dramatice ale "invadrii" Americii de ctre hidoasele "creaturi
mariene". Efectele speciale au fost improvizate i ele cu foarte
mult abilitate, reuind amplificarea tensiunii i inducerea
sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor celebra
deurubare a cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe
care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a da o rezonan special
scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n
primul rnd trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci
nainte de "era televizorului". Pe atunci, radioul era unica surs de
muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim or.
Apoi, piesa copia foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a
reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre asculttori
pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar prezentat ca o
adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor. Orson Wells a
ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul unui foarte
ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe
un alt post de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul
acelui spectacol i abia dup aceea au comutat pe frecvena
postului de muzic spaniol, pierznd astfel prezentarea din debutul
emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de
structura psihicului uman, de psihologia social. Auzind acele
"reportaje" nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli
dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei mpreun
cu care audiau emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice
ndoial a disprut. Ne-am srutat unii pe alii pentru c ne
ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea un asculttor,
citat de Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl
cu adevrat au gsit chiar i corespondene n realitatea imediat,
interpretnd instinctiv, "n cheie proprie", observaiile, pentru a se
potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe

fereastr i Wyoming Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama

c oamenii ncercau s fug, s scape..., spunea un asculttor,
pentru ca altul s adauge: Pe strada mea nu se zrea nici o main.
M-am gndit c drumurile erau blocate de ambuteiaje, din cauz c
foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost
denumit Contagiune) printr-un paralelism cu termenul medical ce
semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
contagiunea reprezint transmiterea rapid la nivelul mulimilor de
oameni, a emoiilor i a manifestrilor de comportament. De fiecare
dat cnd un individ se afl ntr-o situaie ambigu, el ncearc s se
adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie
confuz, nici ceilali nu tiu mai mult dect el. Din cauza contagiunii,
psihozele n mas capt, uneori, proporii incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor
arat ct de puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni
sursele de informaie atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un anume
scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost cetenii care
nu au crezut n ceea ce auzeau la radio i au ncercat s afle
amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit nicieri
vreo tire referitoare la respectivul "eveniment". Au telefonat
diverselor cunotine, dar nici acestea nu aveau informaii
suplimentare, singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru toi,
postul ce transmitea "reportajele de la faa locului". Lipsa datelor
suplimentare, "tcerea" celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce
demonstreaz c existena unei singure surse de informare poate
amplifica la maximum efectele manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson
Wells este doar un exemplu particular, mai ales c s-a petrecut n
condiiile existenei unui numr considerabil de posturi radiofonice.
Lipsa informaiilor suplimentare a generat confuzia i a facilitat
rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de
informaie n condiiile n care nu exist o alternativ. Un exemplu
edificator l constituie revoluia romn din decembrie 1989, cnd
televiziunea naional reprezenta singura surs major de
informare. Nimeni nu avea posibilitatea, atunci, s verifice dac ntradevr existau cei "aizeci de mii de mori" despre care se vorbea
pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care "trag din toate
poziiile", despre iminenta aruncare n aer a Combinatului
Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile .a.m.d.
erau imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv vizat
de cei care au participat la revoluie, dar mai ales de cei care au
dirijat-o, a fost Televiziunea Romn, demonstreaz rolul vital al
mijloacelor de informare n mas, al acestei televiziuni n special, n
canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n anii urmtori,
mineriadele, ce au afectat grav imaginea Romniei n lume, au fost
posibile tot din cauza pstrrii televiziunii naionale ca singur surs
de informare a marii majoriti a populaiei. Prezentarea voit
distorsionat a evenimentelor pe postul naional de televiziune a

indus o anume psihoz n mas, pregtind terenul pentru

evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de
propagare a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci
mai ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la
nivelul unui grup de oameni ct mai larg, de un grup restrns de
indivizi care urmrete un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o
alt isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent,
poate prea o glum prosteasc, fr nici o ans de reuit. i
totui, la vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat
antrenai n ceea ce mai trziu va fi consemnat n tratatele de
psihologie social drept Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au
nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea
parbrizelor de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i a
unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase
fenomenul i viaa decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele
relatri din ziare, mai toi posesorii de automobile din Seattle au
descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau ciupite i presrate icicolo de bule minuscule. n urmtoarele trei sptmni, s-a rspndit
zvonul c respectivele stricciuni erau produse de nite bande de
vandali care terorizau oraul. Telefoanele circumscripiilor de poliie
au nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni
la parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii
care tocmai dispruser "dup colul strzii". Poliia s-a dovedit
depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un
bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile
raportate sunt mult prea numeroase pentru a mai ncredina cazurile
poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington (a crui
capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight
D. Eisenhower, s ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i
acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai n
garaje. Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s se
rspndeasc zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric
sau de cderile radioactive ce au urmat unor testri ale bombei cu
hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai
trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot ceea ce se
ntmpla n Seattle nu era dect o isterie colectiv, provocat de
faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite
cu atenie la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule
minuscule), n loc s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei.
Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle a disprut la fel de brusc
precum apruse. Nu se mai tie cine a avut nstrunica idee de a
provoca respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi jucat
cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost i va mai fi
utilizat de artizanii manipulrii n scopuri mult mai grave dect o
simpl fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz

grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului

Naional Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe cu o
vedere panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre
munii tivii cu nori albi, apare un avion argintiu. Dedesubtul su,
camera ncepe s nregistreze turnurile i zidurile maiestuoase ale
unui ora medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece peste o
coloan uria de oameni n cmi brune, aflat n mar. Apar alte
i alte strzi, toate pline cu iruri de oameni mrluind. n cele din
urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos amenajat.
Din cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare
Adolf Hitler. O mulime n extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine
imagini reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite
pentru manipularea pe scar larg a colectivitii umane, precum i
rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un milion i
jumtate de ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i
nu au fost adui cu fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care
participau la procesiuni n lumina torelor, asistau laparade militare
impresionante, ascultau discursuri incendiare, inute de la nlimea
unor tribune grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i
scandau la unison urale precum: Sieg heil!, reprezentau o
component vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser
Germaniei, dup ce au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea
unor filme precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la
punct numeroase alte metode de ndoctrinare. Pictura, arhitectura,
teatrul, radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse unei cenzuri
stricte, pentru a putea fi utilizate cu maximum de eficien n
controlul gndurilor, emoiilor i comportamentului fiecrui cetean
din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem de manipulare a fost
construit pentru a putea supraveghea i dirija permanent fiecare
mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul
su pot oferi un posibil rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil ca
nazitii s ajung la putere n Germania i s declaneze cel mai
devastator conflict armat din istoria omenirii?"
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale,
aceleai metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai
cror dumani de moarte erau. n fond, i fascismul i comunismul
sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii asemntoare de
preluare a puterii i apoi de meninere a acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile
lui Adolf Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce
acompaniau cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae Ceauescu.
Doar recuzita era diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i
nenumratele victime umane pe care le las n urm prbuirea
regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri
de genul: "Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?"

Unul dintre capitolele acestei cri radiografiaz tocmai

mecanismele intime utilizate de propovduitorii totalitarismului
pentru a remodela gndirea celor pe care i conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite,
vicepreedintele George Bush se situa mult n urma guvernatorului
Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb. Majoritatea
observatorilor erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de
ntrecut. i totui, spre surpriza general, n numai cteva luni,
George Bush a redus handicapul, l-a anulat i a ctigat alegerile.
Cei mai muli analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat
rolul principal n aceast spectaculoas rsturnare de situaie.
Revista Time l denumea: Cel mai valoros juctor din echipa lui
George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au
susinut financiar campania electoral a lui Bush i nici nu se
numra printre consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi nici
nu se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat
dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n
cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit
n statul Maryland, unde a violat o femeie dup ce i-a rnit
concubinul. Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci
cnd a fost iniiat respectivul program de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci
cnd se pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a
pregtit imediat o serie de clipuri electorale pentru televiziune,
precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat
figura lui Horton, n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau
transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind n voie prin ua
turnant a unei nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor
americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n
rndurile opiniei publice sentimentul c justiia american este prea
blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul cetenilor
obinuii. Pe de alt parte, faptul c Horton era negru a resuscitat
anumite prejudeci rasiale n rndurile albilor, care totui constituie
majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru
susinerea programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce
aveau ca rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate
de statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai
unul din multele state n care se introduseser programele de
reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul cruia George
Bush era vicepreedinte) eliberase deinui nainte de termen.
Dukakis a demonstrat cu date concrete c respectivele programe
erau eficiente. Din cei cincizeci i trei de mii de deinui eliberai
nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat. Pe lng toate
aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis i-a

continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni:

patru sute de mii de noi locuri de munc, reducerea masiv a
taxelor, creterea numrului de poliiti pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul
general. Dac Dukakis ar fi avut un consilier specializat n psihologia
social, acesta i-ar fi putut spune c oamenii sunt profund ngrijorai
i chiar furioi din cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot
fi atacai, btui i chiar omori n plin strad, c nu sunt interesai
de statistici, grafice sau date generale, ci de alegerea ca preedinte
a unui tip "dur", care s le asigure linitea. Aa cum promitea s
fac George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte
mai bun dect ar fi putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c el
a avut o mai bun echip de specialiti n campanii electorale, o
echip care a tiut cum s influeneze decisiv opiniile electoratului,
speculndu-i starea de spirit i speculnd momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele
decisive, de analiza la rece a datelor i a fenomenelor, prefernd s
se ghideze dup simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul de
conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la prima
vedere, ar prea n contradicie cu concluziile trase n urma
campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele dou decenii, n
Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva fumatului.
n acelai timp, companiile productoare de igri au pus n joc
uriae sume de bani pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i
statistici referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele
devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri au lansat
clipuri i articole publicitare, n care igrile erau asociate cu
distracia, cu aventura, cu dragostea, cu tinereea. Nimic despre
date, nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului au avut
succes. n dou decenii, numrul fumtorilor americani s-a
njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush-Dukakis este doar
aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date concrete,
esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru
foarte muli, sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect
aventura ori distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au
folosit, pe lng numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune
n care se fcea apel la cele mai profunde sentimente umane,
precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru sntatea i
viitorul lor. Spre exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca
model n mai toate manualele destinate agenilor de publicitate,
prezenta un bieel i o feti, n podul unei case. Copiii descoper
un cufr vechi i scot din el hainele de miri ale prinilor. Fetia
mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea, ncal pantofii
uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei
oglinzi vechi. Biatul, la fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui,
apoi vine lng feti i se privesc amndoi n oglind. Clipul nu are

nici o explicaie. Abia n final, pe ecran apare un text lapidar: Copiii

tind s-i imite prinii. Dumneavoastr fumai? Statisticile au
demonstrat c prezentarea acestui clip a avut efecte sensibil mai
mari dect toate celelalte clipuri referitoare la urmrile negative ale
fumatului asupra sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care
tehnicile de influenare a opiniei publice sunt utilizate n scopuri
nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas este
exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i n detrimentul
intereselor celor muli. ns, indiferent de scop, tehnicile rmn
aceleai...
Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe
cunotine. Situat n nordul continentului sud-american, statul are
cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu mlatini i pduri
tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni
triesc n localitile de pe coast. Numele statului a cptat la un
moment dat o oarecare popularitate datorit crii fostului ocnaevadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un
anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc
n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune
aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva
n jungla nconjurat de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou
sute unsprezece oameni, adepi ai sectei Templul poporului, s-au
sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta era condus de
pastorul Jim Jones, care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n
Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones
propovduia tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe
srmani, i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe msur ce
congregaia sa cretea, Jim Jones a nceput s pretind tot mai mult
devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de circa o sut
de oameni, s-a mutat n California. Secta a nceput s se dezvolte,
au fost nfiinate nuclee noi, iar Cartierul General s-a stabilit la San
Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de
adepi, militnd pentru armonia interrasial, "printele" Jones a
nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui
Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a
determinat pe adepii si s-l venereze i s i se nchine n cadrul
unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se folosea de
numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum i de supunerea
lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i spori influena
politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea
absolut asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate
absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de disciplinare a
"rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul lumii

n urma unei iminente catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar

supravieui holocaustului ar fi cei care credeau sincer n el. n multe
din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai
virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templului
poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi care se mai ndoiau de
caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San
Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele
publicau tot mai multe articole defavorabile lui Jones, iar tensiunea
a atins punctul culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n
urma creia Jim Jones amenina s obin custodia asupra unui
bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n
California, de aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie
dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat de
mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre
ceea ce se petrecea n "comunitatea socialist cretin" din
Jonestown, dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care doreau s
prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui unor
pedepse severe, mergnd de la umilirea public pn la bti
crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor
Unite, a plecat spre Guyana spre a verifica informaiile conform
crora, n Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei lor. Ryan
a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora dintre
sectani. Ajuni la Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul
zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii comunitii cum i laud
viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm de a rmne acolo.
i totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje n care
l implorau s-i ia cu el la plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce
Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau s urce n avion, civa
pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci
oameni, inclusiv pe Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile,
Jones a adunat toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii
sunt pretutindeni i c este timpul s treac la "sinuciderea
revoluionar", aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate ori
pn atunci. Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele
pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol mare de cristal,
coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a
nceput s circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid
nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns reacia
mulimii i-a redus la tcere.
Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile
unora dintre adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi
la cunotina opiniei publice. Este halucinant ce s-a ntmplat acolo,
n numai cteva minute...
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar

n ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile

lor, ne-au fcut viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci
s murim n pace!... (mulimea aplaud)... Am fost att de crunt
nelai... n urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel
avion l va mpuca pe pilot... tiu asta... Nu am plnuit-o, dar tiu
c se va ntmpla... Nu avem scpare... Aa c prerea mea este s
fii blnzi cu copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea aa
cum o fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c noi
nu ne sinucidem, acesta este un act revoluionar... Nu mai exist
cale de ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune
alte i alte minciuni...
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i
speran...
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar...
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei
nseamn o via mai rea dect iadul... Pentru mine, moartei nu
este un lucru nspimnttor... Viaa este cea blestemat... Nu
merit s trim cum vor ei...
Femeia: Dar mi-e fric s mor...
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric...
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru
ca o mie dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la
toi copiii acetia i cred c ei merit s triasc...
Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun
lucru pe care l putem face este s prsim aceast lume
blestemat... (mulimea aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat...
(aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile
acum, suntem pregtii... (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones
se aude insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe
oameni...
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei
avea convulsii... Nu v fie team s murii... Altfel vei vedea curnd
oameni ateriznd aici... Venind s ne tortureze poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i
pstreze calmul i s ncerce s-i liniteasc pe copii... Ei nu plng
de durere, ci numai pentru c gustul poiunii este puin amar...
A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s
ne nveseleasc... (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai
repede peste asta... Este o sinucidere revoluionar. Nu este o
simpl sinucidere menit s ne distrug... (vocile se roag: "Tat..";
aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s
merg cu El mai departe...
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede,

mai repede... Trebuie s ne grbim... ncetai istericalele. Moartea

este de un milion de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din
viaa asta blestemat... Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c
trecei dincolo n noaptea asta...
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast
permanent lupt revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect
s-mi dau i viaa pentru socialism, pentru comunism. i
mulumesc, Tat, pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem
un act revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei
lumi inumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n
Jonestown, au descoperit acolo o privelite terifiant. Sute de
cadavre zceau n jurul podiumului de pe care le vorbise Jim Jones.
Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn. Doar civa
se pare c rezistaser, motiv pentru care li s-a turnat otrava cu fora
pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla printre cele ale
adepilor si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua
aezare din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns
sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul fr s
raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i s se supun
ntr-att, nct s-i omoare copiii i apoi s se sinucid. Aceast
carte i propune s dea un posibil rspuns la astfel de ntrebri. Mai
ales c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu reprezint un caz
singular. Chiar dac numrul victimelor nu a atins asemenea
dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari, cu secta
davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit
autoritilor accesul n veritabilul fort pe care l construise, din lemn,
n apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii voiau s
verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului i maltratau
copiii. Fornd intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii n
cadrul unui schimb de focuri cu sectanii baricadai n interior. A
urmat un asediu de cincizeci i una de zile. Dei unii dintre membrii
cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n cele
din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv, precedat de
aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului. n
lupta ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite
complet n mai puin de treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au
demonstrat c focul fusese pus de davidieni, dup ce, mai nti, iau ucis copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni
dintre cei aflai nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins
flcrile, au fost descoperite rmiele a aptezeci i cinci de
persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: "Cum a fost
posibil s se ntmple aa ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou
ocat de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul
soarelui, ale cror trupuri au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia.

i exemplele pot continua.

ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse
pn la extrem ale unor ncercri de remodelare total a gndirii
umane, n cadrul uno: secte, care, la nceput, par cu totul inofensive.
Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a celor de mai sus,
dar genernd o ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot pasul.
Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat tehnici extrem de subtile de
manipulare, nu numai pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a
strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori obinuii.
Membrii sectei Biserica Unificrii, conduse de sud-coreeanul Sun
Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la ceremoniile unor
cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca
mirii s se fi cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i
de suita sa. Adepii sectei Copiii Domnului, conduse de David Berg,
i doneaz de bun-voie ntreaga avere bisericii, n fapt
conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres,
tinerii adepi ai unei pseudosecte, conduse de un anume Gregorian
Bivolaru, particip la orgii sexuale n grup, ajungnd chiar s
accepte un ritual n care i beau unul altuia urina, convini fiind de
liderul lor c aceasta reprezint un "izvor de sntate".
Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?"
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele
trimise de autoriti au sosit la locul tragediei din Jonestown au
vzut deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de unde
Jones i inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o
chioap: "ACEIA CARE NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT
CONDAMNAI S-L REPETE".
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de
aceea, o asemenea carte este necesar...
Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte
simple la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la
cele ale cror urmri se vd dup ani de zile sau chiar dup decenii,
de la unele utilizate pentru influenarea unei anumite persoane, ntro anumit mprejurare, pn la altele axate pe remodelarea unei
ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este
interesant de amintit i un caz de manipulare din cele aparent fr
prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele
din nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va fi
cunoscut mai trziu, dup preluarea sa ca exemplu, n manualele de
psihologie social, drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este
vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania,
Franklin era tot timpul contrat de un oponent politic, care prea
chiar s-l antipatizeze. Situaia devenise enervant, motiv pentru
care Ben Franklin a nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie

prin care s-l reduc la tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o.

Iat-l povestind singur n ce mod a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un
respect servil fa de el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c
are n biblioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am scris un
bileel n care mi exprimam dorina de a citi cu atenie respectivul
volum i l rugam s-mi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru
cteva zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo
sptmn mpreun cu un alt bileel n care mi artam
recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd m-a ntlnit
din nou la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a vorbit (ceea ce nu
fcuse niciodat nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n
toate ocaziile i-a artat bunvoina n a m servi, aa c am
devenit buni prieteni, iar prietenia noastr a durat pn la moartea
lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului cuprins ntr-o veche
zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care i-a fcut odat
o favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela
care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin
fusese determinat, n mare msur, de farmecul su personal i mai
puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema, doi
cercettori n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n
1969, un experiment care s determine ct mai obiectiv efectul
"Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus unei grupe de studeni s
participe la un test oarecare, n prezena unui experimentator. De pe
urma testului fiecare student a ctigat o anumit sum de bani.
Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime dintre
studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar
i c nu mai are nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile.
La sfrit i-a ntrebat: Ca o mare favoare pentru mine, ai fi dispui
s returnai banii pe care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost fcut
i celei de-a doua treimi dintre studeni (diferite de prima), ns de
aceast dat cel care a formulat-o nu a mai fost experimentatorul, ci
secretarul Catedrei de psihologie, care le-a explicat studenilor c
banii provin din fondurile universitii, care au ajuns la limita
inferioar. Restul de studeni (a treia treime) nu au primit nici o
solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm, fiecare student
a fost rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre
altele, s-i acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului.
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit
de returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date de cei crora
favoarea le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4.
Cei care au fost rugai de experimentator s returneze banii i-au dat
note cu o medie de 7,2, convini fiind c este un tip simpatic i
merit s fie ajutat.
Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu
depinde de farmecul celui care o aplic, ci are un caracter strict
obiectiv...

Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire: n

ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au
fost ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un cine.
Nouzeci de oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit pentru ai exprima ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei
apeluri au fost n legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de
ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii
psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe
victimele ca fiine nonumane. Dezumanizarea slbete sentimentul
de respingere instinctiv a violenei i faciliteaz escalada actelor de
agresiune, sub diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor
aprute n presa romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul
Medico-Legal din Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol
puternic din noiembrie 1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au
pierdut viaa pe strzi, n marea lor majoritate ceretori i ceteni
fr locuine. O tragedie de proporii, care nu a declanat ns nici o
reacie. Oficialitile au consemnat faptul ca pe ceva obinuit n
astfel de perioade cu vreme rea, politicienii nu i-au dat nici cea mai
mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar
opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost
catalogate drept "ceretori", "vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem
de puini fiind cei care le-au privit ca pe nite fiine umane, ca pe
nite semeni, indiferent de starea lor material, de vrst sau de
eventualele vicii, pentru care, ntr-o mare msur, societatea este
responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit pe strzi, n
cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar
construirea unui banal azil de noapte pentru adpostirea vitregiilor
de soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de
rspndit. ns mult mai ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici specifice,
atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspimnttoare.
Exterminarea celor ase milioane de evrei n a doua conflagraie
mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, masacrele
ce au provocat i continu s provoace milioane de victime n toate
rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele teroriste,
nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte
atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de
dezumanizare la adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni,
comunitii ucideau dumani ai poporului, nu oameni, comandourile
teroriste arabe ucideau ageni ai imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau si prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor victime
prin tehnici specifice de manipulare, pe care se bazeaz ntregul
sistem propagandistic menit s declaneze i s susin conflictele...

Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor

de manipulare a contiinelor. Pentru a putea rezista celor care
doresc s perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n
simple marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea
rezista chiar i ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau s
facem lucruri care nu ne sunt n fire, cunoaterea unor asemenea
tehnici este un prim pas...

Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra
comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la stimulii
dintr-un anumit mediu social sunt determinate de fore i
constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare
dect ar fi de ateptat dac s-ar avea n vedere doar personalitatea
intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par banale,
nesemnificative, pot determina schimbri majore n comportamentul
persoanelor aflate ntr-o anume situaie social. Cuvinte, etichete,
lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena
celorlali sunt factori cu o mare putere de influen asupra
individului, dirijndu-i reaciile i comportamentul uneori chiar fr
ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci
cnd o anume situaie social este creat premeditat pentru a
influena reaciile i comportamentul manipulailor n sensul dorit de
manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii.
Profesorul Philip Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California,
utilizeaz drept criteriu amplitudinea modificrilor efectuate ntr-o
anumit situaie social. Astfel "manipulrile mici" sunt cele
obinute prin schimbri minore ale situaiei sociale. Trebuie remarcat
c, dei n aceast accepiune manipulrile pot fi clasificate ca mici,
medii i mari, consecinele lor nu respect o coresponden strict
cu amplitudinea modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici
pot avea consecine majore i invers.
Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei
sociale, pot avea, uneori, efecte surprinztor de ample. De pild,
donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este nsoit de un
mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea
cereasc sau chiar numai de nfiarea celui care formuleaz
cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct un sistem
extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un
membru al sectei, ras n cap i nvemntat n specifica tog alb,
se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe cltori

cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o

"victim" i i ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o
obligaie, doar aa, ca semn al bucuriei de a tri i al iubirii fa de
semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei scoate o
mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de ast dat
contra unei... mici donaii. Foarte puini sunt cei care pleac numai
cu floarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei care adun fonduri
pentru diverse aciuni de protejare a mediului, de pild, i roag pe
trectori s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se
afirm c va constitui unul din "argumentele" respectivei organizaii
n aciunile de convingere a autoritilor. De asemenea,
semnatarului i se ofer i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit
se formuleaz cererea pentru o donaie "nesemnificativ". Din nou,
foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i au primit insigna,
pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula
spiritul caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii,
dezbrcai iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat pentru a
spori mila cetenilor. Sume importante sunt pltite celor care
compun versurile i muzica unor cntece deosebit de lacrimogene,
gen: Fr mam, fr tat... Srbtorile de iarn sunt exploatate cu
sptmni de zile nainte sau dup, prin ngnarea de colinde care
s sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt
adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub
aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n Bucureti, pentru
mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz,
se primete, n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor
n treizeci de minute. ns foarte puini dintre cei care dau banii se
gndesc la acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un
experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici
de manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier obinuit,
casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i s-a propus s
permit instalarea, n faa curii sale, a unui panou imens pe care
scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la spiritul lor civic,
numai aptesprezece la sut au acceptat s-i umbreasc gazonul
cu aa ceva. O a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o
alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le proprietarilor
s semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte de
circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun
semntura pe un act ce nu le atrgea vreo obligaie. Dou
sptmni mai trziu, echipa a vizitat din nou proprietarii ce
semnaser petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data
aceasta, procentul celor care au acceptat a fost de trei ori mai mare
fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o
concesie major, este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere
nesemnificativ, dar de aceeai natur, creia aproape fiecare i va
da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea avut n
vedere de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele

experimentului descris anterior, ansele de reuit se vor tripla

utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi: Piciorul-n-u.
Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi
extrem de puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea
schimbri semnificative de comportament. Spre exemplu, pe plaj,
un necunoscut se adreseaz "vecinului de cearaf: V rog s v
uitai puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n
momentul apariiei unui ho care adun respectivele lucruri i fuge,
ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele mai multe ori n
urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru
care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n cazul n care
rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz asemenea
trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile
unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la
nivelul ntregii societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia,
televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd informaii
oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. Sa indus astfel un sentiment de panic la nivelul ntregii societi.
Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai aflnd, tot de la
televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor
masive importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput
s apar materiale privind substratul ocult al afacerii. Criza fusese
artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de
complicitatea guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau
suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional, ns
preul de achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai
pentru a-i determina s refuze comercializarea stocurilor n
ateptarea unui pre mai bun. Preul grului importat a fost de trei
ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat
pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit att
n creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei
financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea
s-i valorifice recoltele pentru a obine surse de finanare a
lucrrilor din anii urmtori. O strategie similar a fost folosit i
pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a uleiului, a
zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zahr din
Romnia au fost aduse premeditat n stare de faliment pentru a
permite importurile aductoare de comisioane fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor
manipulri minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor
manipulri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii naionale ca
unic mijloc de informare pentru marea majoritate a cetenilor, lucru
ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii generale prin
comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr n
categoria manipulrilor minore, ci a celor de anvergur.

O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-n-fa. Dei total

opus, ca esen, cu Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin
aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o anume
concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de
aceeai natur, care are toate ansele s fie refuzat. Abia dup
aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Aceasta
are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin comparaie cu
solicitarea inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un
experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au
ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s
supravegheze un grup de copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o
vizit la grdina zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei
ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a prezentat, n
prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod obinuit, recrutm
voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de consilieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul.
Apoi a continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe
sptmn, timp de doi ani. Cine se ofer? Dup cum era de
ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru o perioad
att de lung. n urma refuzului, experimentatorul a fcut o a doua
propunere, cea referitoare la nsoirea copiilor handicapai. Circa
cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n cazul tehnicii
Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u, ansele de
obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu
cazurile n care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea
prealabil a unei mici concesii, care s determine sporirea
disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie mai mare, Trntituluii-n-fa, la rndul su, const n prezentarea prealabil a unei
cereri aproape imposibil de acceptat, prin comparaie cu care
urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib mult
mai multe anse de a fi acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine
categoriei micilor manipulri, dar la fel de bine pot constitui
componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot fi
utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane sau pot s
genereze efecte puternice la nivelul ntregii societi, aa cum se va
vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui capitol aparte
al volumului de fa.
Manipulrile medii se refer la modificri importante ale
situaiilor sociale, cu efecte care, uneori, depesc n mod dramatic
ateptrile, tocmai pentru c enorma putere de influen a situaiilor
sociale asupra comportamentului uman este subevaluat n cele
mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de
experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete

supunerea individului fa de o anume autoritate.

n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s
participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare i
influenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse n
caz de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o
mas pe care se afla pupitrul de comand al unui aparat de generat
ocuri electrice. Printr-un geam de sticl, voluntarul vedea o alt
ncpere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, uor
supraponderal, cu o nfiare agreabil, edea pe un scaun,
conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n aceeai
camer cu primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla
un experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana
aflat dincolo de geam se oferise tot de bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu
electrozii, numit "elevul", trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul"
ncepea s spun cte un cuvnt, iar "elevul" s rspund cu
perechea lui. Pentru fiecare greeal, "profesorul" trebuia s-i
administreze "elevului" un oc electric ncepnd cu cincisprezece
voli i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci de voli, n trepte
de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra
a ceea ce urma s-i fac "elevului", experimentatorul i aplica,
demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de voli, destul de
dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte.
Apoi, la prima greeal, "profesorul" i administreaz cincisprezece
voli, provocndu-i o tresrire evident. Urmeaz nc o greeal i
un oc de treizeci de voli. Treptat, pe msur ce timpul trece i
ocurile cresc n intensitate, suferina "elevului" devine tot mai
evident, iar "profesorul" ncepe s aib mustrri de contiin. Dar
la fiecare ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V
rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de voli, "elevul" ncepe s
ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a fi lsat s plece,
acuznd dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin
insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat.
Ins la fiecare ezitare, vocea sobr a experimentatorului l
ndeamn: Experimentul v cere s continuai, apoi: Este absolut
esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu avei alt alegere,
trebuie s continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit, vznd c
pn i marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul extrem
al voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug: ocurile
sunt dureroase, dar im produc nici o ran. Continuai, v rog. n caz
c "profesorul" vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu mai
suport, experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place
sau nu, trebuie s continuai pn va memora corect perechile de
cuvinte. V rog, continuai. La dou sute aptezeci de voli, "elevul"
ncepe s agonizeze, iar "profesorul" este ngrozit. i totui, la
ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu s mreasc
voltajul ocurilor i s apese pe comutator...
Trebuie menionat c, de fapt, "elevul" este n nelegere cu

experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor

electrice, pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de
memorare este doar un pretext pentru adevratul scop al
experimentului, acela de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot
merge oamenii obinuii sub presiunea unei autoriti, reprezentate
de experimentatorul cel sobru. Este necesar s adugm c, n
afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o alt presiune
nu s-a fcut asupra celui aflat n postura "profesorului". El putea
oricnd s se ridice i s plece.
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru
sute cincizeci de voli?" a fost pus, n cadrul unor chestionare, mai
multor grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i studeni
sau psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut".
Nimeni nu-i putea nchipui c limita bunului-sim i a unui
comportament general uman ar putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste
previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de "profesor"
au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de voli, iar
80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup ce "elevul" a
nceput s urle de durere i s spun c poate suferi de la o clip la
alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante
ale acestui experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii
inexplicabile de care au dat dovad nite oameni obinuii, aflai sub
permanenta presiune psihic a "autoritii" reprezentate de
experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament
inuman n cazul oamenilor obinuii, Milgram a reluat experimentul
n alte variante.
Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi
erau n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au
refuzat s mai continue testul. n astfel de situaii, numrul celor
care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat de
peste ase ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere
necondiionat fa de autoriti scade drastic atunci cnd individul
vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i acioneaz n
sensul considerat de el drept a fi corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din
ncpere i locul su este luat de un alt "voluntar" care i repet
"profesorului" obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri,
numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei
ori. Fapt ce dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz
autoritatea nu este prezent, spiritul de supunere necondiionat, din
nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un
"profesor". n momentul n care "elevul" a nceput s ipe "de
durere", experimentatorii au iniiat o discuie n contradictoriu
asupra oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la voia celor
aflai n postura de "profesori". Nimeni nu a mai continuat

administrarea ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia
"profesorilor" de a prsi experimentul nu a fost determinat de
reaciile "elevului", ci de comportamentul experimentatorilor ce
ntruchipau autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant
a experimentului, trebuie observat c, n momentul n care
capacitatea autoritii de a stpni o situaie devine discu-tabil, iar
"cei de jos" refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor
contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care
participanilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a
voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de studiat
la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5
la sut au mers pn la limita maxim, procent foarte apropiat de
cel obinut n chestionarele celor ntrebai despre posibilele rezultate
ale unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape
abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie.
Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum, se poate
face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revoluiei
romne din decembrie 1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de
Nicolae Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea msur
dezvoltat, nct distana dintre el i restul ierarhiei comuniste era
imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei
adunri de marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a
aproba deciziile dictatorului. n acest context, trebuie remarcat
faptul c debutul revoluiei s-a produs la Timioara, exact n zilele n
care Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii supreme
din ar a fcut mult mai uoar ridicarea maselor n numele
redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de
la Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut
c sunt i alii care gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza
supunerea necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional a
aciunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n
Timioara, mine-n toat ara. Revenit de urgen la Bucureti,
Ceauescu a convocat un mare miting popular, ce s-a transformat
ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea o singur scnteie.
i aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui aciuni au
determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului. ns
chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup
ce a fost capturat, s-a luat msura eliminrii sale fizice, n urma unui
proces extrem de sumar. O dat cu el a fost mpucat i Elena
Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt
bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar, pentru c simpla lor
prezen putea avea efecte greu de controlat pentru noua
conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca
autorii s fie descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a

caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei descoperii c

au tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar cei
care au dat respectivele ordine susin c nu s-au referit, de fapt, la
eliminarea fizic a manifestanilor. S-a creat astfel o fragmentare a
aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga
responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar
mai mare sau mai mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui
Eichman i se fcea ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare.
Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s
pritoceasc hrtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de
ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care arunca pastilele de
Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile pe baza faptului
c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod,
invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n
recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana
care ar fi trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul
i s rspund att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecine,
nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar
putea exista, n strucurile superioare, persoane care s poat fi
fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative asupra
populaiei. Serviciile specializate n dezinformare au, printre altele,
i misiunea de a susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele
aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le cunoate.
Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat msuri, continu
argumentaia zvonului. De fapt, conductorii regimurilor totalitare
sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii care scap
ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la
putere dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i
nevoia de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe
cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge
haosul, zvonurile despre teroriti i despre tragedii iminente, toate
la un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat raiunea,
determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid semenii. Straniu
este faptul c, dei autoritatea suprem din Romnia a fost
nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a
victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o
explicaie oficial coerent care s motiveze aceast ciudenie.
Exist doar prerea neoficial c numrul mare de mori, de care
era fcut responsabil fostul dictator, a avut rolul de a legitima rapid,
n faa ntregii lumi, noul regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie
pentru identificarea nenumratelor tehnici de manipulare ce au
funcionat perfect, ncepnd cu rzboiul radioelectronic i sfrind
cu rolul decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor. Singurul
lucru care lipsete, dup ase ani, este identificarea oficial, clar, a
celor care au imaginat i pus n funciune tot acest mecanism. ns

chiar meninerea unei permanente ncordri reprezint o tactic

menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de
manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere
fa de autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice,
alte exemple de manipulri medii pot fi i cele prin care se urmrete dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor,
n vederea ncurajrii spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n
categoria manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt relativ
simple, efectele lor depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz
pentru a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr
remucri din partea executanilor, majoritatea provenii dintre
oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea
imaginii inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept
un monstru nedemn i periculos pentru specia uman, identificarea
lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai
pstreze nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul
cuvintelor este pervertit pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii
agresori s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru
raiune. La modul concret, metodele utilizate n propaganda de
dezumanizare a inamicului constau n impunerea prin mass-media a
unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale
de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite
troglodii violeni i periculoi.
Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n
ceea ce privete efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n
urm, a angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul era foarte
linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea colegiului,
se nrolase n armat i luptase n Vietnam. Dup lsarea la vatr se
apucase de zugrvit i devenise un meseria priceput i onest. Lui
Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i s discute pe diverse
teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat
problema conflictului din Vietnam i aici prerile lor s-au dovedit a fi
total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just i urma s
fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot la contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd
moartea, mutilarea i arderea cu napalm a mii de oameni
nevinovai, ndeosebi copii, femei i btrni, care nu aveau nici o
legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a
surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt
vietnamezi! Toate cuvintele au fost spuse pe un ton deschis, fr
urm de vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s pricep
cum putea s aib o asemenea concepie omul acela blnd,
manierat i sincer. Cum putea el s exclud o ntreag naiune din
rasa uman, i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu
prilejul altor discuii, zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul

unor aciuni n Vietnam. Elliot a neles c putea s reziste asaltului

remucrilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi fiine
umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu
efecte la fel de ocante. n accepia psihologiei sociale,
dezindividualizarea este definit ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente, impuse de un
comportament normal si corec n societate, eliberare obinut prin
aceast cufundare n anonimat, conduce la o cretere a agresivitii,
a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul
cercetrilor pe care le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj,
svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la
asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i
patru de culturi, n ceea ce privete caracteristicile lor etnografice.
S-a dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea, vopsindu-i
chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a pleca la lupt,
comit mult mai multe acte de sadism, asasinate, mutilri, dect cei
care nu se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor
mti se regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din
realitatea imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart mti
n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte satanice, de
asemenea. Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei
crearea unui sentiment de uniformitate, care s cufunde individul n
anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil pentru comiterea unor
acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de
a face individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele
regimuri totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel. n China
sau n Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un soi de
"uniform muncitoreasc", menit s uniformizeze ct mai mult
masa de manevr...
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele
referitoare la experimentele strict secrete de controlare a minii
umane. Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii dup sfritul
celui de-al doilea rzboi mondial, consta n experimentarea unor
tehnologii neconvenionale, precum hipnoza, stimularea electric a
creierului sau administrarea de droguri, respectiv LSD, pentru a
obine un control total asupra gndirii i comportamentului
subiecilor. Numeroi savani de renume au fost cooptai de bunvoie n cadrul acestui program. De multe ori, experienele
desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar
depeau orice limit a legalitii i a moralitii, provocnd
infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei supui testelor.
Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar ceea ce uimete este
uurina cu care numeroase somiti ale tiinei, cu o reputaie de

invidiat, au consimit s se angajeze n asemenea experimente i

chiar s provoace moartea unor semeni ai lor...
Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi n
mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori,
comportamentul, felul de a gndi al individului sunt determinate n
primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n care
triete, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast
permanent i uria influen, individul poate face mult mai uor
judeci greite sau poate fi lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii
continue a manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a devenit
ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru foarte muli
este uor de remarcat o manipulare minor, de genul "trucurilor"
electorale, spre exemplu, dect una major, cum ar fi, de pild,
faptul c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de cunotine
ct mai mare are o importan secundar n comparaie cu celelalte
scopuri, prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este antrenat
pentru a se integra n respectiva societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi
un mijloc de comunicare a cunotinelor necesaie viitorului adult,
coala l obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de
autoriti, reprezentate n primul rnd la nivelul su de educatori,
profesori, inspectori, comisii de examinare. Mai trziu i va fi mult
mai simplu s se conformeze legilor i diverselor reglementri
sociale, s se supun din instinct efilor de la viitorul su loc de
munc i autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul este obinuit
cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele ntr-un
anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la
termene bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i
ordona timpul i metodele de studiu n aa fel nct s depeasc
succesiv "obstacolele" reprezentate de extemporale, teze, examene,
lucrri de absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte uor n
sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc
obligaiile familiale, profesionale i sociale, se va preocupa continuu
de rezolvarea unor sarcini i probleme de care depinde succesul n
cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard
superior de via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o
repgrezint obinuirea elevului cu necesitatea respectrii unui
program srict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare
zi, la aceeai or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate
aduce penalizri, c leciile i pauzele au o durat bine stabilit,
ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este mprit n perioade
de studiu i vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea
fireasc a programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui
instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz
spiritul de competiie. Notele, premiile de la sfritul fiecrui an,
diverse alte recompense, participarea la olimpiade sub presiunea

celor din jur i creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate

pentru promovarea profesional spre trepte salariale superioare,
pentru prime i alte diverse onoruri, pentru obinerea unor rezultate
care s-i aduc respectul celorlali i s-i sporeasc respectul de
sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt
este n aa fel alctuit, nct s modeleze comportamentul i
gndirea viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului aflat
la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar standard este
obligatorie, deoarece induce sentimentul de dezindividualizare,
fcnd mult mai uoar disciplinarea i manipularea individului. n
sistemele democratice, obligativitatea purtrii unor uniforme
standard nu exist, tocmai pentru a permite dezvoltarea
personalitii individuale. i totui, unele instituii de nvmnt,
particulare n marea majoritate a cazurilor, le impun elevilor i
studenilor purtarea de uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi
de elevii i studenii unor instituii similare. Se creeaz astfel
sentimentul apartenenei la un grup social, care se dorete de elit
sentiment ce i va arta roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau
studeni se vor susine i ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui
sentiment. Ceea ce nu se poate ntmpla n societile n care
absolut toi fotii elevi au purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de
manipulare major, trebuie observat i structura subiectiv a
programelor de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile
totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase,
prin introducerea unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei
respective, de la cea mai fraged vrst, n mintea viitorului adult.
De asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de filozofie,
istorie, geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a educa
elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin strident,
manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specific
exist i n societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i
social i educ cetenii n spiritul propriului su sistem de valori, al
propriilor sale legi i regulamente. Nu exist ar, orict de
nensemnat, n care structura educaional s nu induc un
comportament de fidelitate fa de naiune i de stat, de respect
fa de istoria naional, prezentat cu o subiectivitate evident
pentru un observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s
susin doctrina promovat de regimul aflat la putere.
Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga
complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei anumite
societi, comportamentul i gndirea cetenilor obinuii sunt n
aa fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu naturalee
concepiile i standardele care definesc ce este bine i ce este ru,
ce este permis i ce interzis, ce este moral i ce imoral, ce este
valoros i ce este lipsit de importan, ce este adevrat i ce este
fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente

de opinie, formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti,

determin curente "la mod" sau chiar ample manifestri
protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate
observa c reaciile "profesorilor" au survenit ca urmare a unor
manipulri relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile
fr existena marilor manipulri, reprezentate de influena
ntregului sistem social, conform cruia, celor care au jucat rolul
"profesorilor" li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul supunerii
fa de autoriti, indiferent care ar fi acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de
interesante. Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalitii,
locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asemntori
asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este
total opus. ntreaga mentalitate a americanului obinuit se bazeaz
pe dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi n forele
proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie american sa dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost
cucerit cu arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt, ntr-o ar
descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu
atepte ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n
majoritatea cazurilor inexistent sau iluzoriu, n timp ce lupta pentru
existen se ddea pe via i pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World
Almanac, cel mai rspndit compendiu despre "starea naiunii",
reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci
sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jumtate
pentru Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c
trecutul popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte de venirea
lui Cristofor Columb nu este luat n calcul, dovad c pn i n
sistemele cu o democraie avansat prezentarea istoriei are o tent
subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete,
printre altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii,
sentiment care acioneaz ca un liant social absolut necesar,
genereaz patriotismul i evit culpabilizarea cu efecte imprevizibile
a cetenilor obinuii pentru faptele mai puin corecte ale unora
dintre naintai. Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns,
alturi de inexistena tradiiilor i, n general, a unui context social
prestabilit, a fcut posibil crearea unei societi cu totul noi, lipsite
de "povara" trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate
aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu,
este absena sentimentelor naionaliste, tocmai pentru c lipsete
cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea
respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt
nvai s gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec prin
momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor
de la nimeni, ci s caute puterea de a depi criza doar n ei nii.
Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de ncredere n forele

proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli. Spre

exemplu, orict de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile unui
elev, niciodat dasclul nu-i va spune "eti prost", "nu reueti s
pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias
nimic de capul tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea
nu e bun" ori "rspunsul e foarte bun", care nu fac nici o referire la
persoana elevului sau la capacitatea lui de nvare. ntotdeauna
elevul este cel mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar
ntrebrile sau rspunsurile lui s fie, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu
totul altfel. Din fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama
permanent de tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din jur.
Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din
partea prinilor, a prietenilor, a celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat
cteva experimente relevante, referitoare la diferena de
mentalitate dintre americani i japonezi. Acelai chestionar a fost
mprit unui grup de studeni americani i unui grup de studeni
japonezi. Una dintre ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri
rele ai fcut n via?" n rspunsurile studenilor americani,
numrul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al
faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt
element studiat a fost timpul n care s-au completat chestionarele.
Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri
suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat
de gndire, iar muli dintre ei au pus ntrebri de genul: "n ce sens
lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate sau
pentru toate la un loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia
s se afirme c o mentalitate este mai bun dect alta Singura
evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n vedere efectele
respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar i individuale
din cadrul unui anumit tip de societate. n rest, toate celelalte
interpretri nu pot fi dect subiective. Spre exemplu, japonezii, din
punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La
rndul lor, americanii i pot acuza pe japonezi de slbiciune i
nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a aprecierii unui
sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori
diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor
contacte interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile,
tradiiile, felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor, unii
oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct s obin un
profit maxim. Astfel cei care duc tratative n rile arabe tiu c
acolo discuiile importante se poart naintea mesei, iar musafirii,
pentru a fi politicoi, trebuie s se ridice de la mas i s plece
nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la
un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi
nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece
imediat dup terminarea acesteia.

Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri

culturale este imposibil alctuirea unui "top" al valorii absolute, cu
totul altfel se prezint situaia n cazul comparrii celor dou mari
sisteme sociale totalitar i democratic. nsui faptul c societile
democratice au supravieuit tuturor convulsiilor i se dezvolt n
continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au prbuit de la sine,
dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz
superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin
integrarea individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de
anomie, ce apare n cazul seismelor social-politice de anvergur,
atunci cnd ntregul sistem de valori, de concepii i standarde
sociale se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost
introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii
franceze de sociologie, n lucrarea sa La division du travail social
(Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un fenomen social
anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i juridice
menite s organizeze viaa economic i social. Lipsa acestor
norme se resimte la nivelul omului obinuit prin apariia i
accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team
permanent, ce duce la aciuni revendicative n paralel cu creterea
agresivitii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine bolnav
atunci cnd regulile, tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau
se ntrzie nlocuirea lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori
prin care se raportau permanent la situaiile sociale, oamenii devin
vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea
psihopatologic de la nivelul colectivitii este provocat de
schimbrile rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate
asimila cu aceeai vitez. Efectul const n creterea numrului de
agresiuni, sinucideri, alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n
perioada Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n
analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj
al Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din
Romnia arta c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre
cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de anomie! O
veritabil generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i
regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor existente n
perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie '89 au fcut-o
s-i piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu
prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse
speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui
rolul speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i
mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al
tehnicii. Exist ns preri care susin c un asemenea curs al
dezvoltrii reprezint o "variant fals" a evoluiei, prin care se

creeaz tot mai multe "proteze" ce limiteaz posibilitile naturale

ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient
dovedite, dar i imposibil de contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii ascei, n urma
unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i fenomene
inexplicabile, unele deja confirmate, precum hipnoza, altele
deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate
fiinele umane ar fi capabile de asemenea performane tulburtoare,
dar eventualele ncercri de a le activa sunt inhibate de stilul de
via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la
vulgaritate, se poate presupune c telepatia nu este stimulat
deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de comunicare,
levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de
locomoie, eventualele capaciti telekinetice nu mai sunt necesare
din cauza dezvoltrii a tot felul de mecanisme i aparate artificiale
.a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei
cunoateri a creierului uman, a crui cercetare n continuare ar
putea oferi surprize de nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate
exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror
vestigii sunt imposibil de explicat n contextul dezvoltrii comunitii
umane aa cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor se pot nate
speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat i alte variante
de evoluie, diferite de cea actual, variante n cursul crora a atins
performane uluitoare, fr a se folosi de tiina i tehnica n
accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia
respectivelor civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape
de extincie a fost umanitatea n ultimii ani, i nc mai este, n
eventualitatea declanrii unui cataclism nuclear, a unei epidemii
nc necunoscute, sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu
trebuie s uitm c, nu demult, au fost interzise experimente
promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s transforme
celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de
combustibil pentru o lung perioad de timp, exista pericolul ca
bacteriile s scape de sub control, s se multiplice rapid i s
transforme pdurile Terrei n lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi
putut duce chiar la dispariia vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a
determinat actuala variant de evoluie a speciei umane?" ncercarea de a da un rspuns ar marca deja trecerea la o categorie
superioar de manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat, n
domeniul ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate
cu toat seriozitatea de ctre colective impresionante de
cercettori. Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele
Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri substaniale
pentru studierea "fenomenelor neconvenionale" (innd, mai ales,

de parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a urmrit

aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost utilizate n
imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate pentru manipularea
virtualilor inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul
romn Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia
universul nconjurtor este structurat pe mai multe niveluri. Primul,
cel fizic, este reprezentat de materia fr via. Al doilea, biosic, este
reprezentat de materia nsufleit, respectiv de plante i animale.
Nivelul noesic aparine fiinelor cu inteligen, respectiv oamenilor.
Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine este la fel de
mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr, de
pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica
arat c este foarte posibil s existe i un al patrulea nivel, cel
denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice.
Conform acestei teorii, entitile enisice ar putea fi att de deosebite
de oameni, superioare omului, cum este omul fa de cine. Iar
capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de ctre oameni, aa
cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de un cine.
Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjurtor pentru a
supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-le ca hran,
la diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca
"dobitoacele" s-i poat da seama. Oare i entitile enisice
manipuleaz specia uman fr ca ea s fie contient? Iat ipoteze
tulburtoare, ce intr din nou n domeniul ficiunii pure...
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special
la cele de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai
multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza individul asupra
presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar
poate oferi i soluii benefice n cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i
sistemele sociale n aa fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de acele rezolvri false, n interesul grupului
aflat la putere, concretizate n reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea,
discriminarea, excluderea sau execuia celor care nu se comport n
spiritul normelor impuse. n societile moderne, cu adevrat
democratice, acuzarea victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii,
sracii, omerii nu pot fi fcui vinovai n ntregime de situaia n
care se afl. n primul rnd trebuie identificate cauzele sociale ale
srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i
determin pe oameni s bea sau s se drogheze. Doar acionnd
asupra cauzelor se poate diminua amploarea unor flageluri precum
srcia, omajul, alcoolismul sau consumul de droguri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei

independente

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal

n Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput
presiunile pentru introducerea n cadrul articolelor 205, 206, 238 i
239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii
infraciunilor de calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum
rezistena reprezentanilor presei independente era foarte puternic,
fiind susinut i de majoritatea partidelor din opoziie, formaiunea
de guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil
conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului
n care ea a fost pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri
pentru a contura ntreg contextul respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n
paginile ziarelor independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase
prilejuri, reieea clar c opoziia fa de respectivele articole ale
noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi a presei, nu
era rodul dorinei de a putea calomnia n voie, de a mproca pe
oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit false ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt, asemenea
lucruri nici nu erau posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea
dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise aceste rnduri),
acesta coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie,
ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a
presei rezida i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea
justificat de nenumrate exemple c aceste legi pot fi aplicate i
interpretate ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult
libertatea presei, chiar de a o anihila pentru a nu mai deranja
Puterea i pe ai si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un
pericol pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n
rndul populaiei. Milioane de oameni citesc zilnic ziarele
independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect
opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase, le arat modul n care
cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le desluesc
mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice din
Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n
ziarul pe care l cumpr contrazice realitatea, contravine propriilor
lor observaii, propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat
spre un alt ziar, iar cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment.
Deci fora ziarelor independente st n primul rnd n cititorii pe care
i reprezint i cu care, la un moment dat, se identific. De fapt,
acest lucru reflect tocmai rolul pe care trebuie s-l aib presa,
acela de a fi un veritabil cine de paz al democraiei. n consecin
Puterea nu se teme de presa independent, ci de milioanele de
oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu poate fi
controlat. Pentru ca opinia public s fie manipulat n voie, trebuie
s aib acces la o singur surs de informaie, aflat total sub

controlul Puterii (spre exemplu, televiziunea naional). O surs de

informaie care s nu aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de imaginea proast a Romniei n lume, ca urmare a
mineriadelor i a prezenei extremitilor la guvernare n anumite
momente .a.m.d. O surs care s prezinte numai ntlniri oficiale,
zmbete, edine de lucru susinute, momente nltoare din
activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea
lui Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au
continuat s lucreze din plin i dup revoluie. Amintii-v c regimul
absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad pn nu a
fost preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra
televiziunii naionale. Amintii-v, din nou, c mineriadele poate nu
ar fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul televiziunii.
Manipularea eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin
minimalizarea sau anihilarea surselor alternative de informaie, deci a
presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a
impune legile mpotriva presei este c aceasta public i tiri false,
tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate. Este adevrat
ns n majoritatea cazurilor c vina nu aparine ziaritilor, ci lipsei
de transparen a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar
a celor obligai, prin natura muncii lor, s informeze opinia public.
ntr-o democraie veritabil, este un drept fundamental al
contribuabilului s fie informat corect, n mod direct sau, mai ales,
prin intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii banii, despre
activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le finaneaz din
buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si.
Probabil nimeni nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a
presei, s-ar fi adoptat i legea funcionarului public, legea
rspunderii ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i
da posibilitatea ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau
tendenioase s acuze la rndul su funcionarul public ori
autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri, pentru lips
de transparen sau comportament abuziv ori arogant. Respectivele
legi ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a aprobat n
schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai
mult accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar
incomode pentru Putere i ai si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul
Penal nu avea nimic de-a face cu dorina Puterii de a impune
societii romneti norme fireti de conduit, de moralitate, ci erau
orientate doar mpotriva presei independente, reiese evident i din
exemplul oferit de publicaiile Preediniei i Guvernului. Ele au
aprut din dorina respectivelor instituii de a influena opinia
public, dar i ca o modalitate de a sonda n ce msur electoratul
mai este sau nu de acord cu politica lor.
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele
instituii, dar nu acesta este subiectul analizei de fa. Important
este faptul c n amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului

public frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect

unele excese din presa independent (excese aprute de cele mai
multe ori din dorina disperat de a atrage atenia asupra unor
situaii intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor
ndrituii s le soluioneze, conform legilor i Constituiei rii), n
respectivele gazete apar frecvent insulte grosolane la adresa unor
personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii.
Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de Putere sar putea realiza, n aceste cazuri, prin simpla desfiinare a
respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este
nepermis anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice un
ziar n care s-i fie atacai adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva
presei independente a coincis cu declanarea campaniei pentru
alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus,
s vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o
form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul anterior, o
tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul
unor negocieri, este "Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt, n
ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total
inacceptabile, cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea
advers ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de fapt, de
iniiatori, s fie acceptate de adversari. Mai mult, adversarii rmn
cu impresia c au obinut o victorie prin faptul c, dei defavorabile
lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa de cele propuse la
nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se
opresc aici. Pentru ca succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce
nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu iniiatorii, li se
sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz o
stare artificial de panic, n sensul c termenul final al negocierilor
nu mai poate fi amnat i "ceva trebuie pus n locul inacceptabilelor
condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s fac propunerile
dorite de iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul gndirii lor.
Mai trziu, cnd tensiunea dispare i analizele lucide arat situaia
de inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast
denumire generic , orice protest din partea lor este inutil,
replicndu-li-se c ei au fost cei care au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n
toamna lui 1995, n relaia dintre presa independent i Putere.
Reprezentanii Puterii au "trntit" de la bun nceput articolele cu
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat, protestele
privind neconstituionalitatea lor, proteste venite din partea ziarelor
independente, susinute de fore din opoziie, de sindicate, de o
mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse
declaraii mai mult sau mai puin oficiale, s-a artat dispus la

concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit sugestia c

totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat
chiar i textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe
care era menit s le nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou
concesie), articol prin care era definit i pasibil de pedeaps aanumitul "delict de pres". Respectiva "nad" a fost canalizat spre
mediul gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind
preluat i transmis de la unii la alii, pn ce s-a pierdut total
urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa
gazetari de la un important cotidian naional au fcut public
propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate din
noul Cod Penal cu articolul privind "delictul de pres", convini fiind
c ei sunt autorii textului i c astfel ofer o soluie pentru ieirea
din impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de
grab, convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o
"ultim" i "decisiv" ntlnire cu preedintele partidului de
guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea timpului,
gazetarii care au propulsat "delictul de pres" nu au mai avut timpul
unei analize lucide care s le demonstreze c noul articol nu numai
c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea de a fi
incriminate chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii
incomode. O astfel de analiz arta clar c introducerea "delictului
de pres" n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a
Puterii n ofensiva mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al
Puterii i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident,
se atepta ca propunerea cu "delictul de pres" s vin din partea
ziarului care l-a prezentat n paginile sale. "Delictul..." ar fi fost
imediat introdus n Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru
modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost contracarate cu
nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva dect s v
acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest
caz avea i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare
importan. Anticipnd eforturile presei independente de a se apra
de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave calomnii nu
apar n paginile ei, ci n revistele extremiste, artizanii manipulrii
ncurajau, prin diverse canale oculte, popularizarea conflictului
existent la acea vreme ntre liderul Partidului Romnia Mare i
preedintele Romniei, sugerndu-se c neglijarea lui i-ar putea da
ap la moar liderului extremist. De asemenea, zilnic, presei i se
ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult
acel conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar
conform cu ateptrile manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim
Tudor au nregistrat creteri de popularitate, n detrimentul
personalitilor din opoziie. n plus, preedintele Romniei a reuit
performana de a beneficia de o imagine favorabil n mai toate

cotidianele independente, fiind pus permanent n antitez cu liderul

extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul
urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie
amintit c, dei a fost construit cu cea mai mare finee, ea nu a
reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de
dinaintea discuiilor "finale" cu preedintele partidului de
guvernmnt, i s-au neles s renune la ideea cu "delictul de
pres" i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce,
a doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a
czut la vot n Parlament, fiind trimis spre reformulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi
adepi. n practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar fi s
lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza
Libertate, Egalitate, Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie
iniial a maselor a urmat sngeroasa perioad a terorii.
Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a devenit tot
mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora
au ridicat mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut
alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen i
mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior
venirii lor la conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai
toate societile n care s-a ncercat aplicarea sistemelor bazate pe
ideile socialismului utopic. Pentru c doctrina socialist a fost, este
i va rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui
sistem concurenial autentic n economie, societate sau politic
anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea,
slbete societatea pn la trecerea n nefiin. O superb povestire
science-fiction ncepea cu o constatare dureroas: Mi-au tiat
aripile. Pe o planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un
adevrat paradis, au venit membrii unei expediii, tot oameni, care
au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat continuu,
la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la
nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv
au nceput cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser
adevratul sens al misiunii lor a ieit la iveal. Oamenii cu aripi,
nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit unul cte unul,
dar specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile, pentru
c ei deveniser mult mai rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al
imperiilor precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social
ntructva asemntor celor imaginate de adepii socialismului

utopic. ntreaga suprafa a statului era mprit n trei: o parte

aparinea soarelui, produsele obinute de pe aceast "treime sacr"
fiind folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru jertfele rituale, a
doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce privete
cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se repartiza o bucat
de pmnt de o anumit suprafa (aproximativ aceeai pentru toi),
numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru fiecare biat i se
mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu.
Recolta era strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri
egale. O treime mergea la depozitele de stat, ce aparineau
suveranului, depozite din care erau pltii militarii, constructorii de
drumuri i ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut
i Curtea imperial. A doua treime era dus n depozitele "sacre", de
unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod
egal tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul
parcelelor pe care le cultivase fiecare. n cazul unor calamiti
naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente pentru
toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se
aproviziona din rezervele lor i poporul. Acelai sistem era aplicat i
n cazul creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor fa de stat,
concretizate n munca pe cmp, i satisfacerea stagiului militar,
cetenii aveau i obligaia de a presta un anumit numr de zile de
munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la sistemele de
irigaii etc). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau de la
stat toate cele necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de
aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce mpliniser cincizeci
de ani munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri
etnice fuseser strmutate din locurile de batin i amestecate cu
altele, acest sistem de via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre
cetenii de rnd ai imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau
ceretori, cetenii obinuii aveau aceeai stare material, motiv
pentru care nu se rspndiser nici "maladii" precum lcomia,
invidia, egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia unui
asemenea sistem ce funciona aproape impecabil i tipul de
societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie remarcat c
societatea incas nregistra o egalitate aproape perfect doar la
nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag
ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale,
preoi, care se bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine
definite i mbinate cu obligaii privind buna funcionare a statului.
ns nu despre o asemenea paralel dorim s discutm. Sistemul
inca, indiferent ct de neobinuit ar prea, ajunsese aproape de
perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel, dei
diferenele sunt semnificative, Imperiul Aztec, pe continentul nordamerican, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce privete
funcionarea). ns perfeciunea a condus spre o anumit degenerare, spre o vulnerabilitate tot mai accentuat a ntregii societi.
Aceasta este una dintre cauzele, poate chiar cea fundamental,

pentru care cteva sute de conchistadori au reuit s distrug dou

civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane
genereaz vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus n
sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei
genetice, vor face n curnd posibil realizarea "hrii genetice" a
fiecrui individ. Se va putea cunoate astfel, chiar nainte de
natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo boal congenital
sau va fi predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va
permite nu peste mult timp chiar corectarea unor asemenea
deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la "modelarea"
fiecrui nou-nscut conform dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i
terminnd cu fizionomia, culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de
optimismul generat de asemenea perspective tulburtoare, oamenii
de tiin au nceput deja s-i pun ntrebri extrem de grave.
Principala problem este aceea a unei previzibile i extrem de
duntoare srciri a fondului genetic uman, n cazul n care se va
permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu, dac majoritatea
prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil
ca n scurt timp s dispar total tipurile umane care nu ar
corespunde standardelor de frumusee ale momentului. Iar
dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a
omenirii, fcnd-o extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor
maladii nc necunoscute, dar genernd i noi "boli" ale societii,
ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de
a demonstra c supravieuirea speciei umane i dezvoltarea
acesteia se pot face numai n cadrul unor sisteme, societi,
ecosisteme care s incite creativitatea, spiritul de competiie,
diversificarea activitilor umane. Practica a dovedit c sistemele
cele mai favorabile sunt acelea n care libertile individuale sunt
ncurajate i mbinate ct mai armonios cu libertile colective.
Socialismul, care i propusese nlturarea srciei, bunstarea
general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
mree a dat faliment. Democraiile occidentale n care societatea a
ncurajat competiia i afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot
mai restrnse pe msura dezvoltrii sistemului social, au
supravieuit i s-au consolidat. Mai mult, n rile cu democraie
avansat, nivelul de trai al ceteanului obinuit este cu mult peste
cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n trecutele momente
de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c sistemul
concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul
centralizat, care, dup unele succese de nceput, a degenerat spre
teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste,
dintre care muli, la nceput, au crezut sincer n "superioritatea" i
"binefacerile" unei viitoare societi perfecte, teoreticienii
comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor va
trebui impus prin for i, mai mult, va trebui meninut prin for.

De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la punct,

perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea ce
uimete este cinismul acestor "ntemeietori", aerul lor superior,
eforturile depuse n a modifica structura psihic a sute de milioane
de fiine umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul
i, mai apoi, comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a
cuta alte soluii pentru a veni n ntmpinarea dorinelor i
necesitilor fireti ale oamenilor, au pus n micare un ntreg
mecanism al manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n
situaia unor marionete care s populeze universul pe care i l-au
imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar
relev faptul c minciuna era i nc mai este (n unele zone ale
globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E cazul s
vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la
conducerea lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau diveri ali
dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s ne
limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste
sisteme totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar opuse
ideologic, sunt izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate arma de
baz a celor care au impus ideologiile totalitare. ns procesul de
manipulare a contiinelor, de ctigare a controlului asupra minilor
umane este cu mult mai complex...
Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este
dat de armonia n care se mpletesc inteligena, contiina i
afectul. Inteligena ne d capacitatea de a nva, de a ne aminti i
de a imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile noastre
cu lumea exterioar, putem face distincia ntre eul nostru i lume,
ntre universul nostru interior i realitile exterioare. Afectul ne
ofer baza pentru a percepe experienele ntr-o infinitate de nuane
subtile, dar i complexe, dincolo de simpla suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm
de propria noastr experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne
i pe experiena altora, nmagazinat n planuri, memorii,
documente, istorii scrise. Abilitatea de a imagina alternative, de a
propune variante, de a anticipa consecine ne d posibilitatea s
construim scenarii dintre cele mai ndrznee despre viitor, depind
chiar logica linear. Capacitatea de a iubi, de a tri emoii intense,
ne determin s ne implicm total n viaa de fiecare zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s
funcioneze perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s
aib o viziune foarte bine nchegat a temporalitii, a ceea ce
nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor noiuni.
Numai astfel fiina uman i dobndete i i demonstreaz
superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n ceea ce
este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus,

implementat, cum vrei s spunei, un sistem de norme morale,

etice, atunci comportamentul su va fi determinat i de contiina a
ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu
ceea ce ar trebui s se ntmple, n sensul ndeplinirii sau
nendeplinirii respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a
lungul timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu standarde, criterii de
comparaie, experiene, tradiii, reflexe, determinnd reaciile din
experiena imediat. Sentimentele reprezint o punte de legtur
special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai eficient i mai
rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe raionamente
pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi mult mai
puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer
omului puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta
prezentul i de a construi variante mai bune ale viitorului. Ca un
corolar al acestui mecanism apar noiunile de bine i ru, co-rectincorect, apoi, n cadrul societii, sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de
ceilali. n cadrul societii se regleaz raportul ntre interesele
personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza
bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine
reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a
esenei umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea
perceput de psihologia social, e mult mai lesne de neles modul
n care acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra
semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a
stpni prin for sau de a-i distruge adversarii, ci de a-i
determina supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii.
Noul sistem social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ
omul nou, cu o gndire total diferit de a predecesorilor. Fora este
folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de recreare a
contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis minciuna, are
rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor,
n modificarea experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale,
n distorsionarea proceselor imaginative, n recrearea sistemelor de
norme morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi
criterii de evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este
instrumentul de baz prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un
total dispre fa de fiina uman, vznd oamenii ca pe o mas
amorf, depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da
natere irurilor de supui perfeci. Credina propovduitorilor n
posibilitatea de a controla minile oamenilor, de a le stpni, era
total. Iat ce spuneau trei dintre ei, referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat

viaa. (Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)

Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale
persoane, s se integreze unei puteri superioare i s fie mndru c
este parte din fora i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein
Kampf 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al
patriei noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii
ideologico-educative (...) Trebuie s facem din fiecare unitate
colar un puternic centru de educaie n spirit socialist i comunist
a copiilor i tinerilor. (Ceauescu, Programul PCR pentru
mbuntirea activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J.
Lifton identific opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n
scopul obinerii controlului asupra minii maselor de oameni.
Acestea sunt: Controlul comunicaiilor umane, Manipularea
"mistic", Cerina de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr,
Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni i
Delimitarea social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol
primordial. Chiar dac, n realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat
o combinaie perfect ntre cele opt "ci", chiar dac unele metode
de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai
mare dect altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne
valabil, pertinent i util n ncercrile de radiografiere a oricrui
sistem totalitar, indiferent c este de sorginte comunist, nazist,
fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de
aciune n remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict
interzis de regimurile comuniste, George Orwell imagina un sistem
totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza de baz a liderilor acelui
regim era: Cine controleaz prezentul, controleaz trecutul. Cine
controleaz trecutul, controleaz viitorul. O uria armat de
oameni lucra pentru modificarea trecutului. Permanent, n funcie de
cei care se succedau n posturile de conducere sau cdeau n
dizgraie, n funcie de necesitile momentului, istoria era rescris.
Crile, articolele din ziare, documentele erau reformulate i noile
variante le nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse,
pentru a nu rmne nici o urm despre ceea ce se ntmplase cu
adevrat cndva sau mcar despre care fusese ultima versiune
agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai tia exact ce se
ntmplase n realitate. Trecutul era adaptat pentru a motiva
aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a justifica aciunile din
viitor. n acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea
prezentului. Pentru a justifica o aciune sau alta, permanent erau
inventai inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se
petrecea cu adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit
cu o aparen de realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de
analiza amnunit a minciunilor din sfera informaiilor. Principiul
esenial de informare ntr-un sistem totalitar, spune Wierzbicki, are

forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce

trebuie s nu tie poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg
sistem de propagand care s induc n contiina public ideea i
mai apoi convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi". Aciunea
ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au
acces i la alte surse de informaie. De aceea, partea cea mai grea
este imaginarea mijloacelor prin care la urechile poporului s nu
ajung informaiile ce ar putea afecta reuita activitii de
propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate
i n Romnia aproape o jumtate de secol. Referitor la ceea ce se
petrecea n ar, presa, televiziunea, radioul erau obligate s
prezinte doar "mreele realizri", mai mult, modul de prezentare
cuprindea, uneori, exagerri i minciuni ce frizau absurdul.
Suprafaa raportat ca recoltat depea suprafaa arabil a rii,
inaugurarea unor noi obiective industriale se fcea cu multe luni
nainte de finalizare doar pentru a fi bifate n planul de investiii,
bunurile nu se scumpeau, ci numai "preurile se reaezau", n
Romnia nu existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii
orfani .a.m.d. n acelai timp, toate informaiile ce veneau din
exterior erau cenzurate i deformate pentru a arta "degradarea
societii capitaliste aflate n putrefacie", pentru a mpiedica
"rspndirea concepiilor retrograde, reacionare".
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din
1971, cu privire la programul PCR pentru mbuntirea activitii
ideologice. Nici un segment din sfera informaiei sau a culturii n
general (care are un efect decisiv n crearea mentalitii individuale,
dar i colective) nu era neglijat.
...radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor
problemele educaiei socialiste (...), pe aceast cale s fie biciuite
fr cruare moravurile retrograde, s fie promovate normele
socialiste de convieuire. (...) Filmul s devin un puternic mijloc de
educaie socialist a maselor! (...) Pe scena teatrelor noastre, a
operei, trebuie s-i fac loc (...) lucrri contemporane, cu caracter
revoluionar, militant. (...) Casele de cultur, cluburile i cminele
culturale trebuie s desfoare o activitate cultural-artistic
multilateral, s cuprind milioane de oameni, ndeosebi tineretul,
contribuind n mod activ la educaia socialist a maselor. (...) Ziarele
i revistele trebuie s deschid larg paginile lor problemelor
educaiei socialiste. (...) Ele trebuie s promoveze cu curaj
experiena naintat, s critice obiceiurile i moravurile napoiate.
(...) Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n spiritul
principiilor marxist-leniniste. (...) Este necesar ca organele i
organizaiile de partid s acioneze pentru unirea tuturor forelor de
care dispune societatea noastr n direcia realizrii hotrrilor
partidului privind mbuntirea activitii politico-educative,
formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n
nfptuirea programului general de furire a societii socialiste

multilateral dezvoltate n Romnia."

ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se realiza printrun imens mecanism al minciunii instituionalizate, radiografiat
minuios n cartea lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o
metod de baz pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii,
standarde i obinuine menite s motiveze aciunile din realitatea
imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza
trecutului, propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii.
Nu mai exist un singur trecut, cel consemnat de istorie, ci mai
multe. Dintre acestea doar unul trebuie pstrat, amplificat,
glorificat. Nicolae Ceauescu accentua clar aceast distincie n
"indicaiile" adresate responsabililor din nvmntul politicoideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist
amintire, mai exist i un alt trecut: este vorba (...) de trecutul
glorios al micrii revoluionare i comuniste, de trecutul anilor
construciilor socialiste, care a ridicat patria noastr la un nalt grad
de dezvoltare n toate domeniile activitii economico-sociale. Acest
trecut glorios st la baza dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n
centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective
ntregi de "cercettori", "istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a
fost rescris. Venirea comunitilor la putere, prin for, impui de
sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor
romn, toate evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a
folosi doctrinei comuniste, pn i numele localitilor sau ale
domnitorilor au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au
trezit brusc, n fruntea lor, ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae
Ceauescu. Biografiile lui Nicolae i Elena Ceauescu au fost
rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind exacerbat
la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a
ridicat, treptat-treptat, absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut
o dat cu revoluia din decembrie '89. Protestatarii calificai de
Ceauescu drept "huligani" aflai n solda "agenturilor strine" au
devenit, dup revoluie, "golani" i "animale", rapoartele optimiste
ale Comisiei Naionale de Statistic sunt n permanent contradicie
cu nivelul de trai tot mai sczut al majoritii populaiei. O alt
contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale
raportului celor trei ani de guvernare ai cabinetului Vcroiu i
concluziile ngrijortoare ale seciunii economice din raportul SRI,
prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important
concluzie ns trebuie s rezide nu n ct de extins poate ajunge
sistemul manipulrii contiinelor, ci n metodele de contracarare
eficient a acestuia. Condiia fundamental a oricrei democraii
este asigurarea de alegeri libere i corecte. Dar corectitudinea
alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci, n

primul rnd, crearea condiiilor ca fiecare cetean s voteze n

deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se realizeaz numai
prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean
trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru
a putea fi contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia
dintre mijloacele de informare n mas. Procurndu-i informaiile
din ct mai multe surse, ceteanul poate avea o imagine ct mai
apropiat de realitate i poate vota n consecin. Evident, n
completare, trebuie ca i mass-media s se bucure de o total
libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura
informaiilor pe care le primete individul din exterior, ci i la
comunicarea cu el nsui. Permanenta discordan perceput ntre
presiunea falsitilor exterioare i simmintele interioare provoac
individului o stare de nesiguran, perceperea unei profunde
ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei din aceast
stare, incontient, individul ncearc s se detaeze, s priveasc
realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu el. Acest
lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n capacitatea lui de
a mai nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar,
dar i n interiorul su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va
simi victimizat de cei aflai la controlul societii. Acest lucru este
foarte bine tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s nceap
procesul de reeducare n primul rnd cu tnra generaie. n
Uniunea Sovietic, n China, n Cambodgea, copiii au ajuns s-i
trdeze prinii i chiar s cear condamnarea lor la moarte pentru
"crima de a gndi"...
Manipularea "mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii
umane, const n crearea unei aure aproape mistice n jurul grupului
conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c
se face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea
unui idealism aproape pur, are aceleai efecte: induce n rndul
maselor un anume tip de comportament, creeaz reflexe i
obinuine n sensul dorit de lideri. Ideologii totalitarismului renun
aparent la ideea meninerii la putere, susinnd c aciunile lor sunt
ndreptate spre un scop mai presus de orice altceva. Ei sunt dispui
chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o ca pe o necesitate n
atingerea mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se prezint
drept "aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore
supranaturale) mandatai s conduc societatea spre ndeplinirea
elului respectiv (comunismul, spre exemplu). Propovduind "noua
religie", dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n
aceeai aur "mistic". Caracterul lor mesianic nu poate fi pus la
ndoial, orice aciune, orict de bizar, cinic sau absurd se
desfoar n virtutea unor raiuni superioare, greu de neles sau
chiar inaccesibile cetenilor de rnd. Orice ncercare de a le pune la
ndoial autoritatea, buna-credin sau competena nu este dect
manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi
meschini. Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oame-

nilor ideea guvernrii n numele unor scopuri nobile reuesc sau nu,
efectul acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care cred,
manipularea apare ca o binecuvntare, datorit aurei de misticism.
Ei accept cu bucurie misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin,
se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai presus de nelegere.
Dar i cei care nu cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot
s scape de sub apsarea unor fore mai puternice dect ei,
ncearc s se adapteze. nva s citeasc printre rnduri, s
anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra
mersul lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc
i pe alii cum s se fereasc de necazuri, cum s supravieuiasc.
Pe nesimite, ajung ei nii ageni ai manipulrii. Astfel, indiferent
dac individul accept cu bucurie manipularea, dac o suport prin
constrngere sau i una, i alta, el merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea
acestei ci de manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor
propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici mcar autoritatea
i competena celui ales s le ndeplineasc nu mai sunt subiect de
controverse. Conductorul devine o figur mesianic, o
binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor absolute, singurul
capabil s conduc ntreaga societate, precum i fiecare sector n
parte. Pentru a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui
este imortalizat n picturi i sculpturi, i se nchin ode i poezii,
figura i se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga
ar, biografia i este mbogit cu noi elemente care s
demonstreze c din fraged pruncie s-a dovedit predestinat s
conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii ntregi. Dintre
liderii comuniti, Kim Ir Sen a fost cel care a beneficiat de reuita
aproape total a unui asemenea cult. Ceauescu a fost cel care a
dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de
grandoare, artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri,
din ce n ce mai fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau
acompaniate de manifestaii grandioase, de procesiuni imense la
lumina torelor, de decoruri gigantice. Tendina spre megalomanie
devenea dominant. Treptat, ea depea manifestrile grandioase,
spectacolele omagiale cu zeci i sute de mii de figurani, cultul
personalitii i ajungea s se reflecte chiar i n restructurarea
arhitectonic a unor ntregi orae, mai ales capitale. La un moment
dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a
demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente
istorice, pentru a construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales,
Centrul Civic al Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a
ordonat ridicarea aa-numitei Case a Poporului, care a devenit a
doua cldire ca mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea
regimului comunist, nimeni nu poate gsi acestui colos o
ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd
Ceauescu s utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate
nici nu avea un plan anume, rostul Casei fiind acela de a domina

Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei comuniste, al

cultului ceauist...
Cererea de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i
ru, ntre pur i impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de
mijloc nu exist. Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun
sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt,
evident, numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord cu
ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva poate fi rapid
catalogat drept "ru" i "impur". Urmeaz apoi aciunile de
nlturare i de anihilare a "impuritilor". n numele idealurilor
nentinate se pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele mai
crude opresiuni. "Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur
cu influenele nefaste ale trecutului. Trebuie s aib puritatea
societii comuniste pe care o construiete i n care va tri, trebuie
s rup definitiv cu mentalitile i practicile din trecut. (N.
Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum
cea propovduit de ei este imposibil de atins n viaa real a celor
pe care i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva
"impuritilor" tocmai pentru a crea o lume a vinoviei
omniprezente. Standardele impuse indivizilor fiind imposibil de
atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un
sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se va
atepta ca, mai devreme sau mai trziu, s fie pedepsit pentru
"vina" sa. Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel,
nct s se ajung la acceptarea de ctre cetenii obinuii a
diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni un factor n
declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde
ale "puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat
permanent pentru a supravieui, pentru a se feri de pedepse.
Aceast preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi
liber, pentru a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau
nu. Totodat, atunci cnd cei recalcitrani intr n contact direct cu
instituiile de represiune, sentimentul de vinovie combinat cu
instinctul primar de supravieuire pot sta la baza unei viitoare
colaborri ntre cei "vinovai" i cei care sunt pui s-i controleze.
Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega din cauza unei
rezistene puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz se va
comporta mult mai prudent pentru a nu intra din nou n conflict cu
normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii dintre ei ajung
chiar s accepte sistemul i s i se adapteze, n acelai timp,
erijarea conductorilor n judectori supremi ai binelui i rului le d
acestora posibilitatea de a jongla cu pedepsele, dar mai ales de a-i
exercita capacitatea de a "ierta". Pot atrage astfel, de partea lor,
indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc recunosctori pentru faptul
c nu au fost pedepsii aa cum ar fi cerut-o "vina" lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate,
regimurile totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i
extins de poliie politic. mpletind aura de mister, de misticism, a

celor pe care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele purificrii

societii, poliiile politice i-au dezvoltat ele nsele un ntreg sistem
de aciune, n care tortura fizic i psihic, antajul, ameninrile
eseau un pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum
comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare
a contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de puritate,
acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea
societi se dezobinuiesc foarte greu s mpart totul, strict, n
"bine" i "ru", s accepte nuanele, s-i redobndeasc
sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai receptivi la
complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei rmn pentru
totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea
cerinei de puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a
acesteia. n cazul sistemelor totalitare de sorginte religioas,
confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face
posibil cunoaterea de sine, nlesnete uniunea spiritual cu
divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung s simt o
veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de vinovii,
de ndoieli, de ruine. De asemenea, mrturisirea celor mai ascunse
gnduri i sentimente i leag sufletete de cei asemenea lor, de
lideri, i fac s se piard n marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive,
precum comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea
vinei, atrage dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi
pentru a-i ascunde gndurile i tririle. n momentul n care sunt
forai s mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante.
petrece un veritabil fenomen de dedublare a personalitii. Cel care
mrturisete, "actorul", ncearc prin orice mijloace s-l protejeze pe
cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul confesiunii
are un efect cu totul opus fa de cazul sistemelor religioase.
Individul ncearc toate metodele pentru a-i nmormnta n adncul
eului su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa
secretele personale se vor afla ntr-o permanent opoziie cu
presiunea interioar de a le destinui i de a scpa de povara lor.
Ideologii totalitarismului tocmai asta urmresc: accentuarea acestui
conflict interior, ce face tot mai vulnerabil individul. Mai mult, ei
nscocesc permanent noi motive de "vin", care, la rndul lor, s
creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s fie mcinat de un
conflict interior perpetuu, legat de venice ntrebri: "Ce secrete
trebuie pstrate n continuare i care pot fi mrturisite? Care dintre
cele mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii
n situaia de a nu mai fi n stare s menin echilibrul ntre
demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei
ncearc s mprumute psihologia celor care i controleaz. Devin ei
nii, n funcie de situaie, i cli i victime. Umili i slabi fa de
cei care i controleaz, arogani i puternici fa de cei asemenea

sau inferiori lor.

Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de
aplicare a cerinei de puritate, poliia politic a sistemelor totalitare
a experimentat i dezvoltat o uria instituie a antajului. Conflictul
interior al individului era dublat de un conflict exterior, generator de
presiuni cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat
practica antajului prin dosare. Secretul individului devenea
cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu ajungea
public. Se crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin care
individul era controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd
acele dosare de cadre strict secrete, din fietele biroului organizaiei
de baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a fost total. n
cazul primirii n partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut
printr-un filtru extrem de sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar
precum rude n strintate, rude preoi, foti chiaburi, legionari sau
membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele penale,
mai ales cele de natur politic. Studiind dosarele celor aflai n
funciile de conducere ale partidului, dar i n posturi de rspundere
n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale, am
descoperit cu o imens surprindere c marea majoritate a
nomenclaturii avea, n fiele personale, "pete", care, n cazul
membrilor de partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape fiecare
activist superior sau director de ntreprindere avea o rud n
strintate, un tat fost chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n
care ei nii fuseser condamnai, n studenie, pentru aciuni
mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles amploarea
extraordinar a antajului pus n aplicare de sistemul comunist. Sute
de mii de oameni aveau dosarele completate cu cele mai intime
amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost promovai
cei "impuri", pentru a putea fi permanent controlai i readui la
ordine n caz de nesupunere. Dup ce s-au nvat cu privilegiile
oferite de funcii, cu un anume standard de via, cu linitea relativ
a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce regulile sau s nu
respecte "indicaiile". Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i
altor milioane de oameni, dintre care, la orice moment, se puteau ivi
contestatari ai sistemului. Motivele de a ncerca sentimentul de vin
erau att de numeroase, nct nimeni nu mai putea fi sigur dac nu
nclcase cndva vreo norm, nclcare ce putea fi anexat n dosar.
Astfel numai ideea existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar
dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care
generau sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele
cazuri, motive de mndrie. Politica antajului se afla n pericol de
anihilare. ns ideologii fostului regim, aflai n aceleai structuri de
conducere, au gsit imediat noi metode de a perpetua antajul, una
dintre cele mai eficiente metode de manipulare a individului. Aa
cum ceea ce fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i reciproca
putea fi valabil. Dosarele au fost pstrate la secret, pentru a nu se

ti n continuare ce conin, iar declaraiile date la securitate,

voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de
antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n
jurul dogmelor de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast ideologie
este prezentat drept singura n msur s asigure "dezvoltarea
plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate
de o moralitate absolut. Sacralitatea se manifest n primul rnd
prin interdicia, mai mult sau mai puin explicit, de a se pune n
discuie fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai
presus de orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar contestarea
lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai mult, ele sunt prezentate i
difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate
studii i cercetri tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale,
economiei etc. Aceast "pecete" tiinific d posibilitatea
propovduitorilor de a-i califica pe cei care ndrznesc s critice
sistemul nu numai drept imorali i reacionari, ci i depozitari ai unor
mentaliti retrograde, obscurantiste, n total opoziie cu progresul
tiinific.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele
de esen ntre cele dou ci, tiina sacr i Manipularea mistic.
tiina sacr are n vedere sacralizarea doctrinei, n timp ce
Manipularea mistic i propune s-i divinizeze pe conductorii ce
acioneaz n numele respectivei doctrine.Fiecare n parte
presupune crearea unui ntreg sistem care s vegheze la convertirea
cetenilor n adepi fideli. Nimeni nu trebuie s se ndoiasc nici de
"superioritatea" sistemului, nici de caracterul mesianic al celor care
l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre
misticism i adevruri "tiinifice" mai presus de orice ndoial face
s dispar grania dintre logic i credin, permind crearea unui
sentiment special al ncrederii n superioritatea sistemului.
Propovduirea noii ideologii la toate nivelurile, ncepnd cu primele
clase de coal, i dau o aur de omniprezen i omnipoten. Cei
care se ndoiesc devin disideni demni de dispre, incapabili s
neleag mreia noii doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt supui
oprobriului public, calificai drept disideni, exclui din societate i
chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n
interiorul unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre
rezistena minii lor de a accepta idei n care nu cred i permanentul
sentiment de team n a-i exprima public prerile. Aceast lupt i
face vulnerabili, cel puin unul dintre obiectivele manipulatorilor
ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja
cunoscute, dar le pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care s
serveasc doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels,
morala capt brusc caracter de clas, dup cum observ Piotr
Wierzbicki n Structura minciunii. Binele obinuit nu mai exist, ci
apar binele adevrat i binele aparent. Nici adevrul obinuit nu mai

exist, el fiind nlocuit de adevrul cu adevrat obiectiv i de cel

doar aparent obiectiv. La fel nu mai exist democraie n general, ci
democraie adevrat i democraie fals, drepturile omului se
mpart i acestea n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii
permit inocularea noilor teorii privind superioritatea total a noului
sistem fa de cele anterioare. Noul sistem acord "adevratele"
liberti individuale i colective, el permite crearea "omului nou",
asigur bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi
de civilizaie i progres". Tot ceea ce nu corespunde noii ideologii
reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste, napoiate, despre
lume i via, (...) concepii strine, mentaliti ale vechii societi
burghezo-moiereti, (...) influene strine concepiei noastre
revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la
Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu
privire la justeea ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual
ageni ai "agenturilor strine". Acetia i alii asemenea lor, nici
mcar nu merit s li se demonstreze n ce const superioritatea
noii ornduiri. n general acest lucru nu se discut, pentru c este de
la sine neles. Discutarea lui, cum spuneam, ar reprezenta un
sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur
de sacralitate, pentru ca stupizenia lor s fie prezentat drept
adevr elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat din reacredin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai
rezonante au nceput s se ridice mpotriva nclcrii drepturilor
fundamentale ale omului n Romnia, Ceauescu a modificat radical
ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndu-le sub tcere pe cele
ce erau nclcate flagrant i aducnd n prim poziie aa-numitul
"drept la via" (o noiune care, ntr-o ar civilizat, intr n firescul
lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul" de a respira, nemaifiind
necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n
mod natural). n numele acestui "drept la via" al tuturor oamenilor
de pe planet au nceput apoi, n Romnia, uriae manifestaii i
procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a
crmaciului care nu se gndea numai la soarta propriului su popor,
ci i la soarta ntregii omeniri. Treptat, att "dreptul la via", ct i
lupta pentru pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost uitate,
iar manifestrile i procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii
"geniului carpatin", a rolului su mesianic, "istoric", n conducerea
Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina
sacr, are efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima
vedere. Chiar i dup nlturarea de la putere a regimurilor
totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa prizonierii
unora dintre conceptele de baz, "mai presus de ndoial" vehiculate de ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu
l-au acuzat c, n megalomania lui, a compromis "idealurile

comunismului", alii afirm c ideologia comunist ar fi perfect, dar

rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini
ns, raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie
bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup ani de zile de la colapsul
sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate de secol,
probleme fundamentale, din punct de vedere filozofic, erau total
ignorate n numele "adevrului absolut" propovduit de ideologii
comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul
"de la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru
dezvoltarea umanitii? Sau doar permanenta competiie poate
genera progresul? Iat ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea.
Ea postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i
rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi
propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din democraiile
occidentale era mult mai nalt dect cel din rile socialiste,
informaiile ce veneau din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi
evideniate doar aspectele negative: criminalitate, omaj, greve,
prostituie etc. i reprezentau "adevrata fa a imperialismului". n
acelai timp, de pild, nu se spunea nimic despre Sistemul de
protecie social din democraiile occidentale, care asigura oricrui
omer o via decent, la standarde superioare celei duse de
majoritatea cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste.
Ca s nu mai vorbim de toate celelalte liberti i drepturi
ceteneti despre care nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din
toate domeniile "construciei societii socialiste multilateral
dezvoltate", erau total interzise informaiile interne referitoare la
criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform
principiului "despre ce nu se vorbete, nu exist", ideologii
comunismului ncercau acreditarea ideii c asemenea fenomene
negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice
doar capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un
rol primordial, nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile
fundamentale n virtutea crora au fost construite cele dou
sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor. Ins i aceast discuie era total pervertit, pentru
c din interior ajungeau la cunotina maselor numai informaiile
pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai informaiile
negative, exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au
rmas n capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea
efectelor nocive asupra societii pe care le-au avut minciuna,
demagogia i megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca s
clarifice dac nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau
false. Iar aceast lips a iniiativei de clarificare provine tocmai din
sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca principal
menire dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune ntrebri

fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii
complexiti a problematicii umane ntr-un numr redus de categorii,
strict delimitate, curate de nuane, conform principiului "puritii",
exprimate prin cliee verbale uor de rostit i de memorat, care vor
fi repetate la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea individului drept
concepte ale "tiinei sacre". Efortul interior de analizare a acestor
noiuni va fi ntr-o etern contradicie cu presiunile din lumea
exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor, fr
"greeli" de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse.
Chiar dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea
respectivelor "noiuni" la nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre
individ, are un efect considerabil asupra subcontientului su.
Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar s ncerce permanent
s se adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc ntreaga
complexitate a lumii exterioare la cteva cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine
mijlocul oficial de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea
nu las loc interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu, sintagma
"mentaliti burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru,
mai retrograd, mai nociv pentru dezvoltarea fiinei umane.
Respectiva noiune fusese total golit de conotaii precum
posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la
adresa unor idei politice sau a unor oameni politici, de a cuta
alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de "mentalitate", fr
nici un alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild,
interdicia de a se discuta concepiile a indus o conotaie negativ
cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau s se interpreteze ce
am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n bine" sau "n ru",
pentru c nsi aciunea de a interpreta reprezenta un fenomen
negativ. "Omul nou" nu interpreteaz, el crede. Numai cei cu
"mentaliti burgheze" interpreteaz i caut nod n papur.
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai
important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea acestor
cliee l are asupra individului. Limbajul este principalul mijloc de
comunicare al omului, principala lui legtur cu semenii n cadrul
societii, principalul mijloc de a percepe i interpreta experiena
exterioar. ngustarea limbajului, rigidizarea lui, reducerea la cteva
noiuni ce exprim doar "binele" i "rul", fr posibiliti de
nuanare, sunt percepute de individ ca o permanent ameninare la
adresa intimitii sale. Din nou se poate produce o dedublare a
personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau amploare, iar n
exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar
gndirea noilor reguli. Rezultatul este un profund sentiment de
frustrare care accentueaz vulnerabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem
de grea. Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la
un sentiment instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte, al cror
sens a fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de

exemplu, au fost n asemenea msur tocite de propaganda

comunist, pentru a fi confundate cu "partidul" i "dragostea pentru
crmaci", nct la ani de zile dup cderea sistemului comunist,
oamenii nc mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte Fireti,
pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie instinctiv, drept
comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la
un limbaj normal, lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte,
este un proces dificil i ndelungat, care poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen
cu toate celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai
ales cu tiina sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum
spuneam, crearea unei aure de sacralitate n jurul ideologiei
totalitare. Ideologia nu poate fi pus la ndoial, ea reprezint
adevrul absolut i ofer singura "cale de progres" a fiinei umane.
Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la aceste
postulate, este aplicat mecanismul de manipulare, schematic numit
Doctrina mai presus de oameni, prin care ntreaga experien uman
este subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se
integreze perfect n realitate, s fie motivat perfect de trecut i s
determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu
privire la fora i corectitudinea ei este nlturat. ns potriveala
ntre doctrina totalitar i realitatea unei comuniti umane e foarte
greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este perfect,
evident realitatea e cea care trebuie modificat pentru a veni n
concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr",
perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea
uman trebuie remodelat pentru a se putea bucura de
"binefacerile" promise de noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele
din trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este
imposibil, sunt trecute sub tcere i uitate, liderilor sistemului
totalitar li se confecioneaz biografii mesianice .a.m.d. ntreg
trecutul e recreat pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine
n respectiva comunitate uman. Apoi urmeaz recrearea
prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a se cupla perfect
cu "logica" doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului va ine
seama de aceast nou "realitate" conform cu ideologia i se va
integra perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului
totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a
gndirii umane are ca obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo
de aura ei sacr, este mai adevrat, mai "real" dect nsi
realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu
"mentaliti burgheze", indivizi neadaptabili, deviani, care nu
doresc s accepte "noile, realiti".
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou
categorii distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen
trebuie recunoscut, iar de cealalt cei care nu au nici un drept.

Cerina de puritate nu accept nuanele sau indivizii neimplicai. De

aceea mprirea societii se face conform principiului "cine nu este
cu noi, este mpotriva noastr". Cale de mijloc nu exist. De o parte
se afl adepii, de cealalt "oile rtcite". Sau, n viziunea
totalitarismului comunist, de o parte sunt marea majoritate a
"tovarilor", "oamenii noi", "constructorii contieni ai socialismului
i comunismului", de cealalt parte sunt indivizii cu "mentaliti ale
vechii societi burghezo-moiereti", "lacheii imperialismului", ba
chiar "reacionari", "huligani" sau ticloi aflai n slujba "agenturilor
strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea "impuriti". Efectele aciunilor de epurare se manifestau
att la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru docili,
chiar dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie, permanenta
ameninare c dreptul la existen le putea fi luat la cea mai mic
abatere constituia o motivaie suficient pentru a se integra
sistemului. Sistemele totalitare au redus chintesena existenei
umane de la celebra tez cartezian "cuget, deci exist", la o
constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist".
n ceea ce privete "devianii", dup perioadele de execuii n
mas, sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de
"reeducare", ca alternativ la sentina de condamnare la moarte sau
la temni grea.
Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a
contiinelor au fost, sunt i vor fi ntlnite n mai toate sistemele
totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la
clasificarea "cilor" de remodelare a gndirii are o anumit doz de
arbitrar, depinznd de cel care i propune radiografierea ideologiilor
totalitare i a metodelor de impunere a acestora. Evident, exist i
alte modaliti de abordare a subiectului. n Structura minciunii, Piotr
Wierzbicki a inut s-i completeze explicit analiza minciunilor
oficiale cu o constatare extrem de important: sistemul comunist nu
putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al
dezinformrii, ci prin completarea acestuia cu un sistem la fel de
extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev
faptul c remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin
ndoctrinare excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar fi supus,
oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu
adevrat ntr-o ideologie care i este strin, ci, cel mult, consimte
s i se conformeze, s-i ascund reaciile fireti, s mint pentru a
supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n gndire,
trebuie ndeplinite dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib
senzaia c depinde numai de el dac accept sau nu s se
comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru
a accepta noul comportament sau mod de gndire trebuie s fie

permanent, dar suficient de moderat pentru a nu-l determina la o

respingere instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori,
individul ajunge s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer
posibilitatea de a-i crea o motivaie interioar pentru gestul su,
prin acea aparen a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor
decenii comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar
s impun prin for acceptarea ideologiei comuniste n rndurile
celor care i erau ostili, a urmat perioada "destinderii", n care
manipularea contiinelor a trecut la aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate,
torturile i prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n
paralel, a nceput dezvoltarea "politicii" de antaj. Dac individul se
conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea acces la
unele privilegii, putea duce o via linitit i chiar cu unele
satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti prin filtrul
partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu se
manifesta public mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau aproape
totul era la libera alegere a ceteanului. Putea s se conformeze i
s aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn
cufundat ntr-o existen anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era
ntru totul de acord cu noua ideologie, individul ajungea la concluzia
c este mai bine pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele. i,
treptat, noua ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba
chiar acceptabil n anumite privine. Faptul c n Romnia regimul
ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare msur
neglijrii acestei tactici n ultimii ani de "domnie" ai lui Ceauescu.
Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea puternice pentru
a le mai da senzaia unei liberti de alegere. Foametea, teroarea
frigului n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de
divertisment mcar la televiziune, toate la un loc au depit cu mult
bariera minimei rezistene i efectul a fost contrar celui ateptat.
Ostilitatea s-a amplificat la nivelul ntregii societi i sistemul a
czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se
gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile
cetenilor obinuii, fraze de genul: "Dac Ceauescu ddea
mncare la oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum la
putere..."
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia
sistemele totalitare, se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai
complex problem legat de esena fiinei umane. Dincolo de
fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna
dorin a omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c
este vorba de o for supranatural, de o idee filozofic, de un mare
conductor sau de o tiin precis i universal valabil) care s
permit solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s elimine
teroarea reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast

permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai

toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa
fiecrui individ n parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi
cutate n copilria fiecruia. Sentimentul de neajutorare al celor
mici i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir
prinii se pot manifesta mai trziu prin tendina de a cuta un
suport puternic, omnipotent, care s faciliteze rezolvarea tuturor
problemelor. De asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii n
copilrie poate induce, la maturitate, un sentiment de intoleran
fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe copii, mai trziu, s
doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori .am.d. Cum
asemenea stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul
pentru dezvoltarea i acceptarea tendinelor i mai apoi a
ideologiilor totalitare se menine aproape constant. La maturitate, n
circumstane favorabile, el poate fi reactivat ntr-o form mbogit
prin experiena personal. n societile echilibrate, tendina spre
totalitarism este mult atenuat, pentru c i sentimentul de
insecuritate personal este foarte restrns. ns n perioadele de
criz cultural sau de schimbri istorice rapide, sentimentul de
invulnerabilitate crete i o dat cu el crete si tendina de a cuta
sau de a accepta o for omnipotent care s aduc salvarea.
Revoluia comunist din Rusia a avut loc n timpul primului rzboi
mondial, nazismul a aprut imediat dup aceeai prim conflagraie
mondial, instaurarea comunismului n celelalte ri europene s-a
produs imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele
pot continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi:
stabilitatea favorizeaz democraia, iar instabilitatea totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare
la sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina
nseamn putere), dup cum spunea filozoful englez Francis Bacon.
Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile dintr-o
permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus de
nelegerea comun, care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva
spaimelor universale, n practic s-au dovedit falimentare. Pentru c
ele au fost imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni, care
au vrut s se identifice cu acele fore supreme i, inevitabil, i-au
depit condiia, iar pentru a se menine la putere au apelat la
constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul
sistemelor totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu
nenumrate victime omeneti, dar i cu regretabile involuii ale
comunitilor umane. Pentru ca astfel de fenomene s nu se mai
ntmple, pentru a rezista manipulrilor de orice fel, dezinformrii i
presiunilor subtile, individul trebuie s fie avertizat, s cunoasc n
amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel
va deveni mai puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa

de totalitarism, fr a-i cunoate esena i cile de aciune, nu este

dect tot o expresie a vulnerabilitii individului, uor de exploatat
de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase
modaliti de educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii.
Toate ns au la baz analiza minuioas a strategiilor de remodelare
a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de educare ar
reprezenta tot un anume gen de manipulare, chiar dac scopul lor
este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor totalitare era nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele exterioare este studiul analizelor referitoare la asemenea
influente...

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini
semnificative din filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl,
n cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo de faptul c
Adolf Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i
binecuvnta milioanele de supui, tehnic menit, printre altele, s
creeze o aur mistic Fhrer-ului, secvenele devin de-a dreptul
nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz
sute de mii de oameni n uniform, comportndu-se precum roboii,
mrluind, cntnd i scandnd lozinci, prnd simple ppui,
manevrate prin fire invizibile de liderii regimului nazist. Cum a fost
posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care
propovduitorii unei ideologii totalitare acioneaz pentru a obine
controlul total asupra minii, a comportamentului i a sentimentelor
unei mase imense de oameni. Cele opt ci, Controlul comunicaiilor
umane, Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul
confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai
presus de oameni i Delimitarea social sunt, n diverse variante,
caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai
bine mecanismele de manipulare n mas, se cuvine prezentarea
unui studiu de caz. Cum pentru exemplificarea pe larg a celor opt
metode ar fi necesar spaiul unui volum de sine stttor, ne vom
limita doar la Controlul comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat
n istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus
sute de mii sau milioane de viei n numele unor ideologii, ns
niciodat pn atunci tehnicile de manipulare nu au fost att de
perfecionate i de extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn
cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau sunet muzical, n
scopul controlului total al individului. Sistemele comuniste, mai ales
cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au ajuns la
"performane" similare dup experiena nazist i ntr-un interval de

timp sensibil mai lung.

Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a
provocat milioane de victime umane, totui alte zeci de milioane de
oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile lui Hitler,
s se supun cu devotament unor experiene altminteri umilitoare,
s-i dea viaa de bun-voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a
fost posibil aceast isterizare fr precedent a maselor i cine a
fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se va da un posibil
rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode
propagandistice de impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler i
prezentate n cartea sa, Mein Kampf. ns Hitler nu se putea ocupa
personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie cel adulat,
figura mesianic n stare s mobilizeze ntreaga energie a naiunii
germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru a-i
putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere, inteligent
i energic, care s preia ideile sale i s le duc la ndeplinire,
aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost gsit
n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi
mari i zmbet diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze
cu Herr Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt,
un mic centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl su
muncea ntr-un atelier de fitile de lamp i nota ntr-un carneel cu
coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei prinii se
ngrijeau ca toi trei bieii lor s primeasc o educaie sntoas i
s nu duc lips de nimic, totui permanenta grij pentru bani a
tatlui i normele morale rigide ale familiei aflate la periferia clasei
de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust amar, din care se va
dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de
propriul su corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un
chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo apte centimetri
mai scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil
poliomielit sau osteomielit). Din cauza handicapului a fost respins
de la serviciul militar, n timpul primului rzboi mondial, lucru care la fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i lumea
nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din
Heidelberg, s studieze literatura german, a inventat o poveste,
potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de
lupt. La facultate a excelat n studiul latinei i al religiei, ns
atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit de colegi. Dei a
absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat
doctoratul, cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit. A scris
un roman, cteva piese de teatru, poeme i mai multe articole
pentru ziare, toate respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca
redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce
includea partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns mna dreapt a

lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea

vreme un foarte influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui
Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin noul ef ajungnd pn
la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti "mic-burgheze" i a cere
expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui Goebbels au nceput
s aib o tot mai mare audien, el nsui fiind plcut surprins de
darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea
senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant
de oti. Sufletul muncitorului german este n minile mele i l pot
simi moale precum ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe care
o creau discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf
Hitler, care a declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de
partea lui. Cu timpul, Goebbels a neles c viitorul i va aparine lui
Hitler. Mai mult, influena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l
admire sincer, aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su
personal. Nu a mai durat mult pn la desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de
Hitler conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n
acelai timp, Fiihrer-ul a nceput s-l instruiasc temeinic asupra
importanei covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l
pentru viitorul pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice
aceast art nc din 1919, cnd a fost angajat ca ofier responsabil
cu educaia politic, n cadrul Regimentului I de pucai din Bavaria.
ntreaga lui activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza
mijloacelor utilizate de propaganditii englezi n timpul primului
rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg arsenal de articole de
pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice, imagini trucate
pentru a-i prezenta pe soldaii germani ca pe nite barbari (huni,
cum erau denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu
imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai
permanent de atrociti monstruoase, prezentate cu o asemenea
abilitate, nct pn i soldaii germani ajunseser s cread c, ntradevr, acestea fuseser comise de unii camarazi de arme de-ai lor.
Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda
englez chiar asupra moralului soldailor i civililor germani. Pe baza
acestor observaii a scris cartea sa de cpti, Mein Kampf, n care a
preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale
inamicului: Spune o minciun i ea va prinde, la care a adugat c
propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea trebuie s se
concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la
nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c
propaganda nu are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze
anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate ci
de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de
genul Micul ABC pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al
partidului, numit Der Angriff (Atacul), n care vor fi publicate frecvent

caricaturi groteti ale evreilor i ale marxitilor. Apoi a provocat

nenumrate confruntri ntre oamenii si i adversarii lor politici,
comunitii, pentru a cuceri supremaia politic. Trebuie s ieim din
anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s ne
calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi.
n urma ciocnirilor violente cu comunitii i punea pe soldaii si s
i arate n public rnile pentru a aprea ca nite martiri. Atunci cnd
pe ecranele berlineze a fost programat premiera filmului american
pacifist Nimic nou pe Frontul de Vest, a rspndit n slile de cinema
oricei i erpi inofensivi, fcndu-i pe oameni s le prseasc n
panic. La un moment dat, unul dintre soldaii naziti din trupele de
asalt, Horst Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu un individ i a
fost ucis de acesta. Aflnd c ucigaul fcea parte din Partidul
Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel era
prezentat ca victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai
mult, a preluat un cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul
micrii naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i
repeta ore n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la
fiecare gest, la fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de
progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor pe
care l poate auzi fr s adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al
propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l ocupase pn
atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al Organizaiei
berlineze, Goebbels s-a angrenat serios n viitoarea campanie
electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o
aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i
ale comunitilor. Se pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea
celebr lozinc menit s energizeze masele: Ein Volk, ein Reich,
ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor). Mesajul va fi preluat,
mai trziu, n diverse forme, i de ali lideri ai unor sisteme
totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor ani ai regimului
comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai
ales prin intermediul odelor politice, pentru a induce n rndul
maselor un gen de fascinaie mitic a nou-aprutei triniti PoporulCeauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup
ce Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost
numit ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el devenea
responsabil "pentru toat influena exercitat asupra vieii
intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile publice din stat, cultur
i economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce servesc
acestor scopuri".
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu
somptuos i a alctuit personalul din tineri strlucii, recrutai din
alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu aveau
suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un sistem
foarte strict de reguli interne. ntre altele, a impus ca rapoartele ce i
se naintau s aib maximum cinci pagini dactilografiate i s fie

scrise extrem de fluent i de corect din punct de vedere gramatical.

n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a
dezvoltat rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de filiale
regionale. Dar Goebbels voia s controleze absolut toat viaa
cultural a Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze
Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte departamente: literatur,
teatru, muzic, film, arte frumoase, pres scris i radio. Oricine
"producea, distribuia sau vindea proprietate cultural" era obligat s
se nscrie n departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se
supun regulilor dictate de preedintele acesteia, Joseph Goebbels.
Evreii, non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu
puteau deveni membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie
s desfoare nici o activitate din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de
preedinte al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei,
Goebbels deinea mecanismele necesare controlului ntregii
activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat
atenia a fost presa scris. La acea vreme, n Germania existau circa
patru mii apte sute de cotidiane i sptmnale i peste apte mii
de reviste, mai mult dect n orice alt ar de pe glob. Publicaiile
reprezentau o palet foarte larg de interese politice, religioase,
sindicale. n 1933, incendierea Reichstag-ului, pe care Hitler a pus-o
n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o
nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de
stnga (comuniste i social-democrate). Cu toate acestea,
publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n
primul rnd a unit cele dou agenii naionale de tiri existente la
acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul German de
tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s
dobndeasc un anume control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a
constituit promulgarea Legii Editorilor, prin care acetia erau fcui
rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp
li se interzicea s publice vreun material ce ar fi putut leza
interesele statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-i desfoare
activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la
Ministerul Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum
menionarea vreunei diferene ntre germani i austrieci dup
anexarea Austriei din 1938, atrgea dup sine excluderea editorului
respectiv din nomenclator i interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres
guvernamentale n ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum s
scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara, reprezentanilor presei li
se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze
pentru primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd
directive amnunite privind evenimentele despre care era permis
s se scrie, precum i lumina n care s fie prezentate. Dup citirea
instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n prezena unui
martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i lungimea

articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d.

Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja
scrise de propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n
pagin acolo unde li se indica. Situaia presei devenise att de
dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim:
orice om cruia nc i-a mai rmas o frm de onoare va fi foarte
atent ca nu cumva, n viitor, s ajung ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din
1935 interzicea publicarea fotografiilor cu lideri naziti la mese
festive, n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea populaiei
"impresia absurd" c membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era
interzis orice referire la ceretori sau la sraci, fr menionarea
actelor de caritate pe care le fcea partidul nazist pentru acetia. n
1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s
amplifice excesiv orice incident creat de cehi la grani. Uneori,
Goebbels ajungea i n situaii dificile, precum cea ivit la sfritul
lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu hotrrea
de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat
editorilor de ziare cu cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea: n
numrul de mine, articolul de fond va trebui s prezinte, ct mai
elocvent cu putin, hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca
reprezentnd singura soluie corect pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i
un serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare
publicaie se citea cu mare atenie i orice greeal sau nesupunere
era semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de gravitatea
faptei. Erorile minore se soldau cu confiscarea tirajului, dar
menionarea unui nume interzis (de exemplu al unei personaliti
socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine interzicerea
dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz. n alte cazuri
putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n urma creia o
explicaie privind un carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni
solemne a trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui
ziar local din Essen au fost trimii ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia
anunurilor prin care erau cutate menajere pentru familiile fr
copii, pentru c politica demografic a nazitilor ncuraja naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei,
Goebbels nu a devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna
grij s nu lase prea mult putere vreunuia dintre subordonaii si,
pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea ameninat poziia
suprem din ierarhie. Conform principiului "dezbin i stpnete",
el a ncurajat rivalitile dintre subordonaii si apropiai, dintre
autoritile reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels ia ncredinat misiunea s nregimenteze presa, un alt cunoscut al
su a fost ales s aduc n proprietatea partidului tot mai multe
publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se
mprietenise n timpul primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau
parte din aceeai unitate.

Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i

handicapat. i pierduse mna stng ntr-un accident de vntoare.
Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului nazist, Eher
Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici
talent de orator. Chiar i ideologia nazist i era indiferent. ns
avea un foarte ascuit sim al afacerilor i mult fler n angajarea unor
subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea lui
Hitler, Mein Kampf, i tot aici era editat i ziarul oficial al partidului,
Volkisher Beobachter (Observatorul poporului). n foarte scurt timp,
Amann a transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntrun cotidian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de
exemplare, n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens
se explica i prin faptul c, dup venirea nazitilor la putere, foarte
muli oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a
partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul
Camerei de Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui Amann a
nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n proprietatea
lui Eher Verlag, mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe
nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a
dat i el nite ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al
Departamentului de pres al Camerei de Cultur, ordonane prin
care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc
originea arian pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare,
mai mult de un ziar i i aroga dreptul de a suspenda cu de la sine
putere unele publicaii, acolo unde considera concurena prea
puternic. Peste cinci sute de editori s-au vzut nevoii s
abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la
jumtate. Iar dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la
sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa 66 la sut. i n anii
urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5.
Profitul casei editoriale a partidului nazist a ajuns s fie comparabil
cu cel al celor mai mari corporaii germane, precum I.G. Farben. Max
Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte nsemnat din
ctiguri, datorit faptului c poseda, n secret, o treime din
aciunile de la cea mai important tipografie cu care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar
cenzura funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin
extrem de plicticoase, lucru ce a dus la scderea drastic a
numrului de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor
de a fi mai inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c
orice greeal i poate fi fatal. Atunci ministrul Propagandei a
hotrt s permit ctorva ziare foarte respectabile o minim
independen editorial. Cel mai important dintre acestea era
Frankfurter Zeitung, care se bucura i de o solid reputaie
internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei
sale, evident fr evreii a cror familie l avea n proprietate din

1856, au dus la creterea prestigiului lui Hitler n strintate. n

acelai timp, regimul nazist a gsit un mijloc extrem de eficient
pentru influenarea opiniei publice din afara granielor Germaniei. n
schimbul libertii de a comenta unele evenimente culturale i
religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au acceptat s urmeze
direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei
credeau n discursurile acestuia referitoare la crearea unei Germanii
puternice, dar panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea
Poloniei, redactorul-ef al ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung
a mai supravieuit pn n 1943, cnd Hitler a dispus desfiinarea
lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei,
Goebbels s-a orientat rapid spre celelalte dou noi mijloace de
informare n mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i a
cinematografiei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a
nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate, faptul c nc nu
ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau
foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate
acestea se aduga i faptul c liderii naziti, n special Hitler, le
agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin intermediul
lor, talentul oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de
radiodifuziune aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a
ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933, Ministerul
Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice,
incluznd releele i staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels iau nlocuit masiv pe profesionitii din radiodifuziune, iar pentru a
asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul a forat
productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare populare, la
un pre ct mai sczut. n ase ani, numrul posesorilor de radiouri
s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n cas cel
puin un aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio,
dei nceputul a fost ceva mai dificil. Cu toate c era un orator
nnscut, Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz" direct cu
mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar
Goebbels a remediat imediat situaia. La urmtoarele emisii a
umplut studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a
iniiat i un vast program de audiii n comun, convins fiind c
efectul discursurilor este cu att mai mare, cu ct mulimea adunat
ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate difuzoare au
fost instalate pe stlpii de telegraf din intersecii, n fabrici,
magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n timpul
programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct
oamenii s poat auzi emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor
publice se ocupau de organizarea grupurilor de asculttori, i notau
preferinele oamenilor i raportau contiincios orice eventual
nemulumire legat de faptul c emisiunile durau prea mult.

n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie

zilnic erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar
propagandistic. Restul programului cuprindea tiri (dintre cele
furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control al lui
Goebbels) i muzic. n general muzic simfonic, opere de
Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic popular ori valsuri.
Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s
nchid radioul, de aceea urmrea cu grij programele i intervenea
ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i
radioul, adevrata obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia
cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un
aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi,
chiar i atunci cnd era extrem de ocupat. Pelicula lui preferat era
Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic nou pe
Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de transmitere a
mesajului pacifist, din cauza cruia a fost interzis n Germania acelor
ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd
direct la sufletul spectatorilor, poate deveni un mijloc de
propagand extrem de inteligent i eficace. Singurul su regret era
acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai Germaniei
au plecat spre Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din
cauz c aveau evrei printre strmoi, iar persecuiile antisemite
cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat s-l conving
pe Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac filme pentru
naziti, chiar dac originea sa era evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz
de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a prsit
Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo
Russ, tot evreu, a fugit la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond,
i, sub un alt nume, s-a specializat n roluri de arieni, spre mndria
criticilor de film naziti din capitala austriac. Abia mai trziu i-a
declinat adevrata identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a
nceput s lucreze pentru Metro Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis
realizatorilor de filme o libertate mult mai mare dect cea dat
editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult.
Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur, Goebbels le-a
impus productorilor s-i prezinte spre aprobare fiecare scenariu,
apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul trebuie filmat, ce
scene trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s interpreteze
rolurile. n 1937, patru dintre cele mai cunoscute studiouri de film
germane au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar
puterea lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana
diverse pelicule sau putea excepta ncasrile de la impozitare pe
motiv c filmul are o "valoare politic i estetic special".
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la
scurtele documentare educative pn la peliculele artistice de
lungmetraj. n mod surprinztor, acestea din urm nu purtau mesaje

propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s vin n slile

de cinema unde asistau, nainte de proiectarea filmului, i la jurnale
de tiri sau la documentare ce reprezentau propagand pur. Cum
muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca uile
slilor s nu se mai deschid n pauza dintre film i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele
rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special filme documentare,
jurnale de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler sau alte teme de
propagand nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe
acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de
asalt, ns numrul extrem de redus al spectatorilor care au venit s
le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul cmilor
brune este n strad, nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s
introduc tot mai mult propagand n producia cinematografic,
mai ales dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste sunt prea
puin reprezentate n filmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat
intrarea n producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja
terenul era pregtit de presa n care caricaturile hidoase ale evreilor
apreau aproape zilnic. Sptmnalul Der Strmer (Atacatorul), spre
exemplu, ajunsese la un tiraj de apte sute de mii de exemplare, cu
toate c propaganda antisemit avea accente att de scabroase,
nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i
amenine pe productori i pe actori pentru a continua filmrile.
Pelicula prezenta cazul unui bancher evreu care i extorca fr
scrupule concetenii, i tortura i le viola femeile, pn ce revolta
maselor a impus condamnarea lui la moarte. Efectul filmului a fost
att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din sala de
proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad si i bteau cu
slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB) pentru rile din

lagrul sovietic
Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la
Kremlin s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am
ales numai un exemplu, anume directivele secrete ale NKVD (KGB),
din 1947, pentru rile din sfera de influen sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7
iunie 1990, citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul
mondial al spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui
Boleslav Bierut, fostul preedinte al Poloniei comuniste (1944-l956).
Pregtit la Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte ale
NKVD (KGB), acest document conine directive exprese pentru toate
filialele Comitetului de Stat pentru Securitate din statele-satelit ale

URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte ale "Testamentului rou"

kremlinez sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s fie ntreprinse de
cea mai malefic i ntins reea de spionaj din lume, din toate
timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera
Puterii sovietice. Dei documentul era destinat, cum se vede, filialei
din Varovia, aflat, nu se putea altfel, n seiful efului partidului i
statului polonez, firete, agent i executant impus de KGB, el a fost
pus n practic n tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au
fost transmise destinatarilor pe 2 iunie 1947, cu meniunea "Strict
secret", sub codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E posibil ca,
dincolo de directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD
(KGB) din fostele ri comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe
cte o variant. Dup "nevoile" Moscovei i dup "pericolele" care
existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd
efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra
acestor ri, se poate acredita ideea c "directivele" au fost urmrite
i aplicate ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni
coninute n "Testamentul rou", se cuvine s observm c aciunile
de manipulare pe scar larg a populaiei din rile-satelit ale
Uniunii Sovietice se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele
de terorizare a populaiei (mergnd pn la pregtirea i iniierea
unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc
fiecare directiv reprezint doar faeta cea mai evident a
adevratelor intenii ale celor care au imaginat respectiva strategie.
O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte.
Lsm n seama cititorului tentativa de a le descifra. i acum,
documentul...
Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic
Moscova, 2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47
1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racolai de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni
este organizat de serviciul special desemnat n acest scop, iar
ntlnirile pot avea loc doar n locuri publice. Informaiile sunt
preluate de ctre ambasad, prin organele serviciilor speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin
secret, de obicei respectndu-se "principiul dominoului", conform
cruia fiecare verig a serviciului de informaii trebuia s cunoasc
numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai timp,
contactele de lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile
imediat alturate. Astfel descoperirea unui spion fcea mult mai
dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng referirile la
pstrarea confidenialitii racolrilor de informatori, relev rolul
important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea unor
puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se

produc legturi de nici un fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s

viziteze autohtoni la locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil
ca simplii soldai s stabileasc relaii cu femei din rndul
localnicelor. Nu se admite stabilirea de relaii ntre soldaii notri i
populaia civil, respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea
inamicului este condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc
viitoarele victime ca pe nite fiine umane asemenea lui, soldatului i
va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de atac, s ucid. De
aceea este interzis orice legtur afectiv cu dumanul. Astfel de
legturi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face imposibil
succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai
mult, ar putea genera fenomene total nedorite (dezertri,
nesupuneri la ordine etc). n acelai timp trebuie reamintit c cele
mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea
individului (n cadrul unei cazrmi sau pe front, departe de viaa
normal), urmat de supunerea lui la un nou mod de comportament
(dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar putea
anihila foarte repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor
puternice relaii emoionale ce ar zdrnici eforturile de obinere a
unei supuneri necondiionate din partea soldatului fa de ordinele
superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS
considera toate statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar
fi trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul unor masacre
de proporii (aa cum de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a "prieteniei" pe care marele vecin
de la Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi
neiniiate de noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist
Polonez, cu interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului Comunist
Polonez, cu Armata de Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie
folosite elementele opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile "freti" nu puteau fi iniiate dect n cadru organizat i
supravegheat strict "de la Centru". Cei care ndrzneau s acioneze
din proprie iniiativ urmau s fie lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru
ca vina pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a
controla total orice contacte cu partidele similare din rile-satelit
demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare i dumnoas a
liderilor comuniti de la Moscova fa de cei pe care chiar ei i
impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se puteau ivi
motive pentru a-i executa fidelii, motive reale sau imaginare, aa
c relaiile cu acetia nu puteau s depeasc cadrul strict aprobat
i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe
teritoriul rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte
de a intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea

Armatei Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei

total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui
intens proces de splare a creierului, pentru a li se inocula un
sentiment de fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel ei
deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni militare.
i totui efectul ndoctrinrii putea s dispar n timp, atunci cnd
soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor si, cnd i relua
vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea
timpul, controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De aceea
armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de lupt a
celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a
nltura orice surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor
ntr-un partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin
acelor oameni care aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la
Centru. Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte
comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n cadrul lor
nu exista dect o singur doctrin "corect", anume cea
propovduit de liderii de la Centru. Orice deviere de la linie trebuia
pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea trebuia
s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrenai
special pentru astfel de misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori
de plase n sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu
care sunt de acord serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine
al partidului unic. De aceea trebuia s fie verificai cu atenie,
pentru a rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va afla
ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia prim pentru
formarea "omului nou", iar cei alei pentru a face parte din
respectivele organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor
detaamente credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai
la congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce
le st n fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz edine ntre
ntreprinderi. Dac nu exist alt soluie i o asemenea edin
trebuie totui convocat, se vor ndeprta acei oameni care au
activitate legat de proiectarea concepiilor i avansarea
revendicrilor. Pentru fiecare congres se vor pregti oameni noi i
doar cei vizai de serviciile noastre secrete vor fi alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a
dobndi prea mult autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai
greu de controlat. Obstrucionarea permanent a celor competeni,
nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil
impunerea lor n faa concetenilor. Astfel influena lor asupra celor
din jur era redus la maximum, iar cile de manipulare de la Centru
rmneau deschise.

8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti

organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni
trebuie cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi
ierarhic superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate,
prea mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de
controlat. Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre,
cale de mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de
securitate i din industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se
refer ndeosebi la sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei
care dein funcii de conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de
opinie, care puteau juca rolul unor ageni de influen sau care
puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile mici
i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe
de supravieuirea zilnic, pentru a nu mai avea timp de altceva.
Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie, ceilali funcionari
de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent
asupra semenilor, s fie minimalizai, supui dispreului. Justiia, mai
ales, trebuia trt n criz, pentru a-i face pe judectori total
dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate,
a cror fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar
i minerii. Acetia din urm, din pricina izolrii totale n care i
petrec majoritatea timpului, sunt foarte influenabili, foarte uor de
manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate aprinde un veritabil
butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari
dect media erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa
de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi n orice moment pentru
a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea
seama
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor, trebuie s avem oameni care conlucreaz cu
serviciile noastre speciale (fr tirea organelor administrative
locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un
pericol potenial. Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut fi
exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin care a
fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau
revolta oricnd mpotriva mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu
aveau de pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei concepii ei au
fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti
oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau
foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor
i se temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe
cazuri, s-a i ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist
s-a prbuit definitiv n momentul n care marile colective
muncitoreti s-au alturat revoluionarilor din strad. Din aceste
motive, trebuia ca muncitorii s fie supravegheai permanent, cu

atenie, de oameni special pregtii. infiltrai n rndurile lor.

11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit
date privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport.
Nu este voie ca aceast activitate s se cheme comer. Trebuie
neaprat menionat faptul c e vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de
afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece,
mai devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori nemulumiri,
mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia
pstrat un secret absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n
plus, sintagma "schimburi de mrfuri" inducea impresia unui avantaj
reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n
detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul
neacordrii de acte de proprietate asupra pmntului; actele vor
arta calitatea de lot dat n folosin, dar nu de proprietate a
deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.
Distrugndu-i suportul material al independenei personale, individul
putea fi fcut s-i piard complet identitatea i apoi cufundat cu
mult mai mult uurin n anonimatul maselor de manevr supuse
necondiionat autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel
curs pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput
colectivizarea. n cazul n care ar interveni o rezisten mai mare,
trebuie redus mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu
creterea obligaiilor de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la
rezultatul scontat, trebuie aranjat ca agricultura s nu poat asigura
aprovizionarea ntregii ri, astfel ca necesarul s fie acoperit prin
import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit
faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar ceva n
plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de
relaiile cu cei din jur pentru a supravieui i nici nu era prea
preocupat de obinerea unor nalte poziii sociale sau de alte
privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l
fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nlturat suportul
ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a rezista, ndrjit i
tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n
pmnt i n mica gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de
aceea era imposibil de aplicat o metod direct pentru a-l deposeda
de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului
au apelat la o manevr indirect i anume la subminarea micii
proprieti private, gradat, prin diverse metode, fcnd-o
nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete
viitorul, micul proprietar trebuia n cele din urm s se supun
colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua, trebuia s se
apeleze la import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost

adoptat n mai toate statele socialiste, n primele decenii ale

formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n Romnia, n
1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii productori
obinuser producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu
caracter juridic, economic sau organizatoric s fie nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de
dezorganizare. Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin
prea trziu, ordinele i hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu
aib stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra
slbiciunile i putea fi foarte uor de controlat. Oamenii nu aveau
posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul
de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un teren
extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate
concomitent de mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una
dintre ele s nu aib drept de decizie nainte de a se consulta cu
celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz industria minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea
unor ierarhii funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei instituii
sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a
vechiului principiu "dezbin i stpnete". Excepie face industria
minelor, deoarece minerii constituiau armata de rezerv a regimului,
prin faptul c ei puteau fi manipulai cu extrem uurin. Iar pentru
ca efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile
celor din subteran s funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un
singur semn al celui pe care l considerau lider (evident, acesta fiind
agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze pentru
ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea
total de lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving
c numai ce spunea el era "corect" i "bine" pentru ei. O veritabil
armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice
moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen
asupra activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a
hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i
cel al "autoconducerii muncitoreti", s rmn numai pentru faada
propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor
nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie
atribuite doar "viziunii nelepte" a conductorilor de la Centru. n
acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga
activitate, iar "autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul
simplului executant. Asta i pentru a evita, iari, acumularea de
autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni din colectivele
muncitoreti, competeni, dar neverificai i nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii.
Sindicatele trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu
cu organizarea odihnei n concedii, discutarea cererilor de pensii i

mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de

excursii, repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte
de vedere i decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice,
obteti, de tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai sub
controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului de la
Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s
promoveze politica partidului unic, s capaciteze energiile populaiei
spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge riscul apariiei unor
nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor organisme
existente i n statele democratice, pentru a induce o aparen de
libertate, ele se deosebeau fundamental de acestea. n statele
democratice, sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale
se afl total n slujba membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele
totalitare, ele se aflau i se afl nc i astzi, n numeroase zone ale
globului, numai n slujba partidului unic, acionnd, subtil sau chiar
fi, mpotriva intereselor legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut
impecabil sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul
activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de
parteneri, ci de executani. Aceast politic trebuia aplicat pn la
nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu
trebuia s fie competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea,
ci fidelitatea necondiionat fa de Centru. Faptul c fidelitatea era
cultivat, n majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c
ei erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit.
Nu contau uriaele pierderi suferite de economiile rilor socialiste
prin promovarea incompetenilor. Scopul era pstrarea unui control
total asupra fiecrui segment al vieii politice, economice, sociale i
culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi
oferit oamenilor rgazul de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de
stat sau administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s
fie compromii n faa angajailor, astfel devenind imposibil
ntoarcerea lor n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de
ideologie din rile-satelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea
mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca
nalii funcionari de partid sau de stat din rile "freti" s fie
compromii iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea n
urma unor procese de "demascare" sau prin reconsiderarea
trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate special n
acest scop. Istoria perioadei comuniste din mai toate rile Europei
Centrale i de Est dovedete c principiul a fost aplicat temeinic,
decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la
conducerea rii, cei de dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai,
ntemniai .a.m.d. Niciodat, n perioada existenei regimurilor
comuniste, cei acuzai nu au mai putut s revin la putere.

20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de

rspundere n locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului
special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni
infiltrai n poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton
trebuia s aib cel puin o "umbr" din cadrul KGB, care s-i
raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui
eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat cunoate n amnunt
i cele mai secrete planuri militare ale armatelor "freti". Cum
infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate atrgea
dup sine unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor
militare autohtone n locuri unde deja se aflau implantai ageni
KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n
acelai timp cu cea a agenilor Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor,
cantitatea muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate,
indiferent de tipul de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare
avnd ca scop declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la
Rsrit. De aceea, alturi de supravegherea tuturor persoanelor
influente din armat, trebuia controlat minuios muniia existent,
pentru a nu permite formarea unor stocuri clandestine, care s fie
folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i
laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei ruseti sau pentru preluarea supremaiei ntr-un
anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de eventualiti, dar
i pentru a prelua, prin activiti specifice spionajului economic,
orice descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor,
respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie
trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar
realizarea acelor investiii care au aplicabilitate n industria minelor
sau cele care au indicaiile noastre speciale. Nu se pot realiza acele
invenii care ar asigura creterea produciei de produse finite i,
paralel cu aceasta, scderea extraciei i a produciei de materii
prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a
devenit cunoscut, trebuie organizat vnzarea acesteia n
strintate. Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea i
descrierea inveniei nu se public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui
mai strict control. Dac unele invenii ar fi dus la accelerarea
progresului economic i la creterea gradului de bunstare a
populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia trebuia meninut la
limita subzistenei pentru a deveni total dependent de msurile
luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s fie total
dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea

industria minelor, a crei dezvoltare trebuia s ofere, pe de o parte,

materia prim necesar n orice moment economiei i, pe de alta,
bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat
fidel de rezerv. Dac totui unele invenii deveneau cunoscute,
aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de
venit nu trebuia neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a
nu atrage cuiva atenia asupra acestei politici oculte de
supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin
cele cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era
mai uor de stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n
permanen preocupai de ceva, nemulumii de activitatea vreunui
ofer sau a altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie, pentru ai pierde obinuina gndirii lucide, pentru a nu observa c ntreg
sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn, cnd mizeria
traiului cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor
nsoit de nfierarea public a unor api ispitori putea dezamorsa
tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei pentru scurtul
moment de respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine
profesionale, trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost
expuse, respectiv autorii acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale
celor din marile centre industriale trebuie s fie cunoscute cu
precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci
i notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri evoluia profesional
a fiecrui individ n parte, modul su de gndire, motivele de
satisfacie sau de nemulumire, dorinele i potenialul intelectual
.a.m.d. Avnd aceste fie individuale se putea anticipa i
comportamentul fiecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de
probleme actuale legate de producie, respectiv cele care critic
trecutul i problemele locale. Nu se vor nltura cauzele
fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate spre probleme de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora. De asemenea,
pentru a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de
opinie (aa cum susineau ideologii de la Centru), erau ncurajate
poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa trecutului sau a
unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discuie a
ntregului sistem. Din aceleai motive era ncurajat i autocritica.
Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat continua la
nesfrit, era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea
coloratur naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate
naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de

Moscova, erau ngduite lurile de poziie cu substrat istoric

(bineneles, era vorba de istoria naiunilor respective rescris n
cheie comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a amplifica
tensiunile interetnice n spiritul bine cunoscutului principiu "dezbin
i stpnete"). Trebuia ns respectat limita dincolo de care ar fi
putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup
colapsul comunismului, n unele ri din sfera de influen moscovit
directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n Romnia,
dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au
rbufnit cu furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi
concrete, susinute, pentru reunificarea rii cu teritoriile romneti
de dincolo de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe
reele de ap neracordate la reeaua principal n cartierele n curs
de reconstrucie sau nou construite. Canalizarea veche i fntnile
trebuie lichidate sistematic pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor
revolte foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de ap
oferea posibilitatea declanrii unor aciuni diversionist-teroriste cu
efect catastrofal asupra insurgenilor. Pentru reuita total a acestor
aciuni era necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un
sistem central, iar sursele independente s fie distruse. De fapt,
metoda era cunoscut i aplicat, n diverse variante, de foarte mult
timp. Spre exemplu, popoarele din vechime, n fuga lor din calea
nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s otrveasc fntnile.
De asemenea, existena sistemului unic de alimentare cu ap fcea
posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor
privind otrvirea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune, de
nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei
din Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi
se vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n
depozitele de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu
ap trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap
potabil. n acest sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a
pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n
locuine spaii excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o
perioad mai lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de
alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a
altor situaii de criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de
supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi
doar acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice
producia de calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai mare dect
preul produselor similare ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i

ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da

faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi
folosite de propaganda comunist ca exemple "vii" ale superioritii
sistemului de producie socialist fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai
nalt grad n toate domeniile. Este admis criticarea activitii
organelor administrative, ns nu se admite nicidecum scderea
numeric a personalului i nici funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n
absolut toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar
crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia s se piard
orice revendicare raional, orice iniiativ nedorit, orice
manifestare de independen. Sistemul birocratic putea fi criticat,
pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot exprima liber prerile,
dar nu trebuia mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de
fabricaie din industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate
n mod special. A se mpiedica aprovizionarea bun a pieei interne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor
de la Centru. Din nou, o atenie special este acordat industriei
miniere, precum i celorlalte "sectoare prioritare". n ce privete
populaia, aceasta trebuia meninut la limita subzistenei.
Obinerea unui strict necesar pentru viaa de zi cu zi trebuia s
devin preocuparea permanent a fiecrui individ, pentru a nu mai
avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea posibilitatea
recompensrii celor fideli cu permisiunea de a se aproviziona pe
filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea
cultural-educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie
general mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub observaie
tipografiile bisericeti, arhivele, coninutul predicilo, al cntecelor, al
educaiei religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un
alt sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da
un sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica trebuia
anihilat, pentru ca singura "tiin sacr" s rmn ideologia
comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee
i faculti trebuie s fie nlturai profesorii care se bucur de
popularitate. Locurile lor vor fi ocupate de oameni numii. S se
analizeze diferenele dintre materii, s fie redus cantitatea de
material documentar, iar la licee s se opreasc predarea limbilor
latin i greac veche, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. Cu
ocazia predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori a
servit sau a vrut s serveasc binele rii, ci trebuie artat mielia
regilor i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie
introdus specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de
controlat. Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c,

lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concepii i atitudini ostile

ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst
fraged au anse considerabile s se pstreze toat viaa. De aceea
se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor populari cu politruci
convini. Materialul documentar folosit n procesul de nvmnt
trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar
rudimente de cultur general, rudimente permise de cenzura
regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de
socialism tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte
manuale rescrise n cheia ideologiei comuniste. Studiul limbilor
latin i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu le da
posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari
gnditori ai lumii. Filozofia general era interzis, singura filozofie
"adevrat" fiind cea marxist-leninist; individul nu trebuie s aib
vreun termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri
periculoase. De asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea iar fi putut face pe unii s aib ideea de a judeca logic ideologia
comunist. Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut
deschide noi orizonturi cognitive, din perspectiva crora
materialismul dialectic, darwinismul, ori socialismul tiinific ar fi
prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda rescrierii
istoriei. n acest context, chiar dac respectiva naiune ar fi avut
naintai de marc, trebuia ca ei s fie minimalizai, pentru a
permite ca inocularea urii fa de sistemul monarhist i capitalist s
aib eficien maxim. n colile specializate era recomandat
specializarea ngust, menit s-l transforme pe om ntr-un robot
foarte priceput n domeniul su de activitate, dar neputincios n rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter
artistic sau sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor
mpotriva cotropitorilor (exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s
popularizeze lupta pentru socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ".
Acesta ns trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris,
astfel nct orice srbtoare naional se transforma n prilej de
glorificare a "luptei pentru socialism" i, eventual, a "mult iubiilor"
conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei
autohtoni care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea
rzboi mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia
pstrat pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al
popoarelor vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului acelor
personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante,
mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de
cadre), personaliti care au fost pregtite din punct de vedere
ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei
fideliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu
noi, dar totodat ar strui asupra controlului activitii economice a

conducerii oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de

acuzare a naionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu:
profanarea monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor,
difuzarea unor manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a
culturii noastre i ndoiala fa de nelesul contractelor ncheiate cu
noi. n munca de propagand trebuie implicai i localnicii,
folosindu-ne de ura care exist mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la
baz ideologia comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna
ns exista pericolul ca declaraiile de fidelitate fa de Moscova s
reprezinte doar o faad n spatele creia aceste organizaii s
ncerce promovarea independenei naionale, cel puin din punct de
vedere economic. A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu
se puteau invoca n mod clar incompatibiliti ideologice i nici nu se
dorea zgndrirea orgoliului naional al cetenilor din ara
respectiv. De aceea se recomanda utilizarea unei diversiuni
constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i
ovinism. n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o
"arm politic a burgheziei, folosit n scopul arii urii naionale,
pentru a justifica asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele
sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor
muncii mpotriva exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu
"internaionalismul proletar". La rndul su, ovinismul se definea ca
"atitudine politic anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate
ideologice" puse n seama organizaiei vizate ar fi trebuit susinute
de fapte reprobabile pe msur. De aceea se trecea la nscenarea
unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de
monumente, rspndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i
"prieteniei" dintre ara respectiv i marele vecin de la Rsrit
.a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii localnicii care s
poat fi folosii drept cozi de topor, n scopul provocrii unei
aversiuni totale a populaiei fa de organizaia vizat. Motivele
anihilrii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem de
simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a
podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n
care este nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al
concentrrii forelor reacionare s fie accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n
Cehoslovacia anului 1968 reprezint o confirmare elocvent pentru
importana acestei instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se
prelucreze acei opozani care se bucur de stima populaiei. nainte
ca ei s se ntipreasc n contiina maselor, trebuie lichidai prin
aa-numite "ntmplri neprevzute" sau nchii sub acuzaie de
crim de drept comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate
pentru c foarte uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a unor
noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp trebuia

evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu rmne n

contiina contemporanilor i a generaiilor viitoare drept exemple
de verticalitate moral. Deoarece pstrarea unui secret absolut
asupra sorii lor era imposibil, se impunea demolarea imaginii pe
care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau acuzai i
condamnai pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se
rspndeau zvonuri i chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu
diverse fore antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de
securitate. Iar atunci cnd se considera c nscenrile ar fi luat prea
mult timp, erau lichidai pur i simplu prin "ntmplri neprevzute".
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese
politice. Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca
acest caz s fie considerat o greeal judectoreasc: nu va avea
loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu
vor fi convocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi,
justiia nu putea grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac
totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor condamnai n
procese politice devenea inevitabil, "greeala" trebuia atribuit
unor oameni, nu sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la
punerea n discuie a sistemului era interzis cu desvrire reluarea
procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare,
pentru a nu atrage prea mult atenia opiniei publice asupra
dedesubturilor procesului i implicit a sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea
lor au produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu
fie chemai n judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie,
fiind numii n poziii similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n
fiincii de conducere i inui n eviden ca i cadre de rezerv
pentru perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs
pierderi substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul
subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c
asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului sistem de
promovare a cadrelor i, n ultim instan, ar fi erodat credibilitatea
regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din
funcii i trecui n posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic,
pentru a demonstra populaiei c liderii nu au greit atunci cnd i-au
nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost unele situaii
obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele
momente. Chiar dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea
era utilizat ca atare i pentru a induce n contiina public ideea
c existau "raiuni superioare", de neneles pentru omul obinuit,
care au motivat schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare
incompetenii erau meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru
procesul de "rotaie a cadrelor", deoarece erau total dependeni de
directivele de la Centru i, astfel, extrem de uor de controlat. n
plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi n orice moment
puteau fi utilizate cu eficien garantat ca instrument de antaj,

dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere.

Procedeul a continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n
unele ri est-europene. Spre exemplu, n Romnia din timpul
regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de nali
funcionari de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite
funcii, au fost "rotii" n altele similare sau au fost numii consilieri
prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei, pentru a nu se da o confirmare oficial a greelilor grave comise de conducerea de la
Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane
cu poziie de conducere (n primul rnd din cadrul armatei,
ministerelor, serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt
nvinuite de atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a
industrializrii. E o aciune ce atrage atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai
ales din punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast
percepie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus
de la Centru, n timp ce se aflau n poziii de conducere. Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia mediatizat
la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti nu
fac nici un fel de discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu
atitudini "dumnoase" la adresa poporului sau a socialismului.
Totui procesele politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru
c politica antajrii "vinovailor" cu "petele" de la dosar s-a dovedit
mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i
nlocuii cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar
necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu
erau de dorit n funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia s fie
numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i
pstra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i
ndeplineau cu strictee numai directivele venite de sus.
45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin
din cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se
perfecioneze la nivel nalt, ci doar s obin o diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii
reprezentau cea mai mare ameninare. Asemenea personaliti
puteau desfiina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara
ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali oameni de
valoare, puteau forma grupuri de rezisten tacit, dar extrem de
eficient n privina impactului asupra unei populaii nemulumite,
erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii datorit
renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie
anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi
"personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social
sntoas", interesai numai de avansarea n ierarhia social,
tiinific sau cultural, doar pe baza unei diplome i a relaiilor cu

persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sori de

izbnd, astfel c la prbuirea regimurilor comuniste din estul i
centrul Europei, mare parte din "elita" cultural ori tiinific a
respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate,
acetia s-au erijat imediat n reprezentani "autentici" ai
intelectualitii i au invadat noua scen politic, n timp ce
adevratele valori, decimate n timpul regimului comunist, au
continuat s triasc i s creeze n izolare i cvasianonimat,
scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru
cititor s ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare a
acestor instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din
decembrie 1989, ct i dup...

Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra
modului su de gndire, asupra comportamentului su i asupra
sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc supunerea
necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip
de cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este
reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a
acestuia, sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i
creeze propriul su sistem de valori i s ia decizii de unul singur.
Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie
cufundai n anonimatul maselor de manevr, s fie permanent
dependeni de sistemul de gndire al grupului din care fac parte i
s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii
umane i cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este
necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre
aceast reform a gndirii i splarea creierului sau manipularea
prin hipnoz.
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol
special al acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete
determinarea individului de a se supune din reflex ordinelor sau de
a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n
timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui
tratament intensiv de manipulare a gndirii, n urma cruia
ajungeau s serveasc propaganda procoreean, mpotriva
intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului
depindeau de conjunctura n care se afla prizonierul. Scpat de sub
influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil,
n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din
starea de contient normal, n timpul creia atenia i este

concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru

a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i sunt
estompate sau chiar retezate, iar atenia i este focalizat ctre
interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe,
mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are semnale
slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune
total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane
incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s
induc adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac
s se comporte iraional sau s comit acte pe care, n mod normal,
le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin
hipnoz, reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai
sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul
fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii
manipulrii ncearc s creeze o imagine agreabil a liderului n
rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a individului este mult
diminuat i el poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va
coopera astfel cu manipulatorii si, oferindu-le de multe ori
informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr tirea sa, vor fi
folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i
va rspunde perfect la ceea ce este "programat" s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii
de oameni obinuii au fost determinai s participe la exterminarea,
n lagrele de concentrare, a milioane de ali oameni obinuii, a
relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor
de manipulare att la nivel individual, ct i la nivelul unor largi
grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au artat c procesul
de influenare are trei componente principale: modificarea
comportamentului, integrarea n grup i inducerea sentimentului de
supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd
individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el
reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n
subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului, artizanii
manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea
subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului
de influenare este necesar prezentarea ctorva experimente
foarte simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului,
fr ca subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori
i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s experimenteze
metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea
cursul micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia ca
studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n
momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a
clasei, studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe

cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a

ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a
obinuit s vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au
revenit la comportamentul absolut normal, profesorul a continuat
s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de
cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu
iritare, susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era stilul
su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de peretele
din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese
influenat de "jocul" studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii
exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri,
rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a
integrrii tntnle a individului n grupul din care face parte. Un alt
experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat
c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile
lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul
creia componenii grupului care se bucur de cel mai mare respect
dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant a acestui
experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au
fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat
care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul:
H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu
severitate ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei?
Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai, unii au tcut
ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul
corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i
subtil, este influena regulilor grupului asupra individului l
reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune
Camera ascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni
s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai
fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu
spatele la u pe tot timpul deplasrii ascensorului. Dup
terminarea aranjamentului, camera ascuns a nregistrat
comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de
grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la
u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era
aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un
singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic
tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din
ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a simit
nevoia s-i aprind imediat o igar.

n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt

experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n
capitolul dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie important
a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii
const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine nsi
ca fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte
persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru
propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg
cele opt ci majore de manipulare a individului i, n ultim instan,
a maselor, pentru obinerea unui control total asupra acestora. Cele
opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului de
influenare, cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise
anterior: modificarea comportamentului, integrarea individului n
grup (cufundarea n anonimat) i supunerea necondiionat fa de
autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat,
n supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n
cele din urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i
sentimentele.
nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i
controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept,
anume disonana cognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii
ale sale bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un
raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este alctuit din
mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i aciunilor sale.
Individul poate suporta numai discrepanele minore ntre cele trei
componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan
major, omul are o senzaie foarte puternic de disconfort, care
reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce.
ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea La fel, ntotdeauna
cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l
anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile
studiului su: Dac unei persoane i se modific actele
comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor
modifica n sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus
schimbarea uneia dintre cele trei componente ale identitii sale
(gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv
pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort
psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact
implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S

presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii

avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt
de cancer pulmonar n rndul fumtorilor, ntre obiceiul
(comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a elimina
acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i
adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul gsirii unor
justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul
nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind
cancerul nu sunt concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va
fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple justificative de
genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet
pe zi de la doi'pe ani i n-are nici pe naiba... Dac adaptarea
gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele,
ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult plcere,
nct merit s-i sacrifice cteva minute din via pentru ea. Pentru
nefumtori asemenea justificri par stupide. ns pentru fumtori
ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor
asemenea convingeri se bazeaz strategia publicitar a marilor
companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i
dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt
transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un capitol
anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte
i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea
unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma unor asemenea
acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic,
concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri,
pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele i
raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda
desfurat de conductorii si. El consider c dumanii nu sunt
oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via nu are nici un fel de
valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar
sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile
fac loc dispreului i urii fat de inamic, ba mai mult, satisfaciei c
dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i
comportamentul cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva
colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe placul
su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup
efectuarea plii, n subcontientul individului apare o contradicie
ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c
poate ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi
totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge
s cread c maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i
cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i
demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de
autoturism nu-l va asculta sau va cuta imediat argumente prin care
s-i demonstreze c modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac
argumentele nu stau n picioare, el va pune intervenia cunoscutului

pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe
pieele occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr
colesterol etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor
tradiionale. n acest caz, propaganda productorilor a acionat
asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente
sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n
sensul c oamenii au nceput s cumpere numai astfel de produse.
Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor
alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se
raiunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar
nu mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal
de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit
fenomenului de disonan cognitiv, obinerea controlului total
asupra individului nu este neaprat condiionat de exercitarea
presiunilor, cu aceeai intensitate, i asupra gndirii individului, i
asupra sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n funcie
de scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n principal, numai
asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului,
celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de cea deja
schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod
deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai
rapid procesul de influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s
analizm pe rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total
asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i
controlul emoiilor.
Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii
fizice n care triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii
au n vedere tipul de locuin a individului, felul n care acesta se
mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii
pe care o presteaz, ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate
aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte
strict, valabil pentru toi membrii grupului social (ceteni obinuii
din societile guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor
secte, indivizi aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important
interval de timp este dedicat activitilor de ndoctrinare i
ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui individ i se dau
sarcini specifice, a cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a
timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor distructive,
omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui
regulilor deoarece tie c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt
adui pn n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie
s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani

pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor

rude sau cunotine, pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or
din via este destinat pentru ceva anume, conform indicaiilor
liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice
manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui n starea de
dependen financiar total fa de liderul de grup sau fa de
sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au
anse de supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la
o dependen total fa de conductorii regimului. Pentru a avea
dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe
liste la serviciu i s dovedeasc un comportament "exemplar" n
munc i via. Dup ani ntregi de demonstrare a loialitii fa de
regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o biciclet
sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din
Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii n apartamente. Existau
buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate s mearg
acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n
posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n
rest nimeni nu avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de
transport n comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie
lsai s simt c le aparine ceva numai lor, indiferent c era vorba
de un autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau doar s
primeasc recompense pentru comportament loial. Casele de
odihn existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe
superbul litoral al Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A
merge n concediu la mare era considerat un obicei "mic-burghez",
ce trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor
li se oferea ceva mult mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era
s-i apere ara de iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti, ntrun timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate.
Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia
drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n
muni, absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a
primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care
fiecare cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt,
instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn i
ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea
unei mbucturi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care
s fac focul ntr-o sob special, dou ore pe sptmn, pentru ai mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o
alt metod de determinare a comportamentului este impunerea
unor reguli care s-l determine pe individ s se integreze grupului,
s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre
exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai
ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun,
s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar
s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este

descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie

nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se
supune unor regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii
suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a
ncercat crearea "omului nou", cu un comportament total nou, prin
plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice
ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris.
Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise.
Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost
cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin
comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului
demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au
fost rase de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii
"de tip nou", concretizate n aa-numitele "centre civice", toate trase
parc la indigo, pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau
regiunea respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput
construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s
se insinueze tot mai mult zvonul c urmau a fi transformate n
uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i mai mare. Sute de
sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia de a
desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru
c reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat,
care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n
locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune
ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr
posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae oamenii au
fost nghesuii n blocuri-tip, fr personalitate, fr nici un detaliu
arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest sentiment
de cufundare n anonimat, i implicit comportamentul respectiv.
Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect: sufocate
de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin
orice mijloace pierderea identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin
nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine
stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de
uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost
nfiinat organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia
comportamentul copiilor era controlat nc din faza precolar.
Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de
partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai
multe forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme
specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti,
orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina
implicit i un anume model de comportament. Omul nu trebuia s
aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la
manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s participe
la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici
recompense, n majoritatea cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau

nici o component material, s se comporte "exemplar" pentru a

accede la trepte superioare ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea
mediu, guvernat de reguli nenumrate, orice act comportamental
putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine
recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o
balan asupra creia i concentra ntreaga atenie. Acionnd n
sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i, uneori,
promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public,
criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr
derogri de la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l
aduce pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele pe
care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut
fireti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit
pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea
unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp,
modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea
modului su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de
ritualuri i obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s
cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex
autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la
crearea unei maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde,
chiar i la o anumit expresie facial. "Limbajul de lemn" att de
ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea
lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau s-l
stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre
vrful ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un
asemenea limbaj este "diplomatic" i superior celui utilizat de
"vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe
oameni s nu se deosebeasc unii de alii. n sistemele totalitare
asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de uniforme tot timpul
zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar
i obliga pe cetenii obinuii s se aeze la coad pentru a primi
periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu
aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel". Cu timpul,
obinuina i-a fcut s cread sincer c acel gen de mbrcminte
este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai practic. Oamenii
mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri
ce le creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage
dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al
sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore
precum desclatul la intrarea ntr-un centru de meditaie,
ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s
se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i
mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de
egoism, de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se

ofer "ansa" reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu

se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect
grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau
chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n eviden.
Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare ar avea
acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale
indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul, pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la sine
acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de
profund, nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s
adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a
respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un
"bun" membru al respectivului grup social, individul ajunge s sj
manipuleze singur propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede
c ideologia propagat de conductori reprezint "adevrul
absolut", singura interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul
pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se
axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de individ din exterior,
ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care
individul nsui s selecteze i s interpreteze informaiile n sensul
dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze
pe simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca
nprorunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin
mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt
excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva
noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n "buni" i
"ri", n oameni care gndesc "corect" i inamici cu "mentaliti
nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu
accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura
lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n
imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este
riguros fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt,
singura "valabil", singura "adevrat". Din acest motiv, indivizilor
le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri,
"deja verificate", pentru c ideologii sistemului au avut grij s
gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai bun
dintre lumi".
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj
propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c
limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta
opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea
situaiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi nelese n
esen de oamenii obinuii sunt condensate, etichetate i reduse la
simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de

gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are
dificulti n a se nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie
dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept
"problema Cain-Abel". Aceast etichetare induce imediat n mintea
adepilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se
supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa cum s-a ntmplat
n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat
pe o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest
mod conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui adept de
a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorina
Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun.
Acest clieu verbal i de gndire i mpiedic pe adepi s judece
actele i eventualele greeli ale conductorilor. Pentru c liderul
acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori
bizare, el tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i
separa net pe membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este
vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de ndoctrinare
este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra
unor grupuri de oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul
societii. Prin practicarea unui limbaj propriu, sectanii, se simt
superiori, alej, posesori ai adevrului absolut. n acelai timp,
clieele verbale servesc pentru derutarea nou-ve-niilor. Acetia au
impresia c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a
fenomenelor vieii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie
parcurse nenumrate trepte iniiatice, care s deschid noi pori ale
cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi pentru a accede
la "adevrul absolut''. n realitate, nsuindu-i limbajul sectei,
participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu
gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn
credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este
formarea reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd
ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor
situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti
spirituale a individului, deosebite total de cea veche. Procesul
inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n
prima faz se aplic negarea total a ideilor "incorecte", coroborat
cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din exterior: Ce spun ei
nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri.
Treptat, individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou
mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi
nvat s gndeasc: Aa ceva s-a ntmplat din motive bine
ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu justificarea:
Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n
situaia de a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu
doctrina sistemului, price critic la adresa conductorilor sau a

grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare,

s evalueze i s interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea
gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal
schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii
adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer
convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani de
moarte i trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume
gen de critic i autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat
pn aproape de dispariie, instinctul de judecare detaat a unor
situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie
pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n
afirmarea unor preri critice. Critica i autocritica au i menirea de a
crea o imagine de "obiectivitate" a sistemului, ntruct cetenilor le
este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al
acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este permis
criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor
care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt
mai presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune
este demn de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat
prerea de ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia
grupului, ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un "bun"
cetean sau un "bun" adept al sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de
alungare a gndurilor "rele". Adepii sunt nvai s identifice ei
nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o
"treapt superioar a cunoaterii".
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni,
mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n
gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d.
Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le
activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran.
Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage
brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai
a avut un gnd "ru".
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd
"incorect", a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai
direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina
grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile
rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul
sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva sptmni sau
luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau
chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii,
care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s
serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel
sistem, c ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de
valori, standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a
ideologiei respective. Din acest motiv, seismele sociale mari,
provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la

nivelul ntregii populaii starea de anomie, despre care am discutat

ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie ct
mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a ntregului
sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de
fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti continu s
funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile
mecanisme politice, economice i sociale, nu face dect s
permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele totalitare au putut fi
instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de
timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim
democratic, bazat pe ncurajarea individului de a-i manifesta
propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine
rolul personalitilor n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea
situaii de criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent
redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor
sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim
ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de rnd
ideea c doctrina i aciunile conductorilor sunt ntotdeauna
corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama
oamenilor obinuii, cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi
nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea lor
este nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse
de lideri i justeea acestora, c se las influenai de dumanii
naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c toat lumea este
corupt, c oamenii nu-i merit liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c
fenomenele negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei
lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin.
Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei
vor susine n continuare ideologiile de inspiraie totalitar sub
diverse pretexte precum: Se poate democraie i cu un despot
luminat... .a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat
i n acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd
fenomenul de disonan cognitiv se poate obine i controlul
asupra comportamentului sau al sentimentelor.
Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului
i n restrngerea ct mai mult posibil a spectrului su sentimental.
Vinovia i frica sunt dou instrumente absolut necesare pentru a
ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinovie d
cele mai bune rezultate pentru integrarea individului n societate,
pentru cufundarea lui n anonimat, dar i pentru inducerea supunerii
necondiionate fa de autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea
prin care se creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile
nazismului a fost blamat ntregul popor german. Pentru aruncarea

bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a simit

vinovat. Pentru a nu se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a
insinuat ideea c toi membrii de partid ar fi vinovai de crimele
comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina istoric poate fi
indus att de cuceritorii din afar, care urmresc s obin
supunerea necondiionat a "vinovailor" n numele pcatelor
comise de reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori,
care doresc s-i justifice unele acte grave i s le prezinte
distorsionat n ochii opiniei publice interne sau internaionale. Vina
istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment de complicitate
ntre autoriti i cetenii obinuii, chiar dac deciziile le iau numai
unii, ceilali reprezentnd doar masa de manevr. Complicitatea i
vina istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare, acolo
unde opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n
numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin
sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul
valorii sale, poate fi de asemenea exploatat pentru amplificarea
strii de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n sens opus,
pn la acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere
n schimbul creia individului i este facilitat accesul spre treptele
superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care acesta consider
c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de
artizanii manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens sunt
alctuite dosare voluminoase, care pot fi scoase la iveal ori de cte
ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea
extraordinar a acestui tip de vinovie determin i crearea unor
noi genuri de "pcate", tocmai pentru a face dosarele ct mai
voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se pot gsi
oricnd prini, frai, prieteni sau simple cunotine ale acestuia
pentru greelile crora s fie fcut i el rspunztor. Mrturisirea
pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea.
n sistemele totalitare sau n sectele distructive, este generalizat
aplicarea practicii ntlnite la societile democratice doar n cadrul
proceselor penale: Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru
tarele existente n societate. Prin inducerea acestei vinovii,
individul este determinat s-i minimalizeze propriile sale probleme
i incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care
l conduc. Cum te poi lega de unele greeli minore ale guvernului,
cnd atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta?, sun doar
una dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social. n
cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor pentru toate
tarele societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum iminenta
declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori pentru
toate pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile",
trebuie s cread nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai
devreme sau mai trziu, le va aduce iertarea.

Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru

manipularea indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii
grupului social din care fac parte. Sentimentul de fric este indus i
amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o
ameninare specific. Astfel, n primul rnd, indivizii sunt avertizai
permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile din
exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge
grupul. Aceste fore pot fi autoritile statului n cazul unor secte
extremiste, "forele imperialiste, reacionare" n cazul sistemelor
socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase,
gruprile comuniste n cazul unor societi cu doctrin de dreapta,
etniile rivale n cazul n care se urmrete exacerbarea unor
conflicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii
sau unui sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea
ameninrilor venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti
extrem de perfide. n cazurile n care "dumanul" nu exist, el este
inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare de fric
pentru a nu avea timp s gndeasc. n acelai timp, existena
"dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni n for,
sngeroase, care au ca scop final accentuarea strii de team i
nesiguran n rndurile ntregii populaii. Propaganda nazist s-a
bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de toate relele
societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei,
dar, n acelai timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune
menit s distrug orice opozant al regimului, indiferent dac avea
sau nu vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda
comunist se baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de
"aciunile dumnoase ale cercurilor imperialiste, reacionare".
Oricine nu era de acord cu doctrina comunist putea fi oricnd
nvinovit de legturi cu "agenturile strine".
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a
doua cale de utilizare a terorii n scopul controlrii totale a
individului. Acestuia i este indus, permanent, teama de a nu fi
descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este
real (n sensul nclcrii unor reguli arbitrar impuse de regimul la
putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid combinaie ntre
dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a nu fi
descoperit este cu att mai eficient cu ct regulile sunt mai
numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat. ntr-un
sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s
respecte absolut toate regulile i legile, mai ales c aproape n
fiecare zi sunt inventate altele noi, iar popularizarea lor este inut
n fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul s afle de ele
abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel, pasibil de
pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar reglementri noi,
efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului,
orict de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se

utilizeaz redefinirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv

de tristee trebuie s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o
ruine trebuie s devin o mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu,
este un sentiment spre care aspir orice fiin uman. n unele
secte, de pild, liderii spun c omul poate fi fericit numai atunci
cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu
este, n viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul nefericit i
nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i
manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea
de fericire se atinge printr-o permanent nefericire i suferin. De
multe ori, sectanii ajung n extaz numai dup ce se supun unor
suplicii nfricotoare (flagelri, posturi negre, automutilri,
crucificri etc). Cu ct durerea este mai atroce, cu att ei se simt
mai aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate
sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup standarde
noi, conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti nvechite"
devine un merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au
fost numeroase cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n cadrul unor
procese publice i au cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au
fost prezentai ca veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a
facilitat ascensiunea social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de
ct mai muli. Treptat s-a creat o nou mentalitate, n care
delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire
patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c
astfel de metode sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor
totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din
decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de
stat, n care delaiunea se menine ca o expresie a "fidelitii fa de
ar". Pentru a-i demonstra aceast fidelitate, fiecare cetean este
obligat s-i supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii,
s devin un colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel
noua lege a secretului de stat nu numai c menine redefinirea
sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop
extrem de important, acela de a crea o nentrerupt stare de
suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este facilitat dezbinarea,
oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar controlul
asupra lor este extrem de eficient, conform principiului de
guvernare: Divide et impera!, enunat de Machiavelli. De fapt,
principiul este preluat de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca
s domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor,
este redus la bucuria individului de a se integra grupului, de a-i
urma i adula conductorul, de a ndeplini contiincios toate
sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte
muli oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de extaz la
vederea "Conductorului" Kim Ir Sen. De asemenea, n multe secte,
fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc epuizant n folosul
grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n

respectarea fiecrui ndemn adresat de ctre lider. Chiar i atunci

cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost cazul n
Guyana, cnd Jim Jones a determinat sinuciderea n grup a peste
nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt
loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n
micare pentrua-l determina pe individ s-i canalizeze sentimentele
negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este admis nici o
critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care
au concepii potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este
ncurajat doar n sensul blamrii oricrei tendine de nesupunere
fa de normele ideologiei respective sau fa de ndemnurile
conductorilor. Pentru ncurajarea sentimentului de cufundare n
anonimat, ce atrage dup sine obediena necondiionat fa de
autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe de ei nii,
de nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i
"corect" pentru ntregul grup. n acest sens, sistemul comunist
urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a principiului:
De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia
s se gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un
standard de via mai sczut dect el (apare aici i sentimentul de
vin social), de aceea nu trebuia s se plng, ci s depun eforturi
tot mai mari pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu era
aplicat numai oamenilor de rnd, n timp ce suprastructura se
bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era interzis
s se vorbeasc. "Codul eticii i echitii socialiste" anula ierarhia
fireasc a valorilor i i acuza imediat de "egoism" pe cei care
doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti. Manifestarea
unui spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era
dovada suprem a loialitii fa de doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii
emoionale a individului o are manipularea relatiilor interpersonale ale
acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre un anume
gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii
"incorecte", i angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n
special pe ndeplinirea ndemnurilor venite de la conductori. Munca
patriotic, colectarea sticlelor goale, organizarea de brigzi artistice,
dincolo de scopul lor pur economic sau cultural, creeaz prietenii i
simpatii avnd la baz tocmai ndeplinirea unei "sarcini" transmise
"de la Centru". Chiar i micile abateri de la linia impus "de sus"
sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate,
pentru a-l determina s se angreneze sincer n respectivele
activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent
un "bun" membru al grupului social sunt impuse prin directive clare.
Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i vizeaz pe
cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem de valori este n
plin formare. Astfel Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul
regimului Ceauescu, impunea nc din primele paragrafe: oimii

patriei trebuie s fie ntotdeauna veseli. Orict ar prea de absurd,

la prima vedere, o asemenea "sarcin", trebuie luat n considerare
ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem prin care
primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi educatorii.
Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai
timp, s-i nvee s respecte ntocmai legile i reglementrile
regimului. n consecin, singura soluie era aceea de a-i forma pe
copii n aa fel nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd
gndeau i se comportau "corect".
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit
de important, anume controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor
totalitare impun reguli foarte stricte n ceea ce privete alegerea
partenerului de via i numrul urmailor pe care i poate avea un
cuplu. O atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece
aceasta este mult mai uor de ndoctrinat. n timpul regimului
nazist, alegerea unui so sau a unei soii aparinnd etniei evreilor
echivala cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare i exterminare. n
paralel, liderii naziti au imaginat i au pus n aplicare un program
halucinant de obinere a unor noi generaii de "arieni", care s
reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din
teritoriile ocupate copii care corespundeau "standardelor" i i
internau n cmine speciale unde erau crescui doar n scopul
procrerii. Pe de alt parte, multe tinere germane erau selectate,
ntr-o atmosfer de extaz ideologic, pentru misiunea "suprem" de a
oferi copii Reich-ului. Fetele se mpreunau. n cadru organizat i
supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai riguros, pe
care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup
natere, pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i crescui
n spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat prinii,
iar acetia din urm erau mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin
mijloace mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau
cstoriei copilului cu cineva provenind dintr-o familie "cu
probleme". Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din cauza
"petelor" de la dosarele viitoarelor rude apropiate i de aceea
preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite
cstoriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n
vedere privilegiile de care se va bucura, automat, tnra familie.
Aprea astfel o polarizare invizibil a societii n familii "bune" i
familii "cu probleme".
n ceea ce privete "politica demografic" a Partidului Comunist
Romn, situaia a cptat accente dramatice, mai ales n timpul
regimului Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou",
Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor
totalitare, a tiut c masa de manevr cea mai docil va fi
constituit de tnra generaie, crescut i educat "n spiritul
valorilor comunismului", ce urma s ia locul celor cu "mentaliti
nvechite". n acest sens, un prim pas a fost fcut prin interzicerea
avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi de

"ceauei". Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat

un sistem draconic de legi i regulamente, ce a dus la moartea a mii
de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub ameninarea cu ani grei de
pucrie, acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n stare grav,
ca urmare a unor intervenii empirice, pn ce acestea nu-l
denunau pe autorul interveniei. Chiar i atunci cnd femeile se
aflau n com, sistemul condiiona acordarea primului ajutor de
existena unui denun. Mii de familii au rmas ndoliate, sute de
medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere au fost trimise la
nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete,
fapta era pedepsit exemplar, n semn de avertisment pentru cei
care ar mai fi ndrznit s ncalce respectivele legi. n acelai timp,
pentru ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au inventat
titlul onorific de "mam eroin", acordat femeilor cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului
Ceauescu au fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat
problem n foarte multe familii. De aceea avorturile clandestine au
continuat. Pentru a le contracara i mai eficient, autoritile au
impus fiecrei femei din Romnia obligativitatea de a se supune
periodic unui control ginecologic umilitor, ce urmrea depistarea i
nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele luni. n acest
mod, viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere
foarte strict. Dup revoluia din decembrie '89 s-a decretat imediat
libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic soldat
cu mii de victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n
unele dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen.
Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare
permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor munci
extenuante n folosul grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel
care profit de roadele muncii adepilor este exclusiv conductorul
sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre o via sexual
frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele
practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii devin
tot mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra
strii lor emoionale ajunge o arm redutabil n minile
conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control
total asupra sentimentelor individului este inocularea spaimei fa
de prsirea grupului. Individul este obinuit cu o total dependen
fa de comunitatea din care face parte. El trebuie s se simt n
siguran numai n cadrul grupului. Permanent i se spune c, n
cazul prsirii comunitii, va rmne fr aprare, se va mbolnvi,
va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide.
n cadrul unor secte, adepii ajung s aib veritabile reacii de
panic numai la gndul plecrii: transpir, btile inimii se
accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a
respinge respectiva idee. n societile totalitare, aparatul de
propagand se preocup intens de difuzarea unei imagini ct mai

sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de comunicare n

mas ori prin intermediul zvonurilor, lumea exterioar este
nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de teroriti, drogai,
omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt s-i
ngenuncheze i s-i exploateze pe nou-venii. O captur important
pentru propaganda totalitar sunt cei revenii n ar, dup eecurile
nregistrate n exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i
prezinte nerealizrile ca fiind obiective, generate exclusiv de
aciunile forelor oculte din exterior, apoi sunt rencadrai n
societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu de
mrinimie a sistemului fa de "fiii rtcitori".
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra
emoiilor unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit
acest control, comportamentul i gndirea individului se vor
conforma noii structuri emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii
individuale (fie gndire, fie comportament, fie structur afectiv), ca
urmare a fenomenului de disonan cognitiv, celelalte dou se vor
adapta corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n
paralel asupra tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare
modificare a uneia dintre ele s vin imediat n ntmpinarea
modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea unui
control total asupra individului este maxim...

Splarea creierului
n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de
aciune pentru obinerea unui control total asupra individului:
remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i
redefinirea structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n parte am
dat nenumrate exemple de modificri impuse individului. Strategia
impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient, pentru ca
schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun succesiunea a trei
etape: dezghearea, schimbarea i renghetarea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element
de identitate a individului (act de comportament, mod de gndire,
sentiment). Schimbarea este reprezentat de inocularea noului
element de identitate. Renghetarea const n fixarea noii
personaliti a individului, pentru ca ea s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt
Lewin, n anii patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat, dou
decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton. Ultimii doi i-au
bazat studiile pe analiza programelor de splare a creierului,
utilizate n China maoist, la sfritul anilor cincizeci. Modelul n trei
trepte nu este ns aplicabil numai unor tehnici de felul celor
utilizate de comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor

americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n care individul

este supus unor constrngeri fizice, sociale sau psihice, pentru a i se
crea o nou identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile,
sentimentele sau actele de comportament ce urmeaz a fi
modificate, modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de
vedere moral) poate explica toate procesele de influenare i de
schimbare a personalitii individului, att cele cu finalitate moral
negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive, din perspectiva
moralitii, precum reeducarea n penitenciare sau psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i
proceselor de ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de
convertire la diverse religii i secte religioase, i sistemelor de
reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare mental din
spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din armat, iar
exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal valabil
i, de fapt, singurul cu adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de
eficiena ei depinznd reuita aplicrii ntregului model. Pentru a
pregti un individ n vederea unei schimbri radicale, identitatea
acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat.
Sistemul su propriu de valori, standardele conform crora se
raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui sunt
anihilate pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi
detaarea individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor
sale zilnice. Lipsa contactelor interumane obinuite l va priva de
posibilitatea unor confirmri exterioare ale manifestrilor sale,
sporindu-i deruta. n nchisori, n spitalele de boli nervoase, n
aezmintele monahale, n taberele de instruire .a.m.d., sistemul
de regulamente interne, obligativitatea purtrii unor veminte
specifice, aceleai pentru toi, programul zilnic foarte riguros stabilit
creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu care era
familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate
i se formeaz noi obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie
asemntoare, dei mai puin evident, se ntlnete i n instituiile
de nvmnt, mai ales acolo unde funcioneaz internatele. Nevoit
s locuiasc la cmin sau n campusurile universitare, tnrul se
adapteaz treptat unui nou mediu social, contactul cu cei de acas
devine dificil, programul de studiu i regulamentele interne i
creeaz noi obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe
pe un "teren defriat", eliberat, n mare parte, de influena
experienei anterioare. La fel se petrece i n armat. Regulamentul
strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa contactelor cu cei de acas l
dezorienteaz complet pe recrut i l fac mult mai uor de instruit,
mult mai obedient fa de ordinele superiorilor. Un studiu din 1954,
efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul
c rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor
se afla mai departe de cas, iar contactele cu cei apropiai erau mai

puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de
legi este modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi
deprinderi i noi forme de comportament, mergnd pn la purtarea
unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de adresare ori
respectarea unui nou program zilnic, astfel c, pe fondul strii
generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au o aderen
sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este
mortificarea eului. Ea se ntlnete n special n unele secte religioase
sau n lagre. Individului i se iau definitiv toate bunurile personale,
este privat, de multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale
persoanei sale prin obligativitatea tunsului la piele i a rasului,
primete un numr n locul numelui, este supus unor munci sau
ritualuri extenuante i deseori umilitoare, personalitatea i e complet
anulat. Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul celor muli.
Vechea sa identitate este complet distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de
vechea personalitate, este supus unor ritualuri ce implic
desacralizarea i profanarea unor simboluri unanim acceptate n
lumea exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va
omor prinii sau prietenii dac i se va cere, s fac diverse jertfe
animale etc).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O
individului este privarea acestuia de somn. n completare se poate
veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce sporesc
dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete regimul
alimentar srac n proteine i bogat n glucide. De asemenea,
subalimentarea continu a individului are efecte sensibile n
subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare
naziste, metoda era generalizat. n Romnia regimului Ceauescu,
ntreaga populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de
foame. Aa-numitul "program de alimentaie raional" avea ca scop
att erodarea rezistenei psihice a individului, ct i ocuparea
timpului liber al acestuia cu o permanent alergtur dup
alimente, pentru a nu avea cnd s mai gndeasc. Trebuie
remarcat i faptul c, dup cderea regimului comunist, iniiatorul
respectivului "program" a ajuns ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare,
atunci cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi cu
exteriorul. Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile n
strintate. n sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de
dependen total fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru
desfurarea procesului de dezgheare. Extrem de eficiente sunt
tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat a confuziei pentru
inducerea strii de trans. Confuzia rezult atunci cnd individul
este supus unui flux de informaii contradictorii, comunicate n
acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul spune pe un ton autoritar:

Cu ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce spun, cu att te vei

dovedi mai incapabil s pricepi vreodat. nelegi? Dei, la o analiz
mai atent, fraza pare a avea sens, efectul ei imediat asupra
subiectului este crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este
meninut mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel
de fluxuri informaionale confuze, el va ajunge s-i suprime din
reflex gndirea logic i s se comporte asemenea celor aflai
mpreun cu el n izolare. Controlul informaiei i dovedete astfel
ntreaga putere de manipulare a contiinelor. Individul nu mai are
ncredere n sine, ci se adapteaz din instinct comportamentului de
grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin
meditaii ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece n
grup .a.m.d. n societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu
edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu
scrierea unor nenumrate autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de venerare a liderilor, cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu aceeai
intensitate ca n cazul sectelor, starea de disconfort psihic totui
apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reflex
normelor impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a
normelor i activeaz profunde sentimente de vinovie, ruine i
team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor de comportament
ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te ridica n picioare i a
prsi biserica n timpul unei predici este la fel de inacceptabil ca a
te ridica i a prsi sala n timpul unei edine de nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta
este considerat unanim drept forma extrem de ndoctrinare
politic i singura cu adevrat eficient. Dei au urmat ci diferite,
att ruii, ct i chinezii au desvrit-o. Americanii, prin cteva
programe ultrasecrete ale CIA, au experimentat alt gen de metode,
n care au utilizat hipnoza, drogurile, ocurile electrice,
administrarea de diferite substane chimice .a.m.d. Au fost
depite orice limite ale eticii medicale i profesionale, au fost
sacrificate viei omeneti, ns rezultatele nu au confirmat
ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi i-au pstrat "supremaia"
n domeniu, dei nu au folosit tehnici "exotice" precum americanii,
iar violena fizic a fost aproape inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea
prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau
permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de
umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de
lumea exterioar. i spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se
aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd fcea o
micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri,
conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia,
avea halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment ncepea

interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer

special unde l atepta anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci
se arta convins c prizonierul tie foarte bine de ce se afl acolo.
La rndul su, prizonierul se strduia s-i demonstreze nevinovia
fr a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n
revist ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici amnunte.
Apoi o luau de la capt. Anchetatorul depista orice neconcordan i
o amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie.
De cte ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea
n rs, determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul
ncerca sentimente de uurare i de recunotin atunci cnd se
ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea
comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a
face ancheta s avanseze, pentru a nu mai tri n tensiunea aceea
psihic insuportabil. Treptat avea impresia c muncete cot la cot
cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai
mult sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori
obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o
igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un simplu om care
trebuie s-i fac meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi
mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c i-a
fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze,
prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel
calvar era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la
nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast
faz, prizonierul semna tot ce i se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea
complet marca sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei,
prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de munc. Din acest
motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu folosit n
cazul procedurilor folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i
interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap a metodei, cea
de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a
etapelor, propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a
reeducrii prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor complete
reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de
schimbare, mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali
deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori i pn n noapte,
prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta
prelegeri de nvmnt politic i se autoevalua n cadrul edinelor
de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau individual progresele, ci
numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic, a
condiiilor de detenie, depindea numai de "progresele" nregistrate
de absolut toi membrii grupului. Din acest motiv, fiecare prizonier
era foarte atent la comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe

cei care se dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm,

"rezistenii", nemaisuportnd presiunile exercitate de colegi asupra
lor, se conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau
cum ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea
astfel reflexul de supunere necondiionat fa de procesul
ndoctrinrii. Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc n
detenie, s se bucure de consideraia colegilor si, s se cufunde n
anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul comportament
atrgea dup sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv,
remodelarea sim-mintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp,
prizonierul ajungea s cread c numai credina n noua doctrin i
putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c ideologia
comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i
dedice viaa.
Avnd n vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de
chinezi asupra prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege
mult mai uor cea de-a doua etap a modelului de creare a unei noi
identiti i anume schimbarea...
Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se
comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de
tergerea vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate. n
acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de
ndoctrinare const att n tehnici evidente, convenionale (ore de
nvmnt politic, lecturi, ritualuri specifice), ct i n metode
subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup i supunerea la
presiunile exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire
.a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea a
dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de
influen, n cadrul unui grup izolat, este reprezentat de dorina
noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt
percepui ca modele de comportament i fel de a gndi, ca exemple
de adaptare i supravieuire, ca indivizi care au scpat de povara
acuzaiilor i se afl spre finalul unui extenuant proces de reformare
a personalitii. Novicele, disperat, confuz, aflat la limita rezistenei
tinde s urmeze din instinct experiena veteranilor pentru a
supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast
metod se face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea
veteranilor. Dac exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar afla n
slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii, tehnica
nu mai d rezultate. Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele
cu ceilali membri ai grupului, resping orice cooperare. Din acest
motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special, contacte cu
vreun prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea de informatori
sau ageni de influen suplimentari. Grupul este tratat n ansamblul
su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice

contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite

procesul de ndoctrinare. Este suficient ca veteranii s-i joace rolul
lor de indivizi aflai la grania dintre viaa n penitenciar i libertate.
Novicii au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n acelai
timp tind s le urmeze comportamentul pentru c veteranii
reprezint un model de supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii
bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare interogatoriilor
extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea
anchetatorilor. ns atunci cnd un membru marcant al bandei este
determinat s coopereze cu anchetatorii, exemplul su, n marea
majoritate a cazurilor, i determin i pe ceilali delincveni s fac
mrturisiri complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n
vederea reeducrii deinuilor. Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui care este privit ca lider de ctre ceilali pucriai. Atunci cnd acesta este determinat s coopereze, influena lui
asupra grupului poate fi determinant n procesul de reeducare.
Metoda implic totui riscuri serioase. Dac legtura liderului de
grup cu autoritile este descoperit mult prea devreme de ctre
ceilali deinui, acesta poate s cad n dizgraia grupului, s fie
catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel ntreaga strategie
d gre, iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai
greu de reeducat prin repetarea acestei tehnici sau chiar prin
aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru
recuperarea pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o
au gardienii, infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin,
de obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar, tocmai
pentru c rezistena intern a pacienilor se amplific instinctiv n
prezena unui cadru medical cu autoritate. n unele spitale,
psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive, se menin n umbr,
coordoneaz comportamentul infirmierelor i al gardienilor,
supravegheaz discret adunrile "libere" ale bolnavilor.
O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este
cea a "fratelui mai mare". Foarte multe companii au renunat la
metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane aflate spre vrful
ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe aceeai treapt
cu ei, dar vechi n meserie, sau celor de pe treapta imediat
superioar. Acetia au mult mai mult influen, astfel se creeaz i
relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac pe nouvenii s devin loiali firmei. Riscul const n faptul c unii dintre
"fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri, pe care le inoculeaz
novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de
cei din fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot
manifesta o loialitate ostentativ fa de companie, efectul fiind
crearea aceluiai sentiment de reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri
extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori

predicile pe care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt

sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este
ntotdeauna acelai: lumea exterioar este rea, de aceea unica
speran o reprezint apartenena la sect i respectarea ntocmai a
nvturilor liderului. "Iluminarea spiritual este imposibil pentru
cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul." Iar "adevrul"
poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de ndemnurile
conductorului. "Vechile concepte" trebuie abandonate pentru a
elimina "rul", gndirea raional este potrivnic progresului
spiritual, n consecin numai credina fr limite poate salva
sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou comportament,
un nou mod de gndire, noi simminte n mod gradat. Ei sunt
considerai asemenea unor nou-nscui din punct de vedere
spiritual. n momentul n care se observ o prea mare rezisten din
partea vreunuia, procesul este ncetinit i, cel mai adesea,
respectivul este ncredinat unui sectant experimentat care s-i
continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a
partenerilor de grup are mai mari anse de reuit dect presiunea
din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante,
confuze, dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un
gen de trans hipnotic, n care gndirea logic este anihilat,
mrind astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi
identiti. n plus, dac novicii adorm n timpul unor ritualuri
obositoare, sentimentul de vinovie pe care l ncearc instinctiv
poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i
mai mult n atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat de
liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele
mai bine pstrate secrete ale recrutului sunt colectate treptat,
eventual prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i
transmise liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei
aa-zise "experiene spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o
prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat conductorului,
care, la momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face
cunoscut. Recrutul, tiind c nu divulgase nimnui secretul sau
fiind convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea trda
ncrederea, ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a
comunicat cu divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare
pentru insuficienta preocupare de a deveni un "bun" membru al
sectei, iar ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai
timp, prin astfel de trucuri, conductorul sectei capt o aur
cvasidivin. i cum lipsa de credin n divinitate este cel mai mare
pcat al unui sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua
identitate a adepilor va fi lipsit total de atributul gndirii logice. n
consecin, dependena adepilor de sect i de liderul acesteia va fi
total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor
de manipulare din cadrul sectelor arat c totui cea mai puternic

presiune de influenare a noilor membri vine din partea semenilor

lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu
exact ce le lipsete nou-veniilor i i "prelucreaz" n consecin.
Veteranii au senzaia c ei sunt singurii vinovai n caz c recrutul nu
e destul de maleabil, de aceea i mresc eforturile i presiunea
pn cnd obin rezultatul dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti,
membrii grupului sunt mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s
se afle permanent n preajma i sub influena unor veterani de care
s se lege i sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de
supunere necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor
precepte religioase cu totul noi. Pentru a fi de durat, se urmrete
crearea unei veritabile "mitologii" a grupului. Adepii ajung, treptat,
s-i mrturiseasc ntre ei "vechile pcate", s rspndeasc
povetile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur mistic avndul n centru pe lider, s perceap noua via din cadrul grupului ca
fiind singura posibil pentru ei. Se nate astfel un sim al
comunitii, iar dependena sectanilor de grup este definitiv.
Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor
alege sinuciderea, aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o
importan aparte o are mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa)
n care se afl recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea este absolut
necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc n
nchisori, spitale, internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste
i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate, departe de lumea
nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este anihilat.
Aezarea sectei este ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum
noua identitate a adeptului este reconstruit total, pe spaiul liber
obinut prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele
religioase sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase
paralele cu manipularea din sistemele sociale totalitare. Ideologia
comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului nou". Procesul
de schimbare includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot
ceea ce amintea de trecut, reinventarea istoriei, exacerbarea
cultului personalitii, deposedarea ceteanului de tot ceea ce i-ar
fi oferit un anume grad de intimitate i cufundarea lui n anonimatul
unei mase de manevr uniforme, includerea lui n tot felul de
grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte
comunist, s-a datorat, ntr-o anume msur, i numrului foarte
mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat. Procesul are
anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai restrns.
i totui nu aceasta este cauza principal a eecului, ci
supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c una dintre cele
mai recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social este
aceea c presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie s

depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu

declanarea unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat
n interiorul individului, va fi ascuns de frica de represalii, ns, mai
devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn
cu iluzia c el a ales schimbarea, nu c i-ar fi fost impus. Nu trebuie
s uitm ct de preocupat era Goebbels ca programele lui de
propagand s nu depeasc limita peste care populaia ar fi fost
plictisit i ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de el,
activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile de venerare
a "crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental
dintre socialismul de sorginte moscovit i socialismul democratic.
Pentru cei care au trit (i au suferit) ntr-un sistem socialist
totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena pe care o au ideile
socialiste n democraiile veritabile, i chiar n rndurile unei mari
pri a intelectualitii occidentale. Aceast percepie are la baz
confuzia intenionat pe care propaganda comunist a creat-o
printr-un vast sistem de dezinformare i manipulare a opiniei publice
interne i internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c socialismul
este acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult,
chiar i astzi, cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii
comuniti, n intenia de a convinge cetenii c doctrina n numele
creia au militat era "corect", iau Suedia ca exemplu de ar n
care principiile socialiste (n special n ceea ce privete redistribuirea
venitului) au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea
esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru
socialism, la fel ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el este
liber s renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai este
convins de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul
este forat s se supun preceptelor ideologice impuse "de la
Centru", fr a avea nici o alt variant. Mai mult, nesupunerea
echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de
via atins n Suedia se datoreaz tocmai sistemului democratic de
acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost provocat tocmai de
sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred
sincer n ele. Prbuirea "lagrului socialist" a fost posibil pentru c
oamenii nu au mai crezut n ideologia socialist, poate i pentru c
au fost forai s-o fac decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au
nregistrat n prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc
triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n acea
vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n
Romnia, au construit, prin munc voluntar, liniile ferate BumbetiLivezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective. Pentru c acei
oameni, atunci, credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur
ce regimul a devenit tot mai apstor, iar nivelul de trai tot mai

sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva decenii mai trziu,

regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c
marea majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli
cei care susin c principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu
cile prin care au fost promovate acestea, iar dac s-au nregistrat
eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili, nu a sistemului
n sine. Argumentaia poate prea logic, dar ea eludeaz
complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul
plan. Omul trebuia s se supun acesteia fr crcnire. Situaia n
rile occidentale este total diferit, pentru c, acolo, ideologia
socialist este doar o parte a unui sistem democratic, n care omul se
afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s se adapteze pentru a
pune n valoare personalitatea i calitile fiecrui cetean,
indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat
de oficialiti prin necesitatea existenei unor "generaii de
sacrificiu" care s fac posibil acel "viitor luminos", tot mai
ndeprtat. Oamenii nu triau n prezent, ci doar sufereau, singura
lor speran fiind ca urmaii se vor bucura, poate, de via. n
democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent, se bucur de via
i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i
cel democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie.
Principiile socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar menit
s instituie un regim autoritar, n care nu era admis nesupunerea,
mai ales fa de conductor. De aceea i metodele de instaurare i
de meninere a unui astfel de sistem erau foarte asemntoare cu
cele utilizate n alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel nazist).
Ideologia, principiile "nltoare" n numele crora guvernau liderii
comuniti ajunseser simple idei abstracte, menite s justifice
represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar meninerea
unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i aroge
privilegii nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care
le propovduiau. De aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser
s nu mai aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i
simplu sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o
doctrin de dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating.
Acesta este i motivul pentru care curentul socialist din societile
democratice, concretizat i n Internaionala socialist, refuz s se
asocieze cu partide socialiste de sorginte moscovit sau
asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu urmresc promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar
instrumentele prin care se ncearc promovarea unui sistem
totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare
putere de fascinaie asupra oamenilor. ns promovarea principiilor
sale este posibil numai n cadrul unui sistem democratic. Doar ntr-

un asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s aleag, aderena

sincer la doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice
abatere de la principii este imediat sancionat de celelalte partide,
iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i spre toate consecinele
nefaste ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct sistemul
democratic este mai puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n
cele participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult din
intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci
de ceea ce i ofer promotorii ei n sensul bunstrii personale
imediate. ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc
doar acolo unde sistemul democratic este abia n formare. Variantele hibride, precum "democraia cu un despot luminat", au avut
uneori efecte benefice doar n democraiile fragile, pe o perioad
limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce inevitabil la
alunecarea spre totalitarism, n momentul n care "despoii" ncep s
prind gustul puterii nelimitate.
Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de
creare a unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea
personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz
noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s revin la vechile
obiceiuri, sentimente sau mod de gndire, o dat ieit de sub
presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre tehnicile descrise
la primele dou etape sunt folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces.
Statisticile arat c, n ciuda programelor de reeducare din unele
penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz. Din
prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social
cu care sunt obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru
asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai spitalelor de boli
nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce le-a
produs cderea psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport social
ulterior zdrnicete programele de resocializare crora le-au fost
supui n perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c "repetiia este mama
nvturii". ns principiul nu se aplic numai acumulrii de
cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus deja, are i
menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de gndire
specific, o scar de valori prin prisma creia acesta va evalua ceea
ce i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc etc. Integrarea
proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit de cel cu care
fusese obinuit n timpul studiilor poate anihila efectul perioadei de
educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le
prsesc, revin treptat la vechile deprinderi, sub presiunea noului
mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu

un eec, perioada de rengheare este riguros urmrit. Individului i

se impune, n primul rnd, s-i blameze trecutul, s-i fac
autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El
trebuie s se simt permanent vinovat de faptele, gndurile i
sentimentele pe care le-a ncercat naintea schimbrii. n lagrele de
reeducare sau n cultele extremiste, individul este obligat s-i
neglijeze aptitudinile specifice, s-i renege familia i fotii prieteni
sau colegi, s-i reprime dorinele fireti sau interesele personale i
s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis", "corect"
ori "nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente,
novicele este dat spre tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou
obiective. Novicele va avea permanent un model de comportament
la care s se raporteze i spre care s tind, iar veteranul i va gsi
confirmarea credinei sale n respectul pe care i-l va arta
nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o
"familie adevrat". Celelalte legturi de snge vor fi privite doar ca
o demodat familie "biologic", neavnd nimic comun cu spiritul.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, ai crei membri au comis
acea halucinant sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus
adepilor si s i se adreseze cu formula de "tat". Comunitii rui l
denumeau pe Stalin "tutucul".
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d,
uneori, un nou nume, i se impun un nou stil de mbrcminte, o
nou tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate
acestea specifice grupului i neavnd nici o legtur cu perioada
anterioar din viaa lui. n sistemele totalitare, am discutat deja, se
ajunge pn la impunerea unui nou tip de locuin, a unui nou
sistem educaional, a unui nou regim alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului,
acesta este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai
lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au iniiat
deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin
for n marea majoritate a cazurilor, s-i prseasc teritoriile
natale i s se stabileasc la sute i mii de kilometri distan, n
locurile de batin ale altor popoare. Conflictele sngeroase
interetnice, nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone ale
globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta Iugoslavie etc.) sunt
urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n
urm. Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil
subordonarea indivizilor fa de autoriti. Lipsii de suportul social
i moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor
conductori, ca urmare a unui elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea
adeptului n propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n
eforturile de a cuceri noi adepi, individul va ajunge s cread
nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea de sub influena direct a
manipulatorilor. n acest fel, victima va deveni la rndul su
manipulator, iar sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit.

Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este

aplicat n mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra
individului, dac acesta ajunge n situaii sociale cu totul noi,
incompatibile cu identitatea ce i-a fost impus de artizanii
manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea
colectiv atunci cnd au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa din
afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de
rzboi. "Sindromul Vietnam", spre exemplu, a fost cauzat tocmai de
hiatusul dintre perioada "cazon" a individului, perioad n care
acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic n
aprarea unei cauze juste, i mediul social n care el a revenit. Aflat
din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai beneficiat de
suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el a vzut c
majoritatea celor din jur calific faptele sale de vitejie drept crime
murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil i duntor pentru
naiune. n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile
realiti sociale, efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost
devastatoare pentru majoritatea fotilor combatani. Unii nu au mai
putut suporta i s-au sinucis, iar muli alii au rmas s triasc la
periferia societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd compania
fotilor camarazi de arme pentru a da fru liber nostalgiei dup
vremurile de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor
totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut sincer n Hitler
s-au sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels, de comun
acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea
consoartei, apoi i-a pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare
le au fotii activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a urmat
executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui fideli s-au
sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns,
chiar foarte muli, au intrat n scena politic i continu promovarea
aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub sigla unui partid sau a
altuia. Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au
propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu sinuciderea moral sau
chiar fizic. Fenomenul disonanei cognitive este att de puternic n
cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru societate, mai ales n
lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din
pcate, dup prbuirea regimului ceauist, ei au ajuns s conduc
Romnia, n numele unor principii democratice fa de care li s-a
inoculat, decenii la rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea
nomenclatur lansa ideea c romnilor le vor fi necesare cel puin
dou decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena primilor
ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au

fost primii care au acceptat noul sistem democratic i regulile

economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i legturile
interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat
ce le-a fost redat dreptul de proprietate. Ceva mai greu a reacionat
clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care i-au rupt
legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a
ncepe un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste".
ns i aceast categorie, dup ce a experimentat pe propria sa
piele "originalitatea" tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult
datorit instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni
tritori ntr-un sistem democratic. Ceea ce nseamn c marea
manipulare iniiat de propovduitorii totalitarismului a luat sfrit.
S-a intrat astfel n perioada manipulrilor medii, prin care cei care
dein puterea ncearc s se menin la conducere prin orice
mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap...

Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul
publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul John
Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea oricrei persoane i i
pot influena modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul
ctorva metode originale de interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu
suspiciune, ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele
perspective oferite de programul neurolingvistic au provocat
deopotriv entuziasm i spaim. Datorit simplitii lor, metodele
descoperite de Grinder i Bandler sunt la ndemna oricui, dup un
minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba unor mini
malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de
manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie
solid n domeniul lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea
California din Santa Cruz. La rndul su, Richard Bandler era o
somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o
cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat programul
neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea comportamentului
unor foarte buni medici psihiatri, cu intenia de a descoperi ce
anume i fcea pe acetia s aib succes n vindecarea bolnavilor.
Mai precis, cum reueau s comunice cu pacienii, s i-i apropie i
s-i influeneze n sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i
au analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din
observarea amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au
nceput s identifice i s sistematizeze principalele "structuri
neurolingvistice" (cum le-au denumit ei) ale procesului de

comunicare interuman. n urma cercetrilor au ajuns la concluzia

c o mare parte din tulburrile psihice, de la traumele din copilrie
pn la fobiile adulilor, i pot avea cauzele n deficiene de limbaj
i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul
limbajului. n dorina de a descoperi noi ci de nelegere a minii
omului, Grinder i cu Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix,
pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta
i petrecuse mai mult de o jumtate de secol pentru a dezvolta un
stil propriu de hipnoz, numit "inducie indirect", prin care aducea
subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i experienele
acestora, ori punndu-i s-i concentreze atenia pe diferite imagini
mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au
reuit s descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi,
strategiile de variaie a tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor .am.d. Apoi au fcut legtura ntre cercetrile lor
iniiale i noile studii, pentru a cuprinde ntreaga complexitate a
procesului de comunicare interuman, att verbal, ct i nonverbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate
influena decisiv comportamentul, emoiile i gndirea
interlocutorilor si printr-o serie ntreag de metode, cum ar fi:
copierea gesticii celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil a
limbajului, a mimicii ori a intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru
a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler
au pus la punct o teorie conform creia fiecare individ ia contact cu
lumea exterioar prin trei modaliti primare de percepie: vizual,
auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre
aceste modaliti de percepie este predominant.
Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele
frumoase admirate cndva, n cltorii, de casa copilriei, de
nfirile picturale ale bunicilor etc.
Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le
pot detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la
care aceast modalitate de percepie este predominant i
amintesc uor de cntecele auzite cu muli ani n urm, de vocea
cald a mamei, de zgomotele casei .a.m.d.
Persoanele "senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de
emoii, gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul
unui fotoliu sau cldura focului din sob, i amintesc cum mirosea
casa a cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i reacioneaz
imediat la parfumul sau la atingerea persoanei iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este nevoie ca el s fie supus unui interogatoriu, ci doar s
fie observat cu foarte mare atenie.
"Vizualii" se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul
vederii: "Vezi care-i diferena?...", "Alt dat s te uii mai bine cnd

faci lucrul sta...", "E posibil s fie aa, mai vedem...", "Uite la ce mam gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de
percepie: Ascult la ce m-am gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...",
"Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba...", "mi pocnesc
tmplele de oboseal..."
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd
emoii i senzaii tactile, olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...",
"M simt bine cu ei...", "E o tip acr...", "Nu-mi miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare
tip de persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile
ochilor i de ritmul respiraiei. n cursul contactelor interumane,
"vizualii" obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia perceptibil.
"Auditivii" pot fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n
alta i dup respiraia normal. "Senzitivii" arunc dese priviri n
dreapta-jos i respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia
dintre cele trei categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest
lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care cellalt
vorbete, respir i privete. Astfel se creeaz o legtur subtil
ntre practician i interlocutor, legtur datorit creia practicianul
dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i poate influena
gndirea, comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care au
experimentat aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au
observat c ele le faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i
grbesc considerabil rezultatele pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri,
Grinder i Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor
de afaceri, agenilor de publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d.
n fiecare caz, strategiile de "comunicare eficient" se bazeaz pe
variante ale tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de
Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre
agentul de vnzri al unei companii de tehnic de calcul, iniiat n
tehnicile de influenare neurolingvistic, i un potenial client
angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o
reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu.
Sunt George Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu
dumneavoastr la telefon. (Dup ce i strnge mna, se aeaz
napoi n fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng
peste cel drept).
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil
tonalitatea vocii i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile
de computere ZKM v merg foarte bine...
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem
mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat

poziia; cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul a fost

stabilit) Ce anume v-a determinat s cumprai produsele
concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de
percepie "senzitiv") Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea
mai bun afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat
contractul cu ei. (agentul de vnzri "ancoreaz" subtil fraza privind
semnarea contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a
sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am imaginat ce frumos
vor arta {expresii vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri
publicitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi de noi
{expresie auditiv}. M-a prins aa de mult ideea asta {expresie
senzitiv}, c ardeam de nerbdare {expresie senzitiv} s m
ntorc i s-i pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV "ancoreaz"
fraza celuilalt, privind decizia luat n trecut, cu o ridicare din
sprncene i cu acelai gest al minii). Cam asta s-a ntmplat
atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale):
Tastatura noilor noastre modele este mult mai confortabil. O simpl
atingere a tastelor este suficient pentru a le activa, de aceea
perioada de garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a
concurenei. n calculator, modulele sunt uoare i simplu de
nlocuit. Sunt sigur c simii diferena ntre caracteristicile
calculatoarelor noastre i cele pe care le comercializai. La fel, sunt
sigur c i cumprtorii vor simi imediat avantajele oferite de firma
noastr... (n timp ce vorbete, agentul imit tonalitatea i gesturile
cu care angrosistul i-a descris strategia cu cteva momente mai
nainte; de asemenea el arunc "ancora", pentru a-l determina pe
cellalt s semneze contractul, ridicnd sprncenele i gesticulnd
din mn)...
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor
sau celor care au contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu
unele tehnici de manipulare a judectorilor n instan. Spre
exemplu, "ancorele" acoperite i comunicarea non-verbal pot fi
deosebit de eficiente n asemenea cazuri. Iat un exemplu de
manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i
nsoete prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a fi judecat. La
un moment dat, n timpul desfurrii procesului, judectorul este
amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs. Imediat
practicianul arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i drege
vocea sau strnut discret, astfel nct s nu distrag atenia, dar s
fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete fiecare moment de
relaxare al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri legtura
stabilit prin respectiva "ancor". De asemenea, particip i la alte
procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul
zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul
judecrii prietenului su, arunc "ancora" ct mai des posibil, dar
fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n acest mod ntre

"ancor" i comportamentul judectorului l va face pe acesta s se

relaxeze atunci cnd se va adresa inculpatului i chiar sa aib o
atitudine favorabil fa de acesta. Grinder i Bandlersusin c,
aplicat de practicani experimentai, metoda are anse de reuit
n majoritatea cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri
de instruire n arta influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele
Unite, Canada i Europa audiena lor a nceput s fie tot mai mare.
Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la
cursurile lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler
au hotrt s se despart. Bandler s-a orientat spre continuarea
studiilor n domeniul terapiei psihologice, n timp ce Grinder a ales
calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o
unitate din Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a
metodelor neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat poate i
din cauza protestelor tot mai energice venite din partea celor care
considerau respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de
oameni i au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile
descoperite de ei, dar nu au publicat niciodat vreun studiu tiinific
avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a privit cu
suspiciune cercetrile celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm c
rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai
tulburtoare descoperire din domeniul psihologiei din ultimele trei
decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze riguros,
din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai de
avantajele comercializrii aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific
discuiile referitoare la consecinele sociale ale metodelor i la
responsabilitatea autorilor n acest sens. Este foarte important ca
astfel de instrumente de manipulare subtil s nu ajung arme de
temut n minile vreunei elite atotputernice...
Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere n revist
a unui alt tip de manipulare subtil, anume a celei axate pe
mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei
firme comerciale din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui
cinematograf s ncerce o nou metod pentru impulsionarea
vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb, consumate n mod
curent de spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau
flash-uri inobservabile n mod contient, dar reinute de
subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei CocaCola i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului, Vicary
a declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu
optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb, cu cincizeci i

opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal.

Unele ziare i-au prezentat iniiativa ca pe descoperirea secolului,
altele l-au acuzat de manipulare mrav a spectatorilor, iar
Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de
mesaje subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena
acestui gen de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor
subliminale auditive, dar tot fr rezultate semnificative. ns cu
toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio
cu efecte de "slbire", de "ctigare a respectului de sine", de
"renunare la fumat", de "mbuntire a memoriei" sau chiar de
"perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat ctiguri
de peste cincizeci de milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive,
psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment
simplu, dar edificator. El a convocat dou grupuri de subieci. Cei din
primul grup doreau s-i mbunteasc memoria, n timp ce
componenii celui de-al doilea erau interesai n ridicarea nivelului
de respect fa de propria lor persoan. Ambele grupuri au fost puse
s asculte casete cu mesaje subliminale. n secret ns, Greenwald a
schimbat benzile ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare
subiect a fost rugat s aprecieze efectul pe care l-au avut edinele
de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au declarat
c simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit
fr umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim
sau chiar nul, progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci
cnd ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele
subliminale pot avea efect. Dar i n acest caz, efectul este departe
de ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele
destinate s vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou
grupuri de subieci s vizioneze un filmule de desene animate
"neutru", n care Donald Roiul era rugat s doneze snge la
Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului grup
au fost inserate flash-uri, imperceptibile n mod contient, ce
reprezentau cuvinte neutre precum ap sau oameni. n filmuleul
destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau
reprezentate de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau
rutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost invitat s
aprecieze comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje
subliminale "neutre" s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost
proiectate flash-urile "ostile" au spus despre Donald Roiul c este
un egoist, un bdran indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi
cercettori au ajuns astfel la concluzia c mesajele subliminale pot
induce o anumit atitudine n comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor
celui descris anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din

primul grup fceau parte subieci ce artaser o anume nclinaie

spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup era alctuit
din indivizi obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost
proiectate mesaje subliminale ce accentuau spiritul de cooperare,
iar ceilali au fost supui influenei unor mesaje subliminale ce
accentuau comportamentul competitiv, mergnd pn la
agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace cteva jocuri ce
presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct
mai multor puncte. Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor
cooperani, ct i n cel al competitivilor, nclinaiile lor fireti au fost
accentuate sensibil de vizionarea filmelor cu mesaje subliminale.
Neuberg a inversat apoi filmele, iar rezultatele au fost aproape nule.
Concluzia studiilor sale a fost c mesajele subliminale pot avea
unele rezultate semnificative doar atunci cnd ele ndeamn
subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o nclinaie
fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest
domeniu este aceea c efectul mesajelor subliminale nu corespunde
nici pe departe ateptrilor i nu justific adevrata psihoz
manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele audio sau
video. Psihoza este ntreinut n mod artificial de productorii
respectivelor mrfuri i de comerciani.
Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii consumatorului l au reclamele evidente, precum afiele sau clipurile
publicitare de la televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii,
sub efectul unor astfel de reclame n avalan, cumpr lucruri de
care, o dat ajuni acas, i dau seama c nu aveau nevoie. n
Statele Unite ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui n
asemenea situaii a ajuns, la un moment dat, exploziv. Ei au dat n
judecat guvernul pentru faptul c permite cascadele de reclame
care i fac s cumpere produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i
mpca i pe productori i pe consumatori, a fost dat imediat o
lege conform creia fiecare cumprtor poate returna orice obiect
achiziionat (evident cu excepia produselor perisabile i a altor
categorii foarte bine delimitate) n termen de treizeci de zile i va
primi napoi ntreaga contravaloare. Legea nu a reprezentat o
lovitur prea mare la adresa productorilor, deoarece efectul
reclamelor este att de puternic, nct procentul celor care
returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se
cuvine s amintim i un alt gen de experimente cu rezultate
interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list
de cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar
altele se repetau cu o frecven mai mare sau mai mic. n final,
subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil cuvintele.
Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des n list.
Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n mod
incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des.
Metoda este deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu

ct numele unei companii apare mai des, chiar dac nu n mod

evident, potenialul consumator devine tot mai familiar cu marca
respectivei firme i are o atitudine favorabil fa de produsul
propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film
sponsorizat de o firm productoare de Cola rece: un cuplu discut
la o mas pe care se afl o sticl de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte
afie, i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un puti asist la cearta
prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o inscripie cu Cola
rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola trec
neobservate, n mod contient, de ctre spectator, totui el devine
familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra instinctiv
o sticl cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o
sticl de Cola rece?...
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile
electorale. Cu ct figura unui anume candidat apare mai des la
televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai familiar
alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii
alegtori nc nehotri, al cror procent, uneori, este att de
mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu
democraie avansat, domeniul audiovizualului este supus unor legi
stricte n timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze la
maximum utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a
electoratului....

Cum este manipulat mass-media n conflictele

internaionale
Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este
reprezentat de controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea
tirilor, dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d. sunt doar
cteva dintre procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu
controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii
de influen este mass-media. Dac n sistemele totalitare
mijloacele de informare erau controlate strict de la Centru, n
democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate,
manipularea mass-media implic elaborarea unor strategii extrem
de complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de influenare
a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit s cread
sincer n imparialitatea ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii
manipulrii n domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile lui
Yohanan Ramati, directorul unui institut de studii strategice celebru
n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence. Ramati,

un cercettor sobru, care se ocup de studiul fenomenelor

geopolitice i geostrategice contemporane, a acceptat s ofere
publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie 1994, cteva informaii
zguduitoare despre felul cum se construiete, la nivelul
mentalitilor colective, imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu
consecine politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati
au aprut apoi i n ziarul Romnia liber, n traducerea i
prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a
rzboiului civil din Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i
suferine nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar,
continu el, cu diferenieri semnificative. Astfel suferinele
musulmanilor erau prezentate, de regul, cu cele mai multe detalii,
n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale
srbilor nici mcar nu erau amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n
Israel observ Ramati aprea o puternic tendin de "injectare
a urii" prin manipularea propagandistic a mass-media. De regul, n
presa scris sau la televiziune apreau femei, copii ori btrni din
Sarajevo dar numai din cartierele musulmane rnii, sngernd
abundent, pe fundalul sonor al rpitului de mitraliere i al
bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau prezentai copii, femei
sau btrni, n exact aceeai situaie, din partea srb a Bosniei.
Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-i gseau, de regul,
spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea
evident pentru a fi rodul ntmplrii". Faptele erau manipulate i,
cnd nu conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind vorba aadar
de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost:
"Cine susinea financiar i dirija din umbr toat acea manipulare
internaional a mass-media i a opiniei publice, astfel ca n SUA,
Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent favorabil
constituirii unui al doilea stat musulman n Balcani?"
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn
Global Political Affairs". Obiectul companiei este mai neobinuit, cel
puin pentru marele public: manipularea imaginii unor conflicte
internaionale, a imaginii unor popoare i etnii, prin intermediul
mass-media, n funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului
sau ale celui care pltete compania pentru asta! Mai pe scurt,
"Ruder & Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei publice mondiale
la cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu
absolut senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul)
su, acordat de nsui James Harff, directorul lui "Ruder & Finn..." lui
Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993...
Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i
Bosnia-Heregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n

aceast perioad am avut multe succese, crend clienilor o

formidabil imagine internaional. Intenionm, de altfel, s
obinem toate avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu
aceste ri. Viteza este esenial pentru ca faptele, favorabile
clienilor notri, s fie sdite n contiina opiniei publice. Conteaz
doar prima afirmaie. Retractrile ulterioare nu au nici un efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la
momentul oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie
pn n septembrie (1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri
cu ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre oficialitile
bosniace cu Al Gore, Lawrence Eagleburger, precum i cu zece
senatori influeni, printre care George Mitchell i Robert Dole. De
asemenea, am expediat n exclusivitate treisprezece tiri de ultim
or, treizeci i apte de faxuri cu informaii de ultim moment, am
trimis aptesprezece scrisori oficiale i opt rapoarte. Am mai dat
douzeci de telefoane personalului de conducere de la Casa Alb i
alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori de politic extern i
altor persoane influente din mass-media internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public
evreiasc. Aceasta era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii
era periculos, privit din acest unghi. Pentru c preedintele Tudjman
(al Croaiei), de pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa "ara
fgduinei i realitatea istoric". Cine citea aceast carte l-ar fi
putut, cu mare uurin, acuza de antisemitism. Nici n Bosnia
lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea, cu
ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist islamic, n cartea
sa intitulat "Declaraia islamic". Dincolo de asta, trecutul Croaiei
i al Bosniei este puternic marcat de un autentic i crud
antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n lagrele
croate. Aa c era foarte normal ca organizaiile evreieti i
intelectualii s fie ostili croailor i bosniacilor. Misiunea noastr era
s schimbm aceast atitudine. i am reuit de minune. La
nceputul lui iulie 1992, publicaia new-yorkez "Newsday" a lansat
afacerea cu lagrele (srbe) de concentrare. Am srit imediat s
exploatm momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele
mai mari organizaii evreieti din America Liga B'nai B'rith contra
defimrii, Comitetul evreiesc american i Congresul americanevreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente s
publice un avertisment n "New York Times" i s organizeze
demonstraii n faa ONU. A fost o lovitur de proporii. Cnd
organizaiile evreieti au trecut de partea bosniacilor musulmani am
putut, cu mare uurin, s-i identificm pe srbi cu nazitii n
mintea oamenilor. Nimeni nu nelege nimic din ceea ce se ntmpl
n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se ntreab, probabil,
n care parte a Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o singur
micare, am fost n stare s le prezentm o poveste simpl, cu
"biei buni" i cu "biei ri", care pe urm a funcionat aproape de

la sine. Imediat s-a observat o schimbare clar n limbajul presei,

care a nceput s exploateze concepte cu o nalt ncrctur emoional, de genul "purificare etnic", "lagre de concentrare",
concepte ce evocau oamenilor imaginile Germaniei naziste i ale
camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea n acest registru
emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit
dup aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad
c ceea ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din
"Newsday"!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem
echipament pentru asta. Sarcina noastr este doar s accelerm
rspndirea informaiilor favorabile nou. Noi nu confirmam deloc
existena lagrelor morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce
afirma "Newsday".
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate
imens?
Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut.
Nu suntem pltii s fim morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de
clarificat o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit
compania "Ruder & Finn..."? Era puin probabil ca guvernul croat sau
bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc banii
unor state arabe? S fi fost banii companiilor petroliere americane
care opereaz n ri arabe? Sau ai bncilor internaionale? i poate
permite oricine s angajeze pe "Ruder & Fin..."?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud
era la putere n Israel, i s-a rspuns de ctre o alt asemenea
companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru guvernul israelian
doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri politice.
Campania bine orchestrat de "demonizare" a srbilor, era de
prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe evrei, ct i pe toi
cei care vor ca rile lor s continue s existe. Pentru israelieni, ca i
pentru cretinii maronii din Liban ori pentru albii sau zuluii din
Africa de Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune de via
i moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate
promova radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile
exclusive contra srbilor sunt o ruine pentru umanitate, susine Y.
Ramati, pentru c srbii ortodoci au fost majoritari n Bosnia,
nainte de a fi decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate n
ultimul rzboi mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut,
cum se tie, pe Hitler. i nc mai acopereau peste jumtate din
teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni
dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un
teritoriu mai restrns, grupai mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a
fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o
ar care i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de strini,
este o reacie foarte natural la orice popor care i pstreaz

instinctul naional de supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda

sanciunilor impuse de o "comunitate internaional" cinic,
dominat doar de interesele ei financiare, nu i de obiectivitate,
constituie un semn al onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati, nu
a fost impus, de pild, Rusiei cnd a intervenit pentru a-l rsturna
pe preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu
nite marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a
reproat nimic dup intervenia din Liban, menit s distrug
structurile cretine i s le nlocuiasc, treptat, cu cele
fundamentalist-islamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor
economice atunci cnd a invadat i anexat o parte din Sudan
(1993), fapt necunoscut de opinia public internaional deoarece
mass-media a ignorat att invazia, ct i refuzul ONU de a o
dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din
Asia, Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea
vreo "sanciune" internaional. n schimb, constat Y. Ramati,
"comunitatea internaional" devine brusc foarte dur atunci cnd
anumite interese legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de
pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati, nu fcea dect s
prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia Serbiei de hran,
medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun
interes real pentru a pune capt luptelor, deoarece el spera ca srbii
s fie silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c "Ruder
& Finn..." nu reprezint dect un element este adevrat, esenial
al unui ntreg lan
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor
conflicte i popoare uitregi devine n acest mod dependent de
interese legate de petrol i financiare. "Ruder & Finn..." nu face
dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu acelai
profil, comercializeaz imaginea internaional a unor state. E un
comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup cum s-a vzut,
este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s fim
morali!)...

Rezistena la manipulare
Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i
tehnicile de manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra
comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor, ntr-o
anumit situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de
timp, n vederea ctigrii unor avantaje substaniale pentru
artizanii manipulrii i n detrimentul celor controlai. Schimbrile
urmrite a fi produse n una dintre cele trei componente ale
identitii subiecilor pot fi focalizate precis sau pot fi pri ale unui
proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte imediate sau pot
rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale

de mentalitate, pot fi induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot

solda cu rezultate durabile n timp sau pot nregistra schimbri doar
pentru o anumit perioad avut n vedere de manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici
"exotice" precum hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri
electrice, interveniile chirurgicale pe creier, cele mai multe strategii
de obinere a unui control total asupra individului au n vedere
tehnici "laice", n majoritatea cazurilor extrem de eficiente. Ele se
bazeaz pe exploatarea necesitilor fundamentale ale omului
(nevoia de hran, de adpost, de informare, de integrare ntr-un
anumit grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii individului n
anonimat, pentru a-l face mult mai docil i mult mai dispus s se
supun regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care
sunt percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem
instituionalizat, guvernat de reguli stricte, precum armata, cultele
religioase, suprastructurile guvernamentale i administrative,
instituiile de nvmnt, structurile de promovare a activitilor
comerciale etc, n timp ce alii acioneaz n mod empiric, conform
unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor experien de
influenare a indivizilor i chiar a maselor (profei, ceretori, escroci
.a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele
mai banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre
dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica
"trntitului-uii-n-fa", fr s tie c se numete astfel i c a fost
studiat de colective ntregi de psihologi. Iar efectul a fost acelai cu
cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei mai obinuite
trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit s
cumprai un produs, vnztorul v-a "trntit" de la bun nceput un
pre evident mai mare dect valoarea real a produsului i,
bineneles, dect ai fost dumneavoastr dispus s pltii. La rnduv, i-ai "trntit" un pre vizibil mai mic dect valoarea estimat.
Jocul cererii i ofertei a continuat pn la acordul asupra unui pre
mediu care v-a satisfcut att pe dumneavoastr, ct i pe vnztor.
Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-nu", cernd prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar
altceva... i nu doar copiii procedeaz aa. Probabil de multe ori ai
avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget", pentru ca apoi
respectivul s vrea "toat mna". n astfel de situaii i nu numai, ai
ncercat senzaii de nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce
reprezint tocmai manifestrile specifice disonanei cognitive.
nvnd s recunoatei astfel de stri, tiind cum s ajungei la
cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de orice fel.
Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi
sesizat n cele mai obinuite secvene ale vieii. Importana
acordat relaiilor interumane, supunerea fa de regulile de grup,
emoia produs de recompense sociale minore precum un zmbet,

un compliment sau un gest prietenesc reprezint tocmai efectele

manipulrilor. Nu ne propunem neaprat s calificm manipulrile
drept "bune" sau "rele", ci dorim s oferim procedee de
recunoatere a lor, lsnd apoi la latitudinea fiecruia aprecierile
precum i opiunea n ceea ce privete supunerea sau nesupunerea
fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale nedorite
se bazeaz tocmai pe neputina individului de a le percepe n mod
contient i a li se opune n consecin. Spre exemplu, regulile de
protocol reprezint factori de inhibiie extraordinar de puternici
pentru comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori, disonana
cognitiv aprut n urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul
nou, guvernat de reguli rigide, este att de puternic, nct d
natere la manifestri imposibil de controlat, precum accelerarea
btilor inimii, transpiraia, tremurul vocii etc. Pentru a rezista,
individul ncearc disperat s se supun noilor reguli, fr a se mai
gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai mult, dac nu
cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care
gndesc diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult,
plictisitor, prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de
manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de preocupri
pentru a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n
majoritatea cazurilor, reflexul de supunere fa de regulile impuse
de cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un "copil cuminte"
vorbete numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz
pe cei mari, e asculttor. De mic, individul se obinuiete cu
supunerea fa de o autoritate, reprezentat n primul rnd de
prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de
profesori .a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru
a nu fi trimis "la col" (o form de izolare n faa a doi perei goi), ori
chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu calificm un astfel de sistem
educaional drept "bun" sau "ru", ns cteva sfaturi generale pot
rezulta de aici. Niciodat s nu-i spunei copilului: "eti prost", "eti
un neisprvit", "n-o s ias nimic din tine". Foarte puini se
ambiioneaz pentru a demonstra contrarul. Cei mai muli ns
rmn cu un sentiment de inferioritate care i poate urmri toat
viaa, fcndu-i victime sigure ale manipulatorilor care ateapt s
exploateze tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i
cele mai ciudate ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni.
Dac ntrebarea este chiar prosteasc, spunei-i simplu: "e o
ntrebare proast", dar niciodat "eti prost". Nu-l nvai s
identifice ntrebarea greit cu propria lui persoan. Nu-i impunei
reguli fr a i le explica. nvai-l s gndeasc singur. Avei
ncredere n el, respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul de
printe autoritar. nvai-l c respectul fa de ceilali nseamn, n
primul rnd, respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l
rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem de
vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte
negative foarte greu sau chiar imposibil de controlat.

Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea

poate fi mai puternic dect influena exercitat n mod direct de
ctre cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii marilor
manipulri imagineaz strategii tocmai pentru crearea unor astfel
de situaii sociale, n care individul este supus presiunilor grupului
din care face parte. El realizeaz din reflex c este mult mai uor s
te supui regulilor grupului dect s le ncalci i se adapteaz
situaiei respective imitnd comportamentul celor din jur, fr a mai
ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai
bun cale pentru a rezista manipulrilor?" La prima vedere, soluia
ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel individul se poate
detaa complet de influenele exterioare. Metoda a fost aplicat de
unii sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat orice
contact cu semenii i i-au dezvoltat propria lor filozofie de via,
dup ani ntregi de suferin. Metoda ns nu poate fi generalizat
pentru c omul este, n primul rnd, o fiin social. Ar exista i o
variant mai rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n
societate, dar se poate detaa emoional de anumite aspecte ale
vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social
reprezentat de familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care,
ntmpinai tot timpul cu rceal, vor ajunge s evite contactul
direct cu individul. Treptat, sentimentul de singurtate se va
amplifica, putnd duce chiar la apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de
societate, pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am
putea fi manipulai, este absurd. n acelai timp, implicarea total,
sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face extrem de
vulnerabili la influenele exercitate de artizanii manipulrii.
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot
atinge numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s
experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib prieteni de
ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-i triasc
viaa din plin. Acest lucru poate fi realizat i fr a cdea victim
manipulrilor prezente n fiecare moment al existenei noastre,
utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care vorbeam mai
sus poate fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege ntre
detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct
perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale
de detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare
total de problemele zilnice i s ne analizm "la rece" aciunile,
sentimentele, alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a
gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea permanent ntre
aceti doi poli (detaarea i impli-carea) este singura modalitate de
a evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i
cnd s trim din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de
pericolul manipulrilor. Acestea au existat, exist i vor exista, ct
timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele

s nu ne transforme n sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu

ne lipseasc de bucuriile simple ale vieii, s nu ne transforme n
nite "legume".
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost
profesor universitar al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea,
c n perioada studeniei sale obinuia s-i pun cciula pe mas,
n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca
pe un alter ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog
recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i bune i rele, pentru a
analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie pentru a doua
zi. Este un exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i
"analiza de sear" poate conduce spre insomnii cu efect stresant.
Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti
pentru a ne da seama imediat cnd se impune momentul de
detaare. Profesorul Philip Zimbardo i colega sa Susan Andersen,
de la Universitatea Stanford, California, au desfurat numeroase
studii, n urma crora au cristalizat principalele metode prin care
putem identifica momentele n care suntem supui manipulrilor. De
asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel de momente i,
mai ales, care sunt principalele strategii de a rezista influenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante
asemenea strategii, mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.
Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de
aparent normalitate. i totui "camuflajul" nu poate fi niciodat
perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai trziu, apare ceva "n
neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de
momente trebuie s reprezinte pentru noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat
sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea
adepilor si o via idilic n jungla Guyanei: climat blnd, mncare
din abunden, munc uoar, sntate i via venic. Realitatea
a fost exact pe dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran
insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre sectanii care nu
fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat seama nc
din momentul sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt vorbe
n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega evidenele i
credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum,
viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce
pusese stpnire pe lume. Cei care au reuit s se salvaze naintea
tragediei finale au fost tocmai cei care i-au dat seama c "ceva nu
se potrivete", c exist o discrepan evident ntre promisiunile
pastorului i realitatea nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark,
cel care a condus prin jungl un grup de evadai din Jonestown,
chiar n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am
cobort din avion am simit c nu era n regul ceva."
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli

oameni au nceput s simt discrepanele uriae dintre promisiunile

nltoare ale ideologilor i nrutirea continu a traiului de zi cu
zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la
nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras
atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea unei
regii autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup de
oameni de afaceri romni i italieni, care urmreau ncheierea unor
contracte fabuloase cu respectiva regie. Ei susineau c vor
contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce, evident, reprezenta
o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un moment dat, unul
dintre negociatorii regiei autonome a observat c un membru
important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor, dar
de neacceptat pentru un om de afaceri serios. Convins c "nu se
potrivete ceva", negociatorul a dispus verificarea partenerilor, care
s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una
singur. Atunci cnd simim c "nu se potrivete ceva", c "nu e n
regul ceva", c "nu merge ceva", este momentul s ne detam i
s analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea
care este sursa real a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i
judecm i s-i evalum pe cei cu care intrm n contact nu numai
dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac. Iar cnd distana de la
vorb la fapt este considerabil, nseamn c "nu merge ceva".
Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei abiliti nnscute
de a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce nu
au nici o legtur cu realitatea.
n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o
nemulumire (semn al disonanei cognitive), nseamn c este
momentul unei analize "la rece" a situaiei n care ne aflm, pentru
a lua ct de repede posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea
acestor nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului "las
c trece" ne pot duce uneori n situaii ce par fr scpare. n fond,
libertatea de opiune, n adevratul sens al cuvntului, impune mai
nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup aceea s fie
cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate
analizelor, ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim critic
n msur s ne ofere posibilitatea de a depista la timp influenele
nedorite crora le suntem supui.
Observarea normalitii aparente
Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea
unei aparene de normalitate. Pentru a avea succes, agenii de
influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia
celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte
ateni s nu le dea ocazia celorlali de a observa c "nu se
potrivete ceva". Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l

depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac

ntotdeauna n zdrene, umbl murdari, i pun n eviden rnile (de
multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci
se mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se
comport aidoma oamenilor de afaceri veritabili. De multe ori,
potenialele victime nici nu mai verific identitatea celor cu care
stau de vorb de team s nu-i "ofenseze". ntotdeauna cei care i
asum o alt identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc, s
se mbrace precum cei pe care i imit, pentru ca potenialelor
victime s le fie indus sentimentul de normalitate menit s adoarm
vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie
fa de cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda, necondiionat,
o ncredere absolut. ntotdeauna, un minim sim critic este bine
venit. Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze
slbiciunile pentru a-i satisface un interes, sau cum spun btrnii,
ncearc "s ne apuce un deget, pentru a ne lua toat mna".
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare
ar fi acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii sentimentul de
normalitate, n msur s justifice aciunile guvernamentale i s
confere un spor de autoritate suprastructurii. Acest lucru se
realizeaz, n principal, prin controlul informaiilor, n anii cincizeci,
guvernul Statelor Unite a refuzat s avertizeze cetenii din Nevada
asupra pericolului cderilor radioactive produse n urma testelor
nucleare. Oamenii au crezut n starea de formalitate" i nu i-au
prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s fie dezvluit
incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au
refuzat s ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a
mai putut fi ascuns, au ncercat s-l minimalizeze ct de mult
posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra
pericolului real la care se expun, locuitorii din mprejurimi au fost
linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit c mii de
oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din dorina
guvernului de a pstra aparena de "normalitate", pentru a nu-i
ifona "imaginea".
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n
toate ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor
nemplinirilor i eecurilor, pentru a da impresia populaiei c
tranziia decurge "normal". De cte ori ziarele independente public
documente compromitoare la adresa suprastructurii, prima
msur este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea
de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i
singura msur luat de guvernani. De multe ori, ncrncenarea
autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s frizeze
absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost
zguduit de demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de
stat (eful Grzii Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie,
eful Serviciului de Contrainformaii al Armatei etc), care au

ncercat, prin gesturile lor, s arate c "nu merge ceva n ar",

respectiv c fenomenul corupiei a cuprins cele mai nalte straturi
ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost
debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat impresia
de "normalitate". Sondajele de opinie arat c efectul a fost exact
contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte tot mai
acut pericolul corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n
sferele nalte ale Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de
sus", conform crora, "totul este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este
considerat "cinele de paz al democraiei", n sensul c menirea
ei este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice fapt
"ce pare n neregul". Din acest motiv, presa se afl ntr-o
permanent opoziie cu tendina autoritilor de a pstra aparena
de normalitate. Iar acuzele venite din partea autoritilor, conform
crora ziarele independente sunt vinovate de imaginea proast a
suprastructurii n ochii cetenilor, pentru c nu reflect n paginile
lor i faptele pozitive (cte ar fi acestea), nu reprezint dect tot o
tehnic de manipulare (cea a "intelor false"), prin care se ncearc
transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei, n realitate,
responsabilitatea pentru imaginea proprie revine n ntregime
autoritilor, n timp ce menirea ziarelor independente, dup cum
spuneam, este aceea de a observa discontinuitile, pentru a-i oferi
cititorului posibilitatea s analizeze obiectiv situaiile i s se poat
hotr n perfect cunotin de cauz cu ce formaiune politic va
vota atunci cnd va veni vremea alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind "aparena de
normalitate" n Romnia postdecembrist este dat de interviurile
acordate presei de ctre cei incriminai n raportul "Apartamentul"
(raport efectuat de o comisie parlamentar special, avnd ca
obiect repartizarea ilegal de locuine unor nali demnitari). Cei
intervievai au rspuns cu nonalan c ei au obinut locuinele n
mod "normal", ca urmare a unor cereri fcute, "ca tot omul",
forurilor n drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz,
aparena de normalitate a fost contrazis flagrant de criza de
locuine existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au
utilizat respectiva tactic tocmai pentru a ascunde traficul de
influen i ilegalitile prin care i-au obinut locuinele i, din
pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu s-a luat nici o msur n
privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea unei
asemenea stri are repercusiuni mult mai grave dect ar prea la
prima vedere. Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c
adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n care
structurile crimei organizate se afl la putere, n care orice
ilegalitate este permis dac ai "spatele asigurat". Oamenii ajung la
concluzia c este mult mai simplu i mai profitabil s i caui
protectori pentru a nclca legea, dect s-o respeci. Se creeaz
astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic
comun cu cele existente n rile cu democraie autentic. Iar

trecerea spre o normalitate real va fi mult mai grea i mai

chinuitoare. Dac va mai fi vreodat...
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii
aparente n viaa de zi cu zi i la strategiile de evitare a influenei
manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat dificultatea i
caracterul complex al acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi
considerabile pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui
posibiliti de aprare exist. Respectarea unor reguli de protocol
foarte rigide nu impune neaprat supunerea necondiionat fa de
acestea. Respectarea oricror legi, norme i regulamente, scrise sau
nescrise, nu nseamn abandonarea judecrii lor cu un ochi critic,
mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic
msur, drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare,
asociere sau informare. Testarea unor asemenea reguli se poate
face printr-o minor nclcare a lor pentru a observa consecinele.
Dac reacia este disproporionat de mare i de violent, nseamn
c "nu e n regul ceva" i trebuie s reevalum situaia, eventual
prin adunarea unor informaii suplimentare referitoare la cei cu care
am intrat n contact sau la respectiva situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist
sunt necesare n asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de
analiz lucid, n msur s sesizeze aparena de normalitate.
Sesizarea falsei similariti
Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul
total al victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le
capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le influeneze
mult mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George
Whitmore Jr. a recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti, dup
ce fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu numai c a
scris o mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i
exprime n mod public admiraia fa de anchetator, pe care
ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui printe. Pentru
anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau dovada
suprem a abilitii sale de a intra "pe lungimea de und" a
acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din
urm, s fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au
demonstrat fr dubiu c Whitmore fusese adus n situaia de a
recunoate un dublu asasinat pe care, de fapt, nu el l comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se
bage sub pielea" victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt,
i mprtesc idealurile i temerile, i capteaz ncrederea i
prietenia. Apoi, atenia se mut imperceptibil dar continuu spre zona
ce l intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu, ns
ncrederea pe care deja o are n noul prieten o face s nu sesizeze
deplasarea, mai ales cnd partenerul tie exact cnd s foloseasc
un gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n final, victima

sufer o transformare complet, de care nici mcar nu-i d seama.

Variante ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu, n
relaia dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de
celul, veterani, n cadrul procedeelor de splare a creierului despre
care am vorbit ntr-un capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple,
cnd manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan
dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam despre legarea
unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s
aib aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod de a se
mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne recunoatem n el,
primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim
noi este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat,
ncrederea pe care o avem n noi nine se transfer asupra noului
prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim astfel
victime uoare ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei
similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu
atenie comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac
supraliciteaz ntr-un anume context i de ce, s facem diferena
ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu adevrat, s-i
cerem, din cnd n cnd, cte o dovad ct de mic, dar concret,
de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament
critic fa de orice nou cunotin ar putea s ne mpiedice s
trim din plin. Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile, teama
de a nu fi nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre
cei din jur i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea majoritate a
cazurilor, este mai bine s-i privim pe oameni cu ncredere, chiar cu
riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru c toate astea in, n
ultim instan, de farmecul vieii. De fapt, secretul supravieuirii
decente nu const n a ne comporta ca i cum am tri ntr-o lume de
dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale celorlali
Acceptnd c am greit n anumite situaii, chiar i numai pentru
faptul c ne-am lasat amgii, ne va fi mult mai uor, dup aceea, s
ne ferim.
Identificarea competenei aparente
Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i
impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe care
aceasta o manifesta. Oamenii puternici fascineaz nu numai prin
ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur.
Cineva care se uit direct n ochii interlocutorului, st foarte aproape
de acesta i vorbete rspicat, reuete foarte uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent
stare de incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin
ceea ce nu spun. Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau
blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel

moment, o judecat confuz, deci o vulnerabilitate sporit a celui n

cauz. Multe dintre manualele destinate vnztorilor din rile
occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea celor mai
nensemnate gesturi i ezitri ale potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de
indivizi puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i
intimideze pe cei cu care vin n contact. Liderii sectelor extremiste
i construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor, folosesc un
limbaj specific, "accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific
nimic concret), tocmai pentru a-i putea subjuga mult mai uor pe
novici. Conductorii sistemelor totalitare, de asemenea, i bazeaz
ideologia pe "fundamente tiinifice", se comport ca veritabile
figuri mesianice, mai presus de orice bnuial, se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de
manevr. Pn i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse
necesitii de a-i crea o imagine de competen absolut. Astfel
orice activist este obinuit din start s se adreseze celor din afara
ierarhiei, indiferent de vrsta sau competena real a acestora, cu
"tu", "mi" sau chiar s foloseasc expresii triviale pentru a-i
demonstra "superioritatea".
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un
funcionar v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De
multe ori l vei vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la
pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n
contact exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas
este acela de a analiza rspunsurile "programate" pe care acetia le
ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c nu sunt
justificate. Niciodat nu trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare
"ciudat" doar din cauza presiunii i a insistenelor celuilalt. n marea
majoritate a cazurilor, o amnare este bine venit pentru judecarea
la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a accepta necondiionat
premisele impuse de cineva, cu aparen de credibilitate sau
competen, v poate stimula ncrederea n propria dumneavoastr
persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c
totui fiecare fiin uman, cu calitile i defectele ei, este unic n
felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor
slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr
timiditate, de care ei ncearc s profite. Reacti-vai-v n memorie
un episod din viaa dumneavoastr n care v-ai simit puternic(), n
care v-ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai
aceast imagine numai pentru dumneavoastr, ca pe un secret
intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei ncerca un sentiment de
slbiciune. Va fi dovada de necontestat c putei fi o persoan
puternic, la fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul
al vieii, sau chiar mai presus de ei. Nu v mai gndii la amintirile
neplcute, eliminai incertitudinile i analizele interioare
descurajante. Concentrai-v atenia asupra a ceea ce avei de fcut

n mod concret, n loc s v pierdei timpul cu tot felul de ndoieli

fa de propria dumneavoastr persoan. Asemenea dialoguri
interne v pot face extrem de vulnerabil() n faa manipulatorilor
care tiu extrem de bine cum s le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub
presiune, vei fi mult mai greu de influenat.
Sesizarea confuziei cognitive
De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt
integrai unei "lumi mai bune" prin exploatarea erorilor din vechiul
mod de via, dar, mai ales, prin controlul informaiilor. Artizanii
manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni semantice, la
etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea istoriei sau la
"reinventarea" unor tiine fundamentale, pentru a motiva noul
sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s perceap
realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n
care simbolurile nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol
fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian,
conform cruia "cel care controleaz prezentul controleaz trecutul,
iar cel care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n capitolul
dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat
pentru crearea "omului nou", pentru impunerea unei noi mentaliti,
pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei cognitive
se aplic i n cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga
controlul asupra individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c
unele generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de
diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori neconforme cu realitatea,
nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a
escamota realitatea sau pentru a-i ascunde obiectivele reale,
diveri indivizi ncearc s apeleze la noi construcii semantice, la
etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de fundamentare
tiinific. Spre exemplu, pentru c tranziia n Romnia
postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea a fost
calificat drept "original", aceast etichet fiind considerat
suficient pentru a motiva eecurile "inevitabile", dar i pentru a
induce ideea c, dei "original", tranziia exist i avanseaz
triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei etichete nu a explicat
vreodat, n mod concret, ce nelege prin termenul de "original".
Dac analizm programele partidelor de pe scena politic
romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen
semnificativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta fiind
nlocuit cu generaliti extrem de vagi i de confuze. i exemplele
pot continua la nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor
astfel de confuzii cognitive, cea mai eficient cale este aceea de a
pune mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar, ntrebai

pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea

unor rspunsuri concrete prin crearea unui sentiment de jen n
interiorul celui care este nelmurit. Fie indirect, printr-o privire
sever sau ironic, fie direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de
genul: Eti prea prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea
ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos ca s judeci cu
luciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai
"metoda Ion Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule,
explicaia dumneavoastr este excelent, dar prea elevat pentru
mine. Ai putea s repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s
spunei? Evident, n funcie de situaie i de interlocutor, putei
folosi un ton serios sau mucalit, putei reformula ntrebarea, putei
gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.
Sesizarea confuziei emoionale
Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este
apelul la sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz
strategii, uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera
raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai
ascunse dorine sau temeri, mergnd pn la activarea instinctului
fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce anume
ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de
team sau de inducere a unui sentiment de vinovie, ce interese
sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin vizibil, la un
anumit moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi
pentru manipulatori s vin n ntmpinarea necesitilor emoionale
ale indivizilor, s le cucereasc ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei
s-i dea seama. Sau dac realizeaz c au fost manipulai, de cele
mai multe ori este prea trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a
fcut parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n
dimineaa de dinaintea masacrului), povestea o amintire dureroas
din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui virus intestinal i
a fost dus la infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a
venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum te mai simi? Ea s-a cufundat n
pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai vrea s mnnci ceva
anume?, a continuat Jones. Diane i-a amintit atunci de locuina ei
mizerabil, de gndacii din mncare, de munca istovitoare, de toate
promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali i a rspuns:
Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s
declare: Am tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi
aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am vrut s-i datorez nimic.
Cum spuneam, Diane Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai tragediei finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus
n micare pentru exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt
imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul este
permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu

respect normele impuse de regim. Dar strategia este aplicat, n

continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme. n Romnia
postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat.
Primul val a fost reprezentat de ameninrile cu publicarea dosarelor
ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a pierdut
interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor
personaliti, s-a trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de
ameninarea cu dosarele penale. n mod voit, pe de o parte s-a
perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost
fcut ineficient prin aruncarea lui ntr-o criz fr precedent. n acest
mod, declanarea urmririi penale, n marea majoritate a cazurilor n
care sunt implicate personaliti importante, a rmas n ntregime la
latitudinea celor aflai la putere. n consecin, ori de cte ori
interesele Puterii o cer, dosarele penale ale unor opozani sunt
trimise justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o cer,
procesele sunt stinse i afacerile muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz
numai la exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem
de subtil este exploatarea dorinelor intime ale indivizilor. O
locuin confortabil, o deplasare n strintate, o funcie
important .am.d., oferite la momentul oportun, pot crea
sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care chiar i
cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea,
diversele cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care mirajul
banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu instrumente
extrem de eficiente pentru antajul sentimental i chiar pentru cel
cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale
acestora n domeniu pot fi i ele exploatate pentru a genera
posibiliti de antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din
Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate
interviuri, oficialitile au vorbit despre zeci de casete pe care
fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale unor
importante personaliti ale vieii publice romneti, respectivele
nregistrri nu au constituit niciodat obiectul vreunei anchete
serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai
banal ceretor se bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui
sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor, pentru
faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el
sufer de foame sau de frig. La fel, nenumrai escroci se dau drept
gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor asociaii de caritate
etc, exploatnd sentimentele pe care oamenii le au fa de
respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra
noastr pe baza confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem
cteva momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte ori
simim c abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem un
disconfort psihic, sau cnd sesizm c "ceva nu este n ordine".

ncercnd s gsim cauzele acestor activri emoionale, am putea,

n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n acel moment
sunt provocate cu un scop anume sau au o motivaie ce nu ine
neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile, deoarece ar trebui s apelm la momentele de detaare cel
puin de cteva ori pe zi. O asemenea metod se impune doar
atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea emoional a atins cote
ngrijortoare. n rest, cel mai indicat ar fi s ne lum cteva msuri
elementare de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a
unor cunotine ntmpltoare, dorinele intime, punctele
vulnerabile, temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai puin despre
trecutul dumneavoastr, nu v lsai antrenai n confesiuni ce nu i
au rostul, evitai s v deschidei sufletul n faa oricui. Chiar i cel
mai bun prieten se poate folosi, cndva, de secretele pe care i le-ai
destinuit numai lui.
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer.
Gndii-v, nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar
putea duce un firesc sentiment de recunotin. n Eneida lui
Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving pe
concetenii si s nu introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei
pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu soldaii si, s-a adresat
mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos el dona ferentes
(M tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se tie, din
nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit ntemeiat. Nu ar fi
ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v
ateptai v ofer daruri.
Jocul de-a "alegerea"
n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere
unul dintre produsele oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l
convinge c "a fcut cea mai bun alegere". n acest fel se creeaz
o legtur subtil ntre ei i cumprtor, care l va determina pe
acesta s le devin client permanent. Mai mult, ndat ce simt c
omul este decis s fac o cumprtur n magazinul lor, i prezint
mai multe sortimente, cu preuri din ce n ce mai ridicate i de
calitate superioar, accentund pe faptul c "alegerea i aparine".
Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de alegere
se refer la ce anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori
nu. n caz c respectivul cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i
prezint n continuare calitile suplimentare ale mrfurilor de
acelai gen, dar mai scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el
dac vrea s ia un lucru prost la un pre mic sau accept s dea
civa bani n plus pentru a avea o marf ntr-adevr de calitate.
Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O
variant a ei este reprezentat de strategia "fructului oprit". Liderii

unor secte extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz

ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice, care s presupun
ct mai multe eforturi din partea novicelui pentru a le parcurge. n
acest mod, satisfacia final a noului adept, precum i fidelitatea sa
fa de sect sau organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n
cazul unei acceptri formale. Psihologii Jack i Sharon Brehm au
publicat n 1981 rezultatul unor studii prin care se constat c, cu
ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att dorina
acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i
d individului sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind
nedemne de atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide
extremiste, care, mai ales atunci cnd au fost scoase n afara legii,
au reuit s adune un numr record de adepi, n special prin
exagerarea persecuiilor la care au fost supuse sau chiar prin
inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum
n considerare, ntotdeauna, i variante despre care nu ni se
vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bombardier
i vi se adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm?
Una, dou, sau zece? Nu este necesar s spunei cte. Putei foarte
bine alege un rspuns neindus de ntrebare: Nici una. De asemenea
trebuie s analizm de fiecare dat, cu atenie, situaii n care
suntem ademenii cu "fructul oprit". De multe ori, de exemplu,
preurile unor produse sunt artificial ridicate doar pentru c acestea
se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis,
"lumea bun". Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot
gsi aceleai mrfuri, de aceeai calitate, la preuri sensibil mai
mici, doar c despre ele nu se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un
anume fel, putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal,
pentru a-i vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibilitatea de a
alege ntre mai multe variante este indicat s ne gndim dac nu
exist i o alta nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai
favorabil nou. n anumite situaii, interlocutorul poate insista
vehement asupra unei variante numai ca s ne trezeasc
suspiciunea i s ne determine s alegem o a doua posibilitate,
favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i varianta! Dac are un
plan ascuns, va fi luat prin surprindere i se va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie
ce nu a fost luat n calcul. Poate fi chiar cea de care avei nevoie.
Gndirea de qrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de
modul n care individul a fost cufundat n anonimatul masei de
manevr. Liderii sistemelor totalitare, precum i conductorii unor
secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula n
minile celor pe care i manevreaz sentimentul fidelitii
necondiionate fa de respectivul grup social. Repetnd la nesfrit

preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri",

ei i fac pe adepi s cread sincer c fac parte din grupul social
"bun", "corect", n timp ce restul lumii este alctuit din "ri" i
"ticloi". Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este
calificat drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor,
dar i prin izolarea grupului, pentru a evita orice contacte ale
membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul dedicat sistemelor
totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul
informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor obinuii numai la
tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am vzut cum se
redefnesc istoria, morala, filozofia, limba, cum se modific sistemul
educaional, cum se d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d.,
totul pentru a-l rupe complet pe individ de influenele vechiului mod
de via (de "mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i
pentru a-l transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la
scar redus i n diverse variante, n orice sect religioas
extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici
o posibilitate de acces la surse alternative de informaie, identitatea
lui se evapor i el va fi integrat grupului. Comportamentul,
gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde,
sisteme de valori, legi i regulamente. Pentru a scpa de chinul
interior, determinat de fenomenul disonanei cognitive, el va ajunge
s cread sincer n noua ideologie sau viziune asupra vieii, n noile
reguli de grup i va fi mult mai preocupat de alinierea la modul de
gndire general, dect de exprimarea unor preri critice sau de
analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c
particip efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n
unanimitate" sunt cele "corecte", c noua lume n care triete este
"cea mai bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente supus
noii ideologii, izolarea fa de lumea exterioar, intoxicarea cu
informaii aa-zis "corecte" i contactul permanent cu o politic ce
mparte totul n "alb" i "negru", "bun" i "ru", "corect" i "incorect"
i vor forma un mod de gndire foarte greu de readus la normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune,
pentru a influena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i
interogheaz suspecii n camere goale, fr nici un fel de mobilier;
pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de reeducare sunt
locuri izolate, sectele extremiste se retrag n campusuri unde
contactul cu lumea exterioar este inexistent.
Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este
aplicat unui ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu
imposibil. Greu n special din cauza faptului c cel care sesizeaz la
un moment dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se
aeza "mpotriva curentului general". i totui, dac n sistemele
totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine pedepse severe,
n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n
sistemele democratice n curs de cristalizare (precum cele din

statele postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona

formarea unei mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de
idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de
impunere a unei "gndiri de grup"? n primul rnd printr-o analiz la
rece a comportamentului, a gndirii i a sentimentelor noastre. Dac
am ajuns s credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui
n faa a numeroase fapte concrete ce le contrazic, dac i
considerm proti sau dumani pe cei care au alte preri dect ale
noastre, dac ne limitm numai la anumite surse de informaie, ce
ne susin concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri standard, al
cror neles profund nici mcar nu ne este prea clar, nseamn c
ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat
politica mpririi tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n
"corecte" i "incorecte". n viaa real exist nenumrate tonuri de
gri, nenumrate variante i nimeni nu se poate crede deintorul
adevrului absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor,
analiza lucid a faptelor sunt pai importani spre evadarea din
mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg. Gndii-v
atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu cumva ai luat-o pentru c "aa trebuie" sau
pentru c o asemenea hotrre ateapt de la dumneavoastr cei
care deja v manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul
necondiionat fa de anumite idei, n ciuda tuturor evidenelor ce
demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al loialitii, ci o
dovad de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este
supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali
i analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente
concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate chiar i
dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c nu erau "pe
linie" sau nu conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub
influena celor care judec doar n "alb" i "negru", a celor care i
consider dumani personali pe toi cei care au preri diferite de ale
lor. Ieii de sub influena celor care susin pn n pnzele albe idei
contrazise de realitate, care nu accept dialogul, care se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea
atent a realitii, prin culegerea informaiilor din ct mai multe
surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei este
asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse alternative de
informaie. Numai astfel omul obinuit poate s-i aleag
reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile
generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct
nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia a fost refuzat
acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de
televiziune, ce nu puteau fi controlate de autoriti. Amintii-v ct
de uor au fost chemai minerii la Bucureti, din cauza controlului

informaional total exercitat de puternicii zilei. La ase ani dup

revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio particulare au
nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de anvergur nu mai
sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu mult mai mult efort din
partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.
Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit
sever. De asemenea, n nchisori, n spitalele de boli mintale, n
sectele extremiste, n cazrmi sau n lagrele de concentrare,
conductorii acestora au un control aproape total asupra existenei
celorlali. Nici o mpotrivire la reguli nu este admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor
obinuii devine insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil
ori nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire. Autoritile din astfel
de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin angajarea n
toate posturile-cheie ale suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe
care i pot coordona cu uurin. n asemenea cazuri, opozanii sunt
mai tot timpul oameni obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi
pedepsii. Mult mai uoar este lupta mpotriva unor astfel de
sisteme din afara lor. Asta dac pot fi gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist
posibilitatea organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da
rezultate. Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a vedea
ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul
rezistenei ncep s testeze concepiile i sentimentele intime ale
celor din jur, comenteaz unele lucruri minore, crora regimul nu le
acord prea mult importan (pentru a demonstra celorlali c
poziia critic este totui posibil, dar fr a se expune prea mult, n
caz c informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc s stabileasc
puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
problemelor ce i frmnt i pe acetia, mprtindu-le
nemulumirile, captndu-le ncrederea, determinndu-i s-i
deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile
acestora fa de sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului,
ce vor fi mult mai greu de anihilat de ctre autoriti dect
rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor impersonale ale
regimului li se opun revendicrile impersonale ale unei anumite
organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient
mpotriva majoritii. n continuare, de ndat ce minoritatea s-a
fcut cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte unele
concesii, lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel
de strategie are destul de puine anse de succes ntr-un sistem
totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n statele ce
asigur un anume grad de liberti ceteneti. Ea este

caracteristic nfiinrii i funcionrii unor organizaii ceteneti,

unor grupri ale minoritilor naionale sau rasiale .a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c
rezistena colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual,
indiferent ct de cunoscut ar fi persoana n cauz. Din pcate,
acest lucru nu este luat n considerare de diverii veleitari care
bntuie scena politic a statelor postcomuniste. Fragmentarea
spectrului politic, sciziunile determinate doar de vanitile personale
ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc drastic
posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice, care s
impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este
dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri
numai dou, astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai mare,
iar dezorientarea electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu
destul uurin care partide ncearc s atrag electoratul, prin
diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor
sau a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de partid
ori pe membrii acestora i care au ntr-adevr un cuvnt de spus n
promovarea mecanismelor democratice autentice i n asigurarea
unei creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.
n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de
identificare a tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor.
Se cuvine totui o scurt recapitulare, oferind astfel celor interesai
instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage presiunii
permanente exercitate de agenii de influen. De aceea vom
ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i dou de
sfaturi necesare pentru a rezista manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista

manipulrilor
1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd,
rolul de "avocat al diavolului", combtndu-v propria imagine,
concepiile pe care le considerai de nezdruncinat, prejudecile,
comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v cunoatei
mai bine, s v descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate
i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare. ncercai s v privii cu
ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care
este prerea celorlali despre dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare
ru", "E vina mea", "Am nvat ceva din greeala asta".
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s
ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd

necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la bun
nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu varianta
dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea detaliilor nainte de
a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus.
De multe ori agenii de influen i atrag interlocutorul n discuii pe
marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e prea trziu acesta
s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre
exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut
nenumrate presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor
pe care ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele
independente ns au pus problema cu totul altfel: era ntr-adevr
necesar legea presei sau apariia ei ar fi putut justifica un nou val
de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau
chiar respect fa de propria dumneavoastr persoan) pentru a v
pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul unor
avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar
suferina produs de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil
mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de necazuri
trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v c ele v sunt
nvtur de minte pentru a nu mai grei n viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit,
agasat, sau cnd suferii din cauza comportamentului unei persoane
apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i fr dragostea
(prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai
fim mpreun (prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i
obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui fr favorurile
dumneavoastr, dac vrei s rmnem n relaii bune, gndii-v s
m tratai cu mai mult respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat()
n serios, chiar dup avertismente repetate, pregtii-v s v
detaai (desprii) total de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii
care v sunt neclare. Muli ageni de influen exagereaz graba cu
care trebuie s rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de
gndire. Judecai problema la rece, luai-v un rgaz suficient,
cutai surse suplimentare de informaii asupra subiectului i abia
apoi punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile
pn ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v
fac s v simii prost i astfel s v reduc la tcere, n foarte
multe cazuri, explicaiile superficiale sunt semne ale unor tentative
de manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei celui
chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau
situaiilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea:
rolul uniformelor, substratul diverselor relaii interper-sonale,
inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i
regulamente. ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin

promovarea unor anumite concepii arhitectonice, care sunt

tentativele de manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau
sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de circumstan, prin
ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul unora sau al
altora fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz
asupra individului presiunea grupului social din care face parte, ce
se poate citi printre rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un
joc interesant, dar i foarte util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n
rolul oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a
nu da dovad de impolitee) v poate limita drastic libertatea de
exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu detaare regulile
de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s
renunai la a v mai expune deschis prerile. ncercai din cnd n
cnd s jucai rolul nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v vor
putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse.
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme
personale, sociale sau politice complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala,
necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte
ateni la cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai s
aflai ce anume urmresc s obin de la dumneavoastr. ns chiar
i n cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c
acestea pot fi verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil
ca ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt doar primete.
ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la baz
reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou,
ntr-o companie nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce
poziie putei intra n contact cu cei din jur i care sunt principalii
ageni de influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de und" a
acestora, aflai ct mai multe amnunte despre ei, "citii-le"
preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e cazul, ncercai s
descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru
a rezolva problemele ce se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei
manifesta libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v
aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v
sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s
v supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea
provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbiciunile sau limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori, chiar i cel
mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata cu ajutorul
acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales
atunci cnd dorii s analizai cu atenie anumit problem.
Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui rece, n confruntrile
cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe ori ei

urmresc s v enerveze special pentru a v crea momente de

vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului
personal. Agenii de influen tiu foarte bine cum s v exploateze
aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma dumneavoastr sau
chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor,
linguelilor, brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s
procedai, gndii-v la persoana pe care o considerai un exemplu
de onestitate i stpnire de sine i imaginai-v cum ar proceda
aceasta n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau
concepiile ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt
susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n locul
celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde
greesc ei sau unde greii dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i
ncercai s-i aflai originea. Vedei dac nu v este indus n mod
artificial pentru a v determina s acionai ntr-un anume fel. n
general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de vin.
Acceptai-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar nu
acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai
decizii doar pentru c "aa trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n
reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin
diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac n urma unei analize detaate v dai seama c ai
greit, nu persistai n greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se
erijeaz n autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei
analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i
anim i pentru a gsi calea de a-i respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru
contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta
mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i
s le nfruntai pn la capt, indiferent de consecine.
Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns
ea constituie doar un nceput. O putei completa dumneavoastr
niv cu concluziile proprii extrase din aceast carte sau rezultate
n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou
toate aceste metode, le putei practica, le putei perfeciona, le
putei adapta situaiilor concrete n care v aflai la un moment dat,
le putei mprti celor din jurul dumneavoastr sau le putei
ignora.
Alegerea v aparine...

Referine bibliografice
Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social
Psychology: The Heart and The Mind, New York, Harper Collins, 1994
Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H. Freeman, 1981
Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York,
Harper Collins, 1993
Conway, Fio & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The MindProbers, Science Digest, sept. 1983
Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to
Persuasion, New York, Harper & Row, 1975
Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park
Street, 1988
Kapferer, Jean-Noel, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993 Keen,
Sam, Faces ofthe Enemy, San Francisco, Harper & Row, 1986
Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990
Lifton, R.J., Thought Reform and The Psychology of Totalism, New York,
W.W. Norton, 1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983 Mares,
William, The Marine Machine, New York, Doubleday, 1971 Marks,
John, The Searchfor The Manchurian Candidate, New York, McGrawHill, 1980
Milburn, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of
Public Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991
Milgram, S., The Individual in a Social Work: Essays and
Experiments (ed. II), New York, McGraw-Hill, 1992
Pease, A., Limbajul Trupului, Bucureti, Polimark, 1995
Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday
Use and Abuse of Persuasion, New York, Freeman, 1991
Schrag, R, Mind Control, New York, Pantheon Books, 1978
Schwitzgebel, R.L., & Schwitzgebel, R.K. (Ed.), Psychotechnology:
Electronic Control of Mind and Behavior, New York, Hoit, 1973
Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington D.C.,
American Psychiatric Press, 1990
Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C, Influencing Attitudes
and Changing Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley, 1977
Zimbardo, P.G., Mind control: Political Fiction and Psychological
Reality. n P. Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four, New York,
Freeman Press, 1984
Zimbardo, RG. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude Change
and Social Influence, New York, McGraw-Hill, 1991
Zimbardo, P.G., The Tactics and Ethics of Persuasion.
E. McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conflict, and Social
Change, New York, Academic Press, 1972