Contents

Implicarea factorilor de mediu n activitatea ntreprinderii......................................................1

Componentele mediului ambiant al ntreprinderii.................................................................1
Componentele macromediului ntreprinderii sunt:..............................................2
Factorii economici................................................................................................ 2
Factorii tehnici si tehnologici.................................................................................. 3
Factorii de management........................................................................................ 3
Factorii socio-culturali.......................................................................................... 3
Factorii naturali, ecologici..................................................................................... 4
Factori politici..................................................................................................... 5
Factori demografici.............................................................................................. 5
Factori juridici.................................................................................................... 5
Micromediul ntreprinderii i influena factorilor asupra activitii ntreprinderii. 5
Relaia ntreprindere pia i obiectivele economice ale ntreprinderii n condiiile pieei
concureniale.............................................................................................................. 6
Factorii de influen asupra strategiei unei firme.......................................9
Bibliografie :............................................................................................................ 11

Implicarea factorilor de mediu n activitatea ntreprinderii

Ca agent economic firma si organizeaza si desfasoara activitatea sub impactul

conditiilor concrete ale mediului sau ambiant. Mediul ambiant include un ansamblu de factori
eterogeni de natura sociala, politica, stiintific-educationala, juridica, geografica, demografica
ce actioneaza pe plan international influentnd relatiile pe piata.
Din punct de vedere macroeconomic ntreprinderea este parte integranta a mediului
ambiant si componenta economica a acestuia.
Analiza diferitelor cerinte existente si a efectelor lor asupra economiei si gestiunii
ntreprinderii pune n evidenta 3 tipuri de mediu:
mediu stabil unde schimbarile sunt rare, de mica amploare si previzibile;
mediu schimbator unde schimbarile sunt frecvente, de amploare variabila si, n
general, previzibile;
mediu turbulent unde schimbarile sunt foarte frecvente, de amploare variata, cu
incidente profunde asupra activitatii ntreprinderii si greu de anticipat.

Componentele mediului ambiant al ntreprinderii

 Analiza componentelor mediului ambiant necesita ncadrarea acestora n macromediul
si micromediul ntreprinderii.
Ca sistem dinamic si socio-economic ntreprinderea preia din mediul ambiant extern
resursele, le introduce n procese specifice din care rezulta produse, servicii sau lucrari care
vor fi transferate aceluiasi mediu ambiant.
Deci, n acest sens, firma este o componenta de baza a mediului ambiant ca un sistem
de intrari n mediul ambiant (materii prime, materiale) rezultnd procese si iesirea catre
mediul ambiant (servicii, produse).
Prin intrarile din mediul ambiant ntreprinderea se adapteaza la mediu, iar prin iesiri
influenteaza mediul.
Mediul ambiant extern n care ntreprinderea se constituie si se dezvolta este
reprezentat de ansamblul unitatilor economice, a institutiilor financiar-bancare, juridice,
administrative, organizatii politice, de ocrotire a sanatatii, nvatamnt, a tuturor unitatilor
exogene care influenteaza si sunt legate de activitatea economica a ntreprinderii.
ntreprinderea functioneaza n conditii de eficacitate ridicata cnd iesirile corespund
sub toate aspectele cerintelor mediului ambiant extern.
Macromediul ntreprinderii cuprinde ansamblul factorilor de ordin general al mediului
ambiant cu actiune economica, pe termen lung asupra activitatii firmei si asupra agentilor
economici cu care aceasta se afla n contact nemijlocit.
Componentele macromediului ntreprinderii sunt:

factorii economici
factorii tehnici, tehnologici
factorii de management
factorii socio-culturali
factorii ecologici naturali
factorii politici
- factorii demografici
factorii juridici

Factorii economici
ntre factorii economici ai mediului ambiant extern pot fi mentionati: piata, puterea de
cumparare, nivelul si ritmul dezvoltarii economice, potentialul financiar.
Piata interna si externa influenteaza ntreprinderea productiva pentru ca pe baza
studiului cererii aceasta si va stabili produsele ce urmeaza a fi fabricate, ct va produce,
pentru cine, calitatea, pretul produselor, precum si elemente ale strategiei acesteia.
Dezvoltarea activitatii de marketing presupune o schimbare de optica n sensul
orientarii productiei firmei catre ceea ce se cere pe piata. Prin intermediul pietei interne si
externe ntreprinderea influenteaza si ea mediul n sensul schimbarii exigentelor
consumatorilor ca urmare a lansarii pe piata a unor noi produse care satisfac unele nevoi.
Potentialul financiar al unei tari influenteaza activitatea unei ntreprinderi n sensul ca
un potential ridicat va favoriza activitatea ntreprinderilor si invers. Ridicarea activitatii
colective, nvatamntului, culturii, a sanatatii ocrotive influenteaza activitatea firmelor.
Pe de alta parte o activitate eficienta desfasurata n cadrul ntreprinderilor, a
institutiilor de nvatamnt, n cercetare, contribuie la cresterea potentialului financiar al
mediului national respectiv.
Prin intermediul factorilor economici se realizeaza un schimb permanent organizatie
firma mediu; aceasta interdependenta trebuie cunoscuta, analizata si influentata n mod
favorabil de managementul firmei, organizatiei.
Factorii tehnici si tehnologici
Factorii tehnici si tehnologici sunt reprezentati n principal de nivelul tehnic al
echipamentelor, masinilor, utilajelor, instalatiilor furnizate ntreprinderilor din tara sau din
strainatate, nivelul tehnologiilor folosite, numarul si nivelul licentelor si brevetelor
nregistrate, capacitatea de documentare si inovare s.a.
Mediul ambiant tehnic, tehnologic prin ansamblul factorilor specifici influenteaza
nivelul productivitatii, costului de productie, calitatea productiei, nivelul profitului; n general
rezultatele economice finale ale ntreprinderii.
n conditiile impactului rezultatelor cercetarii stiintifice, acesti factori au o influenta
crescnda ca urmare a accelerarii uzurii morale a tehnologiilor, a reducerii duratei de aplicare
a cunostintelor n toate domenii de activitate.
Analiznd dotarea tehnica si tehnologica utilizata de ntreprindere n comparatie cu alte
ntreprinderi din tara si din strainatate, cu obiect de activitate similar, se poate constata ca
aceasta se afla la un nivel egal, peste sau sub nivelul acestora.
Decalajele tehnice, tehnologice care apar n astfel de situatii genereaza decalaje
economice ntre ntreprinderi, care la rndul lor genereaza decalaje economice ntre tari.
Rolul managementului este luarea unor decizii care sa vizeze eliminarea decalajelor
nefavorabile ntreprinderii n scopul cresterii competitivitatii acesteia.

Factorii de management
O ntreprindere poate avea un nivel de dotare tehnica, tehnologica superior fata de alte
ntreprinderi din mediul ambiant extern si intern si totusi sa realizeze o eficienta si o
competitivitate redusa n cazul n care dispune de un management neperformant.
Factorii de management exprima gradul de prevedere, organizare, coordonare,
evaluare a mediului ambiant n masura n care n cadrul organizatoric si de gestiune creat
stimuleaza personalul din ntreprindere sa foloseasca posibilitatile respectivului mediu.
Functionarea firmelor este influentata puternic de sistemul de management practicat la
nivelul si n cadrul mediului national, international n care ntreprinderea functioneaza. (Ex:
managementul la nivel guvernamental influenteaza autonomia ntreprinderilor, sistemul de
creditare al acestora, volumul de investitii, ritmul de dezvoltare al fiecarei ntreprinderi n
parte si a fiecarei economii n ansamblu implicit)
Activitatea firmei este influentata si de managementul ntreprinderii pe plan mondial.
Astfel, daca la nivel mondial se practica o serie de tehnici performante de management, pot
face obiectul transferului de cunostinte si implicit pot fi folosite si organizate ntreprinderile la
nivel international.

Factorii socio-culturali
raportul dintre populatia urbana si cea rurala;
nivelul de dezvoltare al nvatamntului;
nivelul de ocrotire al sanatatii;
ponderea si calitatea activitatilor cultural artistice;
mentalitatea
n cadrul societatilor n care ponderea cea mai mare o detine populatia rurala, n general
cu un nivel de calificare redus, activitatea ntreprinderii este influentata negativ sub aspectul
calitatii productiei, nivelul productivitatii muncii, n general prin prisma eficientei economice
si invers.
Nivelul de dezvoltare al nvatamntului favorizeaza pregatirea fortei de munca si implicit
eficienta activitatii unei ntreprinderi. (Ex: un nvatamnt tehnic nalt calitativ reprezinta
premisa favorabila cresterii numarului de inventii, inovatii si aplicarea acestora n activitati
productive si invers).
Un rol decisiv l joaca nvatamntul, care contribuie att la mbunatatirea structurii socio-
profesionale a populatiei, ct si, mai ales, la amplificarea nivelului cultural al acesteia, la
formarea unei mentalitati specifice economiei de piata. n acest domeniu trebuie actionat
gradual, n sensul ca, pe de o parte, se impune pregatirea de specialisti de catre firmele
romnesti pentru rezolvarea unor probleme realmente noi, derivate din tranzitia la economia
de piata si, pe de alta parte, amplificarea ponderii populatiei cu studii superioare, prin sporirea
corespunzatoare a cifrei de scolarizare n nvatamntul superior, cu deosebire economic si
juridic.
Asemenea transformari, corelate cu altele din sfera stiintei, culturii si ocrotirii sanatatii vor
da noi dimensiuni rolului factorilor socio-culturali n functionarea firmei si managementului
sau.
Mentinerea capacitatii fortei de munca prin actiuni de ocrotire a fortei de munca printr-un
sistem sanitar bine dotat, structurat contribuie la buna desfasurare a activitatii n cadrul firmei
si invers.
Activitatile cultural artistice pentru cei fara nici o legatura cu activitatea firmei
contribuie la stimularea creativa a personalului, favorizeaza eficacitatea activitatii desfasurate
de respectivul personal care a participat la astfel de activitati.
Mentaliatea, ca ansamblu de concepte, convingeri care determina gndirea si
comportamentul influenteaza activitatea desfasurata de persoanlul din ntreprindere. (Ex: n
contextul national n care predomina conceptia ca timpul se masoara n zile, luni, ani
utilizarea timpului de personalul unei firme este mult inferioara fata de contextele nationale n
care predomina conceptia ca timpul se masoara n minute, secunde timpul costa bani))
Relatia ntre firme si mediu poate fi exemplificata si n sensul influentei prin aceleasi
grupe de factori a firmei asupra mediului. De exemplu:
O buna functionare a ntreprinderilor productive din cadrul unui mediu national
reprezinta premisa favorabila pentru ca acestea sa contribuie cu o cota mai mare la
dezvoltarea nvatamntului, a sustinerii activitatilor social-culturale, de ocrotire a
sanatatii.
Buna functionare a ntreprinderilor conduce la cresterea veniturilor salariatilor si
implicit a capacitatii acestora de a participa la diferite actiuni social-culturale, la
ridicarea nivelului si calitatii pregatirii de specialite si n domeniul managementului.

Factorii naturali, ecologici

Factorii naturali ecologici sunt reprezentati de componentele mediului nconjurator
omului: relief, clima, flora, fauna, resursele subsolului, n general cadrul natural de
desfasurare a vietii materiale.
nca din faza de proiecatre a unei ntreprinderi si apoi n faza de constructie se tine
seama de conditiile de relief, clima, de necesitatea amplasarii n apropierea surselor de materii
prime, functionarea ntreprinderii depinznd n primul rnd de resursele de materii prime.
Astfel, existenta unor materii prime indigene reprezinta conditiile favorabile
dezvoltarii unei ntreprinderi dintr-un anumit domeniu prin influenta favorabila asupra
eficientei.
De asemenea, alegerea mijlocelor de transport care se vor utiliza ntr-o anumita zona
geografica va depinde de conditiile de relief, de clima.
Dintre factorii ecologici, resursele naturale n special, apele au cea mai mare influenta
asupra ntreprinderii.
 Caracterul practic neregenerabil al unor resurse, combinat cu cresterea galopanta a
preturilor nfluenteaza costul productiei, rentabilitatea si pretul de vnzare.
Prin activitatea desfasurata firma influenteaza si ea mediul nconjurator n sensul
mentinerii si protectiei mediului nconjurator sau prin degradarea si poluarea lui. Astfel, se
impune o crestere a preocuparilor pentru actiuni pe termen mediu si lung n vederea
cunoasterii si protejarii mediului nconjurator: folosirea unor tehnologii care reduc poluare,
mentinerea echilibrului ecologic, elaborarea de strategii bazate pe resurse regenerabile.

Factori politici
n aceasta grupa pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unei ramuri, optiunile privind
ponderea proprietatii private si publice, politicile de creditare, de sustinere a import-
exportului, impozitarea. Cu ct ritmurile de dezvoltare sunt mai mari, cu att activitatea
ntreprinderii va fi influentata favorabil si invers.
O activitate eficienta desfasurata de catre ntreprinderile productive favorizeaza ritmuri
nalte de dezvoltare ale ramurii din care fac parte acestea si invers.
Important este ca managerii firmei sa sesizeze aceste influente si sa ia deciziile care se impun.

Factori demografici
Mediul demografic reprezinta totalitatea elementelor demografice ce actioneaza asupra
firmei, direct sau indirect.
Indicatori specifici care definesc mediul demografic sunt: numarul populatiei,
stratificarea populatiei pe vrste si sexe, stratificarea socio-profesionala, populatia activa si
ocupata, ponderea acesteia n populatia totala, repartizarea teritoriala a populatiei pe mediul
urban rural.
Analiza acestor indicatori permite o evaluare corecta a dimensiunii cererii potentiale, a
pietei ntreprinderii.

Factori juridici
Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor de natura juridica prin care este vizata
direct sau indirect activitatea ntreprinderii.
Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotarrile guvernamentale,
ordonantele, ordinele ministrilor, deciziile prefecturii ce cuprind o serie de norme de drept de
a caror realizare raspund agentii economici.
Influenta factorilor juridici se manifesta att n ceea ce priveste constituirea firmelor ct si
functionarea si dezvoltarea lor (Legea nr.31/1990)
Micromediul ntreprinderii i influena factorilor asupra activitii
ntreprinderii

Micromediul firmei cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr n relaii directe
dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente i de perspectiv.
Componentele micromediului sunt:
furnizorii de mrfuri
prestatorii de servicii
furnizorii forei de munc
clienii
concurena
organismele publice
1. Furnizorii de mrfuri sunt reprezentai de diveri ageni economici care, n baza relaiilor
contractuale asigur ntreprinderii resursele necesare de materii prime, materiale, mrfuri
echipament, maini, utilaje etc.
n contractarea acestor ageni ntreprinderea trebuie s dispun de informaii referitoare la
dimensiunea ofertei i calitatea ei, preurile furnizorilor, politicile comerciale practicate,
cunoaterea unor aspecte referitor la climatul intern al ntreprinderilor furnizoare stabilitatea
economic, disciplina tehnologic, alte informaii referitoare la factori perturbatori care ar
putea afecta aprovizionarea corespunztoare a firmei.
2. Prestatorii de servicii reprezint persoanele juridice sau fizice care ofer o gam larg de
servicii utile realizrii obiectului de activitate al firmei.
Exemple de prestatori de servicii:
firme de transport, telecomunicaii;
firme de publicitate;
servicii bancare
3. Furnizorii forei de munc sunt agenii de mediu care influeneaz considerabil activitatea
ntreprinderii datorit rolului factorului uman n procesul muncii. n sfera acestor factori intr:
oficiile pentru plasarea forei de munc;
bursa locurilor de munc pentru studeni
4. Clienii
n aceast categorie intr:
consumatorii, utilizatorii
ntreprinderile comerciale
agenii guvernamentale etc.
Clienii alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al persoanelor individuale crora le sunt
oferite pentru consum / utilizare mrfuri, produse realizate de ntreprindere.
5. Concurena poate fi reprezentat de firme sau persoane fizice care i disput aceeai
categorie de clieni, iar n situaii frecvente, aceeai furnizori sau prestatori de servicii.
Competitorii se deosebesc ntre ei prin rolul pe care-l au n raport cu clienii, atitudinea fa de
nouti, formele de comunicare cu utilizatorii, stilul de intervenie pe pia.
Prin aceste elemente de difereniere competitorii pot fi delimitai astfel:
lideri
inovatori
conservatori
timizi.
6. Organismele publice sunt reprezentate de asociaiile profesionale, ale consumatorilor,
organismele de stat publice i locale, fa de care ntreprinderile au obligaii legale.
n concluzie, mediul ambiant determin o multitudine de efecte asupra ntreprinderilor:
1. adoptarea de stategii organizatorice suple, flexibile, adecvate frecvenei, complexitii
i amplitudinii schimbrii;
2. multiplicarea punctelor de contact ntre ntreprinderi i mediu pentru sesizarea
operativ i corect a schimbrilor;
3. diferenierea modului de definire a atribuiilor n cadrul activitilor ntreprinderilor n
funcie de gradul de afectare a acestora la schimbrile mediului;
4. creterea rolului activ de prognoz a schimbrii.

Relaia ntreprindere pia i obiectivele economice ale ntreprinderii n condiiile

pieei concureniale
 Principala component ale mediului n care o firm apare att n calitate de productor
(ofertant) ct i n calitate de consumator (cumprtor) este piaa.
Piaa mijlocete activitile firmei cu mediul ambiant. Ea reprezint sistemul de
coordonare i cooperare ce are la baz schimbul i contractul.

Piaa forei de munc Piaa financiar

Populaia activ Bnci

Populaia n cutarea unui loc de Burs

munc
Creditori

Oficiile de plasare a locurilor FIRMA Societile de investiii

de munc

Furnizorii de materii prime, Clienii

materiale, echipamente,

maini, utilaje Concurena

Piaa de aprovizionare Piaa de desfacere

n relaia complex ntreprinderemediu n general, respectiv, ntreprindere pia n particular

pot fi subliniate urmtoarele aspecte:
1. Studiul pieei constituie premisa, punctul de plecare n activitatea firmei..
Mecanismul pieei reprezint pentru ntreprindere terenul de confruntare a situaiei
prezente cu cea de perspectiv; sursa de idei pentru realizarea de produse i servicii noi sau
modernizarea celor existente; mediul de testare a serviciilor noi, a metodelor noi de distribuie
i promovare a produselor i serviciilor.
Pentru fundamentarea deciziilor privind aprovizionarea, producia, desfacerea sunt necesare
urmtoarele informaii:
piaa;
consumatorii actuali i poteniali;
structura i caracteristicile canalelor de distribuie;
ntreprinderile concurente (gama de produse i servicii oferite, segmentele de
consumatori);
nivelul preurilor practicate de concuren.
2. n fluxul aprovizionrii, produciei, desfacerii primul stadiu (aprovizionare) i ultimul
stadiu (desfacere) reflect legtura ntreprinderii cu piaa.
3. Succesiunea logic n fundamentarea activitii ntreprinderii trebuie s fie: DESFACERE
APROVIZIONARE PRODUCIE DESFACERE.
Iniial trebuie s se identifice cererile nesatisfcute ale pieei, produsele i serviciile cu cerere
cert i desfacere asigurat.
Se va iniia planul de desfacere, se va desfura planul de producie, dup care se va realiza
programul de desfacere urmnd planul de aprovizionare.
n general pentru a fi eficient cercetarea de pia trebuie s rspund la urmtoarele ntrebri:
Ce piee ofer cele mai bune perspective pentru produsul/serviciul respectiv?
Ce modificri trebuiesc aduse produselor/serviciilor pentru a se vinde mai bine?
Ce servicii sunt cerute pe pia?
Ce venituri se obin prin vnzri de produse/prestri de servicii pe piaa
extern/intern?
4. Orientarea activitii ntreprinderii ctre obiectivele prioritare:
satisfacerea n condiii optime a nevoilor consumatorilor prin produsele realizate i
serviciile prestate;
creterea rentabilitii i eficienei economice pe baza creterii productivitii i a
volumului vnzrilor.
Obiectivele economice ale ntreprinderii n condiiile pieei concureniale definesc scopul i
nsi raiunea existenei ntreprinderii iar realizarea lor este condiionat de:
creterea adaptabilitii, flexibilitii ntreprinderii raportat la mediu;
promovarea unui mamagement anticipativ;
prevederea i cunoaterea permanent a modificrilor n perspectiv ale pieei;
stabilirea strategiilor optime de aciune.
O firm bine condus trebuie s fie putenic polarizat ctre urmtoarele obiective:
creterea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului;
meninerea pe pia;
ptrunderea pe noi piee.
Actual, sub raportul obiectivelor, ntreprinderea este un organism complex care are ca
obiectiv prioritar maximizarea profitului. Ea se confrunt cu o mulime de obiective
contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii sale i de satisfacerea
intereselor proprietarilor, managerilor, salariailor, interese care pot fi uneori divergente.
Analiza concurenei i a factorilor de monopol nu graviteaz numai n jurul problemei
preului. Profitul nu poate fi considerat singura motivaie n funcionarea mecanismului
economiei de pia, orict ar fi el de important.
Concurena este determinat de multitudinea de forme de comportament ce se realizeaz
n cadrul relaiei dintre furnizori pentru captarea interesului unei clientele numeroase.
Pentru definirea acestor forme trebuie avute n vedere urmtoarele:
Interesele i aspiraiile clientelei. Clientela reprezint consumatorii
productivi/neproductivi cu diverse disponibiliti financiare ce formeaz segmente
difereniate pe pia.
Libertatea de a aciona, interesele i aspiraiile productorilor n calitate de ofertani.
Firmele nu acioneaz dup primul impuls, ci pe baza unor scenarii strategice, cutnd s
coreleze interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare de dezvoltare i
consolidare a poziiei lor pe pia, recurgnd la un set diversificat de ci i metode.
Existena n mediul economic a unor reglementri juridice, reguli cutumiare, a unor
stri psihosociale care impun/favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din
partea agenilor economici.
n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv fcnd parte din regulile
de joc ale pieei. Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor
concurente care i disput oportunitile oferite de aceleai piee.
n dubla ipostaz, de cumprtor-vnztor, ntreprinderile i plaseaz competiia dintre ele n
dou planuri:
 i disput furnizorii, prestatorii de servicii, disponibilitatea forei de munc;
disput clienii urmrind obinerea celor mai avantajoase condiii n asigurarea
resurselor i plasarea produselor pe pia.
Competitivitatea agenilor economici este determinat n principal de calitate, pre,
politica de promovare a produselor, reducerea costurilor.
Sistemul relaiilor de concuren este format din ansamblu raporturilor de interaciune n care
intr agenii economici n lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare i a pieei de
desfacere.
Gradul de intensitate al concurenei este impus de raportul cerere-ofert, de msura
echilibrrii acestui raport i raportul de fore n care se plaseaz pe pia agenii economici.
n general, mijloacele i instrumentele utilizate n relaia de concuren se pot delimita n jurul
a patru piloni ai politicii de marketing: PRODUS, PRE,PROMOVAREA
PRODUSELOR, DISTRIBUIA PRODUSELOR.
Concurena direct se manifest ntre firmele ce apar pe pia cu bunuri identice sau
puin difereniate, destinate satisfacerii aceluiai segment de consumatori. ntre acetia
diferenierea se realizeaz prin imaginea de marc, prin concurena dintre mrci.
Concurena indirect apare ntre firmele ce se adreseaz acelorai nevoi sau nevoi
diferite, prin oferta unei game variate de bunuri.
Fora competiiei i implicaia ei asupra rezultatelor ntreprinderii depinde de mrimea i
poziia economic a celor ce se confrunt.

Factorii de influen asupra strategiei unei firme

Referitor la determinanii propriu-zii ai strategiilor, n literatura de specialitate se

gsesc numeroase prezentri. I. Huo i W. Mckinley au n vedere, n principal, 3 determinani:
eterogenitatea demografic naional, venitul naional pe locuitor i nivelul de pregtire al
forei de munc.
Michael Porter consider ca determinani majori ai strategiilor generice, urmtorii:
furnizorii, potenialii noi venii, cumprtorii, concurenii din cadrul industriei i productorii
de produse substituibile.
n alt concepie determinanii strategiei de firm se divizeaz n dou categorii:
endogeni i contextuali.
A. Determinanii endogeni
Trstura lor comun este aceea c ei se manifest n cadrul firmei. n aceast
categorie sunt inclui:
a. Proprietarul firmei. Mrimea i felul influenei proprietarului asupra strategiei depind
foarte mult de caracteristicile sale: puterea economic, cota parte din capitalul firmei pe
care-l deine, nivelul de pregtire economico managerial, intensitatea spiritului de
ntreprinztor, vrsta, importana pe care o prezint firma n ansamblul preocuprilor sale ,
preocuprile familiare pe care le are de rezolvat.
b. Managementul de nivel superior. Cea mai mare contribuie asupra strategiei o are
managerul sau directorul general. Calitile, cunotinele, aptitudinile, i deprinderile sale
se vor reflecta, n mod direct, asupra configuraiei strategiei. ntre acestea, menionm
concepia sa asupra evoluiei firmei, spiritul intreprenorial, amploarea i profunzimea
cunotinelor de management, economice i tehnice, n special cele referitoare la strategie,
gradul de informare, prestigiul, vrsta, vechimea n firm, modalitile prin care este
motivat.
c. Dimensiunea firmei. Dimensiunea organizaiei condiioneaz strategia n primul rnd,
prin amploarea resurselor pe care le posed i pe care le poate atrage i n al doilea rnd
prin amploarea obiectivelor previzionate ncepnd cu masa profitului de realizat.
d. Complexitatea organizaiei. La baza complexitii organizaiei se afl, n primul rnd
complexitatea produciei. n plan strategic, complexitatea induce dou categorii de
influene. Pe de o parte varietatea activitilor ncorporate i multitudinea
interdependenelor constituie surse poteniale de funcionalitate i dezvoltare. Pe de alt
parte un grad sporit de complexitate a firmei semnific i o sfer mai cuprinztoare de
aspecte de luat n considerare n faza elaborrii strategiei i de modificat n faza
operaionalizrii sale.
e. nzestrarea tehnic i tehnologiile. Resursele avute n vedere prin strategie ncorporeaz
integral sau parial echipamentele i tehnologiile existente.
f. Dispersia teritorial a subdiviziunilor. Impactul su asupra strategiei rezid, mai ales, n
planul alocrii i folosirii resurselor i al stabilirii i operaionalizrii opiunilor strategice.
g. Potenialul uman al firmei. Personalul organizaiei se caracterizeaz prin numr, volum
i calitate a cunotinelor, vrst, capacitate de munc, grad de motivare, care, toate la un
loc, influeneaz derularea tuturor fazelor procesului strategic. nsui felul opiunilor
strategice este condiionat decisiv de numrul i calitatea personalului organizaiei.
h. Potenialul informaional al organizaiei. Resursa informaional mbogit i
actualizat continuu constituie baza fundamentrii, adoptrii i aplicrii de strategii
performante. Practic, fiecare component a strategiei , de la profit pn la termenele de
finalizare, este proiectat i implementat, n funcie de informaiile de care dispune firma.
Ca urmare, potenialul informaional al firmei se manifest, dup caz, ca un potenator,
respectiv diminuator al obiectivelor previzionate, opiunilor adoptate, resurselor alocate i
termenelor prestabilite.
i. Starea economic a firmei. O stare economic bun constituie fundamentul amplificrii
obiectivelor de realizat n urmtorii ani, pe baza majorrii resurselor alocate, a adoptrii de
opiuni strategice, care s genereze o continuare i amplificare a performanelor firmei.
j. Cultura organizaional. Realismul acestora, durata i eficacitatea aplicrii lor depind,
adesea substanial, de cultura organizaiei.
B. Determinanii contextuali
Definitorie pentru ei este manifestarea n mediul ambiant al firmei, puterea de
influen direct asupra factorilor decizionali din organizaie asupra lor fiind mai redus.
a. Determinantul economic. Are ponderea cea mai important asupra strategiei, datorit
faptului c include piaa. Supravieuirea i dezvoltarea unei firme depinde, n primul rnd,
de existena pieei.
b. Determinantul managerial. Tendina pe plan mondial este de amplificare a impactului
determinantului managerial asupra strategiilor firmei pe fondul profesionalizrii
managementului.
c. Determinantul tehnic i tehnologic. Elementele tehnice contextuale, ce in de profilul
firmei, i pun amprenta asupra prii tehnico materiale i financiare a resurselor
strategiei i opiunilor strategice. De altfel, o parte important a opiunilor strategice are
un coninut predominant tehnic.
d. Determinantul socio cultural. Impactul asupra strategiei are n vedere dimensiunea
uman a resurselor, opiunilor strategice i termenelor.
e. Determinantul ecologic. Asupra strategiei firmei i manifest influena, n principal, pe
dou planuri. Prima are n vedere faptul c, o parte major a resurselor strategiei, fr de
care firma nu poate s funcioneze i s se dezvolte, este tocmai de natur ecologic. O a
doua influen major se refer la restriciile pe care le impune protejarea mediului
ambiant.
f. Determinantul politic. Nu face dect s exprime, prin mijloacele sale specifice,
problemele majore ce se manifest la nivelul determinanilor precedeni, prin prisma
opticii forelor ce dein puterea politic n stat. Proprietarii i managerii unei firme nu pot
 s fac abstracie n prefigurarea viitorului acesteia de elementele politicilor ce-i
manifest raza de aciune n spaiul i n domeniul de activitate aferent respectivei
organizaii.
g. Determinantul juridic. Prevederile reglementrilor juridice sunt obligatorii pentru firm.
Cunoaterea lor aprofundat i ntr-o viziune evolutiv permite factorilor decizionali din
firm, ca, prin strategia ce o elaboreaz i prin modul de implementare, s valorifice
facilitile oferite de reglementri i s evite penalitile asociate nerespectrii lor.

Bibliografie :
1. https://goo.gl/nnUO9O
2. Ovidiu Nicolescu Strategii manageriale de firma editura Economica, Bucuresti ,1996