ELABORAREA STRATEGIEI

SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL

1. FUNDAMENTAREA STRATEGIEI SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL

1.1. Analiza premiselor strategiei

Denumire firma: SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL

Adresa: Pitesti, Calea Bucuresti, nr. 3
Cod unic de inregistrare: RO 24435678
Numar de inregistrare la registrul Comertului: J03/1845/2012
Forma de organizare: persoana juridica de nationalitate romana, organizata
din punct de vedere juridic sub forma societatii cu raspundere limitata (S.R.L.),
conform Legii nr. 31/1990, cu modificarile si completarile ulterioare.
Cod CAEN principal: 5911 Activitati de productie cinematografica, video si
de programe de televiziune.

Structura actionariatului
Cota de
Nr. Nume i Poziia in cadrul participare
crt. prenume companiei deinuta
(%)
1 Popa Valentina Asociat unic si 100%
administrator cu puteri
depline

SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL este o companie care a evoluat inteligent pe

piata productiei de servicii video si cinematografice, adaptandu-se la cerintele
si necesitatile pietei, cu dedicare si profesionalism.

Infiintata in anul 2012, societatea este specializata in productie

cinematografica si video, pana in prezent avand incheiate o serie de contracte
privind realizarea campaniilor de promovare video a numeroase branduri locale
si nationale (reclame, videoclipuri, spoturi, etc.)

Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor

fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si
experienta personalului in acest domeniu, dotarea cu echipamente si materii
prime de buna calitate, precum si de contractele incheiate cu parteneri capabili
sa le respecte.
Intreprinderea cunoaste un ciclu format din patru etape - nastere (lansare)
dezvoltare, maturitate si declin - cu propriile caracteristici si strategii aplicabile.
Avand in vedere obiectivele stabilite pe termen mediu si lung si portofoliul
existent de clienti, dar si de servicii, putem spune ca SC TOP VIDEO
PRODUCTIONS SRL se afla in faza de dezvoltare.

SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL a cunoscut o evolutie a activitatii economice,

asa cum rezulta din tabelul de mai jos:

2013 2014 2015

Bilant
Active 124446
111910 123424
imobilizate
Active 202907
50919 50641
circulante
Stocuri 0 9778 -
Conturi 28561 23487 52904
Capital social 200 200 200
Capitaluri 95385
29126 42286
proprii
Datorii 174703 189779 206468
Cont profit si pierdere
Cifra de afaceri 478153 515018 564957
Venituri totale 478438 515640 571007
Cheltuieli 444656 494868 505679
 totale
Profit 53098
28926 13160
net/pierdere
Numar angajati 2 2 2

In prezent, SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL are 5 angajati si dispune de

urmatoarele echipamente, utilizate in desfasurarea activitatii:
Camera foto si video full HD CANON
Obiectiv CANON EF 24-70MM
TV SAMSUNG LE46F
Stand audio SONY
PC HP BUSINESS PC+20"MONITOR
Laptop TOSHIBA
LED LCD TV 42 (FHD)

1.2. Fundamentarea propriu-zisa a strategiei

1.2.1 Prognoze privind evolutia domeniului

Sectorul productiilor video, cinematografice si de televiziune a cunoscut o

dezvoltare foarte alerta in ultimii ani, gratie evolutiei foarte rapide a
tehnologiei. Se pune accent pe imaginile de inalta definitie, in format digital,
destinate segmentului high end al productiilor cinematografice si de
televiziune. Acest tip de activitate poate fi realizat numai cu camere de filmat
de inalta performanta. Echipamentele din gama digitala vor surclasa definitiv
inregistrarea fizico-chimica pe pelicula.

Asa cum de circa doua decenii, in segmentul general de televiziune si

comunicatii, "lumea analogica" a pierdut definitiv batalia cu "lumea digitala",
asa cum in ultimul deceniu formatul Standard Definition a fost depasit complet
de formatul High Definition, asa si in acest domeniu, al inregistrarilor video de
inalta performanta, inregistrarile UHD (Ultra High Definiton) au surclasat in
ultimii ani inregistrarile pe pelicula. Este evident ca formatele digitale UHD au
acaparat deja lumea cinematografiei, dezvoltandu-se calitativ cu o viteza
fabuloasa, pelicula devenind in scurt timp obiect de studiu in cadrul marilor
universitati de arta cinematografica ori mod de lucru doar pentru milionari
nostalgici.

Piata de publicitate TV, pe de alta parte, este in acest moment estimata la

200.000.000 de Euro si se asteapta o crestere a ei. In tendinta marilor actori
economici de a castiga segmente din piata romaneasca exista si o mare nevoie
de advertising de inalta calitate.

1.2.2 Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

Calitatea echipamentelor si Resurse financiare limitate
tehnologiilor utilizate;
Diversitatea serviciilor oferite;
Competenta personalului;
Experienta vasta in domeniu;
Cunoasterea pietei si a cerintelor
acesteia;
Management calitativ si dinamic.
Oportunitati Amenintari
Tendinta de crestere a nevoii de Scaderea veniturilor
promovare video; populatiei si a puterii de
Oportunitati de crestere pe piata cumparare a romanului;
locala, prin ridicarea standardelor; Riscul valutar;
Piata echipamentelor de Legislatia in continua
sonorizare, lumini si scenotehnica schimbare.
este in continua inovatie si
dezvoltare;
Asocierea cu diverse branduri
recunoscute la nivel national.

1.2.3 Analiza pietei (concurenti, piata, client, furnizori, distribuitori)

Piata de desfacere si clienti

Piata de desfacere a serviciilor oferite de SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL

este compusa din:
 institutiile private sau din sectorul public, care deruleaza proiecte
media sau proiecte care au o componenta de promovare media si
care presupun productie de televiziune sau cinematografica.
agentiile de publicitate, care produc spoturi si filme publicitare;
casele de productie cinematografica de scurt si lung metraj, fie
documentar, fie de fictiune;
Clientii buni reprezinta un element-cheie: atunci cand sunt bine serviti si
tratati, ei devin o sursa de profit pe termen lung pentru firma. In conditiile unei
concurente din ce in ce mai acerbe, primul obiectiv al unei firme trebuie sa fie
acela de a castiga fidelitatea clientului si de a-i satisface acestuia cerintele la
un nivel superior.
Categorii de clienti:
Casele de productie cinematografica
Companiile de televiziune
Agentii de publicitate
Agentii de stiri
Studiouri audio/video
World wide web
Consumatorii de productie cinematografica

Concurenta

Enumeram in continuare cateva din companiile ce activeaza in acest domeniu,

la nivel national si care, prin prisma activitatii pe care o desfasoara, pot
reprezenta concurenta:

Denumire firma Produs / serviciu

REFRESH TARGET exclusiv activitati de manageriat artistic (productie
cinematografica, video si programe de televiziune)
INTACT PRODUCTION productii media si de televiziune
VIDEOMAGIC productie cinematografica
ABIS STUDIO productie cinematografica
MULTIMEDIA EST productie cinematografica
CARTER FILMS reclame, filme artistice, documentare, docu-drame,
filme si videoclipuri muzicale
MITRA FILM productie cinematografica
ROLLIN FILM productie film
HI-FI FILM productie film
FILM FACTOR productie spoturi video si filme de companie, lucrari
grafica 2D si 3D pentru publicitate, productie audio
 filmulete virale
SILVER BULLET FILM productie film
RELOAD FILM productie cinematografica
CASTEL FILM productie cinematografica
MEDIAPRO productie cinematografica si TV
DISTRIBUTION

Principalii furnizori de materii prime si materiale

Fiind o unitate de prestari servicii, consumul de materii prime si materiale este

redus, societatea apeland in special la furnizori de utilitati si servicii:
Materiale pentru curatenie
Electricitate
Apa-canal
Internet
Servicii de evidenta contabila,
Salubritate,
Telefon, posta,
Combustibil

Furnizorii de materiale, utilitati si servicii

Tip furnizor Denumire furnizor

Silver Trading SRL Pitesti - Papetarie si
birotica
Ad Sys Plus SRL Pitesti - Papetarie si
Consumabile
birotica
SC Glomir GM 95 SRL Pitesti - Materiale
curatenie
Servicii curierat Fan Courier Pitesti
Servicii internet
si RCS & RDS Pitesti
telefonie fixa
Servicii Vodafone
telefonie mobila Orange
CEZ VANZARE SA
Utilitati GDF Suez Gaze naturale
SC APA CANAL 2000 SA Pitesti
Distribuitori
In acest context, SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL si-a stabilit canalele de
distributie dupa cum urmeaza:
Distributie directa catre clienti;
Colaborarea cu institutii de cultura si entitati care au drept obiect de
activitate productia cinematografica si de televiziune;
Comert on-line.

2. ELABORAREA STRATEGIEI SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL

2.1. Formularea misiunii si stabilirea avantajului competitiv

Viziunea companiei, in conditii durabile si functionale si avand la baza

premizele performantei viitoare ale intreprinderii, este de a fi cu un pas
inaintea tuturor. Aceasta viziune genereaza o atitudine de incredere in viitor si
in posibilitatile intreprinderii de a se dezvolta, in sensul transpunerii viziunii
propuse in fapte.

Misiunea companiei
Derivata din viziunea societatii, misiunea SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL se
axeaza pe dezvoltarea unor servicii complete, atingand astfel capacitatea de a
filma imagini de inalta definitie, in format digital, destinate segmentului high
end al productiilor video si cinematografice. Acest tip de activitate poate fi
realizat numai cu camere de filmat de inalta performanta.

SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL si-a conceput o politica proprie, prin care isi
desemneaza directiile de evolutie in viitor, precum si modalitatile concrete de
infaptuire ale acestora, politica ce ii va asigura permanenta pe piata si
dezvoltarea de ansamblu.

O componenta de baza a politicii companiei este strategia de marketing,

care-i ofera posibilitatea receptarii prompte si reale a semnalelor pietei si-i
permite adaptarea rapida la modificarile aparute pe piata, cu maxima eficienta.

Strategia SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL se va axa pe dezvoltare,

diversificare si calitate, avand ca obiective principale crearea de noi locuri de
munca, satisfactia colaboratorilor sai si a beneficiarilor reali si cresterea
economica durabila.

Valorile companiei
Dezvoltare personala
Entuziasm
Onestitate
Profesionalism
Profitabilitate
Rigoare
Cooperare
Transparenta
Avantajul competitiv pe care va marja SC TOP VIDEO PRODUCTIONS
SRL va fi acela al calitatii: servicii la un nivel superior de calitate,
echipamente performante, forta de lucru specializata, cu experienta in
domeniu.

2.2. Stabilirea obiectivelor fundamentale si a celor derivate (cu

repartizarea lor pe principalele component procesuale) piramida
obiecivelor

Pentru elaborarea strategiei SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL a fost esentiala

stabilirea obiectivelor pe termen mediu si lung, care reprezinta caracterizari
cantitative sau calitative ale scopurilor urmarite de organizatie. Ansamblul
acestor obiective constituie un sistem ce poate fi reprezentat sub forma unei
piramide, dupa cu, este reprezentat mai jos:

PIRAMIDA OBIECTIVELOR
 Sursa: O. Nicolescu Management Ed. Economica 1995

Strategia globala a companiei face referire la dezvoltarea generala a

acesteia, prin fixarea de obiective, directii, mijloace, resurse si metode
necesare atingerii acestora.
a) Obiectiv fundamental impunerea pe piata din regiunea Sud-
Muntenia ca cea mai importanta societate din domeniul productiilor
video si cinematografice.
b) Obiective derivate de gradul I prestarea de servicii de cea mai
buna calitate.
c) Obiective derivate de gradul II cresterea portofoliului de
clienti si de servicii.
d) Obiective specifice achizitia de echipamente performante, de
ultima tehnologie.
e) Obiective individuale cursuri de perfectionare continua pentru
angajatii societatii, pentru a putea opera echipamentele si pentru a
putea livra clientilor serviciile la calitatea dorita.

2.3.Identificarea optiunilor strategice a termenelor si resurselor

necesare pentru realizarea obiectivelor stabilite

Avantajul competitiv se poate obtine de catre firma prin mai multe modalitati,
ceea a determinat si modul de stabilire a strategiei societatii. Potrivit acestui
criteri, strategia SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL este:
 orientata spre diferentierea produsului;
orientata pe calitatea produsului.

Strategia de marketing

In conditiile actuale de piata, in care exista diferente semnificative de calitate

a produsului, strategia de vanzare reprezinta un aspect important. Intr-o astfel
de conjunctura, procesul de vanzare este unul complex care nu va duce la
rezultate pozitive daca nu este permanent controlat si readaptat in functie de
modificarile de pe piata respectiva.

Orice proces de vanzare de succes cuprinde obligatoriu doua faze distincte

care se completeaza reciproc si care alterneaza de cateva in functie de durata
procesului:
faza de analiza
faza de vanzare propriuzisa.

Pentru o buna derulare a activitatii sale productive si pentru valorificarea

capacitatilor de productie servicii video si cinematografice si competentelor
echipei, SC TOP VIDEO PRODUCTIONS va practica in continuare un marketing
modern si agresiv ce se caracterizeaza, pe langa realizarea unor lucrari de
calitate la un pret atractiv, printr-o permanenta comunicare cu clientii si
activitati sustinute de promovare.

Concentrarea se va face pe clientul care doreste calitate, utilizarea de metode

de lucru care incorporeaza tehnologii noi, inovatie, si toate acestea la un pret
acceptabil.

Politica de marketing va fi determinata, in mod hotarator, de doua categorii

distincte de factori, si anume: factori exogeni si factori endogeni. In categoria
factorilor exogeni se situeaza acei factori asupra carora beneficiarul poate
exercita un control mai redus si care sunt caracterizati prin eterogenitate. Intre
acesti factori putem include:
cererea;
concurenta;
conjunctura;
cultura;
tehnologia;
legislatia etc.
In categoria factorilor endogeni se situeaza, de regula, cei 4 P, si anume:
produsul
pretul
plasarea
promovarea.

Cei 4P constituie variabilele cheie prin care o organizatie poate actiona in

vederea obtinerii impactului maxim asupra pietei si consumatorului si reflecta
modul in care sunt antrenate diferite componente ale resurselor de care
dispune organizatia pentru obtinerea efectelor scontate. Dintre fortele interne
ce-si pun amprenta asupra structurii mixului de marketing si a modificarii
acestuia, se remarca: resursele tehnice, financiare, de marketing, precum si
structura organizatorica, metodele si calitatea conducerii. Esentiala este
capacitatea de a delimita rolul fiecarui factor si maniera sa de actiune pentru a-
i orienta spre atingerea scopului propus. Trebuie avut in vedere ca fortele
endogene sunt potentate de cele exogene, care sunt factori externi, pe care
organizatia nu-i poate controla, dar pe unii ii poate influenta prin actiuni
promotionale de exemplu, sau pretul pietii mondiale, pentru a obtine o ajustare
a actiunilor de marketing.

Fiecare din elementele mixului de marketing se constituie intr-o potentiala

sursa de avantaje competitive, dar circumstantele de piata diferite pretind
combinatii diferite. Teoretic, componentele mixului de marketing pot fi
combinate intr-un numar infinit, dar in practica nu orice combinatie are acest
statut, ci doar aceea, care alcatuita in mod constient pe baza legaturilor
functionale dintre obiectivele propuse si mijloacele folosite, conduce la
obtinerea unei eficiente maxime.

Transpunerea in practica a politicii de marketing presupune o combinare

optima a tuturor factorilor enuntati anterior, atat a celor exogeni, cat si a celor
endogeni (rezultand, in acest ultim caz, ceea ce denumim in mod current mixul
de marketing).

PRODUS PLASAMENT

Varietate Canale de
Calitate distributie
Design Acoperire
Servicii Sortimente
Caracteristici Locatie
Brand
 PIATA
TINTA PROMOVARE
PRET
Reclama
Pretul Actiuni
Facilitati promotionale
Modalitati de Publicitate
plata Vanzare
personala
Promovare
directa

Cei 4P

Strategia de comunicare de marketing integrata

Un obiectiv important in atentia firmei este crearea imaginii pozitive in primii

ani de functionare, urmand sa isi creeze imaginea de marca in urma
experientei acumulate.

Strategia de promovare vizeaza urmatoarele coordonate:

a. Relatii publice
participarea la cele mai importante targuri si expozitii specializate din
tara
b. Vanzarea personala
oferta
referinte de la clienti
c. Publicitate
aparitii in cele mai importante cataloage
reclama si publicitate in reviste de specialitate si de popularizare din tara
d. Marketingul direct
realizarea si distribuirea pe cele mai potrivite canale a unor pliante de
prezentare cu realizarile firmei, (distributie la diferite targuri,prin
comunitatea prestatorilor de servicii productie cinematografica etc)
 ofertarea directa la clientii potentiali
publicitate nationala internationala prin intretinerea propriului site pe
INTERNET.

Strategia de piata

Strategia de piata a firmei fata de dinamica pietei este de crestere a cifrei de

afaceri, in concordanta cu obiectivele firmei, pe fondul unei reveniri din criza
economica si al cresterii atentiei pe care publicul o acorda produselor video si
cinematografice pe care le consuma.

Strategia de piata a firmei fata de structura pietei este diferentiata, in sensul

ca portofoliul de produse si servicii este unul foarte variat.

Fata de schimbarile pietei, SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL va incerca sa

anticipeze nevoile colaboratorilor sai si sa vina cu inovatii tot timpul, atat in
ceea ce priveste tehnologiile utilizate, cat si modul de livrare a serviciilor.
Pentru ca in municipiul Pitesti nu exista concurenta directa, insa tot timpul sunt
amenintari de la firmele din toata tara, compania va fi tot timpul atenta la
concurenta si va incerca sa fie mereu cu un pas in fata acesteia.

In ceea ce priveste strategia de piata a firmei fata de exigentele pietei,

optiunea strategica a SC TOP VIDEO PRODUCTIONS SRL ia forma strategiei
exigentei ridicate, ceea ce presupune acordarea unei atentii deosebite calitatii
echipamentelor folosite si serviciilor destinate satisfacerii clientilor sai.

In functie de nivelul competitiei, compania va adopta o strategie ofensiva, de

crestere a cotei de piata. De asemenea, firma va urmari:
dezvoltarea de noi tehnologii si echipamente pentru a veni in
intampinarea unui numar cat mai mare de potentiali clienti;
ridicarea standardelor de calitate pentru o cat mai buna satisfactie a
partenerilor de afaceri.

In vederea atingerii obiectivelor stabilite prin strategia de dezvoltare a

societatii, in termen de 3-5 ani, SC TOP VIDEO PRODUCTIONS, va trebui sa
aloce atat resurse materiale si financiare, cat si umane.