CURS 5 SI 6 MIA

nelegerea relaiei dintre firme i state/guverne poate fi analizat doar dup o clarificare a celuilalt
concept critic, respectiv cel de firm
impactul factorilor externi (de mediu) asupra firmelor necesit i o teoretizare a firmei ca i actor
economic
paradigma SWOT (strenght weaknesses opportunities threats) = pune fa n fa atributele
interne (SW) cu cele externe (OP) = nelegerea poziionrii i reaciei actorilor economici la mediu ia n
considerare i atributele lor interne
Modele pure ale relaiilor economice (att interne ct i internaionale)
1. relaiile constau doar n schimburi comerciale comerul se desfoar ntre actori independeni (=
comer inter-firm)
Ex. n sfera internaional, pieele sunt deservite exclusiv prin exporturi = comerul internaional
2. Schimburile constau doar n investiii directe exist doar comer intra-firm
Ex. n sfera internaional, consumatorii sunt servii direct de ctre firma nsi, indiferent de ara n care
aceasta produce = investiiile strine directe
=> modelul 2 se extinde ntr-un mod spectaculos = un mediu de afaceri tot mai transnaional, cu lanuri
de valoare globale i cu firme care i pierd cetenia nelegerea expansiunii firmelor n afara
granielor rii de origine se poate face pornind de la nelegerea mecanismului economic de alocare a
resurselor n cadrul unei firme
Teoria firmei
un subiect relativ nou n tiina economic, absent din dezbaterea economiei politice clasice
unii economiti, constatnd aceast lips, denumesc firma din aceast literatur o cutie neagr (engl.
black box)
aceiai economiti percep un adevrat paradox: cum pot discuta economitii clasici (Smith, Ricardo,
etc.) de tranzacii de pia fr a analiza pe cei care deruleaz aceste tranzacii (firmele)
n 1937, economistul britanic Ronald Coase deschide aceast dezbatere cu un articol denumit Natura
firmei (revista Oeconomica)

Principale teorii ale firmei n tiina economic

A. teoria costurilor de tranzacionare (TCE - transaction costs economics) perspectiva
guvernanei
B. perspectiva bazat pe resurse (RBV - resource-based view) perspectiva competenei
C. analiza praxeologic (Austrian economics) perspectiva antreprenorial
altele
Este firma o instituie exclusiv legal sau exist i o substan economic a acesteia?
A. Teoria costurilor de tranzacionare
Ronald Coase:
ncearc s rspund la ntrebarea: n ce const natura economic a instituiei numit firma de
afaceri?
identific n mod explicit dou metode alternative de coordonare a produciei n cadrul unei economii:
piaa = mecanismul preurilor (cererea i oferta) dac preul unei resurse economice
crete ntr-o anumit utilizare, resursa va prsi celelalte utilizri alternative pentru a-l recompensa cel
mai bine pe deintorul ei
alocarea ierarhic (firma) = prin ordine date de cei care conduc firmele resursa i
schimb utilizarea n cadrul unei firme deoarece aa decide cel care conduce firma
prin urmare: semnul distinctiv al firmei este nlocuirea mecanismului preurilor ... principala
motivaie a stabilirii unei firme ar fi aceea a existenei unui cost al utilizrii mecanismului preurilor.
Cum apar firmele n perspectiva TCE?
operarea prin intermediul pieei cost ceva iar prin stabilirea unei autoriti pentru a direciona
resursele (de ctre un ntreprinztor), se economisesc aceste costuri
primul cost identificat de ctre Coase este chiar cel al identificrii preurilor relevante de ctre
participanii pe pia
 firma nu este altceva, din punct de vedere economic, dect un mecanism de raionalizare
(reducere) a acestor costuri de prezen pe pia
Pn la ce punct cresc firmele?
Dac firma reprezint un mecanism de reducere a costurilor de operare prin intermediul pieei, de ce nu
toate activitile din cadrul unei economii nu se realizeaz prin intermediul unei singure firme? Este
posibil planificarea economic la nivelul unei economii naionale?
Rspunsul lui Coase: n interiorul firmei, apare o alt categorie de costuri, diferite de cele de
tranzacionare, care sunt determinate de alocarea tot mai eronat a resurselor de ctre ntreprinztor ca
urmare a creterii dimensiunilor firmei pe care o gestioneaz costuri birocratice, administrative, de
monitorizare a ntregii activiti de ctre un singur individ / un grup redus de indivizi (ulterior, n literatura
economic, vor cpta denumirea de costuri de agenie = agency costs)
Mrimea relativ a unei firme pe pia este dat de balana dintre cele dou categorii de costuri: cele de
tranzacionare (externe, prin intermediul pieei) i cele administrative (interne, n cadrul firmei),
determinnd fie internalizarea tranzaciilor (creterea firmei n dauna pieei) fie externalizarea
tranzaciilor (desecreterea firmei n avantajul pieei).

Oliver Williamson
dezvolt conceptul de costuri de prezen a firmei pe pia avansat de ctre Coase n costuri de
tranzacionare, pe care le mparte n dou categorii, n funcie de momentul ncheierii tranzaciei:
costuri de tranzacionare ex ante: cele de identificare a preurilor relevante, de identificare a
partenerilor de afaceri, de negociere a contractelor, de publicitate .a.m.d.;
costuri de tranzacionare ex post: cele de monitorizare a comportamentului prilor co-
contractante, de recuperare a despgubirilor n cazul n care una dintre pri nu i respect obligaiile
asumate, etc.
compar costurile de tranzacionare cunoscute de o firm la tranzacionarea pe pia cu forele de frecare
ntmpinate de un corp n deplasarea prin spaiu

Teza lui Williamson: reformuleaz argumentaia lui Coase

la nceput erau pieele
atunci cnd pieele eueaz, apare necesitatea nlocuirii mecanismului preurilor cu alocarea
ierarhic a resurselor: fie intervenia public (ex. guvernul ncearc s soluioneze probleme prin
reglementare / taxare / etc.) fie aciunea antreprenorial (ex. un ntreprinztor privat ncearc s profite
de alocarea eronat a resurselor prin arbitraj)
apariia unui mecanism instituional de alocare a resurselor n economie se datoreaz eecului formei
alternative de alocare: n cazul firmelor, eecul pieei internalizarea n cadrul firmei iar eecul firmei
externalizarea pe pia

Argumentele de baz ale TCE (5):

1) raionalitate limitat (bounded rationality):
2) asimetria informaional (information assimetry sau information compactedness)
3) numere mici (small numbers)
4) specificitate activelor (asset specificity)
5) oportunism
1. Raionalitate limitat
capacitatea minii umane de a formula i rezolva probleme complexe este foarte redus n comparaie cu
mrimea problemelor a cror rezolvare este cerut n scopul adoptrii unui comportament obiectiv raional
n lumea real (Herbert Simon).
limitele neuropsihologice
limite ale limbajului
Astfel, lund n considerare aceste limite, este foarte oneros sau chiar imposibil de a identifica
evenimentele ulterioare i a specifica, ex ante, modalitile de adaptare [ale obligaiilor prilor]. n aceste
condiii, contractele pe termen lung pot fi nlocuite de organizarea intern
 este argumentul fundamental n ceea ce poart denumirea de teoria contractelor incomplete
(subramur a TCE) = argumenteaz c orice contract este incomplet n momentul semnrii lui deoarece
prile nu pot anticipa toate evenimentele ulterioare care pot afecta abilitatea lor de a executa obligaiile
contractuale teoria propune diferite mecanisme n scopul eliminrii oportunismului ex post
2. Asimetria informaional
adevratele circumstane care caracterizeaz o tranzacie sau un set de tranzacii sunt cunoscute doar de
ctre o parte sau mai multe pri dar nu pot fi obinute sau identificate de ctre alii fr nici un cost.
altfel spus: raionalitatea limitat afirm c nimeni nu poate ti ntregul prin urmare fiecare tie mai puin
dect ntregul asimetria informaional este consecina direct a raionalitii limitate
asimetria informaional, n aceast viziune, face ca tranzaciile operate pe pia s fie supuse hazardului,
respectiv s favorizeze apariia comportamentului oportunist
piaa mainilor-lmie (George Akerloff) = maini la mna a doua = exist o asimetrie informaional
ntre un vnztor (care cunoate produsul su) i cumprtor (care nu poate constata dect aspectele
vizibile ale calitii produsului)
3.Numere mici
caracterizeaz situaiile n care, pe o anumit pia, ntr-un anumit moment, exist un numr redus
de operatori care tranzacioneaz pe pia (n caz extrem, avem de-a face cu monopolul i oligopolul).
teoria costurilor de tranzacionare consider c o astfel de situaie favorizeaz apariia unui
comportament oportunist prin care anumii actori economici, beneficiind de poziia pe care o au pe pia,
pot leza concurena liber.

4. Oportunism
concept-cheie
modelele economice ... i trateaz pe indivizi ca jucnd dup regulile fixe pe care le urmeaz. Ei
nu cumpr mai mult dect tiu c pot plti, ei nu ascund fonduri sau jefuiesc bnci.
dei comportamentul anormal este dezavuat de ctre ipotezele convenionale, oportunismul,
ntr-o varietate foarte bogat, joac un rol central n analiza pieelor i a ierarhiilor
dup cum este definit de Williamson, comportamentul oportunist implic realizarea de promisiuni
i ameninri false sau neltoare n sperana realizrii de avantaje personale.
furnizarea de informaii selective sau distorsionate sau promisiuni nesusinute n ceea ce privete
comportamentul viitor sunt, n viziunea sa, astfel de comportamente oportuniste.

5. Specificitatea activelor (= investiii specifice)

O firm care dorete, pentru ctigarea unui client, s i mreasc atractivitatea propriei oferte fa de
cea a concurenilor si, toate celelalte condiii fiind egale (ceteris paribus) va face investiii specifice care
au ca rezultat deinerea de active care genereaz venituri doar n relaia respectiv.
costul de oportunitate al reutilizrii activelor ntr-o alt relaie sunt foarte reduse.
Altfel spus, este foarte scump pentru partenerul care face investiii specifice s renune la relaia de
afaceri respectiv.
Tipuri de specificiti ale activelor
specificitatea locaional apare n situaia n care stadiile succesive intermediare ale lanului de
valoare sunt situate din punct de vedere geografic foarte apropiat n scopul reducerii costurilor logistice
dar i al favorizrii schimbului de personal amd. (fabrica furnizorului este lng fabrica clientului)
specificitatea tehnic = anumite bunuri de producie al partenerilor sunt adaptate n scopul
utilizrii lor exclusive pe relaia n cauz. Aceast specificitate tehnic permite o mai bun integrare
operaional i tehnologic a partenerilor.
specificitatea resurselor umane se refer la know-how-ul acumulat de ctre prile contractante
ntr-o relaie de durat i specializat. Ea se poate materializa n specializarea unei pri a forei de munc
a unuia sau ambilor parteneri exclusiv pe relaia de afaceri respectiv. partenerii de afaceri dezvolt o
experien comun i acumuleaz informaie, limbaj i know-how specializate i specifice relaiei de afaceri
respective.

Argumentele de baz ale TCE (5):

1) raionalitate limitat
2) asimetria informaional
3) numere mici
4) specificitatea activelor
5) oportunism
Toate aceste argumente se nasc prin antitez cu atributele pieei perfecte dpdv al modelului pieei
perfecte, ele sunt anormalii
Argumentul TCE = nu este anormal ntlnirea lor n realitate ci ceea ce devine anormal este combinarea
uneia dintre primele 4 cu oportunismul (problema hold up = datorit temerii ntlnirii acestuia, firmele
subinvestesc n producie i suprainvestesc n protecia legal). Aceast combinare apare datorit unor
factori de mediu i umani specifici.
Ex. asimetria informaional este o stare normal dar dac determin oportunism din partea prii cu
avantaj de informaie, poate genera un eec al pieei nclinaia celeilalte pri este de a nlocui
mecanismul pieei cu integrarea n cadrul aceleiai firme
Economii / avantaje de integrare (ca urmare a integrrii pe vertical a dou stadii de producie):
eliminare costuri de tranzacionare (ex ante, ex post)
eliminare oportunism
reducere incertitudine cu privire la comportamentul prilor
specificitate total a activelor
reducere costuri fixe unitare (costurile fixe sunt distribuite pe mai multe activiti)
coordonare mbuntit ntre divizii (reducere stocuri) a ntregii activiti (producie, R&D, etc.)
cunoaterea este transferat mai bine ntre diviziile unei firme dect ntre dou firme independente
Dar i costuri / dezavantaje de integrare:
dificulti de monitorizare (mai ales pentru organizaiile de dimensiuni mari)
probleme de comunicare ntre diferitele structuri precum i de recepionare a feed-back-ului de
ctre structurile ierarhice superioare
alte tipuri de oportunism, poate mai greu de detectat
B. Perspectiva bazat pe resurse (PBR) n teoria firmei
Unii analiti au fost nemulumii de sfera pe care o poate explica teoria costurilor de tranzacionare:
De ce firme care activeaz pe aceeai pia, n acelai mediu de afaceri, fiind competitori direci sunt att
de diferite? = mediul extern nu poate explica ntotdeauna diferenele de comportament/alegerile din
cadrul firmelor
n auxiliar, care sunt factorii care determin succesul unei firme pe termen lung, respectiv capacitatea sa
de a concura cu succes pe piaa naional i internaional (avantajul su competitiv)?
Perspectiva bazat pe resurse (PBR)
Concepte fundamentale:
- resurs
- rent
- capabilitate (competen)
Edith Penrose: The Theory of the Growth of the Firm din 1959 = dezvolt conceptele fundamentale ale
acestei teorii, care vor fi ulterior utilizate i n teoria internaionalizri afacerilor
1. Resurs
Birger Wernerfelt, o resurs este orice poate fi vzut ca un punct forte sau un punct slab al unei firme.
resurse tangibile: pentru care exist formulate drepturi de proprietate = se pot tranzaciona uor pe
pia
resurse intangibile: legate n mod semipermanent de firm (sticky) = numele de marc, cunotinele
tehnologice, for de munc specializat, relaii de afaceri .a.m.d. = nu pot fi tranzacionate (cel puin la
fel de facil)
Numele de marc cu cea mai mare valoare
(brand equity)
(Interbrand 2011)
 Resurse versus servicii oferite de resurse
fiecare resurs reprezint un set de servicii poteniale
firmele utilizeaz n procesul de producie nu resurse ci servicii oferite de ctre aceste resurse
firmele sunt combinaii de seturi de resurse dar producia este un proces de combinare a serviciilor pe care
le pot oferi aceste resurse
firmele pot subutiliza anumite resurse att timp ct nu maximizeaz utilizarea serviciilor oferite de
ctre aceste resurse de care dispun
Ex. firma deine o for de munc nalt calificat n activitatea de automatizare dar nu reuete s
maximizeze valoarea utilizrii serviciilor pe care le poate oferi aceast for de munc

2.Rent
= privit ca rat supra-normal a profitului generat de o resurs
1. Rente Ricardiene = sunt determinate de deinerea unei resurse care este n ofert limitat,
precum este proprietatea asupra unui teren cu o locaie atractiv sau a unui brevet industrial vezi
resursele naturale (petrolul, etc.)
2. rente de monopol = sunt determinate de barierele guvernamentale n calea intrrii de noi concureni
ca i a aranjamentelor de tip anti-concureniale (de tip cartel) ntre firme.
3. rente antreprenoriale (Schumpeteriene) = sunt cele care rezult prin asumarea riscului ca i al
realizrii de anticipri antreprenoriale n condiiile unui mediu incert i complex. Conform acestei
perspective, acest tip de rente sunt exclusiv temporare.
4. cvasi-rente (Marshaliene sau de tip Pareto) = sunt determinate de resurse care sunt specifice unei
firme, determinate de capitalul fizic al firmei. Cvasi-renta reprezint diferena dintre cea mai valoroas
utilizare i costul su de oportunitate (urmtoarea utilizare ca valoare).
Concurena erodeaz rentele.
3.Capabilitate (competen) a unei firme n procesul de producie
= capacitatea firmei de a utiliza resursele de care dispune ntr-o combinaie de servicii care s genereze
rente supra-normale
Capabilitile = procese tangibile sau intangibile, intensive n informaie, care sunt specifice unei firme i
sunt dezvoltate n timp prin interaciuni complexe ntre resursele firmei n funcie de resursele de care
dispun (i de combinaiile de servicii utilizate), firmele i dezvolt anumite capabiliti (capabilitile
depind de resursele trecute i prezente ale firmei)
Spre deosebire de resurse, capabilitile se bazeaz pe dezvoltarea, transferul i depozitarea de informaii
de ctre capitalul uman al firmei este cu mult mai greu (dac nu imposibil) s cumperi capabiliti de pe
pia n timp ce resursele (cel puin cele tangibile) pot fi cu mult mai uor tranzacionate

Concluzii ale PBR

Eterogenitatea seturilor de resurse de care dispun firmele precum i capabilitile pe care acestea le
dezvolt stau la baza diferenelor de performan dintre firme
Spre deosebire de teoreticienii pieelor eficiente, teoreticienii PBR insist c rentele economice pe termen
scurt (dac nu chiar i cele pe termen lung) sunt posibile.
 funcia economic primordial a firmei industriale este de a utiliza resursele productive n scopul oferirii
de bunuri i servicii economiei conform planurilor dezvoltate i implementate n cadrul firmei (Edith
Penrose)
PBR teoria avantajului competitiv
Dilema fundamental n afaceri: cum s generezi rente care s depeasc ctigul normal pe care l
ofer resursele pe care firma le are la dispoziie?
Dac eterogenitatea seturilor de resurse i capabiliti ale firmelor explic diferenele de performan,
eterogenitatea trebuie cultivat de ctre firme pentru a putea s menin rentele i a-i costrui avantajul
competitiv.

Margaret Peteraf: avantajul competitiv al firmelor este bazat pe 4 factori

eterogenitatea resurselor creeaz rente ricardiene i de monopol
mobilitatea imperfect a factorilor de producie (resurselor) asigur faptul c factorii de producie
valoroi rmn n cadrul firmei
limitele ex ante n calea competiiei menin costurile utilizrii resurselor la un nivel redus astfel nct
rentele s nu fie anulate prin creterea costurilor resurselor. Ex. contracte de exclusivitate n
aprovizionarea cu un factor de producie
limitele ex post n calea competiiei blocheaz procesul de copiere a resurselor de ctre firmele
concurente. Ex. drepturile de proprietate intelectual, imaginea mrcii, etc.
=> eterogenitatea resurselor este condiia necesar pentru crearea unui avantaj competitiv durabil ns
nu este suficient.
Blocarea concurenei de ctre firme
Mecanismul de izolare (Birger Wernerfelt) fenomenele care protejeaz firmele individuale de
procesul de imitare i care le conserv astfel rentele
Ex. reputaia de afaceri, active co-specializate (definite n sensul activelor specifice din teoria costurilor de
tranzacionare), mecanismele de fidelizare a clienilor .a.m.d.
Ambiguitate cauzal incertitudinea, promovat de ctre firme, relativ la cauzele diferenelor de
eficien ntre ele ambiguitatea cauzal impiedic pe posibilii imitatori de a ti exact ce s imite i cum
s o fac (procesul de inginerie invers = reverse engineering)
Ex. ce trebuie s copiezi de la Toyota pentru a fi cel puin la fel de bun? sistemul de producie, gestiunea
resurselor umane, activitatea de R&D, marketingul, etc.
Perspectiva bazat pe cunoatere n teoria firmei (PBC) (knowledge-based view)
- subramur a PBR
- unii economiti consider c firma poate fi explicat prin analiza unei singure resurse, respectiv
cunoaterea de care dispune
- Julia Liebeskind: cunoaterea = informaia a crei validitate a fost stabilit prin teste
- cunoaterea deinerea de informaii

Rolul firmelor
firmele, ca instituii, joac un rol critic n crearea i susinerea avantajului competitiv: cel al protejrii
cunoaterii valoroase.
n mod specific, deoarece drepturile de proprietate sunt slabe i scump a fi formulate i protejate,
firmele sunt capabile s utilizeze o gam de aranjamente organizaionale care nu sunt disponibile pe pia
pentru a proteja valoarea cunoaterii.
Astfel, firmele:
- previn difereniat transferul nedorit de cunoatine (engl. spillover)
- reduc difereniat observabilitatea cunoaterii i a produselor (reduc posibilitatea de imitare)

Diferenele dintre firme

faptul c resursele i capabilitile sunt distribuite n mod asimetric ntre firme poate fi atribuit nu numai
ansei, succesului n activitatea de cercetare (produciei de cunoatere), istoriei i inerentei ambiguiti
cauzale dar i faptului c unele firme sunt capabile s i protejeze cunoaterea de la transferul nedorit sau
imitare ntr-un mod mai eficient dect altele

Cunoaterea tacit:
- ceea ce conteaz pentru avantajul competitiv al firmelor nu este orice tip de cunoatere ci n
principal cea tacit cunoaterea care nu poate fi articulat (know how) i nu poate fi protejat prin
drepturi de proprietate (ca n cazul cunoaterii explicite/formalizate)
- cunoaterea tacit reprezint cheia n a nelege limitele firmelor
- n concluzia acestei perspective, diferenele de eficien dintre firme nu sunt datorate faptului c
unele au anumite resurse mai bune dect celelalte ci fiindc au o cunoatere care le permite o utilizare
mai bun a resurselor
C. Argumente ale colii austriece de economie n teoria firmei
(= perspectiva antreprenorial)
TCE (ca i economia politic neoclasic) elimin rolul ntreprinztorilor din economie (cine iniiaz o
tranzacie? cine nceteaz o tranzacie? cine decide ce i cum s se produc? cine alege resursele?)
avantajul fundamental al pieei ca i mecanism de alocare al resurselor este libertatea formrii
preurilor de pia, care confer informaii cu privire la cerere i ofert, prezente i viitoare
preurile libere permit calculul economic i producia orientat ctre profit (critica socialismului i a
preurilor fixate centralizat)
piaa este ntr-o dinamic permanent ntreprinztorii reacioneaz mai rapid (au o flexibilitate
mai mare) n momentul n care activitile nu sunt derulate n cadrul aceleiai organizaii. Efectul de
Titanic al organizaiilor de mari dimensiuni
deciziile sunt luate ntotdeauna de ctre indivizi care ncearc s i maximizeze profitul personal
profitul explic mai bine comportamentul i motivaiile lor dect costurile pe care le suport
Rolul ntreprinztorului n economie
- cel care, anticipnd preferinele de consum din viitor, decide s iniieze acum activitatea de
producie ( producia necesit ntotdeauna aciune n timp)
- i asum riscul economic (riscul ca anticiprile sale, bazate pe calculul economic, s se
dovedeasc ulterior eronate) este singurul care pierde capital n cazul erorii de prognoz ctigul su
nu este contractual (ca cel al angajailor, furnizrilor, statului) ci rezidual
- orice aciune economic este de tipul trial and error (nu exist reete de a reui n afaceri ci
doar eventual modele)
- subliniaz c dependena ntreprinztorului de preurile de pia este mai puin vizibil dar este
fundamental (nici un ntreprinztor nu aloca resursele ignornd preurile lor de pia profitul / lipsa
profitului i spune ex post dac a alocat bine aceste resurse)
- orice alegere presupune i un cost nu exist alegeri fr cost de oportunitate
- persectiva funcionalist n economie precum i cea mai mare parte a analizei empirice elimin
rolul jucat de ctre ntreprinztor spiritul antreprenorial nu are loc n formulele matematice!

Argumentaia colii austriece cu privire la teoria firmei

O firm va crete att timp ct alocarea resurselor se face prin raportarea la preurile de pia (opereaz
calculul economic) n momentul n care dimensiunea unei firme ntr-o industrie face ca alocarea
resurselor s se fac mai mult n interiorul firmei (unde se practic preuri administrate / de transfer) dect
prin tranzacii pe piaa liber (unde se practic preurile de pia), calculul economic este afectat i apare
ineficiena

Dilema marilor organizaii (i a economiilor planificate) este aceea c nu tiu care este sursa lipsei de
eficien deoarece nu se pot raporta la preurile de pia (i determina sursa de profitabilitate sau de
pierderi)
n afara acestui argument, coala austriac argumenteaz c teoria economic nu poate spune foarte
multe lucruri despre mrimea optim a unei firme aceasta va fi descoperit de ctre ntreprinztori prin
trial and error nu se pot formula teorii ale creterii firmelor