INTRODUCERE

INTRODUCERE

A supravieui n lumea afacerilor nseamn a ti. Iar a ti ,nseamn a cunoate, dup

cum a cunoate ,nseamn a nvaa.1
n condiiile economice actuale dezvoltarea unei ntreprinderi impune utilizarea cu
eficien sporit a tuturor capacitilor de producie de care dispune firma.
Informaia i decizia joac un rol important n metodele de dezvoltare ale afacerii.
n mediul dinamic i puternic concurenial al economiei globale contemporane,
indiferent de specific i anvergur , dezvoltarea oricrei afaceri este n cele din urm
condiionat de modul n care ea reuete s satisfac cerinele din ce n ce mai exigente ale
unui numr sporit de clieni.
Fiecare nou client nseamn realizarea unui volum suplimentar de produse sau
servicii, noi necesiti de resurse , de capaciti de producie sau servire.Cu alte cuvinte,
planificarea necesar dezvoltrii i succesul presupune reexaminarea continu a afacerii i
regndirea ei n perspectiv, ntr-o viziune managerial strategic.
Managementul general se regsete aplicat n domenii i sub- domenii n care i
desfoar activitatea colectivitile umane. Toate firmele se regsesc n cadrul unui mediu
extern ,respectiv ntr-un sistem deschis ,global. Mediul interacioneaz cu firmele ,iar
acestea din urm se adapteaz la schimbri i rspund la cereri.
n egal msur , sub incidena caracteristicilor complexe ale mediului intr i
afacerile. De aceea, n mod obiectiv , afacerile trebuie s fie organizate i conduse ,prin
compatibilizarea cu concepia i principiile moderne de management . Se deduce c
managementul afacerilor este esenial s fie nsuit de ctre conductorii de firme, avnd n
vedere necesitatea interrelaionalizrii aciunilor lor de organizare i conducere cu mediul
economico- productive local,naional,regional i global.
Iniierea i derularea unei afaceri presupune un risc considerabil i un efort susinut
pentru a nvinge ineria mpotriva noului. Persoana care iniiaz o afacere , i asum
riscurile i responsabilitatea dezvoltrii ei i se bucur de roadele acestei munci este

1
Cecilia Pop,Viorel Pop , Management i dezvoltare, Ed. TipoMoldova, Iai, 2007.
1
INTRODUCERE

ntreprinztorul. El reprezint simbolul tenacitii i mplinirii n afaceri.

A fi ntreprinztor este o experien unic,provocatoare, cu satisfacii deosebite
,ns uneori i cu mari frustrri.
Pentru a derula afacerea ,ntreprinztorul trebuie s fie n acelai timp proprietar,
manager, proiectant, cumprtor, vnztor, etc.
Desigur, nimeni nu poate fi expert n toate aceste domenii, ns ntreprinztorul
trebuie s aib destule cunotine din fiecare domeniu pentru a evalua impactul aciunilor
asupra profilului firmei.
Viaa social ne oblig s lucrm , s iniiem afaceri , s desfurm o activitate
util.Romnii folosesc cuvntul pentru a defini mai multe categorii de relaii interumane,
inclusiv pe cele care au un coninut patrimonial.
Afacerea poate fi definit ca un raport ntre doi oameni care trateaz pentru a- i
impune unul altuia interese morale sau materiale. Ea poate aparine unui singur
ntreprinztor , care i asum ntregul risc sau mai multor persoane asociate care se n eleg
s mpart ntr-un anumit mod drepturile i obligaiile.
nainte de a se lansa ntr-o afacere , este necesar ntocmirea unui studiu preliminar
care s informeze asupra perspectivelor viitoare att pe termen lung ct i pe cel scurt.
Aceast munc nu este uoar , dar nu este inutil deoarece se ferete de eec.
ntreprinztorii se aseamn cu managerii ns au numeroase particulariti care le
confer un statut social distinct.n acest sens se remarc obiectivitatea, capacitate ridicat
de munc , abilitatea organizatoric , viziunea, nclinaia spre ricul moderat, increderea n
propriile fore, abilitatea de a surprinde momentul oportun, competena profesional.
Asigurarea succesului sau apariia eecului n afaceri sunt determinate de
capacitatea ntreprinztorilor de a atrage noi surse n circuitul propriilor afaceri.Succesul e
garantat atunci cnd ,printr-un plan de afaceri bine conceput i elaborat sunt convini
creditorii sau investitorii s contribuie la sporirea finanrii.
Planul de afaceri reprezint documentul prin care se pezint n mod detaliat
coninutul afacerii i care are ca scop demonstrarea viabilitii ntreprinztorilor.
n ntreaga lume, o importan din ce n ce mai mare o prezint preocuparea
specialitilor pentru definirea noilor concepte de afaceri i ndeosebi , al managementului
acestora ca modalitate de conducere i gestionare ,de a stabili scopuri i obiective , de a
construi strategii i de a organiza activiti, de a utiliza cu eficien oamenii, tehnologia i

2
INTRODUCERE

resursele materiale , de a concepe ,planifica ,organiza, controla i evalua activitatea n baza

unei strategii bine articulate ( a unui plan de afaceri).
Astfel afacerile reuite apartin firmelor care adopt o strategie bazat pe un plan de
afaceri bun , a crui fundament este calitatea, responsabilitatea ,schimbarea i
perfecionarea continu.
Pentru a supravieui, un ntreprinztor trebuie s aplice managementul n mod
profesional. Primul lucru care trebuie s-l fac un investitor este s aib o strategie
concretizat ntr-un plan de afaceri . El trebuie s tie care sunt obiectivele sale i ce
trebuie s fac pentru a le atinge. Trebuie s anticipeze dezvoltarea din punct de vedere
economic, tehnic i informaional.
Din pcate 90% din firmele romneti nu au aa ceva.
n alt ordine de idei cunotinele manageriale sunt un factor vital. Spiritul
ntrerinztor const n buna organizare a afacerii, astfel nct produsul rezultat s poat fi
vndut. Se poate produce cele mai bune produse din lume, dac firma nu tie s le vnd
nu va avea succes.
Afirmaiile de mai sus justific tema lucrrii, aceea de dezvoltare a unei afaceri, i
coninutul ei.
Managementul dezvoltrii unei afaceri este tema pe care am ales s o dezvolt n
lucrarea de licen , deoarece mi doresc s aflu mai multe despre modalitile de a demara
i dezvolta o afacere de succes, ct de important este existena unui plan de afaceri. Un alt
motiv l constituie dobndirea de cunotine, competene n domeniul dezvoltrii afacerilor.
Consider c mi va fi de mare ajutor n cariera mea de viitor manager indiferent
dac o s mi pornesc o afacere nou sau o s trebuiasc s dezvolt una deja existent.
Scopul lucrrii este de a afla de ce este att de important un plan de afaceri pentru
dezvoltarea unei firme.
Obiectivele generale ale lucrrii sunt de a ntocmi o parte teoretic structurat pe un
singur capitol i o parte practic structurat pe dou capitole,unde se va aplica teoria scris
la capitolul unu.
Aceast lucrare este structurat pe 4 capitole.
n cadrul capitolului unu, se realizeaz o scurt prezentare teoretic despre Rolul
i importana planului de afaceri ce cuprinde: funciile i rolul planului de afaceri,

3
INTRODUCERE

avantajele i oportunitile planificrii, descrierea afacerii, planul operaional i

managementul afacerii.
Un plan de afaceri paote fi descris ca un document care sintetizeaz coninutul i
caracteristicile unui proiect de afaceri.
Planul de afaceri de afaceri poate fi utilizat att pentru a descrie un proiect care
implic constituirea unei noi ntreprinderi, ct i pentru a descrie un proiect de diversificare
n cadrul ntreprinderilor deja existente.
Capitolul doi vizeaz o prezentare a studiului de caz la societatea S.C Cozamin
S.R.L Galai, unde s-au precizat urmtoarele elemente: prezentarea firmei, realizarea
analizei swot, planul de marketing.
n capitolul trei se realizeaz descrierea aplicaiei i acest capitol se prezint sub
trei subcapitole. n primul subcapitol se prezint o scurt descriere a planului de
management al activitilor viitoare ale firmei. Descrierea planul de resurse umane se
realizeaz n subcapitolul doi unde sunt prezentate analiza posturilor, recrutarea i selecia
resurselor umane, formarea resurselor umane. Ultimul subcapitol reprezint prezentarea
datelor financiare legate de firma S.C Cozamin S.R.L.Galai.
Ultimele pagini ale lucrrii, i anume , capitolul patru prezint concluziile ce se trag
din cadrul ntregii lucrri i mbuntirile ce se pot aduce la aplicaie.