UNIVERSITATEA DANUBIUS DIN GALAI

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

LUCRARE DE LICEN
MANAGEMENT

NDRUMTOR TIINIFIC,
Lect. univ. dr. Manuela Panaitescu

ABSOLVENT
Nastrut Gheorghita

GALATI
 OBIECTIVELE URMRITE N LUCRARE

Studiul de caz are ca scop prezentarea dezvoltrii

companiei S.C. COZAMIN S.R.L. i de a evidenia ct de
important este elaborarea unui plan de afaceri pentru
dezvoltarea unei ntreprinderi.

STRUCTURA LUCRRII
Capitolul 1. Rolul i importana planului de afaceri.
Capitolul 2. Managementul dezvoltrii companiei
S.C. COZAMIN S.R.L.
Capitolul 3. Proiectarea unui plan de dezvoltare a afacerii
S.C COZAMIN S.R.L.
 Compania S.C. COZAMIN S.R.L.

Firma S.C COZAMIN S.R.L. Galai este o societate privat,

cu capital integral romnesc i are ca obiect de activitate
conform codului CAEN 1822, fabricarea articolelor de
mbrcminte pentru piaa intern i extern.

Unitatea are n prezent 500 de angajai, majoritatea

femei i produce n medie 110.000 articole de
mbrcminte sub mrci celebre, avnd ns planuri de
extindere inclusiv prin lansarea unui brand propriu.

Aceasta reprezint o societate modern ce este dotat cu

echipamente de producie de ultim generaie, cu
personal nalt calificat i un management eficient.
 Structura resurselor umane n cadrul S.C.
COZAMIN S.R.L.

Categoria de AN
personal 2010 2011 2012 2013

Numr

Total, din care: 485 520 566 512

Conducere 5 6 6 6
TESA 32 39 40 38
Muncitori 448 475 520 468
Tipuri de articole- confecii realizate de
S.C. COZAMIN S.R.L.

tricouri sport 12 modele

pentru fotbaliti
orturi 4 modele
tricouri sport 20 modele
rochii, bluze, fuste 85 modele
costume de baie 245 modele
jachete sport 22 modele
echipamente de 15 modele
protecie
pantaloni dam 3 modele
articole sport 25 modele
pentru agrement
Pieele de desfacere ale produselor Cozamin
 Organigrama actual a
S.C. COZAMIN S.R.L.

MANAGER GENERAL

RESURSE
DESFACERE UMANE PRODUCIE CREAIE CONTABILITATE

Sal brodat- Atelier 1 Atelir 2 Atelier 3 Atelier 4

croit
 Determinarea preferinelor clienilor
poteniali ai mrcii COZAMIN cu ajutorul
analizei conjugate

utilitat
e

0,44

0,36
Funcia utilitii asociat
celor trei variante de
0,20 produs.

VP1 VP2 VP3 produs

 Variante de pre

utilitat
e
0,
5

0,
3 Funcia utilitii asociat
celor trei variante de
0,
pre.
2

P1 P2 P3 pre

 Modaliti de distribuie

utilitat
e
0,46

Funcia utilitii asociat

0,35 celor trei modaliti de
distribuie.
0,19

D1 D2 D3 distribui
e
 Tehnici de promovare

utilitat
e
0,45

0,32 Funcia utilitii asociat

celor trei tehnici de
promovare.
0,23

PR1 PR2 PR3 promovar

e
 Alegerea strategiei de desfacere optime
prin metoda arborelui decizional
400
7
Carrefou
567r
5 0,67 9 650
pia 567 SP1
magazin 0,2
favorabil 0,6 8 10 450
e proprii SP2
SP3
528
2 400
0,13 11 320
12
pia 0,4 Carrefou
testar-5 nefavorabil 462
r
e 6 0,25 14 650
462 SP1
1 3 400 magazin 0,45
13 15 450
Carrefou e proprii SP2
r SP3
magazin 17 650 0,3
0,5 16 320
e SP1
proprii 524
4 0,3 18 450
SP2
SP3
0,2 19 320
 Capacitatea de producie
Categorie de Anul
produse 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Articole uoare pentru 66.000 66.000 66.000 66.000 66.000 66.000

femei.
Custuri elastice. 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000
Articole tip ln,pile i 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
micropile,polo.
Articole de 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
performan.
Articole sport pentru 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
agrement.
Echipamente de 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000
protecie.
Lenjerie intim. - - - - - -
TOTAL 110.00 110.00 110.00 110.00 110.00 110.00
0 0 0 0 0 0
 Cererea de textile a S.C. COZAMIN S.R.L.
CATEGORIE DE ANUL
PRODUSE 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Articole uoare pentru 100.00 110.00 95.000 102.00 115.00 127.00

femei(fuste,bluze,pant 0 0 0 0 0
aloni,veste).
Custuri 10.000 8.000 9.800 10.500 10.200 11.700
elastice(costume de
baie).
Articole tip ln,pile i 25.000 22.300 24.000 24.900 23.200 24.700
micropile,polo.
Articole de 7.000 7.600 7.900 8.300 8.700 9.200
performan(costume
fotbaliti,cicliti).
Articole sport pentru 4.200 4.700 5.300 5.900 4.500 5.800
agrement(jachete,
ski).
Echipamente de 6.800 7.200 7.500 7.700 8.000 8.300
protecie.
Lenjerie intim. 12.000 11.300 12.100 12.600 12.600 13.400
 CONCLUZII

Principalul aspect care trebuie s fie luat n considerare n scopul asigurrii

competitivitii n cadrul firmei S.C. COZAMIN S.R.L. l constituie satisfacerea la
un nivel nalt a exigenelor clienilor prin intermediul unei varieti de produse,
de calitate ireproabil.
n ceea ce privete obinerea i meninerea unor avantaje competitive, firma
Cozamin trebuie s implementeze anumite strategii de dezvoltare durabil, i
anume:
diversificarea gamei de produse;
introducerea continu de noi tehnologii de fabricaie performante;
nscrierea web-site-ului companiei www.cozamin.ro n portalul web
www.romtextiles.ro ;
Strategia de dezvoltarea a firmei Cozamin va trebui s in seama de
avantajele, provocrile i oportunitile oferite de proiectarea unui sistem de
indicatori de performan.
V MULUMESC !