REZUMAT

Acest studiu de caz are ca scop prezentarea dezvoltrii companiei S.C. COZAMIN
S.R.L. i de a evidenia ct de important este elaborarea unui plan de afaceri pentru
dezvoltarea unei ntreprinderi.

n cadrul capitolului unu am realizat o scurt prezentare teoretic despre Rolul i

importana planului de afaceri ce cuprinde:funciile i rolul planului de afaceri,avantajele i
oportunitile planificrii,descrierea afacerii,planul operaional i managementul afacerii.

Un plan de afaceri poate fi descris ca un document care sintetizeaz coninutul i

caracteristicile unui proiect de afaceri.

Planul de afaceri poate fi utilizat att pentru a descrie un proiect care implic
constituirea unei noi ntreprinderi,ct i pentru a descrie un proiect de diversificare n cadrul
ntreprinderilor deja existente.

Capitolul doi cuprinde intr-un studiu de caz prezentarea societatii S.C Cozamin S.R.L
Galai.

Firma S.C COZAMIN S.R.L. Galai este o societate privat, cu capital integral
romnesc i are ca obiect de activitate fabricarea articolelor de mbrcminte pentru piaa
intern i extern.

Unitatea are n prezent 500 de angajai, majoritatea femei i produce n medie 110.000
articole de mbrcminte sub mrci celebre, avnd ns planuri de extindere inclusiv prin
lansarea unui brand propriu.

Aceasta reprezint o societate modern ce este dotat cu echipamente de producie de

ultim generaie, cu personal nalt calificat i un management eficient.

Producia firmei, n prezent este axat pe export, n sistem Lohn i prin

comercializarea mrcii Cozamin, principalii parteneri de afaceri fiind Frana, Anglia, Spania,
Belgia, Elveia, Italia.

Structura organizatoric a companiei este simpl, flexibil, prezentnd dou niveluri

de management , astfel nct informaiile necesare lurii deciziilor s poat circula rapid.

1
 n cadrul firmei, comunicarea se realizeaz de la nivelul conducerii ctre personalul
subordonat prin hotarari luate in urma unor dezbateri n care se indic responsabilul i
aciunea ce se va realiza,ntre personalul subordonat i conducere prin referate sau informri
formularizate, acestea fiind analizate i n cele mai multe cazuri decizia fiind luat pe loc,ntre
salariai se realizeaza telefonic sau prin transmitere de documente, iar n viitor printr-un
sistem Intranet.

n capitolul trei am realizat o scurt descriere a planului de dezvoltare al companiei

att pe piaa intern ct i extern.Tot aici vor fi prezentate analiza swat,determinarea
preferinelor clienilor poteniali ai mrcii Cozamin cu ajutorul analizei conjugate , strategia
de marketing a firmei pentru anul 2018, planul de management al activitilor viitoare,planul
de resurse umane si planul financiar.

Lucrnd n sistem Lohn cu parteneri externi, desfacerea produselor este

asigurat.Partenerii externi i-au manifestat interesul pentru sporirea cantitii de confecii
marca COZAMIN .

Unul din obiectivele strategice ale companiei S.C Cozamin S.R.L este mbuntirea
poziiei competitive a firmei prin lansarea propriei mrci- Cozamin.

Un alt obiectiv ar fi promovarea acesteia att pe piaa intern ct i pe piaa extern si

crearea unei imagini de marc la nivel global.

n vederea realizrii acestor obiective, compania trebuie s dein un amplu program

de investiii pentru a permite realizarea de confecii la cel mai nalt nivel calitativ.

In urma efectuarii analizei swot a companiei SC COZAMIN SRL reies cateva plusuri
ale acesteia,cum ar fi: realizarea unor produse competitive n raport pre/ calitate,societatea
deine o for de munc stabil i bine instruit care se poate specializa ntr-o perioad scurt
i cu costuri reduse, dispune de utilaje i instalaii relativ performante, costul redus pentru
crearea unui loc de munc n acest domeniu ,dar si anumite minusuri: insuficiena fondurilor
de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor materiale,accesul dificil la
sursele de finanare.

Amenintarile acestei companii vin din partea importurilor ilegale de produse textile i
mbrcminte si clienii ru platonic.

Metoda analizei conjugate a fost folosita n lansarea pe piaa romneasc a unui tricou
sport sub marca Cozamin .
2
 Acest produs a fost prezentat la circa 1.200 clieni poteniali, crora le-au fost adresate
patru ntrebri referitoare la variante de mix de marketing concepute de firm n vederea
lansrii cu succes a produsului pe pia. Prima varianta a fost in functie de produs(produse cu
100% bumbac,50%poliester+50%bumbac) a doua a fost cea de pret(10 E,12 E respecti 8E)si
ultimile variante constand in modalitatile de distributie si de promovare.

Mixul de marketing cu utilitatea cea mai mare, preferat de majoritatea clienilor

intervievai nu poate fi considerat optim, fiind n majoritatea cazurilor foarte costisitor pentru
firm.

Analizand situatiile date s-au facut cateva strategii de marketing pentru anul 2018 care
au drept obiectiv atingerea unei cifre de afaceri de 85 miliarde lei rezultat numai din
vnzarea mrcii Cozamin pe piaa intern i extern, realizarea unui volum de vnzri de
1.800.000 articole sport i 2.100.000 articole confecii clasice marca Cozamin, creterea
gradului de informare a publicului int despre produsele Cozamin pe durata planificat si
crearea a 5 magazine de desfacere proprii.

Planul de management al firmei S.C. Cozamin S.R.L. trebuie s se axeze n principal

pe planificarea strategic a viitoarelor activiti pentru ca articolele de mbrcminte realizate
sub numele de marc Cozamin s aib un real succes att pe piaa intern ct i pe piaa
extern.

Acest proces de planificare trebui s aib rolul de a ajuta acest firm s rezolve
probleme legate de: tehnologiile de fabricaie i momentul n care acestea vor trebui s fie
achiziionate pentru a produce noi articole de mbrcminte, locul n care urmeaz s fie
produse confeciile, modul n care aceste articole de mbrcminte vor fi distrinuite pe pia si
recrutarea de personal nou.

Efortul strategic de planificare a dezvoltrii afacerii trebuie s se focalizeze pe ntrega

firm, mai ales pe obinerea de fonduri pentru noile activiti i pe confruntarea cu concureni
puternici n vederea obinerii unei cote ct mai mari din piaa articolelor de mbrcminte cu
marc privat.

n cadrul societii comerciale Cozamin S.R.L. ,factorul chei care a dus n timp la
dezvoltarea firmei l reprezint resursele umane.

Resursele umane sunt considerate de top-managementul companiei S.C.COZAMIN

S.R.L principalul factor care contribuie la realizarea obiectivelor.

3
 Firma investete continuu n formarea personalului ,astfel nct s se poat adapta
rapid la tehnologiile moderne de fabricaie. Se urmrete ca fiecare nou angajat s adere la
valorile promovate de firm, focalizarea pe calitate i respectul fa de client.

Pentru perioada viitoare, firma va angaja n continuare personal, odat cu mrirea

capacitii de producie i dezvoltarea activitilor firmei.

n perspectiva creterii semnificative a numrului de personal ,analiza posturilor

existente i a celor ce vor fi scoase la concurs se va realiza de ctre un specialist n resurse
umane i va fi aprobat de managerul general.

Firma este dispus s apeleze i la agenii de recrutare i la plasarea unor anunuri n

ziare locale.Toi potenialii angajai direct productivi ,nainte de a intra efectiv n procesul de
producie ,vor urma cursurile colii de confecii Cozamin.

In present firma a ncheiat o convenie cu direciunea Liceului Industrial Sf. Maria

din Galai,n vederea atragerii elevilor n practic la acest centru de formare i susinere a
activitilor lor prin burse.

n luna septembrie 2016 n cadrul firmei s-a efectuat un audit al culturii

organizaionale ,care s-a axat i pe factorii care determin motivarea resurselor umane n
cadrul firmei.

Astfel, peste 80% din salariaii companiei erau de prere c exist diferene salariale
orict de mari ,n funcie de performanele obinute. Salariaii erau mulumii n majoritatea
cazurilor de recompensele materiale i morale precum i de climatul de munc, n schimb erau
nemulumii de ansele de promovare i participarea la luare deciziilor.

Ca metod managerial, implementarea managementului prin obiective va susine

strategia de dezvoltare a S.C. Cozamin S.R.L. Specialitii n resurse umane vor utiliza pe
viitor i metode de evaluare bazate pe rezultate i metoda comparaiilor pe perechi ,cu ajutorul
crora va crete eficiena procesului de evaluare a performanelor profesionale ale angajailor.

Planul financiar are rolul de a documenta,justifica i convinge. Se argumenteaz ceea

ce s-a spus pn acum ,fiind prezentate situaiile financiare i calculele ce demonstreaz
eficiena i viabilitatea afacerii.

Dac elementele de raportare financiar sunt ntocmite cu atenie i pricepere ,ele

devin cele mai importante repere n evaluarea activitii afacerii.

4
 n timp ce restul planului contribuie la nelegerea fundamental a afacerii,
performanele financiare servesc interesul final, viznd att examinatorul ct i
ntreprinztorul.

Ca orice plan de afaceri, i societatea comercial S.C. Cozamin S.R.L are obictive
financiare bine definite, i anume : reducerea riscurilor financiare care se realizeaz prin
anticiparea acestora i stabilirea din timp a msurilor optime care se vor lua n caz de
necesitate, rezolvarea situaiilor neprevzute:acestea reprezint evenimente neplanificate , nu
obligatoriu neateptate, ce produc influene consistente asupra situaiei economice a firmei,
reducerea costurilor finanrii.

In concluzie,

Principalul aspect care trebuie s fie luat n considerare n scopul asigurrii

competitivitii n cadrul firmei S.C. COZAMIN S.R.L. l constituie satisfacerea la un nivel
nalt a exigenelor clienilor prin intermediul unei varieti de produse, de calitate ireproabil.

n ceea ce privete obinerea i meninerea unor avantaje competitive, firma Cozamin

trebuie s implementeze anumite strategii de dezvoltare durabil, i anume:

diversificarea gamei de produse;

introducerea continu de noi tehnologii de fabricaie

performante;

nscrierea web-site-ului companiei www.cozamin.ro n

portalul web www.romtextiles.ro ;

Strategia de dezvoltarea a firmei Cozamin va trebui s in seama de avantajele,

provocrile i oportunitile oferite de proiectarea unui sistem de indicatori de performan.