1. Atitudinea este starea psihologic stabil i durabil care-l conduce
pe individ n direcia atraciei sau dimpotriv a respingerii unui obiect, ca urmare a informaiilor pe care le posed cu privire la obiect sau a experienelor pe care le-a trit n legtur cu acele obiecte 2. Funcia de adaptare apare ca urmare a faptului c individul tinde s caute ceea ce i este lui agreabil sau l pune n valoare i s fug de ceea ce i diminueaz valoarea sau i este dezagreabil. 3. Consistena sau soliditatea atitudinii reprezint msura n care o atitudine persist att n cazul n care se gsete n faa unui stimul asemntor, ct i atunci cnd apar situaii diferite. 4. Expunerea selectiv desemneaz rezistena pe care o persoan o opune informaiei persuasive i prin intermediul creia ea refuz mai mult sau mai puin contient s primeasc mesajul. 5. Teoria autopercepiei: individul i reamintete propriile aciuni i i atribuie anumite atitudini, concordante cu comportamentele sale recente, ntr-un mod similar cu cel n care observ c celelalte persoane au nite atitudini care le susin comportamentele. D. Bem (1972) 6. Expunerea selectiv desemneaz rezistena pe care o persoan o opune informaiei persuasive i prin intermediul creia ea refuz mai mult sau mai puin contient s primeasc mesajul (de Guise). Expunerea selectiv de facto se raporteaz la preferinele pe care receptorii le manifest pentru informaiile care sunt n acord cu atitudinile lor. 7. Expunerea defensiv desemneaz preferina psihologic a individului pentru informaia care ntrete atitudinile sale. Individul caut informaia favorabil pentru c se simte vulnerabil i i propune s acioneze n aa fel nct coerena atitudinilor s se menin sau s creasc. 8. Valoarea este convingere durabil referitoare la un mod specific de conduit sau la o stare care, pe plan personal sau social, sunt preferabile unui mod opus de conduit sau unei stri opuse. 9. Sleeper effect reprezint o cretere a impactului persuasiv al mesajului care se petrece dup o anumit perioad de timp de la enunarea lui de ctre o surs cu credibilitate sczut. 10. Ipoteza atitudinilor duale poate rezulta din dou direcii de cercetare privind atitudinile: una indicnd faptul c atitudinile sunt evaluri stabile, activate automat i cealalt indicnd faptul c atitudinile reprezint construcii sensibile la context, construcii care se schimb adesea.