I. Prezentarea firmei S.C. Automobile Dacia S.A.

Date societate
SC Automobile Dacia SA
Sediu social: str. Uzinei, nr. 1, Mioveni, 115400, jud. Arge, Romnia
nregistrata la Oficiul Registrului Comertului Arge sub nr. J03/81/1991, CUI 160796

Dacia, principalul productor de automobile din Romnia, a luat fiin n anul

1966, odat cu crearea Uzinei de Autoturisme de la Mioveni.
n anul 1999, Renault a achiziionat 51% din capitalul societii n urma
procesului de privatizare, iar n prezent deine 99,43% din capitalul Dacia. Compania
a parcurs un amplu program de modernizare: refacerea instalaiilor industriale,
reorganizarea reelei de furnizori, reconstrucia reelei comerciale, reorganizarea
activitilor i formarea angajailor. Acestea s-au concretizat n obinerea a trei
standarde de management al calitii, dintre care unul n domeniul proteciei mediului.

Tabel 1.1. Capitalul i structura acionariatului firmei S.C. Automobile Dacia S.A.

PARTICIPARE (RON)
ACIONAR Total subscris i integral Numr aciuni Participare (%)
vrsat
2.527.154.307,70
Renault 14.565. 25.271.543.077 99,426938%
Alii 2.541.719.938,70 145.656.310 0,573061%
TOTAL 25.417.199.387 100%

Sursa: www.daciagroup.com, Informaii legale

Principalele entiti ale Renault n Romnia sunt Uzinele Dacia (Uzina

Vehicule, Uzina Mecanic i Saiuri, Direcia Logistic), centrul de inginerie Renault
Technologie Roumanie, direcia comercial Renault Commercial Roumanie i Matrie

Dacia.

1
 II. Prezentarea i evoluia activitii firmei S.C. Automobile Dacia S.A.

Domeniul de activitate al firmei este reprezentat de fabricarea i

comercializarea vehiculelor de persoane i utilitare produse n cadrul uzinei de la

Mioveni.
Nomenclatorul de produse i servicii al S.C. Automobile Dacia S.A se prezint

astfel:
Autovehicule Dacia: Logan, Dacia Sandero, Dacia Duster, etc;
Piese de schimb pentru autovehiculele produse;
Piese de prim montaj utilizate n cadrul Grupului;
Obiectivul Dacia este acela de a produce o gam de vehicule robuste, fiabile i
accesibile pentru clienii romni i strini, la standarde de calitate Renault.
Investiiile totale realizate de Renault la Dacia, de peste 2,2 miliarde euro, au
contribuit la poziionarea Dacia ca una dintre cele mai importante companii din
economia romneasc, cu o contribuie semnificativ la produsul intern brut i la
exporturile rii. n 2014, Automobile Dacia a devenit compania cu cea mai mare cifr

de afaceri din Romnia.

S.C. Automobile Dacia S.A. deine cea mai mare cot de pia n funcie de
vnzri, la nivelul sectorului auto.

Figura 1.1. Evoluia cotei de pia a firmei n perioada 2010-2014

Evoluia cotei de pia (%)

2014 32.5
2013 31.6
2012
2011 26
Cot de pia
2010 28.9
31.7

0 5 10 15 20 25 30 35

Sursa: www.daciagroup.com, Vnzri.

n anul 2014, pe o pia a vehiculelor noi care se situeaz n continuare sub

pragul de 100.000 de uniti pe an, mult sub potenialul su real, Dacia a reuit o

2
cretere cu 19% fa de anul precedent, acest rezultat asigurndu-i mrcii o cot de
pia de 31,2% i consolidarea poziiei sale de lider n Romnia.

Figura 1. 2. Topul vnzrilor interne pe mrci n anul 2014

Top vnzri interne pe mrci - 2014

19.11% Dacia
2.21% 32.51% Volkswagen
2.50% Skoda
Renault
Ford
4.35% Opel
Mercedes Benz
6.73% Nissan
Rest
6.94% 10.47%
9.38%

Sursa: APIA, Buletin statistic.

n concluzie, S.C. Automobile Dacia S.A. este, pe de o parte, cea mai

important companie din industria auto romneasc, i pe de alt parte, o verig
important pentru economia rii noastre, datorit exporturilor realizate n ri de pe
patru continente, datorit cifrei de afaceri nregistrate, a contribuiei la PIB i a
numrului de locuri de munc asigurate (peste 14.000 de salariai n anul 2014).

III. Analiza Cifrei de Afaceri a S.C. Automobile Dacia S.A.

3.1. Aspecte generale privind cifra de afaceri

Cifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti

comerciale curente, fiind unul dintre cei mai importani indicatori de msurare a
performanelor economice ale unei firme. Cifra de afaceri este socotit indicatorul
fundamental al volumului activitii agentului economic i evident nu lipsete din nici
un sistem de indicatori folosii n diagnosticarea i evaluarea economic a firmei, din
aprecierea eficienei managementului practicat.

Cifra de afaceri este un indicator valoric sintetic de prim importan pentru

comensurarea forei economice a firmelor; pe baza acestui indicator se pot trage o

serie de concluzii referitoare la:

3
 locul i rolul societii (a unitii patrimoniale) n sectorul de activitate;
poziia pe pia a firmei respective;
capacitatea firmei de a lansa i dezvolta activiti profitabile;
capacitatea firmei de a se autofinana;
performana compartimentului comercial i de marketing.

3.2. Analiza static i dinamic a CA a societii Automobile Dacia S.A.

Tabel 1.2. Calculul cifrei de afaceri RON

Rulaj Rulaj Rulaj Rulaj

Denumire
Cont creditor creditor creditor creditor
cont
2011 2012 2013 2014
701 V. din vnzarea 12.569.412.410 12.143.925.452 12.419.299.075 13.695.536.324
produselor finite
V. din vnzarea
702 semifabricatelor - - - -
V. din vnzarea
703 produselor reziduale - - - -
V.dinlucrri
704 executate si servicii
prestate - - - -
V. din studii si
cercetri
705 V. din redevente, - - - -
locatii de gestiune si
706 chirii
V. din vnzarea - - - -
mrfurilor
707 V. din activitti 608.429.174 598.219.867 5.983.198.713 5.137.829.093
diverse
708 - - - -
CA 13.177.841.584 12.742.145.319 18.402.497.788 18.833.365.417
TOTAL

Figura 1. 3. Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2011-2014

Evoluia cifrei de afaceri

18.4 18.83
20
13.17 12.74
15
Mld. RON
10 CA
5
0
2011 2012 2013 2014

Surs: Realizat de autor

4
Tabel 1.3. Analiaza n timp a cifrei de afaceri

An
Indicator
2011 2012 2013 2014
CA (lei) 13.177.841.584 12.742.145.319 18.402.497.788 18.833.365.417
Creterea absolut
(CA)
Creterea absolut
n baz fix - 435.696.265 5.224.656.204 5.655.523.833
Creterea absolut
n baz mobil 435.696.265 5.660.352.469 430.867.629
-
Ritmul de cretere
a CA ( )
n baz fix
n baz mobil - - 3,31% 39,65% 42,92%
- - 3,31% 44,42% 2,34%

Tabelul 1.3. prezint evoluia cifrei de afaceri n perioada analizat (2011-

2014). Astfel, n anul 2011, cifra de afaceri a crescut cu 15,56% fa de valoarea
anului precedent. Acest fapt a fost determinat att de creterea produciei vndute (cu
15,13% fa de anul precedent), ct i de creterea vnzrilor de mrfuri (cu 25,26%
fa de anul precedent).
n anul 2012, acest indicator nregistreaz o uoar scdere (cu 3,31% fa de
anul precedent), fapt cauzat de diminuarea produciei vndute (cu 3,39% fa de anul
precedent) i a veniturilor din vnzrile de mrfuri (cu 1,68% fa de anul precedent).
n anul 2013, cifra de afaceri nregistreaz o cretere spectaculos (cu 44,42%
fa de anul anterior), fapt datorat creterii veniturilor din vnzarea mrfurilor de
aproximativ 10 ori fa de anul precedent. Anul 2013 a fost unul excepional pentru
Dacia, vnzrile sale ajungnd la 429.540 de vehicule, rezultat ce se explic prin
faptul c firma i-a rennoit gama de modele, fiind lansate pe pia noul Logan MCV
i noul Duster. Un rol important n aceast tendin de cretere a vnzrilor, respectiv
a cifrei de afaceri, a fost reprezentat i de adaptarea strategiei firmei la principalele
schimbri de pe piaa romneasc, i ndeosebi la creterea puternic a proporiei
clienilor persoane juridice n ansamblul pieei (n 2013, aceast categorie reprezenta
77% din totalul clienilor).

5
 Tabel 1.4. Calculul cifrei de afaceri corectate

An
Indicator
2011 2012 2013 2014

CA (lei) 13.177.841.584 12.742.145.319 18.402.497.788 18.833.365.417

Ritm de cretere anual a

- - 3,31% 44,42% 2,34%
CA (baz mobil) Rc
Creterea anual a
- 4,95% 1,55% 0,83%
preurilor (baz mobil)
CA n lei constani
13.177.841.584 12.140.745.451 17.265.351.106 17.522.604.837
CA corectat (real)
Creterea real a CA - -7,87% 42,21% 1,49%

+ 1+
= +
1+ 1 100

1 + 0,03310,9669
2 = 1 100 = 1 100 = 0,0787 100 = 7,87%
1 + 0,04951,495

1 + 0,44421,4442
2 = 1 100 = 1 100 = 0,4221 100 = 42,21%
1 + 0,01551,0155
1 + 0,02341,0234
2 = 1 100 = 1 100 = 0,0149 100 = 1,49%
1 + 0,00831,0083

CA corectat 2

100 7,87 = 92,13

92,13
2 = 13.177.841.584 = 13.177.841.584 0,9213 = 12.140.745.451
100

CA corectat 3

100 + 42,21 = 142,21

142,21
3 = 12.140.745.451 = 12.140.745.451 1,4221 = 17.265.351.106
100

CA corectat 4

100 + 1,49 = 101,49

101,49
4 = 17.265.351.106 = 17.265.351.106 1,0149 = 17.522.604.837
100

6
Figura 1. 4. Evoluia ritmului de cretere anual a CA i evoluia creterii reale a CA

50
44.42
42.21
40

30

20 2012

2013
10 2014
2.34 1.49
0

-3.31 Rc Cresterea reala a CA

-10
-7.87

-20

Prin urmare, creterea medie anual cu 14,48% a cifrei de afaceri este o

cretere aparent. Prin corectare cu rata inflaiei se constat c n realitate volumul de
activitate al ntreprinderii analizate a crescut cu o rat medie anual de 11,94% .

3.3. Analiza structural a cifrei de afaceri a societii Automobile Dacia S.A.

Structura cifrei de afaceri evidentiaza ponderea detinuta de anumite elemente

componente in totalul incasarilor realizate de o intreprindere. Analiza structurala se
poate realiza pe diferite trepte :
1 - pe tipuri de activitati = punand in evidenta astfel contributia activitatilor
unor intreprinderi la realizarea cifrei de afaceri (productie, prestari servicii, comert,
turism);
2 - pe grupe de produse = se scot in evidenta grupele de produse sau anumite
produse care contribuie la cresterea cifrei de afaceri;
3 - pe tipuri de clienti = acesti parteneri conditioneaza dimensiunea si
performantele activitatii oricarei intreprinderi.

7
Tabel 1.5. Structura cifrei de afaceri pe tipuri de activiti

2011 2012 2013 2014

Activitate
LEI % LEI % LEI % LEI %
CA 13.177.841.584 12.742.145.319 18.402.497.788 18.833.365.417

Vnzri de

autovehicule 12.569.412.410 95,38 12.143.925.452 95,30 12.419.299.075 67,49 13.695.536.324 72,72

produse
Vnzri de
608.429.174 4,62 598.219.867 4,70 5.983.198.713 32,51 5.137.829.093 27,28
mrfuri

Calculul coeficientului de concentrare Gini-Stuck

2011 2012 2013 2014

Activitate

Vnzri de

autovehicule 0,9538 0,9097 0,9530 0,9082 0,6749 0,4554 0,7272 0,5288

produse
Vnzri de
0,0462 0,0021 0,0470 0,0022 0,3251 0,1057 0,2728 0,0744
mrfuri
(H) 0,9118 0,9104 0,5611 0,6032

G 90,75% 90,59% 34,95% 45,43%

2 1
= 1

2 0,9118 1 0,8236
1 = = = 0,8236 = 0,9075 = 90,75%
21 1

2 0,9104 1 0,8208
2 = = = 0,8208 = 0,9059 = 90,59%
21 1

8
 2 0,5611 1 0,1222
3 = = = 0,1222 = 0,3495 = 34,95%
21 1

2 0,6032 1 0,2064
4 = = = 0,2064 = 0,4543 = 45,43%
21 1

Figura 1. 5. Evoluia coeficientului Gini-Stuck n perioada 2011-2014

G
100.00% 90.75% 90.59%
80.00%
60.00%
40.00% 45.43%
34.95%
20.00% G
0.00%

2011 2012 2013 2014

Din analiza coeficientului Gini-Stuck rezult c n ultimii doi ani de analiz,

diminuarea coeficientului semnific o cretere a ponderii celei de-a doua activiti
(vnzri de mrfuri) n totalul vnzrilor.

9
 IV. Concluzii

Evaluarea dimensiunii activitii economice a comerciantului si schimbrile

acesteia de-a lungul timpului sunt absolute necesare in vederea procurrii si furnizrii
resurselor necesare pentru obinerea obiectivelor stabilite. In vederea ndeplinirii
acestor aspecte, este necesara efectuarea unei analiza a evoluiei cifrei de afaceri.
Cifra de afaceri reprezint un indicator capabil sa ofere o imagine asupra
poziiei pe piaa a companiei, reprezentnd volumul veniturilor dintr-o activitate intr-o
perioada de timp, colectrile realizndu-se la preul pieei. Acest tip de indicator
msoar performanta companiei si se folosete des in calitate de criteriu pentru
clasificarea companiilor pin funcie de importanta lor economica.
Creterea cifrei de afaceri reprezint obiectivul fundamental al oricrei
companii, un obiectiv ce trebuie corelat cu piaa, dimensiunile si nevoile companiei.
n ceeace privete ntreprinderea analizat, creterea semnificativ a cifrei de
afacere n ultimii doi ani de analiz se datoreaz creterii ponderii vnzrilor de
mrfuri n totalul vnzrilor.

10