Introducere AEF 2016-2017

0
CUPRINS
Introducere ........................................................................................................................................... 3
Unitatea de nvare 1 BAZELE TEORETICO - METODOLOGICE ALE ANALIZEI
ECONOMICO - FINANCIARE .......................................................................................................... 4
1.1 Definirea analizei economico-financiare ............................................................................... 4
1.2 Tipologia analizei economico-financiare .............................................................................. 5
1.3 Coninutul procesului de analiz economic ......................................................................... 6
1.4 Metodologia analizei economico-financiare ......................................................................... 8
1.5 Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei economico-financiare....................... 12
Unitatea de nvare 2 ANALIZA INDICATORILOR DE DIMENSIONARE A ACTIVITII
ECONOMICE A NTREPRINDERII CORELAII DE ECHILIBRU, ANALIZA CIFREI DE
AFACERI, ANALIZA VALORII ADUGATE .............................................................................. 16
2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie i comercializare pe baza indicatorilor
valorici ............................................................................................................................................ 16
2.1.1 Indicatorii valorici ai activitii de producie i comercializare ................................... 16
2.1.2 Analiza rapoartelor statice i dinamice dintre indicatorii valorici ai activitii de
producie i comercializare......................................................................................................... 18
2.1.2.1 Raportul static dintre indicatorii valorici .................................................................. 18
2.1.2.2 Raportul dintre indicatorii valorici ........................................................................... 19
2.2 Analiza diagnostic a cifrei de afaceri .................................................................................. 21
2.2.1 Analiza dinamicii cifrei de afaceri ............................................................................... 22
2.2.2 Analiza structurii cifrei de afaceri ................................................................................ 23
2.2.3 Analiza factorial a cifrei de afaceri ............................................................................ 25
2.2.4 Reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari ai firmei .. 29
2.3 Analiza diagnostic a valorii adugate .................................................................................. 30
2.3.1 Analiza structurii i dinamicii valorii adugate............................................................ 31
2.3.2 Analiza factorial a valorii adugate ............................................................................ 32
2.3.3 Reflectarea modificrii valorii adugate n principalii indicatori economico-financiari
ai ntreprinderii: .......................................................................................................................... 36
Unitatea de nvare 3 ANALIZA PRODUCIEI FIZICE, ANALIZA CALITII
PRODUCIEI ................................................................................................................................. 38
3.1. Analiza realizrii programului de fabricaie pe sortimente ................................................. 38
3.2. Analiza structurii produciei ................................................................................................ 42
3.3. Corelaiile dintre valorile coeficientului mediu de sortiment, coeficientului mediu de
structur i indicele mediu de realizare a volumului produciei fizice ........................................... 42
3.4. Analiza calitii produselor .................................................................................................. 44
3.4.1. Analiza calitii produselor difereniate pe clase de calitate ........................................ 44
3.4.1.1. Analiza calitii la nivelul unui tip de produs ........................................................... 44
3.4.1.2. Analiza calitii la nivel de ntreprindere ................................................................. 45
3.4.2. Analiza calitii produselor nedifereniate pe clase de calitate .................................... 47
Unitatea de nvare 4 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL AGENTULUI ECONOMIC
ANALIZA GESTIUNII RESURSELOR UMANE ........................................................................... 50
4.1. Analiza cantitativ a forei de munc .................................................................................. 50
4.2. Analiza structural a forei de munc .................................................................................. 50
4.3. Analiza calitativ a forei de munc .................................................................................... 51
4.4. Analiza mobilitii forei de munc ..................................................................................... 51
4.5. Analiza stabilitii forei de munc ...................................................................................... 52
4.6. Analiza utilizrii factorului uman ........................................................................................ 53
4.6.1. Analiza utilizrii extensive a factorului uman.............................................................. 53
1
4.6.2. Analiza utilizrii intensive a factorului uman .............................................................. 55
4.6.2.1. Analiza productivitii muncii .................................................................................. 55
4.6.2.2. Analiza profitului pe salariat .................................................................................... 61
Unitatea de nvare 5 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL AGENTULUI ECONOMIC
ANALIZA GESTIUNII MIJLOACELOR FIXE, ANALIZA GESTIUNII STOCURILOR ............ 66
5.1. Analiza gestiunii mijloacelor fixe........................................................................................ 66
5.1.1. Analiza dinamicii mijloacelor fixe ............................................................................... 66
5.1.2. Analiza strii i structurii mijloacelor fixe ................................................................... 67
5.1.3. Analiza utilizrii imobilizrilor corporale (mijloacelor fixe) ....................................... 68
5.2. Analiza gestiunii stocurilor .................................................................................................. 71
5.2.1. Analiza dinamicii stocurilor ......................................................................................... 71
5.2.2. Analiza structurii stocurilor .......................................................................................... 72
5.2.3. Analiza utilizrii resurselor materiale .......................................................................... 72
Lucrri de verificare ........................................................................................................................... 75
2
Introducere
Bine ai venit n marea familie a studenilor din Academia de Studii Economice!
Cursul de Introducere n analiza economico-financiar se adreseaz studenilor nscrii la

programul de studiu ID, organizat de facultatea Contabilitate i Informatic de Gestiune i face
parte din planul de nvmnt aferent anului III, semestrul I.
i propunem, stimate student, s trecem n revist care sunt obiectivele principale ale
acestui curs, concretizate n competenele pe care tu le vei dobndi dup parcurgerea i asimilarea
lui:
vei fi familiarizat cu posibilitile de utilizare ale informaiilor oferite de ctre analiza
economico-financiar n cadrul organizaiei moderne;
vei fi capabil s analizezi diverii indicatori i opiunile legate de managementul
organizaiei, generate sistemul de indicatori utilizai;
vei putea interpreta i relaiona efectele produse la nivelul organizaiei, ca urmare a
schimbrii factorilor interni sau externi ntreprinderii.
Cursul Introducere n analiza economico-financiar este structurat pe cinci uniti de

nvare (capitole), fiecare dintre acestea cuprinznd teste de verificare, pe care tu le vei transmite
tutorelui care i-a fost alocat.
Pentru a parcurge mai uor urmtorul material am s-i prezint simbolistica utilizat:
Obiective: -
i prezint obiectivele
unitii de nvare
Analiza economico - financiar .. i prezint definiia

Definiie: -
termenilor utilizai
i solicit rspunsul la teste
de autoevaluare pentru care
- vei gsi rspunsul la
Test de autoevaluare Scriei
sfritul fiecrei uniti de
nvare
Exemplu: analiza cifrei de afaceri i prezint prin exemple
- noiuni, concepte, indicatori
etc.
i prezint o aplicaie
Aplicaie privind analiza - practic privind
problematica studiat
i prezint rspunsul la
teste de autoevaluare din
-
cadrul fiecrei uniti de
Rspunsuri la testele de autoevaluare nvare
i prezint reperele
- bibliografice ale unitii de
Bibliografia unitii de nvare nvare
Reprezint lucrarea de
verificare pe care o vei
-
rezolva i trimite
Lucrare de verificare nr. profesorului
3
Unitatea de nvare 1 BAZELE TEORETICO-METODOLOGICE ALE ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARE
1. Unitatea de nvare 1 BAZELE TEORETICO -

METODOLOGICE ALE ANALIZEI ECONOMICO -
FINANCIARE
Obiective:
vei dobndi cunotinele necesare pentru nelegerea rolului analizei economice n procesul
decizional al unei ntreprinderi;
vei identifica legturile cu activitatea financiar-contabil;
vei dobndi capacitatea de a aplica metodologiile pe studii de caz, pe parcursul
urmtoarelor capitole.
1.1 Definirea analizei economico-financiare
Analiza economico - financiar studiaz mecanismul de formare i

Definiii modificare a fenomenelor economice prin descompunerea lor n
elemente componente, n pri simple i prin stabilirea factorilor de
influen. Descompunerea se face n trepte, de la complex la simplu, n
vederea identificrii cauzelor finale care explic o anumit stare de
fapt, un anumit nivel de performan sau o anumit evoluie a lor.
Analiza economico-financiar este o disciplin al crei obiect de studiu

l constituie procesele i fenomenele economico-financiare legate de
activitatea productiv desfurat de ntreprindere, vzut ca o
organizaie social, cu o structur proprie bine delimitat n timp i
spaiu, caracterizat prin dinamism si complexitate.
Analiza economico-financiar utilizeaz un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente

care asigur tratarea informaiilor interne i externe n scopul formulrii unor aprecieri pertinente
referitoare la situaia unei organizaii, la nivelul i calitatea performanelor sale. Analiza economic
studiaz fenomenele din punct de vedere economic, respectiv al consumului de resurse i al
rezultatelor obinute. Vor fi luate n considerare relaiile structural-funcionale i a celor de tip
cauz-efect. Complexitatea analizei economico - financiare deriv i din faptul c la nivel micro i
macroeconomic exist urmtoarele situaii:
acelai efect poate fi produs de cauze diferite;
aceeai cauz poate produce efecte diferite;
efecte diferite se pot combina dnd o rezultant a complexului de factori sau fore;
complexitatea i intensitatea cauzei pot determina nu numai intensitatea fenomenului dat, ci
i calitatea lui;
n fenomenul analizat pot aprea nsuiri pe care nu le-a avut nici un element al
fenomenului.
4
Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar
T1-1. Parcurgnd definiiile aferente referitoare la analiza economico-financiar, putei identifica

elementele comune n opiniile exprimate?
1.2 Tipologia analizei economico-financiare

n funcie de criteriul de clasificare ales, se disting mai multe tipuri ale analizei economice:
A. Dup raportul ntre momentul n care se efectueaz analiza i momentul desfurrii
fenomenului analizat:
analiza post-factum sau post-operatorie, care privete prezentul i trecutul activitii
analizate i presupune cercetarea rezultatelor unei activiti economice potrivit relaiilor
cauzale, n vederea stabilirii modului n care au fost ndeplinite obiectivele stabilite.
Termenul de post-factum definete un proces sau eveniment care a avut loc sau care s-a
ncheiat, analiza acestuia efectundu-se ulterior producerii.
analiza previzional sau analiza prospectiv; privete viitorul activitii analizate i
presupune previzionarea evoluiei fenomenelor economice, pe baza cercetrii factorilor care
le influeneaz i a relaiilor de cauzalitate, n perspectiv; Analiza previzional constituie o
etap premergtoare n elaborarea strategiei activitii economico-financiare a ntreprinderii.
B. Din punct de vedere al urmririi nsuirilor eseniale sau al determinrilor cantitative ale
fenomenelor:
analiza calitativ, care urmrete determinarea nsuirilor eseniale ale fenomenului
economic studiat i a factorilor care sunt de aceeai natur cu fenomenul i l determin;
Analiza calitativ determin gradul de precizie cu care se face previzionarea evoluiei
fenomenelor i st la baza elaborrii de modele n care sunt prinse elementele eseniale ale
fenomenului economic.
analiz cantitativ, presupune cercetarea fenomenelor economice prin determinri
cantitative exprimate prin volum,valoare, numr, durat etc..
C. Dup nivelul la care se desfoar analiza:
analiza microeconomic, desfurat la scara ntreprinderii i a elementelor acesteia,
abordat ca sistem.
analiza macroeconomic, studiaz fenomenele economice la nivelul ramurii economice, al
economiei naionale sau al economiei mondiale.
D. Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor economice:
analiza static, care studiaz fenomenele economice, precum i elementele i factorii care le
influeneaz, la un moment dat; noiunea de static face referire la modul n care se
efectueaz analiza, i nu la natura fenomenelor economice, care nu sunt niciodat statice;
analiza dinamic, studiaz fenomenele economice n schimbare, n corelaie cu evoluia
acestora n timp, relevndu-le caracteristicile la o succesiune de momente.
E. Dup criteriile de studiere a fenomenelor:
analiza tehnico-economic, care mbin caracterul tehnic cu cel economic, de exemplu
5
aciunea de cretere a produciei este rezultatul unei analize tehnico-economice efectuate de

specialiti cu cunotine tehnice i economice (reducerea costurilor, creterea rentabilitii pe
produs etc.).
analiza economico-financiar trateaz corelaiile dintre activitatea economic (de
exploatare) i activitatea financiar (riscul financiar).
analiza financiar vizeaz fluxurile financiare care se formeaz la nivelul ntreprinderii,
modul de gestionare i plasare a capitalului etc.
F. n funcie de delimitarea obiectului analizat:
analiza pe ramuri, analiza pe uniti organizatorice (ntreprinderi, grupuri de ntreprinderi,
holdinguri);
analiza pe probleme (cifra de afaceri, rentabilitate, etc.).
T1-2. Care considerai c sunt cele mai utilizate tipuri de analiz la nivel de firm?
1.3 Coninutul procesului de analiz economic

Analiza unei activiti economice pornete de la rezultate, materializate sub forma unor
indicatori economico-financiari, dup care se determin elementele procesului, factorii care l-au
generat i i-au influenat evoluia i relaiile dintre acetia.
Definiii ale elementelor prezentate: ELEMENTELE - pri componente ale

fenomenului analizat;
FACTORII - fore care provoac sau
determin un fenomen economic;
CAUZE - fenomene care provoac i
explic apariia unui fenomen.
Un fenomen economic poate fi generat de anumite cauze, dar la rndul su poate fi cauza
final a altui fenomen. Coninutul activitii de analiz economic poate fi structurat n mai multe
etape:
1. Delimitarea obiectului analizei economico-financiare, care presupune identificarea faptelor,

fenomenelor sau rezultatelor asupra crora se va concentra analiza. Delimitarea acestora se
face n timp i n spaiu, cantitativ si calitativ;
Exemplu: analiza cifrei de afaceri (CA), analiza profitului, analiza costului unitar de
producie etc.
6
2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat; Pentru descompunerea

n elemente componente se efectueaz o analiz structural a fenomenului economic studiat.
Factorii de influen se stabilesc treptat, ncepnd cu cei cu aciune direct i continund cu
cei cu aciune indirect (care influeneaz fenomenul economic studiat prin intermediul
primei categorii de factori). Procesul continu pn la stabilirea cauzelor finale (primare)
care determin evoluia fenomenului studiat;
Exemplu: pentru cifra de afaceri: numrul mediu de salariai (N), productivitatea
muncii (W)
pentru costul unitar de producie: costuri materiale (Cmat); costuri
salariale (Csal) i costuri indirecte de producie (Cind)
3. Odat cu stabilirea factorilor are loc i determinarea corelaiei dintre fiecare factor
identificat i fenomenul economic analizat,ct i a corelaiei dintre acetia. Prin corelaie se
nelege o relaie de tip cauz-efect care genereaz raporturi de condiionare;
CA Cu
N W Cmat Csal Cind
Exemplu: CA = N W model multiplicativ

Cu = Cmat + Csal + Cind model aditiv
4. Msurarea (cuantificarea) influenelor diferitelor elemente sau factori, care este n principal
o analiz de tip cantitativ;
5. Sintetizarea rezultatelor analizei etap n care se fac aprecierile asupra activitii
economice studiate i stabilirea unui diagnostic pentru aceasta;
6. Elaborarea msurilor pentru ndreptarea deficienelor constatate,respectiv creterea eficienei
activitii pe viitor (acestea constituie coninutul deciziilor adoptate).
T1-3. Stabilii etapele procesului de analiz a cifrei de afaceri i determinai elementele i factorii
care pot influena fenomenul supus analizei.
7
1.4 Metodologia analizei economico-financiare

Metodologia analizei economico-financiare reprezint totalitatea procedeelor i a
modalitilor de cercetare utilizate n domeniul economic i financiar. n studierea fenomenelor,
analiza economico-financiar utilizeaz metode, tehnici i procedee specifice sau comune cu alte
tiine:
metode ale analizei calitative - studiaz aspectele legate de relaiile cauzale care se
regsesc n esena oricrui fenomen economic, iar finalitatea aplicrii metodelor
calitative const n construirea modelelor abstracte a fenomenelor economice studiate.
metode ale analizei cantitative - dau posibilitatea concretizrii cantitative, a cuantificrii
influenelor factorilor care determin activitatea sau fenomenul analizat.
Cele mai importante metode ale analizei calitative, sunt:
Modelarea fenomenelor economico-financiare. Modelul este un instrument de cercetare bazat

pe reprezentarea simplificat a realitii. Modelele pot fi: imitative (fenomenul este reprezentat
prin ele nsui, dar la o alt scar), analogice (proprietile fenomenului studiat sunt
reprezentate prin alte modaliti: grafice, diagrame etc.), simbolice (folosirea de simboluri
pentru reprezentarea fenomenelor). n analiza economico-financiar sunt folosite modelele
simbolice i analogice.
Comparaia. Pentru analiza fenomenelor se impune existena unei baze de comparaie (criteriu
de referin). Comparaiile pot fi: n timp, n spaiu (fa de alte firme, fa de media sectorului
de activitate), mixte (tip i spaiu), n funcie de un criteriu prestabilit (bugetul de venituri i
cheltuieli, norme, standarde etc.), cu caracter special (alte criterii dect cele menionate mai
sus, ca de exemplu metoda scorurilor). Metoda comparaiei, bazat pe faptul c rezultatele
economice (ale activitii unei ntreprinderi) se analizeaz, nu ca o simpl mrime luat n sine,
ci printr-o comparaie care are la baz criterii bine stabilite. Cnd se aplic aceast metod,
trebuie s se aib n vedere comparabilitatea mrimilor analizate. De asemenea, trebuie avut n
vedere ca, prin criteriile care stau la baza comparaiei, s se stabileasc elemente ce se pot
compara att prin coninut, ct i n timp i spaiu, toate avnd la baz condiiile de normalitate
n care se desfoar fenomenul.
Gruparea. Presupune separarea colectivitii studiate n grupe omogene de uniti, dup una sau
mai multe caracteristici. Gruparea, mparte fenomenele economico-financiare n grupe
omogene, dup una sau mai multe caracteristici comune. Alegerea caracteristicilor de grupare
este n funcie de scopul cercetrii, esena fenomenului economic studiat, i presupune o
cercetare multilateral a acestuia.
Diviziunea i descompunerea rezultatelor. Pentru studierea aprofundat a fenomenelor se
impune diviziunea i descompunerea acestora. Diviziunea poate fi: dup timpul de formare a
rezultatelor, dup locul de formare a rezultatelor, pe elemente componente (permite stabilirea
contribuiei la formarea i modificarea rezultatului total). Descompunerea rezultatelor n
elemente componente (diviziunea lor) creeaz posibilitatea aprofundrii studierii fenomenelor.
Descompunerea se face la mai multe niveluri:
- diviziunea n timp, care urmrete desfurarea fenomenului n anumite limite de timp,
ritmicitatea n desfurarea acestuia;
- diviziunea n spaiu, care urmrete stabilirea rezultatelor dup locul unde se realizeaz
acestea (loc de munc, atelier, secie,fabric etc.);
- diviziunea stabilit pe pri componente, permite aprofundarea fenomenelor studiate.
Metodele de analiz cantitativ au la baz mrimi cifrice i se folosesc pentru cuantificarea

contribuiei factorilor de influen la formarea i modificarea unui fenomen sau rezultat economic.
Ca metode de analiz cantitativ, utilizate n analiz economico-financiar, ntlnim:
8
1. Metoda balanier (input-output). Se utilizeaz atunci cnd ntre elementele fenomenului exist
relaii de tip determinist de forma sumei sau diferenei.
Forma general a unui model care presupune aplicarea metodei balaniere este urmtoarea:
M =a +b-c
M = M1 - M 0
Pentru a stabili influena unui element oarecare asupra fenomenului studiat se aplic
urmtoarea regul: se determin soldul elementului i se ine seama de semnul matematic cu care
acesta apare n model.
Influenele elementelor asupra fenomenului M se calculeaz astfel:
1. M a = a 1 - a 0
2. M b = b1 - b 0
3. M c = (c1 - c 0 )
Suma influenelor elementelor componente trebuie s fie egal cu variaia total a
fenomenului studiat.
M = M a + M b + M c
2. Metoda substituirilor n lan (iterrii). Metoda substituirilor n lan se aplic pentru
determinarea influenei factorilor asupra fenomenului analizat. Se folosete n cazul n care ntre
factorii fenomenului exist relaii de tip determinist de forma produsului sau a raportului.
Modelul metodei se prezint sub forma unei relaii matematice care leag factorii care
influeneaz fenomenul analizat. Metoda se bazeaz pe trei principii:
a. ordonarea factorilor are n vedere condiionarea lor economic: factori cantitativi, factori
de structur i factori calitativi. Factorii cantitativi reprezint suportul material al
factorilor calitativi i, implicit, al fenomenului studiat. Factorul structural apare n cazul
mrimilor agregate (care rezult prin nsumarea unor componente eterogene). Factorul
structur este coninut de factorul cantitativ i acioneaz prin factorul calitativ. Factorul
calitativ este de aceeai natur cu fenomenul cercetat, dar are o sfer de cuprindere
diferit.
b. substituirile se fac succesiv, conform ordinii de la punctul (a);
c. un factor substituit se menine ca atare n operaiunile ulterioare
Cazul I) Produsul ntre factori:
F =abc
F = F1 - F0
Influenele factorilor asupra fenomenului:
1. Fa = a 1 b 0 c 0 - a 0 b 0 c 0 = (a 1 - a 0 ) b 0 c 0
2. Fb = a 1 b1 c 0 - a 1 b 0 c 0 = a 1 (b1 - b 0 ) c 0
3. Fc = a 1 b1 c1 - a 1 b1 c 0 = a 1 b1 (c1 - c 0 )
F = Fa + Fb + Fc
Metoda substituirilor n lan pe baz de indici:
F abc iii
I F = 1 100 = 1 1 1 100 = a b c2
F0 a0b01c0 100
a b c
i a = 1 100 i b = 1 100 i c = 1 100
a0 b0 c0
I F = I F 100
Influena variaiei relative a factorilor de aciune asupra modificrii relative a fenomenului:
1. Fia = i a 100
i i
2. Fi b = a b i a
100
9
i a i b ic i a i b
3. Fic =
1002 100
IF = Fi a + Fi b + Fi c
Cazul II) Raportul ntre factori:

a
P=
b
n conformitate cu principiile enunate, substituirea factorilor trebuie s nceap cu factorul
cantitativ. Influena factorilor de aciune se face diferit n funcie de poziia factorului cantitativ:
Factorul cantitativ se afl la numrtor
- Pe baz de mrimi totale:
P = P1 P0
a a
1. Pa = 1 0
b0 b0
a a
2. Pb = 1 1
b1 b 0
P = Pa + Pb
- Pe baz de indici:
P i
I P = 1 100 = a 100
P0 ib
a b
ia = 1 ib = 1
a0 b0
1. Pi a = i a 100
i
2. Pi b = a 100 i a
ib
I P = Pi a + Pi b
Factorul cantitativ se afl la numitor:
- Pe baz de mrimi totale:
a a
1. Pb = 0 0
b1 b 0
a a
2. Pa = 1 0
b1 b1
P = Pa + Pb
- Pe baz de indici:
P i
I P = 1 100 = a 100
P0 ib
a b
ia = 1 ib = 1
a0 b0
100
1. Pi b = 100 100
ib
i 100
2. Pi a = a 100 100
ib ib
I P = Pi a + Pi b
10
n cazul n care numrtorul i/sau numitorul se dezvolt dup relaii de tip produs, raport i
balanier, pentru stabilirea influenelor factorilor indireci se aplic principiile metodei substituiilor
n lan
Metoda corelaiei. Denumit i metoda analizei regresionale se utilizeaz atunci cnd corelaia
dintre fenomenul studiat i factorii de influen este de tip stocastic. Cu ajutorul acesteia se
msoar intensitatea legturii dintre fenomenul analizat i factorii si de influen. Etape:
a) stabilirea coninutului economic al fenomenului analizat i al factorilor de influen;
b) identificarea legturilor de cauzalitate i stabilirea ecuaiei de regresie (de tip linear,
parabolic, hiperbolic, exponenial, logaritmic etc.)
c) calculul valorii parametrilor ecuaiei de regresie, folosind metoda celor mai mici ptrate;
d) determinarea intensitii legturii dintre fenomenul analizat i factorii si de influen;
e) cuantificarea influenei factorilor asupra fenomenului cercetat cu ajutorul coeficientului
de determinaie.
Metoda scorurilor. Modelul general este:
Z = a 1 x 1 + a 2 x 2 + + a n x n , unde a reprezint coeficieni de semnificaie
X reprezint variabile independente
Etape: alegerea unui eantion de firme, a indicatorilor, elaborarea unei combinaii lineare a
indicatorilor semnificativi, alegerea punctelor de inflexiune care s realizeze clasificarea
ntreprinderilor, analiza ratei de succes a scorului.
Metoda ratelor. Sunt folosite pentru a analiza poziia ntreprinderii fa de media ramurii de
activitate, fa de concureni etc., precum i pentru comparaii cu realizrile anterioare ale
ntreprinderii. Ratele pot fi grupate n:
- rate de structur: exprim contribuia prilor la formarea fenomenului, permit
comparaii ntre ntreprinderi de dimensiuni diferite i modificrile structurale n cadrul
unei ntreprinderi
- rate de eficien: reflect corelaia efect/efort (productivitatea muncii, rata rentabilitii
economice) sau efort/efect (ratele de eficiena ale costurilor, costul unitar)
CA
Exemplu: efect/ efort: productivitatea anual a muncii Wa = , CA cifra de
Ns
afaceri, Ns numrul mediu de salariai
Ch
efort/efect: eficiena cheltuielilor Ch1000CA = 1000 , Ca cifra de afaceri,
CA
Ch cheltuieli aferente cifrei de afaceri
- rate de echilibru: reflect corelaia dintre posturi sau grupe de posturi bilaniere de activ
sau pasiv (rate de lichiditate, solvabilitate)
Active curente
Exemplu: rata lichiditii generale Lg =
Datorii curente
-
Diagrama Pareto (metoda 20/80). Are la baz ideea acordrii unei importane proporionale cu
contribuia elementelor la formarea fenomenelor.
Etape: identificarea fenomenului i a parametrului specific, stabilirea valorilor parametrului
specific, ordonarea elementelor n ordinea descresctoare a parametrului specific, calculul valorilor
cumulate ale parametrului specific, delimitarea zonelor A, B, C i reprezentarea grafic a curbelor
ABC.
Cercetri operaionale. Sunt utilizate n cazul relaiilor cauzale de tip stocastic, reprezentnd un
ansamblu de metode folosite n adoptarea deciziilor. Utilizare: cercetarea unor sisteme
organizate, n care intervin un complex de factori; aplicarea unor metode tiinifice pentru a
11
scoate n eviden legturile de interdependen a factorilor; raionalizarea deciziilor pe baza

informaiilor post-operatorie i analiz previzional.
T1-4. Enumerai principalele metode de analiz calitativ
T1-5. Care sunt cele mai utilizate metode de analiz cantitativ?
1.5 Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei economico-financiare

Informaia reprezint materia prim de baz pentru analiza economico-financiar. Analiza se
bazeaz pe informaii i furnizeaz la rndul ei informaii necesare n procesul managerial.
Informaia economic provine din dou surse importante:
surse interne, care furnizeaz din evidena proprie date privind desfurarea activitii.
Principalele informaii interne, n special financiare se obin din documentele de sintez:
bilanul, contul de profit i pierderi i note explicative. Alte surse interne sunt: contabilitatea de
gestiune, contractul de management, programele de fabricaie etc.;
surse externe, care provin din exteriorul firmei i se constituie n informaii privind mediul
extern cu care se intr n contact n procesele conexe activitii economice desfurate (rata
inflaiei, dinamica PIB, rata dobnzii, preul resurselor, performane ale concurenei, progresul
tehnic n ramura respectiv, etc.). Informaiile sunt asigurate prin: reviste, cotidiene, magazine,
periodice; colocvii, conferine, congrese; saloane, expoziii, trguri; centre de documentare,
brevete de invenii; organisme furnizoare de informaii de sintez (agenii regionale de
informare tiinific i tehnic, camere de comer i industrie, institute naionale de statistic,
12
organisme de consultan, agenii naionale de cercetare i informare); vizite, ntlniri, relaii cu

clienii, furnizorii i concurenii; cumprarea i analiza de eantioane.
n literatura de specialitate se regsesc i alte clasificri a informaiilor utilizate n procesul
decizional.
Dup natura lor, pot fi grupate n:
- informaii economico-financiare;
- informaii tehnice i tehnologice;
- informaii sociale;
- informaii politice, juridice etc.
Dup posibilitatea de a fi recunoscute, se pot distinge:
- informaii de larg accesibilitate (deschise) pe care le furnizeaz mass-media, revistele
de specialitate prin diversele lucrri publicate, alte lucrri tiinifice etc.;
- informaii limitate, respectiv care nu pot fi cunoscute dect prin intrarea n contact cu
eventualele surse, de exemplu clienii unei ntreprinderi, furnizorii de resurse materiale
etc.
Oricare ar fi sursa care le genereaz, pentru a putea contribui pe deplin n procesul de analiz
economico-financiar, este trebuie ca acestea s poat ndeplini anumite cerine:
- s fie utile procesului decizional;
- s fie exacte;
- s fie complete, pentru a se evita superficialitatea analizei;
- s fie oportune, pentru a se evita perimarea acestora prin trecerea timpului;
- s aib un anumit nivel de valoare, ca importan n gndirea managerial;
- s poat fi cunoscut costul obinerii acestora, care, uneori, chiar dac e ridicat, poate
contribui la reconsiderarea desfurrii fenomenului.
T1-6. Enumerai principalele surse de informaii utilizate pentru efectuarea analizei economico-
financiare.
13
Rspunsuri la testele de autoevaluare
Nr. Rspuns
test
T1-1. Analiza studiaz fenomenele economice
Analiza descompune fenomenele n elemente componente
T1-2. Analiza post-factum
analiza calitativ
analiz cantitativ
analiza dinamic
analiza tehnico-economic
analiza economico-financiar
analiza financiar
T1-3. 1. Fixarea obiectului analizei analiza cifrei de afaceri
2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat cantitatea
vndut i preul de vnzare
3. Determinarea corelaiei dintre fiecare factor identificat i fenomenul economic
analizat,ct i a corelaiei dintre acetia:
CA = Qv p
4. Msurarea (cuantificarea) influenelor factorilor
5. Sintetizarea rezultatelor analizei
T1-4. modelarea fenomenelor economico-financiare
comparaia
gruparea
diviziunea i descompunerea rezultatelor
T1-5. metoda balanier (input-output).
metoda substituirilor n lan.
metoda ratelor
metoda scorurilor
T1-6. situaiile financiare anuale
documentele de sintez
contabilitatea financiar
contabilitatea de gestiune
bursa de valori
institutul de statistic
publicaii de specialitate
Am ajuns la sfritul Unitii de nvare 1.

V recomand s facei o recapitulare a principalelor subiecte prezentate n aceast unitate de
nvare i s revizuii obiectivele precizate la nceputul unitii de nvare.
14
Bibliografia unitii de nvare 1
1. Ifnescu A., Robu V., Hristea A. M. Vasilescu C. Analiz economico-financiar,

http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/biblioteca1.asp?id=20;
2. Robu V., Georgescu N. Analiz economico-financiar, http://www.biblioteca-
digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=113&idb=6;
3. Robu V., Anghel I., erban E.C., (2014) Analiza economico-financiar a firmei, Ed.
Economic, Bucureti;
4. Robu V., Vlceanu Gh., (2009) Analiz economico-financiar. Teste gril, Ed. Economic,
Bucureti;
5. Vlceanu Gh., Robu V., Georgescu N. (2006) Analiz economico-financiar, Ed. Economic,
Bucureti;
15
Unitatea de nvare 3 ANALIZA PRODUCIEI FIZICE, ANALIZA CALITII PRODUCIEI
2. Unitatea de nvare 2 ANALIZA INDICATORILOR DE

DIMENSIONARE A ACTIVITII ECONOMICE A
NTREPRINDERII CORELAII DE ECHILIBRU, ANALIZA
CIFREI DE AFACERI, ANALIZA VALORII ADUGATE
Obiective:
vei dobndi cunotinele necesare pentru calculul indicatorilor valorici ai activitii de
producie i comercializare;
vei dobndi capacitatea de a analiza indicatorilor valorici;
vei putea diagnostica evoluia activitii de producie i comercializare a unei ntreprinderi;
2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie i comercializare pe baza

indicatorilor valorici
2.1.1 Indicatorii valorici ai activitii de producie i comercializare

Stabilirea obiectivelor strategice pentru evoluia ntreprinderilor are la baz rezultatele
analizei activitii de producie i comercializare desfurat pn n prezent. Indicatorii valorici
aduc un important aport informaional la analiza activitii de producie i comercializare a oricrei
ntreprinderi. Sistemul de indicatori care asigur evaluarea i analiza activitii de producie i
comercializare este alctuit din:
1 cifra de afaceri (CA);
2 producia marf sau producia fabricat (Qf);
3 producia exerciiului (Qe);
4 valoarea adugat (VA).
Cifra de afaceri
Definiie Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor unei

ntreprinderi rezultate din vnzarea produselor realizate, a mrfurilor i
respectiv a serviciilor prestate, pe o anumit perioad de timp.
n afar de cifra de afaceri exprimat la nivelul ntreprinderii, care caracterizeaz vnzrile

totale, putem ntlni i o alt form de exprimare - cifra de afaceri rezultat din activitatea de baz,
care reflect valoarea produciei marf din activitatea principal (de baz) care a fost vndut. Se
simbolizeaz prin Qv.
Producia marf fabricat (producia obinut destinat livrrii)
Definiie Producia marf fabricat (Qf), (indicator calculat numai de

ntreprinderile cu activitate producie i prestri servicii), reprezint
valoarea tuturor bunurilor realizate destinate vnzrii ctre clieni, a
serviciilor prestate i a lucrrilor executate pentru teri pe o anumit
perioad de timp
Acest indicator cuprinde valoarea produselor finite destinate livrrii i valoarea serviciilor i
16
lucrrilor prestate ctre teri, precum i valoarea semifabricatelor destinate livrrii pentru prelucrri
ulterioare n vederea obinerii de produse finite. Prin semifabricat se nelege un anumit produs care,
n cadrul unei uniti productive, a ajuns la un anumit nivel de prelucrare i nu mai poate fi prelucrat
dect ntr-o alt secie sau ntr-o alt ntreprindere pentru realizarea unui produs finit.
Producia marf fabricat se calculeaz utiliznd datele din situaiile financiare i balana
sintetic fcnd suma dintre rulajele debitoare ale conturilor 345, 341 i rulajele creditoare ale
conturilor 704, 705 i 708.
Qf = Vpf + Vle + Vsp
Vpf = Qv + (Sf Si )
Unde: Qf producia obinut destinat livrrii
Vpf valoarea produselor fabricate
Vle valoarea lucrrilor executate
Vsp valoarea serviciilor prestate
(Sf Si ) sau Qs stocurile de produse la sfritul i la inceputul perioadei sau
variaia produciei stocate
Producia exerciiului
Definiie Producia exerciiului (Qe) este un indicator de analiz care exprim

volumul total al activitii de producie desfurate de ctre ntreprindere
pe perioada unui exerciiu financiar.
n coninutul acestui indicator sunt incluse: valoarea produciei vndute, diferenele de stoc
de la nceputul i sfritul perioadei respective de timp, privind creterea sau descreterea
produciei. Stocurile cuprind nu numai valoarea produciei ca atare ci i valoarea semifabricatelor i
a produciei neterminate, aflat n diverse faze tehnologice, acestea incluznd, de fapt, o serie de
cheltuieli ce urmeaz a fi ncorporate n produsele finite sau semifabricatele destinate vnzrii.
Qe = Qv + Qs + Qi
unde:
Qv producia vndut
Qs - variaia produciei stocate
Qi producia imobilizat (realizat pentru sine i capitalizat)
Valoarea adugat
Definiie Valoarea adugat (VA) exprim surplusul de venituri peste valoarea

consumurilor provenite de la teri, respectiv nivelul valorii nou create de
ntreprindere n cursul desfurrii procesului de producie, creat prin
valorificarea resurselor tehnice, umane i financiare ale ntreprinderii.
Valoarea adugat exprim msura bogiei realizate de activitatea firmei. Se determin ca

diferen ntre producia exerciiului (Qe) i consumurile intermediare (consumul de bunuri i
servicii).
VA = Qe CI
VA = (Qe + Mc ) CI
Unde: Qe reprezint valoarea produciei exerciiului
Mc marja comercial
CI consumurile intermediare de la teri
17
T2-1. n calculul cifrei de afaceri se includ:

1. venituri din prestarea de servicii i efectuarea de lucrri;
2. venituri din exploatare n diferite cote;
3. veniturile din vnzarea mrfurilor;
4. cheltuielile de producie;
5. venituri din vnzri, plus veniturile financiare.
Alegei varianta corect:
a) 2+ 4
b) 1 + 3
c) 1 + 2 + 5
d) 1 + 3 + 5
2.1.2 Analiza rapoartelor statice i dinamice dintre indicatorii valorici ai activitii de

producie i comercializare
Scopul unei astfel de analize este de a oferi informaii asupra evoluiei elementelor
componente ale indicatorilor valorici.
2.1.2.1 Raportul static dintre indicatorii valorici
Raportul static se stabilete pe baza mrimilor absolute ale indicatorilor valorici.

Informaiile despre activitatea de producie i comercializare a ntreprinderilor furnizate de
indicatorii valorici sunt completate sub aspect calitativ prin analiza rapoartelor statice stabilite ntre:
cifra de afaceri i producia fabricat;
producia fabricat i producia exerciiului;
valoarea adugat i producia exerciiului.
Principalele rapoarte statice care pot fi construite pe baza indicatorilor valorici ai activitii
de producie i comercializare i valorile posibile ale acestora sunt:
CA Raportul stabilit ntre cifra de afaceri (CA) i producia marf (Qf) reflect
1
Qf n principal evoluia stocurilor de produse finite.
CA
Situaia ideal este atunci cnd = 1 , situaie ntlnit cnd stocurile finale de produse
Qf
finite i semifabricate destinate livrrii sunt egale cu cele iniiale. Cum, n realitate, activitatea nu se
poate desfura n mod constant, rezult c, cu ct raportul este mai apropiat de 1, cu att activitatea
se desfoar mai aproape de condiiile normale i deci producia realizat se livreaz fr ntrzieri.
Qf Raportul stabilit ntre producia fabricat (Qf) i producia exerciiului (Qe)
1
Qe reflect n principal evoluia stocurilor de producie neterminat.
Qf
Situaia ideal este atunci cnd = 1 , situaie ntlnit atunci cnd stocurile de producie
Qe
neterminat de la finele perioadei sunt egale cu cele de la nceputul perioadei analizate. Cum, n
realitate, activitatea nu se poate desfura n mod constant, rezult c, cu ct raportul este mai
apropiat de 1, cu att procesul de fabricaie s-a derulat n condiii mai bune, astfel nct, volumul
18
produciei marf s se regseasc n proporie ct mai mare n volumul activitii totale de

producie, fr majorarea stocurilor de producie neterminat la finele perioadei.
VA Raportul stabilit ntre valoarea adugat (VA) i producia exerciiului (Qe)

< 1 reflect
Qe modificarea ponderii cheltuielilor cu materialele i serviciile
prestate de ctre teri n volumul total de activitate.
VA
Din analiza raportului putem deduce ponderea cheltuielilor materiale n volumul total
Qe
al activitilor desfurate.
T2-2. Ce semnific urmtoarea situaie:

Indicator Perioada Perioada curent
precedent Prevzut Realizat
Producia vndut/Producia marf fabricat 0,876 0,920 0,854
Producia marf fabricat/Producia exerciiului 0,864 0,931 0,859
2.1.2.2 Raportul dintre indicatorii valorici

Raportul dinamic se determin pe baza indicilor indicatorilor valorici i msoar evoluia
acestora fa de o anumit baz de comparaie (de regul fa de perioada precedent).
n funcie de perioada de timp pentru care se face analiza dinamicii indicatorilor valorici, se
obin informaii despre activitile de producie i comercializate necesare pentru:
fundamentarea modului cum a fost ntocmit programul de producie, prin raportarea valorilor
I pr
indicatorilor valorici aferente previziunilor la cele aferente perioadei precedente ( );
I0
evaluarea modului cum a evoluat activitatea ntreprinderii fa de anul precedent, prin raportarea
19
I1
valorilor indicatorilor valorici din perioada curent la cele aferente perioadei precedente ();
I0
evaluarea modului cum au fost ndeplinite previziunile, prin raportarea valorilor indicatorilor
I
valorici din perioada curent la cele aferente previziunilor ( 1 ).
I pr
Raporturile dinamice optime stabilite ntre indicii de cretere ai indicatorilor valorici ai
activitii de producie i comercializare sunt:
I CA ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c ntreprinderea a valorificat
> 1 (comercializat, vndut) ntreaga producie marf fabricat n decursul
I Qf
exerciiului financiar analizat i o parte din stocurile de produs finit aflate n
depozit la nceputul anului (destocaj).
I Qf ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

> 1 financiar, ntreprinderea a redus stocurile de producie neterminat existente
I Qe
la nceputul anului (fr a influena normalitatea desfurrii procesului de
producie) i a redus producia de imobilizri n regie proprie.
IVA ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

1 financiar ntreprinderea i-a mbuntit structura produciei exerciiului
I Qe
prin reducerea ponderii consumurilor provenite de la teri i creterea
ponderii valorii adugate.
T2-3. Dac Indicele Produciei marf fabricate = 102%, Indicele produciei vndute = 104% i
Indicele produciei exerciiului = 103% atunci:
a) s-au redus stocurile de produse finite i semifabricate i au crescut stocurile de producie

neterminat i imobilizat,
b) au crescut stocurile de produse finite i semifabricate i s-au redus stocurile de producie
neterminat i imobilizat,
c) au crescut stocurile de produse finite i semifabricate i au crescut stocurile de producie
neterminat i producie imobilizat,
d) s-au redus stocurile de produse finite i semifabricate i s-au redus stocurile de producie
neterminat i producie imobilizat.
20
2.2 Analiza diagnostic a cifrei de afaceri

Raiunea de a exista a oricrei firme presupune desfurarea oricrei activiti durabile
msurat prin nivelul performantelor economico-financiare ca expresie a eficienei activitii de
producie i comercializare a bunurilor materiale necesare satisfacerii unor nevoi sociale.
Cifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente, fiind unul
dintre cei mai importani indicatori de msurare a performanelor economice a unei ntreprinderi.
Analiza diagnostic a cifrei de afaceri acoper urmtoarele aspecte:
analiza dinamicii i structurii acesteia;
analiza corelaiei statice i dinamice dintre cifra de afaceri i producia fabricat;
analiza sub aspect factorial;
stabilirea unor metode de determinare a nivelului minim, n funcie de restriciile cunoscute i
probabile, n raport cu factorul timp.
Efectuarea analizei cifrei de afaceri realizate de o ntreprindere, indiferent de domeniul de
activitate al acesteia, trebuie s ofere rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
care sunt principalele surse de venituri ale ntreprinderii?
cum au evoluat veniturile n ultimii ani de activitate?
care este cota de pia a ntreprinderii?
care este, n perioada imediat urmtoare, tendina de evoluie a surselor de venituri?
care este metodologia utilizat pentru determinarea veniturilor i cum sunt evaluate?
Concepte: Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor unei

ntreprinderi rezultate din vnzarea produselor realizate, a
mrfurilor i respectiv a serviciilor prestate, pe o perioad de
timp determinat
Cifra de afaceri medie ( CA ) - reflect venitul obinut pe
CA
unitatea de produs sau serviciu: CA = , unde Q = volumul
Q
fizic al vnzrilor.
Cifra de afaceri marginal (CAm) exprim variaia veniturilor
unei ntreprinderi (CA) generat de creterea/scderea cu o
CA CA1 CA 0
unitate a cantitii vndute: CAm = =
Q Q1 Q 0
Cifra de afaceri critic (CAcr) reprezint nivelul vnzrilor la
care se asigur acoperirea integral a cheltuielilor, pragul la care
CF
societatea ncepe s devin profitabil: CAcr = , unde CF
1 Rcv
= suma cheltuielilor fixe, Rcv = rata medie a cheltuielilor
CV
variabile Rcv =
CA
21
T2-4. Cifra de afaceri marginal exprim:

a) nivelul vnzrilor la care se asigur acoperirea integral a cheltuielilor
b) variaia veniturilor unei ntreprinderi generat de creterea sau scderea cu o unitate a cantitii
vndute
c) totalitatea afacerilor unei ntreprinderi evaluat la preurile pieei
d) suma total a veniturilor rezultate din operaiunile comerciale efectuate la o ntreprindere ntr-o
perioad de timp determinat
2.2.1 Analiza dinamicii cifrei de afaceri
Aprecierea dimensiunii activitii economice a unui agent economic i a modificrii acesteia

n timp este absolut obligatorie pentru procurarea i asigurarea resurselor viitoare necesare
ndeplinirii obiectivelor propuse.
Analiza evoluiei n timp a cifrei de afaceri se realizeaz cu ajutorul modificrilor absolute,
indicilor (cu baz fix, n lan, medii) i a ritmurilor medii (cu baz fix, n lan, medii). n condiiile
unei economii de pia instabile, pentru o apreciere real a rezultatelor ntreprinderii, se impune
corectarea valorilor curente ale indicatorilor economici cu indicele mediu al preurilor n scopul
eliminrii efectului inflaiei, factor exogen care nu reflect efortul propriu al unitii economice.
Analiza n dinamic a cifrei de afaceri se poate realiza pe baza:
a) Modificrilor absolute cu baz fix (BF) sau n lan (BL) CA BF = CA n CA 0 sau
CA BL = CA n CA n-1 ;
CA n CA n
b) indicilor cu baz fix sau n lan: I CABF = 100 sau I CA BL = 100 ;
CA 0 CA n -1
c) ritmurilor de cretere cu baz fix sau n lan: R BF = I CA BF 100 sau
R BL = I CA Bl 100 ;
CA n
d) ritmul mediu anual de cretere: R = n 1 1 100
CA
0
22
T2-5. Pe baza datelor din tabelul de mai jos calculai ritmul mediu anual de cretere a cifrei de
afaceri:
Indicator N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
Cifra de afaceri mil. lei 23,56 25,68 28,34 30,09 35,74 39,40
2.2.2 Analiza structurii cifrei de afaceri
Analiza structural a cifrei de afaceri pe tipuri de activiti, sortimente, clieni, cicluri de

via a produselor, piee de desfacere etc. este nu numai recomandat ci i necesar, deoarece ea
permite luarea unor decizii obiective care s conduc la maximizarea efectelor obinute n raport cu
eforturile depuse. Practic, nu toate variabilele unui anumit criteriu dein acelai coeficient de
semnificaie n obinerea rezultatelor economice i n consecin politica strategic a unitii trebuie
s ia n considerare aceste aspecte n scopul eficientizrii activitii.
O importan deosebit n evoluia veniturilor unei ntreprinderi o are dezvoltarea, pe lng
activitatea de baz, a unor activiti conexe, pentru sprijinirea activitii de baz n momentele
nefavorabile. Structura care st la baza determinrii i analizei cifrei de afaceri este de regul
format din: venituri din activitatea de baz, venituri din alte activiti considerate ca auxiliare, care
pot fi att productive, ct i comerciale. Pentru a fi util conducerii ntreprinderilor, analiza
structurii cifrei de afaceri nu trebuie s se limiteze numai la aceste dou diviziuni, ci trebuie s fie
extins n funcie de specificul activitii. n acest fel, se asigur determinarea gradului de
rentabilitate al fiecrei activiti sau categorie de venituri identificat.
De exemplu, pentru o ntreprindere care are activitatea de producie ca activitate de baz i
activitile de transport i comer ca activiti auxiliare, analiza de structur a cifrei de afaceri se va
face mai nti pentru cele dou componente majore: producia ca activitate de baz i activitatea
auxiliar care include comerul i transportul. n ceea ce privete producia ca activitate de baz, se
pot analiza veniturile realizate pentru fiecare grup de produse n parte, iar n cadrul grupelor,
pentru fiecare produs.
Din punct de vedere metodologie, analiza structurii cifrei de afaceri se realizeaz pe baza
urmtoarelor procedee:
a) mrimile relative de structur
ca
g i = i 100 , unde gi ponderea deinut de categoria i n totalul cifrei de afaceri, cai
CA
cifra de afaceri realizat de categoria i
23
b) coeficientul de concentrare Gini-Struck (G)

n gi2 1
G= , unde: gi ponderea deinut de categoria i n totalul cifrei de afaceri, n
n 1
- numrul de termeni ai seriei
Coeficientul de concentrare G poate lua valori n intervalul [0, 1), semnificaia fiind
urmtoarea:
dac G 1, rezult c n structura activitii, cteva produse contribuie n cea mai mare
proporie la realizarea cifrei de afaceri;
cnd G 0, rezult c n structura activitii, majoritatea produselor dein ponderi aproximativ
egale n cifra de afaceri.
c) indicele Herfindhal
H = g i2
1
Indicele H poate lua valori n intervalul [ , 1], semnificaia fiind urmtoarea:
n
1
dac H , rezult vnzrile sunt repartizate n proporii egale ntre activitile, produsele sau
n
unitile participante la realizarea cifrei de afaceri;
cnd H 1, rezult c n structura activitii, un numr redus de elemente componente
particip cu o pondere important la cifra de afaceri, gradul de concentrare fiind foarte mare.
d) Metoda ABC (diagrama PARETO)
n cazul structurii vnzrilor pe produse, curba teoretic presupune existena a trei subgrupe
cu caracteristici specifice:
zona A: 10% din numrul clieni realizeaz 60% din cifra de afaceri, deci o subgrup care
cuprinde foarte puini clieni, dar care realizeaz o mare parte din cifra de afaceri;
zona B: 30% din numrul clieni realizeaz 30% din cifra de afaceri;
zona C: 60% din numrul clieni realizeaz 10% din cifra de afaceri, deci o subgrup care
realizeaz mai puin de jumtate din cifra de afaceri dar care concentreaz majoritatea clienilor.
% CA
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10 A B C
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
% Clienti
Figura 2-1. Reprezentarea grafic a celor trei zone A, B i C
Aceast curb teoretic are valoare att statistic ct i indicativ. Astfel, curba real se
24
compar cu cea teoretic i se deprind concluziile respective. n baza acestor coordonate poate fi
reprezentat grafic curba teoretic a cifrei de afaceri. Curba real, specific fiecrei ntreprinderi nu
se identific perfect cu cea teoretic dei tendina se menine. Mai mult, curba real a unei societi
poate nregistra modificri i de la o perioad de timp la alta. n funcie de poziia graficului efectiv
n raport cu cel teoretic se fac interpretri asupra structurii activitii economice. Astfel: cnd curba
real este situat deasupra curbei teoretice, clienii grupei A dein o pondere foarte important n
cifra de afaceri, iar numrul acestora este redus. Cnd curba real se afl sub curba teoretic,
societatea are un numr mare de clieni n grupele B i C.
T2-6. Ce semnific urmtoarea situaie degajat din analiza structural a cifrei de afaceri pe
produse:
Indicator Perioada Perioada
precedent curent
Coeficientul Gini-Struck 0,76 0,20
a) a crescut gradul de concentrare a activitii;
b) cifra de afaceri se realizeaz preponderent pe seama unui singur produs;
c) a avut loc un proces de redistribuire a vnzrilor ntre produse, aa nct majoritatea produselor
dein ponderi relativ apropiate;
d) exist o distribuie uniform pe clase de produse care contribuie la realizarea cifrei de afaceri.
2.2.3 Analiza factorial a cifrei de afaceri
Analiza factorial a cifrei de afaceri se realizeaz difereniat de la un domeniu de activitate

la altul (producie, comer, turism etc.) ntruct factorii de influen i relaiile de cauzalitate sunt
specifice acestuia.
Analiza factorial a cifrei de afaceri ncepe prin determinarea modelului analizei factoriale,
ca relaie matematic ntre factorii care influeneaz variaia cifrei de afaceri, i a schemei sinoptice
a sistemului de factori determinat anterior.
Ca principale modele de analiz pentru activitatea industrial pot fi utilizate:
CA = q p
CA = Q p
Qf CA
CA = Ns
Ns Qf
Mf Mf' ' Qf CA
CA = Ns
Ns Mf Mf' ' Qf
25
Unde CA - cifra de afaceri

q - cantitatea vndut
p - preul de vnzare fr TVA
Q - cantitatea total vndut
p - preul mediu de vnzare fr TVA
Mf - valoarea medie a mijloacelor fixe
Mf' ' - valoarea medie a mijloacelor fixe productive
Ns - numrul mediu de angajai
Qf
- productivitatea medie anual a mucii
Ns
CA
- gradul de valorificare a produciei obinute
Qf
Modelul pe care l propunem spre studiu este utilizat n ntreprinderile cu activitate de

producie. Sistemul de factori de influen se determin plecnd de urmtorii indicatori: cifra de
afaceri, producia fabricat, numrul de salariai, valoarea mijloacelor fixe i valoarea mijloacelor
fixe active. Acesta este alctuit din:
producia fabricat, care influeneaz n mod direct vnzrile unei ntreprinderi;
fora de munc prin numrul de angajai n procesul de producie i, ca o consecin fireasc,
nivelul productivitii muncii. Nivelul productivitii muncii este influenat, la rndul su, de
gradul de nzestrare tehnic i, respectiv, de influena pe care o are ponderea mijloacelor fixe
productive asupra acestuia. n analiz, se urmresc n mod distinct aceste influene, precum i
cea a randamentului mijloacelor fixe active asupra productivitii muncii.
gradul de valorificare a produciei obinute i destinate livrrii.
n acest sens, se utilizeaz urmtorul model de analiz:

Qf CA Mf Mf' ' Qf CA
CA = Ns = Ns
Qf
Ns Qf Ns Mf Mf' '
unde:
Ns numrul mediu al personalului;
Qf
- productivitatea medie anual a muncii;
Ns
CA
- gradul de valorificare produciei marf fabricate
Qf
Mf
- gradul de nzestrare tehnic a muncii;
Ns
Mf'
- ponderea mijloacelor fixe direct productive n total mijloace fixe;
Mf
Qf
- randamentul mijloacelor fixe direct productive.
Mf'
Indicatorii folosii n cadrul acestui model de analiz sunt preluai din situaiile financiare
anuale ale ntreprinderii.
26
Aplicaie privind analiza cifrei de afaceri

Tabel 2-1
Nr. crt. Indicatori UM Perioada Perioada
precedent curent
1. Cifra de afaceri lei 2.707.200,00 2.887.500,00
2. Producia marf fabricat lei 2.880.000,00 2.750.000,00
3. Numrul mediu de personal pers 24 22
4. Valoarea medie anual a mijloacelor lei 50.640,00 49.500,00
fixe
5. Valoarea medie anual a mijloacelor lei 36.000,00 39.285,71
fixe direct productive
6. Productivitatea medie anual a muncii lei/pers 120.000,00 125.000,00
7. Gradul de nzestrare tehnic a muncii lei/pers 2.110,00 2.250,00
8. Ponderea mijloacelor fixe direct
productive n total mijloace fixe 0,71 0,79
9. Randamentul mijloacelor fixe direct
productive 80,00 70,00
10. Gradul de valorificare a produciei
marf fabricate 0,94 1,05
Ns Mf
Ns
Qf
CA Mf'
Ns
Mf
CA
Qf Qf
Mf'
Metodologia de analiz a cifrei de afaceri, dup modelul prezentat i cuantificarea

factorilor se prezint astfel:
CA = CA1 CA 0 = 180.300,00 lei, din care datorit:
1) Influena modificrii numrului mediu de personal asupra cifrei de afaceri:
( )
Qf CA 0
CA Ns = Ns1 Ns 0 0
Ns 0 Qf 0
= -225.600,00 lei
2) Influenei modificrii productivitii medii anuale a muncii asupra cifrei de afaceri:

Qf Qf CA 0
CA Qf = Ns1 1 0 = 103.400,00 lei, din care:
Ns
Ns1 Ns 0 Qf 0
2.1) Influena modificrii gradului de nzestrare tehnic a forei de munc asupra cifrei de
afaceri:
Mf 1 Mf 0 Mf 0 ' Qf 0 CA 0
CA Mf = Ns1
Mf 0 Mf' Qf = 164.655,92 lei
Ns

Ns1 Ns 0
0 0
27
2.2) Influena modificrii compoziiei tehnologice a mijloacelor fixe asupra cifrei de afaceri:
Mf 1 Mf 1 ' Mf 0 ' Qf 0 CA 0
CA Mf' = Ns1
Mf' Qf = 308.029,79 lei
Mf

Ns 1 Mf 1 Mf 0 0 0
2.3) Influena modificrii randamentului mijloacelor fixe active asupra cifrei de afaceri:
Mf 1 Mf 1 ' Qf1 Qf 0 CA 0
CA Qf = Ns1
= -369.285,71 lei
Mf'
Ns 1 Mf 1 Mf'1 Mf'0 Qf 0
3) Influena modificrii gradului de valorificare a produciei exerciiului asupra cifrei de afaceri:

Qf CA1 CA 0
CA CA = Ns1 1 = 302.500,00 lei
Qf Ns1 Qf1 Qf 0
Cifra de afaceri a nregistrat fa de anul precedent o cretere n valoare absolut de

180.300,00 lei , respectiv cu 6,66%, fapt ce poate fi apreciat ca o dinamic pozitiv.
Reducerea numrului mediu de salariai cu dou persoane, n condiiile meninerii constante
a celorlali factori de influen, a determinat o diminuare a cifrei de afaceri cu 225.600,00 lei.
Creterea cifrei de afaceri s-a datorat creterii factorului calitativ productivitatea muncii.
Productivitatea muncii, care a crescut cu 4,17 % fa de anul precedent n condiiile scderii
personalului cu 8,33%. Influena exercitat de ctre creterea productivitii muncii de la
120.000,00 lei la 125.000,00 lei asupra dinamicii produciei fabricate i implicit asupra cifrei de
afaceri, impune analiza factorilor indireci care au determinat evoluia acestui indicator.
Dezvoltnd analiza pe factori de gradul doi se observ c sporirea productivitii muncii a
fost consecina creterii gradului de nzestrare tehnic a muncii, mbuntirii structurii mijloacelor
fixe n sensul sporirii ponderii mijloacelor fixe direct productive n total mijloace fixe, constatndu-
se i o situaie nefavorabil i anume reducerea eficienei mijloacelor fixe productive.
Comparativ cu perioada precedent, gradul de nzestrare tehnic a muncii a crescut i s-a
reflectat n mod favorabil asupra cifrei de afaceri, prin creterea acesteia cu 164.655,92 lei.
ntreprinderea i-a luat msuri nu numai de raionalizare a utilizrii factorului munc prin reducerea
personalului ct i prin achiziionarea de active fixe productive (o cretere de 9,13%).
Structura mijloacelor fixe s-a modificat n favoarea celor direct productive a determinat
majorarea cifrei de afaceri cu 308.029,79 lei.
Randamentul mijloacelor fixe direct productive a sczut n perioada curent fa de perioada
precedent cu 12,50% , iar influena asupra cifrei de afaceri a fost de -369.285,71 lei. Situaia se
apreciaz nefavorabil deoarece eficiena utilizrii mijloacelor fixe s-a diminuat, o astfel de stare pe
termen lung conducnd la creterea semnificativ a costurilor de producie i la diminuarea
indicatorilor de performan
Gradul de valorificare a produciei (factor calitativ direct) a exercitat o aciune pozitiv
asupra evoluiei cifrei de afaceri (302.500,00 lei), societatea reuind s valorifice produse i din
stocurile perioadelor precedente. Creterea cifrei de afaceri poate fi considerat ca fiind o situaie pe
deplin pozitiv din punct de vedere comercial, atta timp ct gradul de valorificare a producie
fabricate se menine supraunitar.
Explicarea i aprecierea argumentat a sensului i intensitii aciunii factorilor direci
asupra dinamicii cifrei de afaceri trebuie s ia n considerare att conexiunile i mecanismele
sistemului cauzal n care au fost antrenai, ct i cerina esenial a creterii economice a
ntreprinderii n condiii de eficien sporit.
Ca msuri pentru creterea vnzrilor i implicit a cifrei de afaceri se recomand:
dimensionarea produciei i a structurii acesteia n raport cu cererea, prin ncheierea unor
contracte ferme cu beneficiarii;
diversificarea ofertei;
mbuntirea calitii produselor fabricate etc.
28
T2-7. Situaia Indicele produciei marf fabricate= 107%, Indicele numrului mediu de salariai =
103%, Indicele randamentului mijloacelor fixe= 98%, indic:
a) creterea valorii medii a mijloacelor fixe, a gradului de nzestrare tehnic i a productivitii
anuale a muncii;
b) diminuarea valorii medii a mijloacelor fixe, a productivitii anuale a muncii i creterea
gradului de nzestrare tehnic;
c) diminuarea valorii medii a mijloacelor fixe i creterea productivitii anuale a muncii ;
d) creterea valorii medii a mijloacelor fixe, reducerea productivitii anuale a muncii i a gradului
de nzestrare tehnic
2.2.4 Reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari ai

firmei
Creterea sau reducerea cifrei de afaceri se reflect n mod favorabil sau nu asupra
urmtorilor indicatori care caracterizeaz performanele unei ntreprinderi:
(CA1 - CA 0 ) Rv 0
asupra profitului brut:
100
Rc - rata rentabilitii comerciale
(CA1 - CA 0 ) Rc 0
asupra ratei rentabilitii economice a activului: 100
A1
(CA1 - CA 0 ) Rc 0
asupra ratei rentabilitii financiare a capitalului permanent: 100
Kp1
Ac 0 T Ac 0 T
asupra vitezei de rotaie a activelor circulante:
CA1 CA 0
Ac 0 T Ac 0 T CA 1
asupra imobilizrii de mijloace circulante:
CA 1 CA 0 T
asupra eficienei mijloacelor fixe (cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe):
(CA1 - CA 0 )
1000
Mf 1
(CA1 - CA 0 )
asupra eficienei activelor de exploatare: 1000
Ae1
(CA1 - CA 0 ) Rc 0
asupra eficienei muncii (profitului pe salariat): 100
Ns1
29
asupra valorii adugate aferente cifrei de afaceri: (CA1-CA0) 0

valoarea adugat la un leu cifr de afaceri
2.3 Analiza diagnostic a valorii adugate
Valoarea adugat (VA) exprim surplusul de venituri peste

Concepte: valoarea consumurilor provenite de la teri, respectiv nivelul valorii
nou create de ntreprindere n cursul desfurrii procesului de
producie, creat prin valorificarea resurselor tehnice, umane i
financiare ale ntreprinderii.
Valoarea adugat reflect dimensiunea real a activitii
ntreprinderii i reprezint plusul de bogie obinut peste
consumurile intermediare provenite de la teri, prin valorificarea
tuturor resurselor economice proprii.
Utilitatea valorii adugate:

1. Valoarea adugat permite aprecierea contribuiei ntreprinderii la realizarea produsului intern
brut i evidenierea gradului de integrare pe vertical, prin raportarea la producie.
2. Beneficiarii valorii adugate sunt: personalul, acionarii, statul, instituiile de credit i
ntreprinderea.
Valoarea adugat poate fi determinat prin dou metode:
a) Metoda sintetic, care trateaz valoarea adugat ca diferena ntre volumul produciei
exerciiului (Qe), ca indicator global al activitii de producie i comercializare desfurat de o
ntreprindere, i valoarea consumurilor intermediare (CI).
VA = Qe CI
Unde: Qe reprezint valoarea produciei exerciiului
CI consumurile intermediare de la teri
Consumurile intermediare sau consumurile de la teri reprezint valoarea stocurilor i a
serviciilor achiziionate de la teri n scopul asigurrii necesarului pentru activitatea de producie.
Dac pe lng activitatea productiv, ntreprinderea desfoar i o activitate de comer,
valoarea adugat a ntregii activiti se determin prin nsumarea valorii produciei exerciiului
(Qe) cu valoarea marjei comerciale (Mc) i scderea consumurilor intermediare (CI). Marja
comercial reprezint diferena dintre valoarea mrfurilor vndute i costul acestora.
VA = (Qe + Mc ) CI
Unde: Mc marja comercial
b) Metoda aditiv presupune nsumarea tuturor elementelor constitutive ale valorii adugate, i
anume: cheltuielile efectuate cu remunerarea forei de munc (fondul de salarii i cheltuielile cu
asigurrile sociale aferente fondului de salarii, conform reglementrilor n vigoare), valoarea
amortizrilor i provizioanelor, valoarea impozitelor i taxelor (fr TVA i impozitul pe profit),
cheltuielile cu dobnzile i rezultatului din exploatare recalculat.
Prin analiza diagnostic a valorii adugate se obin informaii despre nivelul de performan
tehnico-productiv, economic i financiar al activitilor economice.
Pe baza rezultatelor analizei diagnostic a valorii adugate se iau toate deciziile necesare n
vederea creterii productivitii muncii i reducerea consumurilor de la teri, respectndu-se n
acelai timp calitatea produciei, element esenial n competiia concurenial. Analiza valorii
adugate ne poate conduce la concluzii privind necesitatea retehnologizrii i modernizrii
30
procesului de producie.
T2-8. Valoarea adugat se definete ca fiind:

a) plusul de ncasri din vnzrile firmei;
b) creterea de valoare obinut prin activitile de producie i comercializare ale firmei;
c) diferena dintre producia exerciiului i cheltuielile totale de exploatare;
d) volumul total de activitate al firmei.
2.3.1 Analiza structurii i dinamicii valorii adugate

Se realizeaz prin utilizarea urmtoarelor procedee:
modificarea absolut;
indicii de dinamic cu baz fix i n lan;
ratele valorii adugate.
Analiza valorii adugate se poate face, fie sub aspectul modului de realizare a prevederilor,
fie n dinamic (fa de o perioad precedent). Studiul valorii adugate prin urmrirea dinamicii
sale i prin gradul de realizare a valorii previzionate, creeaz premisele explicrii modificrilor
intervenite n structura sa i posibilitatea direcionrii evoluiei viitoare.
Analiza valorii adugate sub aspect structural urmrete determinarea ponderii pe care o au
n componena acesteia elementele structurale utilizate n calculul indicatorului prin metoda aditiv,
respectiv fondul de salarii i fiecare categorie de cheltuieli cu asigurrile sociale aferente fondului
de salarii, amortizarea mijloacelor fixe, provizioanele, cheltuielile cu dobnzile, taxele i
impozitele, precum i profitul. n ceea ce privete cheltuielile cu personalul i amortizarea se
urmrete meninerea acestora sub limitele previzionate.
Analiza structural este combinat cu analiza dinamic, n scopul urmrii evoluiei n timp a
fiecrui element component. Este o condiie esenial ca ponderea structural a unor cheltuieli, ce
pot fi riguros controlate s scad, acest lucru reflectndu-se favorabil n creterea profitului ca
element component al valorii adugate.
Ratele valorii adugate:
Rata medie a valorii adugate aferente cifrei de faceri sau gradul de integrare pe vertical
VA
R VA = 100 , dac valoarea tinde ctre 100 nseamn c exist un grad ridicat de
CA
integrare. Acesta trebuie corelat cu rata cheltuielilor totale, rata rentabilitii i a profitului.
n mod similar, n cazul firmelor cu activitate de producie, cu ciclu lung de fabricaie,
VA
R VA = 100 . Cu ct gradul de integrare este mai mare cu att este mai mare gradul de
Qe
valorificare a resurselor tehnice, umane i financiare.
31
Ratele de structur sau ratele de remunerare ale valorii adugate se construiesc pe baza
elementelor componente ale valorii adugate:
Ch sal + elem aferente
- rata de remunerare a personalului Rp = 100
VA
Impozite si taxe
- rata de remunerare a statului Rs = 100
VA
Dobanzi
- rata de remunerare a creditorilor Rc = 100
VA
Dividende
- rata de remunerare a acionarilor Ra = 100
VA
Profit net
- rata de remunerare a ntreprinderii Ri = 100
VA
Cheltuieli cu amortizarea
- rata de remunerare a capitalului tehnic Ram = 100
VA
Evoluia acestor rate se studiaz n paralel cu ali indicatori de eficien (productivitatea
muncii, randamentul activelor imobilizate .a.).
Va
T2-9. Raportul dintre valoarea adugat i cifra de afaceri ( 100 ), reprezint:
CA
a) contribuia personalului la formarea valorii adugate;
b) gradul de valorificare a produciei exerciiului;
c) rata de remunerare a statului;
d) gradul de integrare pe vertical;
2.3.2 Analiza factorial a valorii adugate
Scopul analizei factoriale este determinarea abaterilor valorii adugate de la baza de

comparaie, estimarea contribuiei diferiilor factori de influen la formarea i modificarea
indicatorului analizat i identificarea soluiilor de redresare a activitii economice viitoare.
Din punct de vedere factorial, valoarea adugat se poate analiza pe baza modelelor:
M
VA = Qe 1 - = Qe va
Qe
Qe VA
VA = T = T Wh va
T Qe
Qe g i va i g i va i
VA = T = T Wh
T 100 100
32
VA = N t Wh
g i va i
100
Mf Mf' Qe VA
VA = Ns
Ns Mf Mf' Qe
Unde: Qe - producia exerciiului
va - valoarea medie adugat la 1 leu producie a exerciiului
T fondul total de timp de munc
gi structura produciei exerciiului
Mf valoarea medie a mijloacelor fixe
Mf' ' valoarea medie a mijloacelor fixe productive
Ns numrul mediu de angajai (personal)
Aplicaie privind analiza valorii adugate

Tabel 2-2
Nr.crt. Indicatori UM Perioada Perioada
precedent curent
1 Producia exerciiului lei 4.810.000,00 5.719.000,00
2 Consumurile provenite de la teri lei 1.924.000,00 1.887.270,00
3 Numrul mediu de personal pers 40 43
4 Timpul total de munc ore 74.000,00 81.700,00
5 Valoarea adugat medie recalculat la un Lei 0,68
leu producie a exerciiului
6 Valoarea adugat Lei 2.886.000,00 3.831.730,00
7 Timpul lucrat de un salariat ore 1.850,00 1.900,00
8 Productivitatea medie orara Lei/or 65,00 70,00
9 Valoarea adugat medie la un leu 0,60 0,67
producie a exerciiului
Ns
T
t
Qe
wh
VA
gi
va vai
Modelul propus spre studiu este specific ntreprinderilor care desfoar activitate de
producie sau prestri servicii. Indicatorii n funcie de care se determin factorii de influen sunt:
producia exerciiului, consumuri de la teri, numrul de salariai i timpul lucrat de fiecare salariat.
Sistemul de factori se compune din factori cu influen direct, care sunt producia exerciiului i
valoarea medie adugat la 1 leu producie a exerciiului. Factorii cu influen indirect de rang I
care deriv producia exerciiului, care sunt fondul total de timp lucrat i productivitatea medie a
muncii. La rndul su, fondul total de timp lucrat este influenat de evoluia factorilor indireci de
33
rang II, numrul de salariai i timpul lucrat de fiecare salariat. Al doilea factor direct, valoarea
medie adugat la 1 leu producie a exerciiului, se dezvolt n funcie de factorii indireci structura
produciei i valoarea adugat la 1 leu producie a exerciiului pe tipuri de produse.
Metodologia de analiz presupune aplicarea metodei substituiilor n lan:

VA = VA1 VA 0 = 945.730,00 lei
Influena factorilor
1) Influena modificrii valorii produciei exerciiului
VA Qe = (Qe1 Qe0 ) va 0 = 545.400,00 lei
1.1) Influena modificrii fondului total de timp de munc:
VA T = (T1 T0 ) wh 0 va 0 = 300.300,00 lei
1.1.1) Influena modificrii numrului mediu de personal:
( )
VA Ns = Ns1 Ns 0 t 0 wh 0 va 0 = 216.450,00 lei
1.1.2) Influena modificrii timpului mediu pe angajat:
( )
VA t = Ns1 t1 t 0 wh 0 va 0 = 83.850,00 lei
1.2) Influena modificrii productivitii medii orare:
( )
VA wh = T1 wh1 wh 0 va 0 = 245.100,00 lei
2) Influena modificrii valorii medii adugate la 1 leu producie a exerciiului:
( )
VA va = Qe1 va1 va 0 = 400.330,00 lei
2.1) Influena modificrii structurii produciei:
( )
VA g i = Qe1 va rec va 0 = 457.520,00 lei
2.2) Influena modificrii valorii adugate la 1 leu producie pe tipuri de produse:
( )
VA va i = Qe1 va1 va rec = -57.190,00 lei
Avnd n vedere sistemul de factori care a stat la baza analizei valorii adugate (VA),
precum i n conformitate cu necesitatea creterii economice n condiii de eficien sporit, o
apreciere de ansamblu referitoare la dinamica acestui indicator trebuie s ia n considerare
urmtoarele constatri: valoarea adugat a nregistrat fa de anul precedent o cretere cu
945.730,00 lei, adic n procente cu 32,77%. Creterea valorii adugate s-a datorat att aciunii
favorabile a factorului cantitativ valoarea produciei exerciiului, ct i a factorului calitativ
valoarea adugat la 1 leu producia exerciiului.
Explicarea i aprecierea argumentat a sensului i intensitii aciunii celor doi factori direci
asupra dinamicii valorii adugate trebuie s ia n considerare att conexiunile i mecanismele
sistemului cauzal n care au fost antrenai, ct mai ales necesitatea creterii economice n condiii de
eficien sporit. Influena pozitiv de 545.400,00 lei exercitat de ctre producia exerciiului
asupra dinamicii valorii adugate trebuie explicat n corelaie cu contribuia avut de
productivitatea muncii i fondul total de timp muncit. La creterea valorii adugate, au contribuit
att productivitatea muncii (245.100,00 lei), ct i timpul total lucrat avnd un impact pozitiv
(300.300,00 lei). Factorii indireci care au dus la evoluia pozitiv a fondului de timp lucrat sunt
numrul mediu de salariai i numrul de ore/salariat. Indicele de cretere al valorii adugate de
131,77% a fost superior indicelui de cretere a produciei exerciiului (118,90%). Un asemenea
decalaj dintre ritmul de cretere a celor doi indicatori confirm c ntreprinderea studiat i-a luat
msuri nu numai n ceea ce privete creterea volumului fizic al produciei, ci i n ceea ce privete
raionalizarea consumurilor externe la nivelul minim care s permit pstrarea calitii produselor
finite.
Se constat c a crescut ponderea produselor cu o valoare adugat la 1 leu producie n
perioada luat ca baz de comparaie mai mare dect media nregistrat la nivel de ntreprindere n
baza de comparaie, exercitnd o influen pozitiv de 457.520,00 lei asupra valorii adugate.
34
Totodat, la principalele categorii de produse, valoarea adugat la 1 leu producie a exerciiului a

sczut, situaie nefavorabil, reflectat ntr-o reducere a valorii adugat cu 57.190,00 lei.
T2-10. Pe baza informaiilor din tabelul urmtor:

Nr. crt. Indicatori Prevzut Realizat
1 Producia exerciiului (Qe) mii lei 1.500 1.800
2 Consumuri intermediare 300 450
3 Numrul mediu de salariai (N) 80 72
4 Fondul de timp de munc (Tm) - ore 192.000 180.000
Cu ajutorul analizei factoriale a valorii adugate, influena modificrii timpului mediu de munc
pe salariat asupra modificrii valorii adugate este n valoare de:
a) 4,36 mii lei
b) 45 mii lei
c) -28,2 mii lei
d) 3,68 mii lei
T2-11. n modelul de analiz a valorii adugate, factorii de gradul I sunt:

a) fondul de timp de munc, productivitatea medie orar;
b) valoarea produciei exerciiului, valoarea adugat ce revine la 1 leu producie a exerciiului pe
produse;
c) valoarea produciei exerciiului, valoarea medie adugat ce revine la 1 leu producie a
exerciiului;
d) fondul de timp de munc, productivitatea medie orar.
35
2.3.3 Reflectarea modificrii valorii adugate n principalii indicatori economico-

financiari ai ntreprinderii:
P
asupra profitului (VA1-VA0) pr0 pr =
VA
(VA1 - VA 0 ) pr0
asupra rentabilitii economice a activului 100
A1
(VA1 - VA 0 ) pr0
asupra rentabilitii financiare a capitalului permanent 100
Kp1
(VA1 - VA 0 ) pr0
asupra eficienei muncii, prin prisma profitului 100
N1
VA 1 VA 0
asupra eficienei activelor din exploatare 1000 1000
Ae1 Ae1
VA 1 VA 0
asupra eficienei mijloacelor fixe 1000 1000
Mf 1 Mf1
36
Nr. Rspuns
test
T2-1. b)
T2-2. Nivelul de realizare a indicatorului valoric aferent perioadei curente se situeaz cu mult
sub nivelul celor ale perioadei de referin, semnificnd o deteriorare a activitii de
producie i comercializare.
Evoluia raportului dintre Producia vndut i Producia marf fabricat indic creterea
stocurilor de produse finite.
Evoluia raportului dintre Producia marf fabricat i Producia exerciiului indic
creterea stocurilor de producie neterminat.
T2-3. a)
T2-4. b)
T2-5. CA n 39,40
R = n1 1 100 = 61 1 100 = 10,83%
CA 0 23,56
T2-6. c)
T2-7. a)
T2-8. b)
T2-9. d)
T2-10. b)
T2-11. b)


Economic, Bucureti;
Bucureti;
Bucureti;
37
3. Unitatea de nvare 3 ANALIZA PRODUCIEI FIZICE,

ANALIZA CALITII PRODUCIEI
Obiective:
vei dobndi cunotinele necesare pentru nelegerea rolului analizei produciei fizice i a
calitii acesteia n cadrul ntreprinderii;
vei identifica indicatorii de msurare a ndeplinirii programului de fabricaie;
vei putea msura nivelul calitii produciei;
Producia fizic reprezint totalitatea valorilor de ntrebuinare rezultate

Definiie din activitatea productiv i destinate consumului intermediar sau final.
Pentru desfurarea normal a activitii economice este necesar ca orice ntreprindere s i

stabileasc un program de fabricaie aferent unui interval variabil de timp, prin care s aib
certitudinea c i va onora integral obligaiile contractuale fa de clienii si. Realizarea
indicatorilor valorici ai activitii de producie i comercializare este dependent de ndeplinirea
produciei fizice previzionate. Dimensionarea activitii de producie a oricrei ntreprinderi este
strns legat de cererea de pe pia, ca factor extern i de capacitatea sa de producie, ca factor
intern. Nivelul produciei fizice st la baza ncheierii contractelor de vnzare. Modul n care sunt
realizai indicatorii activitii de producie i comercializare i indicatorii financiari depinde de
gradul n care s-a reuit s se produc acele sortimente pentru care desfacerea este asigurat i al
cror volum de producie este previzionat prin programele de producie. De aceea urmrirea i
analiza evoluiei produciei fizice este de mare importan pentru cunoaterea gradului de
ndeplinire a indicatorilor economico - financiari.
3.1. Analiza realizrii programului de fabricaie pe sortimente

Programul de fabricaie se realizeaz pe subdiviziuni organizatorice, echipe, secii etc. i ia
n calcul capacitatea de producie a agentului economic.
Urmrirea i analiza produciei fizice, a evoluiei sale n raport de programul stabilit, se
efectueaz att pentru ntreaga producie, ct i pe sortimente. Analiza produciei pe sortimente are
la baz angajamentele contractuale fa de clieni. ntreprinderea trebuie s produc acele
sortimente pentru care are angajamente ferme de desfacere i n conformitate cu valorile
contractate. n caz contrar, desfacerea produciei este compromis i implicit, rezultatele
economico-financiare ale acesteia. Principalele metode de analiz a modului cum a fost ndeplinit
programul de producie, sunt:
metoda indicilor individuali de ndeplinire a programului de producie, permite stabilirea
modului n care a fost ndeplinit programul de producie pentru fiecare sortiment n parte, ct i
per total producie.
Pentru determinarea modului n care au fost ndeplinite previziunile pentru ntreaga
producie, ct i pentru fiecare sortiment n parte, se calculeaz indicele realizrii produciei (iq),
38
q1
prin compararea realizrilor cu programul stabilit: i q = 100 , n care q reprezint volumul
q0
produciei.
metoda coeficientului mediu de sortiment, permite stabilirea proporiei n care s-a reuit
evitarea nerealizrii produciei programate la unele sortimente;
Metoda coeficientului mediu de sortiment ( Ks ) are la baz principiul necompensrii
nerealizrii programului de producie la unele sortimente cu depirile nregistrate la alte
sortimente. Valoarea maxim pe care o poate atinge este 1 ( Ks 1). Semnificaia valorilor pe
care le poate lua coeficientul de sortiment:
Ks = 1
- programul de producie s-a realizat n proporie de 100% la toate sortimentele;
- programul de producie a fost realizat i chiar depit la toate sortimentele, fr a se ine
cont de proporia de depire.
Ks < 1
- programul de producie nu a fost realizat nici pe total i nici pe sortimente, indiferent de
proporia de nerealizare;
- programul de producie nu s-a realizat la cel puin un sortiment, chiar dac pe total a fost
realizat sau depit.
Relaiile de calcul ale coeficientului mediu de sortiment sunt urmtoarele:
Ks =
q p
min 0
q p0 0
q p min 0 - valoarea recalculat a produciei fabricate n limitele programate,

determinat prin compararea valorii realizate pentru fiecare sortiment cu
valoarea prevzut n program i luarea n calcul a valorii minime (conform
principiului neadmiterii compensrii)
q p - valoarea programat a produciei fabricate
0 0
Ks =
g i + g
0 q 0
2
100 100
g - ponderea valoric a sortimentelor la care nu s-au realizat prevederile
g - ponderea valoric a sortimentelor la care s-a realizat prevederile
Iq - indicele de realizare a prevederilor pe sortimente
Ks = 1
qp
q 0 p0
qp - suma abaterilor negative pe sortimente
Pe baza indicatorilor prezentai, se poate efectua analiza ndeplinirii programului de
producie, att pe total, ct i pe sortimente, cu urmtoarele obiective:
- evidenierea gradului de realizare a previziunilor fcute prin planul de producie, nu
numai pe sortimente, ci i pe total producie;
- determinarea locurilor unde planul de producie nu a fost realizat;
- stabilirea msurilor ce trebuie luate pentru asigurarea realizrii produciei fizice i
punerea lor n practic prin emiterea de decizii.
metoda coeficientului de nomenclatur, stabilete proporia n care s-a realizat programul de

producie, n raport de nomenclatorul de produse (la ce procent din numrul de sortimente
fabricate s-a realizat programul de producie).
Analiza realizat pe baza coeficientului mediu de sortiment se recomand s fie completat
39
i cu analiza coeficientului de nomenclatur (Kn).

n
Kn = 1
N
n numrul de poziii la care nu s-a realizat programul de producie
N - numrul total de poziii din program
Pe baza rezultatelor acestui tip de analiz, echipele manageriale pot trage concluziile
necesare procesului decizional, pentru a putea nltura deficienele constatate.
Aplicaie privind analiza produciei fizice

Tabel 3-1
Nr. Produs Volumul valoric al Structura Indicele Abateri Producia
crt. produciei produciei produciei negative recalculat n
limita
prevederilor
q p 0 0 q p
1 0 g0 g1 iq qp q min p0
1. A 22.500 34.000 15 20 151,11 - 22.500
2. B 30.000 25.500 20 15 85,00 -4.500 25.500
3. C 52.500 68.000 35 40 129,52 - 52.500
4. D 45.000 42.500 30 25 94,44 -2.500 42.500
5. TOTAL 150.000 170.000 100 100 113,33 -7.000 143.000
Din analiza valorilor indicelui realizrii produciei, se observ c pentru producia total
previziunile au fost realizate, chiar depite (Iqtotal = 113,33%), n timp ce analiznd valorile pentru
fiecare sortiment se observ c programul de fabricaie a fost realizate doar la dou sortimente,
respectiv pentru produsul A (IqA = 151,11%) i pentru produsul C (IqC = 129,52%).
Din analiza rezultatelor se observ c n condiiile ndeplinirii produciei programate, nu au
fost realizate prevederile la dou sortimente, din care pentru produsul B nerealizarea a fost 4.500
lei, iar pentru produsul D nerealizarea a fost 2.500 lei.
Determinarea coeficientului mediu de sortiment:
Ks =
q min p0 = 143.000 = 0,9533
q0p0 150.000
Ks =
g i
0 q
+
g = 20 85,00 + 30 94,44 + 15 + 35 = 0,9553
0
2
100 100 1002 100
Ks = 1
qp 7.000
= 1 = 0,9533
q p
0 0 150.000
Cu toate c programul de producie programat a fost realizat i chiar depit, sub aspectul
ndeplinirii pe sortimente proporia de realizare este de 95,53%. Aceasta are drept consecin
imposibilitatea onorrii integrale a obligaiilor contractuale.
Determinarea coeficientului de nomenclatur:
2
Kn = 1 = 50%
4
Rezult c numai la jumtate din sortimentele produse s-au ndeplinit programul de
fabricaie.
40
T3-1. Pe baza datelor din tabelul urmtor, coeficientul mediu de sortiment i coeficientul de
nomenclatur sunt:
Nr. crt. Produs Volumul valoric al produciei
q 0p0 q 1 p1
1. A 24.000 30.800
2. B 24.000 16.800
3. C 36.000 58.800
4. D 36.000 33.600
5. TOTAL 120.000 140.000
a) Ks = 92,00% i Kn=50%
b) Ks = 93,45% i Kn=60%
c) Ks = 95,33% i Kn=40%
d) Ks = 99,00% i Kn=50%
T3-2. Caracterizarea realizrii programului de fabricaie pe total i pe sortiment se poate face cu

modele ce au la baz:
1. coeficientul de sortiment;
2. coeficientul de exploatare;
3. indicii individuali de ndeplinire a programului de producie;
4. coeficientul de nomenclatur;
5. coeficientul de structur.
a) 1 + 3 + 4
b) 1 + 2 + 3
c) 1 + 2 + 3 + 4 + 5
d) 4 + 5
41
3.2. Analiza structurii produciei

Realizarea programului de producie n proporii diferite pe sortimente (abateri de la
program) genereaz modificri i n structura acesteia evideniate prin modificarea ponderi lor pe
care le dein diferite sortimente din nomenclatorul de fabricaie n volumul total de activitate.
Caracterizarea intensitii modificrii structurii produciei se realizeaz pe baza coeficientului
mediu de structur (Kst). Structura produciei exprim ponderea valorii fiecrui sortiment n
valoarea total a produciei. Realizarea n proporii diferite a programului de producie fa de cele
previzionate, influeneaz indicatorii economico-financiari.
Procedeele specifice de analiz a structurii produciei sunt:
ponderile (greutile specifice);
coeficientul mediu de structur (asortiment).
Compararea ponderilor efective cu cele programate ale fiecrui sortiment arat msura n
care s-a respectat structura iniial a programului de producie.
Indicatorul utilizat este coeficientul mediu de structur (Kst) sau coeficientul mediu de
asortiment. Pentru determinarea acestui indicator se utilizeaz dou modaliti de calcul:
n funcie de abaterile de la structura programat:
Ka = 1
g
100
unde: g - suma abaterilor negative ale ponderilor pe sortiment;
prin raportarea produciei realizate, n conformitate cu structura prevzut prin program, la
producia efectiv recalculat, iar coeficientul mediu de structur se calculeaz prin relaia:
Ka =
r q min p0
r q1p0
Unde: r q1p0 reprezint valoarea recalculat a produciei realizate n conformitate cu
structura programat;
r q min p0 reprezint valoarea produciei executate n conformitate cu structura
programat.
Calculul coeficientului de structur presupune efectuarea unor operaiuni preliminare:
stabilirea valorii recalculate a produciei realizate n conformitate cu structura programat.
Pentru aceasta, se aplic valorii totale a produciei realizate ponderea programat pentru fiecare
produs;
stabilirea valorii produciei executate n conformitate cu structura programat. Pentru aceasta, se
compar noua valoare a fiecrui sortiment (recalculat) cu cea iniial (realizat) i se ia n
calcul valoarea cea mai mic.
Valoarea maxim pe care o poate avea coeficientul de structur este 1, caz n care
ntreprinderea i-a ndeplinit structura programat a produciei la toate produsele. Valoare
subunitar a coeficientului de structur arat c a avut loc o nendeplinire a structurii produciei prin
nerespectarea ponderii programate pentru fiecare sortiment n parte.
3.3. Corelaiile dintre valorile coeficientului mediu de sortiment, coeficientului

mediu de structur i indicele mediu de realizare a volumului produciei
fizice
Analiza simultan a valorilor celor trei indicatori pune n eviden modul cum a fost
ndeplinit producia programat att valoric, ct i procentual. Situaiile care se pot ntlni i
semnificaiile acestora, sunt:
42
Ks = 1 (100); Ka = 1 (100); Iq = 1 (100) programul de producie a fost ndeplinit la nivelul

fiecrui sortiment i n medie pe total ntreprindere n proporie de 100%;
Ks = 1 (100); Ka = 1 (100); Iq > 1 (100) programul de producie a fost depit la nivelul
fiecrui sortiment i pe total ntreprindere n aceeai proporie;
Ks = 1 (100); Ka < 1 (100); Iq > 1 (100) programul de producie a fost depit la nivelul
fiecrui sortiment i n medie la nivel de ntreprindere n proporii diferite;
Ks < 1 (100); Ka < 1 (100); Iq > 1 (100) la nivel de ntreprindere depirea realizat este
efectul compensrii nerealizrilor nregistrate la unele sortimente, cu depirile de la alte
sortimente;
Ks < 1 (100); Ka =1 (100); Iq < 1 (100) programul de producie nu a fost ndeplinit n
aceeai proporie la niciun sortiment i nici la nivel de ntreprindere;
Ks < 1 (100); Ka <1 (100); Iq < 1 (100) programul de producie nu a fost ndeplinit la nivel
de ntreprindere, datorit nerealizrilor nregistrate la unele sortimente care pot fi mai mari dect
depirile aferente altor sortimente.
Aplicaie privind analiza structurii produciei
Tabel 3-2
Nr. Produs Volumul valoric al Structura Diferene Valoarea Producia
crt. produciei produciei produciei executata n
recalculat contul
structurii
prevzute
q p0 0 q p1 0 g0 g1 g r
q1 p0 r qmin p0
1. A 22.500 34.000 15 20 25.500 25.500
2. B 30.000 25.500 20 15 -5 34.000 25.500
3. C 52.500 68.000 35 40 59.500 59.500
4. D 45.000 42.500 30 25 -5 51.000 42.500
5. TOTAL 150.000 170.000 100 100 -10 170.000 153.000
Calculul coeficientului mediu de structur:
Ka = 1
g = 1 10 = 0,9000
100 100
Ka =
q min p 0 = 153.000 = 0,9000
r
r q1p 0 170.000
Din analiza rezultatelor se observ c valoarea programat a produciei a fost depit. Este
important s se cunoasc modul n care a fost ndeplinit, respectiv depit producia din punct de
vedere al structurii sortimentale. Coeficientului de structur subunitar ( Ka = 0,9000) arat c a avut
loc o modificare a structurii produciei datorat nerespectrii ponderii programate pentru fiecare
sortiment n parte. Abaterea de la structura previzionat este n proporie de 10,00%, i a avut loc n
contextul nerealizrii structurii sortimentale la dou produse.
43
T3-3. Dac indicele de realizare al produciei este mai mare dect 100, coeficientul de sortiment
este egal cu 1 iar coeficientul de structur este subunitar, aceast situaie denot faptul c:
a) programul de fabricaie a fost ndeplinit i depit la toate sortimentele n proporii egale;
b) programul de fabricaie a fost ndeplinit la toate sortimentele, dar n proporii diferite;
c) programul de fabricaie nu a fost ndeplinit la nici un sortiment, dar n aceeai proporie;
d) programul de fabricaie nu a fost realizat la unul sau mai multe sortimente.
3.4. Analiza calitii produselor
Calitatea reprezint gradul n care un produs sau serviciu, prin totalitatea

Definiie caracteristicilor tehnice, economice, sociale i de exploatare, satisface
nevoia pentru care a fost creat.
Calitatea produselor este indicatorul care joac rolul cel mai important n asigurarea vnzrii
produselor. n mod uzual, se spune despre un produs c este de calitate atunci cnd acesta are
anumite proprieti care i confer aptitudinea de a satisface, conform destinaiei acestuia,
necesitile consumatorilor. mbuntirea calitii produciei reprezint un obiectiv esenial al
oricrei societi deoarece permite creterea performanelor economico-financiare, a competitivitii
i consolidarea poziiei pe pia a ntreprinderii.
Analiza calitii produselor se face cu ajutorul unor procedee care difer dup cum
produsele pot fi grupate sau nu pe clase de calitate.
3.4.1. Analiza calitii produselor difereniate pe clase de calitate
3.4.1.1. Analiza calitii la nivelul unui tip de produs
Analiza calitii produselor, difereniate pe clase de calitate, se poate face fie pentru fiecare
produs n parte, fie global, la nivel de ntreprindere. Pentru efectuarea analizei economice a calitii
la nivel de produs, se calculeaz coeficienii de calitate previzionai, respectiv efectiv realizai.
Principalele criterii care stau la baza gruprii produselor pe clase de calitate sunt:
calitatea materiei prime folosite;
procedeele tehnologice utilizate pentru prelucrarea materiilor prime;
abaterile de la normele interne care reglementeaz parametrii de calitate ai produselor
respective.
Analiza calitii la nivelul unui tip de produs se realizeaz cu ajutorul urmtoarelor
procedee:
a) coeficientul mediu de calitate ( Ki ), stabilit conform modelului
44
Ki =
q K
i i
sau Ki =
g K
i i
q i 100
unde:
Ki - coeficientul mediu de calitate
gi - structura produciei fabricate pe clase de calitate
Ki, - coeficientul clasei de calitate i
qi - cantitatea fabricat din clasa de calitate i
b) coeficientul mediu de calitate pe produs, stabilit pe baza coeficieni lor de echivalen ( Kei ):
Kei =
qi Kei sau Kei = gi Kei
qi 100
unde:
Kei - coeficientul de echivalen al clasei de calitate i stabilit ca raport ntre preul
unitar al produsului din clasa de calitate i i preul de vnzare al produsului de calitate
superioar (calitatea I).
Pentru primi doi indicatori afereni calitii produciei, situaia este apreciat favorabil cnd
coeficientul mediu de calitate nregistreaz valori apropiate de 1 (clasa I de calitate).
c) preului mediu de vnzare:
p=
qi pi sau p = gi pi
qi 100
unde:
Pi - preul unitar al produselor din clasa de calitate i.

Prin intermediul preului mediu de vnzare, cnd p1 > p0 se asist la o mbuntire a calitii
produciei fa de perioada precedent (p1 - preul mediu al perioadei curente, p0 - preul mediu al
bazei de comparaie).
3.4.1.2. Analiza calitii la nivel de ntreprindere
La nivel de ntreprindere, n cazul produselor difereniate pe clase de calitate procedeele de

analiz a calitii sunt:
- coeficientul mediu generalizat al calitii:
KG =
gi K i
100
gi = structura produciei fabricate pe tipuri de produse;
Ki - coeficientul mediu de calitate pe tipuri de produse.
Apropierea de 1 a coeficientului mediu generalizat al calitii relev o situaie favorabil
pentru activitatea ntreprinderii.
- ponderea produselor de calitate superioar n valoarea total a produselor difereniate
pe caliti
Valoarea produselor de calitate superioar
gs = 100
Valoarea total a produselor diferenif te pe clase de calitate
Valoarea indicatorului trebuie s fie ct mai apropiat de 100 pentru a evidenia faptul c
societatea realizeaz si comercializeaz cu preponderen produse de calitatea I.
45
Aplicaie privind analiza calitii produciei unui tip de produs

Tabel 3-3
Nr. Clasa Cantitate Structura Pre de Indice de Cantiti Valoarea
crt. de produciei vnzare echivalen echivalente produciei
calitate q0 q1 g0 g1 p qe 0 qe1 q p q p
0 1
1. I 1.800 2.178 30 33 50 1 1.800 2.178 90.000 108.900
2. II 2.100 2.574 35 39 40 0,8 1.680 2.059 84.000 102.960
3. III 2.100 1.848 35 28 30 0,6 1.260 1.109 63.000 55.440
4. TOTAL 6.000 6.600 100 100 - - 4.740 5.346 237.000 267.300
Pornind de la datele din tabel, se va aprecia calitatea produsului pe baza:

coeficientului mediu de calitate pe produs.
coeficientul mediu de calitate pe baza coeficientului de echivalen;
preului de vnzare al produselor.
Coeficientul mediu de calitate pe produs:
Ki 0 =
qi Ki = 1.800 1 + 2.100 2 + 2.100 3 = 2,05
qi 6.000
Ki1 =
q K i i
=
2.178 1 + 2.574 2 + 1.848 3
= 1,95
q i 6.600
Ki1 < Ki 0 Situaia este favorabil pentru ntreprindere deoarece coeficientul mediu de
calitate pe produs realizat are o valoare mai apropiat de 1 dect coeficientul mediu de calitate pe
produs programat.
Coeficientul mediu de calitate pe baza coeficientului de echivalen:
calculul coeficientului de echivalen:
50
Ke cal I = =1
50
40
Ke cal II = = 0,8
50
30
Ke cal III = = 0,6
50
calculul coeficientului mediu de calitate pe baza coeficientului de echivalen:
Kei0 =
qiKei = 1.800 1 + 2.100 0,8 + 2.100 0,6 = 0,79
qi 6.000
Kei1 =
q Ke i i
=
2.178 1 + 2.574 0,8 + 1.848 0,6
= 0,81
q i 6.600
Kei1 > Kei 0 Situaia este favorabil pentru ntreprindere deoarece coeficientul de calitate
realizat are o valoare mai apropiat de 1 dect coeficientul de calitate previzionat.
Preul mediu de vnzare al produselor:
p0 =
q i pi = 1.800 50 + 2.100 40 + 2.100 30 = 39,5 lei
qi 6.000
p1 =
q p i i
=
2.178 50 + 2.574 40 + 1.848 30
= 40,5 lei
q i 6.600
46
Creterea preului mediu realizat ( p1 ) fa de preul mediu prevzut ( p 0 ) se explic prin

faptul c a crescut ponderea produselor de calitate superioar. De asemenea, s-a diminuat i
ponderea produselor de calitatea a III-a, contribuind la obinerea unei medii mai bune.
3.4.2. Analiza calitii produselor nedifereniate pe clase de calitate
n cazul produselor nedifereniate pe clase de calitate analiza calitii prezint particulariti

metodologice de la ramur la ramur datorit parametrilor specifici i posibilitilor de msurare a
calitii produselor.
Principalele procedee folosite sunt:
- coeficientul echivalenei tehnice sau al parametrului unic, potrivit cruia nsuirile unui
produs sunt reduse la una singur i anume aceea care l intereseaz pe beneficiar;
- coeficientul de exploatare (al punctajului), se folosete n cazul produselor complexe. Etapele
de determinare ale coeficientului de exploatare sunt:
1. stabilirea nsuirilor calitative ale produsului;
2. definirea ordinii de importan a fiecrei nsuiri;
3. aprecierea fiecrei nsuiri calitative cu un anumit numr de puncte;
4. stabilirea coeficientului de exploatare, potrivit relaiei:
Ke =
g i npi sau Ke = g i Ii
100 100
unde: gi - ponderea fiecrei nsuiri calitative;
npi - numrul de puncte pentru fiecare nsuire calitativ
Ii - indicele parametrului de calitate i
- rata defectelor:
Rdf =
nd i npi
Np
unde: ndi - numrul de produse pe categorii de defecte;
npi - numrul de puncte pe categorii de defecte;
Np - numrul de produse supuse verificrii.
Rata efectiv a defectelor se compar cu rata admisibil pentru acea categorie de produse.
- rata gradului de disponibilitate a produsului:
1 t
Rd = , = nf
1+ tn
unde: tnf - timpul de nefuncionare a unui produs pe durata de via economic;
tn - timpul normal de funcionare a produsului.
e) raportul dintre cheltuielile efectuate n procesul de exploatare pe durata de
via economic a produsului (pe baza informaiilor de la utilizatori) i preul de
cumprare al acestuia.
- gradul de rennoire a produciei (Gr):
Vpn
Gr = 100
VTQf
Unde: Vpn - valoarea produselor noi
VTQf - valoarea total a produciei fabricate
- dinamica refuzurilor din partea beneficiarilor, poate fi caracterizat pe baza indicatorilor:
ponderea valorii produselor refuzate n valoarea total a livrrilor (n dinamic) i numrul
mediu al refuzurilor ce revin la 1 milion lei livrri (sau un alt ordin de mrime al valorii
livrrilor).
- dinamica cheltuielilor cu remedierile n perioada de garanie a produselor, exprimat n
mrime absolut sau ca nivel la 1000 lei cifr de afaceri.
- ali indicatori tehnico-economici caracteristici fiecrui domeniu de activitate (randament,
47
coninutul n substan util, durabilitate, viteza de lucru etc.).

Analiza calitii produselor are n vedere corelaia costuri-efecte, redat sintetic cu ajutorul
bilanului calitii (n activ se reflect efectele calitii, iar n pasiv costurile calitii), aa cum
rezult din bilanul calitii1.
Bilanul calitii
ACTIV PASIV
- Efecte nregistrate la productor: - Costurile de asigurare a calitii i de
o creterea cifrei de afaceri; prevenire a defectelor:
o preuri avantajoase; o costul reproiectrii produselor;
o creterea profitului, etc. o costul aparaturii de control;
- Efecte nregistrate la utilizator: o costul pregtirii forei de munc, etc.
o reduceri de costuri; - Costul evalurii calitii (totalitatea
o creterea profitului, etc. cheltuielilor cu controlul i atestarea
calitii)
- Costul refacerii calitii (costul
noncalitii):
o rebuturile;
o cheltuielile de remaniere;
o valoarea produselor nlocuite in
o perioada de garanie;
o bonificaii i alte cheltuieli efectuate
pentru
o stingerea reclamaiilor.
T3-4. Care este coeficientul mediu de calitate pe produs avnd n vedere urmtoarea situaie:
Nr. crt. Clasa de calitate Cantitatea de produse (buc.)
1 Calitatea I 25.000
2 Calitatea II 33.000
3 Calitatea III 18.000
4 TOTAL 76.000
a) 1,91;
b) 1,65;
c) 2,02;
d) 2,20.
1
Vlceanu Gh., Robu V., Georgescu N. (2006) Analiz economico-financiar, Ed. Economic, Bucureti
48
Nr. Rspuns
test
T3-1. a)
T3-2. a)
T3-3. b)
T3-4. a)


Economic, Bucureti;
Bucureti;
Bucureti;
49
Unitatea de nvare 4 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL AGENTULUI ECONOMIC..
1. Unitatea de nvare 4 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL

AGENTULUI ECONOMIC ANALIZA GESTIUNII
RESURSELOR UMANE
Obiective:
vei dobndi cunotinele necesare pentru analiza resurselor umane i identificarea direciilor
de aciune pentru creterea eficienei economice a ntreprinderii;
vei evaluarea calitatea resurselor umane, ca surs de performan;
vei identifica direciile de aciune pentru utilizarea eficient a resurselor umane existente la
nivel de ntreprindere
4.1. Analiza cantitativ a forei de munc
Fora de munc este o activitate specific uman fizic i/sau intelectual,

Definiie simpl i/sau complex, indiferent de cadrul instituional n care aceasta are
loc prin care oamenii i folosesc aptitudinile, cunotinele i experienele,
ajutndu-se n acest scop de unelte i instrumente corespunztoare, mobilul
ei fiind asigurarea bunurilor necesare satisfacerii nevoilor lor imediate i de
perspectiv.
Factorul uman poate fi evideniat prin analiza pe planurile cantitativ, structural i calitativ,
precum i din punct de vedere al mobilitii, stabilitii i utilizrii lui.
Din punct de vedere cantitativ, munca trebuie analizat n primul rnd n legtur cu
populaia, cu factorul demografic n general. Indicatorii utilizai n analiza cantitativ a forei de
munc sunt:
numrul maxim de salariai adic limita superioar n care se poate nscrie firma stabilit n
funcie de volumul de activitate i de productivitatea medie a muncii;
numrul mediu de salariai se calculeaz ca o medie aritmetic simpl a efectivului zilnic de
salariai;
numrul mediu de personal - la indicatorul de mai sus se adaug i persoanele angajate cu
contract de prestri servicii, colaborare, convenie.
numrul de salariai la un moment dat cuprinde toi salariaii angajai cu contracte
individuale de munc, pe durat determinat sau nedeterminat (inclusiv persoanele aflate n
concedii medicale, concedii de maternitate, pentru ngrijirea copilului bolnav, pentru
creterea copilului pn la doi ani, n concedii de odihn, n concedii fr plat, n greve,
nvoii etc.), existeni la un moment dat (nceputul sau sfritul anului).
numrul de personal la un moment dat include, pe lng salariai, i persoanele cu contract
de prestri servicii, colaborare, convenie.
4.2. Analiza structural a forei de munc

Din punct de vedere structural, potenialul uman poate fi grupat cu ajutorul urmtoarelor
criterii:
1. dup vrst (sub 25 ani, 26-35 ani, 36-45 ani, 46-55 ani, peste 55 ani);
2. dup vechimea n ntreprindere (sub 1 an, 2-5 ani, 5-10 ani,....);
50
3. dup sex (masculin, feminin);

4. dup pregtirea profesional:
- muncitori (calificai, necalificai);
- personal de specialitate (studii medii, superioare);
- personal tehnic-administrativ (studii medii, superioare);
- personal de conducere;
dup funciile ntreprinderii (cercetare-dezvoltare, producie, comercial, personal,
financiar-contabil).
4.3. Analiza calitativ a forei de munc
Calitatea factorului munc se afl n strns relaie de dependen att cu nivelul de cultur
general i instruire profesional, ct i cu nivelul de dezvoltare economic a rii.
Am asistat treptat la trecerea de la efortul fizic preponderent la afirmarea tot mai puternic a
eforturilor intelectuale. Locul i rolul omului n economie s-a schimbat radical prin modernizarea,
automatizarea, informatizarea produciei, munca creativ devenind astfel factorul determinant al
vieii economice. Indicatorii specifici analizei calitative a forei de munc sunt:
n
N i Ki
Coeficientul mediu de calificare a forei de munc - Km = i =1
n
N
i =1
i
unde:
Ni = numr de muncitori pe fiecare categorie de calificare;
Ki = categoria de calificare (17).
n
V K i i
Coeficientul mediu de complexitate a lucrrilor executate - Kt = i =1
n
V
i =1
i
unde:
Vi = volumul lucrrilor pe categorii de complexitate;
Ki = categoria de complexitate a lucrrii (17).
Din compararea celor doi coeficieni medii pot rezulta urmtoarele situaii:
- K m < K t , cnd exist lucrri de categorii superioare, efectuate de muncitori cu calificare
inferioar, fiind afectat calitatea produselor obinute, n mod indirect influennd asupra valorii
produselor i asupra profitului;
- K m > K t , cnd exist lucrri de complexitate inferioar i sunt executate de muncitori cu un
grad de calificare superioar, ceea ce reflect o folosire incomplet a calificrii forei de munc,
cu consecine negative asupra costurilor i profitului ntreprinderii.
4.4. Analiza mobilitii forei de munc

Indicatorii mobilitii forei de munc sunt compui din:
indicatorii circulaiei forei de munc;
indicatorii fluctuaiei forei de munc.
51
Circulaia forei de munc reprezint micarea personalului din cauze normale (transfer,
boal, pensionare, deces, invaliditate, studii, obligaii ceteneti etc.). Indicatorii circulaiei forei
de munc cuprind:
I
coeficientul mediu al intrrilor de personal - Ci =
NP
unde:
I = total intrri de personal n cursul perioadei;
Np = numrul mediu de personal.
E
coeficientul mediu al ieirilor de personal - Ce =
NP
unde:
E = total ieiri de personal (din cauze normale) n cursul perioadei.
I+E
coeficientul mediu al micrii totale - Cm =
NP
Fluctuaia forei de munc se refer la ieirile din ntreprindere fr aprobarea conducerii sau
prin desfacerea contractului de munc, ca urmare a nclcrii prevederilor contractului de munc.
Fluctuaia forei de munc se caracterizeaz cu ajutorul coeficientului fluctuaiei forei de munc
E
(Cf): Cf = N
NP
unde:
EN = total ieiri de personal din motive nejustificate, n cursul perioadei.
4.5. Analiza stabilitii forei de munc
Sistemul de indicatori utilizai n analiza stabilitii forei de munc cuprinde:

Ponderea vechimii n unitatea analizat n total vechime n munc (Vt):
Vt = 100 ,
t
T
unde:
t = vechimea (exprimat n ani) a fiecrui lucrtor din ntreprinderea analizat;
T = vechimea total (exprimat n ani) a fiecrui lucrtor.
Valoarea maxim a coeficientului trebuie s fie 1 fapt ce indic o stabilitate foarte bun.
Vechimea medie n aceeai unitate ( Vm ) se calculeaz ca medie aritmetic ponderat n funcie
de vechimea n ani a muncitorilor din unitate i numrul salariailor avnd aceeai vechime:
Vm =
(Ni ti ) ,
Ni
unde:
Ni = numrul de angajai cu vechimea ti;

ti = numrul de ani vechime
52
4.6. Analiza utilizrii factorului uman

Utilizarea forei de munc poate fi analizat din mai multe puncte de vedere:
din punct de vedere extensiv, caz n care se urmrete utilizarea timpului de munc;
din punct de vedere intensiv, caz n care se au n vedere indicatorii ce reflect eficiena utilizrii
forei de munc
din punct de vedere al costului utilizrii factorului uman.
4.6.1. Analiza utilizrii extensive a factorului uman
Aprecierea utilizrii extensive a factorului uman de care dispune o societate comercial

presupune analiza i diagnosticul folosirii timpului de munc.
Principalele categorii noionale corespunztoare timpului de munc sunt2:
fondul de timp calendaristic (TC) determinat prin multiplicarea numrului mediu de salariai cu
numrul de zile calendaristice ale perioadei luate n considerare;
fondul de timp maxim disponibil (TMD) obinut prin deducerea din valoarea fondului de timp
calendaristic a fondului de timp corespunztor zilelor libere de la finele sptmnii, a
srbtorilor legale i respectiv a numrului de zile de concedii de odihn;
timpul efectiv lucrat (TL) se refer la timpul de munc utilizat de ctre salariai n scopul
desfurrii activitii profesionale;
timpul nelucrat din cauze justificate (TNJ) cum ar fi timpul afectat concediilor medicale,
concediilor pentru creterea i ngrijirea copilului, zilele libere acordate pentru evenimente
deosebite din viaa angajatului (cstorie, deces n familie, etc.), opriri accidentale ale
proceselor productive (pene de curent, etc.)
timpul nelucrat din cauze nejustificate (TNN) respectiv timpul de munc nerenumerat generat
de absene nemotivate, greve, concedii fr plat.
Analiza static i dinamic a timpului de munc implic utilizarea urmtorului sistem de

indicatori:
a) gradul de utilizare a fondului de timp calendaristic (GTC):
Fond de timp efectiv lucrat
GTC = 100
Fond de timp calendaristic
b) gradul de utilizare a fondului de timp maxim disponibil (GTMD):
Fond de timp efectiv lucrat
GTMD = 100
Fond de timp maxim disponibil
c) gradul de neutilizare a fondului de timp maxim disponibil (GNTMD):
Fond de timp maxim disponibil Fond de timp efectiv lucrat
GNTMD = 100
Fond de timp maxim disponibil
GNTMD = 100 Gradul de utilizare a fondului de timp max im disponibil

d) gradul de utilizare a duratei medii a zilei de lucru (GZL):
durata efectiv a zilei de lucru
GZL = 100
durata normat a zilei de lucru
Modificarea timpului de munc genereaz consecine la nivelul unui ansamblu de indicatori

economico-financiari. Comensurarea acestora se obine pe baza relaiilor de mai jos:
2
Vlceanu Ghe., Robu V., Georgescu N., Analiz economico-financiar, Editura Economic, Ed. a II-a, Bucureti,
2005, pag. 123
53
influena asupra produciei marf (producia obinut destinat comercializrii):

- prin intermediul modificrii timpului total de munc:
(T1 T0 ) W h0(Qf )
- prin intermediul modificrii timpului mediu de munc pe salariat:
N s1 (t1 t 0 ) W h0(Qf )
influena asupra cifrei de afaceri:
(T1 T0 ) W h0(Qf ) CA0
Qf 0
CA
N s1 (t1 t0 ) W h0( Qf ) 0
Qf 0
influena asupra valorii adugate:
(T1 T0 ) Wh 0(Qe) va 0
N s1 (t1 t0 ) W h0(Qe ) v a0
influena asupra profitului aferent vnzrilor:
(T1 T0 ) W h0(Qf ) CA0 pr0
Qf 0
CA
N s1 (t1 t0 ) W h0( Qf ) 0 pr0
Qf 0
influena asupra profitului mediu pe salariat:
(t1 t0 ) W h0(CA) pr0
unde:
T1 = fond de timp efectiv lucrat;
T0 = fond de timp maxim disponibil;
t1 = timp mediu efectiv lucrat de un salariat;
t0 = timp maxim disponibil la nivel de salariat;
Wh (0Qf ) = productivitatea muncii medie orar prevzut, calculat pe baza
produciei obinute destinate vnzrii;
Wh (0Qe) = productivitatea muncii medie orar prevzut, calculat pe baza
produciei exerciiului;
W h0( CA) = productivitatea muncii medie orar prevzut, calculat pe baza cifrei de
afaceri;
CA
= gradul de valorificare a produciei obinute destinate vnzrii;
Qf
va 0 = valoarea medie adugat la 1 leu producia exerciiului prevzut;
p r0 = valoarea prevzut a profitului mediu la 1 leu cifr de afaceri.
54
4.6.2. Analiza utilizrii intensive a factorului uman
Indicatorii clasici folosii pentru aprecierea utilizrii intensive a forei de munc sunt
productivitatea muncii i profitul pe salariat.
4.6.2.1. Analiza productivitii muncii
n practic, pentru analiza productivitii se utilizeaz un sistem de indicatori prin care se

exprim fie cantitatea de produse obinute cu un anumit consum de munca, fie consumul de munc
efectuat pentru obinerea unei uniti de produs .
Productivitatea muncii este definit de ctre Organizaia de Cooperare

Definiie Economic i Dezvoltare (OECD ) ca fiind raportul dintre un indicator de
rezultat (efect) i unul de potenial.
La nivel macroeconomic, ca indicatori de rezultate se utilizeaz produsul

intern brut (PNB) sau valoarea adugat brut, exprimarea realizndu-se n
preuri constante. Cele mai uzuale forme de msurare a potenialului sunt
prin intermediul numrului de ore lucrate (T) sau a numrului de personal
utilizat (Ns).
La nivel microeconomic, ca indicatori de rezultate se utilizeaz: producia marf fabricat

(Qf), producia exerciiului (Qex), cifra de afaceri (CA) i valoarea adugat (VA).
Productivitatea muncii poate mbrca mai multe forme, n funcie de urmtoarele criterii:
a) Dup intervalul de timp luat n considerare :
Qf
- productivitatea medie anual Wa =
Ns
Qf Qf
- productivitatea medie zilnic Wz = =
Ns Nz T
Qf Qf
- productivitatea medie orar Wz = =
Ns Nz Nh T
b) Dup forma de exprimare:
- productivitate exprimat n uniti fizice;
- productivitate exprimat sub form valoric.
Cea mai rspndit form este cea valoric deoarece permite generalizarea nivelului i a
dinamicii acesteia, precum i realizarea de corelaii ntre diversele laturi ale activitii.
c) Dup aria de cuprindere a factorilor de producie:
- productivitate parial, care corespunde unui singur factor de producie, considerat a fi la
originea produciei, precum i a modificrii acesteia (Figura 2.1);
- productivitate global care exprim eficiena agregat a tuturor factorilor de producie
implicai n generarea unui rezultat. Aceasta ilustreaz performana n ansamblu a factorilor
de producie din combinarea crora se obine efectul economic.
55
M
PRODUCTIVITATEA E
MUNCII D
I
E
PRODUCTIVITATEA PRODUCTIVITATEA
S
PARIAL (RANDAMENTUL)
A
CAPITALULUI
U
M
FORMELE RANDAMENTUL A
PRODUCTIVITII PMNTULUI R
G
I
N
A
L
PRODUCTIVITATEA
GLOBAL
Figura 4.6-1: Formele productivitii muncii n funcie de aria de cuprindere a factorilor de producie
n scopul identificrii rezervelor de cretere a productivitii muncii se impune analiza

factorial a acesteia. Modelul pe baza cruia putem analiza productivitatea muncii din punct de
vedere factorial este:
Wa = Nz Nh Wh
Aplicaie privind analiza productivitii medii anuale a muncii

Tabel 1-1
Nr. Indicatori UM Perioada Perioada
crt. precedent curent
1 Cifra de afaceri lei 11.267.880 10.299.705
2 Numrul mediu de salariai pers 104 85
3 Numrul mediu de zile lucrate zile 233 239
4 Numrul mediu de ore lucrate zilnic ore 7,5 7,8
5 Productivitatea medie anual lei/sal 108.345,00 121.173,00
6 Productivitatea medie zilnic lei/zi 465 507
7 Productivitatea medie orar lei/or 62 65
8 Productivitatea medie orar recalculat lei/or - 63
Nz
Wa Nh
Wz gi
Wh
Whi
56
Modificarea productivitii medii anuale:

Wa = Wa 1 Wa 0 = 12.828 lei /sal
1. Influena modificrii numrului mediu de zile lucrate:

Nz = ( Nz1 Nz 0 ) Wz 0 = 2.790 lei /sal
2. Influena modificrii productivitii medii zilnice:
Wz = Nz1 ( Wz1 Wz 0 ) = 10.038 lei /sal
2.1 Influena modificrii numrului mediu de ore lucrate zilnic
Nh = Nz1 ( Nh 1 Nh 0 ) Wh 0 = 4.445,50 lei /sal
2.2. Influena modificrii productivitii medii orare
Wh = Nz1 Nh 1 ( Wh1 Wh 0 ) = 5.592,60 lei /sal
2.2.1. Influena modificrii structurii activitii
gi = Nz1 Nh1 ( Wh rec Wh 0 ) = 1.864,20 lei /sal
2.2.2. Influena modificrii productivitii medii orare pe activiti
whi = Nz1 Nh 1 ( Wh1 Wh rec ) = 3.728,40 lei /sal
n perioada analizat se constat o cretere a productivitii medii anuale cu 12.828 lei /sal,
toi factorii de influen contribuind n mod pozitiv la modificarea acesteia. Astfel creterea
numrului de zile lucrate de la 233 la 239 a determinat majorarea productivitii medii anuale a
muncii cu 2.790 lei /sal. De remarcat c majorarea productivitii anuale s-a realizat i pe baza
creterii productivitii medii zilnice cu 10.038 lei /sal, care reprezint peste 78% din modificarea
total a productivitii muncii.
n plus, majorarea numrului de ore lucrate zilnic, de la 7,5 la 7,8 a nsemnat apropierea d e
normalitate, conducerea societii fiind contient de faptul c va exista n permanen un numr de
ore care nu vor fi efectiv lucrate. Astfel, creterea numrului de ore lucrate a determinat majorarea
productivitii anuale a muncii cu 4.445,50 lei /sal. Productivitatea orar care a crescut cu
aproximativ 5 %, contribuind la modificarea productivitii anuale cu 5.592,60 lei /sal. Acest lucru a
fost posibil prin contientizarea procesului de munc, utilizarea eficient a mijloacelor de producie.
Structura activitilor a determinat creterea productivitii medii anuale a muncii cu
1.864,20 lei datorit creterii ponderii activitilor la care se nregistreaz o productivitate orar mai
mare dect media nregistrat la nivel de ntreprindere n perioada precedent.
Totodat, la principalele activiti productivitatea orar a crescut, situaie favorabil,
reflectat ntr-o cretere productivitii medii anuale a muncii cu 3.728,40 lei.
Importana indicatorului productivitatea muncii la nivel microeconomic este pus n

eviden de influenele generate de aceasta asupra unui ansamblu de indicatori. n funcie de modul
de determinare a indicatorului comensurarea influenelor menionate se realizeaz cu ajutorul
relaiilor3:
a) Pentru productivitatea muncii exprimat valoric:
Influena asupra produciei exerciiului:
(
Wa (Qe) = Ns1 Wa 1(Qe) Wa (Qe)
0 )
Influena asupra cifrei de afaceri:
(
Wa (Qf) = Ns1 Wa 1(Qf) Wa (Qf)
0 )CA 0
Qf 0
Influena asupra profitului aferent cifrei de afaceri:
3
Vlceanu Ghe., Robu V., Georgescu N., Analiz economico-financiar, Editura Economic, Ed. a II-a, Bucureti,
2005, pag. 135 - 137
57
(
Wa (Qf) = Ns1 Wa 1(Qf) Wa (Qf)
0
CA 0 P
0
Qf 0 CA 0
)
Influena asupra ratei rentabilitii economice:
(
Ns1 Wa 1(Qf) Wa (Qf)
0
CA 0
0
P
Qf 0 CA 0
)
Wa (Qf) = 100
At 1
Influena asupra ratei rentabilitii financiare:
(
Ns1 Wa 1(Qf) Wa (Qf)
0
CA 0 P
Qf 0 CA 0
)
0 (1 Cip 0 )
Wa (Qf) = 100
Kp1
b) Pentru productivitatea muncii exprimat n uniti fizice:
Influena asupra costului unitar (pe unitatea de produs):
Wfiz = (t 1 t 0 ) csh 0
Influena asupra profitului unitar (pe unitatea de produs):
Wfiz = (t 1 t 0 ) csh 0
Influena asupra profitului la nivel de ntreprindere:
n
Wfiz = qvi1 (ti1 ti 0 ) csh 0
i =1
Influena asupra nivelului ratei de eficien a cheltuielilor:
n
qvi (ti 1 1 ti 0 ) csh 0

Wfiz = i =1
n
100
qvi
i =1
1 pi1
Influena asupra ratei rentabilitii economice:

n
qvi1 (ti1 ti 0 ) csh 0
Wfiz = i =1
100
At1
Influena asupra ratei rentabilitii financiare:
n
qvi1 (ti1 ti 0 ) csh 0 (1 ci 0 )
Wfiz = i =1
100
Kp1
unde:
P profitul aferent vnzrilor;
At active totale;
Kp capitaluri proprii;
csh0 salariul tarifar (orar) din perioada de baz;
chs1 salariul tarifar din perioada curent;
qvi1 volumul fizic al vnzrilor corespunztor produsului i din perioada curent;
ci1 nivelul cotei de impozit pe profit din perioada de baz.
Dei, n sens restrns productivitatea muncii reflect eficiena utilizrii factorului uman, n
mod evident, nivelul su este consecina aciunii unui ansamblu de factori, inclusiv a celui material.
Un studiu cu privire la dezvoltarea industriei i creterea performanelor efectuat n Marea
Britanie a concluzionat: Factorii care influeneaz productivitatea muncii sunt aceeai care
influeneaz performanele la nivelul global al unei firmei. Acetia includ:
58
factori fizici i organici, locaia, factori tehnologici;

valori culturale, atitudini specifice individului, factori motivaionali i comportamentali;
factori internaionali de exemplu gradul de inovaie i eficien al managerilor i respectiv
acionarilor firmelor cu capital strin;
mediul politico-legislativ, precum i capacitile manageriale;
nivelul de flexibilitate pe piaa intern a muncii i recompensele individuale i sistemul de
salarizare, eficiena demonstrat n procesul de recrutare, pregtire i comunicare cu resursele
umane, sistemul de stimulente practicat.4
Principalele ci de majorare a productivitii muncii pot fi sintetizate conform schemei de

5
mai jos :
Rezerve de cretere a
productivitii muncii
Promovarea progresului tehnic Promovarea managementului Rezerve legate de aciunea

performant factorilor bio-psiho-sociali
Dezvoltarea i modernizarea - Recrutarea i folosirea raional - Factori biologici: vrst, sex,

tehnologiilor utilizate a resurselor umane stare de sntate
- Creterea nivelului de calificare - Factori psihologici:
profesional a angajailor aptitudini, voint, atitudinea
- Prefecionarea formelor de fa de munc
cointeresare material - Factori sociali: crearea
- Normarea tiinific a muncii condiiilor pentru
desfurarea activitilor
sociale, politice i spirituale
- Folosirea complet a timpului de

munc
- Aprovizionarea ritmic cu materii
prime, materiale, semifabricate
Figura 4.6-2 Principalele ci de majorare a productivitii muncii
Dac avem n vedere obiectivul strategic al firmei respectiv maximizarea valorii

acionarilor, atunci indicatorul productivitatea muncii prezint dezavantajul neconectrii directe cu
obiectivul menionat.
Pentru a elimina acest neajuns se poate utiliza indicatorul profit (brut sau net) obinut n
medie pe salariat.
4
Manufacturing n Britain, A Survey Of Factors Affecting Growth & Performance, ISR/Google Books, ediia a 3-a
revizuit, 2003, pag. 58
5
Niculescu M. , Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti, 1997, pag. 112, figur adaptat
59
T4-1. n analiza productivitii medii anuale a muncii cunoatem urmtorii indicatori:

Nr. Indicatori UM Prevzut Realizat
crt.
1. Producia marf fabricat lei 4.300.000,00 4.600.000,00
2. Numrul mediu de personal pers 26,00 24,00
3. Timpul total lucrat (zile) zile 10.080,00 10.350,00
4. Timpul total lucrat (ore) ore 80.640,00 80.730,00
Influena modificrii productivitii medii orare asupra productivitii medii anuale a muncii
este:
a) 31.738 lei/sal
b) 29.713 lei/sal
c) 38.786 lei/sal
d) 26.282 lei/sal
T4-2. Influena modificrii numrului mediu de zile lucrate de un salariat asupra productivitii
medii anuale cu semnul + semnific:
a) creterea numrului de zile lucrate ca efect al diminurii absenelor nemotivate i efecturii de
ore suplimentare n conformitate cu legislaia romneasc determin creterea eficienei
economice a ntreprinderii;
b) creterea numrului mediu de zile lucrate de un salariat a determinat creterea productivitii
medii anuale;
c) creterea numrului mediu de zile lucrate ca urmare a reducerii numrului mediu de salariai a
determinat creterea productivitii medii anuale;
d) creterea productivitii medii anuale a influenat pozitiv timpul mediu de munc al unui
salariat;
e) creterea numrului de ore lucrate n medie de un salariat a determinat creterea numrului
mediu de zile i indirect a productivitii medii anuale.
T4-3. Influena modificrii productivitii medii zilnice asupra productivitii medii anuale este
dat de urmtoarea relaie :
a) Ns1 Nz1 Nh1 Wh1 Ns0 Nz0 Nh0 Wh0
b) Nz1 Nh1 Wh1 Nz0 Nh0 Wh0
c) Ns1 Nh1 Wh1 Ns1 Nh1 Wh0
d) Nz1 Wz1 Nz1 Wz 0
60
4.6.2.2. Analiza profitului pe salariat
Modele prin intermediul crora putem analiza profitul pe salariat sunt urmtoarele:
P Qf CA P CA
= = Wa (Qf) pr
Ns Ns Qf CA Qf
P CA P
= = Wa (CA) pr
Ns Ns CA
P T CA P
= = t Wh (CA) pr
Ns Ns T CA
P Mf Mf' CA P
=
Ns Ns Mf Mf' CA
unde:
P = profitul brut sau net;
N s = numrul mediu de salariai;
Qf = producia marf fabricat;
CA = cifra de afaceri;
W a (Qf ) = productivitatea medie anual a muncii calculat pe baza produciei marf fabricat;
pr = profitul mediu la 1 leu cifr de afaceri;
W a (CA) = productivitatea medie anual a muncii calculat pe baza cifrei de afaceri;
t = fondul de timp de munc aferent unui salariat, exprimat n ore;
Mf = valoarea medie anual a mijloacelor fixe;
Mf ' = valoarea medie anual a mijloacelor fixe direct productive;
CA
Qf = gradul de valorificare a produciei marf fabricat;
Mf
N s = gradul de nzestrare tehnic a muncii;
Mf '
Mf = ponderea mijloacelor fixe direct productive n totalul mijloacelor fixe;
CA
Mf ' = randamentul mijloacelor fixe direct productive.
Pr Qf CA Pr
= = Wa pr = t Wh pr
Ns Ns Qf CA
Aplicaie privind analiza profitului pe salariat

Tabel 1-2
1 Producia marf fabricat lei 3.780.000,00 4.864.000,00
2 Volumul efectiv al produciei vndute:
3 exprimat pe baz de preuri lei 4.158.000,00 4.620.800,00
61
4 exprimat pe baz de costuri lei 3.742.200,00 4.112.512,00

5 Volumul efectiv al produciei vndute:
6 exprimat pe baz de preuri prevzute lei - 3.738.647,27
7 exprimat pe baz de costuri prevzute lei - 3.879.728,30
8 Numrul de salariai pers 30,00 32,00
9 Timpul mediu lucrat de un salariat ore 1.800,00 1.900,00
10 Profit aferent cifrei de afaceri lei 415.800,00 508.288,00
11 Productivitatea anual muncii (Qf) lei 126.000,00 152.000,00
12 Productivitatea orar muncii (Qf) lei 70,00 80,00
13 Gradul de valorificare al producie fabricate 1,10 0,95
14 Profit la un leu cifra de afaceri lei 0,10 0,11
15 Profit pe salariat lei/pers 13.860,00 15.884,00
t
Wa
Wh
Pr
Ns
g
pr
p
Modificarea total a profitului pe salariat

Pr Pr Pr
= 1 0 = 2.024 lei/sal
Ns Ns1 Ns 0
1. Influena modificrii productivitii medii anuale:
Wa = (Wa1 Wa 0 ) 0 pr0 = 2.860 lei/sal
1.1. Influena modificrii timpului lucrat de un salariat
t = (t 1 t 0 ) Wh1 0 pr0 = 770 lei/sal
1.2. Influena modificrii productivitii medii orare
wh = t 1 ( Wh1 Wh 0 ) 0 pr 0 = 2.090 lei/sal
2. Influena modificrii gradului de valorificare a produciei fabricate
= Wa1 (1 0 ) pr 0 = -2.280 lei/sal
3. Influena modificrii profitului la un leu cifr de afaceri
pr = Wa 1 1 (pr1 pr 0 ) = 1.440 lei/sal
3.1. influena modificrii structurii produciei vndute:
g = Wa1 1 (pr' pr 0 ) = -3.405 lei/sal
qv1c0
unde pr ' = 1
qv1 p0
3.2. influena modificrii preurilor medii de vnzare:
62
p = Wa 1 1 (pr" pr ' ) = 12.124 lei/sal
qv1c0
unde pr" = 1
qv1 p1
3.3. influena modificrii costurilor unitare:
c = Wa1 1 (pr1 pr" ) = -7.274 lei/sal
n perioada analizat se constat o cretere a profitului pe salariat cu 2.024 lei /sal, din toi
factorii de influen, doar productivitatea medie anual a muncii, ca factor de gradul nti,
contribuind n mod pozitiv la modificarea acesteia. Restul factorilor au avut o influen negativ
asupra profitului pe salariat. Astfel creterea productivitii medii anuale de la 126.000 la 152.000 a
determinat majorarea profitului pe salariat cu 2.860 lei /sal. De remarcat c majorarea
productivitii anuale s-a realizat i pe baza creterii numrului de ore lucrate de un salariat i pe
baza creterii productivitii medii orare. n acest sens creterea numrului de ore lucrate de la 1.800
la 1.900 a determinat majorarea profitului pe salariat cu 770. n acelai mod a contribuit i creterea
productivitii medii orare, care a nregistrat o modificare asupra profitului pe salariat de 2.090
lei/sal.
Gradul de valorificare a produciei fabricate care a sczut de la 1,1 la 0,95 pe fondul lipsei
unei politicii de lichidare a stocurilor existente. Chiar dac gradul de valorificare a nregistrat o
diminuare, se observ creterea cifrei de afaceri, existnd n continuare o pia de desfacere pentru
produsele comercializate.
Mai mult, se observ o cretere a eficienei ntregii activiti, prin faptul c se nregistreaz o
cretere a profitului la un leu cifr de afaceri de la 0,10 la 0,11. Aceast modificare a determinat
majorarea profitului pe salariat cu 1.444 lei/sal.
Structura cifrei de afaceri a influenat profitul pe salariat n sensul scderii cu 19.890 lei
situaie care se explic prin diminuarea ponderii produselor vndute la care s-au prevzut rate ale
rentabilitii comerciale mai mari dect rata medie comercial prevzut pe total ntreprindere i
creterea ponderii produselor la care s-au programat rate de rentabilitate prevzute mai mici dect
rata medie comercial programat pe ntreprindere.
Preurile de vnzare au fost mai mari fa de nivelul din perioada precedent cu 10% i au
determinat creterea profitului pe salariat cu 28.607 lei.
Costurile complete unitare au exercitat o influen negativ asupra profitului pe salariat
determinnd scderea acestuia cu 7.274 lei, situaie determinat de depirea costurilor produselor
ce dein ponderea principal n totalul vnzrilor. Influena costurilor se apreciaz ca justificat cu
condiia ca efortul suplimentar fcut s fi fost recuperat pe seama preurilor de vnzare, ca urmare a
obinerii unor produse superioare din punct de vedere calitativ.
T4-4. n analiza profitului pe salariat cunoatem urmtorii indicatori:

crt.
1. Numrul mediu de personal pers 22 25
2. Producia marf fabricat lei 2.750.000 3.500.000
3. Cifra de afaceri lei 2.475.000 3.850.000
4. timp lucrat de o persoana ore 1.923 1.944
5. Profitul aferent cifrei de afaceri lei/pers 297.000 423.500
63
Influena modificrii gradului de valorificare a produciei fabricate asupra profitului pe

salariat este:
a) 11.637 lei/sal
b) 1.620 lei/sal
c) 3.360 lei/sal
d) 1.470 lei/sal
T4-5. Raportul dintre producia marfa fabricat i numrul mediu de salariai definete:
a) eficiena folosirii produciei marf
b) randamentul muncii
c) modificarea stocurilor de marf
d) productivitatea muncii
Nr. Rspuns
test
T4-1. a)
T4-2. b)
T4-3. d)
T4-4. c)
T4-5. d)

64

Economic, Bucureti;
Bucureti;
Bucureti;
65
Unitatea de nvare 5 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL AGENTULUI ECONOMIC.
5. Unitatea de nvare 5 ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL

AGENTULUI ECONOMIC ANALIZA GESTIUNII
MIJLOACELOR FIXE, ANALIZA GESTIUNII STOCURILOR
Obiective:
vei dobndi cunotinele necesare pentru analiza resurselor materiale i identificarea
direciilor de aciune pentru creterea eficienei economice a ntreprinderii;
vei evaluarea calitatea potenialului tehnic, ca surs de performan;
vei identifica direciile de aciune pentru utilizarea eficient a resurselor materiale ale
ntreprinderii.
Resursele materiale constituie o parte din ansamblul intrrilor n sistemul

Definiie ntreprindere, care prin combinare i comensurare concur la realizarea
ieirilor reprezentnd bunuri i servicii destinate pieei.
5.1. Analiza gestiunii mijloacelor fixe

Analiza gestiunii mijloacelor fixe vizeaz:
dinamica (micarea) mijloacelor fixe;
starea i structura mijloacelor fixe;
utilizarea mijloacelor fixe.
5.1.1. Analiza dinamicii mijloacelor fixe
Micarea mijloacelor fixe se concretizeaz n creteri de valoare prin achiziie, producie (n

cazul construciilor), aport, donaii i n reduceri de valoare prin cedare, casare, alte dezinvestiii n
imobilizri corporale. Micarea mijloacelor fixe se apreciaz cu ajutorul unor coeficieni ce
evideniaz creterile i reducerile valorii imobilizrilor corporale n raport cu valoarea total a
imobilizrilor, precum:
coeficientul intrrilor de mijloace fixe ( K I ) evideniaz efortul ntreprinderii de
meninere i cretere a potenialului tehnic
I
KI =
Mf
Unde
I = valoarea intrrilor de mijloace fixe;
Mf = valoarea mijloacelor fixe totale.
Atunci cnd valorile acestui coeficient tind spre 1 sau sunt mai mari dect 1 nseamn c
politica de investiii este specific primei faze a ciclului de via a ntreprinderii sau perioadei de
cretere i expansiune a ntreprinderii.
coeficientul ieirilor de mijloace fixe ( K E ) evideniaz procesul de dezinvestire, fie ca

urmare a ineficienei meninerii mijlocului fix n procesul de producie prin diminuarea
66
parametrilor funcionali, fie ca urmare a inutilitii acestuia n procesul de producie

respectiv:
E
KE =
Mf
unde:
E = valoarea ieirilor de mijloace fixe
coeficientul micrii totale ( K MT ) - evideniaz fluxurile totale ale mijloacelor fixe n

perioada analizat
I+E
K MT =
Mf
5.1.2. Analiza strii i structurii mijloacelor fixe
Starea i structura mijloacelor fixe presupune:

- analiza strii mijloacelor fixe, care se face cu ajutorul urmtorilor indicatori:
coeficientul de rennoire a mijloacelor fixe (Kr):

Inv
Kr = 100
Mf
unde:
Inv = investiiile efectuate n mijloace fixe.
Investiiile efectuate n mijloace fixe pot fi: investiii de nlocuire, investiii de dezvoltare,
investiii de modernizare etc.
Dac acest raport nregistreaz valori cresctoare nseamn c ntreprinderea este
preocupat de dezvoltare, asigurarea compatibilitii ntre mijloacele fixe din dotare i obiectivele
strategice de atins.
gradul de uzur a mijloacelor fixe (Gu):

DC
Gu = 100
DNF
unde:
DC= durata consumat;
DNF= durata normal de funcionare.
- analiza structurii mijloacelor fixe pe baza urmtorilor indicatori:
coeficientul de structur pe categorii de mijloace fixe (Ks):

Mfi
Ks = 100
Mf
unde:
Mfi = valoarea mijloacelor fixe pe categorii de mijloace fixe
compoziia tehnologic a capitalului fix ( K T ) reflect ponderea mijloacelor fixe direct

productive n totalul mijloacelor fixe, respectiv contribuia echipamentelor, instalaiilor i a
altor mijloace fixe care particip activ la procesul productiv. Se recomand ca acest raport s
aib valori ct mai apropiate de 1.
67
Mf'
KT = ,
Mf
unde:
Mf= valoarea medie anual a mijloacelor fixe active;
5.1.3. Analiza utilizrii imobilizrilor corporale (mijloacelor fixe)
Principalul indicator cu putere informaional n aprecierea utilizrii mijloacelor fixe l

constituie gradul de utilizare a capacitii de producie (Gcp):
Qef
Gcp = 100
Qmax
unde:
Qef producia efectiv realizat;
Qmax capacitatea maxim de producie.
Acest indicator este deosebit de important att n procesul de dimensionare a investiiilor,

ct i pentru asigurarea rentabilitii activitii. n acest sens se calculeaz gradul minim de utilizare
a capacitii de producie (Gmincp), respectiv nivelul la care cheltuielile fixe i variabile sunt
acoperite integral.
Qmin
Gmincp = 100
Qmax
La rndul su, producia minim necesar a fi obinut este nivelul corespunztor punctului
critic al rentabilitii (pragul de rentabilitate), exprimat n uniti fizice:
F
Q min =
pv cv
unde:
F suma cheltuielilor fixe (convenional constante);
pv pre unitar de vnzare;
cv cheltuieli variabile pe produs.
Situaiile ipotetice ce rezult din compararea gradului minim de utilizare a capacitii de

producie cu nivelul maxim al acesteia fundamenteaz opiunile posibile pentru firm:
dac Gmincp < Qmax atunci se impun msuri n vederea creterii gradului de utilizare prin
valorificarea tuturor rezervelor, reducerea timpilor mori, aprovizionarea ritmic cu materii
prime, materiale, semifabricate i utiliti, etc.;
dac Gmincp > Qmax atunci este necesar un management riguros al costurilor pentru
diminuarea att a cheltuielilor variabile, ct i a celor fixe. Dac acest management se aplic iar
gradul minim de utilizare este n continuare superior capacitii maxime de producie, atunci se
poate avea n vedere realizarea de investiii concretizate n majorarea capacitii de producie cu
condiia ca nivelul cererii existente pe pia s susin producia suplimentar ce va fi realizat.
Efectuarea la timp i de calitate a reviziilor curente, reparaiilor curente i capitale a

mijloacelor fixe, modernizarea echipamentelor productive constituie principalele prghii prin care
se poate maximiza gradul de utilizare a dotrii tehnice (Gdt).
68
n ceea ce privete gradul de utilizare a timpului maxim de funcionare (Gt) msurile

adoptate vizeaz reducerea sau chiar eliminarea ntreruperilor accidentale, asigurarea aprovizionrii
ritmice cu materii prime i materiale, evitarea conflictelor spontane de munc, asigurarea cu
comenzi, etc.
Aprecierea eficienei utilizrii mijloacelor fixe se realizeaz pe baza unui sistem corelat al
efectelor (producia marf fabricat, cifra de afaceri, valoarea adugat, profitul) cu eforturile
(valoarea medie a mijloacelor fixe, valoarea medie a mijloacelor fixe active). n funcie de
specificul activitii, pe baza unor indicatori proprii, se pot determina rate de eficien specifice,
printre care menionm:
eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de producia obinut destinat vnzrii
(marf):
Qf Mf' Q max Qf
1000 = 1000
Mf Mf Mf' Q max
eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de cifra de afaceri:
CA Mf' Qf CA
1000 = 1000
Mf Mf Mf' Qf
eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de profitul aferent cifrei de afaceri:
P Mf' Qf CA P
1000 = 1000
MF Mf Mf' Qf CA
Aplicaie privind analiza eficienei mijloacelor fixe n funcie de producia

obinut destinat vnzrii
Tabel 5-1
1 Producia marf fabricat lei 900.000 1.237.600
2 Capacitatea maxim de producie lei 1.200.000 1.547.000
3 Valoarea medie a mijloacelor fixe lei 250.000 260.000
4 Valoarea medie a mijloacelor fixe direct productive lei 150.000 182.000
5 Eficiena mijloacelor fixe (Qf la 1000 Mf) lei 3.600,00 4.760,00
6 Ponderea mijloacelor fixe productive n total mijloace fixe 0,60 0,70
7 Randamentul maxim al mijloacelor fixe productive lei 8,00 8,50
8 Gradul de utilizare al capacitii maxime de producie 0,75 0,80
Modificarea total a eficienei mijloacelor fixe:

Qf Qf1 Qf
1000 = 1000 - 0 1000 = 1.160 lei
Mf Mf 1 Mf 0
1. Influena modificrii ponderii mijloacelor fixe productive n total mijloace fixe:
Mf' Mf1 ' Mf 0 ' Q max 0 Qf 0
= 1000 = 600 lei
Mf Mf1 Mf 0 Mf'0 Q max 0
2. Influena modificrii randamentului maxim al mijloacelor fixe productive:
Q Mf 1 ' Q max 1 Q max 0 Qf 0
max = 1000 = 262,50 lei
Mf' Mf 1 Mf'1 Mf'0 Q max 0
69
3. Influena modificrii gradului de utilizare al capacitii de producie:

Qf Mf 1 ' Q max 1 Qf 1 Qf 0
= 1000 = 297,50 lei
Q max Mf 1 Mf'1 Q max 1 Q max 0
Creterea eficienei utilizrii mijloacelor fixe cu 1.160 lei la 1000 lei producie marf
fabricat s-a realizat pe baza modificrii n sens pozitiv a tuturor factorilor de influen.
Structura mijloacelor fixe s-a modificat n favoarea celor direct productive a determinat
majorarea a eficienei mijloacelor fixe cu 600 lei la 1000 lei producie marf fabricat.
Randamentul maxim al mijloacelor fixe direct productive a crescut n perioada curent fa
de perioada precedent cu 6,25%, iar influena asupra eficienei mijloacelor fixe a fost de 262,50 lei
la 1000 lei producie marf fabricat.
nregistrarea unor coeficieni subunitari ai gradului de utilizare a capacitilor de producie,
n cei doi ani, se datoreaz n exclusivitate factorilor extensivi. Creterea gradului de utilizare a
capacitii de producie n anul curent n raport cu anul precedent se explic prin creterea
randamentului echipamentelor tehnologice, mbuntirea dotrii tehnice, extinderea timpului de
funcionare prin introducerea celui de-al doilea schimb, n condiiile unei compoziii tehnologice
mai slabe i ale unei utilizri incomplete a timpului disponibil. n aceste condiii creterea gradului
de utilizare a capacitii de producie a determinat majorarea eficienei mijloacelor fixe cu 297,50
lei la 1000 lei producie marf fabricat.
T5-1. Analiza utilizrii intensive a mijloacelor fixe se face cu indicatorii:

1. gradul de folosire a fondului de timp disponibil;
2. gradul de utilizare al capacitii de producie;
3. gradul de programare al fondului calendaristic;
4. randamentul utilajelor;
5. indicele de utilizare intensiv.
a) 1+2+5
b) 2+4
c) 2+4+5
d) 2+3+4+5
T5-2. Raportul dintre mijloacele fixe productive i valoarea medie a mijloacelor fixe exprim:
a) Compoziia tehnic
b) eficiena folosirii mijloacelor fixe productive n cadrul firmei
c) gradul de nzestrare tehnic a firmei
d) randamentul activelor fixe productive
70
T5-3. O firm nregistreaz urmtoarea evoluie a indicatorilor:

Indicele cifrei de afaceri = 107%
Indicele numrului mediu de salariai = 103%
Indicele productivitii medii zilnice a muncii = 110%
Indicele cifrei de afaceri la 1 leu mijloace fixe = 98%
Situaia semnific:
a) creterea valorii medii a mijloacelor fixe i diminuarea numrului de zile efectiv lucrate.
b) diminuarea valorii medii a mijloacelor fixe i a numrului de zile efectiv lucrate;
c) diminuarea valorii medii a mijloacelor fixe i creterea numrului de zile efectiv lucrate;
d) creterea valorii medii a mijloacelor fixe i a numrului de zile efectiv lucrate;
5.2. Analiza gestiunii stocurilor

Analiza gestiunii stocurilor presupune:
dinamica stocurilor;
structura stocurilor;
utilizarea resurselor materiale.
5.2.1. Analiza dinamicii stocurilor
n analiza dinamicii stocurilor se utilizeaz urmtorii indicatori:

stocul final (Sf):
Sf = i +I E
coeficientul rupturii de stoc (k):

nss
k=
nts
n zfr
k=
ntz
cs
k=
ct
unde:
nss - numrul de solicitri de aprovizionat satisfcute n perioada t;
nts - numrul total de solicitri de aprovizionat pe parcursul perioadei t;
nzrf - numr de zile lucrtoare fr ruptur de stoc n perioada t;
ntz - numrul total de zile din perioada t;
cs- volumul cererii de aprovizionat satisfcute n perioada t;
ct - volumul total al cererii de aprovizionat exprimate n perioada t.
71
Cu ct valoarea acestor coeficieni este mai apropiat de unu, cu att riscul rupturii de stoc
este mai redus.
5.2.2. Analiza structurii stocurilor
Analiza modificrilor structurale a stocurilor se poate realiza innd cont de ponderea

cantitativ sau valoric a diferitelor elemente stocuri n totalul cantitativ sau valoric al stocurilor,
considerat 100%.
5.2.3. Analiza utilizrii resurselor materiale
Analiza utilizrii resurselor materiale presupune:

a) analiza randamentului resurselor materiale;
b) analiza utilizrii stocurilor de materii prime i materiale.
a) Analiza randamentului resurselor materiale surprinde corelaia direct sau indirect dintre
volumul produciei rezultate i cantitatea de resurse consumate, cu ajutorul indicatorilor
prezentai n continuare:
- randamentul mediu al resurselor materiale (r m ):
Q
rm = ;
M
M = i + I - S f,
n care:
Q - volumul fizic al produciei rezultate;
M - cantitatea de resurse materiale consumate;
i - stocul iniial de resurse materiale;
I - intrri de resurse materiale;
Sf- stocul final de resurse materiale.
Indicatorul exprim volumul de producie ce se obine, n medie, la o unitate fizic de

resurs material consumat.
Randamentul mediu al resurselor materiale mai poate fi determinat, lund n calcul, la
numrtor, urmtorii indicatori: producia marf fabricat, valoarea adugat, profitul etc.
Acest indicator se calculeaz pentru fiecare resurs material consumat i nu pentru
ntreaga cantitate de resurse, avnd n vedere faptul c ele pot avea natur i caracteristici
diferite.
- consumul specific de resurse materiale ( C s):
M
Cs= ;
Q
Acest indicator este inversul randamentului i evideniaz ce cantitate de resurs material
i energetic se consum pentru a obine o unitate fizic de produs. Atunci cnd randamentul
mediu al resurselor materiale crete, nseamn c s-a diminuat consumul specific de resurse pe
unitate de produs sau serviciu, crescnd eficiena utilizrii resurselor materiale, i invers. Ca i n
cazul randamentului, consumul specific se determin pe categorii de resurse consumate pentru
obinerea unui produs ori serviciu, dat fiind caracterul neomogen al resurselor.
- indicele consumului specific de resurse materiale (ICs):
72
Cs1
ICs = *100
Cs 0
Atunci cnd se dorete analiza n dinamic a variaiei consumului specific de resurse
materiale i energetice, se calculeaz indicele consumului specific. Valorile sale indic depirea
(Ics >100%), meninerea (Ics =100%) sau diminuarea (Ics <100%) consumului specific de resurse
materiale i energetice, n raport cu nivelul programat sau fa de nivelul aferent unei perioade de
referin.
Cauzele care pot determina variaii ale randamentelor i consumurilor specifice de
resurse materiale sunt numeroase: modificri intervenite n calitatea i caracteristicile resurselor
materiale achiziionate i utilizate n procesul de producie; posibilitatea reutilizrii i substituirii
unor resurse materiale; schimbri intervenite n combinaia de resurse materiale (reeta de
fabricaie) folosit n procesul de producie. Toate acestea influeneaz mrimea costului de
producie i, implicit, determin performanele economico-financiare ale ntreprinderii.
b) Analiza utilizrii stocurilor de materii prime i materiale trebuie s urmreasc:
- durata n zile a unei rotaii a stocului mediu de materii prime i materiale (Dr):

S
Dr =
*T ,
Ca
n care:
S - stocul mediu de materii prime i materiale;
Ca - costul mediu de achiziie a materiilor prime i materialelor;
T- poate fi egal cu 360, 180 sau 90 de zile.
- viteza de rotaie a stocului mediu de materii prime i materiale (exprimat ca numr de

rotaii):

Ca
V=
S
Diminuarea duratei n zile a unei rotaii i accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor de

materii prime i materiale sunt expresia gestiunii eficiente a stocurilor de materii prime i
materiale, prin inerea sub control a cheltuielilor de aprovizionare i depozitare pe care le
determin existena stocurilor. De asemenea, diminuarea duratei de rotaie i creterea vitezei de
rotaie a stocurilor de materii prime i materiale reprezint o premis pentru gestiunea eficient
a activelor circulante i pentru ameliorarea performanelor economico-financiare ale
ntreprinderii.
73
Nr. Rspuns
test
T5-1. c)
T5-2. a)
T5-3. a)


Economic, Bucureti;
Bucureti;
Bucureti;
74
Lucrri de verificare
4. Lucrri de verificare
Lucrare de verificare nr. 1
1. S se analizeze cifra de afaceri pe baza urmtoarelor informaii:
Nr. crt. Indicatori UM Prevzut Realizat

1 Cifra de afaceri lei 3.780.000,00 4.211.200,00
2 Producia marf fabricat lei 3.600.000,00 4.480.000,00
3 Numrul mediu de personal pers 30,00 32,00
4 Valoarea medie anual a mijloacelor fixe lei 183.300,00 228.800,00
5 Valoarea medie anual a mijloacelor fixe direct lei 50.000,00 58.000,00
productive
2. S se analizeze producia fizic (coeficientul mediu de sortiment i coeficientul mediu de

structur) pe baza urmtoarelor informaii:
Nr. crt. Produs Volumul valoric al produciei - lei Structura produciei - %

Prevzut Realizat Prevzut Realizat
1 A 22.500 34.000 15 20
2 B 30.000 25.500 20 15
3 C 52.500 68.000 35 40
4 D 45.000 42.500 30 25
5 TOTAL 150.000 170.000 100 100
3. S se calculeze i s interpreteze influena modificrii timpului mediu lucrat de ctre un

salariat asupra valorii adugate pe baza urmtoarelor informaii:

crt.
1 Producia exerciiului lei 4.810.000,00 5.719.000,00
2 Consumurile provenite de la teri lei 1.924.000,00 1.887.270,00
3 Numrul mediu de personal pers 40 43
4 Timpul total de munc ore 74000 81700
5 Valoarea adugat medie recalculat la un leu lei - 0,68
producie a exerciiului
4. Pe baza indicilor:
Indicele Valorii adugate = 106 %,
Indicele Produciei exerciiului = 107 %
Indicele Timpului total de munc exprimat n om-ore = 100 %
75
Rezult:
a) a crescut valoarea medie adugat la 1 leu producia exerciiului i a crescut
productivitatea medie orar;
b) s-a redus valoarea medie adugat la 1 leu producia exerciiului i a crescut
productivitatea medie anual;
c) au crescut: numrul de personal, timpul de munc pe salariat i valoarea medie adugat
la 1 leu producia exerciiului.
d) a crescut productivitatea muncii medie orar i s-a redus valoarea medie adugat la 1
leu producia exerciiului;
e) au crescut: productivitatea medie anual, productivitatea medie zilnic i productivitatea
medie orar i s-a redus valoarea medie adugat la 1 leu producia exerciiului.
Indicele cifrei de afaceri 105%
Indicele produciei marf fabricat 106%
Indicele valorii medii anuale a mijloacelor fixe 108%
Rezult:
a) creterea gradului de valorificare a cifrei de afaceri i reducerea eficienei utilizrii
mijloacelor fixe;
b) reducerea gradului de valorificare a produciei marf fabricat i a randamentului/
eficienei utilizrii mijloacelor fixe;
c) creterea gradului de utilizare a resurselor materiale i a randamentului mijloacelor fixe;
d) scderea stocurilor ntreprinderii i a eficienei utilizrii mijloacelor fixe;
e) sporirea randamentului mijloacelor fixe conduce la creterea mai rapid a produciei
marf fabricat fa de cifra de afaceri.
76
Lucrare de verificare nr. 2
1. S se analizeze productivitatea medie anual a muncii pe baza urmtoarelor informaii:

- lei -
Nr. crt. Indicatori Programat Realizat
1. Cifra de afaceri 6.750.240 7.020.000
2. Numr mediu de salariai 82 80
3. Fondul de timp de munc (om-ore) 160.720 156.000
4. Numr mediu de zile lucrate ntr-un an 245 250
5. Productivitatea medie orar a muncii recalculat - 45,50
2. S se analizeze eficiena mijloacelor fixe n funcie de cifra de afaceri

- lei -
Nr. Indicatori Programat Realizat
crt.
1. Cifra de afaceri 3.780.000 4.211.200
2. Producia marf fabricat 3.600.000 4.480.000
3. Valoarea medie a mijloacelor fixe 183.300 228.800
4. Valoarea medie a mijloacelor fixe direct productive 150.000 158.000
3. S se calculeze i s interpreteze influena modificrii productivitii medii orare asupra

profitul pe salariat pe baza urmtoarelor informaii:
- lei -
Nr. Indicatori Programat Realizat
crt.
1. Cifra de afaceri 5.255.040 5.334.336
2. Cheltuieli aferente cifrei de afaceri 4.204.032 4.000.752
3. Productivitatea medie orar recalculat - 38
4. Numr mediu de salariai 70 72
5. Numr mediu de ore lucrate ntr-un an de un salariat 1.920 1.960
Indicele productivitii medii anuale a muncii = 101%
Indicele productivitii medii zilnice a muncii = 103%
Indicele productivitii medii orare a muncii =105%
Rezult:
a) scderea numrului mediu de zile lucrate i a numrului mediu de ore lucrate ntr-o zi;
b) creterea numrului mediu de zile lucrate i a numrului mediu de ore lucrate ntr-o zi;
c) diminuarea numrului mediu de zile lucrate i o cretere a numrului mediu de ore
lucrate ntr-o zi;
d) creterea numrului mediu de zile lucrate i o diminuare a numrului mediu de ore
lucrate ntr-o zi;
e) creterea numrului mediu de zile lucrate, a numrului mediu de ore lucrate ntr-o zi i o
scdere a numrului de salariai.
77
Indicele Duratei de rotaie a stocurilor de produse finite = 110%
Indicele Soldului mediu al stocurilor de produse finite = 103%
Indicele Mijloacelor fixe =105%
Rezult:
a) scderea cifrei de afaceri i a eficienei mijloacelor fixe;
b) creterea cifrei de afaceri i a eficienei mijloacelor fixe;
c) diminuarea cifrei de afaceri i creterea eficienei mijloacelor fixe;
d) creterea cifrei de afaceri i diminuarea eficienei mijloacelor fixe;
e) scderea cifrei de afaceri i creterea eficienei mijloacelor fixe productive.
78

Introducere AEF 2016-2017

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Introducere AEF 2016-2017

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

0

Cursul de Introducere n analiza economico-financiar se adreseaz studenilor nscrii la

Cursul Introducere n analiza economico-financiar este structurat pe cinci uniti de

Analiza economico - financiar .. i prezint definiia

1. Unitatea de nvare 1 BAZELE TEORETICO -

1.1 Definirea analizei economico-financiare

Analiza economico - financiar studiaz mecanismul de formare i

Analiza economico-financiar este o disciplin al crei obiect de studiu

Analiza economico-financiar utilizeaz un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

T1-1. Parcurgnd definiiile aferente referitoare la analiza economico-financiar, putei identifica

1.2 Tipologia analizei economico-financiare

aciunea de cretere a produciei este rezultatul unei analize tehnico-economice efectuate de

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

1.3 Coninutul procesului de analiz economic

Definiii ale elementelor prezentate: ELEMENTELE - pri componente ale

1. Delimitarea obiectului analizei economico-financiare, care presupune identificarea faptelor,

2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat; Pentru descompunerea

N W Cmat Csal Cind

Exemplu: CA = N W model multiplicativ

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

1.4 Metodologia analizei economico-financiare

Cele mai importante metode ale analizei calitative, sunt:

Modelarea fenomenelor economico-financiare. Modelul este un instrument de cercetare bazat

Metodele de analiz cantitativ au la baz mrimi cifrice i se folosesc pentru cuantificarea

Cazul II) Raportul ntre factori:

scoate n eviden legturile de interdependen a factorilor; raionalizarea deciziilor pe baza

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

T1-4. Enumerai principalele metode de analiz calitativ

T1-5. Care sunt cele mai utilizate metode de analiz cantitativ?

1.5 Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei economico-financiare

organisme de consultan, agenii naionale de cercetare i informare); vizite, ntlniri, relaii cu

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

Rspunsuri la testele de autoevaluare

Am ajuns la sfritul Unitii de nvare 1.

Bibliografia unitii de nvare 1

1. Ifnescu A., Robu V., Hristea A. M. Vasilescu C. Analiz economico-financiar,

2. Unitatea de nvare 2 ANALIZA INDICATORILOR DE

2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie i comercializare pe baza

2.1.1 Indicatorii valorici ai activitii de producie i comercializare

Definiie Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor unei

n afar de cifra de afaceri exprimat la nivelul ntreprinderii, care caracterizeaz vnzrile

Producia marf fabricat (producia obinut destinat livrrii)

Definiie Producia marf fabricat (Qf), (indicator calculat numai de

Definiie Producia exerciiului (Qe) este un indicator de analiz care exprim

Definiie Valoarea adugat (VA) exprim surplusul de venituri peste valoarea

Valoarea adugat exprim msura bogiei realizate de activitatea firmei. Se determin ca

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

T2-1. n calculul cifrei de afaceri se includ:

2.1.2 Analiza rapoartelor statice i dinamice dintre indicatorii valorici ai activitii de

2.1.2.1 Raportul static dintre indicatorii valorici

Raportul static se stabilete pe baza mrimilor absolute ale indicatorilor valorici.

produciei marf s se regseasc n proporie ct mai mare n volumul activitii totale de

VA Raportul stabilit ntre valoarea adugat (VA) i producia exerciiului (Qe)

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

T2-2. Ce semnific urmtoarea situaie:

2.1.2.2 Raportul dintre indicatorii valorici

I Qf ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

IVA ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar

a) s-au redus stocurile de produse finite i semifabricate i au crescut stocurile de producie

2.2 Analiza diagnostic a cifrei de afaceri

Concepte: Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor unei

Test de autoevaluare Scriei rspunsurile n spaiile libere din chenar