Mecanisme Curs 3

Dinamica motivaionala

Determinantii impulsului(1) genereaza aparitia starilor de impuls(2), care conduc catre o

serie de comportamente de cautare a scopurilor(3), care se finalizeaza prin atingerea
scopului(4). Asistam la reducerea impulsului(5), care genereaza o serie de efecte de
reducere a impulsului(6). Aceste efecte pot fi:
* pe termen scurt asistam la declansarea unor noi componente de cautare a unor scopuri
asemanatoare-satisfacerea starii de necesitate;
* pe termen lung presupune declansarea intregului ciclu.
Aceasta schema este o schema care cuprinde elemente de natura strict motivationala. Trebuie
sa intervina i alte elemente care au o valoare adaptativa, de facilitare a intrarii n functie a
acestor secvente: elemente de ordin cognitiv(cunoasterea adecvata a rezultatelor scontate) i
factori de esenta afectiva(faciliteaz, intensifica starile de impuls-atitudini, emotii, anxietate).
(1) Avem de-a face cu trebuinte.
(2) Avem de-a face cu activarea trebuintelor.
(3) Avem de-a face cu gasirea stimulului care va fi capabila sa conduca la satisfacerea
trebuintelor.
(4) Avem de-a face cu utilizarii acestui stimul.
(5) Avem de-a face cu satisfacerea trebuintei i reducerea temporara a intensitatii
impulsului.
(6) Avem de-a face cu cresterea probabilitatii producerii unor raspunsuri asemanatoare
care sa duca la reducerea impulsului respectiv i reactivarea impulsului care va fi n
masura sa declanseze intregul ciclu.

Aceasta dinamica motivationala reflecta doua aspecte ale motivatiei:

1. Motivatia este faza activa a comportamentului, ceea ce inseamna ca motivatia
presupune actiuni, procesualitate, secventialitate.
2. Comportamentul motivat al omului este extrem de suplu, flexibil, chiar constructiv,
deosebindu-se radical de comportamentele instinctive ale animalelor, care sunt
comportamente cu un grad mare de rigiditate, care sunt comportamente repetitive.
Din perspectiva psihologiei motivatiei aceasta dinamica motivationala are o dubla
semnificatie:
1) ea pune n evidenta o serie de caracteristici ale formelor i structurilor motivatiei.
2) Schema respectiva sugereaza aparitia unor efecte ca urmare a parcurgerii acestor
procesualitati, ca urmare a intrarii n functiune a dinamicii motivationale.

CARACTERISTICILE TIPURILOR, FORMELOR I

STRUCTURILOR MOTIVATIEI

1. ACTUALITATEA acestor forme i structuri motivationale. Motivatia trebuie sa fie

intotdeauna actuala, prezenta, sa existe i sa functioneze n prezent; chiar dac unele dintre
formele motivatiei s-au format n trecut, dac nu actioneaza n prezent inseamna ca nu
dispun de capacitatea de a explica functionarea(?) comportamentului. K. Lewin(1935)
aborda problema motivatiei cnd psihologic, n termeni de forte(caracterizate prin
intensitate i directie), valente. El spunea ca rezultatul intalnirii dintre individ i mediu,
care genereaza intalniri actuale ntre forte i valente echivaleaza cu motivatia. Trebuintele
sunt cele care atribuie valente diferite obiectelor. Dei trecutul individului este prezent n
conduita sa, cunoasterea acestui trecut nu este absolut necesara, ceea ce conteaza sunt

1
Mecanisme Curs 3

valentele i fortele actuale. Acest camp de viata a individului se structureaza n 2 zone mai
mult sau mai putin atractiv-repulsive. Comportamentul rezultat este functie de situatia
globala, asa cum este traita ea prin suita de valente distribuite.
G.Allport insista extrem de mult asupra caracterului actual al motivatiei. El utilizeaza 2
metafore:
* ceea ce ne misca trebuie sa ne miste acum; trecutul nu este important dac nu se poate
dovedi ca este dinamic, activ n prezent;
* nu putem spune ca trecutul determina formele actuale ale motivatiei.
Aceasta caracteristica are o consecinta n planul teoriilor motivatiei. Din perspectiva
modului de intelegere i interpretare rezulta 2 tipuri de teorii:
1. Teoriile care sustin ca motivele actuale i deriva energiile din intarirea trecuta.
Freud spunea ca motivele derivate(secundare) nu sunt altceva decar forme
travestite sau manifestari ale pulsiunilor biologice primare. Motivatia ramane
chiar peste timp arhaica i infantila. Mc Dougal afirma ca motivele derivate i
trag seva din sursele primare native.
2. Teorii care sustin dinamica actuala a motivatiei.
2. GENERALIZAREA Multa vreme motivatia a fost interpretata n psihologie localicist(1)
i asociationist(2). n primul caz(1), motivatia este interpretata mai mult sau mai putin n
sine, ca niste puncte mai mult sau mai putin independente unele de altele(perspectiva
punctiforma). n cel de-al doilea caz(2) se avea n vedere asocierea motivelor ntre ele.
Asemenea puncte de vedere, care vedeau cel mult relatiile dintre motive, dar nu i relatiile
dintre motive i alte structuri psihice erau limitate. Atunci, psihologii au inceput sa lege
motivele i de alte structuri psihice. De pilda, chiar McDougal considera ca instinctelor li se
ataseaza unele emotii. Tot el spunea ca instinctele se asociaza i cu o serie de obiecte. Cnd se
fixeaza pe niste obiecte ele genereaza niste sentimente, iar corelarea sentimentelor ntre ele
influenteaza personalitatea. Murray sublinia existenta unor trebuinte schele i a unor
trebuinte integrate. Acestea din urma proveneau ca urmare a corelarii ntre ele a trebuintelor
schele, dar i ca urmare a intrarii n functiune a unor imagini, actiuni, obiective, scopuri.
Asistam la o modificare totala a opticii de abordare a motivatiei, care nu mai este privita
localicist ci generalizat, nu mai este interpretata asociationist, ci dintr-o perspectiva(abordare)
sistemica. M. Golu spunea ca se pune accent nu atat pe veriga la care se declanseaza starea
de necesitate, ci pe efectul pe care aceasta stare l produce asupra celorlalte ansambluri
biopsihice ale persoanei. Motivul are un efect general. M. Zlate generalizarea formelor i
structurilor motivatiei constituie atat baza cat i fermentul elaborarii, dezvoltarii
personalitatii umane.
3. AUTONOMIA FUNCTIONALA porneste de la ideea acestei dinamici, motivele nu sunt
statice, ele au o inlantuire, suporta o serie de transformari, se leaga unele de altele, se
convertesc, etc. n aceasta dinamica la un moment dat un motiv devine relativ independent,
adica el capata o autonomie functionala care provine n principal pe de o parte din modul de
relationare a motivelor cu ele insele, i pe de alta parte din modul de relationare a motivelor
cu scopurile pe care individul le are. La un moment dat motivele, dei deriva din altele, ajung
sa se sustina prin ele insele, astfel incat nu mai sunt necesare motivele care au dus la
declansare. Woodworth a introdus termenul de autonomie functionala. Allport a realizat o
serie de comparatii n cazul autonomiei functionale: viata unui copac esre continua cu cea a
semintei sale, dar samanta nu mai sustine i nu mai hraneste demult copacul deja crescut.
Exista 2 tipuri de autonomie functionala:
1) PRIMARA(PERSEVERENTA) consta n exercitarea unor reactii, actiuni
initiale chiar i intr-o serie de conditii schimbate. Ex.: o persoana dependenta
de droguri revine la viciile ei chiar i dupa un anumit tratament cnd toate
simptomele au disparut.

2
Mecanisme Curs 3

2) COMPLEXA, SUPERIOARA(ESENTIALA) este legata de structurile de

personalitate ale individului. Pe parcursul desfasurarii vietii, existentei unui
individ apar o serie de motive noi care sustin activitatile pe care le desfasoara
individul respectiv, adica sustin activitatile ce initial au fost determinate de alte
motive. Ex.:angajarea n anumite activitati.
Capatarea acestei autonomii functionale a motivelor se realizeaza:
* firesc, aproape de la sine;
* se produc o serie de conflicte, drame, traumatisme;
* unele persoane nu reusesc sa-i elaboreze o serie de motive care sunt autonome functional.
4. PERSONALIZARE este considerata ca fiind cea mai inalta i cea mai specific umana
caracteristica a motivatiei. Aceasta le depaseste pe celelalte pentru ca presupune nu doar
legarea motivelor ntre ele insele sau cu alte structuri psihice, ci convertirea lor n scopuri,
utilizate drept criterii de autoevaluare i autoreglare a propriei personalitati.
Nuttin atunci cnd motivatia s-a transformat n scop, ea a devenit o afacere personala. O
serie de forme i structuri motivationale complexe au o foarte mare incarcatura cognitiva, de
aceea caracterul lor generalizat este mai mare.
Opusul acestei caracteristici este ALIENAREA MOTIVATIONALA, care consta n
efectuarea unor actiuni contrare intentiilor, aspiratiilor sub influenta unor influente externe
care sunt constrangatoare. Ex.: presiunea sociala, a autoritatii sau spre conformitate.

EFECTELE FUNCTIONALITATII

1. Tendinta de alternanta spontana

2. Saturatia
3. Fuga de obiect
4. Substitutia
5. Conflictul
6. Frustratia
7. Anxietatea
8. Agresivitatea
9. Persistenta tensiunilor n cazul trebuintelor nesatisfacute
10. Intrarea n functiune a unor mecanisme de aparare motivationala.

SATURATIA efectul produs de satisfacerea completa sau chiar n exces a trebuintelor i a

celorlalte structuri motivationale. Saturatia apare n conditiile existentei acestui tip de relatii
preferentiale ntre subiect-obiect, subiect-mediu. Ea apare atunci cnd este utilizat acel obiect
pentru satisfacerea trebuintelor n acel mod, n aceleasi conditii. De obicei duce la scaderea
starii tensionale n care se afla individul i la inducerea unor stari, reactii de respingere. De
obicei, saturatia este produsa de actiunea monotona, repetitiva a unor activitati sau sarcini cu
care se confrunta individul.
LEGE : Cu cat gradul de saturatie este mai ridicat(suprasaturatia) cu atat motivarea
subiectului n raport cu sarcina sau scopul va deveni mai slab.
Cresterea gradului de saturatie atrage dupa sine scaderea tensiunii motivationale. Se impun 3
idei importante:
* declanseaza, de obicei, tendinta de schimbare a obiectelor, a conditiilor n care se realizeaza;
* efectele saturatiei sunt diferite, dependent de tipurile de trebuinte la nivelul carora se
constata saturatia; la nivelul trebuintelor biologice(mai fixe, rigide) saturatia se manifesta mai

3
Mecanisme Curs 3

repede, mai violent, spre deosebire de trebuintele psihologice, spirituale, mai complexe, cnd
saturatia apare ceva mai greu i se manifesta intr-o forma mai calma;
* totusi, saturatia intra n functiune mai rar datorita posibilitatilor compensatorii mai mari pe
care le au trebuintele, datorita capacitatii mari de autoreglare i autosustinere pe care le detin
anumite forme mai complexe ale motivatiei.

SUBSTITUTIA consta n inlocuirea unui scop sau obiect al motivatiei cu un alt obiect sau
scop. Ea apare n mod direct n acest caracter dinamic al motivatiei, din faptul ca n derularea
proceselor motivationale motivatia se poate deplasa spre alte obiecte sau scopuri.
Din punct de vedere experimental, cercetarile au fost facute n cadrul scolii lewiniene: sarcini
intrerupte, n domeniul motivatiei dar i al altor procese psihice. Problema pusa a fost : dac
sarcinile intrerupte pot fi substituite cu alte sarcini. Dac la sfarsitul celei de-a 2 a sarcini
subiectul doreste sa revina la sarcina initiala, rezulta ca ce-a de-a 2-a sarcina are valoare
substitutiva.
Substitutia presupune o serie de modificari importante:
1. convertirea energiei motivationale consum uneori inutil de energie care ar putea fi
utilizata n vederea atingerii altor scopuri;
2. aparitia abandonului, neglijarea unui scop n favoarea altui scop aparitia unor
regrete, a unui disconfort psihic;
3. restructurarea intregului sistem cognitiv al omului.
Ca o continuare a substitutiei apar 2 efecte: deplasarea i generalizarea.
DEPLASAREA: introdusa de catre Freud n explicarea functionarii aparatului sau psihic, ea
fiind regasita n simptomele nevrotice i n general n toate formatiunile inconstiente(ex.
intervine n vise pentru a elimina cenzura).
GENERALIZAREA: n cazul n care o trebuinta este foarte intensa ea declanseaza reactii mai
putin specifice i mai putin caracteristice de satisfacere a acelor trebuinte.

CONFLICTUL MOTIVATIONAL apare n cazul actiunii simultane a mai multor motive.

Cu cat aceste moive sunt mai diferite ntre ele, cu atat situatia conflictuala va fi mi mare.
Exista 3 tipuri de conflict:
1. conflict generat de simultaneitatea a 2 motive pozitive(atractie-atractie)
2. conflict generat de simultaneitatea a 2 motive negative (respingere/evitare respingere
/evitare) -indezirabile
3. conflict generat de o situatie antagonica(atractie-respingere), cnd scopul are atat
valoare pozitiva, cat i negativa.
Felul n care au fost explicate:
* Lewin campuri de forte;
* termeni ca gradientul scopului (Tolman) presupune reducerea tensiunii motivelor
conflictuale pe masura ce ne apropiem de realizarea scopului
* Miller gradientul de apropiere i gradientul de evitare. Miller spunea ca variatia de
intensitate a fortelor n functie de distanta fata de scop va fi mai rapida pentru evitarea unei
situatii de care incercam sa scapam dect pentru apropierea de o finalitate pe care incercam sa
o atingem.