ECONOMIE ANTREPRENORIALA

Cursul 1
„Nu trebuie sa incerci niciodata sa castigi toti banii intr-o afacere. Lasa-l si pe celalalt sa
castige, deoarece daca ai reputatia unui om care castiga mereu toti banii, nu vei incheia multe
afaceri.” – J. Paul Getty
TEME:
1. Antreprenoriat, antreprenor şi ciclurile de business
2. Politicile publice, concurenţa şi spiritul antreprenorial
3. Branding-ul pentru antreprenori şi fluxurile monetare
4. Stiluri de conducere şi tipologia acestora
5. Leadership-ul şi managementul dezvoltării afacerii
6. Performanţa organizaţiei într-o economie globală
BIBLIOGRAFIE

1. D. Holz-Eakin, H.S. Rosen, Public policy and the Economics of Entrepreneurship, MIT
Press Cambrige, 2004;
2. Randall G. Holcombe, Entrepreneurship and economic growth, Routledge Fundations,
2006
3. David Smick, Lumea e rotundă. Pericole ascunse pentru economia globală, Editura
Publica, 2009
4. G. Johns, Comportament organizaţional, Editura Economică, Bucureşti, 1998
5. Gordon M., Antreprenoriatul, Ed. Curtea Veche, 2012;

Preistoria si antreprenoriatul
Leonardo da Vinci exceleaza in: pictura, astrologie, mecanica, biologie (vitruvian man),
urbanismul – cetate feduala cu ziduri
DESPRE ANTREPRENORIAT
- 1775 James Watt realizeaza un parteneriat cu Matthew Boulton pentru exploatarea
patentului de motor cu aburi
(120 de ani in exploatare);
- 1775 in SUA se infiinteaza prima companie de tip joint-stock
- 1784 James Watt inventează locomotive cu aburi
ANTREPRENORIATUL MODERN
- GRAHAM BELL- telefonul
- THOMAS EDISON – 1093 inventii
 - 8000 incercari pt. realizarea becului
- BILL GATES: - 1980 - MS-DOS pt. IBM (56.000$)
- 1985 lansarea sistemului Windows
- 2013 Loc 2 FORBES 67 mld.$
In bussines IDEEA = 1% iar realizarea ei =99%

ANTREPRENORIAT
- -CONCEPT
- ACTIUNE
- PROCES

PETER DRUCKER – antreprenorul este individul care reactioneaza la fluctuatiile

pietei, nivelul productiei, calitatea managementului si nivelul de dezvoltare al factorilor de
productie.
1978 – Herbert SIMION – Laureat Nobel pentru economie – “teorie a satisfacţiei”
- pericolul raportării firmei la profit ca unic obiectiv fundamental (idee întâlnită şi la Peter
Drucker).
H. SIMON considera ca volatilitatea existenta in mediul de afaceri, in cadrul
schimburilor sau a inovarii sunt la fel de importantate.

Teorii consumatoriste şi comportamentul consumatorului

 PIRAMIDA NEVOILOR A LUI MASLOW: motivaţia ar reprezenta cercetarea

scopurilor finale ale omului, elementul esenţial al teoriei fiind caracterul continuu al
nevoilor.
 MODELUL ERD AL LUI ALDERFER: deşi se bazează în mare parte pe piramida lui
Maslow, reduce numărul nevoilor la trei tipuri de nevoi umane: de existenţă, de relaţie şi
de dezvoltare.
 TEORIA REALIZĂRII NEVOILOR A LUI MCCLELLAND: merge mai mult pe
conceptul de cultură, având tot trei categorii de nevoi: de realizare, de afiliere şi de
putere, de unde rezultă ce unii dintre cei mai puternici factori motivaţionali sunt
realizările, puterea şi aparteneţa.
 TEORIA FREUDIANĂ A MOTIVAŢIEI: pune accentul pe puterea şi influenţa
inconştientului în formarea unui comportament-indiferent de natura lui.
 TEORIA ÎNTARIRII COMPORTAMENTULUI A LUI SKINNER: afirmă ideea de
comportamente învăţate din experienţa personală, de grup sau prin interacţiune, şi care
sunt reproduse în diferite contexte similare cu cele în care au fost învăţate.
 MODELUL BIFACTORIAL AL MOTIVAŢIEI A LUI HERZBERG: aduce în
lumină un fapt interesant şi novator, şi anume acela că satisfacţia şi insatisfacţia nu sunt
două ceoncepte antagonice.

CARACTERISTICILE ANTREPRENORILOR

1. VIZIUNE, INTELIGENŢĂ ŞI CREATIVITATE

2. CUNOAŞTEREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE
3. PERSEVERENŢĂ ŞI DETERMINARE
4. CHARISMĂ ŞI PERSUASIUNE – Calitate a liderilor remarcabili
5. DECISION – MAKER – decizii rapide si eficiente
6. Avem PROBLEME? NU, avem solutii
7. ETICA PROFESIONALA

“Când alegi un ţel, ţinteşte luna! Chiar dacă greşeşti, oricum vei fi inconjurat de stele!”
(Leo Burnett)

Cursul 2

ŞCOALA AUSTRIACĂ DE GÂNDIRE ECONOMICĂ DESPRE ANTREPRENORIAT

PREMIUL NOBEL IN ECONOMIE 2016:

Premiul Nobel pentru ECONOMIE a fost obţinut
de Oliver Hart şi Bengt Holmström pentru:
CONTRIBUŢIILE SPECIALIŞTILOR ÎN ECONOMIE LA TEORIA
CONTRACTELOR:
Multiplele relaţii contractuale din societate le includ pe cele între acţionari şi
managementul executiv de top, o companie de asigurări şi proprietarii de automobile, sau o
autoritate publică şi furnizorii săi. Întrucât astfel de relaţii implică de obicei, conflictele de
interese, contractele trebuie să fie proiectate în mod corespunzător pentru a se asigura că părţile
iau decizii reciproc avantajoase.

ŞCOALA AUSTRICĂ DE GÂNDIRE ECONOMICĂ DESPRE ANTREPRENORIAT

Antreprenorii: principalii artizani ai bogăţiei
Richard Cantillon (sec. XVIII in Franta) :
- Antreprenorul reprezintă intermediarul între capital şi forţa de muncă,
Asociaza ANTREPRENORUL cu deciziile umane
Functia antreprenoriala, primordial anticipativa este asociata cu incertitudinea/ asumarea de
riscuri
Venitul obtinut nu este neaparat pozitiv

JACQUES TURGOT:
- considera ca acela care se angajeaza în productie investind în factori de productie este, în
aceasta calitate, capitalist, dar si antreprenor.
- Productia este destinata schimbului pe piata, pentru succesul întreprinderii acestuia se
impune anticiparea (stare viitoare a pietei) dorintelor consumatorilor, întrucât lor li se adreseaza
productia.

JOSEPH T. SALERNO:
- nu include antreprenorul în categoria factorilor de productie, întrucât venitul acestuia nu
este sigur, ca în cazul proprietarilor factorilor traditionali de productie, ci depinde de adecvarea
comparativa a ofertei sale la cererea pietei.
- Ambele rezultate – profitul sau pierderea – îi sunt deschise.
DOUA MARI PARADIGME ALE ANTREPRENORIATULUI SE REGASESC ÎN TEORIA
SCOLII AUSTRIECE DE GANDIRE ECONOMICA:

Antreprenoriatul, în dimensiunea sa economica relevanta, este legat de incertitudinea asociata în

mod necesar actiunii umane si deciziei proprietarului de alocare a unor resurse economice.
Functia de antreprenor nu presupune proprietatea acestuia asupra nici unei resurse economice.
Pentru ca o teorie a antreprenorului sa poata fi încadrata în teoria economica, ea trebuie inclusa
în contextul actiunii umane, marginite în
mod natural de raritate. Preturile NU transmit informatie.

MURRAY ROTHBARD este preocupat de aplicarea elementului antreprenorial în analiza

economica, prin reconsiderarea rolului jucat de anticipari.
ECHILIBRU + ANTICIPARI = REALITATE
(teoria valorii, în teoria capitalului, în impactul anticiparilor antreprenoriale asupra structurii
productiei si a ratei dobânzii).
Teoria valorii

Echilibrator al
pietei

Teoria valorii CEREREA

de rezervare
SUVERNITATE

Consumatorului

LUDWIG VON MISES:

- antreprenorul/capitalistul, reprezentau o functie în economia de piata.

- concept “ antreprenor pur”

*) Un antreprenor fara resurse care ar împrumuta fondurile necesare afacerii nu ar

reprezenta altceva decât un angajat al creditorului.
*) Acesta ar fi de fapt adevaratul antreprenor, caci el este cel care suporta riscul pierderii.
Calitatea de antreprenor este detinuta de fiecare individ, datorita alegerii în conditii de
incertitudine.
 Joseph Schumpeter - ”În antreprenoriat există o înţelegere pe care o facem în legătură cu
un anumit tip de comportament care include:
1) iniţiative
2) organizarea şi reorganizarea mecanismelor socio-economice
3) acceptarea riscului şi a eşecului”

TEORII CLASICE PRIVIND CLASIFICAREA ANTREPRENORILOR:

SCHUMAN (1982):
1. 1.Independentul care porneşte afacerea de la zero;
2. Achizitorul;
3. 3.Succesorul într-o afacere de familie;
4. 4.Succesorul într-o afacere exterioară familiei;
5. Francizorul;
6. Francizatul;
7. Antreprenorul conducător al unei corporaţii;
8. Antreprenorul non profit;

JACQUES FILLON:
1. Identificarea oportunitatilor de afaceri
2. Fler/Intentie
3. Conceperea de viziuni antreprenoriale
4. Imaginatie/independenta/pasiune
5. Adoptarea deciziilor
6. Capacitate de orientare/tenacitate
7. Diferentiere/originalitate
8. Previziune
9. Flexibilitate
10. Determinarea personalului ” sa faca ce trebuie facut”

FUNCŢIILE ŞI CARACTERISTICILE ANTREPRENORILOR

ACŢIUNE FUNCŢIILE UNUI ATITUDINE

Antreprenor

AGREGARE RESURSELOR (eficienta in utilizarea Resurselor de munca, financiare, inovatii Si

motivarea angajatilor, Parteneri, furnizori)
ARBITRAJUL INFORMATIILOR(adaptarea si intuirea unor situatii)
AVANS PRIN INOVATIE
ASUMAREA RISCURILOR
TIPURI DE ANTREPRENORI
1. ANTREPRENORUL SOCIAL
- identifică problemele sociale din educaţie, sănătate, comunitate şi încearca rezolvarea
acestora cu ajutorul metodelor antreprenoriale.
Ex. MUHAMMAD YUNNUS – FONDATORUL Grameen Bank – Bank for the
Poor”, Laureat Nobel pentru Pace 2006 (combaterea sărăciei – printr-un sistem de
microcreditare pentru saraci).
Teorie economică: Sumele foarte mici de bani pot rezulta în diferenţe uriaşe pentru cei
care primesc astfel de credite.”

Grameen Bank acordă împrumuturi mici fără garanţie şi fără documente legale
persoanelor nevoiaşe, fermierilor, meşteşugarilor, întreprinzătorilor, astfel încât aceştia să poată
începe o mică afacere care să-i ajute să scape de sărăcie. Împrumuturile sunt acordate unui grup
de minim cinci persoane, fiecare procedând ca un fel de girant una pentru cealaltă; pentru a nu
atrage dezaprobarea din partea grupului sau a comunităţii, fiecare persoană este responsabilizată,
pentru onorarea obligaţiilor de returnare a banilor. Rata de restituire a creditelor s-a dovedit a fi
mult mai mare (de la înfiinţarea băncii, au fost returnaţi 99% din banii împrumutaţi) decât în
cazul împrumuturilor clasice.
Grameen Bank a reuşit să înlăture dependenţa de cămătari şi să pună capăt
exploatării la care erau supuşi oamenii săraci de către aceştia.
2. ANTREPRENORUL POLITIC
Constă în găsirea de noi ideologii pentru organizaţia sa.
M.L. KING şi M. Gandhi
3. ANTREPRENORUL ÎN CERCETARE

Ex. Edison - G:E.- cea mai clasică structură corporatistă şi cea mai mare companie
conform capitalizării bursiere (Jack Welch - Chairman & CEO timp de 20 de ani al GENERAL
ELECTRIC), reprezintă pentru lumea managerilor ceea ce Bill Gates este pentru antreprenori –
numărul 1.

4. NETREPRENORUL
Diferenţe între antreprenorii tradiţionali şi netreprenorii (vârsta, perechi/afaceri solide,
exit rapid si eficient/ family business).

ex. Steve & Chad creatorii Youtube – 18 ani

20 ani l-au vândut lui Google pt 2 mld $
5. INTRAPRENORIAT
J. Schumpeter - curgerea circulară a bunurilor, produselor si serviciilor pe piata. Curgerea
statică ce presupune lipsa unor factori ce generează schimbarea.
Intraprenoriatul apare astfel ca o activitate exercitată în interiorul organizaţiilor pentru
stimularea nevoilor angajatiilor si organizatiei cu ajutorul unui nivel competitiv.
 Cursul 3
ANTREPRENORIATUL SI CONCURENTA
CONCURENTA = Rivalitate comercială, luptă dusă cu mijloace economice CORECTE
între industriaşi, comercianţi, monopoluri, ţări pentru acapararea pieţei, desfacerea unor produse,
pentru clientelă şi pentru obţinerea unor câştiguri cât mai mari.
Fluxul de NUMERAR = Fluxul de numerar este o sursă de fonduri pe termen lung,
generate în interiorul firmei şi aflate la dispoziţia acesteia. Prin urmare, fluxul de numerar arată
capacitatea de autofinanţare a firmei.
Deflația este un fenomen economic care reprezintă opusul inflației, caracterizat prin scăderea
prețurilor bunurilor și serviciilor. Acest fenomen are consecințe asupra unei economii naționale
la fel de grave ca și inflatia. El poate fi determinat, în principal, prin reducerea masei monetare și
a creditului. Pentagonul a anuntat ca a cheltuit cel putin un trilion de dolari pentru razboaiele din
Irak si Afganistan, precum si pentru apararea teritoriului Statelor Unite. In 2009, cheltuielile
pentru Afganistan erau, in medie, de 3,9 miliarde de dolari pe luna. (2009). Congresul american
a aprobat, bugetul anual pentru Aparare pt. 2015. Suma este de 577 de miliarde de dolari, din
care 64 de miliarde sunt alocate pentru razboaiele de peste hotare. Bugetul permite Pentagonului
sa-si puna in aplicare planul de a antrena si echipa rebelii moderati din Siria pentru a putea face
fata Statului Islamic, sa apere poporul sirian si sa negocieze conditii pentru incheierea razboiului
civil din tara.
OPORTUNITATI IN PERIOADE ECONOMICE DIFICILE:
1. ACHIZITIONAREA DE ACTIVE GENERATOARE DE NUMERAR
( timeshare….fluxuri pozitive de numerar)
2. ACHIZITIONAREA DE PROPRIETATI MULTIFAMILIALE INCHIRIABILE
3. ACHIZITIONAREA UNEI AFACERI (anticariatele eficiente in recesiune; costuri de inventar
scazute si marje de profit ridicate librarie-cafenea;
Veniturile vor fi din 2 surse: carti si produse alimentare )
4. LANSAREA UNEI AFACERI PT. NEVOILE CONSUMATORILOR
(consiliere pt. locuri de munca, afaceri online, reparatii/intretinere biciclete, auto,
calculatoare, amanet, retele de socializare si grupuri de sprijin, eBay=Mercador, consultanta…)
5. LANSAREA UNEI AFACERI PT. NEVOILE COMPANIILOR
(consultanta pt flux de numerar (strategie, managementul proprietatilor, vanzari
echipamente second-hand)
Timeshare = inchirierea unui spatiu de vacanta pe mai multi ani (coproprietate), fiecare avand
dreptul de o folosi o saptamana sau o luna pe an.

INDICII ALE UNEI OPORTUNITĂŢI REALE DE AFACERI

1. Tipul nevoii din piaţă ----------------------1. Tipul nevoii din piaţă
2. Timing-ul nevoii din piaţă------------------ Nevoie: recurentă sau
Singulară şi Ciclul său de viaţă
3. Beneficiile oferite de produs -------------- Utilitatea, atractivitatea,
Motivaţiile cumpărătorilor
vs. Riscurile percepute de piaţă
 4. Există alte produse/servicii care pot -----------------Concurenţa
satisface o nevoie
5. Relaţia dintre preţ şi performanţă -----------------------Elasticitatea cererii şi a preţurilor; st
abilitatea pieţei