Sc. Altex Romania S.R.

2.1. Prezentare Generală

S.C. ALTEX ROMANIA S.R.L

Sediu social: Piatra Neamț, Str. G-ral Dăscălescu nr.15, Bl.T1, Jud. Neamț
Sediu administrativ: Bulevardul Poligrafiei, Nr. 1, Sector 1, București
Înregistrată la Registrul Comerțului cu nr. J27/2125/1992
Cod unic de înregistrare: R2864518
Capital social subscris: 36.062.208 RON

Astăzi Sc. Altex Romania S.R.L, este liderul pieței de electronice, electrocasnice, IT&C
și multimedia cu peste 50 de magazine deschise în toate orasele din țara și colaborează cu un
număr însemnat de furnizori, în portofoliul său fiind inclusă o gamă extinsă de produse
apartinând unor mărci, precum Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Arctic,
Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun etc. De asemenea,
ALTEX comercializează pe piața din Romania 2 mărci proprii: Teletech (televizoare LCD) si
Myria (sisteme IT, laptop-uri si monitoare LCD, televizoare LCD si plasme, boxe PC 5.1, 2.1 ,
camere web, mouse-uri, tastaturi, volane si gamepad pt PC) și este distribuitor exclusiv al
marcilor Cata, Sanyo, Rotel.

Altex oferă clienților săi o gama de produse perfect adaptată nevoilor clienților, la cele
mai mici prețuri, punându-le la dispoziție sisteme de finanțare generoase și flexibile, cu cea mai
mică dobândă și cele mai mici rate, oferă cele mai accesibile condiții pentru achiziționarea
produselor necesare confortului zilnic acesta oferă siguranță și încredere datorită experienței
acumulate. Acest sistem facilitează accesul tuturor categoriilor de consumatori la produse și
echipamente de înaltă calitate necesare confortului zilnic și doreste să fie prima alegere a
consumatorului de produse electronice, electrocasnice, IT, comunicații, multimedia și
entertainment și lansează în premieră în Romania produse, tehnologii și concepte.

Altex reprezintă cel mai bun loc de muncă pentru angajații săi și contribuie la cresterea
nivelului de trai. Anticipeaza și înțelege tendințele pieții (este capabil de a lua repede deciziile
corecte), cucerește noi teritorii, piețe, competențe pe categorii diverse, identifică și valorifică
oportunitățile de afaceri, se dovedește inteligent, creativ și inovativ, încurajează spiritul
intreprinzător și inițiativa.

Altex oferă șansă pregătirii teoretice și practice, organizând traininguri, cursuri,

seminarii, întâlniri cu personalităti, promovează talente își pregăteste proprii manageri, asigură
expertiză și competentă angajaților în domeniile în care activează, a pregatit pană acum peste
3.000 de angajați în toate domeniile specifice activitații de retail și desfasoară anual peste 80.000
ore de formare și specializare profesională.

2.2. Evolutia firmei Sc Altex România S.R.L.

Altex, marca în jurul căreia s-a creat și dezvoltat industria de retail din Romania, a luat
ființă în 1992, la Piatra Neamț, judetul Neamț, iar după aproape 19 ani deține un grup care
rulează afaceri în piata electrocasnicelor, creditelor de consum, real estate și retail de automobile.

Pentru început i-au trebuit 10.000 de dolari, împrumutați de la bancă și pentru care a pus
gaj casa parinților. Dar pentru a face afaceri ai nevoie de o idee așa că s-a gandit la ceva ce cerea
piața, televizoare second hand această afacere a inceput în familie, cu bani imprumutați de la
bancă, și s-a bazat pe o piată care ducea o lipsă acută de electronice și electrocasnice, majoritatea
de producție internă la acea vreme. Televizoarele în vremea aceea reprezentau o nevoie deoarece
televizoarele color nu existau, iar cele de la noi erau foarte scumpe.

În anul 1991, comerțul era înghețat, iar oferta era limitată. Pasul următor a fost o
călătorie în Elvetia, unde a stabilit un parteneriat cu o firma specializată în buy-back și
recuperarea de televizoare. Electrocasnicele erau colectate după sistemul aplicat și acum la noi în
rețelele specializate, prin oferirea unui bonus la predarea aparatului vechi și achizitia unuia nou.
Primul import a constat intr-un tir de televizoare de la partenerul din Elvetia, comercializate apoi
prin consignațiile care vindeau atunci și haine și alte produse de uz casnic. Procedeul a fost
repetat vreme de mai mult de un an după care Ostahie a deschis primul magazine în anul 1993
doar pentru electrocasnice și a inceput importul efectiv, tot din Elvetia. Prin intermediul
furnizorului de televizoare a dezvoltat un parteneriat cu producătorul de electrocasnice Rotel,
după care a urmat și importul brandurilor internaționale, precum Indesit sau Whirlpool, care
incepeau să își facă loc pe piața locală.
 A urmat extinderea rețelei de magazine, mai întai la nivel regional, odată cu cele
concurente. Primele au fost Mondo, preluată apoi de Cosmo, si Flanco, după care au urmat Altex
și Domo, care se numea la început Interexpo.

În anii 1994 – 1997 după ce compania ajunsese la mai mult de 60 de magazine, trecând
de etapa de retailer regional, au apărut primele piedici. În anul 1996 inflația devalorizarea
monedei nationale și dobanzile se dublau de la saptamână la saptamână. Dan Ostahie era plecat
în Africa de Sud alîturi de Adrian Urda (directorul general al Altex- n.red.),într-o călătorie de
afaceri. În momentul acela Altex a continuat să vândă în timp ce restul magazinelor se închideau,
iar dobânzile erau de 140%. Urmărind această strategie când Altex a reusit să obtină capital
pentru achitarea creditelor la banci și a redus pierderile cauzate de păstrarea stocurilor. A urmat
restructurarea care a presupus închiderea a mai mult de jumătate din cele 60 de magazine și
concedierea personalului.

În anul 2000 cresterea a fost reluată apoi prin dezvoltarea rețelei de magazine Altex pe
suprafețe de retail de mărime medie. Explozia vânzărilor și extinderea cea mai rapidă a avut loc
după 2002. În anul 2003 Altex cunoaste o creștere viguroasă și devine cea mai mare rețea de
magazine cu acoperire națională și cifra de afaceri s-a triplat.

În 2004 a lansat conceptul magazinelor de suprafata mare, Media Galaxy, dupa modelul
rețelelor internationale precum Media Markt sau Saturn. Este un concept de retail inovator pentru
piața din Romania. Rețeaua de magazine de mare suprafața Media Galaxy se anunță ca un nou
standard de avangardă pentru retailul de produse electronice, electrocasnice, IT&C, muzică si
film, multimedia.

În anul 2005 Grupul Altex se extinde în continuare, ajungând la peste 120 de magazine și
8 magazine de mare suprafață Media Galaxy.
Altex face publică intenția de a vinde un pachet minoritar din acțiunile companiei și planurile de
extindere pe piețele din estul Europei. Între timp Ostahie a dezvoltat o companie de credite de
consum, Credex, în parteneriat cu Raiffeisen, și a cumpărat si Cometex, compania care
gestionează acum toate proprietățile imobiliare ale grupului.
 În anul 2006 Altex își menține statutul de lider pe piată de retail de produse electronice si
electrocasnice din Romania, investind în dezvoltarea serviciilor oferite clienților precum și în
eficientizarea rețelei de magazine. Rețelele de magazine s-au imbogățit în 2006 cu 14 noi
magazine Altex si 6 magazine Media Galaxy.
În iunie 2006, Altex demarează o campanie de rebranding, construind o nouă identitate vizuala.

În anul 2007 cu o cifră de afaceri de peste 317 milioane își consolidează poziția de lider
pe piață de electronice, electrocasnice, IT&C și multimedia din Romania. Compania a înregistrat
o creștere a cifrei de afaceri de peste 50% fața de anul precedent, pe fundalul unei creșteri a
pieței de retail de 25%. Altex își schimbă denumirea în Altex România SRL.

În anul 2008 -2009, S.C. Altex SRL, are un numar de angajați de 2500, și o cifra de
afaceri de 350 milioane de euro și era liderul pieții, acum dinamica rezultatului financiar și a
numărului de angajaților ai Alex a scăzut din cauza crizei.

2.3. Sc. Altex România SRL în prezent

 În prezent compania se află la finalul unui proces de restructurare care a presupus
transformarea unitaților importante de retail. Începand cu finalul anului trecut, Ostahie a închis
magazinele care înca înregistrau pierderi, a redimensionat suprafețele care puteau fi exploatate
mai eficient sub alt format și a condensat organigrama companiei pentru a polariza luarea
deciziilor către un numar mai redus de oameni.

Altex au înregistrat anul trecut în 2009 vânzări de peste 450 de milioane de euro, potrivit
estimărilor Ziarului Financiar. Grupul, și în principal retailerul Altex, au trecut în ultima jumătate
de an prin transformări pentru adaptarea la mediul de busines actual. Primul mare pas în
transformarea core-businessului a fost luat la finalul anului trecut decizia închiderii magazinului
emblemă Media Galaxy Unirea, urmată de relocarea sau redimensionarea unor alte unități din
țară și chiar transformarea lor în magazine Altex. În ianuarie,cand s-a închis MG de la Unirea, a
fost șoc pe piață.

Model de business și evolutia pietei locale. Se fac modificări la metodele de lucru,dar

ideea în principiu ramâne aceeasi. Între timp Altex urmareste strategia de dezvoltare prin
deschiderea de spații comerciale de suprafață mare și menținerea magazinelor Altex, care pentru
moment au un randament mai mare raportat la suprafață. Comunicarea cu directorii care conduc
companiile din grup are loc săptămânal prin ședințe de consiliu în cadrul Altex și Cometex.
Pentru divizia auto consultarea cu managerul are loc lunar, în cadrul adunării generale a
acționarilor.

Principalele proiecte pe care Altex doreste să le dezvolte, țin acum de eficientizarea

investitiilor pentru a putea susține businessul, într-o piață care continuă să-șireducă perspectivele
de revenire. În acest capitol el include reteaua de retail Altex, dar și investiția finalizată la finalul
anului trecut, centrul comercial Aurora Shopping Mall din Buzau.Pentru perioada curentă
proiectul de dezvoltare pe plan extern, anuntat în cursul anului trecut, a fost pus în asteptare, dar
perspectivele rămân pentru proiecte viitoare.

Președintele Altex, arată că prezența și concentrarea pe piața din Romania a diminuat

pierderile, în comparație cu expunerea care ar fi fost adusă de piețe precum Ucraina si Serbia.
Potrivit aceluiasi model, experimentul cu magazinele de proximitate de mici dimensiuni Digit’up
va fi regândit și pentru a fi reintrodus în portofoliu.