Fisa de post

DIRECTOR GENERAL SOCIETATE COMERCIALA

Departament Compartiment administrativ

Nivel ierarhic 1
Pondere ierarhica 13
Relaţii Organizatorice Subordonează, supervizează si controlează întreaga structura
organizaţionala a societatii
Relaţiile de autoritate
Ierarhice - Compartimentul financiar/HR
- Compartimentul de proiectare
- Compartimentul de consultanta si managementul
proiectelor de investiţii
Funcţionale - Managerul General
- Contabil sef
- Sef compartiment de proiectare
- Sef compartiment de consultanta si managementul
proiectelor de investiţii
Relaţiile de cooperare Nu este cazul
Relaţii de control - Managerul General
- Compartimentul financiar/HR
- Compartimentul de proiectare
- Compartimentul de consultanta si managementul
proiectelor de investiţii
Relaţii de reprezentare Reprezintă Consiliul de Administraţie si interesele acestuia in
relaţiile cu terţii, colaboratorii si instituţiile.
Obiective individuale - Dezvoltarea activităţii prin acţiuni investiţionale
- Creşterea rentabilităţii activităţii
- Gestionarea portofoliului de clienţi in vederea
imbunatatirii indicatorului ”Viteza de rotatie a
debitelor-client”
- Creşterea rentabilităţii capitalului angajat
- Imbunatatirea indicatorilor de risc si de lichiditate
Atribuţii 1) Stabileşte obiectivele de dezvoltare ale firmei, in
concordanta cu strategia elaborata de Consiliul de
Administraţie
2) Aproba bugetul si rectificările acestuia
3) Identifica oportunitati de afaceri
4) Reprezintă firma in relaţiile protocolare cu furnizorii,
clienţii si alte organisme/organizaţii cu impact
real/potenţial asupra rezultatelor firmei
5) Asigura managementul firmei
6) Asigura reţeaua de relaţii necesara dezvoltării
activităţii firmei

1
Sarcini - Stabileşte anual, împreuna cu managerul general si sefii de
compartimente din subordine, obiectivele generale de
dezvoltare pe 12, 24 si 36 de luni
- Comunica obiectivele si urmăreşte ca acestea sa fie
comunicate întregului personal
- Monitorizează trimestrial/semestrial/anual gradul de
realizare a obiectivelor
- Stabileşte obiective personale si pentru top-management in
stricta concordanta cu obiectivele firmei
- Participa la elaborarea bugetului, analizează propunerile
înaintate, operează corecţiile necesare si aproba bugetul
final
- Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmărirea
realizării bugetului
- Monitorizează piaţa si identifica tendinţele de dezvoltare
- Analizează oportunităţile/constrângerile de ordin legislativ,
financiar, tehnologic si social
- Identifica modalitatea de dezvoltare a serviciilor oferite de
firma in concordanta cu tendinţele pieţei
- Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea
noilor idei de afaceri
- Asigura o buna imagine a firmei pe piaţa
- Participa la întâlniri de afaceri cu furnizori, clienţi,
organisme financiare si instituţii guvernamentale din tara si
din străinătate
- Dezvolta relaţii pozitive cu persoane-cheie in vederea
întăririi poziţiei firmei
- Comunica managementului valorile si obiectivele strategice
ale firmei
- Stabileşte obiectivele managerilului general si a
compartamentelor termenele-limita si modalităţile de
măsurare a gradului de realizare a obiectivelor
- Aproba procedurile de interes general ale firmei
(aprovizionare, vânzare, distribuţie, financiare, service,
resurse umane)
- Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de
raportare si a sistemului de calitate
- Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine
- Asigura un climat de comunicare si încurajare a iniţiativei
care sa contribuie la atingerea obiectivelor stabilite
- Identifica nevoile de recrutare si participa la selecţia,
integrarea si dezvoltarea managementului firmei
- Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor
de post ale managerilor din subordine
- Evaluează periodic activitatea managerului general si a

2
 compartimentelor din subordine
- Negociază si conciliază situaţiile conflictuale apărute in
relaţiile interpersonale
- Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajaţii
din subordine
- Asigura respectarea normelor interne de funcţionare de
către personalul din subordine
- Stabileşte masuri de eficientizare a activităţii personalului
din subordine
- Evaluează potenţialul furnizorilor si al clienţilor
- Stabileşte posibile cai de colaborare si decide asupra
parteneriatelor strategice
- Elaborează planuri de afaceri si le implementează
- Dezvolta relaţii pozitive cu personalul firmei in vederea
motivării si a creşterii gradului de implicare in activitatea
firmei
Competente Libertatea de decizie este condiţionata de acordul si interese
Consiliul de Administraţie, in situaţii cu impact economic,
financiar, politic si de imagine de nivel mediu si mare asupra
societăţii, pe termen mediu si lung.
Lucrări
Responsabilitati - Răspunde fata de societate pentru actele îndeplinite de
personalul aflat sub coordonarea sa directa, când dauna nu
s-ar fi produs daca ar fi exercitat supravegherea impusa de
funcţia sa.
- Informează Consiliul de Administraţie despre abaterile
constatate de la normele care reglementează activitatea
societăţii.
- Prin activitatea de coordonare directa a compartimentelor
desemnate urmăreşte si răspunde în fata Consiliului de
Administraţie de atingerea obiectivelor fiecărui
compartiment.
- Răspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor
adiţionale cu furnizorii
Cerinţele specifice
Calitati - capacitate de a lua decizii si de a-si asuma responsabilităţile
- capacitate mare de sinteza si analiza
- capacitate de planificare in funcţie de termenele stabilite
- bun organizator
- bun evaluator
- calitati de relaţionare cu subalternii
- spirit întreprinzător
- cooperarea
- calitati in relaţiile interpersonale
Cunoştinţe - Studii superioare: facultate profil economic

3
 - Buna cunoaştere a mediului concurenţial de afaceri
- Experienţa in domeniul prestărilor de servicii de minim 2
ani
- Foarte bune cunoştinţe de limba engleza
- Excelente abilitaţi de utilizare a computerului
- Experienţa intr-o funcţie de conducere si de coordonare de
minim 3 ani
Aptitudini - abilitaţi reale si excelente de comunicare si negociere
- abilitaţi planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor
Deprinderi - deprinderi verbale si interpersonale foarte bine dezvoltate
- desfăşurarea cu uşurinţa a activităţilor ce implica
informarea, pregătirea sau grija pentru ceilalţi
- analiza comportamentala in relaţiile interumane,
flexibilitate in atitudine, timbru si vocabular.

Întocmit Aprobat Încadrat in post

Compartiment financiar/HR Consiliu de administraţie ……………………………….
Contabil sef Administrator Data …………………………
…………………………. ……………………………. Semnătura ………………….