Universitatea POLITEHNICA București

Chimie Aplicata Si Stiinta Materialelor

Lansarea pe piata din Romania a unui nou

produs
Smoothie Cappy

Studenti : Dumbrava Iulia Andreea

Lambrea Laura Mihaela
Grupa: CEPA 1141
 CUPRINS

1. Prezentarea produsului
2. Competitia existenta pe piata din
Romania
3. Segmentarea si tintirea pietei din
Romania
4. Strategia de pozitionare
5. Identitatea mărcii
6. Prețul
7. Distributia
8. Promovarea
 1. Prezentarea produsului
Inteprinderea SC COLA COLA SRL isi propune
sa lanseze o noua bautura nutritiva pe piata din
Romania, Cappy Smoothie .
Conducerea firmei este convinsa ca imbunatatirea
imaginii brandului Cappy este posibila numai
printr-o preocupare permanenta pentru innoirea si
diversificarea sortimentala a gamei de produse.
S-a decis introducerea in fabricatie si lansarea
Smoothie ului cu sortimentul – zmeura si afine, care
ar constitui o premiera pentru industria romaneasca
deoarece aroma este una deosebita si noua, prezinta
un aspect mai cremos fata de restul produselor
existente pe piata, are 0 adaos de coloranti si
indulcitori sintetici, contine vitamine si substante
nutritive astfel incat sa poata fi considerat o gustare
energizanta si hranitoare nu numai o bautura.
Produsul este fabricat la rece cu o presa hidraulica
ce impiedica oxidarea. Nu este pasteurizat,
impiedicarea dezvoltarii microorganizmelor se va
efectua printr-o tehnica simpla, prin scufundare in
apa rece la presiune foarte mare .
 Scopul lansarii este cresterea vanzarilor si atragerea
de noi categorii de clienti.

2. Competitia existenta pe piata din

Romania
Principalii competitori pe piata din Romania sunt :
Brandul Sloop detinut de LOJA FRUCTELOR
prezinta in anul 2018 cifra de afaceri 4 378,635
milioane lei , profit net 747.254.
Produc sortimentele : mere – pere, visine – banane ,
piersica – mango .
Brandul
Compania Good people este un alt competitor cu
smootiurile produse sub brandul Fru Fru .Cifra de
afaceri este 27.048359 milioane lei in anul 2018 cu
un profit net de 242.884
Sortimente oferite : mar – rodie, portocala – acai

Urban Monkey este un alt competitor care in anul

2018 a avut cifra de afaceri 2 562, 250 milioane de
lei cu un profit net de 650.264 .
Sortimentele oferite sunt : mango – piersica, mango
– ananas – banana, ananas – cocos .
 3. Segmentarea si tintirea pietei din
Romania
Cererea de produse hranitoare si practice din tara
creste in mod continuu, direct proportional cu
agitatia cotidiana.
In mod obisnuit produsele de acest tip se adreseaza
si sunt cumparate de toate categoriile de varste fiind
produse pe baza de fructe
Produsul nostru se adreseaza in principal tinerilor cu
varste cuprinse intre 16 – 35 ani deoarece ne dorim
sa usuram pe cat este posibil viata tinerilor elevi,
studenti sau persoane care petrec o buna perioada a
zilei la job. In ideea de a inlocui un mic dejun sau o
gustare rapida intre mese.
In acest caz decidentul poate fi studentul/ elevul care
are nevoie de o sursa de energie dimineata sau pe
parcursul zilei iar cumparatorul este parintele care se
gandeste la necesarul zilnic de vitamine al fiului.

4.Strategia de pozitionare
 Ca și restul produselor Cappy, noul smoothie se
caracterizează ca fiind un produs făcut 100% din
ingrediente naturale, presate la rece cu o presă
hidraulică, ce împiedică oxidarea și care obține din
fructe și legume mai mulți nutrienți decât găsim în
smoothie-urile obișnuite.
Prin introducerea acestuia în apă rece la o presiune
foarte mare, bacteriile și patogenii nu supraviețuiesc,
însă nutrienții esențiali o fac. Asta inseamnă că, în
comparație cu produsele concurenților, cele produse
de Cappy pot fi băute în siguranță. În plus, acestea
nu conțin chimicale, conservanți, arome artificiale,
coloranți, potențiatori de arome sau zahăr adăugat.

5.Identitatea mărcii

Numele de Cappy provine de la cuvântul englez

;happy; și este folosit pentru a sugera un lucru
‘’funny’’, distractiv, plin de energie.
Logo-ul mărcii Cappy este unul simplist și este
reprezentat de numele mărcii scris cu un font alb pe
un fundal negru.
Fiecare culoare transmite un mesaj propriu, având un
efect puternic asupra subconștientului nostru, fiind
de cele mai multe ori mai importante decât
cuvintele.
Negrul – este asociat de cele mai multe ori cu
rafinamentul și luxul. Culorile închise și sobre sunt
folosite cu preponderență în cazul produselor de lux.
Negrul este credibil, are personalitate, este direct,
puternic și profesionist.
Albul este curat și pur, fiind folosit in combinatie
cu negrul, pentru a crea logo-uri atemporale și
impresionante.
Culoarea verde este asociată cu naturalețea,
educația, spiritul adventurier, ecologia și cu natura.
Logo-ul este astfel creat pentru a susține și întări
sloganul mărcii: sănătate și stare de bine.

6. Prețul

Pentru produsul nostru am stabilit un pret initial de

9,99 ron deoarece se investesc sume importante in
fructe proaspete, ambalaje de calitate exceptionala si
reclame inedite .
8. Promovarea

Dorim sa transmitem publicului de consum

siguranta unui produs calitativ prin oferirea
informatiilor legate de tehnica de productie, care se
poate gasi pe site ul nostru ww.cappysmoothie.com.
Promovarea se va face cu ajutorul banerelor plasate
in zonele principale ale oraselor tarii, prin reclame
TV si in supermarketuri prin campanii de degustare,
informare si premiere de produs .
Punand accent pe ultima tehnica de promovare
deoarece oamenii sunt vizibil atrasi de produsele
promotionale, degustarea are scopul de a induce
dorinta de a consuma si mai mult produs iar
informarea la raft este necesara pentru eventualii
clienti .

Afișul de prezentare al noului produs este unul

creativ, dinamic și colorat. Culoarea dominantă este
special aleasă, deoarece este dovedit faptul că
impulsionează clienții să cumpere mai mult.
BIBLIOGRAFIE

1. https://www.coca-colacompany.com/100-snack-
cappy
2. www.coca-cola.com/global/
3. http://www.stiucum.com/marketing/index.php