Testul Thomas-Kilmann

Privind comportamentul în situaţii conflictuale

Indicaţii.
Consideraţi nişte situaţii, în care dorinţele dvs. diferă de cele ale altei persoane. Cum
reacţionaţi de obicei în astfel de situaţii?
In paginile următoare sunt mai multe perechi de afirmaţii care descriu posibile reacţii
comportamentale. Pentru fiecare pereche, vă rugăm încercuiţi afirmaţia „A” sau „B” care vă
caracterizează cel mai bine propriul comportament.
In multe cazuri, nici afirmaţia „A”, nici afirmaţia „B”, pot să nu fie tipice pentru
comportamentul dvs., dar vă rugăm să alegeţi răspunsul care vi se pare cel mai probabil a fi
folosit.
1. A. Sunt momente în care îi las pe alţii să- B. Decât să negociez lucrurile cu care nu
şi ia responsabilităţile în rezolvarea unei suntem de acord, caut să subliniez acele
probleme. lucruri cu care amândoi suntem de
A. Caut să găsesc o soluţie de compromis. B. acord încerc să pun de acord punctele lui de
2.
vedere cu ale mele.
3. A. De obicei sunt ferm în urmărirea B. S-ar putea să încerc să liniştesc
obiectivelor mele. eventualele resentimente ale celuilalt şi
să păstrez relaţiile cu el.
4. A. Caut să găsesc o soluţie de compromis. B. Uneori îmi sacrific propriile dorinţe
pentru dorinţele celuilalt.
5. A. Caut permanent ajutorul celuilalt în B. Caut să fac ceea ce este necesar pentru a
găsirea unei soluţii. evita tensiuni fără rost.
A. Caut să evit crearea unor neplăceri B. încerc să- mi câştig poziţia.
6.
pentru mine.
7. A. încerc să amân problema pînă voi avea B. Renunţ la cîteva puncte în schimbul
timp să mă gîndesc la ea. altora.
A. De obicei sunt ferm în urmărirea B. încerc imediat să fac cunoscute toate
8.
obiectivelor mele. preocupările şi problemele.
9. A. Simt că diferenţele nu merită B. Fac oarecare efort să mă descurc.
întotdeauna să mă îngrijoreze.
10. A. Sunt ferm în urmărirea obiectivelor mele. B. Caut să găsesc o soluţie de compromis.
11. A. încerc imediat să fac cunoscute toate B. S-ar putea să încerc să liniştesc
preocupările şi problemele. eventualele resentimente şi să păstrez
relaţiile cu el.
A. Uneori evit să iau atitudini care ar crea B. Îi accept unele puncte de vedere dacă şi
12.
controverse. el mi le acceptă pe ale mele (unele).
13. A. Propun o cale de mijloc. B. Fac presiuni pentru a impune punctele
mele de vedere.
14. A. Îi comunic ideile mele şi i le cer pe ale B. Încerc să îi arăt logica şi avantajele
lui. gîndirii mele.
15. A. S-ar putea să liniştesc eventualele B. Caut să fac ceea ce e necesar pentru a
resentimente ale celuilalt şi să păstrez evita tensiunile fără rost.
relaţiile cu el.
A. Încerc să nu rănesc sentimentele celuilalt B. Încerc să conving cealaltă persoană de
16.
avantajele gîndiri mele.
17. A. De obicei sunt ferm în urmărirea B. Încerc să fac ce este necesar pentru a
obiectivelor mele. evita tensiuni fără rost.
18. A. Dacă asta îl face fericit pe celălalt, s-ar B. Îi accept unele puncte de vedere dacă şi
putea să-1 las să-şi menţină punctele de el mi le acceptă pe ale mele (unele).
vedere.
19. A. Încerc imediat să fac cunoscute toate B. Caut să amân problema pînă voi avea
preocupările şi problemele. timp să mă gîndesc la ea.
20. A. Încerc imediat să rezolv punctele noastre B. Încerc să găsesc o soluţie corectă punând
de vedere diferite. laoaltă atît dezavantajele cît şi avantajele
Prelucrarea datelor testului Thomas pentru amîndoi.
Nr. A. În negocieri,
1 caut să iau2în consideraţie 3B. Întotdeana înclin
4 spre discutarea5directă a
21.
1. dorinţele celeilalte persoane. problemei. A B
A. Caut să găsesc o soluţieBintermediară B. Îmi susţin dorinţele.
22.2. A
3. între A
a lui şi a mea. B
23.4. A. Mă preocupă adesea satisfacerea tuturor B. Sunt momente A în care ăi las pe alţii
B să-şi
5. dorinţelor noastre. A ia responsabilităţile
B în rezolvarea unei
6. B probleme. A
24. A. Dacă poziţia celuilalt pare foarte B. Încerc să-l conving pentru o soluţie de
7. B A
8. importantă
A pentru el, aşBcăuta să-i compromis.
9. îndeplinesc
B dorinţele. A
25. A. Încerc să- i arăt logica şi avantajele B. În negocieri, încerc să iau în consideraţie
10. A B
gîndirii mele. dorinţele celeilalte persoane. B
11. A. Propun o cale de mijloc.A B. Aproape întotdeauna mă preocupă
26.12. B A
satisfacerea tuturor dorinţelor noastre.
27.13. A. UneoriB evit să iau atitudini care să creeze A Dacă asta îl face fericit pe celălalt, s-ar
B.
14. B
contraverse. A putea să-1 las să-şi menţină punctele de
15. vedere. B A
16. A. De obicei
B sunt ferm în urmărirea B. De obicei caut ajutorul celuilalt Aîn
28.17. A B
obiectivelor mele. găsirea unei soluţii.
29.18. A. Propun o cale de mijloc. B
B. A
Simt că diferenţele nu merită întotdeauna
19. A B
să mă îngrijoreze.
30.20. A. Încerc să nu rănesc sentimentele
A celuilalt B
B. Totdeauna împărtăşesc problema cu
21. B celuilalt, pentru a găsi împreunăAo
22. B A soluţie.
23. A B
24. B A
25. A B
26. B A
27. A B
28. A B
29. A B
30. B A
 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40 30% 20 10% 0%
% %

Confru 12 11-10 9-8 7 6 5 4 3 2 1-0

ntare

Nivel înalt

Nivel jos
Colabo 12-11 10 9 8-7 6 5 4-0

Nivel mediu
rare

Compr 12 11-10 9 8 7 6-5 4 0-3

omis

Evitare 12 11-10- 8 7 - 6 - 5 4 3 0-2

9

Adapta 12 11-10 6 5 4 3 0-2

re
9-8-7