2.

US7 Autoevaluare

1. Stabilirea ţintelor comerciale pentru lanţul logistic are ca scop:

a) evaluarea performanţelor comerciale
b) stimulent pentru agenţii de vânzări
c) de remunerare a agenţilor de vânzare
d) activitatea de control
e) pentru gestionarea teritoriilor comerciale

2. Metodele cele mai utilizate pentru stabilirea ţintelor comerciale sunt:

a) pe baza indicatorilor economici ai pieţei
b) perspectiva pieţei
c) aprecierea conducerii
d) agenţii de vânzare îşi stabilesc singuri ţintele comerciale
e) metode mixte
f) pe baza potenţialului teritorial
g) pe baza informaţiilor culese şi prelucrate

3. Ţintele comerciale cantitative cele mai des folosite în practicã sunt:

a) vânzările ca volum sau valoare
b) legate de produse
c) raportul cheltuieli - vânzări
d) marja brută din comenzi
e) cota de piaţă
f) relaţia dintre vânzări şi potenţial
g) numărul de vizite efectuate
h) frecvenţa vizitelor

4. Sunteţi şef la Biroul Facturări şi consumabile dvs. tocmai s-au terminat. Primiţi
un telefon de la Directorul Comercial care vă anunţă că aveţi de facturat urgent
pentru un client foarte important 10 facturi. Ce tip de achiziţii ar trebui să realizaţi
pentru a depăşi această situaţie:
a) urgentă
b) nouă
c) nemodificată
d) modificată
e) repetitivă

3. US7 Bibliografie

1)Bill Donaldson – Managementul vânzărilor, Editura Codecs, Bucureşti – 2006,

2)David Blanchard - Supply Chain Management. Best practices, John Wiley&
Sons, New Jersey – 2006,
3)David A. Taylor - Supply Chains: A Manager's Guide, Addison Wesley -2003,
4)Francesco Constantino, Giulio Di Gravio, Massimo Tronci – Supply Chain
Management e network logistici, Hoepli – 2007.
5)Michael Hugos - Essentials of Supply Chain Management, John Wiley& Sons,
New Jersey – 2006,
6)Michel Roux, Tong Liu – Optimisez votre plate - forme logistique, Organisation
– 2004,
7)Shoshanah Cohen, Joseph Roussel - Strategic supply chain management,
McGraw-Hill, New York – 2005,
8)Virgil Popa - Supply chain management in consumer goods
industri&retail, Valahia University Press, Târgovişte -2009.