Secțiune
1.0 Rezumatul executiv 1.1
Obiective1.2 Misiunea1.3 Cheile
succesului
2.0 Rezumatul companiei
2.1 Proprietatea companiei
2.2 Planul de pornire (pentru
companii noi) sau Istoricul
companiilor (pentru companiile
aflate în derulare)
2.3 Locații și facilități ale
companiei
3.0 Produse și servicii
3.1 Descrierea produsului și
serviciului
3.2 Comparație competitivă
3.3 Literatura de vânzări
3.4 Aprovizionare
3.5 Tehnologie
3.6 Produse și servicii viitoare
4.0 Rezumatul analizei de piață
4.1 Segmentarea pieței
4.2 Strategia segmentului de
piață țintă
4.2.1 Nevoile pieței
4.2.2 Tendințele pieței
4.2.3 Creșterea pieței
4.3 Analiza industriei
4.3.1 Participanții la industrie
4.3.2 Modele de distribuție
4.3.3 Modelele de concurență și
de cumpărare
4.3.4 Principalii concurenți
5.0 Rezumatul strategiei și
implementării
5.1 Piramide strategice
5.2 Propunere de valoare
5.3 Edge competitivă
5.4 Strategia de marketing
5.4.1 Situații de poziționare
5.4.2 Strategia prețurilor
5.4.3 Strategia de promovare
5.4.4 Modele de distribuție
5.4.5 Programe de marketing
Tabele și diagrame
Îmi place un grafic evidențiat aici, un grafic de
bare care arată vânzările, marja brută și profitul
net, pe an, în următorii trei ani. Fără tabele.
Includeți costurile de pornire sau datele de
performanță anterioare ca un tabel (nu ambele,
doar unul dintre cele două). Știți de care aveți
nevoie. O diagramă care prezintă punctele de
vedere ale uneia dintre ele, ca grafică de bare,
este o idee bună. În special pentru vânzarea cu
amănuntul, fotografiile locațiilor pot fi de
asemenea bune.
Nu există tabele sau diagrame standard
aici. Utilizați ilustrații sau desene de produs
pentru a afișa produse. Meniurile sunt plăcute
pentru restaurante. Ar putea fi utile listele de
produse, cataloage sau ilustrații ale site-urilor.
În mod ideal, includeți un tabel cu prognoze de
piață, împreună cu un grafic care prezintă
segmentele pieței în funcție de dimensiuni așa
cum sunt astăzi și un grafic cu bare care prezintă
creșterea proiectată a segmentelor pe parcursul
a cinci ani.
Includeți prognoza de vânzări și graficele de
bare care ilustrează vânzările anului următor, pe
rând, pe luni; și o altă ilustrare a vânzărilor
proiectate pe toată durata planului, de asemenea
pe rând și pe an. Rândurile dvs. sunt obiectele
dvs. de vânzări, din prognoza vânzărilor. În
funcție de afacerea dvs., pot fi articole vândute
sau tipuri de articole sau tipuri de
servicii. Detaliile trebuie să se potrivească
afacerii tale. De asemenea, includ tabelul repere,
cu o diagramă Gantt, dacă este posibil, care
ilustrează fluxurile de reper pentru anul
următor.
 5.5 Strategia de vânzare

5.5.1 Prognoza vânzărilor

5.5.2 Programe de vânzări
5.6 Alianțe strategice
5.7 Repere
6.0 Rezumatul managementului
6.1 Structura organizațională
6.2 Echipa de conducere
6.3 Lacune ale echipei de
management
6.4 Planul de personal
7.0 Planul financiar
7.1 Ipoteze importante
7.2 Indicatori financiari cheie
7.3 Analiză de pauză
7.4 Profitul și pierderea
proiectate
7.5 Fluxul de numerar proiectat
7.6 Bilanțul proiectat
7.7 Ratele de afaceri
7.8 Plan pe termen lung
Includeți tabelul de personal, cu compensații
proiectate.
Această secțiune este plină de tabele și
diagrame. Ipotezele sunt un tabel, la fel și
profitul și pierderea, fluxul de numerar, bilanțul
și ratele. Unele planuri vor include un tabel al
planurilor de cinci sau zece ani proiectate în
mod rezumat (vânzări, marjă brută, profit net,
active, pasive și capital) .Ilustrați aceste tabele
pe cât posibil cu graficele de afaceri: Graficele de
bare care arată brute marja și profitul pe lună și
an și graficele de bare care prezintă fluxul de
numerar lunar pentru anul următor.

De regulă, recomand să includeți doar proiecții anuale în tabelele încorporate în textul

unui plan, împreună cu o doză grea de diagrame de afaceri. Lăsați tabelele lunare
pentru anexe.

1. Rezumat
1. Oportunitate
1. Rezumatul problemei
2. Rezumatul soluției
3. Rezumatul pieței
4. Competiție
5. Prezentare generală
6. De ce noi?
2. Așteptări
1. prognoză
2. Repere financiare pe an [grafic]
3. Finanțare necesară
4.
2. Oportunitate
 1. Solutie la problema
1. Problemă demnă de rezolvat
2. Soluția noastră
2. Piața țintă
3. Competiție
1. Alternative curente
2. Avantajele noastre
3. Execuţie
1. Vanzari de marketing
1. Plan de marketing
2. Planul de vânzări
2. Operațiuni
1. Locații și facilități
2. Tehnologie
3. Echipamente și instrumente
3. Repere și metrici
1. Tabel cu repere
2. Valori cheie
4. Companie
1. Prezentare generală
2. Echipă
1. Echipa de management
2. Consilieri
5. Plan financiar
1. prognoză
1. Ipotezele principale
2. Venituri pe lună [grafic]
3. Cheltuieli pe lună [grafic]
4. Profitul net (sau pierderea) pe an [grafic]
2. finanţare
1. Utilizarea fondurilor
2. Surse de fonduri
3. declaraţii
1. Profit & Pierdere proiectat
2. Bilanț proiectat
3. Situația fluxurilor de numerar proiectate
6. Apendice
1. Previziuni financiare lunare
2. Documentație suplimentară