I.

1.1 Colectarea informatiilor din domeniul e conomico-financiar şi

managerial

1.1.1. Colectarea informatiilor din domeniul economico-

financiar

Societatea comercială S.C. AGROLACT PRODCOM SRL s-a constituit ca

societate pe acţiuni în anul 11 !in "ec#ea $ntreprin!ere !e %n!ustriali&are a Laptelui
'%STR%TA. (nitatea su) !enumirea !e $ntreprin!erea !e %n!ustriali&are a Laptelui
'%STR%TA* a luat +iinţă în anul 1,1* o!ată cu constituirea u!eţului '%STR%TA
ASA(D.
Societatea comercială S.C. AGROLACT PRODCOM SRL are o "ec#ime !e peste
/0 !e ani în !omeniul prelucrării laptelui în !i"erse pro!use lactate.
$n !ecursul acestei perioa!e* societatea a su+erit mai multe mo!i+icări ale +ormei
!e proprietate* a &onei !e preluare a laptelui materie primă i a !es+acerii pro!uselor
lactate.
Teritoriul pe care îi !es+ăoară în principal acti"itatea* ! in 12,* este u!eţul
'istriţa ăsău!* o!ată cu aplicarea re+ormei a!ministrati"e în Rom3nia. $n pre&ent* S.C.
AGROLACT PRODCOM SRL !ispune !e o capacitate anuală !e pro!ucţie !e circa
/00*0 mii #l lapte materie primă* situ3n!u-se printre societăţile !e mărime me!ie !in
sectorul prelucrării laptelui !in ţara noastră.
%n ceea ce pri"este AGROLACT PRODCOM SRL.* !inamica situatiei
economico-+inanciara inre4istrata in perioa!a 5011-5016 este e"i!entiata prin interme!iul
unor in!icatori economici !upa cum se arata in ta)elul nr. 1.1.

Ta)elul nr. 1.1.

Nr. Indicator(L 2011 2012 2013 I2012/2011 I2013/2012
Crt EI)
.
1 Ci+ra!e 16./76.7 1/./,0. 12.22,. 1*1/ 1*08
a+aceri 6 771 100
5 Miloace +i9e
6 Acti"e 6/06817 76507 6,5,7 1*566 0*51
circulante 2 ,
7 Stocuri 116/15 565175 50072 1*516 0*,26
5 
/ Lic#i!itate 16701 1066 118,5 0*88/ 1*166
2 Pro+it)rut /17, //1 2767 0*/72 0*/22
8 Sol"a)ilitate 105.8/ 102.6 117.1 1*06/ 0*108

1
, :enituri 1.2,., 18.8,2. 18.,5,. 0*05 1*005
totale / ,68 172
 Pro+itnet 51.489 57.759 17,172 1*151 0*58
10 C#eltuieli 1.70.8 18.286. 18.826. 0*02 1*00/
80 1/2 8/5
11 ;on!ul !e 1 2// 1 ,76 1 8/5 1*11 0*/
salarii 825 622 6/8
15 umar !e 1/ 178 17 0*8/6 1*016
salariati
16 Salariul ,71.0, 15/6* 11820*8 1*78 0*6
me!iu  ,
17 Pro!ucti"itat 27/6*/6 10/, 156 1*/5 1*12
ea muncii *6 /26
1/ :ite&a !e /62/76 6/0681 76507 0*27 1*566
rotatie a 7 2
acti"elor
circulante
12 Rata 0*6,/ 0*6,5 0*6,2 0* 1*01
renta)ilitatii
comerciale
18 Rata - - - - -
renta)ilitatii
costurilor

1.1.2.Colectarea informatiilor din domeniul managerial

a) Su!i!temul metodologico-managerial

Alcatuit !in ansam)lul !e meto!e* proce!uri si instrumente prin care se asi4ura

)una +unctionalitate a celorlalte componente mana4eriale-su)sistemele !eci&ional*
in+ormational si or4ani&atoric-su)sistemul meto!olo4ic e"i!entia&a* la ni"elul
AGROLACT PRODCOM SRL urmatoarele aspecte importante<
 Si!teme de management < managementul prin obiective* re4asit
su) +orma o)iecti"elor enumerate in ca!rul re4ulamentelor
interne = managementul prin bugete* concreti&at !oar la ela)orarea*
reali&area si urmarirea )u4etului !e "enituri si c#eltuieli=
managementul participativ* e9ercitat la ni"elul celor asociatilor.
 "etode !i te#nici de managementprintre care cele mai utili&ate<
diagnosticarea &ilnica ela)orata !e a!ministrator la s+arsitul
pro4ramului* lunara si anuala* su) +orma unor rapoarte ce cuprin!
aspecte precum pre&enta an4aatilor* alaturi !e )ilantul conta)il

5
 intocmit= sedinta perio!ica tinuta !e a!ministrator in "e!erea
re&ol"arii unor pro)leme sur"enite sau preintampinarea altora*
precum si cele cu caracter or4ani&atoric= metode de calculatie a
costurilor cu e"i!entierea articolelor !e calculatie la ni"el
in!i"i!ual si total >lunar* anual?= metode de control asupra !erularii
acti"itatilor con!use= analiza valorii pentru re!ucerea costurilor si
im)unatatirea calitatii pro!uselor.

) Su!i!temul deci $ional

%n urma consultarii asociatilor* mana4erii !e ni"el superior* s-a ela)orat o lista cu

!eci&ii importante luate !e-a lun4ul perioa!e anali&ate* in "e!erea e"i!entierii celor mai
importante aspecte re+eritoare la conceperea si +unctionarea su)sistemului !eci&ional.

Li!ta celor mai im%ortante deci$ii ado%tate in %erioada 2011-2013

1. Discutarea i supunerea spre apro)are a contractarii unei limite !e scontare la @Li)ra

'an S.A.B* 4arantata cu 4a pe stocuri.
5. Supunerea spre apro) are a contractarii unei linii !e cre!itare pentru pro!uctie in
"aloare !e ,00.000 lei Ron* la @Li)ra 'an S.A.B* ce "a +i 4arantata cu acti"e !in
patrimoniu* a caror "aloare pe !urata e9ercitiului sa nu !epaseasca 50 !in totalul
acti"elor.
6. Supunerea spre apro)are a contractarii unui pla+on !e cre!itare !e /00.000 lei Ron la
'anca Comerciala @CarpaticaB S.A.* sucursala 'istriţa.
7. Apro)area masurilor !e per+ectionare a pre4atir ii pro+esionale a persona lului.
/. $mputernicirea Dnei Oiţă-Marinescu Maria* Director General al soci etăţii* să semne&e
în numele i pentru acţionari otăr3rea A!unării Generale Or!inare.

2. Desemnarea persoanei care să a!ucă la în!ep linire toate +orm alităţile !e înre4 istrare
la O+iciul Re4istrului Comerţului a pre&entei otarari
8. Ale4erea a !oi a!ministratori pro"i&orii in consiliul !e a!ministratie potri"it cu
art.17.1>8? !in actul constituti"
,. Ale4erea unui nou Prese! inte al Consiliului !e A!ministratie si Director 4eneral.

. Supunerea spre apro)are a semnarii !e catre AGROLACT PRODCOM SRL. în

calitate !e co!e)itor a contractului !e cre!it !e in"estitii in suma !e 8.081.500
inc#eiat intre S.C. ARG%TEF S.A. si 'anca Comerciala Carpatica S.A.* sucursala
'istriţa.
6
 10. Supunerea spre apro)are a eli)erarii au!itorului S.C.E9pert Consult S'; S.R.L. i
numirea au!itorului P;A Stoian Ale9an!ra pentru man!atul !e 1 an si sta)ilirea
remunerati.

CLAS%;%CAREA
r crt DEC%%%LOR
Deci&ia ;S D(PA
$SPARAMETR%%
$AS CAL%TAT%:%
O ;C
1 D1 F F F F
5 D5 F F F F
6 D6 F F F
7 D7 F F F F
/ D/ F F F F
2 D2 F F F F
8 D8 F F F
, D, F F F F
 D F F F
10 D10 F F F
TOTAL 10 80 100 100 0

CLAS%;%CAREA DEC%%%LOR D(PA ;(CT%% S% ;(CT%(%

R Deci&ie P O C A C- PM C- C P ;- R( SC
CRT E D C
1 D1 F F
5 D5 F F F F
6 D6 F F
7 D7 F F
/ D/ F
2 D2 F F F F
8 D8 F F F
, D, F F F
 D F F
10 D10F F
TOTAL 60 70 10 70 - - 10 - 10 70 70 60

CLAS%;%CAREA DEC%%%LOR D(PA T%POLOG%A DEC%%%LOR MAAGER%ALE

r Deci&ii C 1 C5 C6 C7 C/
crt C % R S T C ( M ( A P A %
1 D1 F F F F F F
5 D5 F F F F F F
6 D6 F F F F F
7
7 D7 F F F F F
/ D/ F F F F F
2 D2 F F F F F
8 D8 F F F F F
, D, F F F F F F
 D F F F F
10 D10F F F F F F
Semnificatia !imolurilor e!te&

C1- natura "aria)ilelor implicate

C5- ori&ontul !e timp si in+luenta +irmei
C6- numarul !e criterii !eci&ionale
C7- perio!icitatea a!optarii
C/- amploarea competentelor !eci!entilor

c)Su!i!temul informational

:oi pre&enta in continuare principalele aspecte ce conturea&a su)sistemul

in+ormational* a!ica in+ormatiile* +lu9urile si circuitele in+ormationale* miloace !e tratare
a in+ormatiilor si !ocumentele speci+ice utili&ate.
%n continuare* "or +i pre&entate cate"a aspecte importante ale sistemului in+ormational
speci+ic acti"itatilor +inanciar-conta)ile.
(n conta)il emite* in )a&a +ormularul Transport !ata<HHHH nr. masinaHHHHco! PO-
CM-02-;5* !ocumentele !e li"rare< +actura +iscala si a"i&ul !e insotire al mar+ii si le
transmite se+ilor !e !epo&it ast+el<
- pentru supermarteturi +actura +iscala in ori4inal si a"i&ul !e insotire al mar+ii in
ori4inal si e9emplarul rosu=
- pentru ceilalti clienti +actura +iscala in ori4inal si e9emplarul rosu.
Celelalte e9emplare !in !ocumentele +inanciare se mentin in Conta)ilitate in Dosarul cu
+acturi >cele emise in calculator? sau la +acturier >cele scrise !e mana?.
Se+ul La)oratorului CTC eli)erea&a* in )a&a +ormularul Transport !ata<HHHH nr.
masinaHHHHco! PO-CM-02-;5* Certi+icatul !e calitate co! PO-CM-11-;1* Declaratia
!e con+ormitate co! PO-CM-11-;5 si !upa ca&* 'uletinul !e a nali&a co! PO-CM-11-
;6 si le transmite Se+ilor !e !epo&ite.

/
Li!ta documentelor elaorate de com%artimentul financiar-contail

2
Nr. crt. 'enumirea documentului elaorat i%ul documentului
i%i$at/Neti%i$at
1 Or!inu!plelata Tipi&at
5 ot!aceonta)ilitate Tipi&at
6 'alanta!e"eri+icaresinteti&ata Tipi&at
7 'ilant Tipi&at

Li!ta documentelor care !e indo!aria$a in com%artimentele financiar-contail

8
Nr. crt. 'enumirea documentului elaorat i%ul documentului
i%i$at/Neti%i$at
1 Re4istr!cueasa Tipi&at
5 E9trasu!cleont Tipi&at
6 ;actura Tipi&at
7 State!lpeelata Tipi&at
/ Proc"eser)al Tipi&at
2 o!tpaere!are Tipi&at
8 ota !e i ntrare-receptie pe ntru m ateriale*materii Tipi&at
prime

Situatia documentelor informationale

Nr.crt 'enumired ocument Nr.e em%lare *eriodicitate
1 ota !e intrare-receptie 6 Ori !e cate ori e
ne"oie
2 'on!econsum 6 Or!i ecateorei
ne"oie
3 ota !e pre!are 6 ilnic
+ A"i&!einsotireamar+ii 6 Ori!ecateorie
ne"oie
, Dispo&itie!eplata 6 Ori!ecateorie
ne"oie
 ota !e conta)ilitate 1 lunar
 Or!in!eplata 6 Or!i ecateorei
ne"oie
 ;acturi 6 Ori!ecateorie
ne"oie
 Re4istrul!ecasa 1 Ori!ecateorie
ne"oie
10 E9tras!econt 1 ilniccan!se+ac
operatii )ancare
11 Stat!epelata 5 Lunar
12 'alanta !e "eri+icare 5 Lunar
sintetica
13
1+ 'iallaannttaanaliticalunara
' 56 Lseum
naerstrial

ormulare utili$ate&

I Centrali&atorcomen&i!ata -co!PO-CM-02-;1
I Transport !ata<HHHH nr. masinaHHHH - co! PO-CM-02;5
I ota !e instiintare retur - co! PO-CM-02;6
I Comanc!liaent -
,
I ;actu+irsacala -
I A"i& !e insote -
I Certi+icat!ecalitate -co!PO-CM-11-;1
I Declaratie!econ+ormitate -co!PO-CM-11-;5
I 'uletin!eanali&a -co!PO-CM-11;6
I ota tele+onicaa - co! PSP-CM-07-;1
I R-C co-P!S-CM-06;1

'o!are !i regi!tre utili$ate

 Dosacr u!ocumente!eli"rare -
I Dosarcu+ormulareco!PO-CM-02-;5 -
I Dosacr unoteinstiintareretur -
I Dosac+ruactuA
sri%M -
I ;acturier

Dotarea te#nica a compartimentului !e in+ormatica este co mpusa !in<

 1 calculator 6,2* 1 M) Ram* 12 M#&* ,0-M) DD
 6 calculatoare 660* 1 M) Ram* 1.2 G#&* 5 G) DDR5 DD
 6 calculatoare %ntel Pentium* Core 5 Duo* P,700 J 5*52G#&* RAM 5 G)
 5 imprimante P Deset ;7,0* "i"era %net.
De asemenea* compartimentul !e pro4ramare !ispune !e<
 Pentium %%%* 166M#&* 12M) Ram

Circuit in+ormaKional al !ocumentului notă !e pre!are


 d)Su!i!temul organi$atoric

Aceasta componenta mana4eriala se re4aseste su) +orma or4ani&arii procesuale

si or4ani&arii structurale.
%n ceea ce pri"este or4ani&area procesuala semnale& e9istenta celor / +unctiuni
!e )a&a ale intreprin!erii< cercetare-!e&"oltare* pro!uctie* co merciala* personal si
+inanciar-conta)ila* si a maoritatii acti"itatilor ce le compun.
A"an! in "e!ere !imensiunile +irmei* structura este !estul !e )ine conturata.
E9ista
primul 5aucompartimente< cel operational
sarcinile* competentele si cel !e atile
si responsa)ilit mana4ement. An4aatii
)ine !elimitate ce +ac parte
si semnalate !in
in +isa
postului* iar cei !in al !oilea compartiment isi re4asesc aceste componente in aceleasi
!ocumente.
rgani$area !tructurala este e"i!entiata in !ocumentele !e +ormali&are a
structurii or4ani&atorice* respecti" re4ulamentul !e or4ani&are si +unctionare*
or4ani4rama si +isele !e post.
4egulamentul de organi$are !i functionarecuprin!e in linii mari tot ce este
necesar si are o a)or!are a tracti"a pu)licului lar4* ne+iin! scris intr-un lim)a +oarte
ele"at* intrucat an4aatii nu au pre4atire in acest sens.
rganigrama este pirami!ala* speci+ica unei structuri or4ani&atorice !e tip
ierar#ic-+unctional.
i!ele de %o!t sunt ela)orate pentru tot personalul +irmei !upa mo!elul clasic.
Alte !ocumente tipi&ate sunt a!e"erintele* cererile !e incetare a contractului !e
munca* +isa!epostului*
+ormularul instiintarea
ponta. Acestea* !esunt
insa* a"ertisment* +isele
ar#i"ate !e &ilnice*
catre +isele !e. pre&enta*
a!ministrator
(n element important al structurii or4ani&atorice il constituie !imensiunea
umana a componentelor acesteia* structura personalului pre&entata in continuare.
Societatea a a"ut un numar "ariat !e salariati* an4aati cu norma intrea4a pe o
perioa!a ne!eterminata* !ar enumeram cati"a<

10
 e) Su!i!temul de re!ur!e umane

Personalul este an4aat !e mana4erul societatii.%n pre&ent societatea are 566 !e

an4aati. Pon!erea muncitorilor este +oarte ri!icata* cca. 8 ,*/  !in total !atorita
prepon!erentei pro!uctiei in ca!rul societatii.
%n sectorul pro!uctiei lucrea&a cca.2 !in totalul personalului muncitor* iar in
acti"itatea !e intretinere utilae si miloace !e transport cca. 1/ restul +iin! antrenati in
acti"itatea !e intretinere utilae si miloace !e transport.

r. :RSTE
Crt.
- ani - TOTAL PERSOAL 'R'AN% ;EME%
1 5/ 61 1, 16
55/60 71 60 11
66170 85 75 1,
771/0 8, 71 1/
/1/20 11 2 /
Q20 2 0 0 0
8 TOTAL 566 1/ 87

11
 Ta)el 1

Din ta)elul nr.1 re&ultă +aptul că )ăr)aţii repre&intă 2,*57 !in totalul salariaţilor* iar
+emeile repre&intă 61*82.
$n ta)elul următor se pre&intă structura personalului în +uncţie !e "ec#ime i se9<

Nr.
crt. Vechime
-ani- TOTALPERSONAL BAĂ RBATŢ I FEMEI
1 <5 5 !" 11
! 5-1# !$ 1$ 1#
 11-15 "1 !1 !#
" 1%-!# % "$ 1%
5 !1-!5 %" "& 1%
% '!5  ! 1
$ TOTAL ! 15( $"
Ta)el 5

Se poate o)ser"a că me!ia !e "ec#ime în ca!rul societăţii este !e cca. 12 ani*

personalul su) / ani "ec#ime este !e cca. 1/* iar personalul !e peste 1/ ani "ec#ime
este !e /7*/ ceea ce e9primă o )ună e9perienţă a salariaţilor* !ar i necesitatea
întineririi personalului.
%mpartirea !upa ni"elul stu!iilor<
 20 stu!ii pro+esionale
 60  stu!ii me!ii
 10 stu!ii superioare

15
 1.2. 5nali$a 6iailitatii economico-financiare !i manageriale a
574L5C *4'C" S4L

1.2.1. 5nali$a economico-financiar8

a) 5nali$a %otentialului intern

- 5nali$a %roducti6itatii muncii

Pentru inter"alul !e timp anali&at* situatia economico-+inanciara a AGROLACT

PRODCOM SRL. este +a"ora)ila. Desi4ur* aceasta situatie a a"ut !rept cau&e maore
in+luente !in me!iul am)iant national si international intrucat o mare parte !in +actorii
economici* !e mana4ement* politici etc. au actionat in mo! ne4ati" asupra re&ultatelor
o)tinute !e intreprin!ere.
Elementele !e anali&a pre&entate in continuare au menirea !epistarii
potentialului !e "ia)ilitate economica a intreprin!erii* ca premisa a conturarii unor
recoman!ari ce pot +i "alori+icate in remo!elarea mana4eriala.
%n practica* pentru anali&a pro!ucti"itatii se utili&ea&a un sistem !e in!icatori prin
care se e9prima +ie cantitatea !e pro!use o)tinute cu o anumita c#eltuiala !e munca* +ie
c#eltuiala !e munca e+ectuata pentru o)tinerea unei unitati !e pro!us.
%n primul ca&* pro!ucti"itatea muncii se e9prima ca raport intre "olumul
pro!uctiei si c#eltuielile !e munca e+ectualte* iar in cel !e-al !oilea ca& se utili&ea&a
raportul in"ers.
Deose)im <
- Pro!ucti"itatea anuala care este e4ala cu raportul !intre ci+ra !e a+aceri si
numarul me!iu !e salariati
〖a〗H500, 16./76.76 < 1/  2 7/6* / 6

〖a〗H500 1/./,0.771 < 178  10/ ,* 6

〖a〗H5010 12.22,. 100 < 17  111 ,22*77

16
 Se o)ser"a ca in pe rioa!a 5011  5016 *in con!itiile cresterii ci+rei !e a+aceri
reali&ata !e AGROLACT PRODCOM SRL a crescut pro!ucti"itatea anuala pe un salariat
!e la 2 7/6* /6 RO in anul 50 11 la 111 ,22*77 RO in anul 5016.
Ci+ra !e a+aceri inre4istrea&a o crestere !e apro9imati" 7 +ata !e anul 5010 !esi
s-a +acut simtita pre&enta cri&ei economice la ni"el national* prin accentuarea cri&ei
economice care s-a manis+estat prin sca!erea puterii !e cumparare a populatiei.Acest
lucru a con!us la sca!erea cererii pe piata pro!uselor lactate.%n ceea ce pri"este
!isponi)ilitatile )anesti* aceasta !etinea in conturi suma !e 2 ,2 86 lei RO.

17
 - 5nali$a incadrarii firmei in corelatii economico-fundamentale

r crt. %n!icatori %5016U5015 %5015U5011

1 Pro!ucti"itate 1*12 1*/5

5 Salariume!iu 1*78 0*6

Corelatii intre principalele o)iecti"e si re&ultatele o)tinute !in reali&area lor <
De or!in cantitati"<
%H>ca5016U5015? 1* 08
%H>ca5015U5011? 1* 1/
%H>;S5016U5015? 0* /
%H>;S5015U5011? 1* 11
%H>S5016U5015? 1* 01
%H>S5015U5011? 0* 8/

%ca Q %+s Q %ns

De or!in calitati" <

%H>5016U5015? 1*12
%H>5015U5011? 1*56
%H>S5016U5015? 0*6
%H>S5015U5011? 01*78

%V Q %s
%V  in!icele pro!ucti"itatii muncii
%s  %n!icele salariului me!iu

Se poate o)ser"a !inamica ascen!enta a in!icatorilor !e "olum si !e e+icienta care

permit a)or!area corelati"a= in al !oilea ran!* salturilor spectaculoase ale acestor
in!icatori in anul 5016 +ata 5015 sau anul 5015 +ata !e 5011.O asemenea situatie atesta ca
intre4ul spor !e ci+ra !e a+aceri s-a o)tinut pe seama pro!ucti"itatii muncii* !eci pe cai
intensi"e si nu e9tensi"e.

1/
 %n!icatorul principal !e e+icienta a utili&arii acti"elor circulante il repre&inta
"ote&a !e rotatie* e9primata prin<
-coe+icient >numar !e rotatii?
- !urata unei rotatii

) 5nali$a c#eltuielilor !i a 6eniturilor

- 5nali$a c#eltuielilor
(n instrument important !e masurare a e+icientei intreprin!erii* a)or!ata prin
prisma in!icatorilor !e e+orturi* il constituie costurile. E"i!entierea "olumului* structurii
si !inamicii lor repre&inta tot atatea elemente !e+initorii ale anali&ei-!ia4nostice* ce
pre4atesc terenul anali&ei re&ultatelor si per+ormantelor economice ale intreprin!erii.
'ilantul conta)il si alt !ocumente au pus la !ispo&itia ela)orarilor stu!iului
su+iciente in+ormatii in acest !omeniu* a caror anali&a si interpretare au +ost reali&ate cu
autorul instrumentului speci+ic anali&ei economice.
e oprim la cate"a aspecte le4ate !ee !inamica unor cate4orii !e c#eltuieli.
Comparati" cu !inamcia ci+rei !e a+aceri* !inamica c#eltuielilor totale a
inre4istrat "alorile !in ta)elul urmator.Se constata cresteri ale ace stor in!icatori
cantitati"i* !e e+orturi si e+ecte.
:om anali&a in continuare anumite cate4orii !e c#eltuieli in !inamica. Pentru
aceasta este ne"oie !e o pri"ire la ta)elul urmator.

Nr. Indicatori 2012/2011 2013/2012

Crt.
1 Dinamicaci+re!i ea+aceri 1*1/ 1*08
5 Dinamicac#eltuielilortotale 0*02 1*00/
6 Dinamica c#eltuielilro cu materii 1*58, 0*,6,
prime si materiale

Pre&inta interes pentru anali&a si rata !e e+icienta a c#eltuielilor sau rata me!ie a
c#eltuielilor* !eterminata cu relatia<

Rc#C# 9 100
CA

Asa!ar<
%n anul 5011< 176*1 Ron
%n anul 5015< 116*76 Ron

12
%ar in anul 5016< 102*/8 Ron
Se o)ser"a ca !in anul 5011 pana in anul 5016 s-a pro!us o !iminuare a acestui
in!icator* !eci o im)unatatire* !eterminata !e cresterea ci+rei !e a+aceri .

S-a reali&at o sca!ere a c#eltuielilor in 5016 +ata !e 5015 cu 0 /2 lei.

Anali&an! structura c#eltuielilor putem spune ca* o serie !e c#eltuieli au inre4istrat
cresteri semni+icati"e cum ar +i c#eltuielile cu materia prima si materialele
!irecte*cresterea !atorata maorarii preturilor !e ac#i&itie la lapte si unele am)alae
pro"enite !in import. C#eltuielile cu personalul s-au !iminuat cu apro9imati" / .

- 5nali$a 6eniturilor

18
 :eniturile sunt in continua crestere incepan! cu anul 5011* !ar in ultimii ani se
poate o)ser"a o sca!ere !estul !e )rusca.
Cele mai mari "enituri au +ost o)tinute in an ul 5011 - "aloare< 1.2,.,/ RO.
Cele mai mici "enituri au +ost o)tinute in anul 5015 - "aloare< 18.8,2.,68 RO.
%n )ilan
71 tul !ina!ica
60 RO* anul cu
5016>ultimu*
761* /,0 l )ilant inre4is
+ata !e anul trat?* "eniturile reali&at e !e au crescut cu
prece!ent.

c) 5nali$a rentailitatii

Anali&a renta)ilitatii porneste !e la +ormula clasica Re&ultate:enituri-C#eltuieli* si prin

interme!iul unor aspecte cantitati"e si structurale re+eritoare la re&ultatele economice* se
aun4e la anali&a ratelor renta)ilitatii* importanti in!icatori !e e+icienta economica
>in!icatori calitati"i?.
5nali$a ratelor rentailitatii

%n+ormatiile pre&entate in continuare sunt e!i+icatoare in a ilustra ten!intele

inre4istrate !e S.C. AGROLACT PRODCOM SRL. in !omeniul e+icientei >renta)ilitatii?.
%n !eterminarea celor 7 rate ale renta)ilitatii* +ormulele utili&ate sunt<
Rc P ro+it )rut 9 100 R" Pro+it )rut 9 100
Costuri !e pro!uctie Ci+ra !e a+aceri
Ra Pro+it )rut 9 100 Re Pro+it )rut 9 100
Acti"e totale Capital permanent

1,
 5011 5015 5016
1 Rata.renta)ilitatii.comerciale 0*6,/ 0*6,5 0*6,2
2 Rata.renta)ilitatii.costurile

Orice întreprin!ere în economia !e piaţă tre)uie să !epună e+orturi susţinute

pentru o)ţinerea unei renta)ilităţi competiti"e. Tre)uie să se ai)ă în "e!ere at3t
renta)ilitatea tuturor pro!uselor i a structurilor or4ani&atorice c3t i creterea într-un ritm
mai intens a renta)ilităţii pentru +iecare pro!us mar+ă p3nă la atin4erea ni"elului !e
competiti"itate cerut !e piaţa concurenţială.
Pentru reali&area acestor o)iecti"e* întreprin!erile nu au !ec3t o sin4ură soluţie<
să-i mo)ili&e&e între4ul comple9 !e re&er"e interne !e care !ispun >umane* +inanciare*
te#nico-materiale i +inanciare? i să la !irie&e* în proporţii )ine sta)ilite* pe linia
+actorilor menţionaţi anterior care acţionea&ă asupra renta)ilităţii pro!ucţiei mar+ă totale.
Pentru aceasta sunt necesare acţiuni competente i măsuri a!ec"ate menite să
contri)uie la<
- structura pro!ucţiei m ar+ă totale s e "a optimi&a a st+el în c3t pe această
)a&ă* să se poată contri)ui sau c#iar să se poată o)ţine ma9imi&area pro+itului )rut i a
ratei renta)ilităţii )rute* reali&3n!u-se ast+el competiti"itatea ine"ita)ilă economiei !e
piaţă= - intensi+icarea pe c3t !e mult posi)il a creterii cantităţii pro!ucţiei mar+ă
pe pro!us >însă în mo! !i+erenţiat* potri"it cererii !e pe piaţă i a celor mai con"ena)ile
preţuri !e "3n&are?* mai ales pe )a&a sporirii importante a pro!ucţiilor me!ii precum i a
calităţii pro!uselor* !ar i pe )a&a raţionali&ării li"rărilor între structurile or4ani&atorice
!e pro!ucţie ale întreprin!erii* consumurile interne pro!ucti"e ale acestor su)unităţi* i a
stocurilor !e pro!use +inite !e la s+3ritul anului* precum i a re!ucerii >sau c#iar
lic#i!ării* un!e este posi)il a pier!erilor !e pro!ucţie i scă&ămintelor?=
- o)ţinerea ce lui mai a"antaos pr eţ me!iu !e "3n&are pe unitatea ! e pro!us
>e9clusi" T.:.A.?* at3t pe )a&a optimi&ării structurii pro!uc ţiei mar+ă pe su)unităţi !e
pro!ucţie* pe parteneri !e a+aceri* pe perioa!e !e o)ţinere i !e li"rare* c3t i pe )a&a
creterii calităţii pro!uselor i a o)ţinerii unor +acilităţi i stimulente speciale !e la
+orurile statale care răspun! !e strate4ia !e&"oltării i mo!erni&ării in!ustriei=
- micorarea pe c3t posi)il a costului unitar >mai ales la pro!usele cu
renta)ilitate mai re!usă sau temporar nerenta)ile?  ca +actor în 4eneral #otăr3tor al
creterii renta)ilităţii pro!uselor* at3t pe )a&a unei sporiri mult mai intense al "olumului
+i&ic al pro!ucţiei mar+ă* c3t i pe )a&a raţionali&ării c#eltuielilor !e pro!ucţie* !ar
corelaţia !e e+icienţă a acestui in!icator tre)uie respectată cu !esă"3rire.
Pentru +ormularea unei aprecieri corecte a acti"ităţii întreprin!erii prin
prisma acţiunii structurii asupra pro+itului )rut i a ratei renta)ilităţii )rute* tre)uie să se
ţină seama !e +aptul că "ariaţia structurii pro!ucţiei mar+ă totale este pro"ocată !e
neuni+ormitatea "ariaţiei "olumului +i&ic al pro!ucţiei mar+ă pe +iecare pro!us* iar această
neuni+ormitate la r3n!ul ei este 4enerată !e o serie !e cau&e concrete le4ate !e însei
elementele componente ale "olumului +i&ic al pro!ucţiei mar+ă pe +iecare pro!us -
respecti" !e stocurile !e pro!use +inite* !e p ro!ucţia o)ţinută* !e consumul intern

1
pro!ucti" al structurilor or4ani&atorice !e pro!ucţie >inclusi" li"rările între aceste
structuri?* !e scă&ămintele i pier!erile !e pro!ucţie* !e calitatea pro!ucţiei.
$n con!iţiile unui an normal* mo!i+icările inter"enite în structura
pro!ucţiei mar+ă totale >+aţă !e anul luat ca )a&ă !e comparaţie sau +aţă !e pre"e!erile
!in anul raportat? pot +i consi!erate ca WoportuneB !in punct !e "e!ere economico-
+inanciar numai atunci c3n!<
- au +ost în!eplinite o)li4aţiile contractuale !e li"rare a pro!ucţiei mar+ă >în
e9presie naturală i STAS? pe +iecare pro!us=
- e"entualele !epăiri ale o)li4aţiilor contractuale !e li"rare a pro!ucţiei
mar+ă să +i a"ut loc mai ales la pro!usele cele mai a"antaoase ca preţ i* )ineînţeles*
solicitate cu prioritate pe piaţa internă i e9ternă=
- au !eterminat o cretere însemnată a renta)ilităţii )rute a+erente pro!ucţiei
mar+ă totale i implicit o serie !e consecinţe economico-+inanciare p o&iti"e care !ecur4
!in creterea renta)ilităţii acti"ităţii pro!ucti"e.

1.2.2. 5nali$a de management

a)5nali$a !u!i!temului metodologic

Asa cum s-a preci&at* la ni"elul S.C. AGROLACT PRODCOM SRL si al unor
componente structurale ale acesteia se utili&ea&a inte4ral sau partial* unele meto!e si
te#nici mana4eriale* care +acilitea&a e9ercitarea proceselor !e mana4ement in con!itii
normale.
Anali&a tipolo4iei instrumentalului mana4erial +olosit si* mai ales* a elementelor
meto!olo4ice pe care se )a&ea&a utili&area se rele"a cate"a aspecte* !upa cum urmea&a<
a?meto!ele si te#nicile !e mana4ement utili&ate in principal sunt se!inta*
!ia4nosticarea si lista !e o)iecti"e* ceea ce* !in punct !e "e!ere cantitati"* este +oarte
re!us.
Meto!a !ia4nosticarii* in "arianta simpli+icata* este re4asita in anali&ele
economico-+inanciare reali&ate la solicitarea !irectorului 4eneral* alaturi !e se!inta*
operationali&ata prin interme!iul unor tipuri !i"erse-se!inte !e in+ormare* !eci&ionale sau
etero4ene.
re4asiteAcestora li seunor
prin prisma a!au4a elemente
o)iecti"e ale mana4ementului
enumerate in re4ulamentulprin!eo)iecti" si prin
or4ani&are si )u4ete*
+unctionare sau prin interme!iul )u4etului !e "en ituri si c#eltuieli ela)orat la ni"el !e
intreprin!ere.
Aceste meto!e* insa* nu sunt su+iciente pentru a practica un mana4ement stiinti+ic
cu a!e"arat< caracterul empiric este* !in acest punct !e "e!ere* pre!ominant in !erularea
proceselor !e mana4ement si a +iecarei +unctii in parte. Conclu&ia este intarita si !e +aptul
ca nu se utili&ea&a meto!e si te#nici !eci&ionale e"oluate* centrate pe un instrumentar
matematic corespun&ator.
- niciuna !intre meto!ele si te #nicile utili&ate nu re specta un s cenariu
meto!olo4ic recoman!at !e stiinta mana4ementului* structurat in etape si +a&e*

50
 +iecare !in ele cu un continut speci+ic. E"i!ent* acest lucru !iminuea&a
sensi)il e+ectele pe care le 4enerea&a operationali&area instrumentarului
mana4erial la care am +acut re+erire.
Cau&ele care pro"oaca mani+estarea acestei situatii cuprin!<
 cau&e e9o4ene* cu caracter o)iecti"* !e natura conte9tuala-
insta)ilitatea me!iului am)iant* cri&a economica si +inanciara !in
ultimii ani.

Cau&e !e natura su)iecti"a* ce sunt !eterminate atat !e mana4eri cat si
!e personalul operational* cum ar +i ten!inta !e insta)ilitate a
an4aatilor !irect pro!ucti"i si calitatea in+erioara a acestora* sau
insu+icienta utili&are a instrumentarului mana4erial e"o luat.

)5nali$a !u!i!temul deci$ional

Componenta a mana4ementului +irmei* su)sistemul !eci&ional cuprin!e atat

!eci&iile microeconomice* ca si mecanismele !e a!optare a acestora.
%n continuare "or +i pre&entate aspecte ne4ati"e si po&iti"e a)or!ate in stransa
le4atura cu celelelalte componente mana4eriale.
%n primul
trecut prin ran!*
utili&area !eci&iile
+unctiei se a9ea&a pe !ouainmari
!e control-e"aluare arii<
ca!rul !ecrepararea
i&iilor si 4reselilor
orientarea+acute
catre oin
mai )una po&itionare a intreprin!erii in me!iul concurential speci+ic.
Din punct !e "e!ere tipolo4ic* se remarca o pon!ere ri!icata a !eci&iilor<
a) !upa ori&ont !e timp si implicatiile asupra +irmei
 curente* cu inter"ale !e timp mari* cu implicatii !e proportii asupra
maoritatii acti"itatilor !es+asurate in intreprin!ere >50?.
 tactice* cu inter"ale !e timp ce nu !epasesc un an* !ar cu in+luente
!irecte asupra unor componente procesuale si sructurale !e mare
importanta in economica +irmei >,0?
) !upa natura "aria)ilelor implicate
 Certe >2,?* cu "aria)ilele controla)ile si anticipare cat mai e9 acta a
re&ultatelor.
 De risc >12?* cu unele "aria)ile necontrola)ile* in special cele
re+eritoare la piata.
 %ncerte >12?
c) !upa numarul !e criterii !eci&ionale
 in e9clusi"itate multicriteriale* in sensul a)or!arii p ro)lemelor
!eci&ionale intr-un conte9t mai lar4* !at !e me!iul am)iant national.
d) !upa +rec"enta a!optarii
 unice *aleatorii si perio!ice* pentru esalonul superior >26*2 aleatorii *
11*, unice si 50 perio!ice?
e) !upa amploarea !eci!entului
 inte4rale-pentru toate !eci&iile anali&ate

51
 Din punct !e "e!ere calitati"* remarcam respectarea* !e catre maoritatea
!eci&iilor* a unor cerinte precum<
a) +un!amentarea stiinti+ica
Deci&iile anali&ate satis+ac !oar partial acest parametru calitati"* in sensul ca
"alori+ica in+ormatii rele"ante* transmise operati" si in cantitatea solicitata !e
!eci!ent. Din pacate* a !oua !imensiune a +un!amentarii stiinti+ice >apelarea
la instrumente !eci&ionale e"oluate? nu se re4aseste in niciun esalon
or4ani&atoric.
) @imputernicireaB !eci&iei* respecti" a!optarea acesteia !e catre presoana sau
4rupul !e persoane carora le este circumscrisa competenta necesara. Se poate
a+irma ca !eci&iile anali&ate satis+ac aceasta cerinta prin +aptul ca pentru
mana4eri* atri)utiile* autoritatea si responsa)ilitatile implicarii in re&ol"area
!eci&ionala a unor pro)leme maore* s-au re4asit in "olumul si structura
solicitate !e acesta.
c) %nte4rarea !eci&iei in ansam)lul !eci&iilor microeconomice  necesita
sta)ilirea unui sau unor o)iecti"e !eci&ionale ca re sa +aca parte !in sistemul
cate4orial !e o)iecti"e al +irmei. Acest criteriu este in!eplinit intrucat se
o)ser"a o orientara clara a !eci&iilor catre atin4erea o)iecti"elor +ormulate
anterior.
d) Oportunitatea !eci&iei 9 cerinta e9primata prin aceea ca orice !eci&ie a!optata
si aplicata intr-un inter"al !e timp consi!erat optim  atesta ca !eci&iile
a!optate se inca!rea&a in totalitate in acest parametru.
e) ;ormularea corespun&atoare a !eci&iei >completitu!inea !eci&iei? reclama
pose!area* !e catre !eci&ia a!optata* a unor parametri care sa o +aca
compre#ensi)ila. %n +elul acesta se creea&a premise +a"ora)ile pentru
aplicarea* asa cum s-a !orit* a !eci&iei. %n ceea ce pri"esc !eci&iile esalonului
superior* aprecie& ca aceasta cerinta este respectata partial* a"an! in "e!ere
e9plicatia a+erenta +iecarei !eci&ii* !ar nerespectan! in totalitate anumite
aspecte<
Data a!optarii
Data aplicarii
Locul aplicarii
Responsa)ilul cu aplicarea !eci&iei

Re+eritor la procesele !eci&ionale strate4ico-tactice* este !e remarcat +aptul ca

acestea* concreti&ate in a!optarea si aplicarea !e !eci&ii strate4ice si tactice* tre)uie sa +ie
structurate in mai multe etape* !upa cum urmea&a<
 De+inirea pro)lemei !eci&ionale
 Sta)ilirea o)iecti"elor si criteriilor !eci&ionale
 Sta)ilirea "ariantelor !eci&ionale
 Ale4erea "ariantelor optime >!eci!erea?
 Aplicarea !eci&iei
 E"aluarea re&ultatelor aplicarii !eci&iei >e"aluarea e+icientei !eci&iei?.

55
 Deci&iile a!optate !e top-mana4ement nu sunt re&ultatul unor ast+el !e procese
!eci&ionale* c#iar !aca unele !in etapele enuntate se re4asesc sau inre4istrea&a intensitati
re!use.
Sta)ilirea oiecti6elor !i a criteriilor deci$ionaleeste* !e !eparte* +oarte simplist
tratata !eoarece<
-o)iecti"ele nu sunt intot!eauna cuanti+icate !esi !eci&iile a! optate si anali&ate se
pretea&a la asa ce"a
-criteriile nu sunt su+icient !e clare* iar unele !eci&ii* aparent multicriteriale*se
trans+orma in !eci&ii unilaterale.
Stailirea 6ariantelor deci$ionalenecesita preci&area mai multor "ariante !e
reali&are a o)iecti"ului !eci&ional si pentru +iecare !in acestea* a criteriilor !eci&ionale*
ce-i in+luentea&a comportamentul si a consecintelor !eci&ionale>re&ultate ce se o)tin ca
urmare a actiunii c riteriilor !eci&ionale?.
Determinarea "ariantelor !eci&ionale este un !emers comple9* c e reclama
creati"itatea !e 4rup si promo"area unor meto!e si te#nici speci+ice !e stimulare a
acesteia.Din in+ormatiile mele re&ulta ca si aceasta etapa are minusuri importante* mai
ales in ceea ce pri"este preci&area clara a consecintelor !eci&ionale a+erente "ariantelor
!eci&ionale.
Cea mai importanta etapa a proce!eu lui !eci&ional strate4ico-tactic o constituie
alegerea 6ariantei o%time !e !orit !e o maniera stiinti+ica si nu empirica.Pentru aceasta
se recoman!a +olosirea unui instrumentar !eci&ional a!ec"at* cu +un!ament matematic*
care sa permita o +un!amentare stiinti+ica ri!icata a !eci&iei.
5%licarea deci$iei !i e6aluarea eficientei ace!teia 9ultimele !oua etape ale unui
proces !eci&ional strate4ico-tactic-inre4sitrea&a unele minusuri * in special in ceea ce
pri"este urmarirea operationali&arii sale prin actiuni corespun&atoare.
O ultima c#estiune le4ata !e sistemul !eci&ional o repre&inta maniera de
aordare a %roce!elor manageriale !i a com%onentelor %roce!uale !i !tructurale ale
firmei.

c) 5nali$a !i!temului informational

Componenta maora a mana4ementului intreprin!erii* prin care se asi4ura* pe !e o

parte* +un!amentarea !eci&iilor si* pe !e alta parte* +un!amentarea actiunilor necesare
pentru aplicarea acestora* sistemul in+ormational este pricipalul +urni&or !e in+ormatii*
+ara !e care nu pot
Anali&a e9istasesia9ea&a
acestuia +unctiona celelalte su)sisteme.
pe aspectele meto!olo4ice* !e anali&a* un!e se pre&inta
@!osarul sistemului in+ormationalB si cuprin!e<
a) in+ormatiile "e#iculate in sistem
A"an! in "e! ere !imensiunile +irmei* sistemul in+ormational este proportional cu acestea*
ceea ce inseamna !e asemenea ca nu este o 4ama "ariata !e in+ormatii care circula prin
+lu9urile si circuitele in+ormationale.
) +lu9urile si circuitele in+ormationale
Drumul parcurs !e in+ormatiile re4asite in !i"erse !ocumente* !e la emitatori la
)ene+iciari* este re+lectat !e +lu9urile si circuitele in+ormationale.

56
 c) proce!urile in+ormationale  sunt !e re4ula preci&ate in situatiile
in+ormationale in sensul unor al4oritmi !e calcul. Simplitatea acti"itatilor !es+asurate si
mo!alitatilor !e cule4ere a in+ormatiilor !etermina ca aceste proce!uri in+ormationale sa
nu +ie o+iciali&ate prin niciun !ocument.
d) miloace !e tratare a in+ormatiilor  sunt* in mare parte* manuale* situatie ce
poate a"ea repercursiuni asupra rapi!itatii luarii !eci&iilor.
e) anali&a prin prisma unor principii !e concepere si +unctionare a sistemului
in+ormational.Scoate in e"i!enta alte !is+unctionalitati* !ar si unele atuuri ale actualului
sistem in+ormational* anali&ate mai os.

5nali$a %rin %ri!ma %rinci%iilor informationale

1. *rinci%iul corelarii !i!temului informational cu !i!temul deci$ional !i

organi$atoric.
Corelarea +unctionala cu sistemul !eci&ional si constructi"a cu sistemul or4ani&atoric*
ca premisa a +unctionarii a!ec"ate a mana4ementului +irmei.
2. *rinci%iul fleiilitatii !i!temului informational.
A!aptarea+irmei*
en!o4ene optimamo!i+icarea
a parametrilor sistemului in+ormational
c aracteristicilor la con!itiile e9o4ene
sistemului in+ormational con+ormsi
necesitatilor.
3. *rinci%iul unitatii metodologice a tratarii informatiilor.
Pentru asi4urarea compati)ilitatii intre componenetele in+ormationale si inte4rarea
!eplina a in+ormatiilor pe "erticala sistemului mana4erial este necesara a)or!area
unitara a cule4erii* inre4istrarii* transmiterii si prelucrarii in+ormatiilor !in punct !e
"e!ere meto!olo4ic.
+. *rinci%iul concentrarii a!u%ra aaterilor e!entiale.
A)aterile maore apar* !e re4ula* in procesul !e raportare !e la ni"elurile in+erioare !e
!eci&ie* catre cele superioare. O micsorare a +rec"entei si !imensiunii situatiilor
in+ormationale ar putea* in acest conte9t* sa !etermine o simpli+icare si o crestere a
rapi!itatii !e reactie a sistemului in+ormational.
,. *rinci%iul
informatii a!igurarii de maimum de informatii finale din fondul de
%rimare.
:alori+icarea la ma9imum a in+ormatiilor primare prin +olosirea unor proce!uri
in+ormationale mai ra+inate* selectate in +unctie !e cerintele proceselor !e
mana4ement.
. *rinci%iul a!igurarii unui tim% de reactie in concordanta cu cerintele
centrelor de deci$ie !i actiune.
Deri"a !in +aptul ca niciun sistem in+ormational al unei intreprin!eri comerciale nu
este omo4en !in punct !e "e!ere al cule4erii* prelucrarii si transmiterii in+ormatiei*
!eoarece in structura oricaruia se 4asesc componente manuale alaturi !e componente
automati&ate* care !etermina aparitia unor timpi !i+eriti !e reactie.

57
 . *rinci%iul eficientei.
%n procesele !e proiectare tre)uie a"uta in "e!ere o)tinerea unui ni"el ma9im !e
re&ultate cu e+orturi cat mai mici. El impune o e"aluare continua a acestui raport* cu
mentionarea meto!olo4iilor in masura sa asi4ure un ni"el optim* in termenii !eci&iei
mana4eriale.
. *rinci%iul a!igurarii !uordonarii conce%erii !i functionarii !i!temului
informational cerintelor managementului organi$atiei.
%n raport cu sistemul mana4erial* sistemul in+ormational constituie o componeneta a
acestuia. %n consecinta* in conceptia sau rationali&area sistemului in+ormational*
o)iecti"ele si cerintele sale speci+ice tre)uie sa re+lecte o)iecti"ele +un!amentale*
!eri"ate* speci+ice si in!i"i!uale ale intreprin!erii.Aceasta implica<
I stu!ierea strate4iei* politicilor si !ocumentelor or4ani&ationale ale +irmei=
I !iscutii si anali&e comune cu mana4 erii* principalii )ene+iciari ai sistemului
in+ormational.
Daca ne re+erim la su)sistemul in+ormational speci+ic acti"itatilor +inanciar-conta)ile*
re&ulta<
 Maoritatea !ocumentelor si situatiilor in+ormationale se reali&ea&a pe
+ormulare tipi&ate* ceea ce !enota o anumita preocupare a con!ucerii pentru
re!ucerea "olumului !e munca a celor care intocmsc aceste !ocumente si
oarecare stan!ar!i&are purtatorilor !e in+ormatii
 ;rec"enta intocmirii
intocmesc !ocumentelor
!e mai multe !i+eracan!
ori pe &i atunci !e laapare
ca& la ca&* insacerinta=
o anumita maoritatea se
 :olumul !e in+ormatii este !e cele mai multe ori me!iu sau mic* insa aceste
in+ormatii sunt in!ispensa)ile continuarii procesului pro!ucti" sau luarii unor
!eci&ii.
La !epo&itele !e pro!use +inite* !e materii prime si materiale* pre&enta unui
microcalculator ar putea elimina +isele !e ma4a&ie ce ar permite o)tinerea
situatiilor cu pri"ire la stocurile si intrarile &ilnice in mo! automat.

Aceste principii sunt respectate !e +irma anali&ata* insa apar urmatoarele

!e+iciente<
 'i!tor!iunea
Sistemul "i!eo micsorea&a ima4inile transmise* ast+el incat pot aparea
neintele4eri pro"ocate !e interpretarea 4resita a ima4inilor.
%ntele4erea 4resita a mesaelor transmise !e catre an4aati.

d) 5nali$a !u!i!temului organi$atoric

Anali&a acestei componente mana4eriale se reali&ea&a !upa o meto!olo4ie

speci+ica* structurata in urmatoarele<
a) Anali&a prin prisma posi)ilitatilor !e reali&are a o)iecti"elor +un!amentale si
!eri"ate=

5/
 ) Anali&a prin prisma principiilor !e concepere si +unctionare a structurii
or4ani&atorice=
c) Anali&a principalelor !ocumente !e +ormare a structurii or4ani&atorice
d) Anali&a conceperii si +unctionarii unor componente primare ale structurii
or4ani&atorice.
e) Anali&a inca!rarii cu personal

Derularea unei asemenea meto!olo4ii se a9ea&a pe materialul in+ormational pus

la !ispo&itie !e con!ucerea +irmei* precum si pe anali&a c#estionarelor si +iselor !e
acti"itate lansate si completate !e un numar aprecia)il !e mana4eri si e9ecutanti !in toate
esaloanele or4ani&atorice ale +irmei.
Toto!ata meto!olo4ia are* ca repere importante*cerintele mana4ementului stiinti+ic si
ten!intele mani+estate in or4ani&area procesuala si structurala a intreprin!erii pe plan
mon!ial.

a) 5nali$a %rin %ri!ma %o!iilitatilor de reali$are a oiecti6elor fundamentale !i

deri6ate.

S.C. AGROLACT PRODCOM SRL S.A. si-a propus pentru urmatorii ani * o 4ama
"ariata !e o)iecti"e* a caror reali&are "a asi4ura o ampli+icare a potentialului !e
pro+ia)ilitate si competiti"itatii acesteia. %n!eplinirea acestor o)iecti"e antrenea&a practic
toate +unctiunile si acti"itatile microeconomice care ar tre)ui sa caracteri&e&e o +irma !e
talia societatii comerciale in"esti4ate.
Anali&a prin prisma posi)ilitatilor !e reali&are a o)iecti"elor +un!amentale si
!eri"ate urmareste !oua aspecte e9trem !e importante.Primul* se re+era la maniera in care
principalele componente procesuale implicate nemilocit in in!eplinirea o)iecti"elor se
re4asesc in peisaul or4ani&atoric al +irmei. Cel !e-al !oilea aspect "i&ea&a !imensiunea
umana a acestor componente procesuale* e"i!ent* a)or!ata !e pe po&itia unoi
su)!i"i&iuni or4ani&atorice la ni"elul carora se e9ercita.
Acest al !oilea aspect tre)uie a)or!at !i+erentiat.Pe !e o parte* 4ra!ul !e acop erire
cu personal
parte a respecti"ei
structura componente
socio-pro+esionala procesuale-
a salariatilor carecuo prioritate*
e9ercita. acti"itati- iar pe !e alta

r.Crt. Acti"itatea Situatie in actuala structura or4ani&atorica

1 Or4ani&are m ana4eriala Acti"itate e 9ercitata i n a celasi c ompartiment m i9t
si concreti&ata in atri)utii !e mai mica importanta
re+eritoare la ela)orarea !e +ise !e post*
or4ani4rame* ori la asi4urarea !e con!itii a!ec"ate

52

5 Maretin4
6 Apro"i&ionare
7 ;inanciar
/ Conta)il
2 Resurse (mane
8 Pro!uctie
) 5nali$a %rin %ri!ma %rinci%iilor de conce%ere !i functionare a !tructurii
organi$atorice:
!e or4ani&are a pro!uctiei si a muncii.Acti"itatea
este coor!onata !e se+ul !e compartiment.
Acti"itate e9ercitata !e un compartiment special
ocupat cu pu)licitatea si promo"area !i+eritelor
sortimente pro!use !e intreprin!ere
Se !erulea&a in compartiment mi9t !e Maretin4
.Personalului !e specialitate i se a!au4a alti 10
muncitori !in care 2 muncitori necali+icati si 7
lucratori comerciali> ma4a&ineri?
Re4asit in actuala structura or4ani&atorica in ca!rul
comprtimentului Economic.Din punct !e "e!ere al
continutului acestei acti"itati semnalam caracterul
pre!ominant post operati" si* a!esea* a!ministrati"
'ine!imensionat si!elimitator4ani&atoricsi
uman-!erulat con+orm meto!olo4iilor actuale ale
sistemului conta)il.Seresimte o implicare
mana4eriala ampla a acestei acti"itati
Acti"itati re4asite in aceluiasi compartiment
Se4asesteinca!rul!epartamentului
te#nic.;a)ricatia !ispune !e con!itiile umane
necesare* in sensul ca numarul !e muncitori este
!imensionat con+orm normelor.
58
Nr. *rinci%iul Cerintele %rinci%iului 'eficiente datorate nere!%ectarii %rinci%iului
Crt. "oddemanife!tare Locali$arein
!tructura
organi$atorica
1 Principiul su prematiei Conceperea si +unctionarea Actuala structura or4ani&atorica asi4ura in parte Structura
o)iecti"elor structurii or4ani&atorice tre)uie reali&area o)iecti"elor propuse* !ar acestea !epin! or4ani&atorica !e
orientate spre reali&area in mare masura si !e personalul an4aat* ceea ce ansam)lu a +irmei
o)iecti"elor +un!amentale si !etermina o continua lupta pentru selectia si
!eri"ate ale +irmei per+ectionarea acestuia.
5 Principiul Constituirea si +unctionarea !e O!ata cu pri"ati&area +irmei au +ost constituite Structura
mana4ementului
participati" or4anisme
mana4ement participati"e !econ!itii !oua
si crearea !e or4anisme
"erita)ila  AGAparticipati"e !e mana4ement
si CA- ce re&ol"a !eci&ional or4ani&atorica !e
ansam)lu a +irmei
or4ani&atorice necesare implicarii pro)lemele strate4ico-tactice.
salariatilor in !erularea proceselor
mana4eriale
6 Principiul apropierii ecesitatea proiectarii unui numar Actuala structura or4ani&atorice !ispune !e un Structura
con!ucerii !e e9ecutie cat mai re!us !e ni"eluri ierar#ice numar !e / ni"eluri ierar#ice* normal pentru o or4ani&atorica !e
care sa asi4ure suplete structurii structura ierar#ic-+unctionala a+erenta unei ansam)lu a +irmei
or4ani&atorice intreprin!eri !e !imensiuni milocii-mari.
7 Principiul repre&entarii ;ormali&area structurii E9ista !ocumentele !e pre&entare a structurii Structura
structurii or4ani&atorice in !ocumente or4ani&atorice or4ani&atorica !e
or4ani&atorice speci+ice< RO;* or4ani4rama* +isa ansam)lu*posturile
!e post
/ Principiul co ncor!antei Corelarea continutului* a cerintelor E9istenta unei structuri socio-pro+esionale a Compartimentele
!intre natura postului posturilor !e mana4ement si personalului insu+icient corelata cu cerintele unor +unctionale
si caracteristicile e9ecutie cu o serie !e posturi* situatie e"i!entiata !e numarul mai re!us
titularului !e post particularitati* !e caracteristici !e economisti in compartimentele economice sau
pro+esionale si mana4eriale ale in compartimentele mana4eriale
ocupantilor acestora
2 Principiul +le9i)ilitatii ecesitatea a!aptarii permanente a Principiu in 4eneral respectat Structura

5,
 structurii structurii or4ani&atorice la or4ani&atorica !e
or4ani&atorice mo!i+icarile ce inter"in in ansam)lu a +irmei
"aria)ilele e9o4ene ce in+luentea&a
+irma si mana4ementul acesteia
8 Principiul !e+inirii E9istenta unor inter!epen!ente Sunt re!ate +i!el sarcinile* competentele* Structura !e ansam)lu
armoni&ate a posturilor intre posturi si +unctii >acestea ca responsa)ilitatile si o)iecti"ele in!i"i!uale ale a +irmei
si +unctiilor elemente !e 4enerali&are a personalului
posturilor in ceea ce pri"este
sarcinile* competentele si
responsa)ilitatile ce le re"in?
, Principiul crearii !e Crearea
colecti"e colecti"esi!e
+unctionarea unor!i"erse E9ista
specialisti !in un sin4ur
pro)leme compartiment
comple9e* care poate re&ol"a Structura
cel !e mana4ement a +irmei !e ansam)lu
intercompartimentale compartimente pentru re&ol"area
unor pro)leme comple9e* cu
caracter ino"ational
 Principiul "ariantei Ale4erea celei mai )une "ariante !e Principiu respectat in situatiile anterioare in care s-Strcutura !e
optime structura or4ani&atorica !in mai a pus pro)lema apro)arii structurii o r4ani&atorice mana4ement
multe "ariante posi)ile
10 Principiul permanentei E9istenta unui inlocuitor al E9ista un inlocuitor temporar al mana4erului si Strcutura !e ansam)lu
con!ucerii mana4erului in lipsa acestuia anume primul su)altern al acestuia. a +irmei
11 Principiul e+icientei si Compararea e+orturilor reclamate De re4ula* aceste aspecte au +ost luate in Structura !e ansam)lu
e+icacitatii structurii !e +unctionarea structurii cu consi!erare in conte9tul mai lar4 al e+icientei a +irmei
or4ani&atorice e+ectele 4enerate !e aceasta si economice
o)tinerea !e e+icienta
15 Principiul unităţii !e %erar#i&area su)!i"i&iunilor Acest principiu este in totalitate respectat* si Structura !e ansam)lu
!eci&ie i acţiune or4ani&atorice tre)uie ast+el !atorita comunicarii intense ce are loc intre a +irmei
e+ectuata incat +iecare titular al mem)rii acesteia.
unui post !e con!ucere sau
e9ecutie si +iecare compartiment sa
+ie su)or!onate nemilocit unui
sin4ur se+. %n practica aceasta

5
inseamna ca toate !eci&iile si
!ispo&itiile pri"in! reali&area
sarcinilor atri)uite unui lucrator
pro"in !e la se+ul acestuia* care
poarta raspun!erea +inala pentru
in!eplinirea o)iecti"elor
respecti"ei su)!i"i&iuni
or4ani&atorice.

60
 c) 5nali$a %rinci%alelor documente de formare a !tructurii organi$atorice

Regulamentul de organizare si functionare are o structura mai aparte* !ar cuprin!e in

mare tot ceea ce este necesar. Acesta a +ost completat pe parcurs* a!aptan!u-l la ne"oile*
in continua sc#im)are* a +irmei.
Organigrama coorespun!e* in 4eneral* e9i4entelor meto!olo4ice si !e continut impuse !e
mana4ementul stiinti+ic. Ea este conceputa si reali&ata plecan!u-se !e la tipul !e structura
or4ani&atorica ierar#ic-+unctionala ce caracteri&ea&a +irma si cuprin!e toate
componentele necesare.
Fisele de post ela)orate !upa un mo!el lansat in Romania in 18, cuprin intrea4a paleta
!e mana4eri si e9ecutanti* la ni"el superior si in+erior. E9ista* insa* !e+iciente in ceea ce
pri"este !elimitarea sarcinilor* competentelor si responsa)ilitatilor.
d) 5nali$a conce%erii !i functionarii %rinci%alelor com%onente %rimare ale
!tructurii organi$atorice

Ca in orice structura or4ani&atorica si la S.C. AGROLACT PRODCOM SRL se

re4asesc cele sase componente primare< posturi* +unctii* ni"eluri ierar#ice* pon!eri
ierar#ice* componente si relatii or4ani&atorice.
Posturile !e mana4ement si e9ecutie sunt ! escrise* prin componentele sale in +isele !e
post.
Functiile  ca element !e 4enerali&are a posturilor- se re4asesc e"i!entiate in statul
>nomenclatorul? !e +unctii= pentru !escrierea lor nu se utili&ea&a !ecat !ocumentele
or4ani&atorice a!ec"ate.
Nivelurile ierarhice sunt !imensionate in +unctie !e !imensiunile +irmei si !e tipul !e
structura e9istent.
Ponderile ierarhice* care atesta numarul !e persoane su)or!onate nemilocit mana4erilor*
cu !imensiuni "aria)ile* in +unctie !e p o&itia ierar#ica a con!ucatorilor.
Compartimentele sunt !imensionate pe )a&a e9perientei anterioare* iar relatiile
organizatorice !eterminate sunt cele !e autoritate* !e tip ierar#ic.

e) 5nali$a incadrarii cu %er!onal

Anali&a
in "e!ere situatiaresurselor
@!otariiBumane tre)uie
cu personal reali&ata in
a societatii !oua importante
comerciale iposta&e.
in ansam)lul sau=Prima*
iar ceaare
!e-a !oua* !imensiunea umana a componentelor procesuale >in special acti"itati? si
structural-or4ani&atorice >compartimente si posturi?.
%n am)ele ca&uri s-au urmarit<
 Structura personalului pe +unctii !e mana4ement si e9ecute si* in raport !e
aceasta* !imensiunea unor pon!eri ierar#ice.
 Structura personalului !in punct !e "e!ere al pre4atirii pro+esionale
 Structura +iecarei cate4orii !e personal !upa n atura pre4atirii

61
1.3.Identificarea %unctelor forte ale S.C.574L5C *4'C" S4L

Nr. *unctforte ermende Cau$e Im%licatii

Crt.
1 Maoritatea ! eci&iilor su nt
certe. >2, !in totalul !e
10 !eci&ii anali&ate?
5 M o!erni&area i cu
rete#nolo4i&area
co+inanţare Sapar!
>81 171 RO in"estitie in
reno"area constructiei si
cumpararea utilaelor
mo!erne necesare normelor
(E?
6 i"el crescut ! e in"estitii
le4ate !e im)unatatirea
sistemului in+ormational.
>10000 RO in"estitie in
sistem !e supra"e4#ere in
500?
7 Dinamica ascen!enta a
"eniturilor o)tinute in
perioa!a anali&ata
%: 5015U5011 0*05 si
%: 5016U50151*005
/ O)li4aţiile societăţii către
com%aratie
Deci&iile luate Se !oreste o si4uranta cat
pe ori&ont mai mai mare a situatiei
re!us !e timp +irmei pe "iitor prin
prisma !eci&iilor luate in
pre&ent.
%ne9istenta
in"estitiilor in Dorinta
utili&area!espatiului
a e+icienti&a
50010. e9istent si !e a creste
pro!ucti"itatea muncii.
%ne9istenta ecesitatea im)unatatirii
in"estitiilor in controlului si sistemului
5011. in+ormational.
i"elul Reor4ani&area spatiului*
"eniturilor o sporire a numarului !e
o)tinut in an4aati in primul an
+iecare an anali&at si o crestere a
anali&at. pro!ucti"itatii muncii.
;ata !e unii ani Ani in care +irma a"ea
Se crea&a o ima4ine !estul !e )una !espre situatia
"iitoare* anali&an! "aria)ilele ce o !etermina in
pre&ent si "or a"ea o mare in+luenta in
mo!i+icarea acesteia in "iitor.
Cresterea
anali&ati. pro!ucti"itatii muncii in cei 6 ani
Dinamica ascen!enta a ci+eri a+acerii pe perioa!a
anali&ata.
%m)unatatirea +unctiei !e control-e"aluare* care a
permis o crestere a calitatii ser"iciilor o+erite !e
intreprin!ere.
Moti"area personalului si platirea unei parti a
!atoriilor acumulate* alaturi !e amorti&area unor
in"estitii +acute.
Moti"area personalului compartimentului !e

65
 )u4etul !e stat sunt ac#itate prece!enti
la &i
1.+.Stailirea %rinci%alelor %uncte !lae ale S.C.574L5C *4'C" S4L.
Nr. *unct!la
Crt.
1 %nre4istrarea s la)a a
pro+itului !in 5015 +ata !e
5016
5 %nsta)ilitatea in 4eneral a
personalului an4aat
6 Pon!erea ri!icata a
c#eltuielilor materiale in
total c#eltuieli.
7 Lipsa c#eltuielilor !e
!e&"oltare in anul 5016
/ Cresterea mone!ei euro
pro)leme in sistemul !e pro!uctie si sc#im)area con!ucerii
pro!uctie +apt ce !ucea la compartimntului !e conta)ilitate
sta4narea acestuia*
nea"an! su+icient capital
pentru a putea +i la &i cu
unele !atorii
ermende Cau$e Efecte
com%aratie
Pier!erea %nsta)ilitatea Di+icultati in plata !atoriilor acumulate +ata !e
inre4istrata in personalului an4aat. +urni&orii !e utilitati.
5015. %n"estitii maore urmate Di+icultati in moti"area personalului !e a continua
!e climatul economic lupta pentru a iesi !in situatia ne4ati"a in care se
mon!ial ne+a"ora)il. a+la +irma.
Perioa!ele !e i"elul sca&ut !e ecesitatea aproape continua !e a recruta an4aati
sta)ilitate a e!ucatie a personalului si !e a-i supra"e4#ea in perioa!a !e acomo!are.
cator"a an4aati. Lipsa !e incre!ere in noii an4aati si climatul
tensionat la inceputul +iecarei an4aari.
%ncetinirea cresterii pro!ucti"itatii muncii.
i"elul C#eltuielile cu materiile Sta4narea procesului !e pro!uctie in timp
celorlalte tipuri necesare !es+asurarii
!e c#eltuieli acti"itatii.
;ata !e anul Micsorarea cantitatii !e (n pro+it care sa permita !oar cu continuarea
5015 pro!use +a)ricate procesului !e pro!uctie
;ata !e alti ani %nsta)ilitatea societatii si Cresterea preturilor pro!uselor +inite intrucat
W autorulB cri&ei am)alaelor pro!uselor sunt contractate in euro
economice
66
 1., ormularea recomandarilor

Pre&entarea cau&ala a principalelor puncte +orte si puncte sla)e* reali&ata in

sectiunile anterioare* permite e"i!entierea unor recoman!ari !e natura strate4ica si
tactica* pe )a&a carora urmea&a a se inter"eni !eci&ional si operational !e catre
mana4ementul +irmei.
 Atra4erea !e clienti persoane uri!ice in "e!erea alcatuirii unor contracte !e
+i!elitate cu acestia. Aceasta recoman!are "i&ea&a capacitatea asi4urarii
unui "enit constant !e catre acesti clienti
 ;i!eli&area clientilor e9istenti prin aplicarea !e promotii* mentinerea unei
relatii personali&ate cu acestia si te#nici !e maretin4 speci+ice !omeniului.
 Atra4erea clientilor noi* prin campanii !e promo"are intensi"e si o!ata
atrasi* +i!eli&area acestora.
Cea !e-a !oua !is+unctionalitate este in le4atura cu insta)ilitatea personalului.
%ntrucat nu se poate controla aceasta !imensiune a !omeniului resurselor umane* se pot
sca!ea !oar e+ectele pe care aceasta situatie le are asupra companiei. Recoman!area in
acest sens este<
 alcatuirea unei )a&e !e !ate cu potentiali an4aati* !in cei care au raspuns
la anunturile pu)licate anterior si care ar putea lua locul e"entualilor
an4aati care "or pleca.
%n le4atura cu sistemul in+ormational al +irmei* acesta necesita im)unatatiri
maore<
 Corelarea circuitelor in+ormationale cu tipolo4ia si continutul relatiilor
or4ani&atorice
 Rationali&area +ormularisticii utili&ate in interiorul societatii comerciale
 Ela)orarea unei )a&e !e !ate complete* in care sa se 4aseasca toate
!ocumentele utili&ate* in +ormat !i4ital* care sa +ie actuali&ata permanent*
ast+el incat sa se micsore&e cat mai mult posi)il !e+icientele intampinate
in ca!rul sistemului in+ormational.

67
2. Elaorarea !trategiei S.C. 574L5C *4'C" S4L

2.1. ormularea mi!iunii firmei

a? Scopul principal

Scopul principal al societatii S.C. AGROLACT PRODCOM SRL este sa asi4ure

pietei in!ustriali&arii si comerciali&arii laptelui si pro!uselor lactate o calitate cat mai
)una a pro!uselor acesteia .

)? Ce reali&ea&a +irma
Domeniul principal in care actionea&a S.C. AGROLACT PRODCOM SRL este acela
!e in!ustriali&are si comerciali&are a laptelui si pro!uselor lactate. Acesta inclu!e si
!epo&itarea* conser"area si comerciali&area laptelui si pro!uselor lactate si a pro!uselor
complementare* comerciali&area !e pro!use alimentare* altele !ecat cele !in lapte si
pro!use nealimentare precum si !in materii prime pro"enite !in a4ricultura sau in!ustrie
si prestari ser"icii catre terti*reali&area !e anali&e !e la)orator* am)alarea pro!uselor
reali&ate* li"rarea pro!uselor !in lapte am)alate catre !istri)uitori si "an&area in unele
ma4a&ine proprii.
Acti"itatile intreprin!erii "or +i in asa +el concepute incat sa permita armoni&area
cate4oriilor !e interse economice ale principalilor stae#ol!eri.Concomitent* "a urmari o
"alori+icare e+icace a resurselor materiale*+inanciare* umane si in+ormationale !e care
!ispune pentru reali&area o)iecti"elor.
c? (n!e actionea&a
Teritoriul pe care îi !es+ăoară în principal acti"itatea* !in 12,* este u!eţul 'istrita
asau! si anume Str. E9erciţiu* nr. 557 i u!eţele limitro+e . Clientii sunt repre&entati
atat !e +irme cat si !e pe rsoane +i&ice care locuiesc in &ona. Clienţii societăţii sunt în
u!eţul 'istrita asau!* u!eţele limitro+e i S.C. M%OR%NA S.A. !in 'ucureti. Clienţii
principali sunt< COMAL%MET S.A.* S(PERCOM S.A.* EPT( S.A.* Cantina
A(TOMO'%LE DAC%A* AGO%D :3lcea* PROSPER S.R.L.* Spitalul Xu!eţean etc.
;urni&orii
laptele materie !e la>"acă
primă care isocietatea
oaie? !e S.C. AGROLACT
la următoarele PRODCOM SRL . colectea&ă
surse<
- societăţi a4ricole !e stat >+ostele %.A.S.?=
- societăţi comerciale a4ricole >+ostele C.A.P.?=
- 4ospo!ăriile p opulaţiei > pro!ucătorii in!i"i!uali?=
- A.S.A.S. i alte unităţi a4ricole.

6/
 Bucuresti

45% Giurgiu
40%
Teleorman
35%
30% Dolj
25%
Prahova
20%
15% Brasov
10%
Buzau
5%
0% Calarasi

Constanta

2.2. Stailirea oiecti6elor !trategice

Scopul pentru care a +ost in+iintata si +unctionea&a S.C. AGROLACT PRODCOM

SRL poate +i cuanti+icat prin interme!iul unor o)iecti"e strate4ice* una !in componentele
maore ale proiectiei strate4ice a acesteia.
Situatiile in+ormationale pre&entate au permis +ormularea* pentru urmatorii trei
ani* a urmatoarelor o)iecti"e strate4ice<
a? O)tinerea pro+itului )rut peste /0 000 R O in anul 5017* apoi cresterea acestuia
cu minim 10 +ata !e anul prece!ent* in +iecare !in urmatorii 5 ani=
)? Ampli+icarea anuala a "eniturilor !in e9ploatare +ata !e reali&arile anului
prece!ent cu cel putin 1/=
c? Marirea capacitatii anuale !e pr o!uctie !e la /00*0 mi i #l lapte materie prima in
anii prece!enti la 200*0 mii #l lapte=
!? %m)unatatirea calitatii ser"iciilor prestate prin con+o rmarea cu stan!ar!el e
internationale europene precum si im)unatatirii continue a calitatii si si4urantei
alimentului* a pro!uselor sale lactate si protectia me!iului=
e? E!ucarea consuma torului cu pri"i re la pro!us ele care sun t în a"anta  în porto+o liu
+ata !e alte pro!use similare ale +irmelor concurente
+? Asi4u rareasaco
!ate care ntinuitatiie9istenta
4arante&e locurilorunor
!e mun ca e9istai
inlocuitori ente* prin alcat
oamenilor uirea
care "orune i )a&e !e
pleca
e"entual.
4? De&"oltarea !e pro!use noi in concor!anta cu cerintele pietei* cerintele !e
si4uranta a alimentului si re4lementarile le4ale !e me!iu

62
 2.3. Conturarea %rinci%alelor o%tiuni !trategice

%n!eplinirea o)iecti"elor strate4ice este posi)ila !atorita unor mo!alitati >optiuni?

speci+ice. Cele mai importante optiuni strate4ice sunt<
a? Rete#nolo4i&area intreprin!erii este una !intre opt iunile strate4ice a!optate !e
+irma* !atorita impactului nemilocit pe care il 4enerea&a. Principalul moti" pentru
care este necesara o asemenea mo!alitate !e reali&are a o)iecti"elor strate4ice
este acela ca ec#ipamentele e9istente se u&ea&a &ilnic* ceea ce !etermina un 4ra!
ri!icat !e risc. %n orice moment se poate !e+ecta unul !intre ec#ipamente* iar
pro!uctia poate aun4e la sta4nare sau intrerupere.
)? Di"ersi+icarea pro!uctiei < O alta solutie circumscrisa actiunii ample !e
restructurare o constituie !i"ersi+icarea pro!uctiei* in +unctie !e oportunitatile si
necesitatile pietei interne si e9terne.%n cate4oria elementelor !e continut
semnale&<

- !e&"oltarea pro!uctiei !e in4#etata

- asimilarea in +a)r icatie a noi p ro!use* cum ar +i ) ran&eturile in sa ramura
Este recoman!a)il ca !i"ersi+icarea pro!uctiei sa +ie W cuplataB cu
rete#nolo4i&area * am)ele a"an! ca o)iecti" nemilocit im)unatatirea calitatii
proceselor comerciali&ate si* implict* ampli+icarea cotei !e piata* interna si
e9terna a intreprin!erii in con!itii !e e+icacitate.Se are in "e!ere corectarea unor
caracteristici !imensionale ce !au calitate pro!uselor.
c? %m)unatatirea sistemului in+ormational este !e asemen ea o optiune st rate4ica
importanta ce "a permite +lui!i&area acti"itatilor !es+asurate in "e!erea re!resarii
economice si pentru a se con+orma stan!ar!elor europene !e pro!uctie* prelucrare
si "an&are a laptelui. Aceasta optiune se "a aplica prin urmatoarele masuri<
 Alcatuirea unei )a&e !e !ate cu potentiali an4aati* !in cei care au raspuns la
anunturile pu)licate anterior si care ar putea lua locul e"entualilor an4aati
care "or pleca.
 Corelarea circuitelor in+ormationale cu tipolo4ia si continutul relatiilor
or4ani&atorice.

Ela)orarea unei
!ocumentele )a&e !ein!ate
utili&ate* complete*
+ormat !i4ital* in care
care sa sa
+ieseactuali&ata
4aseasca toate
permanent*
ast+el incat sa se micsore&e cat mai mult posi)il !e+icientele intampinate in
ca!rul sistemului in+ormational.
 %n!eplinirea tuturor acestor cerinte in+ormationale*printre altele* ce tin !e
con+ormarea cu cerintele europene
!? Asi4urarea ni"elului !e pre4atire a resurselor umane este o optiune strate4ica
importanta. Resursa umana este capitalul cel mai important !intr-o or4ani&atie*
!rept pentru care mana4ementul or4ani&atiei se preocupa !e<

68
 selectarea personalului în +unctie !e capa)ilitatea acestuia pen tru satis+acerea
atri)utiilor pre&entate în +isa postului=
crearea unui me!iu !e lucru care sa stimule&e creati"itatea si per+ormantele
an4aatilor=
constienti&area între4ului personal pri"in! rolul acestuia în reali&area ni"elului
calitati" al ser"iciului cerut !e client=
stimularea personalului creator prin +olosirea celor mai noi te#nici !e moti"are=
e"aluarea perio!ica a +actorilor ce contri)uie la moti"area personalului=
reali&area unor stan!ar!e în )a&a carora sa se +aca promo"arile în ca!rul
or4ani&atiei=
reali&area unor pro4rame pri"in! mentinerea si îm)unatatirea ni"elului
pro+esional al personalului !in or4ani&atie=
reali&area unor pro4rame !e constienti&are a rolului calitatii pentru or4ani&atie=
încuraarea si permanenti&area lucrului în ec#ipa=
încuraarea în !irectia !esti
n!erii comunicarii între toate ni"elur
ile or4ani&atiei.

e? ;i!eli&area clientilor < Anticiparea !orintele clientilor. Atunci can! una !intre
ne"oile clientilor este satis+ac uta c#iar inainte !e a +i e9primata* arata ca iti pasa
!e client ca si in!i"i!. u e ne"oie !e a)ilitati telepatice* ci !oar tre)uie sa acor&i
atentie clientilor si sa-i cunosti. Gria pentru clienti 4enerea&a loialitate puternica.

Clientii
!inainteamo!erni
lor. u se asteapta
!oar la ser"icii
mai rapi!e !ecatrapi!e mult !e
cele !orite maiparintii
mult !ecat orice
lor* !ar 4eneratie
c#iar mai
rapi!e !ecat cele !orite !e ei anul trecut. %n era iP#one si Ama&on.com* mai )ine
nu mai li"re&i !eloc pro!usul !ecat sa-l li"re&i cu intar&iere.

2.+. 'imen!ionarea re!ur!elor alocate

%n cate4oria resurselor atrase si alocate pentru !erularea procesului strate4ic sunt incluse<
 Resursele materiale
 Resursele +inanciare
 Resursele umane
 Resursele in+ormationale
Resursele materiale se re+erea la ec#ipamente* materii prime* materiale* ener4ie ce
urmea&a a +i !imensionate in +unctie !e "olumul si comple9itatea mo!alitatilor strate4ice
!e reali&are a acestora.
Ec#ipamentele +olosite sunt<
I autocisterne %:ECO 2 000 - 5)ucata > ac#i&itie SAPARD ?
I autoi&oterma %:ECO DALY 5 tone  1 )ucata > ac#i&itie SAPARD ?
I tanc !e !epo&itare lapte / 000 lUora cu sistem ! e racire > a c#i&itie SAPARD ?
I linie !e r eceptie ma surare s i racire lapte 1/ 0 00 l Uora > ac#i&itie SA PARD ?
I instalatie completa !e pasteuri&are si !e4resare a laptelui !e 2 000 lUora
I tancuri !in ino9 pentru !epo&itare lapte !e / 000 l* 10 000 l si 1/ 000 l

6,
I "ane !in ino9 pentru pasteuri&are lapte !e 600 l* 1 000 l si 1 200 l
I masini !e pream)alat pro!use in pa#are 0*5 l
I a4re4ate +ri4ori+ice cu +reon ecolo4ic  R167
I masini !e am)alat lapte la pun4i !e 1*/ l
I masina !e am)alat lapte in cutii !e 1 l si 0*/ l - > ac#i&itie SAPARD ?
I linie !e +a)ricare creme !e )ran&a si pro!use termi&ate - > ac#i&itie SAPARD ?
I )a&ine ino9  1 000 l
I crinteino9
I aparatura !e masurat si control al temperaturii !e pasteuri&are  !epo&itare 
racire
I sistem !e spalare centrali&at C%P cu !oua linii !e 1/ 000 l
I trasee te#nolo4ice ino9 !e reali&area cone9iunilor intre utilae e9istente si cele no>
ac#i&itie SAPARD ?
I sistem in+ormatic !e monitori&are parametri te#nolo4ici* prelucrare !ate conta)ile
- > ac#i&itie SAPARD ?
Materiile prime !e )a&a sunt<
I lapte !e "aca
I lapte!eoaie
I lapte !e capra
Este +olosita apa si ener4ia electrica !e asemenea.
Resursele +inanciare
ecesarul !e +on!uri pentru !erularea actiunii !e rete#nolo4i&are si al im)unatatirea
calitatii ser"iciilor prestate prin con+ormarea cu stan!ar!ele internationale europene se
imparte aste+el<
 Atra4erea unor in"estitori straini in principal !ar su romani* in "e!erea
continuarii pri"ati&arii totale a societatii
 77700 RO pentru rete#nolo4i&area sectiei !e pro!uctie.
Resursele umane
Cantitati" se !oreste pastrarea numarului optim !e an4aati >17? si an4aarea atunci can!
este ne"oie !e alti an4aati . Acesti an4aati sunt +ormati in permanenta in "e!erea
per+ectionarii pro+esionale.
Structural* prin im)unatatirea ni"elului !e pre4atire pro+esionala si mana4eriala a
personalului si prin operarea unor mo!i+icari ale structurii socio-pro+esionale sau cum am
speci+icat mai sus prin moti"area acestora oca&ional.
Resursele in+ormationale "or +i asi4urate prin sistemul !e +ormare si per+ectionare
continua a salariatilor cat si !e conlucrarea cu +irme !e consultanta economica si
mana4eriala .

6
 2.,. *reci$area termenelor

Elementele pre&entate in para4ra+ele anterioare au e"i!entiat* implicit* termenele

interme!iare si +inale !e reali&are a o)iecti"elor si !e operationali&are a principalelor
optiuni strate4ice. %n ansam)lul sau* strate4ia acopera o perioa!a !e cel putin 5 ani* !in
momentul aplicarii.

2.. Stailirea a6anta;ului com%etiti6

O)tinerea !e a"anta competiti" intr-un me!iu concurential constituie unul !in

o)iecti"ele maore ale ela)orarii si implementarii strate4iei S.C. AGROLACT
PRODCOM SRL
Directiile in care se recoman!a a actiona se re+erea la<
a? %m)unatatirea rapor tului cost -pret.
A"an! in "e!ere climatul econ omic actual* se impune aceasta masura* care se
implementea&a cu autorul urmatoarelor actiuni<
 Determinarea pra4ului !e renta)ilitate pentru +iecare operatiune reali&ata=
 Preci&area &onelor un!e se poate actiona pentru re!ucerea costurilor
>consumurile materiale !e e9emplu?=
 Crearea con!itiilor mana4eriale si economice !e e"i!entiere e9acta a
tuturor
unui costcate4oriilor !erealist=
!e reali&are c#eltuieli implicate !e operatiune si !eterminarea
 Re!imensionarea ni"elului !e "an&are pe )a&a unei atente anali&e a
raporturilor cerere-o+erta
 (rmarirea operati"a a a)aterilor ce se pro!uc la ni"elul normat al
principalelor cate4orii !e c#eltuieli si anali&a atenta a cau&elor si locurilor
!e aparitie si mani+estare a acestora.
)? Prestarea !e ser"icii !i+erite !e cele ale concurentei in ceea ce pri"este unii
parametri constructi"i* +unctionali* calitati"i etc si precum si !i"ersi+icarea
alimentelor . Aceasta mo!alitate !e o)tinere a a"antaului competiti" are in
"e!ere<
 Selectarea acelor caracteristici ale ser"iciilor prestate la care compania se
!etasea&a !e ser"iciile concurentei. Dintre acestea* cele mai importante
sunt calitatea* rapi!itatea ser"iciului prestat* timpul !e asteptare re!us*
calitate mai )una a pro!uselor=
 Re!imensionarea plusului !e pro+it ce se o)tine !in comerciali&area unor
pro!use !i+erite !e cele ale concurentei* un plus !e noutate a!us !e un
sortiment nou.
c? Sta)ilirea !e rel atii personali&ate cu cli entii* ceea ce !uce la +i!el i&area acestora.
Acest mo! !e actiune in " e!erea o)tinerii a"antaului competiti" este o)tinut prin<
 %nstruirea personalului cu pri"ire la mo!ul !e tratare a clientilor
 Sociali&area intensi"a cu clientii in !oua scop uri principale
 Sta)ilirea unei relatii !e WprietenieB a "an&atorilor cu actualii si "iitorii
clientii* prin care se intele4 mai )ine ne"oile clientului si se o)tine o
im)unatatire a calitatii ser"iciilor prestate.
70
 S.C. AGROLACT PRODCOM SRL are capacitatea or4ani&atorica* mana4eriala
si te#nolo4ica !e a o perationali&a cele trei "ariante !e o)tinere a a" antaului competiti"*
si le practica !ea. ;irma este recunoscuta !e catre multi clienti ca +iin! cea mai )una !in
punct !e "e!ere calitati" al ser"iciilor o+erite* cel putin !in &ona 'istritei. Aceste relatii
sunt +oarte importante in comportamentul consumatorului* !e multe ori +iin! un +actor
!eterminant important in ale4erea unei "ariante !e satis+acere a ne"oilor.

2.. 5rticularea !trategiei gloale

Asam)larea componentelor strate4ice intr-un intre4 permite co ntinuarea strate4iei

4lo)ale a intreprin!erii ce pre&inta* pentru urmatorii ani* instrumentul mana4erial cel mai
important pentru con!ucerea sa.
Con+i4urarea !e ansam)lu a strate4iei 4lo)ale este pre&entata in ta)elul urmator.

71
 "i!iune iecti6e %tiuni!trategice 4e!ur!e ermene "odalitatide
otinere a a6anta;ului
com%etiti6
Scopul principal al a? a? O)tinerea pro+itului a? Rete#nolo4i&area a? Resurse Termene a? %m)unatatirea
societatii S.C. )rut peste /0 000 RO )? Di"ersi+icarea materiale< interme!iare raportului cost-pret.
AGROLACT PRODCOM in anul 5017* apoi pro!uctiei Tanc !e racire
 s+arsitul )? Prestarea !e
SRL. este sa asi4ure pietei cresterea acestuia cu c? %m)unatatirea a laptelui cru!* +iecarui an ser"icii !i+erite !e
in!ustriali&arii si minim 10 +ata !e anul sistemului Distri)utor !e
 !in cele ale concurentei
comerciali&arii laptelui si prece!ent* in +iecare !in mana4erial lapte cru!* inter"alul in ceea ce pri"este
pro!uselor lactate o calitateurmatorii 5 ani= !? %m)unatatirea 
strate4ic. unii parametri
cat mai )una a pro!uselor )? Ampli+icarea anuala sistemului Pasteuri&ator
cu placi pentru constructi"i*
acesteia . a "eniturilor !in in+ormational tratamentul +unctionali* calitati"i
e9ploatare +ata !e e? Asi4urarea laptelui* etc si precum si
Domeniul principal in reali&arile anului ni"elului !e %nstalatie !e !i"ersi+icarea
care actionea&a S.C. prece!ent cu cel putin pre4atire a muls Ener4ie alimentelor
AGROLACT PRODCOM 1/= resurselor umane electrica c? Sta)ilirea !e relatii
SRL . este acela !e c? Marirea capacitatii +? ;i!eli&area Cutii !e lapte personali&ate cu
in!ustriali&are si anuale !e pro!uctie !e clientilor Pa#are pentru clientii* ceea ce !uce
comerciali&are a laptelui si la /00*0 mii #l lapte iaurt* etc la +i!eli&area
pro!uselor lactate. Acesta materie prima in anii )? Resurse acestora.
inclu!e si !epo&itarea* prece!enti la 200*0 mii +inanciare<
conser"area si #l lapte= 77700ROZ
comerciali&area laptelui si !?%m)unatatirea calitatii +inantare
pro!uselor lactate si a ser"iciilor prestate prin straina
pro!uselor complementare* con+ormarea cu c? Resurse
comerciali&area !e pro!use stan!ar!ele umane<
alimentare* altele !ecat internationale europene 17 !e an4aati
cele !in lapte precum
nealimentare si pro!use
si !in precum sia im)unatatirii
continue calitatii si actual
materii prime pro"enite !in si4urantei alimentului*

75
 a pro!uselor sale lactate
a4ricultura sau in!ustrie si si protectia me!iului=
prestari ser"icii catre terti. e?E!ucarea
consumatorului cu
Teritoriul pe care îi pri"ire la pro!usele
!es+ăoară în principal care sunt în a"anta în
acti"itatea* !in 12,* este porto+oliu +ata !e alte
u!eţul 'istrita asau! si pro!use similare ale
anume Str. E9erciţiu* nr. 557 +irmelor concurente
i u!eţele limitro+e . +?Asi4urarea
Clientii sunt repre&entati atat continuitatii locurilor
!e +irme cat si !e persoane !e munca e9istente*
+i&ice care locuiesc in &ona. prin alcatuirea unei
Clienţii societăţii sunt în )a&e !e !ate care sa
u!eţul 'istrita asau!* 4arante&e e9istenta
u!eţele limitro+e i S.C. unor inlocuitori ai
M%OR%NA S.A. !in oamenilor care "or
'ucureti. pleca e"entual.
4? De&"oltarea !e
pro!use noi in
concor!anta cu
cerintele pietei*
cerintele !e si4uranta a
alimentului si
re4lementarile le4ale !e
me!iu
)?

76
 3. 4e%roiectarea !i!temului de management la S.C. 574L5C *4'C"
S4L. %entru fiecare !u!i!tem

Nr. "a!urade%erfectionare Cau$e Efecte 4e!ur!e 4e!%on!a erme !er6a

Crt nece!are ili cu ni de tii
a%licare a%licar
e
1 %n ca!rul sistemului
!eci&ional* sta)ilirea
o)iecti"elor si a criteriilor
!eci&ionale ar tre)ui sa +ie
tratata cu mai multa
responsa)ilitate
5 %n ca!rul sistemului Lipsa A!optarea A4a* CA
!eci&ional*a!optarea mai instrumentarulu unor !eci&ii !e
multor !eci&ii in con!itii !e i mana4erial !e&"oltare care
risc pentru sa !uca la
+un!amentarea cresterea ci+rei
!eci&iilor in !e a+aceri

6 %n ca!rul sistemului con!itii !e risc

iciun centru A!optara unor A4a si
!eci&ional* necesitatea !e !eci&ie nu !eci&ii le4ate consiliul !e
a!optarii unor masuri !e acor!a interes !e procesul !e a!ministrat
im)unatatire a pon!erii acestei +unctii mana4ement ie*
!eci&iilor pe +unctii ale care sa asi4ure !irectorul
mana4ementului eliminarea !e
cau&elor care pro!uctie si
4enerea&a !irectorul
!e&ec#ili)re in 4eneral
acti"itatea
4enerala a
intreprin!erii
7 %n ca!rul sistemului A 4enerat
!eci&ional*reproiectarea mo!i+icari in
+iselor postului pentru o mai structura
)una in!eplinire a !eci&ionala ca
o)iecti"elor impuse !e urmare a
ni"elul ierar#ic simpli+icarii
or4ani4ramei
si a corelarii
o)iecti"elor*
sarcinilor*
competentelor
si
77
 responsa)ilitati
lor cu po&itia
ierar#ica a
postului
/ %n ca!rul sistemului !e
resurse umane* mana4erii ar
tre)ui sa aplice moti"atia
an4aatilor ca instrument
2 %n ca!rul sistemului !e u e9ista in (surarea luarii
resurse umane* crearea unei momentul !e !eci&iilor in
)a&e !e !ate !in care sa se +ata o )a&a !e ca&ul an4aarii
poata selecta potentiali !ate ale unor persoane
an4aati in ca&ul in care se potentialilor noi in +irma
!oreste inlocuirea unora !in an4aati
ca!rul resurselor umane
8 %n ca!rul sistemului !e Dorinta !e a %nca!rarea !e
resurse umane* sca!erea an4aa salariati personal
pon!erii !estul !e mare a cu pretentii cali+icat cu
personalului cu pre4atire salariale mai stu!ii potri"ite
minima mici postului ocupat
, %n ca!rul sistemului Lista !e !eci&ii Circuitele si
in+ormational* pe care +lu9urile
%n+ormati&area proceselor mana4erii in+ormationale
!e mana4ement* ca premisa tre)uie sa le se "or usura *
a im)unatatirii calitatii a!opte este una
!eci&iilor ce urmea&a a +i lun4a
a!optate si a cresterii
4ra!ului !e +un!amentare a
actiunilor solicitate !e
aplicarea !eci&iilor
 %n ca!rul sistemului ;lu9ul !e Creste 4ra!ul
in+ormational* scurtarea in+ormatie !e
circuitelor in+ormationale trimis prin +un!amentare a
circuit aun4ea !eci&iilor*
uneori la
)ene+iciar cerinta !e a
rationalitate
!istorsionat !eci&iilor care
nu era
respectata
inaintea
reproiectarii
10 %n ca!rul sistemului Gra!ul ri!icat E+icienti&area Mana4erii
in+ormational* e9istenta mai !e +ormali&are a proce!urilor !e ni"el
multor !ocumente in proce!urilor in+ormationale superior si
+ormula tipi&ata in ca!rul in+ormationale si transmiterea se+ii

7/
 maoritatii ce implica pe acestora mai compartim
compartimentelor lan4a rapi!a in entelor
co!i+icare* ca!rul
stan!ar!i&area circuitelor
in+ormatiilor si in+ormationale
tipi&area
acestora
11 %n ca!rul sistemului %n+iintarea Ampli+icarea si
meto!olo4ico-mana4erial * centrelor !e +olosirea
necesitatea ela)orarii 4estiune a mana4ementul
o)iecti"elor si )u4etelor pe impus o ui participati"
centre !e pro+it !escentrali&are
mana4eriala*
ampli+ican!
autoritatea
!eci&ionala a
mana4erilor !e
ni"el me!iu
15 %n ca!rul sistemului Meto!ele si (tili&area mai Mana4erii
meto!olo4ico-mana4erial* te#nicile !e )una a !e ni"el
+olosirea mana4ementului mana4ement timpului superior
prin e9ceptie
mana4erii insemnan!
tre)uie sa se ca sunt !in punct
!e "e!ere ca!relor
ni"elurilela
ocupe numai !e pro)lemele cantitati"* +oarte ierar#ice
care impun inter"entia lor re!use superioare
+iin! !e4re"ati !e !etaliile
care re"in su)alternilor
16 %n ca!rul sistemului E9ercitarea prea Su)or!onarea
or4ani&atoric* restran4erea multor acti"itati unor ser"icii
pon!erii ierar#ice prea mare in mana4erului
a !irectorului 4eneral compartimentul 4eneral pentru
a+lat in o utili&are mai
su)or!inea ampla a
!irectorului capacitatii
4eneral acestuia
17 %n ca!rul sistemului De+inirea u s-ar mai
or4ani&atoric* respectarea am)i4ua a suprapune
triun4#iului !e aur al elementelor !e sarcinile la
or4ani&arii in conceperea !e+inire a ni"elul
+iselor !e post postului posturilor
1/

72
 Ane9a 1
;i[a postului !irectorului 4eneral
;%SA POST(L(%
ume [i prenume< HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
%. DESCR%EREA POST(L(%
1. Postul< D%RECTOR GEERAL
5. Compartiment< con!ucerea societatii comerciale
6. Relatii or4ani&atorice<
6.1. !e autoritate
- ierar#ice< s u)or!onat Co nsiliului !e A!ministratie
- +unctionale< acor!a !irectorilor e9ecuti"i in!icatii meto!olo4ice
6.5. !e repre&entare< repre&inta societatea +ată ! e or4anele !e control !e
specialitate* în relatia cu +urni&orii* clientii* persoaneleUor4ani&atiile !in tara i !in
strainatate cu care intra in contact in interes !e ser"iciu.
6.6. !e control< e9ercita controlul ierar#ic asupra ! epartamentelor !in su)or!ine.
7. O)iecti"e i n!i"i!uale
- ela)orarea* pa na la !ata !e 58.05.5012 a unor strate4ii si politici 4lo)ale
care sa !uca la cresterea ni"elului ci+rei !e a+aceri cu 1,=
- ela)orarea* pa na la !ata !e 16.05.5012 a unui sistem in+ormational care sa
respecte principiile in+ormationale=
/. Sarcini  competenţe  responsa)ilitati

78
7,
7
%%. CER%TELE P OST(L(%
1. Competenta p ro+esionala
1.1. Pre4atire< a)sol"ent al in"atamantului superior !e mana4ement.
1.5. E9perienta< minimum 6 ani ! e acti"itate !es+asurata la n i"elul unor institutii
pu)lice sau or4ani&atii !e !rept pri"at în calitate !e coor!onator sau responsa)il al unor
pro4rameUproiecte ce a presupus 4estiunea unor +on!uri sau )unuri patrimoniale.
5. Competenta m ana4eriala<
1.5.1. Cunostinte<
- Cunoasterea instrumentelor si te#nicilor ! e m ana4ement
- Cunoasterea principiilor or4ani&arii structurale si procesuale
1.5.5. Calitati si aptitu! ini mana4er iale< rece pti"itate* serio&itate* corecti tu!ine* #otarare*
promptitu!ine* putere !e ne4iciere* +le9i)ilitate* a!apta)ilitate* calm
6. Cerinte speci+ice<
- cursuri !e per+ectionare a c unostintelor pro+esionale
- o)tinerea a minimum ,0 !e puncte la testul !e cunostinte* calitati si aptitu!ini
pro+esionale > !in 100 !e puncte posi)ile?.

/0
AEFA 5.
rganigrama firmei

/1