Viabila daca partcipa mai multe firme, din mai multe zone ale lumii

Inchise sau deschise, cele mai multe sunt deschis.celeinchise se abat de laprincipiu

Se anunta licitatia, se trimit invitatii

Cumparatorul sa aiba un caiet de sarcini sau de conditii- anunta pe cei care vor sa intre in afacere ce
marfa doreste

Ateapta sa vina ofertele, sunt date limita pana la care se pot primii oferte, locul si data licitatiei

Se primesc oferte, se face preselectie – oferte care au indeplinit conditii minime(continut,forma),

dupa care are loc adjudecarea, analiza de fond, sunt clasificate ofertele

Inchierea contractului

Se analizeaza documentele, principalul document este caietul de sarcini-cere de oferta, cea mai
completa din afacerile comerciala

Caiet de sarcini conditii

Generale

Descrierea cererii in mare

Prezinta firma cumparatoare ca potential financiar(capital, garantii bancare-mai importante decat

capitalul propriu-este mai sigur)

Locatia firmei,cum se ajunge

Tehnice

Caiet tehnic dezvoltat de un specialist in domeniu

Anteproiect

Economice

Nu se prevede pretul

Se poate solicita o detaliere a pretului pe componente- optimizarea pretului, segmentarea

proiectului in etape in functie de pret, in functie de competitivitate, rigurozitate

Ofertele sunt structurate pe trei categorii de conditii- castigatorul se clasifica-se depune taxa de
participare(se da inapoi celor care nu au gasitgat, cei care au castigat se adauga la garantie)

Generale-prezinta calitatile de constructor, ce il recomanda, competente

Tehnice – tb respectate elementele tehnice de baza, se pot face diferente la materiale, tehnologii,
reduceri, se pastreaza tinuta de ansamblu tehnic dar se pot face nuantari.Diferente se face la
conditiile economice
Criterii de selectie

Pret scazut

Calitate pret

Termen de executie

Creditul- foarte important-poate bate pretul- termenele de plata

Experienta ofertantului in domeniu, prestigiul, reclama

Perioada de contestatii-

Incheiere contract

Intre castigare licitatie si incheiere contract se poate revedea pretul usor, daca sunt motive
intemeiate, prin negociere .

Pret sub mediue-risti sa fii acuzat de dumping-pret nerealist-pret care nu acopera cheltuieli de
productie-vanzare in pierdere-vinzi cu scopuri obscure