Matei Violeta mediul concurential

Furnizorii

Furnizorii sunt cei care asigura firmei resursele necesare desfasurarii normale a
activitatii economice, sunt organizatii si indivizi care asigura firmei materii si
materiale, utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete etc.
Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor
Practicile de aprovizionare pot sa exercite un impact major asupra pozitiei generale
pe care o are firma pe piata. Procesul debuteaza cu momentul in care apare o
nevoie. Dupa ce a identificat nevoia, cumparatorul trece la determinarea
caracteristicilor generale si cantitatilor necesare. Agentul economic trebuie sa isi
fixeze atat obiective cat si strategii anticoncurentiale.
Inainte de a realiza selectia furnizorilor, intreprinderea trebuie sa isi fixeze
obiectivele pe care le tinteste:
 Cresterea profitului
 Satisfacere cerintelor consumatorilor
 Cresterea cotei de piata
 Cresterea fluxului numerar
 Progresul tehnologic
Criterii de selectiea furnizorilor
 Reputatia sau imaginea
 Publicitatea cumulative
 Aspectul exterior al unui produs
 Ambalajul si etichetele
 Vechimea in domeniul de activitate
 Cota de piata
 Lipsa clientilor
 Preturile practicate
Criterii de selectie a ofertelor furnizorilor
Nivelul preturilor - pentru sortimentele de produse este adesea asociat cu
sensibilitatea la pret a cumparatorilor.
Matei Violeta mediul concurential

Caracteristicile produselor - sunt legate de complexitate tehnologica si procesele de

productie.
Materialele folosite - calitatea sortimentului deproduse este semnificativ
diferentiata dupa calitatea materiilor primr si materialelor.
Ambalajul- sortimentele de produse se pot diferentie dupa modul de ambalare si
livrare ulterioara.
Performanta produsului - diferentele de performanta, cum ar fi clasa de presiune,
economia de combustibil si acuratete, sunt legate de tehnologia si designul
sortimentelor de produs si reflecta adesea diferentele de cercetare – dezvoltare.
Politici de aprovizionare prin intarirea puterii de negociere cu furnizorii:
 Alegerea furnizorilor care sunt competitive unul fata de celelalt;
 Cresterea puterii de negociere prin mentinerea unui numar de surse
sufficient de marew pentru a asigura concurenta, dar indeajuns de mic incat
firma sa reprezinte un comparator important pentru fiecare sursa;
 Modificarea in timp a valorii contractelor acordate furnizorilor, pentru a
avea garantia ca nu se considera indreptatiti la o anumita proportie de
comenzi de aprovizionare;
 Solicitarea, din cand in cand, de oferte de la furnizori noi, atat pentru a testa
preturile de piata, cat si pentru a obtine date informative de natura
tehnologica;
 Urnarirea dezvoltarii tehnologiei.