Politica de preţ - aplicaţii

Aplicaţie 1:
În anul t, piața produsului X a fost de 360 mld. lei, prețul mediu unitar fiind de 1.5 mil.
lei. Pentru anul t+1 se estimează o creștere cu 25% a volumului valoric al desfacerilor produsului
X, în condițiile în care prețul mediu unitar va crește cu 20%.

Firma A intenționează ca, în anul t+1, să introducă în producție și să lanseze pe piață

produsul X la un preț de 1.7 mil. lei. Firma înregistrează costuri variabile de 900 mii lei/produs și
costuri fixe de 16 mld. lei. Știind că produsul X reprezintă singurul produs fabricat de firma A, să
se determine cota de piață care trebuie cucerită pentru ca produsul X să fie rentabil.

Aplicație 2:

Care dintre cele 3 modalități (reducerea prețurilor, menținerea prețurilor, creșterea prețurilor) ar
trebui abordate în următoarele situații?

1. Pentru a comunica o calitate superioară a produsului propriu față de produsul unui nou
competitor.
2. Piața pe care acționează firma nu este reglementată (permite mai multor competitori să
intre pe piață).
3. Un nou produs substituent apare în piață.
4. Apare o creștere majoră în costurile de producție.
5. Firma caută să obțină beneficii din economiile de scară.
6. Știi că firma competitoare cheie va reacționa identic la modificările prețului tău.
7. Pentru creșterea semnificativă a cotei de piață.
8. Pentru una din produsele firmei care a înregistrat o creștere a valorii capitalizate a mărcii.
9. Produsul firmei înregistrează o cerere sezonieră foarte mare.
10. Un competitor important iese de pe piață.