Analiza pieţei produsului (serviciului) - Echipe de maxim 4 persoane -

1. Caracteristici generale ale pieţei:

a. Prezentare generală a produsului sau serviciului şi scurt istoric la nivel internaţional şi
naţional.
b. Destinaţii sau utilizări ale produsului sau serviciului.
2. Analiza principalelor componente de macromediu la nivel naţional:
a. Indicatori de mediu demografic: mărimea şi densitatea populaţiei, rata natalităţii şi rata
mortalităţii, structura populaţiei pe grupe de vârstă şi pe categorii de sex.
b. Indicatori de mediu economic: valoarea PIB, PIB/locuitor, repartiţia PIB pe domenii
de activitate, rata inflaţiei, rata şomajului, venitul minim şi venitul mediu pe locuitor.
c. Caracteristici ale mediului socio-cultural: obiceiuri şi tradiţii ale românilor cu influenţă
asupra consumului produsului sau serviciului analizat.
3. Analiza ofertei:
a. Prezentarea principalilor jucători de pe piaţa românească (producători, importatori):
arie teritorială, gamă sortimentală, mărci de produse, principalele puncte forte şi slabe.
b. Analiza ofertei totale la nivelul pieţei româneşti în anul anterior elaborării proiectului:
volumul producţiei, vânzărilor, importurilor sau exporturilor (minim 2 indicatori).
c. Clasificarea concurenţilor în funcţie de poziţia deţinută pe piaţă, având în vedere
indicatori precum: cotele de piaţă absolute şi relative, volumul vânzărilor.
d. Poziţionarea mărcilor pe piaţă, prin ce se diferenţiază cele mai importante mărci? (Se
vor urmări în acest scop spoturi pe Internet sau TV, mesaje radio, anunţuri în presă).
4. Analiza cererii:
a. Prezentarea consumului mediu pe locuitor sau a gradului de înzestrare a
consumatorilor cu acel tip de produs.
b. Identificarea principalelor segmente de piaţă din punct de vedere demografic (ex.
vârstă, sex), socioeconomic (ex. venituri) şi comportamental (ex. frecvenţă şi cantităţi
cumpărate, sortimente şi mărci cumpărate, motive de cumpărare etc.).
5. Analiza distribuţiei:
a. Tipurile de unităţi comerciale prin care se realizează vânzarea către consumatori.
b. Prezentarea gamei sortimentale şi a mărcilor de produse pe tipuri de unităţi comerciale.
c. Modul de prezentare a mărfurilor la locul de vânzare (tehnici de merchandising).
6. Analiza preţurilor:
a. Clasificarea mărcilor de produse în categorii (premium, mediu, economic) în funcţie
de raportul calitate-preţ.
b. Analiza preţurilor pentru diferite mărci la nivelul principalelor tipuri de unităţi
comerciale.
7. Analiza tehnicilor promoţionale:
a. Exemplificarea unor tehnici de promovarea vânzărilor pentru anumite mărci: reduceri
temporare de preţ; prime şi cadouri promoţionale; jocuri şi concursuri; eşantioane,
degustări şi demonstraţii etc.
b. Analiza mesajelor din cadrul principalelor spoturi publicitare desfăşurate de
competitori în acest semestru şcolar.
c. Exemplificarea altor tehnici promoţionale în funcţie de specificul produsului sau
serviciului: relaţii publice (sponsorizări, participarea la conferinţe, evenimente etc.),
forţă de vânzare, marketing direct (scrisori personalizate, marketing telefonic).
8. Bibliografie