Academia de Studii Economice Cadru didactic asociat: Voicu Bianca Cristiana

Facultatea de Marketing bianca.voicu@mk.ase.ro

ANALIZA SURSELOR DE DATE SECUNDARE REFERITOARE

LA PIAȚA PRODUSULUI/SERVICIULUI … DIN ROMÂNIA

Recomandări generale:

- proiectul se realizează individual, se prezintă la seminar și se transmite prin e-mail până în seara
precedentă prezentării sale la seminar, salvat obligatoriu cu denumirea NUME PRENUME, GRUPA.
- tema proiectului poate fi selectată din lista propusă sau poate fi aleasă în mod liber, respectând cerința
de a nu exista două proiecte referitoare la aceeași piață în cadrul unei grupe.
- proiectul va fi tehnoredactat într-un document Word, folosind pagina A4, margini 2 cm, TNR, 12,
spațiere la 1 rând, salvat cu extensia .doc sau .docx.
- proiectul va reprezenta o sinteză a informațiilor obținute din diverse surse de date secundare, nu o
copiere brută a informațiilor disponibile online.
- orice informație prezentată în proiect va face referire la sursa citată și la anul vizat.
- informațiile prezentate în proiect nu trebuie să aibă o vechime mai mare de 5 ani.
- surse recomandate: Revista-Piata.ro, RevistaProgresiv.ro, Wall-Street.ro, Forbes.ro, Retail-FMCG.ro,
Zf.ro, Capital.ro, Business24.ro, Economica.net

Structura proiectului:

I. Coordonatele pieței …. din România

ATENŢIE!: Criteriile de structurare a pieţei menţionate mai jos au un caracter general-orientativ.
Astfel, în descrierea pieţei alese vor fi atinse pe cât posibil toate punctele menționate, iar în cazul în
care nu este posibil vor fi folosite acele criterii care au relevanță și care pot fi analizate în cazul
specific al pieței alese.
A. Descrierea pieței
- scurtă descriere a profilului și a caracteristicilor pieței analizate.
B. Oferta disponibilă pe piață - vor fi urmăriţi indicatorii:
- prezentarea principalilor producători/prestatori şi distribuitori ai produsului/serviciului
analizat: descriere, istoric, vechime pe piață, portofoliul de activități și oferta concretă de
produse/servicii disponibile pe piața din România, cifră de afaceri, cotă de piaţă, profit net, poziționarea
pe piață etc.
- volumul ofertei pentru produsul/serviciul analizat:
o descrierea tipurilor de produse/servicii comercializate, prezentarea gamei sortimentale de
produse/servicii comercializate.
o volumul producţiei industriale, volumul vânzărilor cu amănuntul (dacă este analizată piaţa unui
bun de larg consum) sau volumul tranzacţiilor/prestărilor de servicii (dacă este analizată piaţa
unui serviciu) în ultimii ani.
o volumul importurilor produsului/serviciului, principalele pieţe de produsului/ import ale
serviciului dinamica importurilor produsului/serviciului în ultimii ani.
o volumul exporturilor produsului/serviciului, principalele pieţe de produsului/ export ale
serviciului și dinamica exporturilor produsului/serviciului în ultimii ani.
- preţurile şi tarifele practicate pentru produsul/serviciul analizat:
o preţul mediu de comercializare a produsului/serviciului.
o limitele de variaţie ale preţului mediu (preţul minim, respectiv, preţul maxim de comercializare a
produsului/serviciului) în ultimii ani.
o dinamica preţului mediu de comercializare a produsului/serviciului în ultimii ani.
C. Cererea existentă pe piață - vor fi urmăriţi indicatorii:
- aria pieţei pentru produsul/serviciul analizat:
 o teritoriul geografic pe raza căruia este comercializat produsul/serviciul și se manifestă cererea.
o structura cererii si vânzărilor produsului/serviciului pe regiuni geografico-istorice, diviziuni
teritorial-administrative şi medii de reşedinţă (urban, rural, inclusiv pe tipuri de localităţi urbane)
etc.
- capacitatea pieţei pentru produsul/serviciul analizat:
o volumul cererii pentru produsul/serviciul analizat.
o numărul de consumatori potenţiali (piaţa potenţială).
o numărul de consumatori efectivi (piaţa efectivă).
- structura pieţei pentru produsul/serviciul analizat: identificarea pieței-țintă și a segmentelor de piață
din care aceasta este alcătuită; pentru o piaţă formată din consumatori (utilizatori) persoane
fizice/gospodării este importantă definirea principalelor caracteristici geografice, demografice,
psihografice şi comportamentale ale acestora, astfel:
o din punct de vedere geografic: repartizarea acestora pe regiuni geografice, diviziuni administrativ-
teritoriale, medii de reşedinţă (vezi aria pieţei);
o din punct de vedere demografic: caracterizarea acestora în raport cu vârsta, sexul, starea civilă,
nivelul de instruire, profesia, ocupaţia, mărimea veniturilor, mărimea gospodăriei etc.;
o din punct de vedere psihografic: caracterizarea acestora în raport cu personalitatea şi stilul de viaţă,
identificarea nevoilor specifice de consum ale indivizilor;
o din punct de vedere comportamental: caracterizarea acestora în raport cu frecvenţa cumpărării
produsului/serviciului, cantităţile cumpărate, locurile cumpărării, destinaţiile în consum (utilizare),
factori de decizie în achiziționarea produselor/serviciilor etc.
D. Dinamica pieţei - vor fi urmăriţi indicatorii:
- ritmul mediu de variaţie a vânzărilor produsului/serviciului în ultimii ani;
- tendinţa de evoluţie (creştere, menţinere, scădere) a vânzărilor produsului/serviciului în ultimii ani și
pe viitor.
II. Observații și concluzii privind utilizarea surselor de date secundare
- evaluarea surselor secundare consultate, din perspectiva actualitații, suficienței, acurateței,
relevanței datelor/informațiilor disponibile etc.
- avantaje și dezavantaje ale utilizării surselor de date secundare.
III. Referințe
- bibliografia se redactează în stilul Harvard, inserand linkurile complete ale referințelor consultate.
- vor fi enumerate toate sursele consultate.