ANALIZA ACTIVITĂȚII DE MARKETING A ÎNTREPRINDERII...

(30% DIN NOTĂ)

1. Prezentare generală a întreprinderii

- scurt istoric, domeniu de activitate
- prezentarea ofertei de produse/servicii
- număr de angajați
2 Analiza factorilor aferenți mediului demografic și mediului economic care influențează
activitatea întreprinderii
- prezentarea a doi indicatori ai mediului demografic care influențează activitatea întreprinderii (ex.
mărimea, densitatea populaţiei, rata natalităţii, rata mortalităţii, structura populaţiei pe grupe de
vârstă, pe categorii de sex).
- prezentarea a trei indicatori ai mediului economic care influențează activitatea întreprinderii: (ex.
PIB/locuitor, repartiţia PIB pe domenii de activitate, rata inflaţiei, rata şomajului, volumul
producției industriale, venitul mediu pe locuitor).
3. Analiza furnizorilor/prestatorilor de servicii ai întreprinderii
- analiza principalilor furnizori de materii prime, materiale și echipamente
- analiza prestatorilor de servicii ai organizației
4. Analiza clienților întreprinderii
- analiza clienților în funcție de anumite criterii de segmentare
- analiza vânzărilor întreprinderii, a cotei de piață și a cotei relative de piață
5. Analiza concurenței - prezentarea gamei de produse pentru principalii trei concurenți
- prezentarea unor indicatori economico-financiari deţinuţi de primii 3 competitori, pe piaţa din
România precum: cifră de afaceri, cotă de piaţă, profit, nr de angajați (identificarea a cel puțin doi
indicatori dintre cei menționați)
- calculul cotei relative de piață pentru cel puțin unul dintre concurenți
- identificarea elementelor de diferențiere ale principalilor 3 concurenți față de întreprinderea
analizată, a punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora
6. Coordonatele strategiei de piață a întreprinderii
Se va analiza strategia de piață a organizației în funcție de: dinamica pieței, structura pieței,
schimbările pieței, exigențele pieței, nivelul concurenței
7. Analiza elementelor mixului de marketing
- politica de produs: prezentarea gamei de produse și a dimensiunilor sale, evaluarea gamei de
produse sub aspectul adaptării la cerințele clienților
- politica de preț : analiza strategiilor și tacticilor de preț aplicate de organizație
- politica de distribuție : identificarea canalelor de distribuție și a tipului de distribuție-extensivă,
selectivă, exclusivă - utilizată de organizație
- politica promoțională - analiza principalelor tehnici promoționale folosite: publicitatea (evaluarea
mesajelor publicitare folosite și a canalelor de transmitere), promovarea vânzărilor (analiza unor
tehnici de tipul: reduceri de preț, vânzări grupate, merchandising, demonstrații, degustări ș.a.),
relații publice (organizarea de evenimente, conferințe de presă), participarea la târguri și expoziții,
utilizarea mărcilor (se va comenta identitatea vizuală a mărcii/uneia dintre mărcile organizației sub
aspectul numelui mărcii, logo-ului, culorilor de bază utilizate), forțele de vânzare, sponsorizarea.
8. Evaluarea componentelor mixului de marketing și identificarea eventualelor modalități de
îmbunătățire. De exemplu, în situația în care organizația analizată prezintă o activitate promoțională
foarte redusă, se pot dezvolta unele propuneri privind adoptarea unor decizii precum: inițierea unei
campanii publicitare (TV, radio, presă scrisă, Internet) ale cărei coordonate generale (mesaj, public
 țintă, canal de comunicare) să fie prezentate în cadrul proiectului, organizarea unei campanii de
promovare a vânzărilor, alegerea unui nume de marcă și crearea unui logo folosind unul dintre site-
urile prezentate mai jos, selectarea unor târguri/expoziții la care să participe organizația analizată,
inițierea unei campanii de relații publice ș.a.

Condiţii de realizare pentru proiect:

- proiectul se va realiza individual
- pentru abordarea temei menționate se pot folosi: baze de date (Statista, Euromonitor Passport accesabile prin
conectare cu adresa instituțională la portalul www.e-nformation.ro, link https://www.e-nformation.ro/profil-
acces), publicaţii de specialitate ale unor institute de statistică (de ex.: INS, Eurostat), ziare și reviste cu
profil economic (Business Magazin, Revista Piața, Capital, Ziarul Financiar, BIZ, Forbes) site-urile
companiilor, site-urile unor firme din domeniul cercetărilor de marketing (ex. Mercury Research Romania),
surse interne ale companiei etc. Toate sursele de informaţii utilizate trebuie precizate în bibliografie.
Informațiile prezentate în proiect să nu fie mai vechi de anul 2021.
- condiţii de redactare: document word, font: Times New Roman, size 12, spaţiat normal, la un rând şi
jumătate, Justify, textul trebuie scris cu diacritice, tabelele şi figurile trebuie să aibă titlu, să fie
numerotate şi să aibă sursa precizată, lucrarea trebuie să aibă cuprins, note de subsol şi bibliografie.

Site-uri ajutătoare în generarea logo-urilor în mod gratuit:

• https://99designs.com
• https://www.designcrowd.com
• https://www.designhill.com
• https://www.logomyway.com
• https://www.threadless.com
• www.designmantic.com
• www.freelogodesign.org
• www.freelogoservices.com
• www.logomaker.com
• www.tailorbrands.com