Sunteți pe pagina 1din 1

Analiza pieei produsului/serviciului

1. Produsul:
a. Scurt istoric al produsului/serviciului la nivel mondial i naional;
b. Gama sortimentala existenta pe piata produsului respectiv.
2. Analiza ofertei:
a. prezentarea principalilor ofertani (productori, importatori) prin prisma produselor
oferite;
b. volumul produciei, vnzrilor, importurilor sau exporturilor (2 indicatori);
c. evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de piata;
d. stabilirea elementelor care individualizeaz cele mai importante mrci (se pot urmri
n acest scop spoturi TV, radio sau diferite anunuri publicitare);
3. Analiza cererii:
a. definirea unitii de consum (cine consum/utilizeaz produsul), a unitilor de
cumprare (cine cumpr produsul), a unitii de decizie (cine decide n privina
mrcii);
b. identificarea principalelor segmente de pia i analiza acestora (criterii sociodemografice si psihografice);
c. stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum/cumprare, locul de
cumprare i consum (frecventa cumpararii/consumului, cantitati, sortimente, marci);
d. Capacitatea pietei numar de consumatori potentiali si efectivi;
e. Dezvoltarea pietei extensiva, intensiva, mixta.
4. Distribuie:
a. determinati tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre
consumatori;
b. evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci;
5. Pret:
a. Determinarea segmentelor de pre cu identificarea principalelor marci incluse in
fiecare segment;
b. Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor ce au stat la
baza acestei variatii
6. Promovarea produsului:
a. identificarea modalitilor prin care se face in prezent promovarea produselor
(publicitate, relatii publice, promovarea vanzarilor, forta de vanzare, marketing direct
etc.);
b. identificarea principalelor campanii publicitare desfasurate de competitori in
prezentul semestru scolar si analiza adaptarii mesajului la segmentul tinta vizat
7. Concluzii
8. Bibliografie