Lansarea unui produs pe piață

Lansarea unui nou produs, presupune un proces, cu mai multe etape, fiecare din ele avand
importanta ei pentru existent sau disparitia produsului respectiv de pe piață.

Pentru a introduce pe piaţă un produs nou trebuie parcurse următoarele etape:

1. Stabilirea perioadei de lansare( corelată cu natura produsului şi specificul de consum al acestuia

(curent, sezonier)).

2. Stabilirea zonei teritoriale în care este lansat produsul( la nivelul întregii ţări, a principalelor
centre urbane etc.)

3. Alegerea canalelor de distribuţie( în funcţie de natura produsului, costul distribuţiei, timpul

necesar parcurgerii canalelor de distribuţie).

4. Pregătirea pieţei( prin: publicitate, participarea la târguri şi expoziţii, demonstraţii practice,

parade ale modei, mese rotunde cu specialist etc).

5. Alegerea modalităţilor de comercializare( cantitatea de mărfuri noi puse în vânzare).

6. Pregătirea forţelor de vânzare( stabilirea magazinelor în care va fi lansat produsul, pregătirea

personalului, organizarea de acţiuni promoţionale, asigurarea stocului de marfă optim).

7. Lansarea propriu zisă a produsului.

8. Monitorizarea – se urmărește permanent evoluția produsului și reacția clienților, se iau diverse

decizii de îmbunătățiri, strategii de vânzare etc.

Strategii de lansare a unui produs:

1. Lansarea produsului la un pret ridicat si cu cheltuieli de promovare scăzute – strategia are sens
numai dacă piața este limitată ca mărime, iar cei mai mulți consumatori cunosc produsul și sunt
gata să plătească un pert ridicat și dacă nu există o concurență puternică
2. Lansarea produsului la un preț ridicat și cu cheltuieli de promovare ridicate – ajută firma să
exploateze rapid segmental de piață insensibil la preț încă din primele faze ale lansării noului
produs.
3. Lansarea produsului la un preț scăzut și cu o promovare puternică – strategia are sens dacă dacă
piața este largă, potențialii cumpărători sunt sensibili la preț și nu cunosc produsul, există
concurență puternică și costurile de producție scad odată cu creșterea producției și a experienței de
producție.
4. Lansarea produsului la un preț scăzut și cu o promovare slabă – poate fi aleasă dacă potențialii
cumpărători sunt sensibili la preț, dar firma dorește să mențină cheltuielile la un nivel scăzut din
cauza bugetului redus