Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Nicholas Schaffzin, Negociază inteligent. Secretele unei negocieri de succes, Editura All 2007
Funcţia de conducere presupune planificarea potrivită a intervenţiilor în vederea
succesului. Grupurile sînt receptive la intervenţiile din partea conducerii mai ales la înfiinţare, la
jumătatea „drumului" pe parcursul executării sarcinii, când lucrul este întrerupt în mod natural,
când s-a finalizat fabricarea „produsului" sau când o etapă a cavităţii s-a încheiat (Gersick, 1988,
1989). Dacă echipa îşi vede de lucru şi e angajată intens în acesta, nu este recomandabil ca
liderul să intervină, deoarece ar afecta eficienţa grupului.
2
Cannon-Bowers, J.A. şi Salas, E. (editori) (1998), Making decisions understress: Implications for individual and
team training, American Psychlogical Association, Washington, DC.
Sănătatea mentală a membrilor echipei - stresul sau mulţumirea de sine ca rezultate
directe ale muncii în echipă.
Inovaţiile din echipă - introducerea unor modalităţi noi şi îmbunătăţite de lucru. Acesta
este cel mai bun instrument de măsură a funcţionalităţii grupului. Prin definiţie, echipele
trebuie să fie izvoare de creativitate şi inovaţie, de vreme ce reunesc indivizi cu diverse
cunoştinţe, orientări, deprinderi, aptitudini, atitudini şi experienţe într-un proiect comun,
creând, astfel, condiţiile ideale pentru ingeniozitate.
Relaţiile dintre echipe - cooperarea cu alte echipe şi departamente din cadrul
organizaţiilor. Echipele nu trebuie să fie numai unite, ci este necesar să coopereze şi cu
alte echipe şi departamente. În caz contrar, coeziunea nu face decât să accentueze
izolarea în cadrul organizaţiei, subminând eforturile colective de a îndeplini obiectivele
organizaţionale.
4.2.5.: Favoritismul
De obicei, din comportamentul liderilor deducem că există un grup în centrul echipei şi
altul la periferia acesteia. În mijloc sînt membrii pe care conducătorii îi consideră competenţi şi
agreabili, iar la margine - cei văzuţi ca fiind mai dificili şi mai puţin competenţi. Liderii tind să
atribuie succesele membrilor principali, ca rezultate ale abilităţilor lor, şi eşecurile,
circumstanţelor neaşteptate; cu celălalt grup procedează exact invers. Reflectând asupra situaţiei,
conducătorii au recunoscut că acordă mult mai puţin timp discuţiilor şi întâlnirilor cu indivizii
consideraţi neînsemnaţi. În schimb, ei nu-şi dau seama că toţi ar putea decide cine e în centru şi
cine la periferie. Situaţia de faţă creează resentimente, subminând eficienţa echipei. Ca atare,
conducătorii trebuie să petreacă mai mult timp cu cei de care sînt nesiguri sau pe care îi găsesc
mai puţin agreabili, instruindu-i şi îmbunătăţind relaţiile cu ei, în vederea integrării lor şi a
eliminării grupului periferic (Graen şi Scandura, 1987).
Instruirea se referă la facilitarea şi managementul proceselor zilnice care au loc în echipă
presupunând mai degrabă ascultare decât administrare. Dacă managementul se axează pe
supraveghere, pe acordarea feedback-ului şi comunicarea informaţiilor referitoare la întreaga
organizaţie, instruirea este un proces mai puţin formal, în care instructorul ascultă, dă sfaturi,
îndrumări şi sugestii membrilor echipei. Instruirea constituie efortul zilnic al liderului de a-i ajuta
pe membri să realizeze obiectivele propuse şi performanţa dorită prin intermediul sprijinului
precis şi constant, încurajării, îndrumării şi feedback-ului. Este procesul care diminuează
eforturile individuale şi colective ale indivizilor. Acest concept se bazează pe faptul că este
nevoie şi de îndrumare adecvată, şi de crearea condiţiilor în care membrii pot descoperi singuri
moduri de a deveni mai performanţi.
Instruirea presupune deţinerea deprinderilor esenţiale:
• de a asculta
• de a exterioriza sentimente
• de a acorda feedback
• de a cădea de acord asupra obiectivelor.
Capacitatea de a asculta
Este principalul atribut al instructorului şi cuprinde patru elemente: ascultarea activă, cea
deschisă, încurajarea comunicării şi reflecţia.
1. Ascultarea activă - presupune implicare în procesul de ascultare. Este uşor, la şedinţele cu
membrii echipei, să dai din cap în semn de aprobare, părând interesat şi preocupat, când, de fapt,
te gândeşti la cu totul altceva. Să asculţi în mod activ înseamnă să acorzi atenţie evidentă celor
din jurul tău şi să interpretezi simultan ceea ce spun, adică să „asculţi printre cuvinte". Acest
lucru cere mult exerciţiu.
2. Ascultarea deschisă - se referă la dublarea capacităţii de a asculta printr-o minte deschisă, care
se abţine să judece, pentru a permite individului să-şi expună ideea. Liderul nu trebuie să
presupună că ştie răspunsul înainte ca persoana respectivă să fi prezentat problema şi să fi spus
ce are de spus. A-l asculta pe celălalt cu o minte neîngrădită de prejudecăţi implică evitarea
criticii pentru a da angajatului şansa să-şi comunice sau să explice ideea până la capăt. Cea mai
bună strategie de rezolvare a problemelor este alocarea a cât mai mult timp pentru clarificarea
acestora înainte de căutarea soluţiilor. În nici un caz nu este profitabil să găsim rezolvări pentru
probleme greşite! Prin urmare, liderul echipei are datoria de a-i încuraja pe membri mai curând
să studieze adânc problemele decât să ofere soluţii. Acesta este un lucru deosebit de important,
dar dificil de aplicat în realitate. Instruirea presupune să avem răbdare până când membrii şi-au
clarificat foarte bine natura obstacolului şi să le acordăm şansa de a descoperi singuri calea de
ieşire. Aceasta îi va ajuta să înveţe, nu să fie dependenţi de alţii. În anumite situaţii e
recomandabil ca liderul să rezolve problemele, dar aceasta nu se pretează la modelul de instruire.
3. Încurajarea comunicării. Capacitatea de a asculta presupune încurajarea membrilor de a-şi
comunica ideile, sentimentele, aspiraţiile. Întrebări „deschise" de tipul „De ce?", „Cum?",
„Cine?" sunt de mare ajutor. Scopul este de a-i face pe indivizi să-şi articuleze şi să-şi dezvolte
un mod propriu de percepere a problemei semnalate liderului. Întrebările „închise" sînt cele la
care se răspunde cu „da" şi „nu", de exemplu: „Faptul că munceşti atât de mult îţi creează
dificultăţi acasă ? În această situaţie, o întrebare deschisă potrivită ar fi: „Ce efecte are timpul
petrecut la serviciu asupra vieţii tale?” Din nou instructorii tind să includă problema în
formularea întrebării. Când un angajat se plânge că petrece prea mult timp la lucru, şeful poate
face greşeala de a-i adresa o întrebare doar aparent deschisă, dar care în realitate, este închisă şi
influenţează răspunsul: „De ce întâmpini dificultăţi dacă acorzi prioritate carierei? ". Un
instructor experimentat ar întreba„"De ce crezi că se întâmplă acest lucru?”, „Cu ce fel de
presiuni te confrunţi? ", „Ce crezi despre ele? ".
4. Ascultarea reflexivă - se referă la înţelegerea problemelor care ne stat prezentate, implicând în
principal, capacitatea de a rezuma afirmaţiile anterioare, cum ar fi: „Prin urmare, vrei să spui că,
deşi îţi place ceea ce faci, ai vrea să ai mai multă libertate pentru a-ţi contura şi a-ţi realiza
propriile proiecte?". Din nou, liderul nu trebuie să includă în interpretare natura problemei, ci
doar o încercare bine intenţionată de a reformula şi rezuma informaţia primită. Aceasta constituie
un element semnificativ al instruirii, ajutându-i pe indivizi să aprofundeze anumite aspecte ale
muncii lor. Ascultarea reflexivă are un impact puternic, deoarece:
• Permite ascultarea activă a ceea ce spun membrii echipei.
• Comunică individului dorinţa dumneavoastră sinceră de a înţelege ceea ce vi se transmite.
• Vă dă şansa de a vă corecta greşelile de înţelegere.
• Vă ajută să fiţi siguri că aţi înţeles bine ce spune interlocutorul.
• Creează empatie şi înţelegere reciprocă.
Cercetările legate de interacţiune au arătat însă că asemenea afirmaţii rezumative îi
încurajează, în mod normal, pe indivizi să elaboreze informaţiile şi nu doar să comenteze asupra
valabilităţii acestora. Ascultarea reflexivă facilitează, nu reduce explorarea.
Recunoaşterea şi exteriorizarea sentimentelor
Dacă rolul unui lider este de a înlesni munca şi experienţele subordonaţilor săi, el trebuie
să aibă în vedere întreaga persoană şi nu doar anumite laturi considerate fără probleme. Pentru a
obţine performanţe, este uneori adecvat şi necesar să alocaţi timp cercetării şi clarificării
sentimentelor membrilor. Exteriorizarea fără ezitare a sentimentelor constituie un element
important în atingerea eficienţei. Din când în când, liderii vor avea de-a face cu supărări şi
frustrări, fiind uneori chiar ei supăraţi sau frustraţi din cauza anumitor membri. Abordarea
corectă a acestor sentimente la timpul potrivit constituie un aspect esenţial al instruirii. Nu
înseamnă însă că liderii au datoria de a investiga fiecare nuanţă a frustrărilor sau a reacţiilor
emoţionale ale membrilor. Ei trebuie să le dea indivizilor şansa de a-şi exprima şi analiza
sentimentele atunci când sînt semnificative. Cei care se simt supraîncărcaţi sau au dificultăţi cu
colegii pot avea nevoie să se descarce înainte să fie capabili să analizeze raportul dintre sarcinile
şi priorităţile pe care le au. Adeseori, concentrarea asupra sentimentelor determină acţiunile, în
timp ce emoţiile rămân ascunse, ne-exteriorizate, dacă ne concentrăm asupra faptelor.
Comunicarea trăirilor are efecte benefice nu doar asupra stării psihice momentane a persoanei, ci
şi asupra capacităţii de a face faţă unei forme similare de stres în viitor. Liderii ar trebui să-şi
exprime sentimentele în mod constructiv, fără a aduce acuzaţii.3
Acordarea feedback-ului
3
West, M.A. (2002), „Sparkling fountains or stagnant ponds: An integrative model of creativity and innovation
implementation in work groups", Applied Psychology: An International Review.
Feedback-ul este un termen des folosit în organizaţii, dar de multe ori greşit înţeles şi
rareori practicat. Feedback-ul presupune a crea reacţii clare faţă de un anumit tip de
comportament, în mod conjunctiv şi sensibil.
Acordarea feedback-ului se referă la faptul de a fi precis şi de a te concentra asupra
comportamentului membrilor şi a consecinţelor generate de aceştia. Feedback-ul nu înseamnă
să le zâmbeşti oamenilor sau să-i baţi pe umăr în semn de încurajare. Aceasta ar putea părea o
atitudine superioară sau un semn de autoritate paternalistă a liderului faţă de membri. Mai
degrabă feedback-ul ar trebui să fie direcţionat spre consolidarea şi îmbunătăţirea activităţii din
echipă.
Feedback-ul cel mai eficient în modificarea şi modelarea comportamentului trebuie
oferit imediat după manifestarea comportamentală. În cadrul organizaţiilor feedback-ul este
amânat frecvent până la şedinţa anuală de evaluare, ceea ce are un impact redus asupra
comportamentului. Liderul (şi chiar toţi membrii) ar trebui să asigure zilnic feedback celorlalţi
indivizi.
Feedback-ul pozitiv este mult mai eficient în modificarea comportamentului decât cel
negativ. Este mai bine să se ofere mai mult feedback pozitiv decât negativ (95% faţă de 5% e un
raport corect). Dar pentru că recunoaştem mai degrabă discrepanţa dintre comportamentul dorit
şi cel real, la locul de muncă balanţa este de multe ori înclinată în favoarea feedback-ului
negativ, ca o consecinţă firească a reacţiei noastre la mediul înconjurător. Atunci când dorinţele
nu se suprapun cu realitatea tindem să sesizăm mai ales neconcordanţele. Ca atare, liderul trebuie
să fie mereu atent să identifice exemple constante de concordanţă - acolo unde ea există între
aşteptări şi realitate - şi nu de discrepanţă, pentru ca apoi să asigure feedback.4
Stabilirea de comun acord a obiectivelor
Principala sarcină a liderului este aceea de a se asigura permanent că echipa ştie exact
care sînt obiectivele comune şi individuale, precum şi orientarea generală.
Un principiu fundamental al comportamentului angajaţilor spune că stabilirea scopului
are o influenţă decisivă asupra activităţii (Locke şi Latham, 1991). Rolul liderului este să-i ajute
pe subordonaţi să-şi clarifice obiectivele şi să cadă de acord asupra lor. Este foarte important
pentru eficienţă ca munca să fie distribuită în mod egal între angajaţi. De asemenea,
este responsabilitatea liderului (dar şi a membrilor) să se asigure de faptul că nimeni nu este
depăşit de atribuţiile pe care le are, astfel încât să nu poată face faţă.
5
Brown, R. (2000), Group processes (ediţia a doua), Oxford: Blackwell, Cohen, S.G. şi Bailey, D.E. (1997) „What
makes teams work? Group effectiveness research from the shop floor to the executive suite”, Journal of
Management
Atunci când configuraţia grupului este neclară iar structurile şi responsabilităţile nu au
fost stabilite, membri pot cădea victime unor fenomene precum lenea socială sau „atitudinea de
profitor” descrise anterior. Hackman susţine că sînt necesare trei elemente importante pentru o
structură stabilă. Întâi, este nevoie de o sarcină bine planificată care să fie însemnată şi să-i
motiveze pe membri, asigurându-le, în acelaşi timp, suficientă autonomie pentru a o duce la bun
sfârşit şi pentru a primi feedback direct cu privire la rezultate. Apoi, echipa trebuie să fie bine
închegată, cu un număr mic de membri, care să realizeze eficient proiectul şi să aibă combinaţia
ideală de deprinderi şi resurse, iar al treilea rând, echipa trebuie să dispună de informaţii foarte
clare şi precise asupra limitelor autorităţii şi responsabilităţii sale, astfel încât membrii să nu se
aventureze dincolo de scopul desemnat sau să ia decizii care nu le intră în atribuţii.
4. Desemnarea unor obiective interesante, fără a acorda atenţie sprijinului organizaţional
Echipele din organizaţii primesc uneori obiective „solicitante" şi complexe, care cer
realizarea unor sarcini extrem de stimulatoare. Aceasta poate contribui la creşterea performanţei,
stimulându-i pe membri. Dacă organizaţiile asigură resurse inadecvate, atunci este mai mult ca
sigur că echipa nu va reuşi să ducă sarcina la bun sfârşit.
Resursele-cheie sunt:
• un sistem de recompensare care recunoaşte şi răsplăteşte rezultatele deosebite ale echipei, nu
doar cele individuale;
• un sistem educaţional care asigură instruirea necesară a deprinderii cerute de obiectivele
propuse;
• un sistem de informaţii care asigură datele necesare atingerii obiectivelor într-o manieră
adecvată;
• resursele materiale necesare, precum fonduri, echipament tehnic, spaţiu agreabil şi personal.
În multe organizaţii nu se acordă prea multă atenţie modului în care echipele - şi nu
indivizii - pot fi recompensate sau dotate cu resursele şi informaţiile necesare. Acest lucru are loc
în ciuda faptului că organizaţiile formate din echipe devin din ce în ce mai numeroase atât în
sectoarele publice, cît şi în cele private. De asemenea, deşi lucrul în grup este considerat la ora
actuală elementul de bază al funcţionării organizaţiilor, persoanele care coordonează echipele sau
lucrează în cadrul lor nu sînt suficient instruite. Prin urmare, liderii trebuie să depună un efort
considerabil ca să-şi exercite influenţa vertical şi orizontal, pentru a asigura echipelor sisteme de
sprijin adecvate în organizaţii.
5. Convingerea că membrii au deja competenţa necesară lucrului în echipă
Liderii au datoria de a interveni - din când în când - pentru a spori eficienţa echipei.
Momentul în care acţionează este, de asemenea, important. Conducătorii grupului trebuie să-şi
facă timp să-i instruiască şi să-i ajute pe membri şi echipa în general să gestioneze momentele
dificile, dar şi perioadele de succes; este o greşeală să considerăm că indivizii pot face faţă
singuri noilor provocări. Conducerea unui grup presupune conştientizarea constantă a proceselor
care au loc în cadrul acestuia, precum şi intervenţia activă la momentul potrivit pentru un
randament mai bun. Munca în echipă nu înseamnă democraţie oarbă, ci învăţarea continuă a
strategiilor de a lucra mai creativ şi mai eficient împreună.
6
Cannon-Bowers, J.A. şi Salas, E. (editori) (1998), Making decisions understress: Implications for individual and
team training, American Psychlogical Association, Washington, DC.