• lenesi• lipsiti de ambitie si evita responsabilitatile• vor sa fie condusi• egocentrici - nu le pasa de soarta organizatiei• rezistenti la schimbare Astfel:Oamenii trebuie persecutati, controlati, condusi sau amenintati pentru a fi convinsi sa depuna efort pentru atingereascopurilor organizatiei. Teoria YPentru majoritatea indivizilor: • efortul depus in munca este la fel de natural cum ar fi sa te joci sau sa te odihnesti.• indivizi sunt autodidacti si au autocontrol atunci cand vor sa atinga un obiectiv• implicarea pentru atingerea unui obiectiv este o functie a recompenselor asociate cu dezvoltarea proprie.• indivizii cauta responsabilitatea• abilitatea de a dezvolta solutii creative la problemele organizatiei este prezenta la nivelul intregului personal. Astfel :Managerii trebuie sa dezvolte potentialul angajatilor prin extinderea responsabilitatilor lor, care sa aiba in vedere si dezvoltarea intelectuala. Mediul de lucru trebuie sa faca posibila atingerea unor scopuri personale ale angajatilor prin directionarea efortului pentru satisfacerea obiectivelor organizationale