Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

TEMPLATE PLAN DE AFACERE

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI

(PISA)

PLAN DE AFACERE

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

CAPITOLUL 3. Strategia de marketing

Segmentarea pieței
Includeți informații cu privire la clienții dvs în funcție de vârsta, gen, nivel al veniturilor, educație, zona
geografica (persoane fizice) respectiv tipul de companie, domeniul de activitate, zona geografica, cifra
de afaceri, număr de angajați (persoane juridice)
Clienții potențiali
Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, din ce
categorie fac parte: persoane fizice sau juridice, instituţii publice - cum veţi extinde piaţa sau identifica
noi pieţe, etc.
Anul curent (N)

Clienţi Vânzări preconizate ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total

pe clienţii principali
Mii Lei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii Lei %

Clienţi 1
Interni 2
3
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
Total piaţă externă
Total intern+export

Anul (N+1)

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Clienţi Vânzări preconizate ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total

pe clienţii principali
Mii Lei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii Lei %

Clienţi 1
Interni 2
3
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
Total piaţă externă
Total intern+export

Anul (N+2)

Clienţi Vânzări preconizate ( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei Total

pe clienţii principali
Mii Lei Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs 4 Mii lei %

Clienţi 1
Interni 2
3
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
Total piaţă externă
Total intern+export

Concurența

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Transpune aici analizele, informațiile, datele și concluziile rezultate în urma analizei competitorilor și
analizei SWOT. Poți atașa resurse (studii de piața, rapoarte de industrie, date statistice, articole,
referințe, analizele făcute, grafice, tabele sau alte resurse folosite în aceasta etapa).
Explica in detaliu diferentierea fata de principalii competitori, care sunt avantajele/dezavantajele
produselor/serviciilor/lucrarilor fata de produse similare.
Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?
Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe
1
2
3
4

Produsele și/sau serviciile oferite. Principalele avantaje

Descrieți pe scurt ce nevoi satisfac produsele sau serviciile oferite. Arătați corelații între
caracteristicile, calitățile produselor și beneficiile pentru clienți. Care dintre beneficii sunt oferite
exclusiv de către start-up sau doar de un număr mic de alte companii. Explicați cum și de ce sunt mai
bune decât ale competiției
Prețul
Care sunt preturile la care vor fi vândute produsele și serviciile și cum se situează ele în raport cu
preturile competitorilor. Argumentați prețul și din perspectiva beneficiilor și avantajelor.
Promovarea online și offline
Care ste imaginea pe care doriți să o oferiți companiei, respectiv produselor sau serviciilor și prin ce
eforturi de publicitate și promovare doriți să o sprijiniți? Motivați fiecare decizie privind strategia
aleasa Cum veți promova afacerea și produsele dvs. și cum va veți maximiza bugetul pentru
promovare? Ce cai de promovare veți folosi?

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)

 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de Anul N Anul N+1 Anul N+2
cheltuieli (mii Lei)

Total cheltuieli de promovare

Distribuția
Descrieți procesul/ etapele prin care produsele ajung la clientul final și cum reușiți să faceți acest lucru
mai bine decât concurenții sau cum puteți derula acest proces eficient și pentru a oferi o experiență
plăcută clienților

PROFESORI INOVATORI – STUDENȚI ANTREPRENORI! (PISA)