ECONOMIA COMERȚULUI

SUPORT DE SEMINAR

Specializarea:

ECONOMIA COMERȚULUI, TURISMULUI ȘI SERVICIILOR

Forma de învățământ: ZI

Conf. univ. dr. Ioana-Nicoleta ABRUDAN

ioana.abrudan@econ.ubbcluj.ro
Birou: sala 125
An univ. 2020-2021
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
SEMINAR 3. Metode de previzionare a volumului desfacerilor de
mărfuri

PE PERIOADE DE UN AN SAU MAI MULȚI:

1. Metoda sporului mediu absolut: se utilizează atunci când dispunem de o serie

cronologică (mai multe perioade de timp) a volumului desfacerilor de mărfuri şi când
creşterile desfacerilor de mărfuri de la un an la altul sunt aproximativ egale.

ti t1 t2 ... tn
Vi V1 V2 ... Vn

Unde: n = numărul de termeni ai seriei cronologice

Vi = desfacerile (vânzările) din perioada (anul) i
ti = perioadele de timp
V n−V 1
´ =
ΔV
n−1
(se calculează ca o medie aritmetică a sporurilor absolute dintre perioade)

´
V n +1=V n + ΔV

2. Metoda ritmului mediu de creştere: se utilizează atunci când dispunem de o serie

cronologică a volumului desfacerilor (vânzărilor) de mărfuri şi când ritmurile de creştere
sub formă de lanţ sunt aproximativ aceleaşi.
Vn
ŔV =
√
n−1

V1
(se calculează ca o medie geometrică a ritmurilor de creștere sub formă de lanț)

V n +1=V n × ŔV

3. Metoda extrapolării analitice a seriilor cronologice se utilizează atunci când

dispunem de o serie cronologică a volumului desfacerilor de mărfuri. Metoda constă în
analiza seriei și determinarea tendinței, a variațiilor periodice și a celor aleatoare, după care
se face extrapolarea tendinței, a variațiilor periodice și a ponderii celor aleatoare.

4. Metoda extrapolării vectoriale (modelul de corelație) previzionează desfacerile în

funcție de factorii de influență (veniturile populației, ofertă, etc.). Se stabilește funcția care
exprimă cel mai bine legătura dintre variabile, printr-un procedeu statistic adecvat se
estimează evoluția variabilelor independente și pe această bază în corelație cu ea se
previzionează și variabila dependentă.

2
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
PE PERIOADE MAI MICI DECÂT UN AN (SEMESTRE, TRIMESTRE, LUNI):

Pe perioade mai scurte de un an (trimestru, luni) se pot utiliza pentru previzionarea

desfacerilor 2 metode:

a) Calculul proporţiilor dintre perioade - se bazează pe faptul că între perioadele

care alcătuiesc un an există anumite proporţii relativ constante. Existând informaţii despre
anumite perioade ale anului, se pot face pe baza lor previziuni asupra celorlalte perioade ale
anului sau chiar a întregului an.
Metoda se poate utiliza în 2 variante:
- Varianta 1: Calculul termenului maxim - constă în previzionarea unei mărimi
globale necunoscute pe baza unor mărimi parţiale cunoscute.

vt Vv Vt
Vt = Vv ¿ (deoarece = ; au proporții relativ egale)
vv vv vt

Unde: Vt = mărimea globală de previzionat

Vv = mărimea globală cunoscută
vt = mulţimea parţială din cadrul mărimii globale Vt, cunoscută
vv = mulţimea parţială din cadrul mărimii globale Vv

- Varianta 2: Calculul raportului dintre perioade succesive – pleacă de la constatarea

că desfacerile de mărfuri la anumite grupe de mărfuri, pe luni ale anului, se află în
anumite raporturi care urmează anumite legităţi și care pot fi deduse din analiza
desfacerilor pe un număr de ani anteriori.

Vn+1 = Vn ×
∑ v n +1 (deoarece V n+1 = V n ¿
∑ vn ∑ v n +1 ∑ v n
Vn+1 – volumul desfacerilor pe luna viitoare, de previzionat
Vn – volumul desfacerilor pe luna curentă, cunoscut
Σ vn+1 – volumul desfacerilor aferente lunii viitoare, pe un număr de ani anteriori
Σ vn - volumul desfacerilor aferente lunii curente, pe acelaşi număr de ani anteriori

b) Indicii de sezonalitate măsoară variația sezonieră a desfacerilor determinată pe

baza urmăririi desfacerilor pe sezoane pe un număr de ani anteriori.

ISi =
Vi
V
Unde: ISi = indicele de sezonalitate al sezonului i
V́ i= desfacerea medie a sezonului i
V = media desfacerilor medii pe sezoane
V Sn +1= desfacerea medie pe sezoane a anului următor, pentru care se face previziunea

3
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
V n+1
V s n+1= VSi (n+1) = V n +1 × I Si
nr . sezoane

4
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
APLICAȚII

Aplicația 1: Să se previzioneze volumul desfacerilor (vânzărilor) pe anul 2016 şi pe

trimestrele acestuia, cunoscând că:
a) volumul desfacerilor realizate pe un număr de ani anteriori a fost:
- lei-
Anii Total Trim I Trim II Trim III Trim IV
2010 120.000 24.000 28.000 32.000 36.000
2011 135.000 26.000 30.000 35.000 44.000
2012 152.000 28.000 33.000 39.000 52.000
2013 168.000 31.000 38.000 43.000 56.000
2014 184.000 33.000 41.000 48.000 62.000
2015 202.000 38.000 45.000 54.000 65.000

b) Din analiza evoluţiei desfacerilor reiese că ele urmează o creştere liniară.

Rezolvare:
Pentru a estima desfacerile pe total anul 2016 vom folosi metoda sporului mediu
absolut, deoarece creșterea vânzărilor de la un an la altul este liniară.

V n−V 1 V 2015−V 2009 202.000−120.000 82.000

´ =
ΔV = = = = 16.400 lei
n−1 6−1 5 5

´ = V2015 + ΔV
V n +1=V n + ΔV ´ = 202.000 + 16.400 = 218.400 lei

Pentru a estima vânzările pe trimestrele anului 2016, vom folosi metoda indicilor de
sezonalitate.
V́ i
Isi =
V́
24.000+26.000+28.000+31.000+33.000+38.000 180.000
V́ I = = =30.000 lei
6 6
28.000+30.000+33.000+38.000+ 41.000+45.000 215.000
V́ II = = =35.833,33 lei
6 6
32.000+35.000+39.000+ 43.000+48.000+54.000 251.000
V́ III = = =41.833,33lei
6 6
36.000+ 44.000+52.000+56.000+62.000+65.000 315.000
V́ IV = = =52.500 lei
6 6
V́ + V́ + V́ III + V́ IV 30.000+35.833,33+ 41.833,33+ 52.500
V́ = I II = =40.041,67 lei
4 4

V́ I 30.000
IS = = =0,75
I
V́ 40.041,67
V́ 35.833,33
I S = II = =0,9
II
V́ 40.041,67

5
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
D́III 41.833,33
IS = = =1,04
III
D́ 40.041,67
V́ 52.500
I S = IV = =1,31
IV
V́ 40.041,67

218.400
V́ trim 2016 = =54.600lei
4
Vtrim I 2016 = V́ trim 2016 x I S = 54.600 x 0,75 = 40.950 lei
I

Vtrim II 2016 = V́ trim 2016 x I S = 54.600 x 0,9 = 49.140 lei

II

Vtrim III 2016 = V́ trim 2016 x I S = 54.600 x 1,04 = 56.784 lei

III

Vtrim IV 2016 = V trim 2016 x I S = 54.600 x 1,31 = 71.526 lei

IV

Aplicația 2: Să se previzioneze volumul desfacerilor de mărfuri pe anul 2016, pe întregul an

şi pe sezoane, cunoscând că:

1) Desfacerile de mărfuri pe un număr de ani anteriori ( între 2006 şi 2012) sunt:

Anul TOTAL UM Sezon 1 Sezon 2 Sezon 3
2009 240 mii 64 104 72
RON
2010 276 mii 74 120 82
RON
2011 294 mii 78 128 88
RON
2012 318 mii 85 138 95
RON
2013 342 mii 91 148 103
RON
2014 366 mii 98 158 110
RON
2015 mii 106 169 62*
RON
*
pe primele două luni ale sezonului

2) Desfacerile pe lunile noiembrie şi decembrie pe anii anteriori au fost:

-mii RON-
Anii 200 2010 201 2012 201 2014 2015
9 1 3
Nov 18 21 23 24 25 29 30
Dec 21 23 24 26 28 32

3) Din analiza evoluţiei desfacerilor rezultă o creştere aproximativ aceeaşi de la un an la altul

(creşterea desfacerilor este liniară).

Rezolvare

6
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
Deoarece seria de date nu este completă, nu se pot estima desfacerile pe anul 2016.
Lipsesc desfacerile pe luna decembrie 2015. De aceea, mai întâi trebuie să estimăm vânzările
(desfacerile) pe luna decembrie a anului 2015. În acest scop vom folosi calculul raportului
dintre perioade succesive:

Vn+1 = Vn ×
∑ v n +1
∑ vn
2014

∑ v dec 21+23+ 24+26+ 28+ 32 154

2009
V dec 2015 = V nov 2015 × 2014
=30× =30× = 33 mii lei
18+21+23+ 24+25+29 140
∑ v nov
2009

V sezon III 2015 = 62 (desfaceri septembrie și octombrie) + 30 (desfaceri noiembrie) + 33 (estimare

decembrie) = 125 mii lei

V 2015 = V sezon I 2015 + V sezon II 2015 + V sezon III 2015 = 106 + 169 + 125 = 400 mii lei

Acum că seria de date este completă, se pot estima desfacerile pe total an 2016, iar apoi pe
sezoane

7
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
Aplicația 3: Să se previzioneze volumul desfacerilor de mărfuri pe anul 2016, pe întregul an
şi pe sezoane, cunoscând că creșterea desfacerilor de la un an la altul este aproximativ
aceeaşi, iar desfacerile de mărfuri pe un număr de ani anteriori ( între 2009 şi 2015) sunt:

Anu TOTAL UM Sezon 1 Sezon 2 Sezon 3 No Dec

l v
2009 120 mii 32 52 36 9 10
RON
2010 138 mii 37 60 41 10 11
RON
2011 147 mii 39 64 44 12 12
RON
2012 159 mii 42 69 48 12 13
RON
2013 171 mii 45 74 52 13 14
RON
2014 183 mii 49 79 55 14 16
RON
2015 mii 53 84 46* 15
RON
*
pe primele trei luni ale sezonului

8
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
Aplicația 4: Să se previzioneze volumul desfacerilor de mărfuri pe anul 2016, pe întregul an
şi pe sezoane, cunoscând că:

1) Desfacerile de mărfuri pe un număr de ani anteriori ( între 2006 şi 2015) sunt:

Anul TOTAL UM Sezon 1 Sezon 2 Sezon 3

2009 120 mii RON 32 52 36
2010 138 mii RON 37 60 41
2011 147 mii RON 39 64 44
2012 159 mii RON 42 69 48
2013 171 mii RON 45 74 52
2014 183 mii RON 49 79 55
2015 X mii RON 53 84 31*
¯Di mii RON
*
pe primele două luni ale sezonului
2) Desfacerile pe lunile noiembrie şi decembrie pe anii anteriori au fost:
-mii RON-
Ani 2009 201 2011 201 2013 2014 2015
i 0 2
Nov 9 10 12 12 13 14 15
Dec 10 11 12 13 14 16

3) Din analiza evoluţiei desfacerilor rezultă o creştere aproximativ aceeaşi de la un an la altul

(creșterea desfacerilor este liniară)

9
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
Aplicația 5: Să se previzioneze volumul desfacerilor de mărfuri pe anul 2016, pe întregul an
şi pe trimestre, cunoscând că:

a) Desfacerile de mărfuri pe un număr de ani anteriori ( între 2009 şi 2015) sunt:

-mii lei-
Anu TOTAL Trim I Trim II Trim Oct Nov Dec
l III
2009 158.000 35.000 40.000 49.000 10.200 9.000 14.800
2010 190.000 39.600 44.000 53.800 15.700 12.30 24.600
0
2011 230.000 47.500 50.000 55.600 25.000 18.00 33.900
0
2012 275.000 57.000 50.500 63.000 32.000 20.00 52.500
0
2013 330.000 75.000 79.000 81.000 30.000 28.00 37.000
0
2014 400.000 90.000 94.800 98.200 37.000 34.60 45.400
0
2015 99.000 111.000 119.000 40.000 36.60
0

b) Din analiza evoluţiei desfacerilor rezultă o creştere cu aproximativ acelaşi ritm de la un an

la altul.

10
Seminar Economia comerțului An universitar 2020-
2021
Aplicația 6: Să se previzioneze volumul desfacerilor de mărfuri pe anul 2016, pe întregul an
şi pe trimestre, cunoscând că:

a) Desfacerile de mărfuri pe un număr de ani anteriori ( între 2009 şi 2015) sunt:

-mii lei-
Anu TOTAL Trim I Trim II Trim Oct Nov Dec
l III
2009 158.000 35.000 40.000 49.000 10.200 9.000 14.800
2010 190.000 39.600 44.000 53.800 15.700 12.30 24.600
0
2011 225.000 46.500 48.000 53.600 25.000 18.00 33.900
0
2012 255.000 53.000 45.500 58.000 30.000 19.00 49.500
0
2013 291.000 62.000 65.000 74.000 28.000 27.00 35.000
0
2014 320.000 76.000 79.800 80.200 26.000 28.60 29.400
0
2015 79.000 91.000 92.800 33.000 34.60
0

b) Din analiza evoluţiei desfacerilor rezultă o creştere liniară a desfacerilor.

11