Andrei Tufiș XII-B

Fisa de lucru

Etapele procesului de negociere

1. Completati spatiile libere

In mod traditional, procesul global de negociere cuprinde trei faze:
- Prenegocierea, faza ce include activitati diverse, cum ar fi colectarea de informații (de pilda
prin cercetari de piata), actiuni de planificare pentru declansarea tratativelor, pregatirea
negocierii;
- Negocierea propriu-zisa (desfasurarea negocierii) fata in fata in una sau mai multe sedinte, care
conduce la incheierea acordului;
- Post-negocierea, adica punerea in practica a negocierii.
2. Gasiti corelatiile intre cele 2 coloane

A B
Etapa pregatirii negocierii
B, a)·stabilirea unui climat specific
strategiei victorie-
victorie; într-o
Negocierea propriu-zisa negociere cu adevărat reuşită,
·A, C câştigă toată lumea;
·
- Post-negocierea b)Abordarea pregătirii negocierii
D
c)·stăpânirea tehnicilor de
evaluare a acordului;
d)comunicarea

3. Enumerati calitatile unui bun negociator

Andrei Tufiș XII-B

Are capacitatea de planificare si prioritizare. 

Are argumente solide. 

Stie sa isi citeasca adversarul. 

Este bine informat. 

Intelege situatia economica a firmei. 

Este pregatit de o confruntare.