Andrei Tufiș - XII-B

Gama de produse semnifică grupul de produse înrudite prin destinaţia lor comună în consum şi prin
caracteristicile esenţiale în ceea ce priveşte: materia primă folosită la obţinerea lor şi tehnologia  de
fabricaţie folosită.

În sfera distribuţiei se foloseşte termenul de gamă sortimentală, definită prin ansamblul mărfurilor şi
modul lor de asociere, folosind un punct comun de grupare sistematică, de exemplu, gama produselor
cerealiero-făinoase, a produselor cosmetice, a produselor textile, a aparatelor electrocasnice etc.

Semnificativ este faptul că nu toate produsele unei firme au acelaşi rol în cadrul gamei de produse pe care
aceasta le fabrică şi/sau le comercializează. Profesorul francez Guy Serraf grupează produsele unei game
în trei categorii:

 motoare, produse considerate astfel prin locul pe care îl deţin în dinamica de ansamblu a firmei şi
prin nivelul ridicat de rentabilitate;
 adjuvanţi, produse care nu ridică probleme deosebite de fabricaţie şi de comercializare, dar care
nu aduc o rentabilitate sporită;

 speranţe, care au un nivel scăzut de rentabilitate în prezent, dar în viitor au o perspectivă

favorabilă dată de elementele de noutate pe care le conţin.

O gamă de produse este alcătuită dintr-un număr mai mare sau mai mic de produse/servicii, care pot fi
grupate în mai multe linii (tipuri) de produse.

Linia de produse include un grup omogen de produse înrudite între ele, prin maniera asemănătoare de
funcţionare sau prin aceea că sunt vândute aceleiaşi categorii de clienţi, prin acelaşi tip de canale de
distribuţie şi variază între aceleaşi limite de preţ.

Gama de produse prezintă următoarele dimensiuni: lărgime, profunzime şi lungime.

Lărgimea gamei de produse se  referă la numărul liniilor de produse  pe care firma le realizează. De
exemplu, lărgimea gamei de produse obţinute de firma Colgate-Palmolive România este 5, pentru că
aceasta a lansat pe piaţa românească liniile de produse: pastă de dinţi, săpun de toaletă, produse pentru
îngrijirea părului, produse cosmetice pentru bărbaţi şi produse de curăţat.

Profunzimea gamei de produse este dată de numărul de produse distincte pe care le conţine o linie de
produse. Astfel, linia de produse „pastă de dinţi”, lansată de Colgate-Palmolive în România, cuprinde:
Colgate Anticarie, Colgate Antitartru, Colgate Total, Super Cristal, însemnând 4 produse distincte.

Lungimea gamei de produse reprezintă totalitatea produselor conţinute de toate liniile de produse dintr-
o gamă de produse. De exemplu, lungimea gamei de produse Colgate este de 4.
 Andrei Tufiș - XII-B

Mulțumesc!