Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2020
Cuprins
Introducere
Capitolul 1. Prețul
1.1 Importanța și rolul prețului
1.2 Categoriile de prețuri
Capitolul 2. Funcțiile prețurilor
Capitolul 3. Factorii de influență
Capitolul 4. Studiu de caz – formarea prețului
Concluzii
Bibliografie
Introducere
Viaţa economică contemporanaă este o lume a preţurilor. Fie că este cumpărător, fie
că este vânzător, agentul economic trebuie să-şi orienteze comportamentul pornind de la
specificul procesului de formare a preţului. Pe piaţa care acţionează, activitatea sa este
corelată cu dinamica preţurilor. Importanţa cunoaşterii mecanismelor pieţei, respectiv a
relaţiilor dintre preţ şi celelalte variabile economice, este recunoscută atât la nivelul
microeconomic, cât şi la nivelul macroeconomic. În acest sens, se reflectă, pe de o parte,
preocuparea firmelor de a elabora strategii avantajoase de preţ, chiar în situaţia în care
puterea lor de influenţare a preţului pieţei este limitată iar, pe de altă parte, elaborarea
cadrului legislativ în domeniul preţului şi concurenţei. Aceasta face ca cercetarea preţurilor,
departe de a fi considerată încheiată, să fie în centrul multor preocupări, studii şi dezbateri.
Abordarea preţului în contextul actual ridică un semn de întrebare asupra substanţei
contemporane a preţurilor libere a cărei analiză presupune o permanentă raportare la
realitatea economică. De asemenea, cercetarea atentă a condiţiilor ofertei şi cererii pe diferite
tipuri de piaţă este în măsură să explice caracterul variabil al preţului şi multitudinea
mecanismelor de formare a acestuia.
De altfel, numai pe baza aprofundării analizei formării preţului, acesta poate fi mai
bine înţeles şi poate deveni un instrument valoros pentru orice agent economic, care,
folosindu-l corespunzător, devine un participant eficient la viaţa economică. De aceea,
lucrarea poate oferi un suport nu numai teoretic, dar şi practic tuturor celor preocupaţi de
mecanismul preţurilor şi adoptarea unor strategii eficiente de piaţă.
1
Capitolul 1. Prețul
Unde, P = prețul:
Cp = costurile de producție:
V = venitul întreprinderii și societății.
1.1.Importanţa şi rolul preţului
Ca instrument al pieţii şi indicator esenţial al realităţii economico-sociale preţul
pieţii reprezintă “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să o ofere
producătorului în schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi” (M.Platis – Preţul şi
formarea lui – Ed.Economică, Bucureşti, 1997).
Ca expresie a informaţiilor furnizate reciproc de către participanţii la schimb, în
economia contemporană, întâlnim şi alte posturi ale preţului, ce poartă numele de:
- tarif – în cazul serviciilor.
- taxă – în cazul plăţilor la bugetul de stat sau alte instuţii financiare.
- impozit – ca preţ al dreptului de a câştiga bani.
- comision – pentru agenţii comerciale.
- primă – în cazul asigurărilor sociale.
- chirie – pentru utilizarea temporară a unui spaţiu
- onorariu – în cazul unui liber profesionist.
2
- cotizaţie – pentru apartenţe la o organizaţie.
- amendă – pentru contravenienţi.
- penalizare – pentru nereguli.
- cauţiune – ca preţ al libertăţii temporare.
- rată – în cazul unei plăţi eşalonate.
- salariu – ca preţ al muncii.
- dobânda – ca preţ al banilor împrumutaţi.
- garanţii – pentru amanetare
- mită – preţ al bunăvoinţei, favorizării.
Tot în categoria de preţ se include şi denumirile arhaice, care astăzi se folosesc în
cadrul unor comunităţi restrânse, cum ar fi: obol(contribuţie modestă), pomană(la săraci),
ort(la înmormântare), ciubuc(mică atenţie), peşcheş(cadou), etc.
În orice sistem economic, cu privire la preţ există puncte de vedere cu interese
aparent diametral opuse şi anume: al producătorului şi al consumatorului. Astfel, în calitate
de producător, se solicită un preţ, dacă este posibil cât mai mare, deoarece i-ar putea aduce
un profit mai mare, dar acesta trebuie acceptat de către consumator şi ca urmare nu poate
depăşi posibilităţile lui. În calitate de consumator, preţul este suma pe care eşti dispus să
oferi pentru un bun sau serviciu, în funcţie de valoarea pe care o acorzi ofertei.
În mod normal, preţul se stabileşte prin negocierea dintre producător şi consumator,
negociere în care producătorul propune un preţ consumatorului, dar în final contează
valoarea pe care consumatorul o atribuie produsului. Deci preţul “se poate defini, ca expresie
de cele mai multe ori financiară, a valorii atribuite de consumator în cadrul schimbului”. El
joacă adesea rolul decisiv în opţiunile cumpărătorului, iar studiile din ultimul deceniu arată
că se accentuează rolul său în ansamblul mixului de marketing, mai ales datorită faptului că
preţul este acela care-i oferă o imagine a consumatorului asupra a ce trebuie să se aştepte de
la un produs. Aceasta înseamnă, că stabilirea unui preţ mic nu va duce automat la creşterea
vânzărilor, întrucât consumatorul se îndoieşte de calitatea produsului, iar un preţ mare poate
fi susţinut printr-o imagine de marcă.
3
În virtutea Legii cu privire la regimul prețului și tarifelor,sistemul de prețuri din țara
noastră cuprinde următoarele categorii de prețuri:
Prețuri ale producătorilor (prețuri de producție), respectiv prețurile la care se
desfac produsele unităților industriale, se efectuează lucrările de construcții-montaj și se
desfac mărfurile altor producători; Prețurile producătorilor sunt alcătuite din costurile de
producție,la care se adaugă beneficial întreprinderii sau al producătorului, după caz.
Prețuri de livrare, la care circulă produsele între unitățile socialiste; Prețurile de
livrare se formează din prețul de producție plus impozitul pe circulația mărfurilor, care se
stabilește în funcție de politica economică a statului.
Prețuri cu amănuntul pentru produsele ce se desfac prin comerțul socialist
populației și lucrările de constructți efectuate pentru populație; Prețurile cu amănuntul se
obține prin adăugarea la prețul de livrare a rabatului sau a adaosului comercial. Rabatul
comercial reprezintă cheltuielile ce se fac cu desfacerea mărfurilor în rețeaua
comercială,plus beneficiul organizațiilor comerciale.
Tarife pentru serviciile prestate unităților socialiste și populației; tarifele cuprind
cheltuielile cu serviciile efectuate, la care se adaugă beneficiul unităților de stat sau
cooperatiste care au prestat serviciul (serviciile de poștă,telefon,transport,etc)
4
Capitolul 2. Funcţiile preţurilor
5
5. În anumite condiţii, în special când se practică preţuri administrate, preţul
este un factor de redistribuire a veniturilor şi patrimoniului între diferite categorii de
agenţi, ramuri şi sectoare de activitate. Agenţii, ramurile şi sectoarele ale căror preţuri
relative scad, înregistrează pierderi de venituri şi de patrimoniu; situaţia este inversă pentru
cei ale căror preţuri relative cresc. Aşa cum este sugerat în figura 11.3, se produce fenomenul
de „foarfece al preţurilor", când, faţă de o situaţie de echilibru, X, preţurile relative ale
bunului (sau sectorului) A scad (care pierde) şi cele ale bunului (sectorului) B cresc,
redistribuirea de venit şi patrimoniu realizându-se în favoarea sectorului B.
6
Capitolul 3. Factorii săi de influență
Prețul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzator cât si pentru
cumpărător. Valoarea atașată unui bun sau serviciu, prețul sau, se bazează atât pe elemente
tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cât și pe elemente intangibile (factorul feel-
good luat în calcul pentru produsele de lux).
Factorii ce afectează deciziile de preț au fost grupați de Kotler în factori interni și externi
întreprinderii :
Cei mai importanţi factori interni ce influenţează preţul sunt alături de obiectivele de
marketing şi strategia de marketing:
7
stabilirii preţurilor sunt implicate departamentele (compartimentele) de marketing, vânzări
şi contabilitate, fiecare având o viziune proprie care trebuie însă coroborate, pentru a elimina
pe cât posibil riscurile în acest domeniu.
8
Dacă măreşte preţul, o firmă speră, că ceilalţi producători o vor urma(şi de obicei
cam aşa se întâmplă), în caz contrar va pierde clienţii în favoarea concurenţilor.
Pe piaţa monopol, în care producătorul este singur, teoretic poate stabili orice preţ
doreşte, dar trebuie să ţină seama de posibilităţile consumatorului, pe care nu-l poate obliga
să cumpere.
Preţul de monopol face ca cererea să devină rigidă, împiedicând intrarea altor firme
pe piaţă. Este un preţ discriminatoriu şi poate fi unul mare sau unul mic în funcţie de situaţie.
Se remarcă mai frecvent monopolul regularizat, căruia guvernul îi permite un preţ ce-i aduce
un profit rezonabil
Statul poate să se afle în această postură şi poate practica un preţ sub costuri, pentru
a-l face accesibil consumatorului (ex. medicamente) sau un preţ mare, prin care să reducă
consumul (la resurse naturale), descurajând pe consumator.
3. Oferta, determinată de capacitatea de producţie a firmei va influenţa preţul,
deoarece ea trebuie să aleagă între un preţ mai mare cu oferta mică sau o ofertă mai mare cu
un preţ mai mic. Studierea cererii îi va permite să aleagă soluţie optimă.
4. Politica statului cu privire la intervenţia în general în viaţa economică şi în special
în domeniul preţului.
Statul urmăreşte prin intervenţia sa, nu să anuleze acţiunea legilor economice
obiective, ci să atenueze şi să elimine unele influenţe negative, la unele produse care necesită
sprijin din afara pieţii, ţinând însă cont de interesul public, al consumatorilor şi
producătorilor. Obiectivele sunt limitarea creşterii unor preţuri sau împiedicarea scăderii lui.
Această intervenţie a statului este de unele firme acceptate, de altele criticată, întrucât
statul nu poate satisface prin intervenţia sa toate interesele şi trebuie să ţină seama de
interesul general al societăţii.
Statul intervine asupra raportului cerere-ofertă, asupra nivelului preţului şi prin
controlul preţurilor.
Concret, intervenţia statului se transpune în politicile de preţuri adoptate prin:
- asigurarea unor preţuri avantajoase la materii prime;
- achiziţionarea, la preţuri convenabile a unor cantităţi de bunuri(ex. cereale, materii
prime, materiale strategice);
- acordarea de subvenţii sau credite pentru unele produse;
- limitarea mărimii profitului sau impulsionarea creşterii lor;
- îngheţarea preţurilor la limita minimă sau maximă pentru protecţia consumatorilor
sau producătorilor.
9
5. Alţi factori socio-economici cum ar fi: conjunctura economică, faza ciclului
economic, protecţia socială a consumatorilor etc., de care fiecare firmă trebuie să ţină seama
după caz.
Influenţa fiecăruia din aceşti factori se reflectă în mărimea preţului sub forma:
cheltuielilor de producţie efectuate, a utilităţii, a cererii, rarităţii şi a altor variabile. Numai
un asemenea preţ, ce ia în considerare toate aspectele subliniate mai sus, poate constitui un
instrument complex de măsurare economică.
În concluzie, libertatea celui care stabileşte preţurile este limitată de aceşti factori,
iar consumatorul este singurul în măsură să aprecieze dacă preţul produsului este corect, prin
raportarea lui la valoarea de întrebuinţare a produsului. De aceea, percepţia preţului de către
cumpărător are deosebită importanţă pentru specialiştii în domeniul marketingului, care
stabilesc preţurile produselor în cadrul firmei conform strategiei adoptate.
10
Capitolul 4. Studiul de caz- formarea prețului unui produs
11
Parteneriate durabile bazate pe încredere, profesionalism şi calitate;
Păstrarea tradiţiei româneşti (ca tip de consum, aromă, tehnologie de fabricaţie)
armonios împletită cu evoluţia obiceiurilor în condiţiile integrării/globalizării şi a
particularităţilor regionale dobrogene de insula multiculturala;
Spirit de echipă şi mândria apartenenţei la „familia” Dobrogea.
În prezent S.C.Dobrogea S.A. deţine o cotă de piaţă semnificativă atât la nivel local
cât şi naţional, poziţia sa bazându-se pe strategii de modernizare continuă a tehnologiilor şi
sectoarelor de activitate, pe prospectarea pieţii în scopul satisfacerii dar, mai ales al
anticipării cerinţelor acesteia. Mai mult, se derulează cercetări împreună cu universităţi şi
instituţii de prestigiu din România şi din lume pentru realizarea de produse echilibrate din
punct de vedere nutriţional. Referitor la introducerea permanentă a noi tehnologii, s-au
investit peste 52 milioane euro în ultimii 10 ani .
lei/kg lei/buc
Pret brut 5.00 1.50
Disc on inv 5.00% 0.25 0.08
Pret net 4.75 1.43
Disc off inv 10.00% 0.48 0.14
Pret net-net 4.28 1.28
Mat prima 1.39 0.42
Chelt aprovizionare 0.01 0.00
Manopera directa 0.45 0.13
Sporuri 40.00% 0.18 0.05
Alte elem salariale 2.26% 0.01 0.00
Total manopera 0.64 0.19
TOTAL COST DIRECT 2.04 0.61
CIU 0.17 0.05
Tansport desfacere 0.18 0.05
TOTAL COST VARIABIL 2.38 0.72
CONTRIBUTIA I 1.89 0.57
Marja contributiei I 44.25% 44.25%
CGS 0.088 0.026
CONTRIBUTIA II 1.80 0.54
Marja contributiei II 42.19% 42.19%
Cheltuieli desfacere fixe 0.170 0.051
CONTRIBUTIA III 1.634 0.490
12
Marja contributiei III 38.21% 38.21%
CGI 0.187 0.056
Chelt financiare fixe 0.035 0.011
COSTURI FIXE 0.48 0.14
PROFIT 1.41 0.42
Marja profit 33.02% 33.02%
lei/kg lei/buc
Pret brut 5.667 1.70
Disc on inv 2.00% 0.11 0.03
Pret net 5.55 1.67
Disc on promo 2.00% 0.11 0.03
Pret net cu discount 5.44 1.63
Disc off inv 10.00% 0.54 0.16
Pret net-net 4.90 1.47
Cost achizitie 3.500 1.05
TOTAL COST DIRECT 3.50 1.05
CIU 0.000 0.00
Tansport desfacere 0.150 0.045
TOTAL COST VARIABIL 3.65 1.10
CONTRIBUTIA I 1.25 0.37
Marja contributiei I 25.48% 25.48%
CGS 0.000 0.000
CONTRIBUTIA II 1.25 0.37
Marja contributiei II 25.48% 25.48%
Cheltuieli desfacere fixe 0.233 0.070
CONTRIBUTIA III 1.015 0.304
Marja contributiei III 20.72% 20.72%
CGI 0.300 0.090
Chelt financiare fixe 0.173 0.052
COSTURI FIXE 0.71 0.21
PROFIT 0.541 0.162
Marja profit 11.05% 11.05%
13
Concluzii
14
Bibliografie
15